关于印发XXXX会方案的通知
关于印发XXXX会方案的通知
根据XXXX，XX拟定于X月XX日XX召开XXX会议，特制定本会议方案。
一、会议时间、地点
XXX年XXX月XX日（星期四）上午10:00-12:00，XX会议室。
二、参会人员
XX（姓名） XXX(职务)
三、会谈的主要内容
（一）
（二）
四、其他事项
（一）请XX负责做好会议通知、会场布置等相关会务工作。
（二）请XX负责做好会议就餐安排。
（三）请XXX派记者到会作报道。
2016年月日
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商务谈判方案
商务谈判方案 一、谈判双方公司背景 甲方（我方）：黑龙江东方学院 乙方：联想电脑公司 我方背景介绍 黑龙江东方学院1992年建校，史称东方大学，1995年更名为东方学院，2003年国家教育部批准升格为本科普通高等学校，是全国首批民办高等学校。2013年被国家教育部选定为“全国应用型科技大学综合改革试点院校”。学院坐落于哈尔滨市，位于哈尔滨市经济技术开发区哈南工业新城核心区的新校区，占地面积60万平方米。建筑面积35万平方米。学院设有计算机科学与电气工程、食品与环境工程、建筑工程、机电工程、经济贸易、管理、人文社会科学、外国语和艺术设计等九个学部。学院坚持不以盈利为目的的公益性办学宗旨。秉承“蒙以养正，学以致用”的校训。凝练成为立校为公，厚德树人的东方精神。致力于打造卓越的教学品牌，努力培养适应社会需求的各类应用型本科人才，形成鲜明的办学特色。 对方公司背景介绍 联想集团是1984年中科院计算所投资20万人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多
元化发展的大型企业集团，富有创新性国际化的科技公司，从1996年开始，联想电脑收购IBM PC个人电脑事业部，2013年，联想电脑销售量升居世界第一成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉的收购，自2014年起，联想集团成立了四个相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、服务集团。2013年的营业额达到340亿，有员工24.2万人。2015年在世界五百强排231位。联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵李奥运会和2008年北京奥运会服务。2002年在美国拉斯维加斯举行2012国际消费电子展。联想集团召开发布会，发布了智能电视K91，一体台式机A720，混合架构笔记本，电脑，智能手机，平板电脑，个人电脑，智能电视等20余种产品。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购学生实训电脑300台。 三、团队人员组成 主谈：郝雨 决策：于湛波 技术顾问：陈浩 法律顾问：崔庆哲
xx公司网络设计方案
XX公司网络设计方案 班级：信息工程 学号： 20100021 成绩： 日期： 2012年6月1日
1.用户需求： 公司共有三栋楼，1号楼，2号楼，3号楼。各栋楼之间得知距离100米。 1号楼：三层，作为行政办公楼，共有20台电脑分布在各个办公室中。一楼五台，二楼10台，三楼5台。 2号楼：五层，产品研发部，供销部，共有30台电脑，其中2个集中在三楼研发部。设计室中专设一个机房。其他10部分散在各个办公室中。 3号楼：五层，生产车间，每层一个车间，每个车间有3台电脑共15台。 2.用户需求分析： 全球信息网的出现和信息化社会的来临，使得社会的生产方式发生深刻的变化。 面对着激烈的市场竞争，公司对信息的收集、传输、加工、存贮、查询以及预测决策等工作量越来越大，原来的电脑只是停留在单机工作的模式，各科室的数据不能实现共享，致使工作效率大大下降，纯粹手工管理方式和手段已不能适应需求，这将严重妨碍公司的生存和发展。社会进步要求企业必须改变现有的落后管理体制、管理方法和手段，建立现代企业的新形象，建立本企业的自动化管理信息系统(即公司局域网)，以提高管理水平，增加经济和社会效益 3.设计目标： (1)先进性：系统具有高速传输的能力。公司内部网络与Interner之间的传输速 率达到100Mb/s，水平系统传输速率达到100Mb/s,满足现在和未来数据的信息传输的需求；主干系统传输速率达到1000Mb/s,同时具有较高的带宽，满足现在和未来的图像、影像传输的需求。 (2)灵活性：系统具有较高的适应变化的能力。当用户的物理位置发生变化时可 以在非常简便的调整下重新连接；布线系统适应各种计算机网络结构，如以
xxxx公司网络设计方案
CompanyIS公司网络设计方案 班级：信管1班 组员：曹斯然、黄一帆
一、需求分析 此网络方案设计的背景是一集团公司，由1个总部和5个分部组成。公司总部为六层楼，一楼迎宾大厅，二楼市场开发中心，三楼研发中心，四楼为会计部，五楼为网络中心,六楼为会议室（已实现无线网络覆盖）以及公司的高层管理人员办公区。分部1（共有5个分部但本报告中仅举其一为例）分为前台和后台。前台包括服务台和会计部，后台下设有维修部。 该公司需建立自己的公司网站、用以向外发布信息与商谈网络业务。总部与各分部之间需保持联系、共享资源。总部与各分部均各自设有总经理总管业务并保持保密性交流联系，能够进行视频会议。其中各个会计部需有较高的保密性、由各自的总经理直接管辖。公司还应设立有自主的邮件系统、数据库；此外公司网络需有较良好的网络扩展性和保密性。此外，我们设定只有经理有接入INTERNET权限，普通员工不能连接外网。 基于以上需求，我们为该公司做了如下规划： ·将总部按照部门划分子网，以二层交换机集成每层的计算机，再集成汇入该核心交换机（第三层交换机）；分部的设置同于总部。将路由作为分部和总部的边际结点以相连形成整个公司的网络。在接入层使用交换机、分布层使用路由，以提高信息交换的效率、减少广播风暴和信息冲突造成的延迟和错误。 ·在公司内部，我们应用虚拟局域网（VLAN）技术实现各自会计部、各层经理的保密性需求及权限设置（以第三层交换机上的虚拟子网设置实现分属于不同二层交换机下的经理间的保密性通讯；其中会计部经理与总经理的端口接入方式为Hybrid混合模式以使其能够同时位于会计部VLAN与经理VLAN之中，使得公司高层对公司财务的直接监控与管理）。在与外网连接的部分，设置了防火墙以防止外部网络病毒侵袭公司系统。此外，我们运用ACL访问控制列表限制了公司各数据库服务器的访问权限，以保证公司机要信息的安全；此外我们还利用ACL 访问控制列表拒绝公司除经理以外的员工接入INTERNET，来对公司的网络连接进行控制。 ·为公司配备了邮件系统服务器和DNS服务器，会计部特设有独立的会计部
碧桂园商业街项目营销策划方案1
碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。
商务谈判方案2020谈判方案汇总
商务谈判方案2020谈判方案汇总 在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式 下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 商务谈判方案1 一、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：___，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 辅谈：___，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：___，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 (二)对方背景 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到利润额; 2、争取到份额股东利益; 3、建立长期友好关系。 对方利益：
中小型公司网络设计方案
企业网络规划和设计方案 目录 一、工程概况 (2) 1、工程详述 (2) 2、项目工期 (3) 二、需求分析 (3) 1、网络要求 (3) 2、系统要求 (4) 3、用户要求 (5) 4、设备要求 (6) 三、网络系统设计规划 (6) 1、网络设计指导原则 (6) 2、网络设计总体目标 (6) 3、网络通信联网协议 (7) 4、网络IP 地址规划 (8) 5、网络技术方案设计 (8) 6、网络应用系统选择 (12) 7、网络安全系统设计 (13) 8、网络管理维护设计 (14)
四、网络布线系统设计 (14) 1、布线系统总体结构设计 (14) 2、工作区子系统设计 (15) 3、水平子系统设计 (15) 4、管理子系统设计 (15) 5、干线子系统设计 (16) 6、设备间子系统设计 (16) 7、建筑群子系统设计 (16) 一、工程概况 1、工程详述 集团总部公司有1000 台PC；公司共有多个部门，不同部门的相互访问要有限制，公司有自己的内部网页与外部网站；公司有自己的OA 系统；公司中的台机能上互联网；核心技术采用VPN；集团包括六家子公司，包括集团总部在内共有2000多名员工；集团网内部覆盖7栋建筑物，分别是集团总部和子公司的办公和生产经营场所，每栋建筑高7层，都具有一样的内部物理结构。一层设有本建筑的机房，少量的信息点，供未来可能的需求使用，目前并不使用(不
包括集团总部所在的楼)。二层和三层，每层楼布有96个信息点。四层到七层，每层楼布有48个信息点，共3024个信息点。。每层楼有一个设备间。楼内综合布线的垂直子系统采用多模光纤，每层楼到一层机房有两条12芯室内多模光纤。每栋建筑和集团总部之间通过两条12芯的室外单模光纤连接。要求将除一层以外的全部信息点接入网络，但目前不用的信息点关闭。 2、项目工期 2009年5月28日-------2009年6月28日 二、需求分析 1、网络要求 满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路；具有良好的性能，能够支持大容量和实时性的各类应用；能够可靠运行，具有较低的故障率和维护要求。提供网络安全机制，满足集团信息安全的要求，具有较高的性价比，未来升级扩展容易，保护用户投资；用户使用简单、维护容易，为用户提供良好的售后服务。 主干网负责各个子网和应用服务的连接，为信息交换提供有效的高速通道。系统主干采用万兆以太网10000M交换，下属子网采用千兆以太网，网络协议采用TCP/IP协议，整个网络应考虑语音、视频、数据等的综合应用。交换机要求采用主流、成熟、信誉和售后服
公司网络设计方案范文
公司网络设计方案 范文
XX通信公司网络设计方案 院系：信息技术学院 年级：10级 班级：网络工程 姓名：杨梦娇 07111222 刘青 07111221 郝静晓 07111215 一、项目背景 XX公司是一家小型企业，是一家大致有200人的通信公司。公司组织结构如下：
二、用户需求分析及网络功能 为了能让公司更好的与现代社会的发展接轨，更快的获取市场信息及为了让外界了解该本公司的相关信息特组建企业网，以实现对“公司档案管理”、“产品信息”、“供求信息”等进行计算机网络化管理。 根据公司现有规模，业务需要及发展范围建立的网络有如下功能： a)用户公司需要连接内部网络，各部门员工的终端能实现连 通。 b)所有公司员工都能够访问远程分支机构（远程分支机构的 网络不在此项目中）。 c)公司财务部门的数据很重要，希望有一定的安全措施。 d)网络设备要求高速、运行稳定。 e)根据用户的需求描述，能够分析出，用户公司需要使用交 换机连接因此客户端。
f)需要路由器连接远程分支机构 g)需要在交换机上划分VLAN，VLAN之间需要配置单臂路由实 现互通。 主干网接入全球互联信息网外接（Internet），各子网再接入主干通信网。主干网接入Internet的方式可是有线综合宽带网，速率可在100Mbps左右。主干为千兆光纤线路，其它线路为超五类双绞线。 三、网络结构设计 1．根据公司大楼的结构特点制定详细的网络连接图，其中包括如下信息： a)网络上个信息电（即办公点）的分布图，工作空间大小与 距离 b)电源插座的位置，包括当前正在使用的插座的设备 c)所有不可移动的物品的位置（如支撑柱，分隔墙，内置柜 等） d)所有办公家具的当前位置 e)所有计算机和类似打印机的外部设备的位置 f)门和窗口的位置 g)通风管道和当前电线的位置 另外，在记录每台设备是要为每台设备建立一张配置表，如计算机的CPU，硬盘，显示器，软驱。 2.接入Interner方式：
商务谈判方案
商务谈判方案 集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
商 务 谈 判 结 业 论 文 系别：管理系 班级：电商网站1001班姓名：陈云峰 学号：20
“开封西木糖酒有限公司与青岛啤酒股份有限公司关于开封青岛啤酒节的合作洽谈方案” 谈判方案 会议时间：2012年5月20日 会议地点：开封XX国际酒店1号会议厅 主方：开封西木糖酒有限公司 客方：青岛啤酒股份有限公司 主谈人:xx 辅谈人：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903年由英、德两国商人合资开办，是我国最早的啤酒生产企业。<详细信息见附件> 2、己方公司分析： 西木公司主要可经销各种零售饮料产品为主，在开封境内经营奶茶产业，运行着各种不同的饮料销售。拥有较强的销售渠道和销售方式。 二、谈判的主题及内容： 1、谈判主题： 与青岛啤酒合作2013年及以后数年开封地区举办青岛啤酒节 2、谈判内容：
1. 经销青岛啤酒旗下的饮料产品，不同型号的价格、数量、订货量，主要是价格的折扣情况； 2. 货物的结算时间及方式； 3. 定金的支付，违约的赔偿问题; 4. 货物交货期、送货条件以及退换货问题； 5. 促销措施及奖励。 报价
四、谈判形式分析 （一）我方优势分析： 1、我方处于历史文化古城开封，开封是中原文化遗存非常丰厚的地方，它是河南的根。作为近七百年来河南的省会，中心地位长期未移直到1954年，一代代积淀下来。豫风的典型是开封，这里是河南的戏曲、杂耍、书法、绘画、菜肴代表之处，每年可以吸引大量的游客，这样就可以促进酒业的销量。 2、开封是一个天气晴朗，比较干燥的城市，人口数量也比较集中，这样也是啤酒销量增加的重要的条件。 3、开封离河南的省会郑州只有一小时车程，铁路和公路都能直达青岛，交通便利。 4、我们公司虽然规模不大，但是诚意十足，且合作意愿强烈，十分希望通过本次合作是双方建立良好的关系。 5、河南啤酒市场主要以郑州为主要战场，但自郑州本土品牌奥克啤酒被雪花收购后，郑州市场就以金星和雪花争锋为主，青岛啤酒作为国内最大、世界三强的啤酒厂商也十分希望撬开中原市场的销路。而开封最为郑州相邻的二线城市，打开开封市场，进行一次完美的品牌促销活动对青岛啤酒在中原市场的整体布局具有十分重要的战略意义。 因此只要我们能拿出我们的诚意和一套体现我们能力的计划书我们就很有优势能打动青岛啤酒，至于价格上就不是很大的问题。 （二）我方劣势分析： 1、城市框架太小，没形成大的消费群落，人均单位消费层次很低，不利于形成消费能力巨大的市场，也不利于商家的投资和发展，生态环境不好。
XX商业地产项目营销推广执行方案
XX商业地产项目营销推广执行方案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（BC区） 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目 兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争 距离最远――距离产生消费抗性，影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 突破常规，实施主动圈层围合营销 思路释意： 所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群，并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广，促成交易。 所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层，并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层，针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。 主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”，是房地产市场竞争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。其应用“品牌＋资源整合＋差异化的营销方式”的独特模式，能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、推广费用居高不下的问题，达到有针对性说话、节约成本、有效促进销售的目的。 这种营销行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束，“口碑相传圈”的层传播会不断的累积、增加客户。同时客户通过特定的“圈层”，扩大交际，
XX公司网络设计方案
XX通信公司网络设计 方案 院系：信息技术学院 年级：10级 班级：网络工程 姓名：杨梦娇201007111222 刘青201007111221 郝静晓201007111215
一、项目背景 XX 公司是一家小型企业，是一家大致有200人的通信公 司。公司组织结构如下： 二、用户需求分析及网络功能 为了能让公司更好的与现代社会的发展接轨， 更快的获取 市场信息及为了让外界了解该本公司的相关信息特组建企业网，以实现对“公司档案管理”、“产品信息”、“供求信息”等进行计算机网络化管理。 根据公司现有规模，业务需要及发展范围建立的网络有如下功能： a)用户公司需要连接内部网络，各部门员工的终端能实现连通。 b)所有公司员工都能够访问远程分支机构（远程分支机构的网络不在此项目中）。c)公司财务部门的数据很重要， 希望有一定的安全措施。 总经理 销售部 副总经理 财务部 人事行政部市场部 技术支持部
d)网络设备要求高速、运行稳定。 e)根据用户的需求描述，可以分析出，用户公司需要使 用交换机连接所以客户端。 f)需要路由器连接远程分支机构 g)需要在交换机上划分VLAN，VLAN之间需要配置单臂 路由实现互通。 主干网接入全球互联信息网外接（Internet），各子网再接入主干通信网。主干网接入Internet的方式可是有线综合宽带网，速率可在100Mbps左右。主干为千兆光纤线路，其它线路为超五类双绞线。 三、网络结构设计 1．根据公司大楼的结构特点制定详细的网络连接图，其中 包括如下信息： a)网络上个信息电（即办公点）的分布图，工作空间大 小与距离 b)电源插座的位置，包括目前正在使用的插座的设备 c)所有不可移动的物品的位置（如支撑柱，分隔墙，内 置柜等） d)所有办公家具的当前位置 e)所有计算机和类似打印机的外部设备的位置 f)门和窗口的位置 g)通风管道和目前电线的位置
商务谈判项目策划书
商务谈判策划书一、谈判双方公司背景 （填写附表1《客户信息调查表》） 二、谈判主题 三、谈判团队人员组成 1. 主谈人：（具体工作职责详见附件4-1） 2. 技术人员：（具体工作职责详见附件4-2） 3. 翻译：（具体工作职责详见附件4-3） 4. 会议记录：（具体工作职责详见附件4-4） 5. 接待人员：（具体工作职责详见附件4-5） 四、双方利益及优势分析 1. 我方核心利益： 2. 我方优势： 3. 我方劣势： 4. 对方优势： 5. 对方劣势： 五、谈判目标 1. 战略目标： 2. 近期目标： 3. 最低目标： 六、谈判程序及具体策略 1. 开局 2. 中期阶段 3. 休局阶段 4. 最后谈判阶段 七、谈判资料/样品 八．对方可能提出的问题及答案 九．应急预案
附件1 商务谈判流程 商务谈判是指在商务活动中，处于相同或不同国家和地区的当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。主要分为以下内容： 一．组织谈判团队 谈判团队的组成：主谈人员、技术人员、翻译人员、记录人员、摄影人员。 团队组织要求： 1. 合理确定谈判团队的人员构成，人员不宜太多，级别、专业以与对方相当为宜； 2. 明确成员工作分工及工作标准，成员之间团结协作； 二．准备谈判资料和搜集信息 谈判所需搜集的信息主要包括： 1. 国家信息：政治状况、风土人情、宗教信仰 2. 市场信息：市场容量、现状及发展趋势 3. 行业信息：行业动态走向、竞品信息 4. 产品信息：产品性能、价格、市场 5. 法规信息：有关国家或地区的贸易政策和关税信息 6. 对手信息：企业文化、产品需求，谈判人员、动机、目标、强处、弱处，以及道德感 准备资料和搜集信息要求： 1. 准确、全面、适用、及时； 2. 资料分类存放，以便区分，存电子档； 3. 信息与谈判团队所有成员共享 三. 确立谈判目标 谈判目标的构成内容： 1. 谈判性质及谈判对象 2. 对商品价格、质量、品种、产品规格等要素的要求 3. 交易额、付款方式和交货日期
铝业公司网络设计方案
铝业公司网络设计方案 第 1 章需求分析 1.1 实施背景 一家生产铝业贸易公司，为拟搭建高性能千兆网络，实现网络互通，共享信息，展示企业的计算机企业网。 1．选用技术先进、具有容错能力的网络产品。 2．具有较好的可扩展性，为今后的网络扩容作好准备。 3．采用OA 办公，做到集数据、图像、声音三位一体，提高企业管理效率、降低企业信息传递成本 4．设备选型上必须在技术上具有先进性，通用性，且必须便于管理，维护。应具备未来良好的可扩展性，可升级性，保护公司的投资。设备要在满足该项目的功能和性能上还具有良好的性价比。设备在选型上要是拥有足够实力和市场份额的主流产品，同时也要有好的售后服务. 所以，为了能满足现在的需求，同时又能方便未来规模的扩展和网络的升级。 本网络应采用现在较新的网络技术。研发技术部和信息部需要较高的网络通信质量，所以必须采用较好的服务器和较高的带宽。宿舍楼为一般用户使用，所以没必要要求太高的网络。还设置wlan 无线局域网络，以方便使用移动网络设备。 1.2 网络应用需求 公司网络需求主要有以下几点：
(1) . 员工宿舍一栋； 食堂一个； 生产车间一个； 研发技术部一个； 行政部一个； 绿化带休息区一个； 信息部； 经理办公室； 总共八个点。 (2) .各部门都有各自独立的文件服务器，且文件服务器通常不允许跨部门访问。但经理办公室可以访问三个部门的文件服务器。 (3) . 公司内部的计算机间采用公司内部的电子邮件系统和即时通讯系统联系。 (4) . 公司内部网络与Interner 之间采用1000M 光纤接入。 (5) .公司内部架设Web服务器，对In ternet提供公司的形象和电子商务服务。 (6) . 为保证安全，Internet 与公司内部网络间应该采用防护措施，防止外界对内部网络未经授权的访问。 (7) . 具体要求： 网站主页：WWW 服务 公司内行政管理 拨号上网服务 文件服务管理系统：FTP服务 数据库服务
商务谈判模板(方案)1
商务谈判模板 2009-11-28 16:03 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对
方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
写字楼招租XX大厦营销推广方案
XXXX大厦营销推广方案 一、项目概况阐述 本项目总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。 项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。 其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/平方米/月（不含公共区域能耗）。 二、工作目标简述 ●招商价格及年度递增幅度 租金区间：元/平方米/天(含税价) 第二年起每年环比递增5% ●招商任务，截止年月日，完成全项目95%的招商。分解如下： 截止年月底，完成全项目40%的招商； 截止年月底，完成全项目95%的招商。 ●第三方押金与付款 全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付 3押3 结合目前市场行情，项目要达到元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。
三、营销策略（推广/招商） 论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。 1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、 强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入； 主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。 2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项 目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础； 建议引入：保险、金融、贸易类巨头； 3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失； 优惠方式有： 加长免租期，即年月日前签约的客户，租赁起始日期都可定为年月日；月日以后的客户，也可适当享受30-40不等的免租期； （免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的） 200平方米以下，免租期天； 200－500平方米，免租期天； 500－1000平方米，免租期天； 1000平方米以上，免租期天—天； 优惠政策 1）根据面积优惠 500－1000平方米以上者，享受97％的优惠； 1000平方米以上者，享受95％的优惠； 2）根据付款方式优惠
一个简单企业网络方案设计
实验八一个小型企业网络方案设计实验学时：3 实验类型：综合 一、实验目的 1.当前企业网与ISP之间的关系 2.企业网中NAT、DHCP及路由的配置。 二、实验条件 Packetracert 模拟软件、PC机 三、实验过程 1. 三层交换机配置 ⑴配置VLAN ⑵按图配置电信ISP三层交换机的VLAN IP地址， IP地址根据图所示。 VLANID 子网 VLAN IP 所含接口 VLAN 100 172.16.0.0/29 172.16.0.6 F0/1 VLAN 200 172.16.0.8/29 172.16.0.14 F0/2 VLAN 300 172.16.0.16/29 172.16.0.17 F0/3 2. 按图配置各路由器外部接口即连接三层交换机接口的地址。 3. 实业公司路由器配置 ⑴地址配置 配置路由器内部接口，采用各子网最后一个可用的IP地址。 ⑵ NAT配置 按图： 静态路由配置：将服务器映射成相应外部地址。 动态路由配置：将其它主机映射成一个外部地址。 NAT pool名称为“longteng” 访问控制列表号为 1 ⑶ DHCP配置 192.168.2.0/24网段中主机采用dhcp获取IP地址。 配置dhcp pool名称为“longteng” DNS服务器为172.16.0.18 保留的IP地址段为192.168.2.1～192.168.2.10
其它信息请根据题目要求自己判断 ⑷路由配置 在路由器中配置出口的默认路由，即： ip route 0.0.0.0 0.0.0.0 f0/1 4. 学校的路由器配置 ⑴地址配置 配置单臂路由，子接口的IP地址采用各VLAN的最后一个可用的IP地址。子接口名称为f0/0.1、f0/0.2 ⑵ NAT配置 按图： 静态路由配置：将服务器映射成相应外部地址。 动态路由配置：将其它主机映射成一个外部地址。 NAT pool名称为“chzu” 访问控制列表号为 1 ⑶ DHCP配置 ①基本情况： 学校的DHCP不在路由器上配置，而直接采用DHCP服务器。 DHCP服务器负责两个网段VLAN 30、VLAN40的IP地址请求，所以在DHCP服务器中需要设置两个网段的IP地址。 VLAN 30中主机由于和DHCP服务器同在一个广播域所以直接就可申请IP地址。 而VLAN 40中主机由于和DHCP服务器不同在一个广播域，DHCP服务器不可能收到其主机的广播请求，所以需要在连接VLAN 40的路由器F0/0.2接口配置ip helper-address 10.0.0.2。 ② DHCP配置 10.0.0.0/24子网域的配置 配置dhcp pool名称为“chzu1” DNS服务器为172.16.0.18 起始地址10.0.0.10 其它信息由自己判断 10.0.1.0/24子网域的配置 配置dhcp pool名称为“chzu2” DNS服务器为172.16.0.18 起始地址10.0.1.10 其它信息由自己判断 ⑷路由配置 在路由器中配置出口的默认路由，即： ip route 0.0.0.0 0.0.0.0 f0/1 5. 学校交换机设置 Switch2建立VLAN30(name: server)、VLAN40(name: client)，将F0/2~f0/4划至VLAN30，F0/5划至VLAN40。 F0/1设置为Trunk端口。 6. 电信DNS配置 设置电信 DNS服务器，添加A记录 https://www.360docs.net/doc/8116117165.html, 172.16.0.3 https://www.360docs.net/doc/8116117165.html, 172.16.0.4 https://www.360docs.net/doc/8116117165.html, 172.16.0.12 考虑为何使用各服务器的映射后地址？ 7．测试 (1) DHCP测试 将PC0、PC1、PC2及PC3设置为动态获取IP地址，观察其获取的IP地址是否与你的配置相吻合。
XX商业大街营销推广方案
第九商业大街营销推广方案 一、市场概述 1、区域（库车县）商业概述 1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。 1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。 2、区域（库车县）商业结构 2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。 2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。 3、区域（库车县）商业物业开发现状和趋势 3-1、根据初步统计，库车县2003-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米；杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米；金桥文化广场，开发面积约2万平米；国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间（按历史销售可比量计算），市场压力和过剩情况可想而知。 3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。 3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。 4、消费者状况 4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。 4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。 4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。 4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显著。 5、经营户状况 经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。
精选商务谈判活动策划方案范例5篇
精选商务谈判活动策划方案范例5篇 精选商务谈判活动策划方案范例5篇 策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面 就是给大家带来的商务谈判活动策划书，欢迎大家阅读参考! 商务谈判活动策划书1 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合 作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表; 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策; 技术顾问：陶佳，负责技术问题; 法律顾问：张伟燕，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
我方优势：我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标： 报价：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
某工程项目广告推广方案
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 高丽公馆项目广告推广方案 一、入市思路： 1、准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售一举的成功； 2、无造势不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造势即无市场”，所以入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势； 3、销售旺季入市：通过销售旺季（7、8、9月）火热的销售气氛来实现新项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。 4、有控制的入市：根据工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一涌而上，好房、好铺迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。
二、总体安排 根据工程进展程度，配合销售节奏，以及对工作安排的准备情况，建议高丽公馆项目推广组认为入市时机选择为： 5月下旬快步入市，在市场中开展全面强势推广。 重点是让高丽公馆项目在市场上快速积累的知名度、形象，大节点的时间定为：强势推广期为5月20日—6月20日。 通过一个多月的市场酝酿，高丽公馆项目已处于市场成熟阶段，加上前期准备工作已经就绪，前期积累已到了一个完全可以进行大型活动，举行盛大开放仪式，通过促销活动强化销售。 三、阶段性广告策略制定前提 根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时基于项目的工程进度及项目特征，我们考虑可按导入期、行销期（成熟期）、持续期、促销期四个阶段展开全程广告的推广工作。广告策略的制定就是要解决在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。 四、阶段性广告策略安排 第一阶段：导入期（市场启动期） 时间：2008年5月20月—6月5日
项目商业销售方案营销推广进度计划
项目商业销售方案营销推广进度计划 项目商业销售方案与营销推广进度计划 1、根据以上数据分析，结合项目特征，我们认为： 决定本案销售是否成功的关键因素为：商业生态链的设计与规划，招商成功率，商业物业经营管理的整体性和营运一体化。在保证以上三个基础条件的前提下，销售思路为： 1.1销售分为三个梯次，所谓”梯次”是指销售开展的步骤。第一梯次为”货卖爱家--直接对口行销”，第二梯次为”边商边售”，第三梯次为”先商后售”。 1.2本项目可同时借项目所在商业圈成熟之势，与项目优势如地理位置、政府着力规划支持、专业商业经营团队等与商务类消费力与消费需求呈上升态势、项目商业完全可以根据市场需求量身定做等突出的优势特征相结合，打造”锦西·城市休闲商务港”的区域标志型建筑，突出项目”中产生活+上品建筑+商务休闲+定向消费”的商业定位特色。 1.3XX商业服务机构将配合项目销售重点引进兼具品牌和高租金承受力的商家，从投资者安全、经营者稳定以及商业销售价值最大化三方面综合促进销售进度。目前市场上的投资客户对商业投资表示出迟疑的原因主要在于项目整体商业价值概念模糊以及项目外在商业形象和项目内商业经营气氛的不足，需要通过有效手段--XX资方俱乐部行销沙龙、项目商业专场展示、商业街景氛围包装的到位与量身定做的商家专业经营保障来促进商业投资客户的下单。 1.4XX资方俱乐部以及XX商业联盟已在对本项目商业定位与规划的商业主题明确推出的市场调查阶段，得到一定的市场效果，短时间锁定了品质商家客户--主题市场、升级版社区配套以及百货流通超市等品牌商业的紧密关注，同时吸引了部分自营型的投资客户，如：某升级版社区商业客户对本案目前所描述的未来商业价值、商业业态与销售、租金增值空间非常关注。 1.5详细的项目整体商业营销推广、商业定位、业态规划、租金价格体系测算与商环境包装建议于双方合作的代理合同签署后提供： ●项目销售方案与营销推广进度计划； ●项目业态定位及规划方案与商业运营策略； ●项目商环境设计包装方案与执行进度计划。 2、销售周期划分及预期目标（略） 3、销售思路 3.1根据商业部分”功能定位、市场定位与消费者定位”的具体要求，锁定目标商业客户，以”商业先行，规划建筑在后”的中心指导思想，为经营稳定、行业租金承受力呈上升态势的一线品牌商家量身定做本案的经营场所，在建筑开工的同时预先收取商家的租金，改变传统的被动招商局面，变被动招商销售为主动招商销售。 3.2充分运用XX商务联盟的资方俱乐部以及关联销售网络进行”会务营销”和”关系营销”，整合利用各种营销手段，充分发掘项目直接客户，进行点对点的大客户行销，完成合同销售金额，实现项目利润的最大化。 3.3以商业项目专场展示最大限度地吸引目标投资者。 3.4以售楼现场投资说明和深度回访为主要销售手段，定向销售为关键突破。 4、销售策略 4.1XX资方俱乐部客户 目标客户：XX团队成员多年运作商业楼盘堆积了一定数量的投资客户，他们对项目判断的往往取决于项目投资说明的商业价值展示程度与投资前景的挖掘深度。这类投资客已经拥有固定的生活圈子和对商铺的投资习惯，但需要一对一的专业交流，故不能采取大众营销