大学生创业设计大赛策划书Word

目录一公司的基本信息

二可行性分析

1 前言

2 我国近二年LED产业发展情况

3 可行性及发展前景

三市场分析

1 概述

2 目标市场

3 目标消费群

四产品介绍

1 节能路灯

2 护眼灯

3 装饰灯

五公司组织及管理设计

六公司经营规划与设计

七财务分析

1资金需求与规划

2 平均投资利润分析

3 税后现金流量分析

八资本需求

九融资方案与回报

十风险与对策

一、公司的基本信息

惠明股份有限公司是一个提议中的公司，是一个在发光二极管的开发利用上具有先进技术的公司，提出“以能为本，以客为尊”的创业理念，本着科技创新的原则带给消费者更高效节能的产品。

在21世纪的今天，环保节能的呼声越来越高涨，特别是在能源日益减少的今天，节能更是当务之急。在这种条件下，我们的公司也应运而生，推出了高效节能和环保的以发光二极管为主体的灯制品，从而能使我们所有的消费者能够在更好的节约能源的同时生活得更加健康。

据调查这种灯在国外的使用正在推广，而且科学家正在加紧研制其它功能的发光二极管，以期望能更好的为人们服务。这种节能产品也正在慢慢的走进中国的市场，以人们现在对能源的态度，这种产品在中国的推广以及普及自然是指日可待了，我们也有理由相信它无限的市场前景。

公司将采取股份所有制，在成立初期将主要生产无频闪护眼灯,家庭灯装饰，公路护航灯等适合大众消费的系列节能产品。推出这些普通但又独特的产品进入市场是我们公司在初期打开市场的第一步，也是我们的产品能为大众所接受，同时也希望消费者接收LED产品节能这一区别于其它灯制品的重要特点，为我们更好的新产品进入市场打下一个坚实的基础。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步提升产品的技术含量和产品的质量，形成以运用发光二极管为中心的多元化集团公司。

二、可行性分析

1、前言

LED节能灯的技术经历了多年的发展之后,可以说现在已经趋于成熟，特别是产品本身性能与材料使用方面，都达到了品质化程度。因此在交通，商业，家庭生活照明的光环境设计与装饰中相当受青睐。所以说LED节能灯意义不仅仅是节能，更重要的是它比我们生活中用到的白炽灯日光灯使用寿命更长，更利于普遍使用与推广。其经济效益和社会效益及其市场前景是不可估量的。

2．我国近二年LED产业发展情况

我国LED产业近年来发展迅速，今年高亮度LED芯片生产预计可超过120亿只，增长率达100%。LED产品可广泛应用于景观照明、安全照明、特种照明和普通照明光源等领域，其市场潜力有上千亿元。我国的半导体照明产业正在进入自主创新、实现跨越式发展的重要时期。2006年国产芯片市场占有率达46%，已经开发成功的包括LED车灯、矿灯等四大类140多个新产品，2001－2006年，半导体照明市场销售额年均增长率为52%。据介绍，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿元，出口100亿美元，占全球市场18%。一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。2006年，全球半导体照明市场销售额超过70亿美元，年均增长率超过20%，预计未来5—10年将形成500亿—1000亿美元的潜在市场。

2007我国照明电器进出口产销全面增长

据海关近日公布的有关统计，2007年1-12月，我国照明电器产品出口额124.93亿美元，占轻工产品出口额的4.62%，同比增长25.25%；电光源类产品1-12月累计出口38.77亿美元，占照明电器产品出口总额的31.03%，同比增长35.83%。

1-12月我国照明电器产品累计进口额为17.83亿美元，同比增长1.92%。电光源类产品1-12月进口15.23亿美元，占照明电器产品进口总额的85.42%，同比增长1.89%。

1-12月照明电器出口额累计增幅较高的产品：荧光灯增长40.77%、电光源零件增长43.50%、其它电光源增长87.28%。进口额增幅较高的产品：卤钨灯增长32.33%、照明灯具增长32.32%、白炽灯泡增长 29.99%。累计下降的产品有：电子镇流器(下降41.29%)、荧光灯(下降17.60%)、金属卤化物灯(下降 11.21%)和电光源零件(下降2.06%)。

据有关部门统计，2007年我国照明器具制造业规模以上企业累计完成工业总产值1580.31亿元，同比增长31.25%；1-12月销售率累计为97.31%。

工业销售产值累计完成1537.76亿元，同比增长29.86%；其中出口交货值730.38亿元，同比增长28.92%，出口占销售比重47.50%。轻工全行业1-12月电光源产量累计为149.14亿只，同比增长1 0.24%；1-12月生产灯具及照明装置1571042188套(台、个)，同比增长增长14.50%。

下一步我们将会在汽车市场加大投资力度，并尽力研发属于自己的特色产品！！

汽车LED市场在2011年将会达到12亿美元

汽车LED照明应用的年复合增长度从2007年13%上升到2011年市场规模达到12亿美元，比2007年的6.7亿美元有上升，渗透率预计达到8-9%。

据台湾产业经济与趋势研究中心表示，在欧洲，超过60%的新车已经配备LED刹车灯。

LED刹车灯的渗透率预计在2007年的43%上升到2011年的55%，而LED车尾灯的渗透率预计从2007年的15%上升到2011年的28%。

此外，一些技术瓶颈比如散热和光效率维护解决之后2-3年内LED车头灯将变得很普遍。目前LED车头灯价格的成本超过20万新台币（6450美元）。所以产品目前只用于高端汽车。

目前我国一些汽车制造商在前照灯系统也开始采用LED车头灯。

3，可行性及发展前景

据了解，鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，近年日本“21世纪光计划”、美国“下一代照明计划”、欧盟“彩虹计划”、韩国“GaN半导体发光计划”等政府计划纷纷启动。中国在2003年6月也成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。

业内人士称，面对半导体照明市场的巨大诱惑，世界三大传统照明工业巨头飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。目前，半导体照明发光效率高于白炽灯，正以更快的速度拓展其多种应用范围，大尺寸液晶电视背光源、汽车、商业和工业用照明都已逐步成为LED主要应用领域。预计2010年，LED还将超过荧光灯，进入普通照明领域，节能效果将更加显著。

令人信服的技术能够推动基础技术变革，这些技术的拥有者必然受到投资人追捧，而如果技术还能在节约能源上发挥专长，那么风险投资就该趋之若鹜了。眼下就有这样一些技术、这样一个领域符合所有要求，那就是“半导体照明”。

那么，看看风险投资的态度吧。2007年8月中旬，美国节能LED技术领域供应商普瑞光电股份有限公司宣布，已完成2300万美元的C轮风险投资，该公司为需求广阔的固态发光市场服务。一直以来，中国市场似乎都是美国市场的跟随者，美国的新技术、新模式，都是中国需要承接和模仿的。

半导体照明被看好，是源于其令人信服的技术，半导体照明灯具具有长寿命、节能、安全、绿色环保等显著优点，它的耗电量只有普通照明的1/10，但半导体照明行业仍是笼罩着一片乌云，成本等各方面原因导致其应用还在推广中。但是，所有行业内人士都相当看好半导体照明的前途，认为新光源将掀起一股替代运动，这场运动将以半导体照明灯具全面替代传统的荧光和白炽照明灯具画上句号。

只要目前1/3的白炽灯被半导体灯所取代，每年就可为国家节省用电1000亿度，几乎相当于节省一个三峡工程的年发电量。

LED产业链包括LED外延片生产、LED芯片生产、LED芯片封装及LED产品应用等四个环节。其中外延片的技术含量最高，芯片次之。

在诸多企业和政府部门的努力下，我国LED产业已经初步形成珠江三角洲、长江三角洲、东南地区、北京与大连等北方地区四大区域，每一区域基本形成了比较完整的产业链。总体而言，我国的LED产业格局南方产业化程度较高，而北方依托众多高校和科研机构产品研发实力较强。在地域分布上，珠三角和长三角是国内LED产业最为集中的地区，上中下游产业链比较完整，集中了全国80%以上的相关企业，也是国内LED产业发展最快的区域，产业综合优势比较明显。与LED有关的设备及原材料供应商纷纷在这两个区域落户，与国际应用市场便捷的联系为LED产业的发展创造了良好的服务及市场环境，产业集群效应正在逐步显现。

国内生产企业必须尽快解决研究机构分散、课题重复、缺乏自主产权的核心技术等问题，以提升LED产业的行业竞争力。首先必须加强LED的产业基础研究，为行业发展提供持续的智力支持和发展动力；其次要加快制定高亮度LED以及半导体照明技术标准，规范

行业竞争秩序，引导LED产业向健康有序的方向发展；第三，要进一步扩大LED产品推广应用和市场开发，使LED产品向普通照明光源、汽车灯具以及LED背光源等领域渗透，为LED 产业的发展拓展更大的市场空间。

照明成本不仅涉及灯具的初始成本，还涉及灯具所消耗的能源成本，灯具无法正常工作时更换灯具所需的劳动成本，以及所需灯具更换的平均频率。从这一概念出发就很容易理解，为什么LED光源是白炽灯光源价格的50倍左右时，LED交通信号灯的市场就开始启动，而当达到28倍时，就已形成新兴产业。目前半导体照明主要以光色照明和特殊照明为主，以后将向普通照明扩展。具体来讲，近几年内，半导体照明市场将广泛应用在各种信号灯、景观照明、橱窗照明、建筑照明、广场和街道的美化、家庭装饰照明、公共娱乐场所美化和舞台效果照明等领域。事实上，我们身边已经随处可见它的身影：电脑显示灯、手机按键和屏幕的背光源、汽车尾灯、建筑物灯光、交通信号灯……等等。

美国能源部预测，到2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯将被嵌在芯片上的发光体———半导体灯替代。日本计划到2008年用这种半导体灯替代50%的传统照明灯具。科学家测量发现，在同样亮度下，LED的电能消耗仅为白炽灯的1／10，寿命则是白炽灯的100倍。由于ＬＥＤ具有节能、环保、寿命长、体积小等优点，专家们称其为人类照明史上继白炽灯和荧光灯之后的又一次飞跃。

三、市场分析

一、概述

我们计划在护眼灯、装饰灯、节能灯等照明电器方面参与竞争，根据海关近日公布的有关统计：

2007年1-12月，我国照明电器产品出口额124.93亿美元，占轻工产品出口额的4.62%，同比增长25.25%；电光源类产品1-12月累计出口38.77亿美元，占照明电器产品出口总额的31.03%，同比增长35.83%。

1-12月我国照明电器产品累计进口额为17.83亿美元，同比增长1.92%。

电光源类产品1-12月进口15.23亿美元，占照明电器产品进口总额的85.42%，同比增长 1.89。从这份资料可以看出：我国进口的照明电器产品中电光源产品占绝大多数。我国的科技文化正在飞速发展，国际地位.综合国力等方面都在上升。我们为什么不能利用科学文化知识创造出自己的品牌，创造出适合大众化的灯饰产品呢？

我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产高品位且经济实惠、大方美观的产品发展。纵观近年来的灯饰市场，产品竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面。经过对百名经销商的调查发现，2008年灯饰市场将呈现出四大流行趋势。

一、功能细分。应急灯、日光灯、书写灯、晚餐灯、镜前灯、霞光灯、不同高度的落地灯等众多新品迭出。随着人们生活水平的提高，仅仅满足灯具的照明功能已不够，因此适用于各种使用要求的灯具便应运而生。

二、豪华多彩。譬如，高档写字楼、豪华宾馆等公共设施的装饰灯具日趋高档与豪华。绚丽多彩的水晶灯，气势恢宏的高档吊灯，古朴典雅的花灯等，把人们带进了多姿多彩的空间，给生活增添了几分情趣。

三、设计自然。据调查，为了迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，约有30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯等各种小动物

造型灯，以及采用各种木质的艺术雕塑工艺灯

，丝毫不亚于真正的艺术品。

四、环保节能。环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。随着环保意识的增强，如今的居家也开始提倡“绿色照明”。LED光源和太阳能光伏照明产品，是节能减排的首选产品。LED产业链包括LED外延片生产、LED芯片生产、LED 芯片封装及LED产品应用等四个环节。其中外延片的技术含量最高，芯片次之。

当今社会越来越崇尚节能，节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用

3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。我们中国虽说是能源大国，总地质贮量居世界第三。但从人均占有量看，又是能源贫国，只有世界平均人占有量的1/2，是美国的1/10，是原苏联的1/7。我国是煤炭大国，却是石油贫国，总贮量仅占世界的2%～4%。当前，我国是世界上惟一以煤炭为基本能源的大国。在一次性能源消费中，煤炭占75%以上。各种预测都认为，这种能源结构至少将维持60年左右，原因是我国油气贮量有限，而水电核电价格相对较昂贵。目前我国年用煤量达10.8亿吨，居世界第一。以煤炭为主的能源供应，加之技术和操作管理等诸多原因，使得能源利用率与发达国家相比相差很大。如日本能源综合利用率为57%，美国为51%，而我国只有30%。我国燃烧设备的平均热效率还相当低，发达国家的火电厂一般为 35 %～40%，而我国的却在30%以下。因此节能及全面提高能源利用率对于我国的现状来讲已是燃眉之急了。世界上把节约能源视为开发“第五能源”，积极组织开发。节能的过程，同时也是利用新技术、新经验，改造旧企业、旧设备的过程；是提高人们科学技术水平的过程；是使生产现代化的过程。开展节能工作，还有助于培养人们勤俭建国、艰苦朴素的作风，对建设社会主义精神文明也有积极的意义。因此，节能不是权宜之计，而是长期的战略任务。

根据研究结果显示，“十一五”期间，建设节约型社会成为我国的目标之一。国家发展改革委发布的《节能中长期专项规划》中，已将“照明器具”列入节能重点领域，将“绿色照明工程”列为十大节能重点工程之一，随着2008年北京奥运会、2010年上海世博会的临近，必将推动城市建设新一轮大发展，其中蕴藏的照明工程商机巨大。预计2008年，中国照明销售额将超过1500亿元。

目前中国照明行业还没有实现有效的整合，国内市场无序竞争，其后果之一是出口依赖，行业外向度居高不下。而行业外向度在缓慢下降，这与欧盟RoHS指令的实施有一定的关系。RoHS指令的实施，导致国内技术差的企业出口受阻，转而奋战国内市场。目前中国照明产业仍存在行业集中度偏低的问题。整体上来看，中国照明行业处于过度竞争的态势，行业二次整合迫在眉睫。从区域分布来看，中国的照明行业企业主要集中在珠江三角洲和长江三角洲两个地区，其中珠江三角洲照明企业发展比较早，走在了市场发展的前面。但是长江三角洲的照明企业更加重视企业的内部管理和外销，两手抓，两手都要硬，不但在电工行业的竞争中走到珠江三角洲的前面，而且，在照明行业，也表现出了咄咄逼人的气势。

随着外资的进入，照明市场出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的照明器具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国目前照明电器行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是当前照明行业持续发展、照明企业应对竞争的重要课题。我国照

明电器行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为照明企业瞩目的焦点