膏药市场营销办法

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市场策划书

一、市场调查

二、市场分析

1、广告药品市场分析

2、风湿骨病产品市场分析

3、膏贴产品市场分析

三、产品规划

12345612341234（1）OTC （2（3----奇正贴膏{一贴15元左右}

大打民族文化牌

该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”立意突出：“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体。

-----万通筋骨片

品牌自信一览无遗

万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、

腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复的有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的合适，使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。

------羚锐通络祛痛膏

把握机会的高手

在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来了良好的嫁接渠道。

-------云南白药膏

老字号品牌

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生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。

（2）膏药的季节选用调查

膏药的季节选用问题上，超过60%的人选着一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大的市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。

（3）膏药的品牌认知调查

对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”，“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用那类膏药起到了至关重要的作用。

对膏药的作用原理调查

在对膏药的作用院里调查中显示，大多数人对于膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果

有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少。

膏药虽然方便用，可是还贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反映了一些贴出来的烦恼：

比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤；

反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎；

同一种膏药大小都一样，贴时需要裁剪；

长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来;

撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；

不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。

二、市场分析

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自身定位

优势：

劣势：

铺货率低

在药店的推荐率低

机会：

国家大力发展传统中医药，政策良好

人们身体病痛越来越多

市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好

威胁:

二线品牌发展迅速，竞争压力增大

三类产品种类繁多，试产混乱

一类膏药类生产水平上升，广告力度大

消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对其他功能了解甚少

二、产品规划

以现在的产品为基础、多元化，系统化发展，打出自己的品牌。

三、广告包装

广告的目的：一是提高产品的知名度，从而提高销量

二是大面积招商

1、电视广告

委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作“品牌版”“促销版”“肌理版”“讲座版”等广告片。

2、广播广告

委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。

3、报纸广告

委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写。

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（2）参展与收集信息同步进行。

（3）参展时拜访同业同仁。

3、售后维护策略

（1）良好的退换货服务机制

（2）消费者免费咨询电话

4、市场管控策略

（1）启动期：广告尝试投放指导、销售布局指导、咨询促销培训、终端检查。

（2）旺销期：广告加量投放指导、事件营销造势、终端检查。

（3）稳定期：广告减量投放、回头客营销管理、终端检查。

六、计划可行

综上所述，本计划成功机会极大，失败亦不至于亏损，对资金使用要求不高。但关键点在于产品

谈判，只有将产品成本谈到预算标准一下，且能够推迟支付成本费用，本计划即可确保高额盈利。