淘宝网店的推广经历及经验分享
淘宝店铺推广月入2W的经验分享
或许月入两万是个很不实际的数字，毕竟除开成本利润并不是很高；只是对于个人网店来说，能够达到这个水准已经非常出色，网店推广的方式有很多，很多方式每个人都是可以学会的，学会这些方式，学会这些技巧，不要再去滥发广告，那么，网店推广是很有可能成就你的事业，成就你的梦想，成就你的人生。
大家好～我叫小忆，今年24岁，重庆女孩(也许不能叫女孩了，呵呵，可称为女人有点奇怪哈)我一直都想写写我的淘宝生活，一直不知如何下笔，还是从头说起吧。
我是一个简单的女孩，简单得不能再简单了，也许可以称得上傻了～呵呵从小家境也蛮好的，就是父母感情不好，从我一岁就开始吵，后来离了婚，我跟姐姐从小就寄住在奶奶家，是奶奶爷爷把我们姐妹养到了13岁，整个童年可说是辛酸的，也可说是快乐的，因为奶奶家的风景好漂亮呀，呵呵，而且奶奶种了好多果树，什么都能吃上，可开心了～爸爸妈妈我一直不知他们在哪，好像妈妈在广东，爸爸在做生意，平时很少回来看我们，只是给钱，13岁那年，妈妈从广东回来了，从那时才开始跟妈妈一起生活，但很快爸爸因为经济问题入狱了，这一去就是10年，15岁那年，爸爸留给妈妈的店因不善经营，倒闭了，走投无路之下，妈妈带着我们姐妹来了广东。
记得那时，我找了一间酒店做服务员，同时自学了电脑，想靠自已的努力来改变我的未来，可世界是残酷的，不管我多努力，得到的很少，大家都很看重文凭，没有人愿意聘我，呵呵，一笑而过，我快乐我自在，17岁那年，认识了我一生中第一个男人，他对我很好，对我的家人也很好，可他不让我工作，我那时也傻乐着，觉得生活本来就要简单些好，于是就成天玩呀，什么都不想，这种生活一直到去年23岁，一直都是那么简单的活着，微小得不如一粒尘埃。期间，令我错愕的事情发生了一件又一件，背叛，欺骗，整整3年，我一直生活在痛苦中，跟他分分合合，合合分分，终于，懂得要放下了。
今年，也就是2009年3月，我把手机卡一扔，独自离开了那个让我伤心彻底的“家”，独自来到了一个陌生的地方，开始了我全新的生活。之前一直不知道该做什么，因为在2008年注册了淘宝，2008年7月也试着开了2个月的淘宝小店，但后来不了了之了，呵呵，当时是弄着玩的。
今年，看着24的年纪，一事无成的我，我想了很久，也是世事奇妙，我认
识一个很有才华的人，他听说了我的事，很愿意帮我，于是我每天把自已关在家里，每天苦心看书，并把不懂的任何问题都像他咨询，也许真是太用功了，竟然短短时间，我学会了很多人要学很久才能学会的东西，5月，我开始试着重新装修了淘宝的小店，打算就专职做网店了，因为我没有什么社会经历，所以做网店也许比较适合我，5月18号那一天，我正玩着网络游戏(汗个，我可是个网游迷，玩了几年的游戏)，突然旺旺有人来问东西，呵呵，她当时问的是一种原液，叫二胜肽，当里我店里的只上了产品名称和链接，连图片和说明都没(当时有点懒哈)
她问我，有没有这种二胜肽，我说有的，后来她问了我很多问题，我都一一答了出来，让她觉得很惊奇，呵呵，那些都是我平时看书和问老师知道的，但那种成分当时淘宝好像只有我和另一家有，很难找，结果聊了一下午后，她拍了，我就这样糊里糊涂地开张了，在此很感谢她，给了我努力的动力，从那天后，我就开始认真对待我的淘宝小店了(期间还一直在玩网络游戏，并老冲点卡玩，短短一月就花了700多块冲点卡，到5月底那几天，我突然醒了，天，这700多寄给奶奶多好，就这样被我玩掉了，我怎么还这么不懂事，突然就很讨厌当时的自已。)
于是6月一开始，我就很认真的开始了我的网店经营，因为是新店，所以每天都到论坛看贴子学经验，那些时候皮肤很差，因为经常失眠，有时老想以前的事，还是有些放不下～`总是哭～～～～呵呵又偏题了，6月4号那天，我在一夜没睡的情况下，写了一个自制DIY精华的贴子，没想到刚发到论坛，就被置顶了，那时对置顶不懂是怎么回事，后来经朋友提醒才知道是被管理员置顶了，当时好开心呀，结果一直没睡，太兴奋了，呵呵从那天开始，店里就开始有了生意，虽然都是几天才接一两单，但我已经很开心了，慢慢地，生意就多了起来，有一天卖了700多，当时我真的很开心，觉得自已能赚钱了，不再是那个一无是处的自已了。
前面说过，我是个很简单的人，常常把客人当朋友来交谈，不知不觉，得到了大家的好评，我做生意都是乱来的，呵呵，根本就不道什么成本，利润之类的，经常客户一句话，我就马上又掏邮费免费发产品过去，弄得人家一惊一咋的，说怎么有这样的卖家呀，没见过，呵呵，遇到讲价的，要送东西的，我一一答应，结果一个月下来，邮费掏了700多，有的根本就是亏的，不过我还是很开心，因为6月分我的销售额是4000，天呀，真的很出乎意料，不过月底没看到一分钱，我也不知怎么搞的，哈哈。话说7月就更让我惊喜了，呵呵，月底一统计，7月卖了9100元～但一看卡上，就有1000多，呵呵，别问我钱去哪了，我真的不知道。
现在小店不知不觉上钻了，回想起这两个月来，开心的时候真的很多，认识了很多好朋友，跟很多客户也成了好朋友，彼此还会经常问候，还有个客户，每到吃饭时间都要来问一句：小忆，吃饭了没，快去吃饭呀，别饿着～呵呵，好感动呀，因为我有时早上起床一打开电脑，就会有很多人问问题，可以一直忙到晚上10点，期间不吃也不喝，虽然大多人只问不买，可我还是很愿意跟她们聊天，回答她们的问题，是不是特傻呀，后来弄到胃痛了几天，痛到起不了床，哈哈～
可是连看医生的时间都没有，我真是太拼命了么。
哎呀哎呀，一开始说不知如何写，现在一看，已经长篇大论了，还是总结一些小经验吧!
1.多到论坛发贴，最好是原创贴，真实的就是好的。
2.把买家当朋友来相处，人要简单些好，不要把钱看得太重，做淘宝，就像做人，呵呵，我不太会说话啦。
3.店铺一定要装修漂亮，这个我没经验～～～我直接买的成品模版，这方面，大家多学学群主吧(soho04432)群主大人的ID，大家多到她店里看看，多学习。
4.平时不要潜水，哈哈，多出来跟大家聊天，一来朋友结识多了，点子也多了，二来可取长补短，三来嘛，呵呵，大家有需要会找你的。
5.不要发广告，我几乎不发广告，会惹人反感的，平时店里有什么活动，可在聊天的时候适当提一两句。
6.产品很重要，要卖好的产品，不要卖伪劣产品，售后服务同样要好，有时多站在买家的角度想，比如我，买家有什么问题，我总是宁愿亏点去处理，这样少了很多纠纷，也蠃得了回头客。
7.在线时间要长，有问必答，记得首先给人一个微笑～呵呵。
8.宝贝的片片不光要清淅,一定要多大图和细节图,把这些细节图放在宝贝描述里,买家看清楚了才会想要买哦。
通过宅人看网络营销
首先解释下什么是宅人.宅男一词源于日本,原本指的是那些热爱动画,漫画和游戏等等的人,而目前普遍使用而趋于中性,其中也有以被形容宅而自傲的人.宅男词义有扩及适用在热爱文化的兴趣,甚至形容在职业领域中具有较深造诣的人的趋势.目前,这个词汇己经更为广义,泛指待在家里,依赖网络的一切人等.
如今的大学生,大多数是这种状态:毕业即为失业.他们选择避开人群视线,待在家中,成为标准宅人.这就有了现在常说的自由职业者(SOHO).他们厌倦的是朝九晚五的日子,但是他们照样可以赚钱,而且很多人比上班族赚的钱要丰厚的多...
知道了什么是宅人,那么接下来就得清楚宅的是怎么生活的.宅人生存的一个必要条件,就是要有网络和电话,并且居住周边要有送餐上门的饭馆,以及送货上门的小超市.宅人大都几天甚至几十天大门不出二门不迈,身穿睡衣,不用化妆梳头,才算是宅得有点形状.生活用品依赖网络购买,豆浆,书籍杂志,衣服,毛巾,甚至宠物粮食,内衣内裤都是通过网络快递过来,支付宝、银行卡、MSN、QQ、博客、
论坛、网络游戏是宅人生活的大部分填充物!
网络营销一直是多元化的营销方式,完全可以结合这个万花筒.打造一个新的营销概念:宅配.现在大多数宅男宅女对于网络和电话的依赖,己远远超过了外面的那些实体店面.网络购物的便利让越来越多的宅男宅女都足不出户.现在的商场你再怎么时尚,你也比不上网络,网络上面什么都有的卖.而这点你商场做不到.这正是宅人眼中的网络魅力所在,这为宅配的形成无意中打下了坚实的基础.
浏览支持宅人生存的淘宝网新闻，我们获得这样的信息：从2003年淘宝网的诞生，创造性地引入第三方支付工具支付宝，到2004年的购物聊天工具淘宝旺旺上线，2006年支付宝升级，推出全额赔付制度，合并一拍，推出全新的平台式B2C，再到2007年试水网络营销业务，为中国电子商务寻找全新的盈利模式，2008年3月淘宝商城B2C新平台式升级发布。2008年3月阿里巴巴董事会主席兼首席执行官马云在阿里巴巴网商论坛上放出豪言：淘宝网交易量要在10年内超过沃尔玛全球。据悉，淘宝网2007年的交易额为433亿元人民币，沃尔玛全球一年零售额为3.5万亿元人民币。马云说：淘宝网2008年要突破1000亿元人民币，成为中国最大的零售行业，10年内希望超过沃尔玛全球。
淘宝网对于宅人来说相当于大商超，家电卖场，化妆品店，服装店，小百货店
吸引他们来购买，就需要研究他们的消费习惯，个人偏好，生活作息特点，品位特征，时代印记。这里我们再次提出一个新概念%26mdash;%26mdash;宅营销。叶茂中营销策划机构经过研究发现，想要掘金宅人族，我们从4P的要素来分析必须做到以下几点：
1.便宜。在淘宝网购买产品，很多人都认为便宜，从调查宅人购买行为的研究中发现，宅人购买产品时候也并非随意购买，他们通常会检索相关产品价格，最终选择价格低廉但是产品质量同等甚至更高水平的货物，和现实购买依靠人力移动获得更多咨询的目标是一致的。因此物美价廉对宅人有一定的吸引力。我们分析淘宝网的目前情况和未来远景，也可以发现一些端倪，淘宝网的宣传，离不开一个诉求，那就是便宜。对于淘宝网这个品牌而言，这个诉求先行聚集了人气。淘宝网的远景是一个综合型的商城，在这里将有高端市场、中端市场、低端市场，对于中高端市场，淘宝网在保证产品质量的同时，价格要远远低于商场购物的价格，对于低端市场，甚至是假货市场，淘宝也有，淘宝会明确告诉你，淘宝网这个部分买的就是假货仿货。总而言之，她将是一个大的、完整的综合型市场。在有人气的基础上拨乱返正并非难事。(价格)
2.质量。网络上的产品竞争一样不能忽略质量保证，网络和电视有一个相同点，就是可以直观的看到产品外形，但是细节往往很难保证清晰，在同等竞争的前提下，很多宅人鼠标一点货比三家，比品牌，比外形，比质量，比价格，比色彩，较之在商店类比的方位更大，范围更广，所以质量的保证通常是网络销售最大的问题，买卖双方都怕对方欺骗自己，在网络发展至今，市场逐渐规范，商家可以投靠信誉好，人气旺，管理严格的专业网站以确保产品销售业绩保持在良好
水平。(产品)
3.速度。在宅人购买的选择中，送货速度也是促进购买的元素。北京同城速递业务中，有很大一部分份额是由宅配宅营销支撑的。很多宅人买猫粮狗粮都要在网络上货比多家定夺。(服务)
4.售后保障。网络购物，最大的问题就是售后保证和服务。(服务)
5.安全稳妥。主要是指配送产品的安全系数和配送公司的安全系数。(服务)
6.网路，电话通畅，便捷，随时保证可以送货上门。并且在竞争激烈的时候采用一定的差价归还，促销品赠送，几分成倍累计等方式提高消费者购买产品之外获得的价值以赢取竞争优势，大力推动产品的销售和品牌的坚挺。(促销)
淘宝基本营销的品牌理念
最近朋友的女朋友开了一个淘宝店，卖韩国文具，让我帮忙出出主意。
搜索了一下淘宝里搞韩国文具的有200多家，相比较点卡这类的商品是少点，但是想搞出名堂还是需要点时间的，特别是针对新开的店，皇冠店一堆，那到底怎么基本优化呢?
我给她提了3点建议
1、买装修
这个服务淘宝有N家在做，不难找到，理由价格低廉，比找专业设计要便宜很多，加之是新店，没必要花很多钱折腾。产品的图片一定要清晰。
2、买域名
找个好记的域名，我当时推荐的是wenju.me 文具迷的意思，这个是一个关键，指望淘宝回头客的几率虽然很低，但是还是要做下这个文章
不管人家是不是还会找你买东西，域名做上，整个网站的层次就不同了，会给客户一种更专业的感觉，这个就是一种品牌的最基本营销。如果域名很好记，给店铺制造回头客的几率也会相应增大。
3、刷信誉
这个虽然是违法的，但是还是要做的，这个也是基本，首先要先上钻，之后可以靠自己的实力和服务，但是如果钻都没有几不好说了，给客户的第一感觉就是信誉低，不爽，除非你的产品特别稀有，才会做相应考虑。
3点除了最后一点，其实都是最基本的营销，谁都可以做，设计和域名这些在互联网最基本的东西，一定要最先考虑，在别人之前把握，才能在营销这块先胜对手一筹。
淘宝顾客之挖地三尺
一、他们在求购集市里。
到现在我也没弄明白怎么从淘宝首页进求购集市。我是从我的淘宝-我是买家-求购宝贝里发布一个求购信息，然后从求购信息里发现求购集市的链接，点击进入的。我笨吧，现在我还是这么进去呢
一进去就发现，原来有这么多人想买东西找不到呀，我有哇!我在求购分类里找到那些寻找与我宝贝属性相同或类似的买家，给他们留言，您找的宝贝我有啊，一描述。过几天，就可能收到回复：哇!可找
--求购集市里都是买东西没找到自己寻求目标的客户。在那里，你一定能找到自己的客户!
(谢谢小仕妮儿告诉我和大家：点我要卖，在页面下方就是求购集市)
二、他们在聚宝盆里。
点自己的收藏夹，页面上部的聚宝盆看到吧?没看到的再使劲找，那么大那么醒目不可能看不见!
点进去看见分类目录了吧?你自己是卖什么的，就按照目录一路点下去，可以一直点到商品最具体属性：例如铃铛、被套。这时下方就出现了许多热门收藏宝贝。点开看看是谁收藏了它，谁收藏了它谁就是这种商品的潜在买家。你有类似宝贝吗?有就赶紧推荐给他吧!网赚就是这么简单的
三、他们在你的老顾客里。
我发现，有好几个人是因为买我东西的朋友推荐来店里的。买过我东西的顾客，他们在我的旺旺里是单独一个组。他们不仅有时候自己会回头二次消费，有的还把朋友介绍过来。所以一点开这个组，我看着他们简直个个亲人一个样。于是什么客户管理、客户关怀、VIP，想起个点子就关怀老客户一把。大家处时间长了大家都成朋友了。关于老客利用率详细介绍请看我的网赚网https://www.360docs.net/doc/839265933.html,
四、他们在直通车里。
我加入直通车半个月了。每天都盯着看统计。平均每天有90来人通过点击我放在直通车里的宝贝进入我的店。他们可是从淘宝首页找到我的哩!
怎么加入?一般人儿我不告诉他，去点我的淘宝里我是卖家的我要推广，一看就会。
五、他们原来在你的竞争伙伴那里!
呵呵，淘宝自由贸易，很难有哪个店能一家独营某类商品。看着同类商品的大店甚至旗舰店，不用光看着眼馋。点击并收藏他们，然后看看还有谁收藏了他?客人能买他的东西当然也可以买你的东西，只要你的宝贝比人家的质量更好，或者价格更优，或者服务更到位，或者或者，反正你得比别人哪一点强，那样，你就有机会和大店共享顾客了。呵呵，如果实在没什么地方与人家比，那最少咱也知道咱的顾客老不来，他们到底去哪儿了呢?淘宝说这里有4000万买家，我怎么连40个也没有呢?是顾客没看见我，更重要的，是我以前没看见他们!网赚之家
在淘宝，有4000万买家。如果他们没光顾你的店，他们一定在逛别人的店。抓紧时间去把他们找回来吧!
我是不是把天大的秘密给说出来了?心里很不安，要是犯规了就请掌门人抓紧时间删了这个贴吧。可不敢承担更大责任了。
不说了，有4000万顾客等着我去一个个找出来再把东西卖他们呢，实在没空。
独立网店推广十大要点
眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题，但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，独立网店盲目推广的结果是收不到效果，致使广大网商对网络营销失去信心。5年来，一直混迹于互联网的网店系统专家hishop给出提高网络营销转化率的十个途径：
1，以用户为中心的网站架构和视觉导航设计
一个不墨守常规的网站，往往能给用户眼前一亮的感觉。不信试试？很多选择了样式定制的网商对hishop美工赞不绝口，个性化的页面让他们屡试不爽。
2，提供丰富的产品/服务介绍信息
有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于独立网店也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的发展，为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。使用hishop网店系统经营一家内衣店的女店主目前已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品，反响很
好，要是再来几段视频展示的话，销售量更要飙升了。
3，安全的网络平台和服务资质展示
调查表明，网店备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志等信息，能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下，才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。
4，设计合理的促销与限购
现在也有不少网店在模仿这种“促销与限购”相结合的方式，有效的提高了用户转化率，取得了骄人的成绩。
5，尽可能简单的转化流程
用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。针对不同的客户有不同偏好和心态，hishop网店系统推出三种购物模式：注册用户购物、快速注册用户购物、不注册购物。
6，有效利用在线客服工具
在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。目前hishop软件能实现了与53客服的完美整合。
7，精准的搜索引擎关键词广告
搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性，通过选择有实力的服务商进行广告维护，可以进一步提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。
8，具有说服力的客户见证
客户见证是有效的营销技巧，但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。在这方面，阿里巴巴做得比较到位。在对其诚信通产品的营销推广中，阿里巴巴大量使用了客户见证技巧，既有正面的使用体验，也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速接受了诚信通产品。
9，引导老客户进行转介绍
利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费；同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。Hishop软件的代理功能完全实现了这一点，通过在老客户中发展代理，既推广了网店又获得了收益，何乐不为呢？
10，重视电子邮件营销的应用（潜在客户的跟踪关怀）
电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外，更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品（服务），最终实现潜在客户的转化。Hishop软件内置的邮件管理系统可以按您事先设定好的邮件内容,自动给您的客户发邮件,包括注册成功邮件, 查找密码邮件, 下订单后邮件, 在线取卡邮件, 到货自动通知邮件。且还可以设置当有新定单时发邮件通知管理员，当有用户留言时发邮件通知管理员，决不留下一个漏网之鱼。
几乎所有的网商都应认识到网络营销转化率的重要性。提高网络营销转化率并没有什么秘笈，需要的是站在用户的角度，用心去改进自己的网络营销思路，优化网络平台和流程，重视用户体验，善于引导用户参与互动，并积极维系与潜在客户之间的关系，追求可持续发展的网络营销，这些网店系统专家hishop能为您办到。
如何经营推广网上商店?
1、突出优势。
淘宝的店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。
2、店铺宣传。
站内宣传：这点很多人都有发表经验的了。这里首推社区论坛和一元拍。
一元拍：因为淘宝首页有个一元专区，是买家最关注的地方，产品在这里出现，可以大大的提高宝贝和店铺的点击率，当然也会提高店铺的知名度。不过一元拍很多卖家以亏本收场，所以各位卖家要慎重考虑，权衡利害。我自己从来没有搞
过一元拍，所以关于如何做好一元拍，我就不多说了，怕有人骂我。
论坛：签名图是合法的广告，而且是论坛里最有效的，最容易吸引人的方法。做个漂亮的签名图和头像，简单又有效，这方面本人有经验，当初用个静态的，后来自己学习，做了个还蛮好看的签名图，配上宣传标语，一个月升四心就是这样来的。签名档，是配合发帖和回帖用的，所以多发帖和多回帖是免不了的。在这里提醒大家要和我一样守规矩哦，别发广告帖和灌水帖。要能发个精华贴那就更好了，一篇精华贴至少顶100篇水帖了。
签名图建议把宣传语写得吸引人一点，签名图和宣传语都不用附上店铺地址，根本是画什么添什么，别人一点签名图就可以链接你的店了。
友情链接：效果是有的，但是不是非常明显。有比没有的好
名片：发货的时候附上一两张名片，如果你的产品够好，买家还可以帮你宣传的哦（本人自己设计了一张名片，会在下面贴出）。
推荐位：现在这个时世，有银币的不多。想知道推荐位怎么用的，看论坛吧，不多说了。
旺旺：提醒大家，千万不要群发广告。什么进新货啦，优惠活动啦，已经店铺地址等等，都不要群发，这是违规的（本人受误导以为是合法的，唯一的一次群发，被人举报了，被口头警告一次，以后不敢再犯了）。另外旺旺登陆名一定要用汉字，否则别人很难会记得你。
站外宣传：直接宣传：告诉qq好友、同学、身边的朋友等等，不用觉得害羞，你的朋友可能会是你的长期客户，不过对朋友价钱可不能太黑哦，不然坏了自己的名声的说。
间接推广：上各种人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址，最好是专业点的，和产品有关系的。以及让朋友的个人网站、博客什么的加个友情链接。
3：店铺装修。
店标，签名图，公告，挂饰，分类模版，宝贝描述模版，店铺音乐。这些都属于店铺装修。但不是全都是好的哦。
店标、签名图、公告：肯定是有好无坏的。挂饰做为点缀，也能让人感觉舒服点，无害。
分类模版：并不推荐。在我所看见过的，漂亮的并不算多，所以大家要慎重考虑，用的不好的模版，反而让人不想看。我进别人的店，看到分类模版，如果是非常漂亮的，我一定会去点，但是看到不好看的，我就不想再继续逛这家店了。
建议选择比较简约的分类模版，不要太花俏。
背景音乐：不推荐。选择合适的音乐，衬托出店铺的主题、风格，或者掌柜的心情，有一定的积极效用。但是个人感觉弊大于利。第一、影响浏览速度，别人刚打开的时候，会卡上几秒甚至更久，没耐心的马上关了，出现音乐后，如果好听还过得去，不合胃口的话，访客肯定闪人。第二：每次点分类，都会从头开始唱，烦！第三：重复循环，厌！因为这些原因，我把店铺音乐取消了。
音乐选择：一、建议选用慢歌，比较抒情的；二、选择一些好听的新歌，增加新鲜感；三、经常更换；。
宝贝描述模版：推荐！个人感觉利大于弊，漂漂的模版，会让人忍不住多看几眼，这样你就被盯上了！在选择模版的时候，要注意不能占用空间太大，以免别人半天打不开，而且要选择800*600的分辨率。
建议选用比较浪漫、卡通的模版。不过也要根据商品的不同，自己选择。
4：产品管理。
分类：建议商品超过三页的话，进行详细的分类，每个分类数量以80件以下为宜，太多了让人看得累。
宝贝描述：建议每件东西上架时，做好相应的说明，而且尽量要详细。虽然这样前期很累，但是以后会省去很多麻烦，买家在浏览的时候，知道了想知道的，就可以马上决定买或者不买了。否则经常被问相同或者不同的问题，这样更浪费了时间。再一个，旺旺不在线的话，很多顾客就流失了。
宝贝标题：不能忽视！很多买家淘宝贝，都会利用关键字搜索，所以，标题的好坏某个程度上决定了你的宝贝被发现的机率，建议在给宝贝写标题的时候，前面写宝贝名字，后面加上该宝贝所属项目的常用关键字。尽可能让你的宝贝拥有更多更全的关键字。另外:还可以合理利用淘宝首页的热门搜索。例如：三包，韩版，外贸等关键字。
建议发布宝贝的时间大部分选择在下午3-5点，晚上7-9点，少数在假日的早上10点-下午3点发布。
橱窗推荐：因为橱窗推荐的数量有限，所以尽量优先推荐快结束的宝贝，因为时间越接近结束，会排在越前，买家很少有耐心番很多页去查看的，所以距离结束太久的宝贝推荐了也没用。至于固定六件的精品推荐，当然是推荐最热门，最吸引人的宝贝。
照片：建议实物拍摄，拍摄环境建议选择光线充足的地方，自然光比灯光好。
产品质量：买家都希望买到的东西是精美的。做工太粗糙，卖不起价钱，也不会
讨人喜欢，买家也不会再来光顾，所以大家在进货的时候一定要选择精美的产品。
5、沟通服务。
善待每个位淘友：无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情的对待，热情的回答。营造一个好的购物环境，无论是买家卖家都会非常开心。
诚实：现在淘宝很多买家都比卖家还熟了，所以在买家询问的时候，要诚实的回答买家的问题，最好可以把产品的优点和缺点都告诉买家，这样可以防止买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。
售后服务：尽自己所能提供最好的售后服务，当然如果买家太无理的，做为别论。发货前最好是先检查好，如果买家收到货后才发现有问题，会降低对自己的信任，而且还需要退换服务，双方都吃亏。我在这里方面就吃过亏，前几天，寄出两条项链，买家买到后都说没有扣子，这项链怎么戴。于是我马上又发快递分别寄出两个扣子，让买家自己把扣子加上。还好不会影响使用，买家也很满意。就这样一个小疏忽，又亏了30元快递，可怜宝贝本身才十几元。所以大家要借鉴哦。
总结：我这些所谓的经验，都是点到即止，具体的每一点，都会有相关的NN篇专业帖子的，想怎样做得更好，到论坛里搜索相关的帖子哦。其实我和很多人一样，一开始什么都不会。拍照、图片处理、头像和签名图制作、店铺后话（之前一直避开行业和其他含有广告嫌疑的词语，下面主要是以自己为例子，具体的分析）：大家千万不要轻易就模仿我的经营方式，因为我想出来的是只适合我的方法，对绝大部分人不适合的，各人还是要依据各自的情况选择合适自己的方式。不是我怕大家的模仿和竞争，如果我担心这个的话，也就不会发帖了。在我的店，经营方式都是和大家大相径庭的，不讲价、不打折、不平邮、没优惠、没礼物、没拍卖……这些都是卖家的忌讳，我却坚持自己的方式，做别人不敢做的，做别人做不到的。
不适合大家的原因：
价格方面：我拿货是在厂家拿的，成本方面已经是最低的了，而我也把利润压得最低，零售的价格比多数同行的进货价还便宜了。由于我的利润低，所以对银料的价格波动很敏感，银料一涨价，我的价格也是跟着上去了，所以经常出现同样的产品和之前的价格不大一样,实非掌柜意愿（并不是因为信用评价高了就提价）。现在的银价，每天都是历史新高，我的价格也要经常跟着上涨，唉~~都不知道做不做得下去了~~
货源方面：我和一些工厂很熟，一件也可以在厂家拿到，甚至也可以要工厂定做一件，其他人就算是厂家的老客户，也是要50件100件一个款式的，更别说小批发商想一个款式买一两件的了，所以在货源方面其他人很难办到。不过工厂的款式，比较固定，而且种类不全，工厂做什么，我就只能拿什么，所以我的款式
很少。唯一的遗憾。
利润方面：因为我是兼职（经常有朋友问我是不是全职，其实我的正职是逛街，淘宝只是兼职），不需要在淘宝赚大把大把的钱，所以我把厂家给我的出厂价格，加上一两元就上架了，卖的价格自然比外面的批发商还低，经常也会有人怀疑我卖的是假的，不过我从来不多解释，正所谓真金不怕红炉火。其实我从来没有算在淘宝赚了多少钱的纯利润或者亏了多少钱，有多少存货。我只希望其他人买得开心，我自己也卖得开心。
存货处理：因为卖的都是现货，当然需要很多存货了，虽然全部都是合格产品，但是也有些款式不大好卖的，不过我完全不担心存货的问题，现在银料的价格很高，厂家可以跟我回收，不会全部浪费了，至少能有一半以上的价值在，银料价格越高，保值比例也就越高（因为加工费是不会变的）。
正因为我有了所有的这些优势，再加上优质的服务，爽快的性格，我没有理由会失败。而其他人可能只有其中的一两种条件，当然就做不到我这样了，如果勉为其难，自然就会碰壁。
网店促销推广6大绝招
在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（sales promotion,sp）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（cyber sales promotion）是指利用internet 等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。
根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。
1、网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。
折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表
单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
2、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
3、网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度；b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
赠品促销应注意赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。
4、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
网上抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
5、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。
6、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。
以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。
网店推广最强策略
以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人spiders 会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。
1、添加网页标题（title）。
为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练，去掉the, and,这些不重要的词汇，要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码的%26lt;HEAD%26gt;%26lt;/HEAD%26gt;之间。同时在首页内容中写上你的网店名和你最重要的关键词，而不能只写网店名，恰好HISHOP具
有自定义HEAD标签功能，您只需在后台简单设定以下就可以，无需每个页面添加，方便之极，另外HISHOP具有的动态关键字功能，让您的每个商品页面中都出现商品名称。
2、添加描述性META标签。
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。这段句子位置放在网页代码的%26lt;HEAD%26gt;%26lt;/HEAD%26gt;之间，形式是%26lt;META NAME=DESCRIPTION CONTENT=你的描述%26gt;目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？同样HISHOP不会放弃为用户推广的每个机会，自定义HEAD标签功能，只需在后台设定即可。
3、在网页粗体文字（一般为文章标题）中也填上你的关键词。
搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。
4、确保在你的正文第一段就出现关键词。
搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。
5、导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入搜索到其它页面。用Java和Flash做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条，确保可以通过此导航条的链接进入网站每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接每一页面。HISHOP特地优化网站地图，在网站每个页面中加入了关键导航(自定义分类列表)，您随时可以设定、更改，简单方便。
6、发表免费文章，附带站点签名
免费为其它网站的新闻邮件（电子通讯/杂志）写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。
7、发布新闻。
寻找具有新闻价值的事件（比如宣传你提供免费服务），并将新闻发布到你所在流量大的网站上。HISHIOP为您早已准备好了，凡是HISHOP商业用户均可在https://www.360docs.net/doc/839265933.html,上做一次企业宣传。
总之您只要认真按照上边的策略去做，网站流量一定会得以提升！
网店推广的几种经典模式
在淘宝上潜了有一段时间了，发现很多掌柜都抱怨自己的生意不好，希望得到一些帮助。本人并没有开店，但在公关公司做过几年并且现在一家门户网站工作，还是有一些自己总结下来的经验和看法，在这儿献丑啦，与大家分享一下。
开门见山，想要生意好，就必然得先吸引顾客！新奇的商品固然吸引顾客，低廉的价格也必然吸引顾客！但是因为渠道的问题，绝大多数掌柜的商品还是很普通的，价格也很难吸引顾客的眼球，必须使自己的店铺能在茫茫人海中脱颖而出！
怎样做呢？很简单，宣传！如果一件商品被一个人浏览和被一千个人浏览，效果肯定是大不一样的。但宣传也是需要成本的，以较少的投资换来较大的回报才理想。
第一类：
很多掌柜都在自己的QQ、MSN里写上自己的店铺地址，也有很多掌柜去和自己商品相关的论坛去灌水，这些做法当然都有效果（灌水相对效果更好）。还有一些店主建QQ群，虽然这些群里的网友不一定会马上买你的商品，但这些都是潜在的消费者，至少他们以后考虑买这件商品时就会先问你，感觉这些都是必须要作的了。
第二类：
去年，XXXXX、商务留言软件很猖狂，但由于性质太恶劣，很多知名网站都采取了相应的措施。可到现在，即使像SOHU、百度贴吧这些门户，仍然有这些暴力销售软件的踪迹，所以说这个方法还是可以挖掘的，使用得当的话也会有不错的效果，并且见效很快的。但这类软件鱼龙混杂、良莠不齐，在选择时还要注意防止受骗，比如比较知名的《暴力营销BBS一路发》，虽然声称有51W的库，但实际有效的论坛地址却并没有那么多。这样软件在官方网站卖到几百元，例如https://www.360docs.net/doc/839265933.html,/zxgx.htm，而在淘宝上甚至几元钱就可以买到（这么便宜可要小心假货）。
第三类：
还有一些推广方式见效可能会比较慢，但是比较持久，例如丰富完善自己的网店内容，互添友情链接，或者干脆建立自己的个人网站，例如著名的https://www.360docs.net/doc/839265933.html,就
是很多商家羡慕效仿的成功模式。BLOG开始流行以后，很多店主都在博客里发布自己的产品信息（例如MSN SPACE）当作一个最简单的个人网站。除此之外还诞生了格子网站，100元买一个格子作广告，链接上自己的店面地址，可以使用5～10年，长远的看，性价比还好，如果那家网站发展的好，甚至会很超值。而像罗布路https://www.360docs.net/doc/839265933.html,这种格子广告推广站，还处于免费阶段，可以注册观察效果，仔细衡量以后再投资。但此类免费的推广资源应该说是店主的“免费大餐”，但要消息灵通才行：）
当然，关于推广不只是这么简单，其实还有很多方法和技巧，一句两句说不完，稍后继续追加。
教新卖家十五招网店推广方法
今天是星期天，没什么生意，所以就泡论坛，泡久了就也想认认真真写点什么，我的新店开张已经差不多二十天了，为了宣传店铺也使了不少招数，都是从经验居里学来的，东一招西一招的，呵呵，今天反正是没生意，就想把这些招数理一理，总结一下，或许对新卖家有一点帮助。
一、善于利用签名档
签名档，一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，这可是经验之谈哦，我的签名档一开始就是广告语，因为开店初期搞活动，不过发现虽然我很努力的发贴，但浏览量却非常之低，后来换成玩具图片的，浏览量也随之上升。而且最好是动画，因为前两天看了一个调查贴，普遍反映动画签名档更吸引人，而且动画的还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。
二、努力发贴
发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。
三、商品名称仔细推敲
商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述，
就比如说我的商品，主要经营项目就是毛绒玩具，目前的活动是“你买我就送”，那么我的商品名称就是这种类型：
★精品毛绒玩具★◆你买我就送◆出口香港正版迪士尼天使米奇50cm
怎么样？刚好三十个字，呵呵
四、淘宝首页的桔黄色字
大家打开首页后可以看到有很多的桔黄色小字，在众多蓝色字体中很醒目哟，而且是过不多久就会更换的，我想买家也一定会首先看到这些桔黄色的类目吧，那么，我们就要看看自己的宝贝有没有与这些小字沾边的，如果有，就要毫不犹豫的进行橱窗推荐，现在，首页上有Kitty，所以我就把我店里的所有与Kitty 有关的东东都作了推荐，象毛绒玩具、纸巾套还有Kitty小拎包，很多哦，不过全都推荐了，这样会增加它们的浏览量哦。大家也可以关注一下那些桔黄色的小字的。
五、利用旺旺上的状态信息
这是最简单的一招，可是我看到还是有很多人没有利用，不知是没想到还是不屑于这么做，其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的名字有多长啦，象我的名字后面就可以加十一个字“毛绒玩具特惠活动进行中”，有时也会是“新货到喽，快来看看吧”。呵呵，怎么样？这样的广告机会怎么可以浪费呢？
六、利用自动回复信息
我们不在线的时候，可能会有买家的旺旺留言，所以最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东东的。
七、利用QQ的个人资料
我想基本上每个卖家都有QQ，那个QQ里的个人说明都利用上了吗？呵呵，看看我的吧，
每个想在QQ上寻找聊天对象的人应该都会先查看一下对方的资料吧，那么，我们为什么不趁机做个小广告呢，或许就有哪个人对这个感兴趣而成为我们的买家呢
八、利用其他论坛
我们不能只泡在淘宝论坛，而是要走出去，争取在其他的论坛上也留下我们小店的广告，但是切记，做广告也不要那么直白，否则不单不会起到好的效果，相反就惹人反感的哟，我现在就把我在其他论坛上的个人签名换成了我的店名、店址和经营项目，应该说还是有效果的，前几天就有人问我有没有企鹅玩具呢，说要有的话就买，可惜啊，我没有
九、亏本也要搞一元拍
这个一元拍我指的是一元荷兰拍，通过我几次一元拍和一元荷兰拍的实验，我得出结果，一元荷兰拍的人气要比一元拍旺几倍，最重要，一元荷兰拍在淘宝首页是得到推荐的，所以被浏览的机会也就多，很多人都怕亏本，但是，新店要想提高人气还是要搞一元拍的，拿出些不是很贵的东东进行拍卖，即使是亏也亏不多，而且买家还有可能顺便买点其他的东东呢，这样不就弥补过来了吗？而且一定在在拍卖的商品页面上多加些其他商品的链接，争取把一大部分不参加拍卖的买家吸引到其他东东上，如果能卖掉一件两件，这拍卖不是亏本也值吗？
十、充分利用个人空间、店铺介绍
点击你的用户名首先看到的就是个人空间，所以一定要把这里布置得漂漂亮亮，让人一看就能知道你店里卖的是啥，就产生到你店里看看的欲望
十一、店铺链接、加入商盟、到生意火的大店里留言
呵呵，这几招不知道效果怎么样，我没觉得有什么太大的用处，不过，肯定不会有坏处，不防试一试
十二、在旺旺上发广告
不过这招要慎用，就算是用也是谦逊有礼，客气再客气，否则会招人烦的
十三、推荐位
这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到，我今天第二次抢就比上次要快的多
十四、主动寻找商机
象上次有个卖家在论坛发贴，说马上要到扬州来出差，准备买些玩具带回去，我一看，嘿嘿，毫不犹豫就跟他旺旺联系，昨天他人在扬州给我发短信，说要找个时间看看货。成不成是其次，关键是要有这个主动的意识
另外还要时刻关注“买家求购”信息，或许就有买家需要你店里的东东哟
新手必看的30种淘宝网店推广方法
新手必看的30种淘宝网店推广方法 来源：淘宝论坛 新手开店，一味等待是行不通的。不推广别人怎知道你的店铺呢，所以懒不了。古语云，力不到不为财。做淘宝是需要大力度的广告宣传、大力度的推广，才能增加网店的曝光度，增加流量，流量大了机会就来了。这个工作是要不停地进行，不断努力去有计划地做。下面介绍几个本人总结的推广方法： 一、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店，主要是去几个有人气的SNS网店，有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。 二、提交到网址站推广法：网店导航站，网店目录站。 三、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS 网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。 四、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，
让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。 五、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP，我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。 六、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP，后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。 七、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。 八、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣性。
淘宝店运营推广流程
淘宝店运营推广流程 1、零成本、低风险 与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很溅的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。 2、经营方式灵活 网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。 3、消费群体广泛 因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。 网上店铺到底怎么开? 网上店铺真是琳琅满目，化妆品、服装、数码产品……每一个项目都有很大的发展空间，都有前途。关键是怎么去做，什么适合自己，这才是最重要的。网上开店更要讲究技巧，下面我就一步一步教您如何在网上开店。 一、在网上卖什么? 和传统店铺一样，在网上开店的第一步就是要考虑卖什么，选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件，以及商品属性、消费者需求等来定。 二、开网店的步骤一准备工作
选择好要卖的商品后，在网上开店之前，你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，并注册为用户。为了保证交易安全性，还需要进行相应的身份和支付方式认证。 我之所以选择在淘宝开店是因为完全免费呦。在淘宝商城开店铺，需要满足三个条件： 一、注册会员，并通过认证; 二、发布10件以上(包括10件)的宝贝; 三、为了方便安全交易，建议开通网上银行。 1、用户注册 登录 https://www.360docs.net/doc/839265933.html, 点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。 安全小提示：为了保证交易的安全性.注意密码不要设置得太过简单，建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。 2、身份认证 “淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下： 1，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里” 2，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这
2019年如何运营一家淘宝店全过程详细攻略
2019年如何运营一家淘宝店全过程详细攻略 一：店铺运营的八个步骤 第一步：寻宝贝 选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。 1、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。 2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。 3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。 4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。 5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。 第二步：找流量 吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。 一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。 第三步：升转化 促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。
淘宝网店策划营销及推广方案
淘宝网店策划营销及推广方案 网店装修 找专业设计店铺设计动态头像、论坛动态签名图、宝贝分类、公告等栏目、店铺招牌，加强店铺宣传，因为专业的设计店铺能够把握的比较好，能说明网店卖的宝贝，加大宣传给买家留下第一个好印象。 拍出好照片 在网上卖商品，图片很重要，既要清晰美观，也要多角度放映商品的特性。由于一般卖家只有家用型的入门级照相机，灯光设备等一般碍于价格高昂而不配备。在这种条件下，为了保持图片清楚，颜色跟实物接近，尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。T恤最好找身边朋友当模特，出来的图片比较有立体感。图片大小，商品摆放角度一直，使得商品页面看上去整齐舒服。在限定的80k内，尽量把图做大， 让别人能看到细节。 宝贝关键词 由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品，因此在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：外贸男装，外贸女装等。同时也密切留意淘宝首页上的热门搜索，尽量在产品上加上热门搜索词能有效提 高产品点击率，增加销量。 增加宝贝数量 尽量多上新货，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！不断有新货也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。 写购物指南 多动手写些购物指南，这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺，在您帮助别人的 同时也宣传了自己。 友情链接 与同消费群却无竞争关系的网店做友情连接我将30家左右的店铺加入到友情连接里,互相宣传， 吸引潜在的顾客。 友情链接的推广要注意以下三点：第一是要广，大规模和其他淘宝网店交换链接才可能使自己站点曝光率大增；第二是要质，和流量高、知名度大的网站进行交换；第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对 方的显著位置， 细节的完善
淘宝网店推广全攻略
许多朋友在成为我们的代理后，在淘宝开了个网店，却从来没试过任何推广，只是挂上数据包了事，这当然不会有什么好销量。现在写了篇入门级别的推广资料或者说推广攻略，希望能帮上大家的忙。 众多的商家先哲告诉我们：玩游戏先弄清规则。要想在某个项目获得成功，我们必须要对该项目的方方面面进行了解，既然我们要做的是淘宝网店的推广，就必须了解淘宝本身对我们提供了多少种手段及规则。 【请用心看完，绝对让你受益非浅】OK，前言废话完毕，进入正题。 一.成功的推广需要把握的原则 *要对淘宝游戏规则进行精透研究 *要对自己经营的产品完全熟悉 1)产品的特点、特色 2)专业术语，让自己成为专家 3)了解自己经营的产品的热门关键字（行行出状元） *对买家消费心理的把握 1)消费者不光是购买产品，更是购买你的服务 2)感情因素在购买行为中起的作用 3)成功的导购离不开到位的针对性指导 *利用一切可以带动流量的产品进行促销带动 二.淘宝有些什么可用的推广手段？ 1.人气宝贝 2.雅虎直通车（要懂一点SEO的技巧） 3.阿里妈妈按成交计费推广（淘客推荐购买） 4.消保联盟（14天先行赔付，消费者保障机制） 5.橱窗推荐 6.限时抢购（秒杀） 7.一元专区 8.抵价券（现金券） 9.周末疯狂购 10.团购 11.友情链接+店铺名称关键字 12.利用聚宝盆了解客户喜好并主动出击
13.社区真人秀（需要购买过商品的客户出秀，带来流量狂潮） 14.商盟和旺旺群 15.淘宝社区论坛（还有其他论坛啦，记得一定要设好签名档呀~） 16.淘宝旺铺 ……其他手段（勤奋一点，努力深入研究啦） 淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识 https://www.360docs.net/doc/839265933.html,/uniwww.university/index.phpversity/php *人气宝贝 *什么产品能成为人气宝贝？ 1.畅销品只有一个特点：受欢迎 2.受欢迎的原因就有很多： 1)是大家都知道的名牌（好东西） 2)价格合理实惠 3)不光有人买了，还给了好评（说明质量好哇） 4)数量有限，错过就没了！ *人气宝贝的关键参数有哪些？ 1)本期售出数和累计售出数； 2)被购买者给予好评的比率； 3)被点击浏览、被加入收藏的次数； 4)店主的信誉等级和积分数； 5)其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。 淘宝（雅虎）直通车 *淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推广的宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的广告就会出现啦！ *广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。 *按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费,展示免费。 *淘宝直通车的广告原理？ 1.您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。 2.当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现。 3.如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。 4.https://www.360docs.net/doc/839265933.html,/p4p/express/start/index.html#x_1_4 要懂一点搜索引擎优化（即通称SEO）的知识和技巧：每一件宝贝都你都可以为
淘宝网店推广方法(十四种方法)总结
淘宝网店推广方法总结 <雅客化妆品频道>首页地址：https://www.360docs.net/doc/839265933.html, 大家好！以下是本人淘宝网店推广的方法总结，掌柜们如觉得有用可以参考一下。 现在的淘宝网店铺是酒香也怕巷子深，再好的产品也需要店铺有流量，有了流量才可能成交,如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖而出。你必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自己的店铺，不过话说回来，推广的方法有很多啊，关键是你要坚持去做，下面的方法是我在淘宝论坛上找的，总结得挺好的，也挺全面的。有免费的，也有付费的。你可以找到一两种适合自己的方法，然后坚持认真去推广。 这一个过程需要很大的毅力和坚持。希望对你有帮助： 秘诀一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。 秘诀二：邮件推广: 1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 两种途径都要注意软文的撰写。 秘诀三：论坛推广： 这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了 2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！ 基于这两点要求大家1.写好软文，2要多回来跟帖，与跟帖人互动。 秘诀四：博客推广： 无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。 秘诀五：间接网站推广： 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。 秘诀六：小礼物推广：
淘宝网店装修全攻略
前 言 网络经济时代，注意力成为了最稀缺的资源，如何吸引顾客的注意力成为电子商务成功的关键。因此，网店装修成为目前吸引顾客注意力的最主要手段。随着个人电子商务市场竞争的加剧，网店的装修将越来越被广大网店主注意。 网店装修固然重要，但是如果你不是网店的专业设计人才，你还是要把自己的主要精力放在如何寻找物美价廉的货源和如何做好搞好网店的推广上，毕竟对于职业网商来说你要有好商品可卖，并且要让别人知道你有什么商品可卖！ 1.1、常用网店装修工具的介绍 网店装修准确来说属于网页设计的范畴。网店装修与网页设计是一样的，就是通过对文字、图像、音频、视频、动画等文件的创意组合来设计出漂亮迷人的页面，从而来吸引顾客，创造网店视觉销售力。因此店铺装修目前使用最多的是工具是网页和图像编辑工具。 我们推荐：Dreamwear 、Frontpage 、Photoshop 、Fireworks 来装修好我们的网店。对于专业的设计人士还是业余爱好，这四款软件已经能够满足你设计的任何需求了。Frontpage 、Dreamwear 是制作网页的专业软件，Photoshop 、Firework 是制作图片设计方面的专业软件。其中任意选两种软件组合来使用就可以了，这个可以根据你已有基础，来选择。我们推荐使用Dreamwear 和Fireworks 来装修你的网店。 Photoshop 的简介 Photoshop CS 是Photoshop 7.0的后继产品，CS 的意思是Creative Suit ，与前面几代产品比较，Photoshop CS 更具有创造性，在实际设计过程中更能激发设计者的创新能力，更快地进行设计，提高图像质量。特别是对于摄影师来讲，Photoshop CS 大大突破了以往Photoshop 系列产品更注重平面设计的局限性，增强了对数码暗房的支持。 Photoshop 主要应用在那些方面？ 其主要应用在以下方面：平面效果设计、图像编辑及修复、 广告设计、 摄影处理、 影视及卡通制作、建筑效果设计、 网络图像制作。 Fireworks 简介 Fireworks 是第一个完全为网店页面制作者设计的软件。作为一个图象处理软件，Fireworks 能够自由地导入各种图象（如 Macintosh 的 PICT 、FreeHand ， Illustrator ，CorelDraw8 的矢量文件、Photoshop 文件、GIF 、JPEGBMP 、 TIFF ），甚至是 ASCII 的文本文件，而且 Fireworks 可以辨认矢量文件中的绝大部分标记以及Photoshop 文件的层。而作为一款为网络设计而开发的图象处理软件，Fireworks 能够自动切图、生成鼠标动态感应的 Javascript 等等，而且 Fireworks 具有十分强大的动画功能和一个几乎完美的网络图象生成器（Export 功能）。 Photoshop 、Firework 两者的区别是什么呢？ Photoshop 、Firework 都是作图设计的专业软件。在我的使用的感觉中两款软件很多功能有许多相似之处。两者的区别在于：Photoshop 是平面多用类的软件可以上色和修图，平面设计，并且其滤镜功能较Fierwork 要强大的多。Firework 是多用于网店页面制作的切图冰城剑客 Q Q :1395592507
淘宝网店实用营销策略
百度文库专用 淘宝网店营销策略 目录 一、4S理论 1.1消费者consumer 1.2成本cost 1.3便利convenience 1.4沟通communication 二、产品生命周期product life cycle 2.1引进 2.2成长 2.3成熟
2.4衰退 三.结合本网站情况的营销策略 3.1导入期的营销策略 3.2成长期的营销策略 3.3成熟期的营销策略 3.4衰退期的营销战略 四．总结 一.4S理论 任何一种经营模式要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据网站的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应使服务，才能争取最佳效果。 要想把网站做好就必须做好整合营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为网站的营销目标服务。 4C理论：4C是指：消费者consumer，成本cost，便利convenience，沟通communication 1.1 消费者consumer 消费者指消费者的需要和欲望。网站营销要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比推销产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖网站的产品，而是要提供顾客确实想要买这个产品。 1.2成本cost 成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:网站的运营成本,即引进适合消费者需要的产品成本;
新卖家淘宝开店操作全攻略
新卖家淘宝开店操作全攻略 目录 1.开店前准备--------------------------------------------------------------------------2 2.开店操作流程--------------------------------------------------------------------3—9 1)账户注册-------------------------------------------------------------------------3 2)账户激活-------------------------------------------------------------------------4 3)认证--------------------------------------------------------------------------5—7 4)开店考试及填写店铺信息-----------------------------------------------------8—9 3.开店常见问题（FAQ）----------------------------------------------------------10—12
1.开店前的准备 1）准备材料 a)未绑定淘宝账号的手机号码或者邮箱 b)身份证正反面彩色复印件或者照片。照片要求：点击查看 c)本人手持身份证正面照，本人上半身照。照片要求：点击查看 d)未进行过实名认证，并且身份证信息和银行开户名为同一个人的银行卡 2）了解淘宝相关规则 开始在淘宝开店前，请务必仔细阅读淘宝相关规则，以免账户被处罚，对淘宝开店考试也有帮助。淘宝规则：点击查看 3）网店货源 新手卖家常常不知道去哪儿找货源，哪种进货方式好，下面为大家介绍几个进货的途径，供大家参考：
2021年淘宝网店推广工作计划
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0812 2021年淘宝网店推广工作计划 Taobao shop promotion plan
2021年淘宝网店推广工作计划 【第一篇】淘宝网店推广工作计划 现状：随着网络购物的流行，越来越多的人加入了淘宝卖家的行列，作为淘宝新店，不但要面临强大的前辈，，还有优秀的同期，说不定后起之秀也会奋起直追，竞争之激烈不可言喻，只有从中脱颖而出才能占有一席之地，推广就是脱颖而出的办法，那么淘宝新店如何做推广呢？ 首先，由于时间和经验的关系，我所做的这份淘宝店推广策划书难免有各方面的错漏或者方案不行，这就要以后看推广的效果和体现，希望大家能在这个基础上提下意见！ 一、针对淘宝店存在问题以及可以优化的地方： 1、觉得如果可以的话，购买一个比较合适于家具方面的模板，客户对你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析过淘宝上做酒店家具大部分卖家信用高的店铺，业务量多的都是选择一款适合自己公司产品定位的较为简约型模板 2、个人觉得在店铺名称上要优化一下，在淘宝上用“酒店家具”为关键词搜索店铺，是在第5页之后都还没找到店的，分析过排名在前的店名都有“酒店家具”关键词，并且主营关键词方面大概率出现“酒店，新古典家具，欧式家具，家具定制，家具实木，餐椅，餐桌，吧椅”等关键词
3、网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是有销售潜力的商品，畅销产品等等 4、产品展示的图片尺寸尽量一致，给客户的感觉是一看上去一目了然 5、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交易中会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志或水印，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。 6、宝贝描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。要有3、4张产品图片（正面、侧面、背面等），细节图6张上下（产品尺寸、管材、布料、椅脚等） 7、店铺基本设置中的店铺简介：【掌柜签名】公司或店铺名/【店铺动态】新品上市、促销、活动等【/主营宝贝】板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透气男鞋运 动鞋 8、广告：在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。 9、掌柜推荐，橱窗推荐等推荐畅销，尽量避免与同行同质化的产品 10、商品的命名策略：1)、必须包含物品的真实名称2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝
浅谈淘宝网店运营的推广手段和运营攻略大全
浅谈淘宝网店运营的推广手段和运营攻略大全 在中国互联网不断发展的今天，网上购物已经逐渐成为越来越多年轻人生活的一部分。淘宝网作为我国当前网络购物的最大网站之一，在影响消费者生活的同时也在影响着人们赚钱的方式，淘宝网店开始成为一种潮流。淘宝网店的运行主要依靠源源不断的流量，如何有效推广自己是当前淘宝网店运营面临的一大挑战。本文主要对淘宝网店运营的推广手段和运营攻略进行总结和探讨。 解决跨境电子商务的安全问题，首先应该为跨境电子商务建立法律和制度保障，完善相应的法律规范，建立并完善跨境电子商务平台和企业信用分类评级制度，完善风险管理机制。其次，加强各个管理单位的联系，建立互惠互利、合作共赢的管理机制，实现从信息流、资金流和物流三方面对跨境电商的综合监管。最后，应当利用科技手段，打造信息化监管系统，推进监管信息化、现代化进程，提高监管效率和监管质量。 政策，如通关一体化改革，推进贸易便利化等。我们认为要想淘宝网店是一种典型的C2C 电子商务模式，因其开店的门槛较低、操作简单且容易推广等优势被人们广泛接受。中国电子商务研究中心对2013 年度中国网络零售市场数据进行了统计，截至2013 年年底，我国淘宝网店交易规模已经占据前已经超过600 万，这些不断上升的数据意味着淘宝网店已主要为了追随互联网获取更多利润，但实际上并不是所有淘宝网店都能盈利。报告数据显示，淘宝网的超600 万家网店中期望的回报，甚至面临着亏本或无钱可赚的尴尬局面，淘宝淘宝网店运营除了取决于其物品种类、性质、质量等基础条件外，网店的推广也是淘宝网店运营必不可少的一部分。因此，在实际运营中，淘宝网店必须注重运营的推广手段和攻略。概括来说，淘宝网店的营销推广主要可以从淘宝店内、淘宝网站、淘宝外部三方面入手。 1 淘宝网店店内推广运营手段和攻略 1. 1 对商品基本信息的推广要点、 年社会消费品零售总额的7.4% 左右，淘宝网现在职业卖家当经成为我国电子商务中的主导形式之一。人们跻身淘宝网店很多网店卖家虽然辛苦经营但却并没有得到应有的或者所每天都有近万家网店处于停运或者倒闭状态。 相对传统的零售方式，淘宝网店的商品展示是通过网页的形式来陈列的。顾客在淘宝网店中对商品的了解主要通过店主对商品名称和商品照片的描述，因此做好商品基本信息的介绍是淘宝网店运行的基本推广手段和运营攻略。顾客对淘宝商品的搜索很多时候是靠关键词完成的，淘宝网店可对关键词有效利用来促进网店浏览量的提升。在编辑商品名称时在一定限制的字符容量中尽可能地对更多的关键词加以选用，通过扩大消费者关键词搜索范围促进网店商淘宝刷单平台https://www.360docs.net/doc/839265933.html, 品被发现概率的提高。一般来说，属性、品牌、评价等都是编辑商品必不可少的关键词。在对商品进行描述时，网店应对商品的优势和价值详细说明，比如商品的型号、生产加工工艺、交易、配送说明、服务保障等，从而打消消费者网购看不到实物的疑虑。在商品的图片编辑中，应尽可能地还原产品原貌，多向消费者展现产品细节，同时做到画面美观，刺激消费者视觉，提高消费者购买欲。
淘宝店策划书及文案
淘宝店策划书及文案 淘宝店策划书及文案 一、摘要 (一) 经营宗旨;只赚信用，不赚钱; (三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力 (四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。 (五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额， (六) 营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场， (七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 (八) 团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的! 二、网店介绍 网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;
只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标; 网店简介：我店创于20xx年x月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的! 网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客（2019年九九重阳节活动方案及文案）满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三、市场分析 市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。 市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。 延伸阅读： 淘宝店策划书 一、市场分析
30种免费的淘宝店铺推广方法
30种免费的淘宝店铺推广方法 - 第1计：导购网推广 淘宝上的店铺，可以免费在“一家网”认领店铺，也就是说可以申请审核提交店铺给“一家网”，让他们收录在网站上，一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息，以便吸引更多的买家来看这个信息，以至于关注你的店铺，这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。 每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好像有点门槛，要求卖家信誉度要在两钻以上，所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。其实这样也好，因为高要求的导购网站对于买家来说是比较可靠的，那样对我们的店铺来说也是比较有利的。为何将此方式放在首位，是因为本人觉得相对有效。 第2计：社区发帖回帖 这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！ 第3计：友情链接 这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。 第4计：宝贝上架时间 应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的
下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！ 第5计：合理设置宝贝名称 宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。 第6计：用好橱窗推荐 千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！ 第7计：利用好评价管理 评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！第8计：利用店铺留言进行宣传 在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！ 第9计：用好宝贝描述模板
淘客如何推广攻略大全
淘客推广攻略大全（易淘城） 淘客在这生死存亡的时代，淘客的命运应该谁来掌控？淘客的出路到底在于那里呢？如果你想要成为一个好的淘客那么你到底应该如何去做呢？这些重重的问号映入淘客的眼帘。 7月1日起小淘客将被阿里妈妈封杀，已经有过万的淘客群体陷入了推广无佣金的局面。淘客的命运谁来拯救？ 易淘城提供了淘客推广的平台并且操作简单易上手。更惊喜的是我们与淘宝/天猫掌柜推出的易淘E店专供高级推广计划，里面的商品都是佣金高，转换率高。个人及小型淘客绝对是无法申请到的哦！ 首先要登录网站免费注册后才可以进行哦！https://www.360docs.net/doc/839265933.html, 点击直接注册 注册完毕之后会跳转到申请开店的界面，直接点击申请开店，如图： 点击申请开店之后 会跳转到免费店铺开店界面，然后直接点击立即开店。
点击立即开店后 需填写开店申请表格，星号的都需要填写，填写完毕之后点击立即开店 点击立即开店后，等待系统的审核通过，只要资料填写无误一般1个工作日内即可审核通过。您的店铺注册完毕之后就可以登录咯，就可以进入您的开店之旅咯！ 接下来我们应该怎么操作呢？怎么获取更多的利润呢？ 如图： 首先我们重新登录https://www.360docs.net/doc/839265933.html,店铺后台设置的首页。 然后选择店铺设置。 进入店铺设置后可以设置横幅店标，店铺名称联系方式店铺简介等。
后台需要怎么添加商品呢？ 直接点击一键上架即可获得商品到您的免费店铺上进行推广 淘宝和天猫的商品应该怎么上架呢！ 直接选择淘宝商品上架，然后在搜索菜单框中选择您要的产品，点击搜索 能看到您搜索的产品了，之后直接点击提交就可以上架到您的店铺了。
那么以上是我们针对淘客的后台操作。 那么前台需要如何操作呢！ 如果你要搜索购买商品应该怎么办呢！直接在您的店铺首页输入商品名称点击搜索 如果您觉得第一页的商品不满意，没关系您可以看到在商品的上方有个排序按钮点击排序，您可以从价格的高低排序商品，也可以从销量来排序商品，该项功能可以满足各大人群的需要。 选择好商品后可以直接点击图片进行购买即可。 首页不但可以搜索想要的商品，还可以直接选择各个频道进入选购都是可以获得佣金的。
运营淘宝店全过程详细攻略
运营淘宝店全过程详细攻略 一：店铺运营的八个步骤 第一步：寻宝贝 选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。 1、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。 2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。 3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。 4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。 5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。 第二步：找流量 吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。 一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。 第三步：升转化 促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。 提客单，决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。 第四步：提销量 淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。 第五步：促效率 提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。提高效率、降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。 一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP，CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。
淘宝网店项目策划方案
淘宝网店策划方案 一、网店的目标市场定位 1.网店目标群体消费习惯分析 就淘宝而言，在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。这在《2009年中国网络购物调研究报告》也可以体现出来（如图）。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。光这点就不同于一些其它同行的定位，例如Ebay就主打中高端市场。从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。 图 C2C购物用户收入差异(%) 根据淘宝所在市场目标人群的大方向，网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。用创意来点亮他们的个性，用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活，满足他们的需求。
2. 网店销售产品特点阐述 网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意，价位定在中低端层次的各品牌手机。而且这也符合目标人群的设定。个人觉得对于每个彰显个性和最求的时尚的潮人来说，只要店铺的产品足够时尚，附有特点，就能吸引更多人光临。 二、网店前景评估分析 1 建立SWOT战略分析表 利用SWOT战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
2进行综合评估并做出决策 通过分析之后，可以从表中一目了然地看出在淘宝上开设手机数码网店的优势、劣势、机会及威胁。面对优势和机会，应该继续保持下去，并且进一步拓展客户群。而对于劣势和威胁，应当尽量去避免，同时寻找有效的解决办法。当存在资金周转问题时，应尽量在合理控制库存和资金压力的同时，不断寻找质优价廉的产品，持续拓宽市场围，发展新老客户，提高网店的服务质量，这样才能逐渐发展下去。从总体长远角度来看，商务时代网络店铺的开设还是有较强的可行性。
淘宝网店运营策划书两篇
淘宝网店运营策划书两篇 篇一：淘宝网店运营策划书 策划人： 日期：20XX-09-18 淘宝网店网址： 一、前言 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。 二、市场分析及定位 1、市场分析 （1）市场背景分析
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20XX年至20XX年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。 淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20XX年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20XX年交易 额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。20XX年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20XX年增长156%。20XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。我们小组选择在淘宝上开店。 （2）项目分析 根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经
淘宝网店铺装修全攻略(八、店铺介绍、个人 - 萧然的日志 - 网易博客
淘宝网店铺装修全攻略(八、店铺介绍、个人... - 萧然的日志 - 网易博客 淘宝网店铺装修全攻略（八、店铺介绍、个人空间、动态签名与网店视觉识别系统设计）(2010-11-03 17:27:40) 1店铺介绍的设计全流程店铺介绍的设计与网店描述模板的设计是一个道理，通过上一章对网店描述的介绍，相信大家对于将能够更加好的掌握店铺介绍设计方面的知识和技巧。什么是店铺介绍模板？在淘宝网店有一个店铺介绍的网页，店铺介绍的网页大家可以自己编辑，这样，我们就可以制作店铺介绍模板放进去，从而起到美化网店的作用。如何设计店铺介绍模板？ 店铺介绍模板的设计和网店描述模板的方法和步骤是一样的，最大的变化就是需要修改一些设计文字。在这里我只简单的介绍一下店铺描述模板的制作方法。制作使用的软件主要还是用到Photoshop或者Dreamwear、Fireworks 等。为了制作店铺介绍模板先前也要进行模板的素材的收集和构思。接着就使用制图软件，按照自己的思路来整合各个元素，设计成网店介绍模板，使之成为一个完整平面设计图形。切片保存成为web格式文档后，把切片上传到网络相册空间，再使用Dreamwear（或者Frontpage）重新编辑一下html文件。店铺介绍模板如何安装呢？店铺介绍
的模板安装并不难，只要关键就是制作店铺介绍模板的安装代码。下面介绍安装店铺介绍模板的步骤：步骤一、从网上下载一个免费的店铺介绍模板代码，当然能够设计那就更加好了。步骤二、淘宝网—>我的淘宝—>我的店铺管理—>基本设置，点击网络编辑器中“编辑源文件”。 步骤三、复制源代码，粘贴到网络编辑器的源代码编辑形式的文本框中。步骤四、点击网络编辑器中的“使用编辑器”。步骤五、添加相应的店铺介绍文字后，预览效果，满意后，点击确定就搞定了。2、个人空间设计全流程个人空间也是展示和宣传自我的平台，对于网商来说可以充分利用这个平台宣传自己，从而更加有利于促成网络交易的成功。一般来说个人空间主要是用来宣传网商自己的，可以说也是自己的个人主页，因为自己的发表的帖子会在这里显示。通过研究发现：许多网商并没有化心思来装修自己的个人空间。其实这个最能够展示网商自我的平台，说不定，会因为自己用心装修的个人空间而挽留了自己的顾客。 怎样设计自己的个人空间呢？前面已经学过了许多设计了，如果读者朋友们用心去联系，我想对于个人空间的平面设计一定会得心应手。严格的说来，个人空间的设计要比前面店铺描述模板和店铺介绍模板的设计要简单得多，因为少去了使用网页软件处理的部分。要设计自己个人空间基本方法还是没有变，使用的就是Photoshop、Fireworks