煤炭产品项目可行性研究报告

煤炭产品项目

可行性研究报告

规划设计/投资分析/实施方案

煤炭产品项目可行性研究报告说明

煤（煤炭）是指植物遗体在覆盖地层下，压实、转化而成的固体有机可燃沉积岩，对各种煤炭的开采、洗选、分级等生产活动构成煤炭开采和洗选业，简称煤炭行业。煤炭行业直接的下游行业一般分为四大行业：火电、钢铁、建材和化工行业。

该煤炭产品项目计划总投资5155.73万元，其中：固定资产投资3681.64万元，占项目总投资的71.41%；流动资金1474.09万元，占项目总投资的28.59%。

达产年营业收入10482.00万元，总成本费用7995.86万元，税金及附加90.54万元，利润总额2486.14万元，利税总额2919.60万元，税后净利润1864.61万元，达产年纳税总额1054.99万元；达产年投资利润率48.22%，投资利税率56.63%，投资回报率36.17%，全部投资回收期4.27年，提供就业职位188个。

充分依托项目承办单位现有的资源或社会公共设施，以降低投资，加快项目建设进度，采取切实可行的措施节约用水。贯彻主体工程与环境保护、劳动安全和工业卫生、消防工程“同时设计、同时建设、同时投产”的总体规划与建设要求。

......

报告主要内容：基本信息、项目建设必要性分析、市场分析、调研、项目规划方案、选址科学性分析、土建工程方案、工艺技术、环境保护和绿色生产、项目职业安全、项目风险评估分析、项目节能可行性分析、项目实施进度计划、投资计划方案、项目经营收益分析、综合结论等。

第一章基本信息

一、项目概况

（一）项目名称

煤炭产品项目

（二）项目选址

xxx产业基地

（三）项目用地规模

项目总用地面积12346.17平方米（折合约18.51亩）。

（四）项目用地控制指标

该工程规划建筑系数63.48%，建筑容积率1.57，建设区域绿化覆盖率5.61%，固定资产投资强度198.90万元/亩。

（五）土建工程指标

项目净用地面积12346.17平方米，建筑物基底占地面积7837.35平方米，总建筑面积19383.49平方米，其中：规划建设主体工程14442.03平

方米，项目规划绿化面积1088.37平方米。

（六）设备选型方案

项目计划购置设备共计89台（套），设备购置费1483.21万元。

（七）节能分析

1、项目年用电量1136357.56千瓦时，折合139.66吨标准煤。

2、项目年总用水量9403.61立方米，折合0.80吨标准煤。

3、“煤炭产品项目投资建设项目”，年用电量1136357.56千瓦时，

年总用水量9403.61立方米，项目年综合总耗能量（当量值）140.46吨标

准煤/年。达产年综合节能量44.36吨标准煤/年，项目总节能率21.01%，

能源利用效果良好。

（八）环境保护

项目符合xxx产业基地发展规划，符合xxx产业基地产业结构调整规

划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理

措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境

产生明显的影响。

（九）项目总投资及资金构成

项目预计总投资5155.73万元，其中：固定资产投资3681.64万元，

占项目总投资的71.41%；流动资金1474.09万元，占项目总投资的28.59%。

（十）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（十一）项目预期经济效益规划目标

预期达产年营业收入10482.00万元，总成本费用7995.86万元，税金及附加90.54万元，利润总额2486.14万元，利税总额2919.60万元，税后净利润1864.61万元，达产年纳税总额1054.99万元；达产年投资利润率48.22%，投资利税率56.63%，投资回报率36.17%，全部投资回收期

4.27年，提供就业职位188个。

（十二）进度规划

本期工程项目建设期限规划12个月。

二、报告说明

该项目报告对项目所涉及的主要问题，例如：项目资源条件、项目原辅材料、项目燃料和动力的供应、项目交通运输条件、项目建设规模、项目投资规模、项目产工艺和设备选型、项目产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。通过分析比较方案，并对项目建成后可能取得的技术经济效果进行预测，从而为投资决策提供可靠的依据，作为该项目进行下一步环境评价及工程设计的基础文件。报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、

盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。所谓产业（项目）规划是国家或地方各级政府根据国家的方针、政策和法规，对行业、专项和区域的发展目标、规模、速度，以及相应的步骤和措施等所做的设计、部署和安排。

三、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx产业基地及xxx产业基地煤炭产品行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx产业基地煤炭产品产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“煤炭产品项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx产业基地经济发展，为社会提供就业职位188个，达产年纳税总额1054.99万元，可以促进xxx产业基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率48.22%，投资利税率56.63%，全部投资回报率36.17%，全部投资回收期4.27年，固定资产投资回收期4.27年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、从经济的贡献看，截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营经济

占GDP的比重超过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。作为中国经济最具活力的部分，民营经济未来将继续稳步发展壮大，为促进我国经济社会持续健康发展发挥更大作用。民营企业和民间资本是培育和发展战略性新兴产业的重要力量。鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业，对于促进民营企业健康发展，增强战略性新兴产业发展活力具有重要意义。提振民营经济、激发民间投资已被列入重要清单。民营经济是经济和社会发展的重要组成部分，在壮大区域经济、安排劳动就业、增加城乡居民收入、维护社会和谐稳定以及全面建成小康社会进程中起着不可替代的作用，如何做大做强民营经济，已成为当前的一项重要课题。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

四、主要经济指标

主要经济指标一览表

第二章项目建设必要性分析

煤炭作为国民经济基础性能源，用途广泛，其主要需求分别是火电、钢铁、建材、化工等4大行业，经历了近3年的供给侧结构性改革，散煤被替代和火电占比提升都比较明显，煤炭消费集中度进一步提升。2018年前三季度，4大行业消费量占比分别为54%、16%、13%和7%，合计占比高达90%。

中国是“富煤、贫油、少气”的国家，这决定了煤炭将在一次性能源生产和消费中占据主导地位。煤炭行业在积极淘汰落后煤炭产能的同时，着力推动煤炭企业兼并重组和产能减量置换，加快优质产能释放，优化煤炭生产结构，不断提高煤炭有效供给质量。2017年，全国原煤产量自2014年以来首次出现恢复性增长，完成原煤产量35.2亿吨，同比增加1.1亿吨，增长3.3%。

2018年前11个月，煤炭总进口量2.71亿吨，同比增长9.3%，预计全年煤炭进口总量2.9亿吨上下。其中，褐煤累计进口0.92亿吨

（+20.6%），动力煤累计进口0.74亿吨（+7.8%），炼焦煤0.62亿吨（-2.3%），无烟煤0.09亿吨（-32.2%）。其中主要是褐煤和动力煤

增加，而无烟煤和炼焦煤下降。褐煤进口量9157万吨，同比上升21%，动力煤7363万吨，同比上涨7%，炼焦煤6180万吨，同比下降2%，无

烟煤854万吨，同比下降32%。

2011年煤价见顶之后，煤炭行业盈利水平开始持续下滑，随着

2016年煤价反转，业绩从3月份触底反弹。在2017年主营业务收入大幅同比上涨25.9%的基础上，2018年1-11月煤炭行业实现主营业务收

入2.2万亿，同比增长6.8%，增速有所放缓；11月份，行业销售利润

率为12.62%，虽然低于行业2008年同期14.7%的峰值水平，但已经接

近于2011年13.2%的水平；销售利润总额约2775亿元，同比增长

9.2%。

继2016、2017年之后，2018年继续淘汰落后产能，前7个月全国共退出煤炭产能8000万吨左右，占全年目标1.5亿吨的53%，三年内

基本实现十三五”去产能规划的大部头落地，预计2019年后重点推进

兼并重组、转型升级和优化布局。

从需求来看，中国煤炭消费的行业结构呈现多元化的特点，但主

要集中在电力、钢铁、建材、化工等行业。2018年上半年火电发电量

为4.66万亿千瓦时，同比增长4.9％；生铁产量为7.14亿吨，同比增长0.17％；水泥产量为23.31亿吨，同比降低3.3％。发电用煤大幅

增长，主要下游行业需求继续改善，带动煤炭消费稳中有升。但2018

年以来，中国环保政策继续从严，陆续出台多项政策对钢铁行业、炼

焦行业等下游行业提出较高的环保要求。2018年3月，《关于京津冀

大气污染传输通道城市执行大气污染物特别排放限值的公告》开始执行，此次执行的大气污染物排放值要求的行业、区域都有了不同程度

的扩大。2018年7月，国务院印发《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，该计划设定了2020年大气污染物的排放目标，重点区域加大独立焦化

企业淘汰力度，京津冀及周边地区实施“以钢定焦”，力争2020年炼

焦产能与钢铁产能比达到0.4左右。上述环保政策的严格执行，或对

部分地区下游需求形成一定影响，此外，煤炭下游行业，如钢铁行业、炼焦行业等，淘汰落后产能及产能整合仍将继续。整体来看，未来煤

炭消费需求将持续受到抑制。

尽管判断中国经济发展基本面仍是好的，但2019年发展的风险依

然存在，当前反全球化的外部环境趋势增强，中国经济发展的全球竞

争代价提升，世界一些机构也对中国2019年经济发展预期较2018年

有所下降，这也表明2019年中国经济发展还需谨慎行事。相反，中国

的金融机构依托对国内市场发展观察，对2019年中国经济发展预期相

对乐观，认为好于2018年。2019年中国经济发展有望保持平稳运行，增速预期达到6.5%或以上，甚至好于2018年，然而，中国经济增长很难超过前些年发展水平，难以支撑煤炭消费快速反弹。

从宏观政策层面估计，考虑到大气污染治理要控制煤炭消费，在

反思2017年煤改气问题的基础上，中国会加大对“煤改气”、“煤改电”等政策的具体落实，这将进一步推动煤炭消费走低。2017年底，

中国开始推行碳排放交易制度，这对煤炭消费也将有一定的抑制作用。

近几年中国电力供大于求态势未变，随着国家稳步发展清洁能源，大力促进清洁电力消纳，2019年风电、核电等清洁电力消费增速依然

保持较高水平，将会大于全社会电力消费增速，全国煤电消费量很有

可能持平或减少，将带动电力行业耗煤量呈下降趋势；随着“十三五”后期钢铁行业和建材行业发展峰值期到来，这两个行业的煤炭消费增

长有限；随着煤炭价格在相对高位稳定运行，现代煤化工发展的经济

性不强，化工行业煤炭消费增长也不容乐观。

囿于煤炭行业背后数百万人的就业、社会稳定等系列问题，国家

出台了国务院7号文等推动煤炭行业快速脱困的政策，起到了立竿见

影的效果，但同时也对煤炭行业长期可持续发展或长远脱困产生了一

些影响。一个最大的问题是，在当前煤炭价格相对高位稳定运行之时，企业盈利空间较大且稳定情况下，市场化、法制化推动各企业兼并重

组的动力减弱，如果靠外在的行政力量推动企业兼并重组，则又存在

非市场化和非法制化的行动，将会埋下更大的发展隐患。因此，尽管

国家12个部委在2017年底联合出台了进一步推进企业兼并重组的指

导意见，但总体预期2019年的市场化、法制化的兼并重组将面临较大

挑战。

第三章项目建设单位说明

一、项目承办单位基本情况

（一）公司名称

xxx有限公司

（二）公司简介

公司致力于一个符合现代企业制度要求，具有全球化、市场化竞争力

的新型一流企业。公司是跨文化的组织，尊重不同文化和信仰，将诚信、

平等、公平、和谐理念普及于企业并延伸至价值链；公司致力于制造和采

购在技术、质量和按时交货上均能满足客户高标准要求的产品，并使用现

代仓储和物流技术为客户提供配送及售后服务。公司始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高

端市场高品质的需求。公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术

企业，专注于产品，致力于产品的设计与开发，各种生产流水线工艺的自

动化智能化改造，为客户设计开发各种产品生产线。

公司依托集团公司整体优势、发展自身专业化咨询能力，以助力产业

提高运营效率为使命，提供全方面的业务咨询服务。

二、公司经济效益分析

上一年度，xxx集团实现营业收入9955.25万元，同比增长31.40%（2378.68万元）。其中，主营业业务煤炭产品生产及销售收入为7973.13万元，占营业总收入的80.09%。

上年度营收情况一览表

根据初步统计测算，公司实现利润总额2232.75万元，较去年同期相比增长538.25万元，增长率31.76%；实现净利润1674.56万元，较去年同期相比增长209.19万元，增长率14.28%。

上年度主要经济指标

第四章土建工程方案

一、建筑工程设计原则

建筑物平面设计以满足生产工艺要求为前提，力求生产流程布置合理，尽量做到人货分流，功能分区明确，符合《建筑设计防火规范》（GB50016）要求。建筑立面处理在满足工艺生产和功能的前提下，符合现代主体工程

的特点，立面处理力求简洁大方，色彩组合以淡雅为基调，适当运用局部

色彩点缀，在满足项目建设地规划要求的前提下，着重体现项目承办单位

企业精神，创造一个优雅舒适的生产经营环境。

二、项目总平面设计要求

本次设计充分考虑现有设施布局及周边现状，力求设施联系密切浑然

一体，总体上达到功能分区明确、布局合理、联系方便、互不干扰的效果。本次设计融入了全新的设计理念，以建设和谐企业为前提条件，以建筑

“功能、美观、经济”三要素前提为出发点，全盘考虑场区可持续发展、

建筑节能等各方面要素，极力打造一个功能先进、生产高效的现代化企业。

三、土建工程设计年限及安全等级

砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱，建筑物耐火等级为Ⅱ级。建

筑结构的安全等级是根据建筑物结构破坏可能产生的后果（危及人的生命、造成经济损失）的严重性来划分的，本工程结构安全等级设计为Ⅰ级。

四、建筑工程设计总体要求

项目总体布置要按照使用功能要求，进行功能分区，做到人流、车流路线通畅，空间布置和周围环境协调，同时，应符合相应满足噪音控制、采光、透视、日照、温度、净化等及其他特殊要求；所有建筑物设计应满足防火、防空、防腐、防盗等要求；环境美化、绿化要同周围环境协调并且别致新颖有特色；所有建筑物设计，应尽可能采用布置一体化、尺寸模数化、构件标准化，以便于施工和降低成本。

五、土建工程建设指标

本期工程项目预计总建筑面积19383.49平方米，其中：计容建筑面积19383.49平方米，计划建筑工程投资1384.94万元，占项目总投资的26.86%。

关于数字化产品价格营销策略研究的文献综述

关于差异化营销策略研究的文献综述摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。关键词：差异化营销营销策略模式引言随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。 1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。张占东[2]和杨树伟[3]等人也提出了相似的差异化营销的相关概念。在借鉴前人的基础上，笔者认为差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 1.2差异化营销策略研究关于差异化营销策略研究主要集中在产品、服务、品牌和渠道等方面。学界涌现出了大量的研究成果。 1.2.1产品差异化策略产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。其缺点是保持产品的差异化往往以高成本为代价，因为企业需要进行广泛的研究开发、产品设计、高质量原料和争取顾客支持等工作。企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标，因为它的排他性与高市场占有率是矛盾的[4]。对产品差异化(Product Differentiation)问题的研究起始于二十世纪三十年代关于垄断竞争问题的讨论。要完整地理解产品差异化，还必须明确产品的层次。菲利普·科特勒[5] (Philip Kotler 1999，Marketing Management)在产品三层次模型的基础上提出了产品五层次模型，即核心产品（利益）、一般产品、期望产品、附加产品和潜在产品。它说明产品价值和利益的形成过程具有双向性，是营销者与顾客共同作用的结果，并且由顾客起主导作用。而顾客不在满足单一的产品。正如美国著名营销专家哈佛大学教授西奥多·李维特[6]所言，现代竞争并不在于各公司在其工厂中生产什么，而在于他们能为其产品增加些什么内容诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货等方面的差异化来增加产品价值，以引起人们的重视，从而满足人们的差异化需求。因此，找到合适的差异化要素，实施产品差异化策略，产品竞争就能顺利开展。 1.2.2服务差异化策略服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的优异的服务。尤其是在难以突出有形产品的差别时，竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。服务差异化的研究是从制造业开始的。Houghton Pappas和Sheehan[7]认为，随着全球知识经济的到来，发达国家经济的产业构成、产业内部活动以及产业间关联都发生了变化，其中最明显的变化是“服务”变得日益重要。当企业意识到可以通过不同的服务来增强自身产品竞争力时，许多企业甚至开始

全国大中型煤炭企业名录加简介

一、华北地区： 1、山西煤炭运销集团山西煤炭运销集团有限公司是经山西省人民政府批准，由省国资委和11个市国资委出资，在原省煤炭运销总公司的基础上重组改制，组建的以煤炭生产、运销为主业，辅之于煤炭加工转化、煤化工、发电等为一体的现代大型煤炭产业集团，于2007年7月20日正式挂牌成立。新组建的山西煤销集团注册资本101.56亿元人民币，总资产406亿元，集团公司下设11个市分公司，98个县区公司，25个控股企业，有员工4万多名。经过二十多年的发展，山西煤销集团已建成遍及全省各地的煤炭生产、储运和行销全国26个主要省市的煤炭销售网络，年产运销煤炭近3亿吨。并与交通、光大、民生等银行，国家五大电力集团，中国神华、中煤集团和铁路、港口等国内大型企业建立了长期友好的战略合作关系。截止目前，集团公司已累计销售煤炭31亿吨，实现利税270亿元，上缴煤炭专项基金750亿元，是我国最大的煤炭运销专业企业，在中国企业500强排名中位列第92位，连续4年位居中国煤炭企业100强第3名，山西省100强企业第2名，被中国企业联合会评为“中国优秀诚信企业”，被列入全省“十一五”期间企业优先发展的“第一方阵”，省重点扶持的年产5000万吨大型煤炭生产企业之一。下属煤矿：晋神能源有限公司、山西三元煤业公司、下霍煤业公司 2、山西焦煤山西焦煤是中国规模最大、品种最全的焦煤企业，是集煤炭开采加工、电力、焦炭化工、商贸服务等产业于一体的多元化大型集团，同时也是是中国最大的优质炼焦煤生产基地，公司下辖西山煤电、汾西矿业、霍州煤电、山西焦化、华晋焦煤等九家子公司，其中有两家为上市公司。山西焦煤总部设在山西太原市，公司地跨省内7个市的26个县（市区）。现有34座煤矿和24座洗煤厂，年产原煤量8821万吨，洗煤厂的年入洗总能力为6825万吨，企业资产总额达825亿元，职工16万人。其中西山煤电是全国最大的炼焦煤生产基地，汾西矿业集团综合经济实力位居山西工业100强第24位，霍州煤电是全国少有的低硫焦煤基地之一，山西焦化集团为国务院确定的520户国家重点企业和山西省重点保护的优势企业之一。山西焦煤集团公司主要开采西山、霍西、河东、沁水、宁武五大煤田的煤炭资源，煤炭保有储量503亿吨，现有焦煤、肥煤、瘦煤、气肥煤、贫煤等多个煤种，以及被誉为“世界瑰宝”的优质强粘煤。古交电厂－全国最大的燃用洗中煤坑口电厂，规划装机容量装机容量3000MW，到2010年煤炭产能达到1.5亿吨以上，销售收入达到1000亿元以上。下属公司：西山煤电（旗下有10对生产矿井和一对年产3000万吨的基建矿井）、汾西矿业、霍州煤电、山西焦化、华晋焦煤。 3、阳泉煤业（集团）有限责任公司阳泉煤业（集团）有限责任公司的前身为阳泉矿务局，成立于1950年1月。经过60年的发展，阳煤集团已经成长为以煤炭和煤炭化工产业为主导产业，铝电、建筑房地产、机械电气、贸易服务多元化强盛发展的国有大型企业集团，积累了数量超过800亿元的公司资产和丰厚的精神财富，拥有包括国阳新能和山西三维两个上市公司在内的148个子公司、分公司，在册员工13万人，2008年营业总收入达到343亿元，2009年荣列中国企业500强第179位，2009年营业总收入超过450亿元。

煤炭分类

煤的种类 1 烟煤(末) 6000大卡,硫:0.8,挥发分:27,灰分:18 2 动力煤7000大卡,硫:1,挥发分:13-15左右 3 无烟煤7000大卡,硫:0.3 4 主焦精煤硫:0.6,挥发分18-23,粘结指数>85 5 肥精煤硫:0.6,挥发分:32,粘结指数>85 6 1/3焦精煤硫:0.6,挥发分:28,粘结指数>80 7 无烟煤(中) 6800-7200大卡,硫:0.6-1,挥发分:9-10 8 无烟煤(小) 6800-7200大卡,硫:0.6-1,挥发分:9-10 9 无烟煤(末) 5500-6200大卡,硫:0.6-1.2,挥发分:9-12 10 电煤5500大卡,硫:1,挥发分:28 ======================= 煤炭分类按中国煤炭分类标准： 1.坑口价：是在煤炭生产的地方交货的价格。 2.含税车板价：是指在火车车厢交货、含增值税的价格。 3.不含税车板价：是指在火车车厢交货、不含增值税的价格，也就是说，没有在煤价上加13%的税。 4.场地价：是指在某个堆放场地交货的价格，一般是不包括税的。 5.船板价：是指把煤装到船上，未经过平整（不包括这项费用）的交货价。 6.平仓价：是指把煤装到船上，经过平整以后，包括这项费用的交货价。 7.含税价和不含税价：是指价格里包括不包括增值税（13%），比如，

不含税价是100，含税价就是113。 8.含税包干价、不含税包干价是指，把煤运到用户指定的地点的价格，一般是用火车或者船、或者汽车运输。含税和不含税是说用户需要不需要发票，如果需要发票，是以煤价和运费为基础，加上税。 9.含税车板基价：（和2.含税车板价一样），不包括火车运费的价格。 10.到站价：和含税包干价、不含税包干价一样。 ---------------- 煤炭的分类煤被称为工业的“粮食”，其种类多种多样，以我国为例，一般来说煤炭资源分为烟煤、无烟煤和褐煤。工业用煤主要是烟煤，烟煤的种类也较多，主要有以下的各种类型。长焰煤：长焰煤是最年轻的烟煤。呈弱粘结性的长焰煤在低温干馏时能析出较多的焦油。—般用作动力、民用燃料，气化原料，也可供低温干馏生产半焦或炼油原料。主要产地有甘肃的靖运、河南的义马、陕西的彬县、辽宁的阜新、抚顺，山西的大同及平朔等。瘦煤：瘦煤属中高等变质烟煤，加热时能产生少量的胶质体，软化温度高，可以单独炼焦，结成的焦炭块度大，裂纹少，熔解较差，耐磨强度低。主要产地有陕西的铜川、韩城、蒲白和澄合等煤矿，河南的平顶山，河北的峰峰煤矿等。不粘煤：不粘煤在焦化中不结焦，煤的水分有时高达10％以上，一般用作动力及民用燃烧，也可作气化用煤。主要产地有辽宁的阜新、陕西的神府等。

新产品推广方案

新产品推广方案一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法

（一）平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

加强煤质、改善提升煤炭产品质量方案

Xx煤矿关于加强煤质管理的规定为了提升经济效益、降低煤炭库存、拉动生产增长、保障企业持续健康发展，改善煤质增强煤炭市场竞争力，经研究决定，特制定加强管理的规定。一、领导小组组长：矿长副组长：党委副书记、生产矿长、总工成员：生产科、技术科、运输工区、经营管理科负责人日常具体业务由经营管理科负责。二、领导小组的职责 1、负责煤质管理的业务建设与日常考核。 2、测算、化验、考核煤质技术指标，根据煤质计划指标的完成情况落实超灰、超矸、超水扣产制度。 3、参与系统的设计审查和作业规程的审批。 4、对生产环节中的煤质管理进行监督检查。 5、协调处理因煤质引起的纠纷。 6、每月召开一次煤质、产量指标完成情况分析例会。三、分工和工作要求 1、煤质管理领导：小组组长组织开展煤质管理工作，对全矿的煤质管理负总责。 2、生产科 ①负责各种提高煤质的措施在现场的落实，协调好煤炭质量与产量、进

尺的关系，组织制定并落实井下提高煤质及块煤产率的措施，协调好安全生产与煤质、块煤产率的关系，最大限度提高煤质和块煤产率。 ②依据审批的施工措施组织生产，对采煤、掘进、运输和毛煤落地前生产过程中的煤质负责。并负责全矿井煤车查验工作。把煤质管理作为安全生产质量标准化检查的一项重要容，并做好相应记录。 ③制定采掘作业计划时，要有明确的质量指标和煤质控制指标，保证矸混入量降低到最小限度；半煤岩掘进要煤矸分放、分装、分运；工作面要加强顶板管理，控制外混矸数量，坚持“三不打”（不打顶、不打底、不打腰矸）。加强井下水的管理；煤水必须分流；保证产品控制在计划要求以，对井下劣质煤要单独提升，单独验收存放。建立生产检查煤样台帐。 3、技术科 ①根据地质构造、煤质赋存及生产环节的变化等情况，设计科学合理的配采案和煤矸分运系统，对生产过程中的煤质管理技术和工艺进行审查，监督设计案和施工措施的落实，建立井下煤层灰份分布状态图及煤层采掘接续计划平面图。 ②根据每个采掘工作面的自然条件及生产过程中的各种影响因素，下达切实可行的毛煤灰份、发热量和含矸率计划。 ③每月25日前向生产科、经营管理科提供次月采、掘工作面地质预报资料，标明夹矸变化围、厚度；断层走向、落差围；煤层变薄带围；顶底板状况等数据和煤层柱状图、剖面图，并在月度计划会上通报采、掘工作面地质变化预测情况。 ④每月提供煤层、工作面顶底板，以及可能影响煤炭质量的有关水文资

煤炭基本知识

煤炭知识大全目录一．煤的概述 1.煤的分类 2.煤的特征 3.煤的分布 4.对中国煤炭的评价 5.煤的详细分类阐述 6.煤的主要成分二．全球的煤 1.世界煤炭储量与分布 2.世界煤炭的生产 3.世界煤的煤炭消费 4.世界煤炭贸易三．煤炭产品品种和等级划分四．2010全国煤炭企业产量50强五．煤的专题 1.无烟煤的用途及特点 2.褐煤主要特征及用途 3.贫煤的主要特征和用途 4.气煤的主要特征和用途 5.标准煤

6.各类能源折算标准煤的参考系数 7.煤的各种发热名称的含义 8.煤粉六．煤炭的危害 1.大气污染 2.环境污染七．煤的术语

一．煤的概述１．煤的分类在漫长的地质演化过程中，煤田受到多种地质因素的作用：由于成煤年代，成煤的原始物质、还原程度及类型上的差异，再加上各种变质作用并存，致使中国煤炭的品种多样化，从低变及程度的褐煤到高变质程度的无烟煤都有储存。按中国的煤种分类按中国的煤种分类（1）其中炼焦煤类占27.65%，包括：气煤（占13.75%）肥煤（占3.53%）主焦煤（占5.81%）瘦煤（占4.01%）其它未分牌号的煤（占0.55%）（2）非炼焦煤类占72.35%，包括：

无烟煤（占10.93%）贫煤（占5.55%）弱碱煤（占1.74%）不缴煤（占13.8%）长焰煤（占12.52%）褐煤(占12.76% ) 天然气（占0.19%）未分类的煤种（13.8%）未分牌号的煤占（1.06%）

判别煤炭质量的优劣的指标很多，其中最主要的指标为煤的灰分含量和硫份含量，一般陆相沉积，煤的灰分、硫份普遍较低；海陆相交替沉积，煤的灰分，硫份都比较高。中国煤炭灰分普遍较高，秦岭以北地区，晋北、陕北、宁夏、两淮、东北等地区，侏罗纪煤田为陆相沉积，煤的灰分一般在10%-20%，有的在10%以下，硫份一般小于1%，东北地区硫份普遍小于0.5%。中国北方普遍分布的石灰纪、秦岭以南地区、湖南的黔阳煤系、湖北的梁山煤系等属于海路交替沉积的煤，灰分一般达15%-25%，硫份高达2%-5%。广西合山、四川上寺等地的晚二叠纪层属浅海相沉积，硫份高达6%-10%以上。据统计，中国灰分小于10%的特低灰煤仅占探明储量的17%左右。大部分的煤炭灰分为10%-30%。硫份小于1%的特低硫占探明储量的43.5%以上，大于4%的高硫煤仅为2.28%。中国的炼焦煤一般为中灰、中疏煤、低灰和低疏煤很少。炼焦用煤的灰分一般在20%以上：硫份含量大于2%的炼焦用煤占20%以上，中国炼焦用煤的另一大特点是：硫份越高，煤的动结性往往越强，其可选性一般较差。中国褐煤多属于老年褐煤。褐煤灰分一般为20-30%。东北地区的褐煤硫份多在1%以下，广东、广西、云南的褐煤硫份相对较高，有的高达8%以上。褐煤的全水分一般可达20%-50%，分析基水分为10%-20%，低位发热量一般只有11.71～16.73MJ/kg 中国烟煤的最大特点就是灰分、低硫；原煤灰分大都低于15%，硫份小于1%，部分煤田，如神府、东胜煤田，原煤灰分仅为3-5%，被誉为天然精煤。烟煤的第二个特点是煤岩组分中丝质组含量高，一般为40%以上，一次中国烟煤大多为优质动力煤。中国贫煤的灰分和硫份较高，其中灰分大多为15-30%。硫份在 1.5-5%之间。贫煤经过洗选后，可作为很好的动力煤和气化用煤。中国典型的无烟煤和老年无烟煤较少，大多为三号年轻无烟煤，其主要特点是，灰分和硫份较高，大多为中灰、中硫、中等发热量、高灰熔点，主要用作动力用煤，部分可作气化原料煤。

产品推广方案

产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

产品推广策划方案一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。二．产品的推广方式： 1．电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象三．描述及核心利益分析主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

煤炭产品营销策略

煤炭产品营销策略中国是一个煤炭能源大国，除了上海外，其他大部分省份都有分布，煤炭产品作为重要的生产资料，具有自己的市场定位和特征，煤炭供需量关系着煤炭的价格以及其销售市场的稳定。近年来，随着工业技术的不断发展，对能源需求量不断加大，我国煤炭营销市场出现了某些不和-谐因素，怎样在激烈的市场竞争中开创煤炭营销的新局面成为当前急需解决的问题。面对煤炭结构调整和市场需求的变化，发展煤炭主业，实施营销策略是当代煤炭企业求生存，谋发展的第一要务。煤炭企业应尽快适应这种变化，跟上煤炭结构调整的步伐，对企业的发展战略尤其是营销战略作出必要的调整，全面协调可持续发展，以前瞻的眼光创新营销模式、健全营销机制、提高营销质量。努力实现经济与发展、销售与利润的良性互动。使得煤炭企业的市场营销的主要目标从单纯追求生产及销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地，面向用户，实现企业可利用资源利润最大化。煤炭销售的领导和营销人员需要在科学发展观的指导下，解放思想，转变营销理念，根据市场的分析调查作出正确的判断，运用现代化的营销策略，开拓新的市场，提高销售人员素质，加强队伍建设，从而进行营销工作的全面管理。煤炭企业的市场公关面比较狭窄，仅限于有业务联系的单位，广泛 1 的市场对企业的营销情况不了解，难以打开更大的市场。面对营销环境的诸多新变化。煤炭企业要想在激烈的市场竞争中取胜，必须转变传统的营销观念，树立全新的营销理念，把握市场，抓住顾客，以强大的竞争优势占领市场。使企业获得长足的发展。随着煤炭供大于求市场格局的形成，我们煤炭企业最需要的就是市场。而市场的开拓靠的又是智谋。即我们所说的营销观念创新。我们应该学习海尔集团的经营理念，即“市场唯一不变的法则就是永远在变。”针对这一法则，我们在煤炭营销创新观念上要破除“以销量论-功绩”的旧观念，树立“以销定产，以款定销”的新观念；要破除“按矿井核定能力下达销售计划指标”的旧观念。树立“按经济效益最大化调整产品结构、营销结构”的新观念；在营销观念创新方面，要正确认识和理解“卖方时代” 伤脑筋的是消费者。而“买方时代”伤脑筋的就是企业。细化营销市场，寻找投资和发展机会，在煤炭市场供大于求和价格下降的形式下，并不一定就能证明煤炭企业就没有发展的良机。我们应迅速调整经营策略。由过去的“产啥卖啥” 变为“需啥供啥”。经营观念的调整，使企业与市场之间由“卖方市场”转化为“买方市场”，生产出多品种、低成本、适合不同用户需求的新产品。因此，尽管煤炭市场有所疲软，但煤炭有相当大的潜在市场，需要煤炭营销人员去开发、占领。转变营销观念，固树立用户第一的思想，不断发现目标市场和用户潜在需求，把用户的需求作为我们煤炭销售工作的出发点，以用户是否满意作为销售工作绩效考核的标准。

基于互联网思维的产品营销策略研究剖析

郑州大学西亚斯国际学院《网络营销学》期末论文基于互联网思维的产品营销策略研究学生姓名: 鲁炜杰学号： 201210242124 专业班级：2012级市场营销（商务策划与管理）1班学期： 2015/2016-1

摘要：在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，人们对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态都产生新的思考，互联网很自然地成为一切商业行为的起点，迫使着企业必须用互联网思维重新架构企业和产品，本文从互联网发展的角度解读互联网产品营销的方法论，透视着互联网产品越来越扁平化，市场越来越垂直细分，产品体验带给人们的价值越来越重要的未来趋势。关键字：互联网思维产品体验营销策略

1.互联网时代的特点 1.1用户主导是核心互联网时代的品牌必须以用户为中心，让用户参与到产品创新和品牌传播的所有环节。“消费者即生产者”，品牌传播就是在用户的良好体验和分享中完成的。尤其是80后、90后的年轻消费群体，他们更加希望参与到产品的研发和设计环节，希望产品能够体现自己的独特性。作为企业应该把市场关注重点从产品转向用户，从说服客户购买转变为让用户加深对产品的体验和感知。360掌门人周鸿祎说：传统企业强调“客户(顾客)是上帝”，这是一种二维经济关系，即商家只为付费的人提供服务。在互联网经济中，凡是用你的产品或服务的人，就是“上帝”。因此，互联网经济崇尚的信条是“用户是上帝”。 1.2产品为王是基石 “产品是第一驱动力”，没有逼格的产品，任何单纯依靠噱头炒作吸引眼球引发的销售，到最后都是自取其辱，因为负面传播的力量更大。互联网时代讲究产品的“体验”和“极致”，也就是说“以用户为中心”将产品做到极致，制造“让用户尖叫”的产品是互联网时代的不二法门。客户第一次购买你的产品，是因为有刚性需求;第二次还购买你的产品，是因为第一次有美好体验;一生都购买你的产品，是因为对你的产品产生了信仰。因此，品牌营销的本质就是培养客户的消费信仰，增加品牌粘性。 1.3体验至上是关键过去，企业创建品牌，多是向消费者提供物质利益，在产品的功能、设计、质量、价格上满足客户的需求。随着卖方市场变成买方市场，消费者以品牌作为选择产品与服务的标准，更注重互动、人性化服务的消费体验，客户的品牌认知将直接影响到企业的命运。互联网不发达的时代，商家跟消费者之间的关系是以信息不对称为基础的，有了互联网之后，游戏规则变了。消费者鼠标一点就可以比价格、比质量、比款式等所有产品信息，消费者变得越来越有主动权和话语权。因此，在移动互联网时代，产品的用户体验正变得越来越重要。 1.4口碑传播定成败互联网时代，那些具有良好口碑、积极与网民互动的企业，将更有可能赢得消费者。移动互联网改变了过去品牌依靠强势媒介与受众沟通的传播模式。很多企业通过传统媒体天天强调“我的产品很好，我的质量多高，我的服务多优秀”，今天这种王婆卖瓜式的传统广告信息基本上直接就被消费者删除或者屏蔽掉了。

中国央企煤炭集团名录

中国央企煤矿名录目前，我国中央企业共有生产、建设煤矿279处，年产能9.30亿吨。2010年，央企所属煤矿原煤产量7.11亿吨，占全国原煤总产量的21.9%。全国年产能1000万吨以上的煤矿中，央企所属煤矿有33处，占89%。《中央企业煤矿安全生产年度报告（2010年度）》显示，截至2010年底，中央企业投资经营煤炭开采的企业有16家，除了以煤炭开采为主业的神华集团和中煤能源集团外，有电力企业6家，投资、房地产、钢铁、科研、铁路、军品贸易、化工、农业企业各1家，共涉及8个行业。其所属煤矿分布在山西、内蒙古、黑龙江、江苏、安徽、山东、河南、湖南、四川、云南、贵州、陕西、宁夏、甘肃、新疆等15个省（自治区）。除神华集团和中煤能源集团以外，其余14家涉煤央企中，2010年原煤产量超过千万吨的有6家，分别是：中国电力投资集团5392万吨、华能集团4886万吨、国电集团2653万吨、国家开发投资公司2582万吨、国家电网公司1752万吨、大唐集团1140万吨。规划年产能超过千万吨的则有8家，其中华能集团、中电投集团和国家电网公司生产、建设矿井总产能均超过了7000万吨。

利东二号露天煤矿矿山数字化建设项目顺利进行胜利东二号露天煤矿的建设目标是，打造世界一流的大型现代化露天煤矿，畅通、高效的数字化管理是一流矿山的重要内容。锡林浩特矿业公司高度重视矿山数字化建设，将矿山数字化建设列为今年重点科技项目。2009年胜利东二号露天煤矿数字化建设的主要内容有：企业门户系统、Biee报表综合查询系统、EAM资产管理系统、GPS卡车调度系统、FMIS财务管理系统、OA协同办公系统、CCS基建管理系统等。该项目已同多家信息系统公司合作，项目顺利进行。该项目计划总投资2700万元，今年计划投资1300万元，计划2012年全部系统投入使用。大唐煤业有限公司甘肃庆阳天俊能源公司刘园子煤矿

营销策略及推广

第二章营销策略与推广（一）营销策略公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及由已有客户发展其他潜在客户的情况，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。以市场机会为角度分析，从外部看，室内设计市场潜力巨大，具有可持续发展性，因为城市化建设的加快，各地基础建设和房地产业生机勃勃，而且，室内设计作为人们“衣、食、住、行”中的一个重要组成部分，涉及到人们的生活质量，倍受社会大众的关注，具有鲜明的消费特点，同时这也得到了党和国家及各地方政府的高度重视与大力支持；从内部看，大学生实习市场潜力大，大学生们自然想通过实习来增加自己就业的砝码，有的甚至在大一、大二就开始利用假期寻找实习单位，因此，我们将会有一个庞大而具有潜力的设计团队。下面，我们将从产品、定价、分销、促销的“4P”理论角度制定营销策略。 1.产品product 我们公司的前期目标主要是在网络平台下开展公司运营，其产品主要是大学生室内设计方案和“筑梦空间”室内设计网站，而我们公司主要致力于服务，以下是我们的主要服务内容：（1）为在校艺术设计类专业学生提供大量的实习的机会；（2）根据需求，为市场客户匹配在校艺术设计类专业学生的室内平面设计，并配套有可选的装修套餐服务；（3）为建立联盟的装修公司共享客户需求信息，共享资源；（4）为学生，市场需求客户以及可能达成协议的装修公司提供交流，建立合作关系的平台；（5）在校艺术生可以将平时的室内设计作品发布到我们的网站上进行交流与销售。

2.定价price 定价战略由企业定价目标、达到此目标的具体措施和贯彻这些措施的具体行动计划所组成的。根据本企业的特点和市场营销状况，在定价战略的指导下，企业依靠现有的资源水平可获得更多的利润。选择定价战略时，企业还必须考虑一以下2个基本因素：（1）真实成本和利润：在确定产品盈利界线和基价水平时，可以使用完全吸收生产成本定价法；（对企业来说，为了获得市场营销的成功，核算产品的真实成本，准确地细分市场，这是十分必要的。） (2)与竞争者所提供的产品或服务相比较，本企业产品在顾客心目中的相对价值高低；在定价之前，应将自己的产品或服务的各种要素与竞争对手进行比较，然后才能作出决定，因为顾客所支付的价格，也并不是仅由产品本身的特点和性能所决定的。在估计自己的产品或服务的价值时，一定要考虑到如下因素： ①客户反馈机制和后续服务； ②向顾客提供服务的能力； ③有限交易期限； ④产品或服务的创新性； ⑤产品或企业的声望； ⑥企业与顾客之间的关系。另外，价格与绩效矩阵分析手段对企业定价也很有用处，它通过对日常的用户记录、用户调查、行业协会资料或市场试销资料等进行分析研究，得出某一产品性能特点的信息的资料，它包括： ①产品的效果； ②产品或服务的后期服务能力； ③需要的平均服务时间； ④产品或服务的可靠性； ⑤产品或服务的其它属性；企业可以通过与竞争者的产品或服务的性能特点进行比较，来确定价格；同时也应该弄清楚竞争者成功的秘诀。因此，企业定价时应该为企业的产品或服务

企业产品成本核算制度——煤炭行业

附件1：企业产品成本核算制度——煤炭行业（征求意见稿）目录第一章总则第二章产品成本核算对象第三章产品成本核算项目和范围第四章产品成本归集、分配和结转附录：煤炭产品生产流程

第一章总则一、为了规范煤炭行业产品成本核算，促进煤炭企业加强成本管理，提高经济效益，根据《中华人民共和国会计法》、企业会计准则和《企业产品成本核算制度（试行）》等有关规定，制定本制度。二、本制度适用于大中型煤炭企业，其他煤炭企业参照本制度执行。本制度所称的煤炭企业，是指主要从事煤炭开采或洗选加工的企业。三、本制度所称的煤炭产品，是指煤炭企业生产经营活动中形成的原煤、洗选煤等。四、煤炭产品成本核算的基本步骤包括：（一）合理确定成本核算对象。（二）根据实际管理需要，设置成本中心。（三）以成本中心为基础，归集成本费用。（四）对成本中心成本费用进行分配和结转，计算产品成本。五、煤炭企业根据产品生产特点，通常设置“生产成本”等会计科目，按照成本费用要素进行明细核算。六、煤炭企业应当设置或指定专门机构负责产品成本核算的组织和管理，根据本制度规定，确定产品成本核算流程和方法。

第二章产品成本核算对象煤炭企业产品成本核算应当以煤炭产品为核算对象，具体包括原煤、洗选煤等。一、原煤，是指开采出的毛煤经过简单选矸（矸石直径50mm 以上）后的煤炭，以及经过筛选分类后的筛选煤等。毛煤，是指从地上或地下采掘出来的，未经任何加工处理的煤炭。二、洗选煤，是指经过破碎、水洗、风洗等物理化学工艺，去灰去矸后的煤炭产品，包括精煤、中煤、煤泥等，不包括煤矸石。精煤，是指经过分选获得的高质量煤炭产品。中煤，是指在分选过程中获得的中间质量煤炭产品。煤泥，是指在分选后获得的低质量煤炭产品。煤矸石，是指在开采煤炭过程和洗选煤炭过程中排放出来的，在成煤过程中与煤伴生的一种含碳量较低、比煤坚硬的黑灰色岩石。其中，对外销售或自用的洗矸石作为洗选煤过程中的副产品。第三章产品成本核算项目和范围一、产品成本项目

产品促销策略分析

产品促销策略分析产品促销策略分析篇1 产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。在这里，笔者结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨。在实际的市场操作中，产品促销策略主要有以下十五种策略表现：一、折价策略折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

二、附送赠品策略附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力; 可以细分市场，增加消费者尝试购买的几率;促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。曾经有一家手机厂家，为了促进产品销售，采取购买手机赠送电子收音机的促销策略，但是赠送的收音机质量太差，最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，消费者因为厂家赠送的收音机质量太差，不仅对这种促销活动毫不感冒，而且要求退回购买的手机和款项，在消费者中造成了极坏的影响，厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。三、退费策略退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。这种升级退费促销策略是厂家最常采用的促销策略。采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者再次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时，该种促销策略力度不可能太大，这样对潜在消费

我国煤炭行业发展史

关于我国煤炭产业的发展历程及其影响煤炭是我国的主体能源，是国民经济发展的基础产业，我国煤炭能否满足经济增长和社会进步的需要，能否走出一条具有中国特色的煤炭产业可持续发展之路，在相当程度上取决于国家对煤炭实施怎样的产业政策。所以，我国要借鉴历史经验教训，从现实情况出发，确定煤炭产业的方向和思路，制定相应的配套辅助政策。由于社会结构的变化，煤炭行业现在也迎来了“互联网+”，现行的“金银岛煤炭”仅是利用互联网的优势，将线下的传统交易方式整合到线上，减少了很多交易成本。一、我国煤炭产业政策计划经济时期的煤炭产业政策。49年至80年的计划经济时期，从建国后到80年代之前，我国煤炭行业也像所有其他行业一样，完全在计划经济的环境下运行，所有的煤炭生产任务都由国有企业承担。企业的建设与发展基本上依赖国家投资，企业的生产、销售、定价完全遵从政府计划。改革开放初期的煤炭产业政策。改革开放初期，煤炭工业实施积极的对外开放政策，引进国外先进设备和技术，提高了国有煤矿的整体技术装备水平，推动了煤矿现代化建设。国家在支持全国乡镇煤矿发展的同时，为了调动煤炭企业和职工的积极性，从1985年开始，又对原国有重点煤矿、国有地方煤矿实行了投入产出总承包，以后又多次延续财务承包。这些产业政策，对调动地方、农民办矿的积极性和调动国有煤炭企业的积极性，增加煤炭企业的经营活力，促进煤炭生产和供给发挥了重要作用。向市场经济转型初期的产业政策。我国1993年以后还没有形成一个比较完整的煤炭产业政策体系。在向市场经济转型初期(1993年-1998年)，国家在支持煤炭企业减人提效，鼓励兴办非煤产业的同时，一方面在煤炭总量开始失控时继续沿用鼓励小煤矿发展的政策，另一方面又在向市场经济转型中急于求成，提出了三年放开煤价、三年抽回补贴、煤炭行业整体“扭亏为盈”的目标;1994年，在由产品税改为增值税的税制改革中，考虑煤炭行业特殊性不足，大大增加了煤炭企业的税收负担，“九五”成为煤炭产业建国以来最困难的时期，原属中央财政的煤炭企业有2/3的企业亏损。现代的煤炭行业，1998年以后，在进一步放开煤价，让煤炭企业进入市场的同时，国家加大了政策支持力度，采取了对煤炭总量进行宏观调控、减轻煤炭企业负担、改善煤炭企业市场竞争环境等政策措施。这些政策主要有：以关闭非法开采、布局不合理和不具备基本安全生产条件的各类小煤矿为主要内容的总量调控政策;鼓励煤炭出口政策;整顿煤炭市场经营秩序，实行煤炭经营资格审批制度政策;企业下放后，所得税全额交给地方财政，用于困难煤炭企业的补贴政策;企业利润不再上缴和划转，由此产生的亏损补贴缺口，由中央财政增加亏损补贴

产品推广与营销策略

5.1 目标市场分析 5.1.1企业及产品情况分析草莓屋网络公司是一家以大学生和中小企业为主要用户群的集威客、拼客、交友等功能于一身的网络服务公司。该公司旨在为大学生和中小企业提供威客和拼客服务，实现大学生、企业用户在经济效益、个人价值、人脉资源等多方面的共赢。 5.1.2 市场结构对于草莓屋网络公司的用户，可以划分为两大类，一类是占大多数的以大学生为主的高知识分子，另一类是持有大量资金和开发资源的中小企业用户。其中，根据草莓屋的计划，第一类客户数量占了总注册人数60~80%，第二类用户约占20~40%。针对两类用户不同的特点，分别采用不同营销方案：个人用户（以大学生为主的知识分子）：数量上占有优势，经济能力相对较差，往往依托家庭消费；有强烈的实现自我价值的意意愿；具有技术知识优势，具有比较广泛的技能范围；具有广泛结交朋友的需求；追求时尚，有时间、精力、意愿去享受生活，在拼客与交友方面具有很大的市场潜力。企业用户（中小企业为主）：资金上占有优势；可以提供比较多的机会为大学生实现自我价值，并获取自身的利益；企业用户比较关注威客网站的技术，是用金钱换取技术的主体，也是网站收益的主要来源之一。 5.1.3目标市场现状互联网发展至今，已进入到一个“客时代。从博客、播客、红客，到调客、换客、赢客各种各样稀奇古怪的

新生“客流，在网络上层出不穷。威客网站的出现和发展是一件非常有意义的事情。对于互联网应用，它使电子商务的范围扩大，从实物交易为主向智力成果、劳务成果的交易发展。对于个人而言，它给人们提供了一个通过智力、能力和各种资源的有偿共享，拓展自身解决生活中各种难题的能力的平台。对于社会中的各种组织，则能够在一定程度上帮助其提高运作效率，降低运作成本。对于整个社会，还能够提供一些灵活就业的岗位，为和-谐社会的构建发挥一定的作用。威客网站的社会意义，必将随着威客网站模式的逐步成熟、影响力的日益扩大，而变的更加显著。在威客网站未来逐步走向成熟的过程中，出现了以下四种趋势：1）.大型网络企业涉足任务威客网站领域目前，随着网民对威客模式认知度的提高、网站运营模式的成熟，威客网站的生存空间将得到不断的拓展。当运营威客网站可能获得的潜在收益，足以引起大型网络公司的兴趣，或者到了有必要阻止现有威客网站领域竞争出具有绝对领先地位的威客网站时，大型的网络公司就会进入这一领域，从而后来居上。 2）.威客网站介入任务双方劳务交易过程的程度加深随着威客网站实力增强、信誉度提高，威客网站将越来越有能力在任务承接活动中发挥中介担保作用，从而降低劳务交易双方的风险。