SaaS模式软件产品的优势

SaaS模式软件产品的优势
SaaS模式软件产品的优势

SaaS模式软件产品的优点

基于SaaS的处理计划本身具有某些优点,企业在定夺积极批准这种处理计划之前,对此要有打听。优点包括:

■可重复利用;

■成本较低;

■能够更快地供给处理计划;

■灵便的定价形式,相称企业的进展形式;

■更好的扶持;

■更好的处理计划;

■为企业收缩所需的IT资源。

可重复利用

SaaS的最大优点之一即便“可重复利用”,这其实是SaaS其他所有优点的基础。万一你确信企业该当利用SaaS处理计划,切实上你就已定夺不从事重复工作,而是唯独利用现有的处理计划。起码,该处理计划厉行起来速度更快、成本更低,固然算不得良好,也会是“足够好”。

成本较低的处理计划

企业万一批准SaaS处理计划,其成本很有可能只有自行厉行、安排、运行、管教及扶持这类处理计划所需成本的一小局部。SaaS处理计划的一个最大优点是,它们在价格方面能够供给极其显明的规模经济。之因而如此,起因就在于大多数SaaS供给商能够极其迅捷地利用其在特定工作领土“华丽重复利用”的优点,能供给具有高度可复制的“规范化”的处理计划。最后收获是,它们等闲能够将这种可重复利用的优点惠及客户,同时能够大大勤俭成本。

能够更快地供给处理计划

SaaS的供给商早已对企业即刻批准的针对特定领土的处理计划举行了计划、设计、厉行、安排及测验。这意味着企业能够利用已有处理计划,而企业要自行厉行这么的处理计划必需很伙计夫。以大多数SaaS处理计划为例,软件曾经实时运行、随时能够利用。单一的“瓶颈”即便支付服务费和如何把这个工具与自己的业务流程联系起来。

灵便的定价形式

批准SaaS的处理计划时,企业等闲会利用基于订购、能够确定的定价形式,这种形式让企业能够在必需时购买所需服务。这意味着企业能够依据进展形式购买相应软件。企业规模放大时凡是开启新的连接,用不着购买新的基础装备和资源。而一旦企业规模缩小凡是关闭连接即可。这么,企业能够避免被过多的基础装备和资源所累,而传统上,即便你再也用不着它们,也不得不继续必需管教及扶持。

更好的扶持

利用SaaS处理计划时,企业很可能利用由专家供给、管教及扶持的处理计划,他们24×7小时关怀某一专程领土。从众多方面来看,该供给商相当于企业的实时延长局部。切实上,连接到SaaS供给商对利用者而言是一种成本极其低的措施,凡是连接上,SaaS供给的资源就始终在为你服务,这相当于扩增了企业的资源。

为企业收缩所需的IT资源

等闲凡是用博览器就能够连接到SaaS供给商的托管平台,因而用户必需的全副基础装备即便用来运行博览器的装备以及让该装备能够拜会互联网的简易网络。这意味着企业无须供给、运行、管教及扶持自己的内部基础装备。对那些规模极其小、不想自行管教IT部门这项混杂工作的企业而言,SaaS无疑是一种卓有收获的计划,有助于加快厉行企业的处理计划,同时尽量收缩所需的IT资源。

软件公司运营模式及销售策略探讨

软件公司运营模式及销售策略探讨 个人一直从事企业管理软件销售工作,07年初开始参与软件公司经营管理工作,在网上看到贵公司的招标任务,个人仅凭自己的一些经验来阐述一下相关的看法,希望能给贵公司提供一些借鉴作用。 对于一家刚成立的软件公司来说,如何能以较低的运营成本来迅速的开拓以及占领一定的市场份额,是最亟待解决的问题。做软件公司就不要想着搞直销,直接采用渠道模式。企业除了保持一定的力量和资金来确定产品的领先优势外,可以把剩余的精力都放在渠道的管理上,在公司成立市场部,下设三个部分:一、运营:主要负责渠道的建设及管理,包括按照产品的市场容量来划分相应的区域,比如对于某些毛绒行业密集的地区可细分为几个区域来开发维护,而对于其他的地区可简单划分几个大的区域来管理。对于每个区域的代理商,可不限制具体数量,也不用针对每个代理商来单独划分区域。对于详细操作我举个例子来说明:金蝶软件在天津地区招了大约有十二三家代理商,这些代理商按照每年的进货金额分为金牌代理和普通代理两类,金牌的拿货价为市场价的20%,普通为30%,金牌需要每年进货20万以上,并需向金蝶总公司缴纳10万的保证金,保证金在代理商运营超过18个月后,如果放弃代理权可向金蝶总公司申请退还。普通代理商只需缴纳2万的保证金,并且这2万的保证金可以在代理商成功销售出第一套产品后再行缴纳。金蝶公司并不干涉这些代理商的日常运营,也不给他们划定具体区域。代理商在开展销售工作中,找到可行的销售项目后需及时上报金蝶公司备案,备案一旦成立后,其他代理商将不可参与该项目,对于两家同时上报的项目,由金蝶公司出面来协调及确定利益分配。对于代理商开发的大项目,由于代理商力量相对来说薄弱,打单失败风险较高,可向金蝶公司提出申请,由公司组织相关人员参与,协助代理商打单,因此所出现的差旅等费用由代理商承担。金蝶公司定期组织代理商相关人员培训,主要是产品理念以及维护技术。另外产品资料等由代理商以一定价格向公司购买。金蝶公司每年定期在天津地区召开三到四次的产品推介会,由代理商组织手里的客户的相关人员参加。这样金蝶公司在天津只需要一个渠道经理和一个文员即可控制整个市场区域。 二、销售支持:公司组织一部分优秀的技术人员来对各区域的代理商提供打单所需的技术支持,由此产生的相关费用由代理商承担。三、市场策划。这部分人员主要负责公司相关产品资料的编写,广告计划的制定及执行,市场宣传活动的开展。由于毛绒玩具算料软件属于专业管理软件,在广告投入方面建议以毛绒玩具相关专业期刊或者网站为主。个人推荐会议宣传模式,即在主要市场区域定期召开各种会议,由公司邀请或组织资深人士来对毛绒行业发展以及软件的特性和所带来的巨大利益进行阐述,也可以邀请一些标杆客户来献身说法,参会者只能是两类人,潜在客户和公司代理商。 对于具体的销售策略个人提出以下建议:一、产品分级,比如分为入门版本,普及版本,高级版本,并且在价格和功能上拉开一些距离,以适应不同规模客户的需要。另外产品要模块化,把一整套产品拆分成几个可以自由组合的模块,每个模块单独计价,比如像金蝶的财务软件,它从版本上分为小企业的KIS,中型企业的K3和大型集团的EAS。而每个产品又可以细分为总帐、报表等许多模块,既可以整体销售,也可以单独销售。 二、大力加强协作,尽可能的横向联合。寻找市场上的各种合作伙伴,来拓展各种销售机会。依旧拿金蝶软件来举例,金蝶软件除了遍布的代理商之外,很多的会计师事务所,专业的管理咨询公司等等都可以是他的合作伙伴,合作的前提就是确实可行的销售项目。市场上经常出现这种情况,一方面是专业的厂商找不到项目和机会,而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会,但是他们又没有相关的产品和技术。如果我们能发掘到这些合作伙伴,那么我们的销售业绩一定会很理想。 三、倚着大树好乘凉。有时也可以去和很多其他的大型管理软件谈谈合作,争取把我

软件行业三类盈利模式分析

软件行业的三类主要盈利模式分析 1、合同项目模式 合同项目模式是指:甲方(客户方)和乙方(开发方)签订合同,甲方委托乙方开发合同规定的项目。甲方出钱,乙方干活,项目的产权通常属于甲方。 合同款的支付方式视项目复杂性而定,一般至少分“首付”和“尾付”两次:甲方先支付一定的首付款后,乙方再开工。乙方把活干完了,甲方验收通过后,乙方再拿到合同尾款。复杂项目可能分多次付款。 一、对于开发方而言,合同项目模式有如下优点: (1)公司承接合同项目的门槛相对比较低,创业起步比较容易。只要你愿意干活,不怕辛苦,不怕利润低,总有机会承接到合同项目。很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。 (2)项目失败的代价比较低。由于是客户先付款,自己后开发,即使项目失败了,开发方也不会出现血本无归的状况。 二、对于开发方而言,合同项目模式亦有如下缺点: (1)项目需求受制于甲方,开发过程很疲惫。开发过程中甲方可能不断变更需求,由于甲方出钱,是上帝,开发方只能听命于甲方,导致被客户牵着鼻子走,开发过程很疲惫。 (2)项目验收和收款的过程很艰辛。合同项目通常不会一番风顺,乙方很难让甲方感到满意。甲方担心乙方的工作质量不好,担心乙方拿到尾款后就不理甲方了(或者跑了),所以甲方会找出各种理由来推迟项目验收和支付尾款,导致乙方很疲惫。 (3)缺乏规模复制效益。由于合同项目都是针对特定客户(甲方)的特定需求而签订的,即使乙方做成功了一个合同项目,他也很难“复制这个项目”直接卖给下一个客户。几乎每个合同项目,乙方都要重新经历“营销、开发、验收和收款过程”。由于缺乏规模复制效益,这种盈利模式的公司很难发展壮大。 有没有办法让“合同项目盈利模式”的软件公司发展壮大?有,关键在于避开或者解决“规模复制效益”问题。 一、只给少数大客户干活,不断从老客户那里承接新的项目; 二、从承接合同项目转型为“人员外包”; 2、通用产品模式 通用产品模式是指:开发方自己出钱研制产品(产权属于自己),产品具有一定的通用性,可以卖给任何目标客户,而不是只卖给一个客户。

软件产品运营模式及销售策略方案

软件产品运营模式及销售策略方案 一、企业目标: 1、贯彻少数精锐主义,让职员全身心地投入到工作中,坚持高效率、高收益、高分配(高薪资)的发展方向; 2、加强企业机能敏捷化、迅速化,领导层大幅委让权限,使职员得以果断抉择,实现预期目标; 3、确立责任体制及达到责任目标,公司实行重赏、重罚政策; 4、完善公司规定和规则,加强各项业务管理; 5、促进零售店销售增涨,健全现有销售体制,将原有的买方市场转为卖方市场,使公司具有主导代理店、零售店的权利; 6、出击目标锁定零售店,致力于培训、指导其促销方式,进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式: 1、销售导向型:面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型:过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型:这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向,以市场目标选择来集中销售火力,从而实现了公司销售额的几何增长。 说明:在市场经济条件下,市场方向决定了技术与销售的方向,技术的创新必须以市场策略为依据,而对用户需求的满足也要引导与取舍,卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算: 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本; 2、确立营业与经费预算,经费预算的制定通常随营业利润做上下调节; 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策; 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划,并提交本部门修正后定案; 四、品牌建设: 1、企业文化:公司需具有一套自己的企业文化,并落实到管理的各个层次,不论在客户服务还是

软件产品地渠道运营方案设计

软件产品的渠道运营方案 大多互联网公司在校园开拓市场渠道时,会任命优秀大学生为校园大使,帮助公司在校内进行线上和线下的宣传,并且进行相关品牌活动,有时候让其完成一定的销售目标。 一为什么要开辟校园渠道? 1、大学广阔的市场诱惑:随着教育的改革及普及,高校的增多及扩招,大学生 越来越多,大学生市场越来越广阔,以大学生带动大学生市场是市场经济的必经 之路。 2、大学丰富的人力资源:大学生一边读书一边兼职,时间少选择少,校园大使 这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工 作,确实是大学生的不二之选,因此各个公司、企业在招募上比较容易。 3、相对低廉的成本:由于工作报酬多劳多得,对于工作认真、踏实努力的同学, 企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学, 企业也不需要为此支付报酬,同时还能多一个受众人群;因此,校园大使对于企 业来说,百利而无一害。 二大家所理解认为的校园渠道 校园渠道应该像企业一样去看待,一旦我们以这样的高度来对待校园渠道,校园 渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想,尤其是致力于创业者或者 企业领域,有一个模拟环境去尝试锻炼,校园渠道是最好不过的平台。 我们可以假设:校园渠道是公司,团队成员是员工,管理者是老总,骨干是经理, 项目是产品,参与者是顾客,校园是市场,收获是利润,吃喝玩乐是福利,塑造 大学新文化是社会责任,以价值创造为导向。

很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出,而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道的主要分类 1、APP推广:如酷划锁屏,茄子快传,畅无线等 2、品牌推广:如金山WPS,腾讯微博,新浪微博 3、销售:如乐蜂网主要销售化妆品,由米主要销售文化衫 4、APP+销售:如团800,先推荐大家下载APP然后购物消费 5、品推+销售:如戴尔课代表,硕士生,联想精英汇等 6、产品体验:如友友,软件内测提出建议和改善 三校园渠道的校园大使 校园大使的定义第一种定义:校园大使是指企业在校园中的代言人,通过在校园内组织开展一系列活动,向大学生介绍企业,协助企业校园招聘工作的展开,共同提升企业在校园中的品牌知名度,帮助企业了解校园求职群体的需求,是企业在校园中的组织者和传播者。 各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异,但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素:1)通过各种方式向在校学生宣传企业;2)引导在校学生参

软件上线完整运营策划

一份完整App运营推广计划方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念:对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下,其实,APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。 运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为: 1.基础运营:维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营:负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营:对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营:针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营:通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App产品运营推广要做哪些事情? 前期的准备工作: 1.保证产品能正常运行。 2..明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作: 1.保障产品的正常使用 2.根据运营状况,阶段性的跳转优化产品 3.上线初期的推广策略(请见CP干货:如何选择推广渠道与推广的技巧) 后期的日常工作:1.产品的更新2.内容运营3.活动策划4.用户运营5.数据分析6.意见反馈 如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?第一考虑:产品定位 第二考虑:目标群体习惯和属性第三考虑:公司资源 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标 在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作

SAAS模式介绍

SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与“on-demand software”(按需软件),the application service provider(ASP,应用服务提供商),hosted software(托管软件)所具有相似的含义。它是一种通过Internet提供软件的模式,厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户可以根据自己实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件,而改用向提供商租用基于Web的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件,软件厂商在向客户提供互联网应用的同时,也提供软件的离线操作和本地数据存储,让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。 其实在云计算还没有盛行的时代,我们已经接触到了一些SaaS的应用,通过浏览器我们可以使用Google、百度等搜索系统,可以使用E-mail,我们不需要在自己的电脑中安装搜索系统或者邮箱系统。典型的例子,我们在电脑上使用的Word、Excel、PowerPoint等办公软件,这些都是需要在本地安装才能使用的;而在GoogleDocs(DOC、XLS、ODT、ODS、RTF、CSV和PPT等)、MicrosoftOfficeOnline (WordOnline、ExcelOnline、PowerPointOnline和OneNoteOnline)网站上,无需在本机安装,打开浏览器,注册帐号,可以随时随地通过网络来使用这些软件编辑、保存、阅读自己的文档。对于用户只需要自由自在地使用,不需要自己去升级软件、维护软件等操作。 SaaS提供商通过有效的技术措施,可以保证每家企业数据的安全性和保密性。 SaaS采用灵活租赁的收费方式。一方面,企业可以按需增减使用帐号;另一方面,企业按实际使用账户和实际使用时间(以月/年计)付费。由于降低了成本,SaaS的租赁费用较之传统软件许可模式更加低廉。 企业采用SaaS模式在效果上与企业自建信息系统基本没有区别,但节省了大量资金,从而大幅度降低了企业信息化的门槛与风险。 SaaS软件应用服务经过多年的发展,已经开始从SaaS1.0的阶段慢慢进化到SaaS2.0的阶段。类似于Web1.0与Web2.0的概念,SaaS1.0更多地强调由服务提供商本身提供全部应用内容与功能,应用内容与功能的来源是单一的;而SaaS2.0阶段,服务运营商在提供自身核心SaaS应用的的同时,还向各类开发伙伴、行业合作伙伴开放一套具备强大定制能力的快速应用定制平台,使这些合作伙伴能够利用平台迅速配置出特定领域、特定行业的SaaS应用,与服务运营商本身的SaaS应用无缝集成,并通过服务运营商的门户平台、销售渠道提供给最终企业用户使用,共同分享收益。 SaaS2.0模式要求服务运营商能够提供具备灵活定制、即时部署、快速集成的SaaS应用平台,能够提供基于web的应用定制、开发、部署工具,能够实现无编程的SaaS应用、稳定、部署实现能力。在确保SaaS服务运营商自身能够迅速推出新模块、迅速实现用户的客户化需求的同时,能够使各类开发伙伴、行业合作伙伴简单地通过浏览器就能利用平台的各种应用配置工具,结合自身特有的业务知识、行业知识、技术知识,迅速地配置出包括数据、界面、流程、逻辑、算法、查询、统计、报表等部分在内的功能强大的业务管理应用,并且能够确保应用迅速地稳定、部署,确保应用能够以较高水平的性能运行。

详解SaaS解决方案

详解SaaS解决方案 责任编辑:晓熊作者:IT168 黎宇2008-06-26 【内容导航】 ?第1页:SaaS慨述 ?第2页:SaaS平台介绍 ?第3页:应用场景分析 ?第4页:SaaS平台整体框架设计 ?第5页:SaaS平台逻辑架构 ? 展开全部 文本Tag:SaaS项目管理 【IT168技术评论】 1. SaaS慨述 1.1 什么是SaaS SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称,它是一种通过Internet提供软件的模式,用户不用再购买软件,而是向提供商租用基于Web 的软件,来管理企业经营活动,无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件,对于个人,SaaS带来了很多工作和生活的便利;对于许多小型企业,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要,近年来,SaaS的兴起已经使中小型企业切实地降低了各项成本。 1.2 SaaS的特点 Internet访问性 SaaS平台是建立在公有的Internet网上,所有用户必须通过外网的WEB方式访问。这与其它信息不同的是一般的信息系统是建立在Intranet上,供企业内部使用。 大众化服务 SaaS平台的服务是面向大众化的企业,它不是专门为哪家企业开发的,而是以套装化提供大量服务满足的是大多数的需求。 软件租赁方式 SaaS是通过租赁的方式将应用软件或者服务提供给多个企业,企业无须再一开始花费大笔费用购买整套软件或取得商业服务,而是以月租或者论次的方式由应用服务供应商将应用软件或者服务提供给企业,并减少取得软硬件的成本及门槛。

开放性 平台提供应用功能的集成、数据接口的集成、组件的集成。 l灵活性 随着时间的推移,不可避免的需要对企业单位的信息管理系统中的某些内容进行修改,如企业单位组织的变化、业务流程的变化、业务表单的变更等。平台提供了数据字典定制、应用定制、工作流定制等工具对各应用子系统中的内容进行维护。具有一定计算机知识的普通用户在经过培训之后利用平台能够完成大多数修改维护工作,用户可以自行定制或修改应用表单、变更工作流程等。 安全性 平台为各个应用子系统提供了统一的安全服务,包括用户认证、权限认证等;同时,平台的安全服务可与整个系统的安全方案结合起来,提供一个全面的安全解决方案。 授权中心包括用户管理、角色管理、权限管理、系统配置、系统日志等。 适用性及扩展性 平台面对的是全国中小型企业,其开发方式和运作方式具有周期长、涉及面广、影响因素多、不规范等特点。平台所提供的开放式、灵活的开发维护模式能够适应各类中小型企业信息化的需要。 2. SaaS平台介绍 1.3 SaaS平台定义 SaaS平台为信息管理系统的开发和运行提供了一个稳定的、功能齐全的服务性平台。各业务应用系统均架构在统一的服务架构平台上,各子系统为基于平台的业务插件,可以根据需要按进度计划先后开发部署,通过平台集成。 1.4 几种有代表性的SaaS平台 1. SDP平台 SDP(Service Delivery Platform:服务交付平台)SDP是由运营商提供硬件、互联网带宽、操作系统和运营管理软件,不同的软件开发商在此基础上提供多种应用软件。此模式类似于零售业的购物中心。 2. SaaS模式全程电子商务技术平台 SaaS模式全程电子商务技术平台是商业企业内部及其组织之间的全部商务活动流程,如经营、管理、销售、交易、营销等流程,都可以通过电子商务方式进行的商业行业经营管理组织技术。 这里所谓电子商务方式,就是在互联网环境下通过信息技术实现的工作、学习和生活的方式或方法。例如,从事商业工作的人们,凭一个密码,在e辈网就可以随时、随地、随机进行商场、商城、商店的商业电子商务化经营、管理、销售、交易、营销等各种商务活动。这就是商业人员工作的电子商务方式。 这里所谓电子商务化,就是使人们普遍都能在互联网环境下,通过各种信息技术工具,进行工作、学习和生活的社会目标。e辈网,就是为国内商业企业,提供一种这样的商业领域信

SaaS模式企业管理软件的特点及优势分析

SaaS模式企业管理软件的特点及优势 一、引言 随着信息技术的发展,很多企业认识到信息化的重要性,信息化的力量来源于与管理的有效结合。企业掌握了这个根本,就掌握了信息化的未来。企业信息化管理软件的发展经历了定制化、通用化的阶段,目前进入通用化基础上的行业化阶段。这就需要管理软件供应商深入了解各个细分行业的特点和系统需求,在通用化产品的基础上提供行业化的解决方案。事实上,现有的管理软件已无法适应企业信息化管理干变万化和持续变革的需求。SaaS(Software as a Service,软件即服务,也可以理解为“基于网络的管理软件”,https://www.360docs.net/doc/8016941314.html,)模式的出现,给企业信息化管理带来新的契机。 二、SaaS模式的产生及发展 SaaS模式最早诞生于美国,在欧美等国已经取得较好发展,专业SaaS软件公司早已存在。微软、Oracle和一凌网等传统软件公司已经意识到SaaS带来的冲击,开始苏醒并迅速行动,纷纷研发自己的在线服务产品,提出自己的SaaS解决方案。 目前,中国的中小企业对信息化的认识尚未成熟,但随着中小企业发展和不断壮大的需要,随着竞争意识的不断加剧,信息化的重要性将很快被认知,并将成为中小企业生存发展的必要手段和核心竞争力。当前,我同约有三四千万家中小企业,因此,SaaS 的潜在市场非常庞大。中国SaaS市场第3季度基于SaaS模式的管理软件企业用户数量达到266.8万。 三、SaaS模式应用于企业信息化管理的优势 传统的信息化管理软件已经不能满足企业管理人员随时随地的要求,与移动通讯和宽带巨联的高速发展同步,移动商务才是未来发展的趋势。SaaS模式的出现,使企业

软件公司盈利模式

软件行业的三类主要盈利模式 1 合同项目模式 合同项目模式是指:甲方(客户方)和乙方(开发方)签订合同,甲方委托乙方开发合同规定的项目。甲方出钱,乙方干活,项目的产权通常属于甲方。合同款的支付方式视项目复杂性而定,一般至少分“首付”和“尾付”两次:甲方先支付一定的首付款后,乙方再开工。乙方把活干完了,甲方验收通过后,乙方再拿到合同尾款。复杂项目可能分多次付款。 一、对于开发方而言,合同项目模式有如下优点: (1)公司承接合同项目的门槛相对比较低,创业起步比较容易。只要你愿意干活,不怕辛苦,不怕利润低,总有机会承接到合同项目。很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。 例如,电子政务行业,最牛的电子政务公司也不能够把所有的合同项目全部承接下来,一家通吃。即使有些公司老板的亲戚是省长,能够承接省级规模的项目;他也不可能阻止别人拿到县级、乡级、村级的合同项目。 (2)项目失败的代价比较低。由于是客户先付款,自己后开发,即使项目失败了,开发方也不会出现血本无归的状况。 (3)项目经理通常得到最全面的能力锻炼。他不仅要把活干好,而且要学会和客户打交道,甚至学会讨回合同款。这种能力是被逼出来的,算是聊以自慰的优点。 二、对于开发方而言,合同项目模式亦有如下缺点: (1)项目需求受制于甲方,开发过程很疲惫。开发过程中甲方可能不断变更需求,由于甲方出钱,是上帝,开发方只能听命于甲方,导致被客户牵着鼻子走,开发过程很疲惫。 (2)项目验收和收款的过程很艰辛。合同项目通常不会一番风顺,乙方很难让甲方感到满意。甲方担心乙方的工作质量不好,担心乙方拿到尾款后就不理甲方了(或者跑了),所以甲方会找出各种理由来推迟项目验收和支付尾款,导致乙方很疲惫。

教育培训机构全新运营方法——揭开SaaS的神秘面纱

教育培训机构全新运营方法——揭开SaaS的神秘面纱 在企业服务类中,有一种叫SaaS服务的,尤其是在B2B火了之后,投资界、产经界、软件界都开始恶补一阵各种字母缩写的术语,什么PaaS、IaaS、CRM、ACV、LTV,我知道,很多读者的内心是崩溃的。 对于想开拓教育培训行业新局面、解决产业新需求的校长们来说,借互联网和信息化之力是今后的必然。我们深挖了软件SaaS化的相关资料,并以目前真正的以SaaS服务为核心的BOSS校长为例详细解析了SaaS服务。 什么是 SaaS?

从百度百科说起: SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,随着互联网技术的发 展和应用软件的成熟,在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与“on-demand software”(按需软件),the application service provider(ASP,应用服务提供商),hosted software(托管软件)所具有相似的含义。 用户不用再购买软件,而改用向提供商租用基于Web的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件,软件厂商在向客户提供互联网应用的同时,也提供软件的离线操作和本地数据存储,让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。 SaaS应用软件的价格通常为“全包”费用,囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费,将其统一为每个用户的月度租用费。对于广大中小型企业来说,SaaS是采用先进技术实施信息化的最好途径。但SaaS绝不仅仅适用于中小型企业,所有规模的企业都可以从SaaS中获利。 简单用office举例,用过office的都清楚,以前基本上需要本地安装才能使用,但Web版无需安装,只要一个账号,便可以在线使用office。再也不用为版本不同、电脑不兼容、忘带优盘等事烦恼,也不用自己升级维护软件了。 SaaS其实只是软件的一种形式

软件产品运营模式及销售策略方案

软件产品运营模式及销 售策略方案 The manuscript was revised on the evening of 2021

软件产品运营模式及销售策略方案 一、企业目标: 1、贯彻少数精锐主义,让职员全身心地投入到工作中,坚持高效率、高收益、高分配(高薪资)的发展方向; 2、加强企业机能敏捷化、迅速化,领导层大幅委让权限,使职员得以果断抉择,实现预期目标; 3、确立责任体制及达到责任目标,公司实行重赏、重罚政策; 4、完善公司规定和规则,加强各项业务管理; 5、促进零售店销售增涨,健全现有销售体制,将原有的买方市场转为卖方市场,使公司具有主导代理店、零售店的权利; 6、出击目标锁定零售店,致力于培训、指导其促销方式,进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式: 1、销售导向型:面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型:过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型:这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向,以市场目标选择来集中销售火力,从而实现了公司销售额的几何增长。

说明:在市场经济条件下,市场方向决定了技术与销售的方向,技术的创新必须以市场策略为依据,而对用户需求的满足也要引导与取舍,卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算: 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本; 2、确立营业与经费预算,经费预算的制定通常随营业利润做上下调节; 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策; 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划,并提交本部门修正后定案; 四、品牌建设: 1、企业文化:公司需具有一套自己的企业文化,并落实到管理的各个层次,不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。 2、形象包装:统一对外形象,将产品作为整体展示,外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象,从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。 3、展会宣传:参加政府组织的各种展会,尤其是玩具行业的展会,一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源;另一方面,可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。 4、专题会议:通过与企业用户间的沟通与交流,建立一种和谐、稳定的合作关系,增加他们的忠诚度,突出公司的社会形象和品牌特性,如推介产品新功能或售后服务项目等。

SaaS模式设计总结

SaaS架构设计 SaaS成熟度模型分级 根据SaaS应用是否具有可配置性、高性能、可伸缩性的特性,SaaS成熟度模型被分成四级。每一级都比前一级增加以上三种特性的一种。 Level1定制开发:有一个客户项目,就按客户需求定制一个版本,每个客户的软件都有一份独立的代码,不同客户软件之间可以共享和重用的只有少量的可重用组件、库以及开发人员的经验 Level2可配置:客户可以通过简单的配置,让通用型的软件能够满足自己的一些个性经需求。为每个客户独立部署一个运行实例,只不过每个运行实例运行的是同一份代码。 Level3高性能的多租户架构:多租户单实例的应用架构才是通常真正意义上的SAAS应用架构,也就是我们通常所说的Multi-Tenant架构。 Level4可伸缩性的多租户架构:在用户数大量增长情况下,无须更改架构,而仅通过硬件设备的增加,支撑应用规模的增长 1.5 SaaS平台的应用 企业内部管理 办公自动化(OA)、客户关系管理(CRM)、供应链管理(SCM)、人力资源管理(HR)、项目管理(PM)、内容管理(CM)等管理系统大量应用在企业内部的管理中。 外部展示服务 动态网站、网站商铺、在线定单、产品目录、会员注册、下载中心、物流跟踪等应用系统借助互联网的普及和浏览的方便性使得SaaS平台得到网络式的广泛应用。 工具软件 E-MAIL、短信、QQ、MSN、彩信、即时通讯、在线应用开发工具、在线客户化工具、在线自主建站等工具软件也迅速地得到发展。 3. 应用场景分析 1.6 企业注册、开通过程 应用场景分析 企业要使用SaaS平台系统,然而SaaS平台所提供的服务软件不只一个,因此应该知道他

B2B十种经营模式介绍

许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上,认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式,尤其是B2B行业网站,许多都没有做在线交易,更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究,总结了10种B2B行业网站经营模式,以及相应的组合方案。 1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站 通过网络发布产品,让采购商发现或优先发现自己的产品,为中国目前大部分销售型企业具有的需求。同时,凡是经营模式中具有生产环节的企业,都需要大量采购原料和设备,通过网络来寻找合适产品,成为很多企业重要采购渠道。由于原料和设备的采购,涉及金额太大,从几十万、几百万到千万都有,从了解一个产品到最后达成交易,中间需要很多环节,在这个过程中,网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用,而未通过第三方支付工具来完成交易。下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点: A 行业比较大,涉及企业数量多,产品品种繁多,下游企业采购需求很大,如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。 B 产品为买方市场,企业之间竞争激烈,不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况,而是中小企业非常多。 C 产品比较标准,同质化比较严重,企业决定是否采购一个产品的因素之一,是优先获取合适的产品信息。 这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库,尤其是要注重产品信息的质量,要有更多最新、最真实、最准确的产品信息,全面提升采购体验,吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费,以及竞价排名费、网络营销基础服务费等,代表网站有:中国化工网(2006年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。 2 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站 产品直接面对消费者的企业,一般会找加盟商、代理商来销售产品,一般这种企业的经营模式为设计+ 销售类型或设计+ 生产+ 销售类型。找加盟商,是因为消费者分布在全国各地,企业很难全面了解市场,很难把每个店都经营好。下面简要分析以加盟代理服务为主的行业具有的特点: A 行业为消费品行业,产品一般直接面向普通消费者,如服装服饰、家居百货、食品、医药、电dongche等品牌企业生产的产品。 B 产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售,需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售,销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。

IT集团公司的运营模式研究

《IT企业经营与管理》调查报告IT企业运营模式调查研究 团队名称: 团队成员: 调查日期:2015年12月2日

目录 一、IT企业运营模式涵义 (3) 二、国内IT企业运营模式转变背景 (3) (一)IT企业日益激烈的竞争压力 (3) (二)IT企产业改造传统产业的过程加速 (4) (三)中国的竞争力在全球IT产业链上的升级 (4) 三、国内不同IT企业运营模式的分类 (5) (一)产业链位置 (5) (二)业务范围 (8) (三)实现价值 (9) 四、国内IT企业运营模式的变化 (9) (一)创新思维引领多样化运营模式的发展。 (9) (二)潜在市场的重要性日益显现 (10) (三)运营模式有追逐市场份额为主向提高客户忠诚度漂移 (10) 五、国内IT企业的运营模式发展前景 (10) (一)虚拟运营模式理念的全新应用 (10) (二)IT企业价值链的共赢运营模式 (11)

IT企业运营模式调查 管理学家德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产业之间的竞争,二十运营模式之间的竞争。”21世纪的决定IT企业能否生存和发展下去的,不是资金,不是技术,而是能够巧妙运用这些要素创造利润的方式----运营模式。 近几年来,随着计算机的迅猛发展,电子信息产业已经成为中国国民经济的支柱产业。计算机、通信及消费电子(3C)相互之间的融合呈现日益加快的趋势,这相继催生了数字电视、掌上电脑等一系列产品的出现;同时,IT技术也正在向制造、汽车等传统行业不断渗透,并带动了这些行业的技术创新和持续增长。今后,随着IT技术与传统产业的不断融合,将带动更多新兴产品的产生。例如目前呈现良好发展前景的汽车电子、医疗电子、车载信息服务等产品和服务就是IT与传统产业技术融合的结果。正如德鲁克所说,IT行业能够得到如此快速地发展,与每个企业不同的经营模式有着莫大的关系,应IT老师的要求,也为了我们对IT企业有更深的了解,我们小组对IT企业的运营模式,背景,分类等方面进行了深入的调查。以下是我们小组整理出来的调查报告。 一、IT企业运营模式涵义 在产品经济中,供应商是以产品为导向来构建运营模式的,服务经济时代的运营模式是以客户需求为导向而构建的。运营的出发点是要无限贴近客户的终极需求。企业的运营模式(Operational Model)从直观上说,就是企业以何种途径获得利润的模式,其应涵盖一下三方面的内容,企业的经营内容,企业的服务对象,企业的收入来源。企业的经营内容是指企业经营的是产品还是服务;企业的服务对象是指企业的客户,可以是特定的目标群体,也可以是不特定的大众群体;企业的收入来源是指企业获取利润的方式,包括销售收入,广告,佣金,服务费等。 二、国内IT企业运营模式转变背景 (一)IT企业日益激烈的竞争压力

软件公司运营模式及销售策略探讨

软件公司运营模式及销售策略探讨(2008-03-05 19:35:44) 标签:金蝶公司销售策略代理商软件公司天津地区it 个人一直从事企业管理软件销售工作,07年初开始参与软件公司经营管理工作,在网上看到贵公司的招标任务,个人仅凭自己的一些经验来阐述一下相关的看法,希望能给贵公司提供一些借鉴作用。 对于一家刚成立的软件公司来说,如何能以较低的运营成本来迅速的开拓以及占领一定的市场份额,是最亟待解决的问题。做软件公司就不要想着搞直销,直接采用渠道模式。企业除了保持一定的力量和资金来确定产品的领先优势外,可以把剩余的精力都放在渠道的管理上,在公司成立市场部,下设三个部分:一、运营:主要负责渠道的建设及管理,包括按照产品的市场容量来划分相应的区域,比如对于某些毛绒行业密集的地区可细分为几个区域来开发维护,而对于其他的地区可简单划分几个大的区域来管理。对于每个区域的代理商,可不限制具体数量,也不用针对每个代理商来单独划分区域。对于详细操作我举个例子来说明:金蝶软件在天津地区招了大约有十二三家代理商,这些代理商按照每年的进货金额分为金牌代理和普通代理两类,金牌的拿货价为市场价的20%,普通为30%,金牌需要每年进货20万以上,并需向金蝶总公司缴纳10万的保证金,保证金在代理商运营超过18个月后,如果放弃代理权可向金蝶总公司申请退还。普通代理商只需缴纳2万的保证金,并且这2万的保证金可以在代理商成功销售出第一套产品后再行缴纳。金蝶公司并不干涉这些代理商的日常运营,也不给他们划定具体区域。代理商在开展销售工作中,找到可行的销售项目后需及时上报金蝶公司备案,备案一旦成立后,其他代理商将不可参与该项目,对于两家同时上报的项目,由金蝶公司出面来协调及确定利益分配。对于代理商开发的大项目,由于代理商力量相对来说薄弱,打单失败风险较高,可向金蝶公司提出申请,由公司组织相关人员参与,协助代理商打单,因此所出现的差旅等费用由代理商承担。金蝶公司定期组织代理商相关人员培训,主要是产品理念以及维护技术。另外产品资料等由代理商以一定价格向公司购买。金蝶公司每年定期在天津地区召开三到四次的产品推介会,由代理商组织手里的客户的相关人员参加。这样金蝶公司在天津只需要一个渠道经理和一个文员即可控制整个市场区域。 二、销售支持:公司组织一部分优秀的技术人员来对各区域的代理商提供打单所需的技术支持,由此产生的相关费用由代理商承担。三、市场策划。这部分人员主要负责公司相关产品资料的编写,广告计划的制定及执行,市场宣传活动的开展。由于毛绒玩具算料软件属于专业管理软件,在广告投入方面建议以毛绒玩具相关专业期刊或者网站为主。个人推荐会议宣传模式,即在主要市场区域定期召开各种会议,由公司邀请或组织资深人士来对毛绒行业发展以及软件的特性和所带来的巨大利益进行阐述,也可以邀请一些标杆客户来献身说法,参会者只能是两类人,潜在客户和公司代理商。 对于具体的销售策略个人提出以下建议:一、产品分级,比如分为入门版本,普及版本,高级版本,并且在价格和功能上拉开一些距离,以适应不同规模客户的需要。另外产品要模块化,把一整套产品拆分成几个可以自由组合的模块,每个模块单独计价,比如像金蝶的财务软件,它从版本上分为小企业的KIS,中型企业的K3和大型集团的EAS。而每个产品又可以细分为总帐、报表等许多模块,既可以整体销售,也可以单独销售。 二、大力加强协作,尽可能的横向联合。寻找市场上的各种合作伙伴,来拓展各种销售机会。依旧拿金蝶软件来举例,金蝶软件除了遍布的代理商之外,很多的会计师事务所,专业的管理咨询公司等等都可以是他的合作伙伴,合作的前提就是确实可行的销售项目。市场上经常出现这种情况,一方面是专业的厂商找不到项目和机会,而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会,但是他们又没有相关的产品和技术。如果我们能发掘到这些合作伙伴,那么我们的销售业绩一定会很理想。 三、倚着大树好乘凉。有时也可以去和很多其他的大型管理软件谈谈合作,争取把我们的产品以外挂的形式纳入到他们的产品中去。比如用友公司并没有自己的OA产品,所以致远公司和他联合,这也是一种贴牌销售,其实形式对我们来说并不重要,关键是利益。如果我们能找到一家很强大的合作伙伴,能把我们的产品挂在他们的平台上,会有意想不到的效果。比如说在青岛的雨人公司,他是一家专业致力于医药行业管理的软件,但是他们很聪明的和金蝶达成了合作,把自己的产品以金蝶的医药行业版来销售,效果很好,但是靠金蝶每年就会有上千万的销售额进账。 老子曾经说过,治大国若烹小鲜。对于公司的运营和销售策略来说,简洁而不简单,才能达到很好的效果。以上文字仅供参考,预祝贵公司生意兴隆

软件企业运营模式及销售策略方案

一、企业目标: 1、贯彻少数精锐主义,让职员全身心地投入到工作中,坚持高效率、高收益、高分配(高薪资)的发展方向; 2、加强企业机能敏捷化、迅速化,领导层大幅委让权限,使职员得以果断抉择,实现预期目标; 3、确立责任体制及达到责任目标,公司实行重赏、重罚政策; 4、完善公司规定和规则,加强各项业务管理; 5、促进零售店销售增涨,健全现有销售体制,将原有的买方市场转为卖方市场,使公司具有主导代理店、零售店的权利; 6、出击目标锁定零售店,致力于培训、指导其促销方式,进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式: 1、销售导向型:面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型:过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型:这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向,以市场目标选择来集中销售火力,从而实现了公司销售额的几何增长。 说明:在市场经济条件下,市场方向决定了技术与销售的方向,技术的创新必须以市场策略为依据,而对用户需求的满足也要引导与取舍,卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算: 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本; 2、确立营业与经费预算,经费预算的制定通常随营业利润做上下调节; 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策; 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划,并提交本部门修正后定案; 四、品牌建设: 1、企业文化:公司需具有一套自己的企业文化,并落实到管理的各个层次,不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。 2、形象包装:统一对外形象,将产品作为整体展示,外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象,从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。

软件企业运营模式与销售策略方案

软件企业运营模式及销售策略方案 一、企业目标: 1、贯彻少数精锐主义,让职员全身心地投入到工作中,坚持高效率、高收益、高分配(高 薪资)的发展方向; 2、加强企业机能敏捷化、迅速化,领导层大幅委让权限,使职员得以果断抉择,实现预期 目标; 3、确立责任体制及达到责任目标,公司实行重赏、重罚政策; 4、完善公司规定和规则,加强各项业务管理; 5、促进零售店销售增涨,健全现有销售体制,将原有的买方市场转为卖方市场,使公司具 有主导代理店、零售店的权利; 6、出击目标锁定零售店,致力于培训、指导其促销方式,进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式: 1、销售导向型:面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度 所决定。 2、技术导向型:过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型:这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向,以市场目标选择来集 中销售火力,从而实现了公司销售额的几何增长。 说明:在市场经济条件下,市场方向决定了技术与销售的方向,技术的创新必须以市场策略为依据,而对用户需求的满足也要引导与取舍,卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发 展战略计划。 三、控制预算: 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本; 2、确立营业与经费预算,经费预算的制定通常随营业利润做上下调节; 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策; 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划,并提交本部门修正后定案; 四、品牌建设: 1、企业文化:公司需具有一套自己的企业文化,并落实到管理的各个层次,不论在客户服 务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。 2、形象包装:统一对外形象,将产品作为整体展示,外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象,从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。 3、展会宣传:参加政府组织的各种展会,尤其是玩具行业的展会,一方面能快速且免费地 收集大量有效的客户资源;另一方面,可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。 4、专题会议:通过与企业用户间的沟通与交流,建立一种和谐、稳定的合作关系,增加他 们的忠诚度,突出公司的社会形象和品牌特性,如推介产品新功能或售后服务项目等。 五、销售策略: 1、销售思路:市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。目前,毛 绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业,并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹,这也为卡休软件推广提供了市场保障。

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