蹇宏保险营销经典51条语录

蹇宏保险营销精选51条经典语录

1、所谓营销的品性，就是从随时随地尊重她（他）人开始做起。
2、营销，不要试图改变客户，而是努力影响客户。
3、营销，讲求用心而不是用力。
4、营销，善听者懂善言，善问者必善答。
5、业余销售总是拜访自己喜欢的客户，职业销售从来是拜访有需求的客户。
6、一个真正的营销人，定会在所遭受拒绝与挫折中去反思，去感恩，而不是去抱怨！
7、接触要感性，说明要理性。做一个知性的营销人！
8、人生最大的疑惑是不了解自己，营销最大的麻烦是不了解别人，所以营销人生就是要知己知彼！
9、营销的境界：推销是破坏环境；行销是适应环境；营销是营造环境！
10、营销最美妙之处就是它不会让你轻易得到。而一旦收获，你将获得除利益之外的极大的精神满足！
11、营销是要顺着别人的想法、意图达成自己的目的。
12、业余销售凭兴趣，职业销售靠信念。
13、营销人，应该像水一样，无处不适应，流到什么地形，就什么形状。无处不渗透，且柔性的力量强大，只要坚持，水滴石穿！
14、营销是一种经历，需要体验；营销是一种感受，需要积累。数不胜数的营销次数后，你会发现，营销仅仅是一个过程！而且营销也只注重过程，而非结果！
15、营销大部分的时间都耗在了对市场与客户的畏难与患得患失中。
16、一个优秀的营销人，应该精通心理学与教育学！
17、营销没有一种方法可以解决我们不遭受客户拒绝，但恰好每次拒绝都赠给我们解决下次同类拒绝的智慧！所以一个营销人遭受的拒绝越多，他所处理拒绝问题的能力就越强！
18、面对拒绝，接受拒绝，研究拒绝，直到学会处理拒绝！这是营销之必修课！
19、营销人之所以痛苦，是因为总在坚持与放弃间挣扎。
20、拜访就是拜佛！心诚才灵！佛不会保佑我们，但佛会给我们般若妙智慧；客户不会保佑我们，但客户会给我们营销大智慧！
21、营销最忌我执，忘我才是营销境界！
22、营销人生命中最暗淡的时光，便是坐而沉思如何拥有业绩和市场的时候！
23、营销不是靠能说会道说服客户，而是靠人格魅力吸引客户。这种吸引力就叫无私！
24、营销不是等待机会，而是要去创造机会！
25、营销，需要少一分业绩的期待，多一份人文的关怀。
26、从拒绝中学专业，从拒绝中学做人，从拒绝中调心态，从拒绝中扩胸怀，感恩那些营销路上拒绝我们的人！
27、当营销遇到瓶颈时，就去做一天义工，享受为陌生人付出带来的喜悦！
28、证悟寿险营销，两个关键：1，体悟无常，把握当下，安排未来；2，体悟无我，放下执着，用

心客户！
29、忍得拒绝，受得打击，这是营销的基本功！读懂客户，体谅客户，这才是营销功夫的上乘！
30、责任感、使命感、信仰是寿险营销持久永恒的动力源！（就是这句自勉的话，一直激励我在行业努力，不敢懈怠）
31、把对自己的重视关注转向他人这是营销必须的修为！
32、营销的烦恼，在于知道太多，做得太少！
33、以戒慎之心对待成绩、荣誉，内观反省盲点，营销就不会大起大落，盛极而衰！
34、以积极、阳光的心态面对挫折与打击，加倍努力拜访与回访，营销就会否极泰来！
35、以播种的心态经营人际关系，早播早收获，多播多收获，播什么，得什么！这就是营销的心态！
36、人寿保险销售不是舍己为人，而是要自利利他。
37、营销专业里的寒喧不是打个招呼聊会天这么简单，而是开口的第一声让对方感到被尊重的、亲切的称谓，开口第一句就让对方感到被关怀的话，开口第一个就是共同感兴趣的话题，这才是寒喧！
38、行销是找机会，推销是碰机会，只有营销是创造机会！
39、只要我们对客户还有抱怨，我们就不是彻底的营销人。
40、营销起步，需要人脉和朋友；营销成功，需要敌人和竞争对手；想成就一番伟业，则需要战胜自我！
41、用因果论来解释营销的本质,客户是因,业绩是果,客户关系管理是种因,业绩自然结果!客户服务种善因,客户认同结妙果!过度营销是因,客户拒绝为果。应付客户种恶因,市场报应吞苦果!
42、以人为本,以客户为导向是营销的价值观,但这是两句著名的废话,何谓人本,何谓客户导向?以人为本就是如何读懂人性,如何读懂人心,如何读懂人文,如何读懂人情。人性、人心、人文、人情就是人本!客户导向就是读懂客户需求,读懂客户感受!这是我们一切营销行为的出发点和推动力!
43、
一、开门红经营我的认识之一:开门红经营是尊重自然、尊重市场规律认识下的必然结果。1,从自然看,一年之计在于春,良好的开端是成功的一半;2,一季度的节假曰很多,所以开门红核心就是假日经营,而假日经营的核心是改变习惯思维和行为。3,从竞争角度蛋糕是定量的,开门红就是占先机抢份额；
二、开门红经营我认识之二:开门红经营是营销队伍建设的必然要求。1,从心理学的角度,开年大吉,全年大顺,这是每个人都有的心理预期,开门红会提振队伍士气,形成良好的氛围。2,开门红,业绩好,收入高,赚钱是硬道理,这是销售人员奋斗的根本动力!
三、开门红经营我认识之三:开门红经营是客户需求满足的必须规定动作。从财务分析角度,第一季度客户的现金流比较充裕,也是客户投资消费的高频时区和高支出时段。所以开门

红经营符合客户投资消费习惯!
四、开门红经营我认识之四;开门红经营是解决营销问题、矛盾的最佳时节。第一季度出现的销售问题,市场问题,客户问题等早出现早好,早出现,早面对,早解决!后出现,后解决,来不及,全年目标实现难了!
44、客户是天，营销员是地，天地合一，和谐共生。
45、中国寿险营销经历了四个阶段：1，强迫式营销；2，服务营销；3，专业化营销；4，顾问式营销。寿险营销四个阶段之强迫式营销阶段：94年一96年，这个阶段，国人是不了解保险的，而寿险营销员对寿险的认识也是不完全的，当时的主要方法是亲朋好友缘故推销，陌生拜访扫街扫楼，营销员靠的是勤奋加意志，把自己的意志和认识，产品强加给客户，所以这一阶段的市场排斥拒绝强烈；寿险营销四个阶段之服务营销阶段：97年一2000年，由于强迫营销带来的负面影响，所以从公司到营销员都在反思，应该如何嬴得客户的认同？大家认为只有学会为客户付出，感恩回馈，才能取得客户尊重，带着这样的认识，营销进入到服务营销阶段。这阶段主要方法是各种形式的售后服务和回馈客户活动；寿险营销四个阶段之专业化营销阶段：2000年至2004左右，服务营销改善了与客户关系，提升了客户满意度，但客户对保险的认识仍然认为是给营销员的人情，并不太了解保险的功用。这一阶段外资寿险大举进入中国，各公司加大了保险意义的宣传与培训，产品不再单一，分红险，投连险均出自于这一阶段；寿险营销四阶段之顾问式销售阶段：2005至今，随着中国进入全民理财时代，光理解寿险不够了，寿险与其他投资理财工具的关系与比较，寿险在财富管理与资产配置中的作用，都显得十分重要，各公司绩优人员纷纷考取各种认证的理财规划师资格，成为理财顾问，不再单一销售，帮助客户选择和进行资产配置。
46、客户关系管理特别强调了解客户，有效沟通和良性互动，只要这样，才能不断了解客户的想法和新的需求，才谈得上提供需求满足和服务。现在很多产说会属应急式营销，解决不了持续增长。
47、客户关系管理中强调的是一对一营销，因为只有这样才能了解客户的想法，感受和需要，才能设计出满足客户需求的保障或理财方案，提供让客户有感觉的服务，从而做到针对性营销。拜托千万别把私人银行类的准客户带到一般产说会，别为折一枝花，砍倒一棵大树。
48、产说会营销流行最终是一人功力费了大多业务员的功夫，一定要教业务员尤其新人的专业和技能，否则产说会开完，他们连追踪的技能都没了。
49、我的恩师林国庆大姐曾告诉我：每天开完早会

出去拜访客户前先问自己三个问题，第一，我今天去拜访的客户他（她）为什么需要保险；第二，他（她）为什么要找我们公司的我来买保险；第三，他（她）为什么要今天买而不是以后买。搞清楚出门，搞不清楚别出去。看似简单的三个问题，让我学了三年！第一个问题是告诉我们一定要了解客户需求，才能针对性营销，才有的放矢，才容易打动客户。如果不了解客户需求，怎么聊？第二个问题是让我们学会推销公司，推销自己。如果连自己公司都搞不清楚，连自己都说不明白，不出去也罢，免得折磨客户。第三个问题是告诉我们，要搞清楚今天买和以后买的成本比较问题；搞清楚今天买和以后买的风险比较问题；搞清楚今天买和以后买的现金流平衡比较问题。
50、客户关系管理强调专业化流程或过程管理，只要在客户发现、客户识别、客户分析、客户互动、客户需求发掘、客户需求满足和客户维护各个环节用心做足功课，业绩和结果是自然而然的事。不需要业绩导向。如果不信，请看江苏卫视非诚勿扰，那就是一群只想要结果而没有过程的人干的事！
51、小麻将，大智慧。它是中国人之成功学。我把麻将之道总结为四大精髓，一个精神。麻将的第一个精髓就是不需要差勤管理。玩的人从不迟到，早退。早到早开工，到时间就加班，勤奋到熬夜。我们工作中做得到吗？约好晚上八点开打，七点多到齐就开干了。如果有人没到，会催命一样给他电话。打麻将能早退吗？约好到晚上十二点，你十点钟自模一把说：兄弟们我先走一步。除非你不想做人了。
麻将精髓之二：从不抱怨工作环境，因地制宜，艰苦奋斗。想当年大学毕业住集体宿舍，大家热爱麻将，没麻将桌，就用大纸箱铺上毛毯，椅子不配套，4个洗脸盆垫几本书，照样通霄。玩麻将的人生活简朴，粗茶淡饭，甚至边吃边干，你若请他们吃海鲜，他们答曰：没看我们忙么！对比工作中对环境的要求，惭愧呀。
麻将第三个精髓就是不用看牌，用手就能张张摸出来。我问一个麻友，你怎么每张都能摸出来，他告诉我：你要用心感受，用心练习！玩麻将不要求文凭学历，用心处处皆学问呀！我们今天很多人拿着书都看不懂，还说专业难学。对比麻友们的专注用心，撞墙吧！
麻将第四个精髓就是输了钱，从不抱怨别人，永远检讨自己。不怪别人手气好，只怨自己手气背，懂得换位思考（搬风换位），调整自我（洗手间用香皂拚命洗手，大声自我激励），虚心向手气好的人学习（用手气好的麻友的火机，香烟，）。看看我们今天找借口，怨天尤人，对比他们，跳楼吧！
麻将有一种

精神，一种各行各业都需要的精神，那就是永不放弃！！！玩麻将的人都知道两句名言：1，不怕输得苦，就怕断了赌。2，只要还在桌子上，人生都会有希望。想想我们的轻言放弃，看看我们对事业的信念。对比他们：只要还有一口气，今生今世打下去的精神，我们对事业少了点热爱，缺了精神啊！