珀莱雅调查方案
珀莱雅广告效果调查方案
系别:中文系
年级:2010级
专业：广告学
学号：201040126108
姓名:常瑞云
一、调查背景
珀莱雅化妆品有限公司成立于2003年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定。快速增长的良好态势。珀莱雅作为化妆品品牌，能在成立短短十年内成为化妆品行业集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团，说明它很有实力，但是它又面临很多挑战。
二、调查目的
在化妆品种类繁多，牌子众多的今天，了解大众对化妆品的要求，并满足大众的要求是迫在眉睫的大事。这是关系珀莱雅这个品牌命运的大事。因此在提升珀莱雅知名度的前提下，更要从受众那里出发。经过调查，也要了解消费者对珀莱雅广告的接收程度，为接下来的代言做铺垫。
三、调查对象
本次调查的对象主要为20-50以及50岁以上的女性消费群体，地点设定在：北京、天津、合肥、广东、深圳、杭州、成都、上海。
四、调查内容
1、了解消费者对品牌的了解程度
2、了解消费者对广告的认知度
3、了解消费者对珀莱雅品牌产品的了解程度
4、了解哪些消费者更偏好珀莱雅产品的什么功能
5、了解消费者对产品的要求。
五、调查方法
1、在各地采取抽样调查的方法。
在每个城市抽取的样本数为1000人，并按照年龄分配名额，具体抽样人数如下：20-30岁350名，30-40岁400名，40-50岁200名，50岁以上50名。
调研作业进度表
日期完成作业备注
6月1日~6月3日总体方案及抽样方案的论证，设计问卷
6月4日~6月5日初稿设计
6月6日问卷测试
6月7日~6月10日问卷修正、印刷
6月11日~6月13日访问员的挑选和培训工作
6月14日~6月25日调查实施
6月26日~6月30日电脑录入和统计处理工作
7月1日~7月2日撰写调研报告
7月3日报告打印，提交报告
2、采取网络调查的方法
调研作业进度表
日期完成作业备注6月1日~6月3日总体方案及抽样方案的论证，设计问卷
6月4日~6月5日初稿设计
6月6日问卷测试
6月7日~6月17日调查实施
6月18日~6月20日电脑录入和统计处理工作
6月21日~6月23日撰写调研报告
6月24日报告打印，提交报告
六、调查经费预算：
1、抽样调查经费预算表
费用支出项目数量单价（元）金额（元）备注调研方案设计1份10000 10000
问卷设计1份1000 1000
问卷印刷装订费8000份0.4 3200 每人40份试调查费1份20 20
调查员劳务费8000份20 160000 共160人
督导员劳务费240份20 4800
受访者礼品费8000份0.5 4000
异地实施差旅费20人1000 20000
交通费160人20 3200
数据录入费7人200 1400
统计分析费1人200 200
报告制作费1人300 300
资料费1人30 30
杂费1人1000 1000
合计
————207870 ——
2、网络经费预算表
费用支出项目数量单价（元）金额（元）备注
网络输出和造势-- 15000 10000
问卷设计1份1000 1000
试调查费1份20 20
受访者礼品费4800份0.5 2400
统计分析费5人200 1000
报告制作费1人300 300
资料费1人30 30
杂费1人1000 1000
合计
————20750 ——七、确定调查人员及相关培训：
在各地区选取既有高素质又有专业知识的统计专业的大学本科（及以上学历）的学生进行相关调查。
培训：第一，问卷的具体讲解。包括问卷每一项的内容的具体含义以及注意
事项。第二，纪律的培训。调查员要以客观事实的心态进行调查询问，并适度确保调查的保密性，以及调查人生安全的培训。
八、调查问卷
1、抽样调查问卷
珀莱雅广告效果研究调查问卷
女士您好：
我是珀莱雅研究公司访问员，我们正在进行珀莱雅消费者使用习惯（产品需求）的意见调查，耽误您一些时间接受我们的访问。谢谢！
问卷编号：督导姓名：访问日期：
访问员姓名：访问时间：上午下午晚上
复查日期：
填写说明：
请您在所选答案的题号上画圈；
对只需选择一个答案的问题只能画一个圈；对可选多个答案的问题，
请在您认为合适的答案上画圈；
需填写数字的题目在横线上填写；
对于表格中选择答案的题目，在所选的栏目内画钩；
对注明要求您自己填写的内容，请在规定的地方填上您的意见。
1、据您所知珀莱雅是什么产品的品牌？
A.服饰类
B.化妆品类
C.食品类
2、据您所知，哪位明星为珀莱雅做过代言（可多选）？
A.高圆圆
B.大S
C.陈好
D.杨幂
3、您的职业是
A.教育业
B.金融业
C.医学业
D.军事业
E.学生
F.其它
4、您了解自己的皮肤状况吗？
A.了解
B.不是很了解
C.不了解
5、您的年龄状况是：
A.20-30
B.30-40
C.40-50
D.其他
6、使用化妆品主要目的
A.健康
B.美丽
C.礼貌
D.其他
7、您的皮肤类型是什么
A.干性
B.油性C中性D.混合性
8、您经常使用的化妆品有哪些（可多选）
A.护肤品
B.彩妆
C.面膜.D护手霜E.其他
9、化妆品您听说过什么品牌（可多选）
A.兰蔻
B.欧莱雅
C.玉兰油
D.美宝莲
E.珀莱雅
F.雅芳
10、您购买化妆品主要考虑的因素有（可多选）
A.品牌
B.质量功效
C.价格
D.包装
E.其他
11、您现在有什么皮肤困扰（可多选）
A.皮肤干燥
B.皮肤暗淡无光
C.有眼袋和黑眼圈
D.有痘痘
E.有皱纹
F.皮肤松弛
G.其它
12、您去美容院做过护肤吗？
A.经常去
B.偶尔去
C.从不去
13、使用化妆品主要目的
A.健康
B.美丽
C.礼貌
D.其他
14、您现比较注重护肤品的哪些功能（可多选）？
补水 B.滋润 C.抗皱D.美白E.提亮肌肤
网络调查问卷
1.您的性别
●男
●女
2.您了解自己的皮肤状况吗
●了解
●不是很了解
●不了解
3.使用化妆品主要目的
●健康
●美丽
●礼貌
4.您的皮肤类型是什么
●干性
●油性
●中性
●混合性
5.您经常使用的化妆品有哪些（可多选）
●护肤品
●彩妆
●面膜
●护手霜
●其他
6.化妆品您比较了解什么品牌（可多选）
●兰蔻
●欧莱雅
●玉兰油
●美宝莲
●珀莱雅
●雅芳
7.您所购买的化妆品价格一般为
●100元以下
●100~200
●200元以上
8.您购买化妆品的渠道（可多选）
●商场
●化妆品专卖店
●网购
●电视购物
9.您购买化妆品主要考虑的因素有（可多选）
●品牌
●质量
●功效
●价格
●包装
●其他
10.您的职业是
●教育业
●金融业
●医学业
●军事业
●学生
●其它
11.您的学历是
●小学
●中学
●大专
●本科
●本科以上
12.您每月购买化妆品的费用是
●100以下
●100-200
●200-500
●500以上
13.您的月收入是多少
●1000元以下
●1000~2000
●2000~5000
●5000~10000
●10000以上
14.您的年龄是
●20以下
●20~25
●25~30
●30~35
●35~40
●40以上
15.您从什么时候开始使用化妆品的
●20之前
●20~25
●25~30
●30之后
16.您对您的皮肤状况满意吗
●非常满意
●还可以
●不满意
●很糟糕
17.您现在使用的化妆品的主要功效是
●保湿
●美白
●祛痘
●祛皱
●其他
18.您现在有什么皮肤困扰（可多选）
●皮肤干燥
●皮肤暗淡无光
●有眼袋和黑眼圈
●有痘痘
●有皱纹
●皮肤松弛
●其它
19.您去美容院做过护肤吗？
●经常去
●偶尔去
●从不去
20、您现比较注重护肤品的哪些功能（可多选）？
●补水
●滋润
●抗皱
●美白
●提亮肌肤
附录：您对化妆品产品的要求有哪些?
天猫商城运营方案(精选)
天猫旗舰店运营方案 一、设定市场目标 市场营销环节是整个店铺成功最关键的部分，设定如下目标（根据企业预算、产品特性、企业目标确定）： 进店流量目标： 转化率目标： 客单价目标： 多次购买率目标：非活动期多次购买率，活动期间多次购买率 以上目标通过以下几点来实现 1：品牌的营销推广、硬广、口碑营销、市场活动、博客软文、pr、搜索优化 2:店面设计、产品图片处理、产品分类导航、客服标准、宝贝描述、店内促销等3:会员营销、整合营销、关联营销、 4:会员营销、产品更新频率、产品品质、产品售后、用户体验 二、店铺建设实施计划 1、产品SKU计划 ROYAN旗舰店在运营过程中根据产品的不同情况采用相应的营销策略，筛选出适合店铺销售的明星款产品或热款产品。 （1）产品SKU数量根据ROYAN实际单品而定（根据化妆品的实际情况一般控制在100~200）店铺前期上线时会上传大批量SKU产品，并在具体的店铺运营过程中，根据产品供应以及用户的接受反馈情况，最终确定100—200个
SKU的产品作为店铺主要经营产品，保证这些产品的正常供应，并且将每一个SKU产品建设与销售做到极致。 （2）SKU产品利润率的控制策略 对于不同SKU产品，依据其实际情况控制利润率，店铺至少需要有一款是目前市场与用户接受程度较高、具有较大竞争力的产品，目前淘宝上同类型卖家数量众多，竞争激烈，我们将会降低这些产品的利润率，与同类其他卖家相比，走较大力度促销的路线，吸引用户到店铺购买，拉动店铺成交以及人气。除此之外挑选数款店铺主推产品，在销售时将优先考虑其利润率，以较为合理的价格进行促销，保证留有足够的利润空间，以填补促销产品所带来的较低利润。 2、店铺基础建设工作 店铺基础工作建设将贯穿于店铺运营整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。 （1）精品化店铺设计 目前淘宝网店竞争越来越激烈，店铺设计应该上档次，凸显品牌及产品档次，设计出符合品牌定位的高档次店铺，能大大提升客户信任度。ROYAN作为女性化妆品，设计时应抓住女性消费者的审美心理进行设计。 （2）产品detail精品描述工程 启动ROYAN旗舰店1米5工程，对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。后续，将1米5工程推广到店铺内所有产品的宝贝包装上。 3、店铺售后与物流建设 （1）构建良好的售后服务体系 组建专业的售后服务团队，处理客户的售后服务问题，制定相关FAQ文档并定期对售后团队进行培训，提升用户对ROYAN产品的满意度与回头率。
欧莱雅化妆品营销策划书
欧莱雅化妆品营销策划书欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。１９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生
产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。１９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括
珀莱雅2007品牌全案之叶茂中策划
珀莱雅2007品牌全案之叶茂中策划 【珀莱雅确实有理由兴奋】 ●千里迢迢赶赴上海专为叶茂中策划珀莱雅项目组庆功的杭州珀莱雅方总一行，激动的向我们通报了珀莱雅2007年取得的成就。面对欣喜若狂的客户，项目组成员的心中才放下揣了整整一年的石头，好不容易啊，在化妆品极端恶劣的市场中为客户杀出一条血路，今天终于 看到了回报啊。 【中国的美丽战场】 ●经过十几年的培育和发展，至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长，越来越多的中国人成为化妆品需求不断上升的消费 群体，化妆品品牌化竞争格局已经形成。 ●化妆品市场被严重细分，越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面，今天你说美白，明天我就说祛痘；今天你是植物美白，明天我说科技祛痘；各色各样的原料，制作工艺，使用方法等等都成为商家炒作的手法，如果你有幸体验一次美博会，你就会发现各种你能想象的到的功能诉求，都在化妆品领域中被商家用的淋漓尽致，消费者只能在一片乱花之中渐迷了 眼。 ●而面对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化妆品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌，来加速渠道下沉， 进一步压榨市场空间。 ●然后，中国广大的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化妆品市场，虽然由几千家本土中小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有率也不过1% 左右。
●全球企业、本土公司；世界品牌，中国制造，那个是强将那个是精兵，面对一致增长的市场需求，不断改变的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市场本身的复杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并不存在一个真正的领军者，在每个细分市场 都有机会成为领军品牌。 【珀莱雅的美丽野心】●2007年的珀莱雅公司已经成为国内首屈一指的集研发、生产、销售于一体的专业化妆品公司。起创于美丽的西子湖畔的珀莱雅更与韩国、日本、法国等世界先进研发机构多方合作。花数亿元打造的国际一流花园式厂房，将一流科技与时尚美学融于一体，目前，在“珀莱雅”的家族中已经发展护肤品、日化类及彩妆等9大品牌，到目前为止，公司已经研发出800多个单品投放到市场…… ●然而珀莱雅面对的最大问题也在于他庞大的产品链中没有一个明星产品，没有品牌印记，在珀莱雅的终端你可以找到各个层面的产品系列，消费者无法清晰的识别出珀莱雅到底是哪一类型的护肤品。因此，当消费者有主动消费者意识的时候，往往会忽略掉珀莱雅，美白的会找欧莱雅，本草的会找自然堂，祛痘的会找迪痘……这也对珀莱雅造成了相当大的瓶颈：“我们原来给自己定了目标，一年翻一番，三年翻三番，第一年一下子在市场中树立了起来，第二年销量也翻一番，但到了第三年就很吃力了，只增长了20%，虽然2006年在不断推出新的子品牌，产品不少出，但销量就是不见涨丫？”珀莱雅方总情绪激昂地说到“转眼到了07年了，我们原先定的目标变得越来越困难了，怎么办，怎么办…… ●“是呀”营销总监曹总接着话说道，“看看现在有个说美白的卖火了，又搞了个祛痘的也卖的不错，这些东西我们都有，而且从产品质量啦、包装啦、活动啦都不差，就是我们没有先说，没有打广告，所以我们今天来，就是来找您，怎么帮我们做到老大……” ●“好，有气魄，这才是做大事的样子”叶茂中忍不住也随声叫到，“这个做企业的就是
产品推广营销策略
-WORD 格式--试题-范文范例--指导案例
产品推广营销策略
一 市场分析、企业目标和任务杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借 其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。
公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才 作为发展后盾。
生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并 启动了富有竞争力优势的连锁店项目。
成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公 司之一。
1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业实现这个宏伟目标是我 们珀莱雅人的使命之一。
从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽 而不懈努力。
作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化 妆品新技术领域，视“美的事业为己任，不断创新，持续进步。
与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养的新时尚纳入企业目 标，让社会充满“美，让社会和-谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续 发展的强大动力。
2、企业任务实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼 具涵养的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、 美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。
3、品牌展望作为一个民族品牌，董事长侯军呈先生在新的一年， 更加注重对产品影响力的投入，全国一线城市的商超启动，大 S 更加 代言了旗下的优雅彩妆，为珀莱雅增光填色，摇旗呐喊。
、市场现状与策略 1、中国化妆品业发展状况被称为“美丽经济的 中国化妆品产业，经过 20 多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有 的成就。
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财务比率分析
财务比率分析 一、偿债能力分析 1、流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。 流动比率越高，企业资产的流动性越大，但是，比率太大表明流动资产占用较多，会影响经营资金周转效率和获利能力。一般认为合理的最低流动比率为2。 流动比率=流动资产合计/ 流动负债合计*100% 2、速动比率，又称“酸性测验比率”( Acid-test Ratio )，是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。 速动资产是指流动资产中可以立即变现的那部分资产，如现金，有价证券，应收账款及预付账款。 流动比率=流动资产合计(流动资产—存货) / 流动负债合计*100% 速动比率同流动比率一样，反映的都是单位资产的流动性以及快速偿还到期负债的能力和水平。一般而言，流动比率是2，速动比率为1。但是实务分析中，该比率往往在不同的行业，差别非常大。速动比率，相对流动比率而言，扣除了一些流动性非常差的资产，如待摊费用，这种资产其实根本就不可能用来偿还债务；另外，考虑存货的毁损、所有权、现值等因素，其变现价值可能与账面价值的差别非常大，因此，将存货也从流动比率中扣除。这样的结果是，速动比率非常苛刻的反映了一个单位能够立即还债的能力和水平。 一般来说速动比率与流动比率的比值在 1 比 1.5 左右最为合适。 3、现金比率=（货币资金+有价证券）十流动负债现金比率通过计算公司现金以
及现金等价资产总量与当前流动负债的比率，来衡量公司资产的流动性。 它将存货与应收款项排除在外，请比较Current Ratio[ 流动比率] 。也就是说，现金比率只量度所有资产中相对于当前负债最具流动性的项目，因此它也是三个流动性比率中最保守的一个。 4、资产负债率二负债总额/资产总额X 100% 负债总额：指公司承担的各项负债的总和，包括流动负债和长期负债。资产总额：指公司拥有的各项资产的总和，包括流动资产和长期资产。这个比率对于债权人来说越低越好。因为公司的所有者（股东）一般只承担有限责任，而一旦公司破产清算时，资产变现所得很可能低于其帐面价值。所以如果此指标过高，债权人可能遭受损失。当资产负债率大于100%，表明公司已经资不抵债，对于债权人来说风险非常大。资产负债率反映债权人所提供的资金占全部资金的比重，以及企业资产对债权人权益的保障程度。这一比率越低（50%以下），表明企业的偿债 能力越强。 5、产权比率是负债总额与所有者权益总额的比率, 是为评估资金结构合理性的一种指标。 产权比率二负债总额/股东权益X 100% 一般来说，产权比率可反映股东所持股权是否过多，或者是尚不够充分等情况，从另一个侧面表明企业借款经营的程度。这一比率是衡量企业长期偿债能力的指标之一。它是企业财务结构稳健与否的重要标志。该指标表明由债权人提供的和由投资者提供的资金来源的相对关系，反映企业基本财务结构是否稳定。产权比率越低表明企业自有资本占总资产的比重越大，从而其资产结构越合理，长期偿债能力越强。
财务比率分析及公式
财务比率分析的计算机和判定 ㈠短期偿债能力指标：用以衡量企业短期偿债能力及紧急应变能力。 ①流动比率:分析目的：用以测定企业运用流动资产支付短期负债的能力。 计算公式：流动资产/流动负债判断标准：如果利率过低，则表示该企业可能发生债务问题。如果利率过高，则表明企业资金未得到有效运用。一般来说，流动比率等于2为正当标准。 ②速动比率 :分析目的：与流动比率类似，但更能敏锐的测定企业运用流 动资金支付短期负债的能力。计算公式：速动资产 /流动负债。判断标准：如果比率过低，则表示企业可能发生债务问题。如果利率过高，则表示企业资金未得到有效运用。一般来说，速动比率等于1为正当标准。 ㈡长期偿债能力指标：用以衡量企业的长期偿债能力。 ①负债比率：用以测定债权人所提供的资金占企业总资金的比率。 计算公式：总资产/总负债。判断标准：如果身为债权人，则会期望企业此比例越低越好，这样债权人的投资风险也会越低。如果身为企业，则会期望比率较大，但也不能太大，这样企业所承担的财务风险也会愈大。此比率没有固定的正当标准，根据企业的性质不同而不同。 ②负债权益比率:分析目的：用以测定债权人和股东所提供的资金比率， 也就是测定企业的资本结构。计算公式：总负债/所有者权益。判断标准：由于各个企业的资本结构不同，因此没有最佳的固定比率，建议此比率与同行业进行比较。 ③利息保障倍数 :分析目的：用以测定支付利息前企业的利润，既能够 覆盖几倍的利息费用。计算公式：息税前利润/利息费用。判断标准：获取利息倍数越高，则表示企业按时付息机率越高，破产的风险也就越低。 ④权益乘数：分析目的：用于测定每一元资金可运用的资产价值，因此也 被称为自资金乘数，凭此可以判断企业权益报酬。计算公式：总资产 /股东权益。 判断标准：由于各个企业的资本结构不同，因此没有最佳固定比率，建议此比率与同行业企业进行比较。 ㈢盈利能力指标：衡量企业的获利能力。 ①销售毛利率:用以测定企业产品的获利能力。计算公式：税后净利润 / 销售收入。判断标准：销售毛利润越高，则企业产品的附加值越高，因此准则为越高越好。 ②资产报酬率:分析目的：用于测定企业获利能力及企业管理绩效的标准。 计算公式：税后净利润/总资产。判断标准：由于资产报酬率表示企业利用资产获取利润的能力，因此准则为越高越好。 ③所有者权益报酬率 :分析目的：用于测定所有者权益获取利润的能 力。计算公式：税后净利润/所有者权益。判断标准：所有者权益报酬率表示企
珀莱雅调查方案
珀莱雅广告效果调查方案 系别:中文系 年级:2010级 专业：广告学 学号：201040126108 姓名:常瑞云
一、调查背景 珀莱雅化妆品有限公司成立于2003年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定。快速增长的良好态势。珀莱雅作为化妆品品牌，能在成立短短十年内成为化妆品行业集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团，说明它很有实力，但是它又面临很多挑战。 二、调查目的 在化妆品种类繁多，牌子众多的今天，了解大众对化妆品的要求，并满足大众的要求是迫在眉睫的大事。这是关系珀莱雅这个品牌命运的大事。因此在提升珀莱雅知名度的前提下，更要从受众那里出发。经过调查，也要了解消费者对珀莱雅广告的接收程度，为接下来的代言做铺垫。 三、调查对象 本次调查的对象主要为20-50以及50岁以上的女性消费群体，地点设定在：北京、天津、合肥、广东、深圳、杭州、成都、上海。 四、调查内容 1、了解消费者对品牌的了解程度 2、了解消费者对广告的认知度 3、了解消费者对珀莱雅品牌产品的了解程度 4、了解哪些消费者更偏好珀莱雅产品的什么功能 5、了解消费者对产品的要求。 五、调查方法 1、在各地采取抽样调查的方法。 在每个城市抽取的样本数为1000人，并按照年龄分配名额，具体抽样人数如下：20-30岁350名，30-40岁400名，40-50岁200名，50岁以上50名。 调研作业进度表 日期完成作业备注 6月1日~6月3日总体方案及抽样方案的论证，设计问卷
6月4日~6月5日初稿设计 6月6日问卷测试 6月7日~6月10日问卷修正、印刷 6月11日~6月13日访问员的挑选和培训工作 6月14日~6月25日调查实施 6月26日~6月30日电脑录入和统计处理工作 7月1日~7月2日撰写调研报告 7月3日报告打印，提交报告 2、采取网络调查的方法 调研作业进度表 日期完成作业备注6月1日~6月3日总体方案及抽样方案的论证，设计问卷 6月4日~6月5日初稿设计 6月6日问卷测试 6月7日~6月17日调查实施 6月18日~6月20日电脑录入和统计处理工作 6月21日~6月23日撰写调研报告 6月24日报告打印，提交报告 六、调查经费预算： 1、抽样调查经费预算表 费用支出项目数量单价（元）金额（元）备注调研方案设计1份10000 10000 问卷设计1份1000 1000 问卷印刷装订费8000份0.4 3200 每人40份试调查费1份20 20 调查员劳务费8000份20 160000 共160人
财务分析常用比率
1、变现能力比率 变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。(1）流动比率 公式：流动比率＝流动资产合计/流动负债合计 企业设置的标准值:2 意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多,短期债务越少,则流动比率越大,企业的短期偿债能力越强。 分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下,营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。 (2)速动比率 公式:速动比率＝（流动资产合计-存货)/流动负债合计 保守速动比率＝0.8（货币资金＋短期投资+应收票据+应收账款净额）/流动负债 企业设置的标准值:1 意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中,尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。 分析提示:低于1的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力,账面上的应收账款不一定都能变现,也不一定非常可靠。 变现能力分析总提示： (１)增加变现能力的因素:可以动用的银行贷款指标；准备很快变现的长期资产；偿债能力的声誉。 (2）减弱变现能力的因素：未作记录的或有负债；担保责任引起的或有负债。 2、资产管理比率 （１）存货周转率 公式：存货周转率＝产品销售成本/[（期初存货+期末存货）/2] 企业设置的标准值:3 意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。 分析提示:存货周转速度反映存货管理水平,存货周转率越高，存货的占用水平越低,流动性越强,存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力,也是整个企业管理的重要内容。 （2)存货周转天数 公式：存货周转天数＝３6０/存货周转率=[３60＊(期初存货+期末存货)／2]／产品销售成本企业设置的标准值:1２0 意义:企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期,可以提高企业的变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平,存货周转速度越快，存货的占用水平越低,流动性越强,存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。 （3)应收账款周转率 定义：指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。 公式:应收账款周转率=销售收入/[(期初应收账款+期末应收账款）/2] 企业设置的标准值：３ 意义：应收账款周转率越高,说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，
公司财务比率分析
公司财务比率分析 一、短期偿债能力分析 1．流动比率=流动资产合计/流动负债合计要结合应收账款数额和存货周转速度分析，要进行多个会计期间指标的分析。 2.速动比率=（流动资产合计-存货净额 -预付账款-待摊费用）/ 流动 负债合计 注意借款企业的行业性质、应收账款的情况和多年的指标进行分 析。 3.利息保障倍数=（利润总额+财务费用）/财务费用 4.现金比率=（货币资金+短期投资净额）/流动负债合计反映企业 的直接支付能力。 二、长期偿债能力分析 5.有形资产负债率=负债合计/（资产总计-无形资产及递延资产 合计） 三、盈利能力分析 6.主营业务利润率=主营业务利润/主营业务收入 7.营业利润率=营业利润/利润总额说明有多少利润来自于经营活 动。 8.有形总资产报酬率=（利润总额+财务费用）/〖0 ? 5X（上一年资 产总计-上一年无形及递延资产合计+当年资产总计-当年无形资产及递延资产合计）〗 9.有形净资产报酬率=利润总额/〖0 ? 5X（上一年股东权益总计-
上一年无形及递延资产合计+当年股东权益总计-当年无形资产及递延资产合计）〗 四、营运能力分析 10.应收账款周转率=主营业务收入净额/0 ? 5X（上一年应收账款 净额+当年应收账款净额） 11.存货周转率=（主营业务成本+出口产品成本）/0 ? 5 （上一年存 货净额+当年存货净额）注意分析购货批量、季节性生产变化的影响。 12.应付账款周转率=（主营业务成本+出口产品成本）/0 ? 5 （上一 年应付账款+当年应付账款）表明企业赊购的付款时间。 上述每个指标要注意多期间比较、行业平均值比较、同行业类似企业比较等。 公司现金流量分析 一、公司现金流量预测当期和历史的现金流量状况至关重要，但是对于 公司的贷款分类 管理和贷款评价，尤其中长期贷款评估，仅有当期和历史数据是不够的，必须进行现金流量预测，以了解客户未来的变化情况对现金流量的影响，从而正确分析客户的还款可能性，进行贷款评估与管理。 1．基本情况预测：当期的现金流量分析。 2．未来的经营活动现金流量预测=客户可能发生的经营活动的变化情
化妆品营销组合策略
化妆品营销组合策略 化妆品市场是一种品牌占有的市场，而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程，只有立足于打好企业和品牌的根基，脚踏实地做市场，才能在充分掌握市场信息资源的基础上，建立企业的营销模式，制定企业与品牌的定位和发展战略。 一、市场定位 品牌被市场所接受本身需要过程，尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此，只有对自身资源进行有效整合，从而符合市场游戏规则和市场自身规律;只有通过科学合理的营销要素组合，从整体上提升企业和品牌的综合竞争力，才能适应市场的需要，长久立于不败之地。 通常在开发一个新品之前，作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查，根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略。 化妆品品牌的市场定位重要性 案例：A公司是上海的一家公司，通过oem生产了一个品牌，品牌标榜自己是法国品牌，用的包材和原料都极其讲究，按公司老总的话说，要按照国际要求来打造品牌。由于刚开始运作，单品只有二十多个，价位在98元到三百元之间。产品面市后，先是在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜，但销售的并不理想。随后公司招聘了一些销
售人员，全国四处跑，结果差旅费人工费用造了一大堆，销售局面却迟迟没有打开。最后有人建议开一个招商会，老板见到有的公司利用招商会一下子收回了几百万，便心动了。但不幸得是由于没有经验，一个会议下来，费用花了五十万，签单率几乎为零。这下子把老板愁坏了，不知道问题出在哪里。 纵观当今的化妆品市场，无论是大包、还是小护士、丁家宜等等，都是低端产品，无一走高，稍高些的清妃和名门闺秀也是因为做的早，才抢占了点先机立足，故此在当前的市场，要做品牌必须从低处做起。 对于我们多数的小化妆品企业来说，只有选择化妆品专卖店渠道，从低的渠道做起。 二、定位于中低价位，走专卖店渠道 在直销等门槛也抬高的今天，国内新品牌似乎只能走现在发展迅速的化妆品专卖店渠道。纵观国内终端化妆品牌的“四大家族”自然堂、珀莱雅、婷美、柏氏等品牌来说，无一不是靠运作三级市场（普通低级城市和县级城市）的专卖店渠道而快速发展起来的。虽然这些品牌在后来推出了高价位的产品，也是在低端的品牌有了充分的发展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和积累才能立足的。 在外资品牌的优势之下，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略---农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，容易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大
化妆品营销策略
化妆品企业品牌营销策略化妆品市场是一种品牌占有的市场，而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程，只有立足于打好企业和品牌的根基，脚踏实地做市场，才能在充分掌握市场信息资源的基础上，建立企业的营销模式，制定企业与品牌的定位和发展战略。 一、市场定位 品牌被市场所接受本身需要过程，尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此，只有对自 走高，稍高些的清妃和名门闺秀也是因为做的早，才抢占了点先机立足，故此在当前的市场，要做品牌必须从低处做起。 对于我们多数的小化妆品企业来说，只有选择化妆品专卖店渠道，从低的渠道做起。 二、定位于中低价位，走专卖店渠道 在直销等门槛也抬高的今天，国内新品牌似乎只能走现在发展迅速的化妆品专卖店渠道。纵观国内终端化妆品牌的“四大家族”自然堂、珀莱雅、婷美、柏氏等品牌来说，无一不是靠运作三级市场（普通低级城市和县级城市）的专卖店渠道而快速发展起来的。虽然这些
品牌在后来推出了高价位的产品，也是在低端的品牌有了充分的发展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和积累才能立足的。 在外资品牌的优势之下，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略---农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，容易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大型的商超相比，专卖店的门槛比较低，费用比较低，结算及时，并且大部分都是现款结算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。 可能成功，否则只对代理商进行激励，政策作的再优惠，代理商也担心卖不出去，滞留在自己手里。所以政策一定要做的完善。 二、广告策略 除了传统的广告手段外，还有投入较少的广告手段： 在众多媒体网上宣传自己的企业软文和企业要闻，同时有些企业专门请来了一些做网络优化、网络推广的人才，在自己企业里面帮企业做广告宣传和优化排名。 网络媒体免费广告
深度细分补水市场——珀莱雅品牌全案策划纪实
深度细分补水市场 ——“珀莱雅2007品牌全案之叶茂中策划纪实 “叶大师，我们的货卖疯了，都断货了……我们用了半年的时间就完成销售翻一番的目标，实现销量瓶颈突破……” 珀莱雅确实有理由兴奋：千里迢迢赶赴上海专为叶茂中策划珀莱雅项目组庆功的杭州珀莱雅方总一行，激动的向我们通报了珀莱雅2007年取得的成就。 面对欣喜若狂的客户，项目组成员的心中才放下揣了整整一年的石头，好不容易啊，在化妆品极端恶劣的市场中为客户杀出一条血路，今天终于看到了回报啊。 中国的美丽战场 经过十几年的培育和发展，至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长，越来越多的中国人成为化妆品需求不断上升的消费群体，化妆品品牌化竞争格局已经形成。化妆品市场被严重细分，越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面，今天你说美白，明天我就说祛痘；今天你是植物美白，明天我说科技祛痘；各色各样的原料，制作工艺，使用方法等等都成为商家炒作的手法，如果你有幸体验一次美博会，你就会发现各种你能想象的到的功能诉求，都在化妆品领域中被商家用的淋漓尽致，消费者只能在一片乱花之中渐迷了眼。 而面对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化妆品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌，来加速渠道下沉，进一步压榨市场空间。 然后，中国广大的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化妆品市场，虽然由几千家本土中小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有率也不过1%左右。 全球企业、本土公司；世界品牌，中国制造，那个是强将那个是精兵，面对一致增长的市场需求，不断改变的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市场本身的复杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并不存在一个真正的领军者，在每个细分市场都有机会成为领军品牌。 珀莱雅的美丽野心 2007年的珀莱雅公司已经成为国内首屈一指的集研发、生产、销售于一体的专业化妆品公司。起创于美丽的西子湖畔的珀莱雅更与韩国、日本、法国等世界先进研发机构多方合作。 花数亿元打造的国际一流花园式厂房，将一流科技与时尚美学融于一体，目前，在“珀莱雅”的家族中已经发展护肤品、日化类及彩妆等9大品牌，到目前为止，公司已经研发出800多个单品投放到市场…… 然而珀莱雅面对的最大问题也在于他庞大的产品链中没有一个明星产品，没有品牌印记，在珀莱雅的终端你可以找到各个层面的产品系列，消费者无法清晰的识别出珀莱雅到底是哪一类型的护肤品。 因此，当消费者有主动消费者意识的时候，往往会忽略掉珀莱雅，美白的会找欧莱雅，本草的会找自然堂，祛痘的会找迪痘……这也对珀莱雅造成了相当大的瓶颈：“我们原来给自己定了目标，一年翻一番，三年翻三番，第一年一下子在市场中树立了起来，第二年销量也翻一番，但到了第三年就很吃力了，只增长了20%，虽然2006年在不断推出新的子品牌，产品不少出，但销量就是不见涨丫？”珀莱雅方总情绪激昂地说到“转眼到了07年了，我们原先定的目标变得越来越困难了，怎么办，怎么办…… “是呀”营销总监曹总接着话说道，“看看现在有个说美白的卖火了，又搞了个祛痘的也卖的不错，这些东西我们都有，而且从产品质量啦、包装啦、活动啦都不差，就是我们没有先说，没有打广告，所以我们今天来，就是来找您，怎
财务比率分析案例
财务比率分析案例 练习一 对一个经营实体来说，财务数据主要来自损益表和资产负债表。损益表是经营单位一段时间的收支情况的概括。资产负债表用来记载经营单位某一特定时点的资产、负债和所有者权益的状况。 依据资产负债表和损益表上的数据，能计算出下面几种财务比率： 1、盈利能力比率 2、营运能力比率 3、杠杆比率 4、偿债能力比率 盈利能力比率：公司盈利状况如何？ 盈利能力比率是衡量公司长期财务状况的必要指标因为盈利水平强烈地影响着：（1）公司的债务融资渠道；（2）公司普通股的估价；（3）公司发行普通股的意愿；（4）公司可维持的增长率。 销售净利率是衡量盈利性的指标之一。由盈利能力比率公式所决定。 销售净收入 税后净利 销售净利率= 决定公司的销售利润率的必要信息来源于公司的 表。 1、MAGNETRONICS 公司1996年销售净利率是 美元除以 美元，即 %。 2、以上比率表明比92年销售净利率 %有所提高还是下降？—— 3、盈利能力下降是因为销售成本率和销售费用率的提高/下降？—— 。降低 有利于提高盈利能力。 管理层和投资者更感兴趣的往往是投入资金的收益率而非销售利润率。有些公司经营的业务所需投资少、利润率低，但投资收益却很可观。相反，也有些公司经营的业务投资多，尽管毛利似乎很可观，但投资收益率很低。 因此，有必要对股东和债权人所投入资金的收益进行考虑。我们使用息前税后收益（EBIAT ）作为衡量收益的指标。分析家们利用EBIAT 来比较投入资本的收益（息前）和估计的资金成本从而决定公司是否有长期充足的盈利能力。 4、MAGNETRONICS 公司96年末总资本达 美元，96息前税后收益 美元。 负债所有者权益息前税后收益投资收益率+= 96年投资收益率为 %，比92年 %提高还是下降了？—— 从股东的角度来看，股本收益率也很重要。
产品推广营销活动策划方案
产品推广营销活动策划方案 篇一：品牌推广策划方案实例 “TEAMENGLAND主题社区” 中国大陆市场项目推广计划书 2014年5月 目录 项目简介————————————————————第一部分：项目推广——————————————— 1. 项目名称——————————————— 2. 中国市场分析———————————————3. 终端消费分析———————————————4. 品牌定位———————————————5. 经营模式———————————————6. 商机界定———————————————7. 市场推广—————————————————第二部分：全国招商——————————————— 1. 招商方法———————————————2. 招商执行———————————————2.1 广告招商执行方案————————————--2.2 会议营销招商执行方案—————————--2.3 现有资源招商执行方案—————————--2.4 目标招商城市————————————--2.5
POS系统设计————————————--第三部分：连锁经营建立和管理————————1. “TEAM ENGLAND主题社区”连锁经营规划流程———2. “TEAM ENGLAND主题社区”总部组织框架————3. “TEAM ENGLAND主题社区”总部组织职能————4. “TEAM ENGLAND主题社区”终端结构及其职能———5. “TEAM ENGLAND主题社区”相关手册支持————4 4 4 4 6 8 9 10 11 13 1315 17 19 20 21 22 23 23 24 25 26 27 5.1加盟者清华大学培训方案及预算————---28 5.2会议营销招商执行方案费用预算————------29 5.3展会招商及预算————————————--30 5.4市场调研及费用预算———————————-32 第四部分：招商政策———————————-35 “TEAM ENGLAND主题社区”总体项目预算 —————-38 项目简介 “TEAM ENGLAND”，是从英国国家足球队延伸出来的一个产品 品牌，主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像权等各项英国国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范围内影响的逐渐扩大，奠定了“TEAM ENGLAND”良好的品牌基础。 近年来，通过一系列的市场化运作和传播推广，品牌知名度和形象进一步提升，TEAM ENGLAND快速的成长为一个世界性的品牌，特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。
产品营销推广方案
欧兰萱系列化妆品营销推广方案作者：王坤时间：2011-3-29 字体：[大] [中] [小] 目录 摘要 (2) 一、市场分析 (一) 企业目标和任务 (2) (二) 市场现状与策略 (3) (三) 主要竞争对手……………………………………………………… 5 (四) 外部环境分析 (8) (五) 内部环境分析 (9) 二、营销组合战略 (一) 营销目标的确定 (13) (二) 市场定位 (13) (三) 营销组合策略的应用 (14) 2产品策略 (15) 2价格策略 (15) 2渠道策略 (15) 2促销策略 (16) 2公关营销活动 (18) 三、行动方案 (19) 四、费用预算（略） (20) 五、效果预测 (20) 资料来源 附件一 摘要：本推广方案主要针对###市场而作，欧兰萱作为一个新产品进入###市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商超和屈臣氏等，欧兰萱同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。 本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与欧兰萱所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌，接受欧兰萱系列产品。 一市场分析 <一>、企业目标和任务 杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。 1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业 实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。
财务分析(比率)
财务分析(比率)
1、变现能力比率 变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。 1）流动比率 公式：流动比率=流动资产合计/ 流动负债合计 企业设置的标准值：2 意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。 一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是 影响流动比率的主要因素。 2）速动比率 公式：速动比率=（流动资产合计-存货）/ 流动负债合计 保守速动比率=0.8（货币资金+短期投资+应收票据+ 应收账款净额）/ 流动负债 企业设置的标准值：1 意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。 分析提示：低于1 的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。 变现能力分析总提示： 1）增加变现能力的因素：可以动用的银行贷款指标；准备很快变现的长期资产；偿债能力的声誉。 2）减弱变现能力的因素：未作记录的或有负债；担保责任引起的或有负债。 2、资产管理比率 1）存货周转率 公式：存货周转率=产品销售成本/ [（期初存货+期末存货）/2] 企业设置的标准值：3 意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。
4、盈利能力比率 盈利能力就是企业赚取利润的能力。不论是投资人还是债务人，都非常关心这个项目。在分析盈利能力时，应当排除证券买卖等非正常项目、已经或将要停止的营业项目、重大事故或法律更改等特别项目、会计政策和财务制度变更带来的累积影响数等因素。 （1）销售净利率 公式：销售净利率=净利润/ 销售收入*100% 企业设置的标准值：0.1 意义：该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。 分析提示：企业在增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。 （2）销售毛利率 公式：销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/ 销售收入]*100% 企业设置的标准值：0.15 意义：表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。 分析提示：销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断。 （3）资产净利率（总资产报酬率） 公式：资产净利率=净利润/ [（期初资产总额+期末资产总额）/2]*100% 企业设置的标准值：根据实际情况而定 意义：把企业一定期间的净利润与企业的资产相比较，表明企业资产的综合利用效果。指标越高，表明资产的利用效率越高，说明企业在增加收入和节约资金等方面取得了良好的效果，否则相反。 分析提示：资产净利率是一个综合指标。净利的多少与企业的资产的多少、资产的结构、经营管理水平有着密切的关系。影响资产净利率高低的原因有：产品的价格、单位产品成本的高低、产品的产量和销售的数量、资金占用量的大小。可以结合杜邦财务分析体系来分析经营中存在的问题。 （4）净资产收益率（权益报酬率） 公式：净资产收益率=净利润/ [（期初所有者权益合计+期末所有者权益合计）/2]*100% 企业设置的标准值：0.08 意义：净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，也叫净值报酬率或权益报酬率，具有很强的综合性。是最重要的财务比率。
产品推广营销策略.docx
产品推广营销策略
一 市场分析、企业目标和任务杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美 品质的经营理念，在国内迅速崛起。
公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。 生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的 连锁店项目。 成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。 1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。 从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力。 作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美 的事业为己任，不断创新，持续进步。 与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美，让社 会和-谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。 2、企业任务实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养的新形象为基础， 着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健 的可持续发展。 3、品牌展望作为一个民族品牌，董事长侯军呈先生在新的一年，更加注重对产品影响力 的投入，全国一线城市的商超启动，大 S 更加代言了旗下的优雅彩妆，为珀莱雅增光填色，摇 旗呐喊。 、市场现状与策略 1、中国化妆品业发展状况被称为“美丽经济的中国化妆品产业，经过 20 多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。 中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多年里，中国化妆品产业从小 到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生 机活力的产业大军。 化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。 国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优 秀民族化妆品品牌。 化妆品市场是个成熟的市场。 目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。 消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念，选择自己喜爱的品牌，这一切 一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒，没有强大的外力，很难改变。 这使新品牌挤入市场有相当大的困难。 2、国内外化妆品推广策略比较国内的化妆品公司非常热衷电视广告，原因可能是觉得大 众化的产品就的靠大众传播去支持，所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告，但