电商如何迅速塑造自已的品牌

一位资源电商管家给你的建议

1，建设品牌形象很重要

做电商服务已经有一段时间了，接触过大大小小的电商并了解他们店铺的状况，我发现很多开网店的朋友们都忽略一个重要的方面，特别是当网店达到一定规模后就会发现许多瓶颈，由于长期以来的疏忽导致网店的规模无法继续扩大，更无法进入更加广阔的市场，这个瓶颈就是品牌。忽略品牌的建设是一件后果很严重的事情，在网店成立初期，你也许没有足够的财力去打造品牌形象，或者说更多的人根本就没想过这件事。也许你会说，品牌对于小店根本没必要，是传统企业或者大规模的店铺才需要，殊不知七格格和小虫米子的品牌魅力吗？我想说的是，致力于把网店当做自己事业的店主，十分非常有必要建设品牌形象，而且从网店成立初期就必须树立品牌观念，进行有效的品牌形象宣传。

2，如何建设品牌形象

如果说要给大众树立优秀品牌形象，必须从小做起，基于首因效应原理，你留给他人的第一印象会影响他人对你长时期的看法和印象。如果你的网店一开始就是卖廉价货，走过路过的买家就会形成一个意识“你的店铺卖得都是廉价货，质量不好”，假以时日你提高价格提高质量，买家反而形成逆反心理“质量不好还要提高价格”，这是典型的靠销量生存，无品牌发展。品牌发展才是长存之道，网店要形成固定的风格、价位、品质、售后等无形资产，必须经过长时间的积累和培养才能形成。

下面我就给网店的店主们分享一下个人经验，希望有所帮助：

关于定位、风格和定价

开网店，什么都能卖，卖什么要根据自身兴趣爱好、市场饱和度、资金状况、货源等一系列条件进行深度思考，初期创业者我会为他们进行详细的指导和建议。如果是已经触网的朋友，卖什么的问题已经解决了，就尽量选择质量有保障的货源，质量永远是第一关和最重要的一关。我看过很多网店，什么都能卖，吃的喝的穿的全有，简直就是一个杂货市场，试想我要买衣服是去专业卖衣服的品牌店呢还是去你的杂货店呢？所以店铺一定要形成自己的风格，如果是卖女装就尽量选择同一种风格的女装，淑女风欧美风都行，并且要确定受众的年龄范围，老少通吃可不行，捡了芝麻只会丢了西瓜。另外和质量同样重要的一点就是定价，请的朋友们回头看看自己店铺的定价是否合适，成本价？高利润？一味的低价会活的很辛苦，一味的高价守不到顾客，定价要考虑的因素太多了，一般来说是你进货价的两倍吧才会活的比较滋润，想薄利多销也未免不可，但不可作为长久之策。

关于销售过程

作为专业为电商服务的人员，给网店客服进行销售培训是必要的课程，网店销售不是旺旺聊天那么简单。如何问候、如何询问、如何回答、如何处理疑难问题、如何深度关怀等。同时售后的服务显得尤为重要，给予买家意料之外的小礼物是目前比较流行的做法，如果你够聪明，小成本其实可以创造大效益。

关于品牌建设

很多朋友会问，你上面说那么多都没有提到如何建设品牌。其实我就是在回答如何建设品牌，品牌是无形的资产，通过质量、风格、定价、受众群、售后等各个方面综合就会形成一个无形的概念，是买家对你产品的一种认知，这就是品牌。品牌就是从细节处体现特有的文化，与众不同，让买家一秒钟就能想起产品的属性、风格、定价等。手机就买三星iphone，可乐就买百事，牛奶就买伊利蒙牛，这就是品牌的忠实粉丝，想让你的店铺拥有这样忠实的粉丝吗？放眼长远，细节体现，在品质可靠的前提下，产品的内包装外包不都是品牌宣传的最佳方式吗。行业有言“一个标志同一时间在你眼前出现7次，你的大脑就会记住它”，我把这句话当做金玉良言，反复的运用在我的工作当中。如果你想要建设属于自己的品牌，口号、广告语、标志、包装设计等应该要准备的都得准备，如果不懂就照抄知名品牌，傻瓜都会，你还不会吗？这部分的资金投入不能省，统一包装、三标齐全、质量优良的衣服总会让人觉得是正品，你觉得呢?

3，专业服务商

大部分的电商都不是科班出身，在淘宝网上摸爬滚打几年还分不清东南西北。我个人建议实在没时间没精力捣鼓品牌建设的店主们，你们可以选择专业的服务商代替这部份工作。上面我也谈到品牌建设是长时间的积累和培养过程，不是一蹴而就的，选择合适的服务商也许什么事情都ok啦。

不知大家是否记得电商界的先驱——袁月明先生，曾经马云对他都是赞不绝口，不知道他的可以问问百度,可以关注一下他的微博@袁月明Kevin。他所创立的网商创业园造就了不少实力淘宝商。我个人觉得这样的机构值得去看看，是一个比较新型的服务模式。我曾经亲身体验过他所主持的网店实战培训课，让人眼前一亮，把传统的品牌营销概念融汇到日常商铺运营中确实让人受益匪浅。确实对得起他那“让企业做电子商务更容易”的口号。当然，要迅速学习品牌运作，并不是参加培训这么简单，网商创业园这样的机构大家可作个了解，其实还有更多有效的方法可以迅速建设好自己的品牌，比如咨询一家品牌顾问公司，或者可以通过从一些品牌设计师那可以吸取到这方面更实用的干货。如果有实力的话，可以聘请一位品牌设计师，让他为你的店铺由内而外做个全套的包装并作日常的品牌维护。

归根结底，电商要做好品牌很重要！大家记住，产品有价品牌无价！

（作者：小敏）

电商品牌如何打造

也来说说电商品牌如何打造最近都在说品牌，嗯，接下去，估计再说自己只是个卖货的，出门都不好意思和人打招呼了？其实吧，品牌并不复杂，简单来说，就是定位—坚持—微创新。定位嗯，大概是30年前吧，美国《广告时代》杂志约请当时还很年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，引起了轰动，后来就有了定位一说。官方解释：确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位。其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位。不喜欢这么书面的说法，那来个接地气的：定位就是确定你是谁。这个也看行业和自身实力。如果行业大佬众多而你也没有颠覆行业的实力，那就做个小细分的明星吧，哪怕你只做个孕妇专用的坚果品牌也OK的，对吧。反之，你够强大，也可以直接定位XX就是坚果。总之，定位不花什么钱的，却是一个真正品牌的起点和灵魂。一开始定位越精准，成功可能就来得更快，别怕自己把自己限定死了，网络无国界的，再小众的放到网上都够支撑你的品牌。

坚持那啥，说三个确定性也就是在说坚持。如果定位比作是怀孕，那坚持就是痛苦的十月怀胎了。坚持何其难，首先是老板坚持很难，这年头诱惑太多，坚持是个很奢侈的事情，知道为什么蜜月不叫蜜年了吧，一个真正想做品牌的老板不是看他一开始有多大声音，而是看他坚持多久，真正持续投入的有多少。其次就是经理人坚持很难，经理人和老板是情人不是夫妻，一开始有多甜蜜就暗示着后面有多残酷。所以业绩始终就是悬在经理人头上的达摩克利斯之剑，既有销量又有品牌是需要很大的智慧+运气的，这个需要赌，但事实是，赌的基本都是老板，而非经理人。再次是普通员工坚持很难。品牌对老板和经理人来说只是几个点的问题，而对实际执行的员工来说，是面面俱到的痛苦，在监督和绩效普遍缺失的现实下，多一事不如少一事的心态是品牌最终变样走形的最直接原因。额，那这么难就不要做品牌了？是的，很难，所以真正的品牌少之又少，包括线下。很多所谓的品牌只是金玉其外败絮其中，借势而为，中国整体经济往上走，国人又多数宽容，给了很多线下品牌机会。但，网商品牌就不太容易得到这样的机会，网上的消费者比线下挑剔得多，而且各平台给消费者保驾护航的政策也必然越来越多。如果做不好坚持，干脆就别谈品牌，卖卖货吧，其实也不是很丢人。

如何打造酒店品牌建设.

如何打造酒店品牌建设现代酒店的品牌树立体现了一个企业的整体观念和经营宗旨,有利于全体员工树立共同的价值理念,培养员工凝聚力,同时对广大的消费群体形成良好的印象。 1、品牌潮流,理念引领在获得社会普遍认同的同时,品牌体现出企业自身个性特征、促进企业不断进步的价值观念、经营思路和行为准则。理念形成价值体系的同时,凝聚了企业的科学管理、市场信誉和追求完美等诸多的文化内涵。一般来说,从一个企业的品牌外延表现和内涵表现来理解其品牌理念,我们就能够理解到其中的涵义。现代国际酒店管理公司的专家指出目前酒店的品牌理念表现形式大致有以下几个方面:一是酒店集团所有者品牌理念,即凝聚酒店创始者的创业精神、经营理念和思想、管理水平及对企业文化的缔造。这些对酒店品牌的质量和声誉起着决定性的作用;二是酒店集团的企业品牌理念,通俗来说,就是酒店集团的名称是以企业和公司为整体形象的品牌表现;三是酒店集团旗下的产品(服务的品牌理念,即为酒店集团所生产或者产出的具体产品以及服务品牌,它们体现出不同的品牌理念。酒店业中,价格竞争是市场竞争的底层,然后是质量竞争,最高层是品牌竞争。可见,品牌竞争是酒店集团之间最根本、核心的竞争,品牌就成为了酒店集团在激烈的市场竞争中制胜的法宝。因而,现代国际酒店管理公司的专家强调品牌的理念对提升品牌价值、增强酒店集团竞争力、促进酒店集团成长壮大有举足轻重的重大意义。 2、品牌理念与核心价值不划等号现代国际酒店管理公司的专家认为酒店集团品牌理念与其核心价值观并不能划等号。只能说,酒店集团的核心价值观是其品牌理念中一系列价值体系的核心部分。两者相通的地方在于都是通过酒店集团所有的员工行为取向及对事物的评价、态度反映出来的,根植于企业的每一个角落,是驱使人们行为的内部动力。

电商品牌必须知道的七件事

双十一的狂欢已过，各种统计数据暗示了一个现象，传统品牌在电子商务上越来越具有优势，这让一度兴盛的淘品牌热再度掀起唱衰论，对天猫能够改变做品牌的方式的能力也越来越怀疑。事实怎样？让我们来重新认识品牌吧。满足消费者需要有下限。对于网上电子商务这样一个集合的销售平台，最常让人想到的就是那个著名的长尾理论，这个幂律一样的曲线的头部都是“大热门”产品，也就是我们常说的传统品牌，尾部都是小众化的产品，传说尾部产品的集合会占据越来越大的市场份额，甚至于头部产品相抗衡。然而，现实是不是消费者需不需要更多的产品，而是这些尾部产品的商家愿不愿意提供这些产品，除非这些产品的储存成本接近于零，比如说数字音乐、书籍，或者提供即刻生产的产品（问题是可能成本太高，消费者不愿意接受）。所以，养活一个商家的成本必须有足够的品牌粉丝数才行，50个、500个还是10000个？粉丝数量限制了满足消费者需求的下限，所以与其从为数不多的粉丝哪里赚钱，还不如去找一份工作做呢。这里我看好一个趋势，就是预售模式，尤其是针对电商品牌的这种粉丝经济而言，比较成功的案例有小米、还有海尔电视的天猫预售试水。消费者需要更多还是更少？一般人都会说消费者需求呈现出个性化、多样化趋势，关键是多少才是多、多少才是少？在物质匮乏的年代，当然是越多越好，然而现代社会已经出现了严重的供给过剩，产品同质化，不同商家为了吸引顾客创造了各种各样的概念，发出了各种各样不同的声音，这时量变产生了质变，消费者选择是有成本的，选择太多反而浪费了太多的时间和精力，消费者就会简化选择的过程，自然而然的选择“大热门”或者转向大家最熟悉的传统品牌的同类别产品。长尾产品要想很好的生存，存在一个假设条件，就是众多粉丝独特的癖好及孜孜不倦的寻找并形成品牌忠诚，其中的难度可想而知。所以，电商在实力不如传统品牌的时候要做“少”不做“多”，抓住主要需求和差异点，发出最强的声音，被众多的消费者认可和购买，在消费者心智中留下印象，成为“大热门”（想一想小米的单品策略，这里也算是为马云的“小而美”圆了一下）。必须并这里要说明，“大热门”不是所谓的“爆款”，“大热门”一定是“爆款”，但带有明显的品牌思维，具有一定的风格和长期购买的理由，而“爆款”是一阵风，是一场流星雨，是昙花一现。品牌卖的是信誉而不是产品 “品牌”二字先“品”后“牌”，最重要的难道不是产品？想一想我们的实际生活，使用最多的品牌不一定是同类别最好的产品，同质量的产品我们愿意为大品牌支付溢价，品牌已经超越了产品本身，卖的是“信誉”。“信誉”二字，先是“信”，表达自己并让别人相信自己（有一致也有妥协），对使用之后的感受的表达称之为“誉”，“誉”不好，消费者下次就不会再“信”了。“信”是比较容易建立起来的，“誉”是一步一步积累起来的，电子商务改变不了“誉”，确使“信”变得更加容易了。传统品牌靠象征实力的电视广告、营销赞助、品牌背书和终端形象等使人相信，而网络却通过丰富的多媒体介绍、第三方认证和消费者评价这些让信息变得更加对称、更加有用和更加可信，降低了品牌与消费者沟通的成本，它是电商品牌建立之初的优势，剩下的就是看你有没有实力赢得消费者的“誉”了。电商企业初期我们要注意什么？从产品出生之日起品牌架子要搭，“空调”要唱，但最重要的是千方百计的鼓励消费者进行尝试性购买，使一部分人先用起来。购买了，尝试了，觉得好，形成了品牌认知，越来越多的人购买，才是品牌成长的根基，毕竟“誉”不是一天建起来的。品牌创造流行。今天，我们对品牌的认知显得越来越宽泛了，似乎只要有个品名和包装的产品都是品牌。然而，真正的品牌是什么？我的回答它必须流行，这个流行可以是真正的使用的流行，也可以是品牌创造的某种文化的流行，比如说奢侈品品牌，使用得起的人很少，但是我们在实际

如何有效进行房地产企业品牌塑造

如何有效进行房地产企业品牌塑造文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

如何有效进行房地产企业品牌塑造有这样一个有趣的现象，当你在广州、深圳、上海或者北京的街头随便拦一个普通消费者，问他知道和了解哪些家电品牌？他会不假思索的告诉你康佳、长虹、TCL、美的等品牌。而当你问他知道哪些房地产品牌，在经过一阵思考之后，广州的消费者会告诉你合生创展、珠江投资、富力、恒大；而深圳的消费者则会告诉你万科、招商、金地和华侨城；上海的消费者会告诉你中远、复地、绿地和世茂，北京的消费者会告诉你华远置地、万通、阳光100、现代SOHO等。为什么就家电品牌，广州、深圳、上海和北京四地的消费者能够表现出惊人的一致，而关于房地产品牌，四地却存在着如此大的差别？同样有一次问一家知名房地产企业的老总，在他的心目中，目前房地产行业有没有品牌做的比较好的企业？哪些才算真正的全国性房地产品牌？他想了一会，说目前还算得上全国性的房地产品牌，并且品牌做的还可以的企业就只有万科了，而且还比较勉强。和家电行业相比，为什么房地产行业就缺少全国性的知名品牌了？有关家电企业如何塑造自身的品牌，业内现在已经有比较健全的理论体系和比较成熟的方法可供参考。但是对于房地产企业，如何有效的塑造自己的品牌？目前好像讨论的并不是很充分，不论是理论界还是实务界都没有比较系统和成熟的理论和方法出现。尽管房地产企业的品牌塑造可以借鉴家电行业的经验，但是由于房地产行业的特殊性，就品牌塑造而言，还是存在着很多不一样的地方。下面，作者将从房地产行业品牌塑造的一些特殊性着手，探讨一下房地产企业在品牌塑造的过程中应该重点注意哪些方面。一、房地产行业品牌塑造的一些特殊性（一）、现阶段，品牌还未成为房地产企业的核心竞争力

某品牌电商运营方案计划商业策划报告

【目录】一、肉类零食行业分析 1.肉类零食行业在1688平台的基础数据分析统计； 2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析； 3. 客单情况分解 4. 采购商类目营销属性需求二、销售体系组成以及产品分析 1.采购商组成分析 2.行业内热门产品分析，升降趋势 3.行业前五排比分析，行业采购指数分析，采购热门产品分析三、汉聚合作客户与您相似的发展规划四、人员配备以+进展配合五、店铺服务费用一、肉类零食行业分析

1.肉类零食行业在1688平台的历史基础数据分析 1688采购指数：根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多数据解读 1.未来一个月，肉类零食行业在1688市场：市场需求持续增长。 2.建议采购商关注市场行情，保持备货。 2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析数据解读 1.最近30天，牛肉零食行业在1688市场的热门种类为：牛肉干/牛肉条, 牛板筋, 牛蹄筋, 牛肉粒, 牛肉脯. 2..预计未来一个月，1688市场牛肉零食行业的热门种类为：

牛肉干/牛肉条, 牛板筋, 牛蹄筋, 牛肉粒, 牛肉脯. 3.建议用户参考热门属性预测值与自身情况，生产或采购更加符合市场潮流的商品。 3. 客单情况分解数据解读 1.最近30天，1688市场的牛肉零食行业，买家浏览最多的商品价格带为0~10.1元，采购最多的商品价格带为0~10.1元,18.8~49.8元。 2.建议大家根据自身情况，控制采购或生产成本。 4. 采购商类目营销属性需求数据解读 1.最近30天，牛肉零食行业的热门营销属性为：产地货源, 厂家直销, 品牌, 创意款, 爆款. 二、销售体系组成以及产品分析 1.采购商组成分析

形成合力,打造品牌,发挥集团公司整体优势

形成合力，打造品牌，发挥集团公司整体优势市场竞争，很大程度上是综合实力的竞争。集团公司通过充分整合集团成员间的内部资源打造集团品牌，大力拓展投资领域，实行多元化投资结构，规避单一经营风险，提高集团综合竞争力，并能形成合力从容应对大桥时代的挑战。集团公司组建成立后，整体优势的发挥将得到充分体现。一、发挥产业优势集团内成员企业大致可以归类三大产业，分别为水上客运、旅游集散、船舶修造。其中水上客运产业是集团的优势主打产业，连同母公司共有5家企业，业务范围涉及除普陀、嵊泗以外的舟山各岛际。对于舟山各岛际水上客滚运输业务，集团有相当的经营优势。凭借业已形成的产业规模，集团有实力将水上客运业务进一步拓展，通过兼并收购方式，加速发展优势产业，使产业集群化水平进一步提高。旅游集散产业是集团的重要新兴产业，业务前景广阔并可以与水上客运相辅相成。船舶修造可以作为水上客运的配套产业，对外承接船舶修造业务的同时可以发挥优势服务集团水上客运产业。二、发挥资产集中和资本运作优势随着集团资产规模的不断扩大和集中，集团公司营运能力能稳步提高，集团整体资本运作能有效提升。同时，通过横向型资

本扩张，兼并收购同行业企业，借助他人资本进行低成本扩张，利用社会资金壮大集团实力，扩大经营规模。资产规模和经营规模的扩大使得在资金不充裕的情况下也容易得到业务单位的信任，无形中增加了资金流。对于银行业，通常也比较重视大客户，达到一定规模的集团公司在融资规模上也有一定优势。同时集团成员间在特定情况下可以对资金实行相互借贷，以节省财务成本，体现集团资本运作的优势。三、发挥运力资源目前，集团母公司拥有客滚船13艘，4家子公司拥有客滚船14艘、高速船16艘、常规船5艘。集团模式下运力资源可以统筹兼顾，有效配臵，合理利用。业务萎缩的定海小李岙航线、西洋航线等高速船运力可以转移至探索中的鸭白快艇航线。如果普陀水上客运项目合作成功，集团内运力资源的优势就能进一步体现，部分小吨位运力可以调剂到普陀的相关岛际航线。大桥开通后，鸭白航线新运营模式下的富有运力可以转移到三高线、郭巨线等车客流量大的航线，使运力资源得到有效利用。四、发挥人力资源优势船员是集团水上客运行业最主要的人力资源，也是水上交通运输的直接参与者，对于专业性强、风险性高的水上客运企业来说，拥有一支稳定的高素质船员尤其是高级职务船员队伍是安全生产、持续发展的根本和关键所在。目前，母公司拥有职务船员

传统品牌“电商化”思路

尽管渠道在大量增加、渠道边界变得模糊，消费者仍然希望无论身在何处、用何种方式购物，都能获得统一的品牌体验。对于品牌商而言，电商平台到底意味着什么？如何对电商平台进行管理？还有很多问题值得探讨。零售业正在经历着重大的转变，互联网时代的全面到来已经激发了全方位的产业革命。“2012年11月11日，整个淘宝平台的独立访问量达到2.13亿，这相当于十倍的北京市人口。”群邑中国召开的“Digital+:重塑线下世界”论坛上，群邑互动搜索总经理张晓娟举例阐述道。这只是大势来临的前奏。超过10亿的互联网用户成为移动用户，这深刻地影响了零售业的模式和消费者的购买方式。尽管渠道在大量增加、渠道边界变得模糊，消费者仍然希望无论身在何处、用何种方式购物，都能获得统一的品牌体验。在这个新的零售世界中，消费者比以往任何时候都更强势、更有影响力：他们随时比较商品价格和质量、在线发布评论、帮助塑造新产品和服务。但是，实体零售商依然握有强大的筹码。那些大型零售商通常利用规模来强化自己的采购能力，而在今天，规模也能带来宝贵的顾客行为和购买偏好数据。通过更多掌握潜在顾客的详尽的、实时的信息，以及更多的接触顾客的途径，零售商们可以进行全面改进——从营销创新到全程顾客体验。同时，一系列成熟的零售技术可以帮助精简后台功能和物流系统，降低成本，大幅提高工作效率。这些关键性趋势正在悄悄改变整个行业。在这样的背景下，越来越多的传统企业把电子商务的布局提升到战略规划层面，如何打破传统零售与消费者的沟通壁垒，为消费者提供多元化的购买渠道，通过线上线下的无缝组合，释放更多的消费潜力，无论对于品牌商还是渠道商，都成为业界关注的热点。话题一：对品牌商而言，电商平台意味着什么？群邑互动搜索总经理张晓娟中国电商经历了三个发展阶段：第一阶段，我们主要是以单个店铺为中心，品牌商们基本上是去网上开个店，以为这就是电商化了；但事实上，单靠一家网店并不能实现电商化，多频道、多渠道的布局，才能形成自己的线上体系，这是第二个阶段；随着店铺的增多，品牌会在电商平台上进行整合营销，自然而然就产生了大数据，到了电商3.0时代，品牌要做的是数据管理，通过数据的挖掘和分析，实现与消费者的个性化、定制化互通，这是第三阶段。在第三阶段，品牌的需求对电商平台提出了很大的要求，电商平台必须要迅速跟上品牌的发展需求。雀巢中国电商总负责人王雷雀巢刚开始做电商的时候，也是仅止于把东西拿到电商平台去卖而已，后来我们发现，只做产品售卖的话，消费者只会觉得哪家便宜就在哪家买，跟线下没有太大区别。但我相信对于任何品牌商来讲，这都不是想要的结果。于是，发展到现在，我们已经开始一些在平台电商尝试做品牌性的营销。比如我们做新品首发的时候，不仅仅会在电商平台卖东西，还会把它当成一个媒介，从雀巢中国电商总负责人王雷在淘宝，雀巢目前已经至少有7000多家个人卖家。但事实上，这些卖家中，真正有成交量的不过20%。很多卖家即使用很低的价格，也不一定能把产品卖出去。我们发现，很多线上店铺其实都是线下的零售商或者经销商开设的，他们对电商的运作几乎没有什么概念，完全是用线下的方式在，以为靠低价就可以实现。殊不知，没有流量，价格再低也无用。从卖家的角度看，他们也对品牌有需求，希望跟品牌进行良好的合作，进而获得较高的利润；从品牌的角度看，品牌也希望有更广泛的用户群体，在电商平台有更好的运营。某种程度上讲，他们更像是品牌的线上分销商，所以双方更多的是合作共赢的关系。1号店副总裁黄晓强电商平台的管理要把握一个原则，就是“抓大放小”。因为每一个公司的资源都是有限的，所以把精力放产品试用，到后期消费者评价的分析，再到消费者跟踪回购，进行全方位的合作。换言之，电商平台更像是我们的一个整合营销平台。而未来，如何利用电商平台上产生的大量数据（不仅仅包括购买数据，还包括浏览轨迹等）进行更多的探索，通过这些数据的挖掘与整合，为消费者提供更好的服务。 1号店副总裁黄晓强电商平台不仅仅是平台，还是一个营销平台和产生利润的平台。传统的零售，品牌商要想

传统品牌企业电商化如何有效弱化和规避渠道冲突

传统品牌企业电商化如何有效弱化和规避渠道冲突？传统品牌企业电商化如何有效弱化和规避渠道冲突？传统企业做电商最头疼的是什么？谈的最多的是线上线下的冲突，渠道、产品价格体系冲突尤其头疼，很多传统品牌企业电商匆忙上马导致严重亏损及渠道混战而不得章法，有些企业对电商业务放任运营导致传统渠道矛盾激化、价格混乱甚至引起生死存亡级别的挑战。这也是目前很多传统品牌企业电商至今还在犹豫及踟躇不前没有发展的原因。一、大环境、大趋势及多方面因素促使传统品牌企业必须“电商化” 1）、随着电子商务特别是移动互联网电商的深入发展，传统品牌企业已经不是做选择题，打勾还是打叉要不要做电商的问题，企业“电商化”已成大势，传统品牌企业纷纷“触电上网”，平台的爆发式发展已经对线下形成倒逼及冲击态势，传统企业再不开始均衡线上线下渠道就要落后于时代并将错失未来黄金十年的企业发展及业务版图扩张的机会！ 2）、电子商务的深入发展促使线上线下加速融合，渠道的扁平化趋势和大电商综合平台对线下市场的不断侵蚀和挤压，必然会倒逼并强力推动线下零售商务的电子化进程，加快传统企业电商化改造的步伐，线下渠道加速融入电商市场，并推动O2O业态的发展，进一步促动产品、营销、渠道、产业链格局发生适应电商市场发展的深刻变化。 3）、传统品牌商的电商市场假货、窜货、乱价等困扰，品牌电商需承担“次序管理”的职责。

4）、线下渠道经销商电商化冲击危机，需要谋求经销商的二次发展。面对电商冲击，作为品牌商需承担起帮扶经销商扩大渠道效益的责任。特别强调电商O2O模式为线下渠道的输血功能，帮助线下渠道实现高度信息化，同时，让经销商逐步融入电商体系，线上线下资源整合，共同做大蛋糕。这样，经销商才会对品牌抱有信心，才会与品牌商家相融共生共谋发展。因为，就算电商再怎么发展，也不可能靠一家打天下。二、传统企业面临传统渠道的制约，电商化如何破局 1）、传统品牌企业发展电商机会和挑战并存，优势和劣势并举机会和优势：传统品牌企业在电商发展上面比纯电商企业更具有后发优势，传统品牌企业长期积累的强大线下零售经验、相对完善终端网点及渠道布局、强大的生产和采购能力、供应链管理能力、资源的整合能力、物流配送能力、渠道的话语权、市场营销能力等方面占有优势，无非是很多传统品牌企业还没有从电商迅猛的冲击浪潮中清醒过来，甚至还没办法完全适应电商化的竞争环境及快速节奏，经过一段时间的磨合和洗礼，传统企业一旦从上自下强有力的电商理念渗透，组建有力的电商人才团队，对企业的供应链进行适应电商化的改造，组织结构及网点结构、决策体系进一步优化和扁平化，做好O2O资源的整合，在现代资本市场和大鳄式的电商竞争中，相信，传统企业要不了三两年，一定会在电商的新一轮竞争中脱颖而出。挑战和劣势：自上而下电商理念还未完全扭转，缺乏既懂传统行业又具备电商操盘能力的团队和人才，传统经销商等渠道的产品及价格冲突和制约、传统终端网点布局需要瘦身和优化，供应链及决策体系冗长，大批量采购生产与电商产品时尚及个性化生产的冲突等等，无法适应电商的快速发展。 2）、传统渠道电商化下的线上线下发展格局随着电商的深入发展及冲击，品牌商一定会逐步优化减少线下经销渠道的网点的架设和布局，重点扶持大渠道经销商，很大一部分品牌商转战京东、天猫等线上大电商平台，进行全网营销布局，这两种趋势必然会减少经销渠道的中间环节，经销商渠道体系进一步扁平化，一部分被取消，有实力的经销商将与品牌商一道融入电子商务，并与电商平台利益捆绑更加紧密。线上了解、选购、支付，线下网点更多的凸显用户体验和仓储物流配送、售后服务等优势，线上线下渠道将达到某种均衡。同时，天猫、京东等电商平台前段连接消费者，后端将协助品牌商实现供应链、数据链、生产

富力集团企业品牌扩张战略方案策划方案

富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得富力品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到富力品牌的最大知名度。理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。富力集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的地产产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。在富力企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助富力实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。三、顾及富力的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件，充分提升企业形象和富力品牌内涵。四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。策略篇

国内品牌如何做电商：敦煌网品牌卖家运营经验

国内品牌如何做电商：敦煌网假发品牌卖家运营经验假发国内品牌怎样依托资源优势打造国际品牌在河南许昌，有一种行业，谁都知道他们在制假，但是，连政府都大力支持，因为人家生产的是假发。别以为戴假发是近代兴起的时髦事儿，春秋时期就有。《左传?哀公十七年》记载：卫庄公在城墙上看到己氏之妻的头发很美，就命

人把她的头发剪下来，给自己的老婆吕姜做成了假发“髢”。由此可见，假发的历史至少有2700多年。而在清朝光绪年间，许昌城西泉店村有个叫白锡和的商人，一次在开封遇到了一个想做头发生意的德国商人，当时，假发在欧美非常流行，被誉为“头上时装”，这个德商来中国收购原料，想找合伙人。聪明的白锡和也看准了头发生意中蕴藏的无限商机，两人一拍即合，在泉店村开设了第一家发庄——德兴义。德兴义既收购原发，又收购成品，多少不拒，现货现款，名声远播，各地头发商纷纷到小小的泉店村经营头发生意，许昌泉店村的“许泉发” 因此叫得很响。到了20世纪40年代，泉店村的农民更是把生意做到了国外。头发的长度按当时通行的英寸计量，不同长度的头发分成不同的“档”。4英寸长的用2道白线绳捆扎，称“2档”，6英寸长的用3道白线绳捆扎，称“3档”，依此类推到32英寸“16档”，“档发”一词便源于此。 “前店”是广州“后厂”在许昌

在过去，泉店村的假发作坊临街而开，后面有院子，院子里生产假发制品，在临街店铺门头上直接销售，这种“前店后厂”模式曾经风靡一时。现如今，杨磊打算将这样的模式更加发扬光大，当然，“前店”是在广州，“后厂”设在许昌。杨磊将这一电商团队设立在许昌，平常负责上传产品以及订单处理等业务。而还有一个专业团队设立在广州,主要负责发货的事宜,同时在广州也设有实体店。而衔接这两个团队的,自然是以敦煌网为代表的。别人无法复制的生产优势实际上算起来，张阳从2010年开始接触敦煌网，成为假发类目早期的卖家。2013年初，适逢真人发假发产品在跨境电商领域快速发展，在全球最大的发制品基地许昌，杨磊遇到了张阳。在相互信任与共同努力下，共同组建了一支年轻而充满活力的外贸电商团队。依托“前店后厂”的资源优势，重新打造了年轻的敦煌账号。张阳记得，4月份在敦煌网注册了专营品牌的新账号，5月份就做到6000多美金，主要原因是

形成合力-打造品牌-发挥集团公司整体优势

形成合力,打造品牌,发挥集团公司整体优势市场竞争，很大程度上是综合实力的竞争。集团公司通过充分整合集团成员间的内部资源打造集团品牌，大力拓展投资领域，实行多元化投资结构，规避单一经营风险，提高集团综合竞争力，并能形成合力从容应对大桥时代的挑战。集团公司组建成立后，整体优势的发挥将得到充分体现。发挥产业优势集团内成员企业大致可以归类三大产业，分別为水上客运、旅游集散、船舶修造。其屮水上客运产业是集团的优势主打产业, 连同母公司共有5家企业，业务范围涉及除普陀、嗦泗以外的舟山各岛际。对于舟山各岛际水上客滚运输业务，集团有相当的经营优势。凭借业已形成的产业规模，集团有实力将水上客运业务进一步拓展，通过兼并收购方式，加速发展优势产业，使产业集群化水平进一步提高。旅游集散产业是集团的重要新兴产业，业务前景广阔并可以与水上客运相辅相成。船舶修造可以作为水上客运的配套产业，对外承接船舶修造业务的同时可以发挥优势服务集团水上客运产业。二、发挥资产集中和资本运作优势随着集团资产规模的不断扩大和集中，集团公司营运能力能稳步提高，集团整体资本运作能有效提升。同时，通过横向型资本扩张，兼并收购同行业企业，借助他人资本进行低成本扩张, 利用社会资金壮大集团实力，扩大经营规模。资产规模和经营规模的扩大使得在资金不充裕的情况下也容易得到业务单位的信任，无形屮增加了资金流。对于银行业，通常也比较重视大客户, 达到一定规模的集团公司在融资规模上也有一定优势。同时集团成员间在特定情况下可以对资金实行相互借贷，以节省财务成本，体现集团资本运作的优势。三、发挥运力资源

目前，集团母公司拥有客滚船13艘，4家子公司拥有客滚船14艘、高速船16艘、常规船5艘。集团模式下运力资源可以统筹兼顾，有效配置，合理利用。业务萎缩的定海小李呑航线、西洋航线等高速船运力可以转移至探索中的鸭白快艇航线。如果普陀水上客运项目合作成功，集团内运力资源的优势就能进一步体现，部分小吨位运力可以调剂到普陀的相关岛际航线。大桥开通后，鸭白航线新运营模式下的富有运力可以转移到三高线、郭巨线等车客流量大的航线，使运力资源得到有效利用。四、发挥人力资源优势船员是集团水上客运行业最主要的人力资源，也是水上交通运输的直接参与者，对于专业性强、风险性高的水上客运企业来说，拥有一支稳定的高素质船员尤其是高级职务船员队伍是安全生产、持续发展的根本和关键所在。目前，母公司拥有职务船员 367人，其中二副、二管轮以上高级职务技术船员185人。大桥通车后，富余船员可以在集团水上客运企业和参股的港务集团海运公司中发挥重要作用。近年来，母公司系统的制度建设培养了一批经营管理人员，如充实到各了公司中有利于带动提高管理水平并规范内部建设。目前鸭白航线客运服务已经形成品牌，乘务人员服务方面的技能优势可在旅游集散产业中得到发挥。集团内部人力资源的相互调配更有利于降低人力成本。五、发挥管理优势集团公司便于建立适应市场竞争和企业发展的管理模式和管理机制，并拥有一批高素质的管理人才，使企业在科学管理方面走在前列。目前，母公司在内部制度管理、体系管理、品牌建设管理、企业文化等方面已成系统，有效辐射至集团成员屮就有利于发挥集团整体管理优势，增强市场竞争力。同时，企业集团化操作为实施成本战略创造了有利条件，而要使这种有利条件变成现实，则依赖于集团公司在分工协作的基础上发挥集团的整体成本管理优势，制定科学高效的成本控制制度，特别考虑集团成员企业成本组成的特殊性和发挥集团公司在其屮的主导作用。针对集团成员中水上客运企业

电商品牌建设与发展的六个建议

电商品牌建设与发展的六个建议品牌建设是多数企业快速成长的重要保障，无品牌不强、无品牌不大早已成为企业发展的共识；品牌建设是一个持续、长期的过程，需要企业洞察自身发展基因，明晰自身的品牌特质，亮化品牌传播，同时将品牌内部化、强化品牌内部认知，推动品牌的快速扩张。一、品牌归核化每个企业的品牌基因是不同的，每个品牌都有自己的特色，企业要快速发展就要寻找自己的“发展之基”，明确品牌的“成长基因”，洞察品牌发展的驱动力。 1、发展之基品牌发展需要有一定的基础，公司要快速发展就是夯实自己的品牌基础，积累品牌发展所需的资源能力，没有品牌基础的企业留下的往往是“转瞬即逝”的知名度，知名度高了美誉度下去了；品牌发展基础来源于高品质产品、优秀的制造工艺和强大的销售网络，这些根基是持久的，也是可以延续的。 2、成长基因品牌发展需要有自己的“成长基因”，有自己的“品牌特色”，优秀的品牌发展总会基于自己的现状，在外部寻找品牌成长的良机，在企业内部挖掘品牌增长的动力，这种动力基于企业深厚的资源积累，发源于企业优秀的能力培育，“成长基因”源于企业关键成功要素，更源于企业对未来发展的前瞻性思考，有了“成长基因”企业品牌发展才更具持续性。二、品牌清晰化 1、正核心品牌发展总有其“品牌核心价值”，依云品牌一直是“定位高端”的，以阿尔卑斯山下的依云镇作为品牌的强势背书，其核心就在于以“优秀的稀有水资源占有”和“强大的稀有山脉”做背书，寻找品牌发展的核心就是要企业反察自身核心资源能力，把品牌建设的力量放在“最有优势的地方”，发挥现有资源能力的“最大效用”，立足自己的核心竞争力。 2、明架构品牌愿景往往是既定的，而品牌建设总是分阶段推进的，每个品牌发展阶段总有自己的关键策略、发展重点和管控要点，同时多品牌、独立品牌、母子品牌等总会涉及到品牌架构，品牌关系需要发展战略、业务定位和品类承载等，品牌架构设计既要传递品牌核心价值，又要解决品牌间的关系和利于产生良好的“品牌联想”，明确品牌架构过程就是再次明晰战略规划、业务发展、品牌定位、品牌关系等的过程。 3、新命名品牌命名是“品牌建设”的重要组成部分之一，优秀的品牌资产总会有自己的品牌名称，如宝洁、中信、中粮、全聚德、东来顺等享誉中外，品牌名称的选择其实是有讲究的，其既要传达品牌内涵，又要使品牌精神与时俱进、传递时代价值。品牌名称是品牌资产的最大化外显表现，是品牌资产的最大化聚集。选品牌名称需要注意：1)品牌名称与企业所辖产业、所处地域、所处阶段保持一致，需要充分表达企业隶属的产业特性等；2)易记、易懂和易传播，便于品牌传播推广；3)保持稳定性，在一定时期内持续传播，同时推进必要更新。三、品牌明亮化 1、明主题品牌资产有一个持续积累的过程，品牌成长有其核心价值，更有其品牌主题，此种主题源自”品牌基因”，可以是技术优势，可以是产品工艺，可以是渠道优势，可以是研发能力，界定清楚“品牌主题”才能推动品牌的快速发展。 2、亮标识品牌内涵确认后需要更好的“品牌表达”，这种表达体现在品牌logo、传播物料、传播主

如何有效进行房地产企业品牌塑造

一、房地产行业品牌塑造的一些特殊性（一）、现阶段，品牌还未成为房地产企业的核心竞争力很多人也许会说，目前的房地产行业是一个暴利的行业，行业平均利润率远远高于社会平均利润率，房地产企业根本没有必要花大力气进行品牌塑造。还有人甚至会说，目前房地产企业的核心竞争力就是土地储备和资金。的确，在一个市场竞争不是很充分、市场发育不是很成熟以及利润率非常高的行业，短时间内是不会有太多人重视品牌塑造的。这也是近几年房地产企业的品牌塑造很少有人真正关注的重要原因。同样，在别的行业如家电行业、快速消费品行业，核心竞争力、关键成功要素以及标杆企业等概念吵得沸沸扬扬，但是在房地产行业，上述概念的讨论仅仅停留在比较肤浅的层面上。诚然，就中国目前的市场环境，土地储备和资金流是房地产行业重要的竞争要素，但是由于土地储备和资金流通过并购和融资等多种手段可以获得，并且比较好模仿，因此算不上企业的核心竞争力。这也是很多专业人士和房地产企业老总目前并不看好顺驰发展模式的原因。世界管理大师波特曾经说过，当一个行业的平均利润率远远超过社会平均利润率时，一定会有其它行业的资本进入这个行业，使得这个行业的平均利润率逐渐接近社会的平均利润率，这样才能保证社会资源最有效的配置和利用。因此，尽管目前中国的房地产行业，由于种种历史和政策方面的原因，导致其行业利润率一直显着高于其它行业，但是随着市场竞争的加剧和市场环境的成熟，房地产行业的平均利润率会持续下降，肯定是个不争的事实。

【品牌管理)塑造品牌凝心聚力构建和谐

（品牌管理）塑造品牌凝心聚力构建和谐

塑造品牌凝心聚力构建和谐 ————青岛市李沧区永清路街道永青苑社区永青苑社区成立于2000年8月，社区共有居民楼55座，居民约8000多人。社区居民大多来自棚户区改造的拆迁户，仍有少部分商品房是来自五湖四海的居民。七年多来，永青苑社区于各级领导的亲切关怀和帮助下，于社会的真情关爱和支持下，于社区居民的鼎力相助和参和下，于居委会壹班人的团结拼搏和努力下，围绕“以德治区”战略总体思路，按照街道党工委“建强基本队伍，落实基本制度，完善基本设施，抓好基本服务”的总体要求，社区建设发生了可喜的变化，社区先后荣获：“全国十佳学习型社区”、“全国三八红旗先进集体”，“山东省和谐社区建设示范社区”和“青岛市我喜爱的十佳社区”等市级之上荣誉称号45项。“有事您就说”的服务承诺被评为全市唯壹的、有社区创建的服务名牌。壹、真诚服务，打造服务品牌 “有事您就说”，是我们于2001年5月份向辖区居民郑重承诺的。当时我们和居民才刚刚认识不久，仍不十分熟悉，社区的认同感和凝聚力仍十分薄弱，为了全面开展社区建设各方面的工作，调动群众的积极性，让我们的工作得到百姓的理解、信任和支持,百姓的心声和困难我们能够于第壹时间听到，且及时有效的解决和化解，从而使家庭生活能够秩序化、正常化，使社区氛围能够亲情化，温馨化。为此“有事您就说”带着我们的真诚走进了社区居民的家中。今天“有

事您就说”已经伴着我们走过了7个春夏秋冬，7年来，“有事您就说”见证着永青苑社区的发展；7年来她把我们同居民的情感紧紧地联系于了壹起。她是我们居委会和居民之间彼此信任的承诺，7年来，她于我们身边早已悄然变成三项承诺：居委会对居民“有事您就说”，说了我来帮您办；居民对居委会“有事您就说”，说了大家壹起办；居民对居民仍是“有事您就说”，说了我来帮你办。“有事您就说”普普通通的五个字，编织着永青苑社区壹个又壹个动人的故事，普普通通的五个字，把我们社区于壹切从零起步的基础上，记载着壹个又壹个的进步。今天，永青苑正于用真情呵护着“有事您就说”的承诺。我们均知道社区的工作是繁忙的、琐碎的，可是我们更知道这其中有蕴藏着许多感动，收获着许多快乐。记得2002年冬的壹天，下了壹夜的大雪仍于飘飘然然的下个不停，地面上铺着厚厚的雪，那天正是70多岁的老党员郑茂森和另外俩名老同志义务巡逻的日子，当老人来到居委会时，身上已经挂满了雪花，我们担心老人的安全，极力劝阻送他回家，老人不肯，摇着头告诉我们：“没事！于家我说了算，再说我的身体很好，请不要我担心”。说着三位老人壹起冒着大雪开始巡逻，见着他们于雪中的背影，我们的眼睛不知不觉地湿润了，面对这么好的居民，当时我们就扪心问自己：仍有什么理由干不好工作？低保户韩德红举目无亲，是个智力二级

万达品牌塑造魔力

揭开万达品牌塑造魔力之谜万达自投身商业地产便与16家零售企业结成战略合作伙伴关系，在中国发展购物中心，从而形成万达独特的“订单商业地产”模式。“订单模式”的优点在于可以提高项目号召力；提升项目商业价值，减少投资开发风险。每到一地就把一地做热，进而拉动一个城市的经济发展和税收，只有万达能够做到；吸引众多品牌主力店追随万达，进入每一个万达广场，这也只有万达能够做到。万达广场发展的四大原则一、万达广场的业态发展历程万达经历了三代产品的发展之后，开始向体量更大，功能更全，体现“文化，休闲，购物”为一体的商业综合城市发展，并逐步向线上综合体延伸。第一代产品：单店代表产品：长春万达广场、青岛万达广场、南京万达广场开发模式：建设一个大楼，配小面积广场，1F精品店，2F超市（沃尔玛），3F家居，4F电影院。

产品特点：一楼一个主力店，5-6万平方米，主力店低价给沃尔玛产生影响力，再高价出售给店铺盈利问题：沃尔玛和一层精品店的目标客户不对应，进入沃尔玛的人流绝大部分是中低消费人群，购物以生活用品为主，一般不会光顾首层精品店。第二代产品：组合店代表产品：北京CBO万达广场、天津达广场、南宁达广场、武汉达广场开发模式：建设4-5个独立的主楼，或伴裙楼，每个主楼是独立的业态（百货。超市，写字楼，影院等），主楼由室外步行街链接产品特点：6-8个主力店，每个店15万平方米各业态组合盈利问题：回报率不高, 因为主力店比例很大，虽然抗风险能力强，交租稳定，但租金低，影响到整个项目的投资回报率。第三代产品：城市综合体代表产品：宁波万达广场、北京达广场、上海达广场开发模式：基本模式同第二代产品，功能扩展至电器卖场，电玩城，健身中心，写字楼，高档公寓等,其中70%-80%是主力店，20%-30%为室内步行街，零售业态占60%左右，休闲娱乐、餐饮文化等业态占40%左右产品特点：体量大150万平方米，功能多，物业管理更专业规范，成为城市功能中心或副中心，与第二代不同之处在于其持有型物业盈利。二、万达广场的业态构成特点 ①品牌企业多万达广场在招商遵循一条重要原则，即多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。目前入驻的品牌企业为包括沃尔玛、家乐福、百盛超市等，中苏宁、国美电器等。 ②主力店和次主力店比例大一般将50%左右的面积用于招主力店（即超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店）。大的主力店进场后要进行较大设施投资，并且在资金、计划中会对市场培育期有所准备，稳定性较好，起着稳定商场、增强号召力的作用。中小店铺虽然交付的租金较高，但抗风险能力差。 ③多种业态互补万达广场在招商中遵循一条强制性规定，即零售业态（高租金业态）不能超过50%，低租金的业态要占到一半以上。在10万平米的购物中心，每平米月租金100元以上的高租金业态大多

如何靠电子商务建立品牌

在经济危机的冲击下，很多外贸型企业在近几年步履维艰，国际订单的大幅缩水，加上自身对国内市场的陌生，使得贸易公司内外交困，底子薄的只能是关门大吉。但是，也有外贸企业通过转型取得了不错的战绩，他们乘着网络购物和电子商务迅速普及的大势，依靠自身的定位和变革，通过出色的互联网营销和内部机制的升级，快速打开潜力巨大的国内市场。和联想、李宁、优衣库、宝洁等知名品牌不同的是，这些外贸企业打造的是全新的品牌，是通过互联网销售模式的创新一步一步进行扩张的，从完全没有品牌知名度，到获得良好的市场口碑和美誉度，这里面有很多地方值得我们的中小企业深入研究。而其中，最具有代表性的当属2009年淘宝的明星卖家——麦包包。麦包包的前身是为法国鳄鱼做贴牌生产的皮包制造商和贸易商，在千禧年前后，国外市场还是很不错的，一年可以轻轻松松地拿下三五千万的销售额，但是利润率通常只有3-5%的水平，由于不满足于总是为他人做嫁衣，始终在产业链的最底层苦苦挣扎，麦包包创始人叶海峰怀揣着

年只想做一个“高性价比的男装品牌”，但是在不到两年的时间里，凡客诚品日销量超过4万件，年销售额超过6亿元，产品线从标准化的男士衬衫、POLO衫，迅速发展到女装、童装、鞋类、饰品和家居用品，而且每周都会推出新的设计风格，这种发展让陈年感觉到卖服装比卖书刺激多了。但是做电子商务切忌为了模式而模式，PPG 的盛极而衰就是很好的例子，关注产品创新但不关注质量，过分重视营销而不重视资金链的健康，走向衰亡则是迟早的事情。所以，不管是何种销售模式，产品仍然是商业的核心，质量永远是品牌的生命，电子商务企业除了要有创新的活力之外，在产品质量方面的定力也同样不可或缺。订单驱动生产管理=运营能力电子商务与传统的销售模式相比，最大的不同就是BforC，即所有的生产运营都必须围绕着客户订单来考虑，传统的大批量生产显然已经不