产品成本核价表
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产品成本核价表
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产品成本核算报价表[1]
XXX 有限公司 产品成本核算报价表 报价部门：报价编号：报价单位：人民币（元）报价日期：年月日
家具制造过程中木材利用率提高初探 木材是一种质地优良、感官优美的天然材料，具有质地精致、坚硬、韧性好、易于加工、便于维修等优点，是一种沿用最久且最好的家具用材，同时成为用途最广泛的原材料之一，被各行业所青睐，随着国民经济的发展和人们生活水平不断提高，对木材原料需求的质量更趋于枯竭。我国是一个森林资源相对贫乏的国家，木材的利用大部分只能依赖进口，木材供需矛盾将进一步突出。近年来，木材消费需求以平均每年1430万立方米的速度迅猛增加，木材的价格以每年20%以上的速度在上涨，对于生产实木家具的企业来说，实木成本占总成本的60%以上，过去那种粗放式使用木材的方式已不能适应目前的形势，提高木材的利用率成为企业生存的根基。 提高木材的利用率是个综合问题，涉及家具制造过程中很多工艺环节和加工过程，本文就在产品设计、木料选料分级、木料部件画线、木料拼接、木料修补、部件加工等方面对提高木材利用率做初步的探讨。 1．产品设计阶段： 提高木材利用率，在产品设计阶段就必须考虑这个问题，家具产品的设计不仅仅是一个艺术和技术问题，也是一个经济问题，更是一个环境和资源问题。据统计，产品设计的费用虽然只占产品最终成本的一小部分，但仅产品结构设计阶段就决定一个产品寿命周期中60%的累积成本，到设计完成的时候，产品寿命中80%的累积成本就已经被决定。当产品进入生产阶段时，最多只能再影响总成本中的5%。这意味着产品设计工作完成后，大部分成本已成为约束性成本，后续阶段成本控制余地不大。可见家具设计对产品的成本起了决定性作用。比如说在设计产品的用的木料净料厚度的时候，必须要考虑和木料原材料的厚度的搭配，比如面板净料确定厚度为28mm，毛料厚度可以采用31-32mm，加工余量为4mm，厚度利用率就可以达到88%-90%，但是如果面板净料厚度为30mm，就需要采用38mm厚度的毛料来加工，厚度利用率只能达到79%，利用率降低10%以上。又比如根据客户的需求的颜色及规定用材，在非重要部位，是否可以采用替代用材，用低档的木材替代高档木材，达到节约用料的效益；还有，在达到同样的外观效果及使用功能的同时，能否考虑更改结构，采用贴木皮的替代实木。再有，设计部件的时候，需要考虑到配料的时候是否能套裁以节约木料，等等。在产品设计阶段考虑到木料的节约利用，是投入最少，节约效果最明显的办法，在实际操作中，往往会因为设计时候的考虑不足，在产品投产后再和客户沟通更改设计，客户很难再同意更改。 2．木料选料分级阶段：
例题——出口价格核算
出口商品价格构成及核算 实验的目的与要求： 了解进出口业务中出口商进行成本核算的目的和意义，出口商品价格、成本核算的内容以及怎样填制出口商品成本核算单。重点掌握出口商品价格的构成、成本及费用的计算方法，了解出口商品中税收的比重。 一、出口商品价格的构成 出口商品价格的构成为生产成本、费用和利润三大要素。其中： （一）出口商品的成本 包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型： 1．生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 2．加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。 3．采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称购货成本。 对出口商来说，需要了解的主要是采购成本，成本占的比重最大，因而成为价格中的重要组成部分。 （二）出口商品费用 1．直接费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税（出口关税、增值税），出口运费、保险费、佣金 2．间接费用：通讯费、交通费、经营管理费等 3．银行费用：银行利息、通知费、寄单费、电汇费、改证费 国内费用=（1+2+3） 国外费用=出口运费、保险费、佣金（直接费用） （三）预期利润 二、出口报价核算（顺算法） 出口商品价格核算操作要点：出口报价核算有顺算法和逆算法之分，顺算法主要用于成本、费用和利润的叠加以产生正确的报价；而逆算法则是在进口商还价产生之后，用假定收入（进口商还价）减去实际支出（成本、费用）等于利润的原理来核对进口商还价或（出口报价）是否正确无误，出口商有无销售利润，并作出是否成交的最后决定。 （一）成本核算 首先购货成本中包括了17%的增值税，而增值税的征收及退还均应根据货物本身的价格（即不含税的价格）而不是购货成本，因此： 1. 购货成本 购货成本（含税价）=货价（不含税价）+增值税额 =货价（不含税价）×（1+ 增值税率） 其中：增值税额=货价（不含税价）×增值税率 2. 出口退税
采购成本知识培训
采购成本知识培训： 1、技术成本： 设计简捷：从设计源头开始 质量相同：质量相同就是产品内所有零部件的寿命质量是等同的不因一个部件因影响整个产品标准生产： 物耗最省： 2、生产成本： 影响生产成本的主要因素： 库存水平： 流程设置： 生产的连性： 工人劳动效率 3采购成本 询价：多问，多听，少说 多问开放式的问题 经常采用反问方式，伪装自已目的性要隐蔽 求证： 同一时间同一问题问不同的人多方了解 同一问题问同一个人反复求证 不同时间问同个人多次求证 详细记录每次座谈对成本要素每次记录进行对比 比较内容要取相同相近要素或转换成相似可比项进行对比 在统一报价方式的情况下，对比最底价的估价方法 对物料成本计算采用专业的计算方法 从第三采购方获取价格比对 评估供方和我方的市场地位争取优势价格 同行之间交流合做，共用采购平台或外包采购估价 材料成本知识 建立完善的采购知识体系，了解物料信息，熟练物料的生产技术 积累和收集采购案例、核算及表格资料
采购人员的21条 1、永远不要喜欢一个销售人员，他们面前你要说你是我们的合作伙伴 2、要把销售人员视为头号敌人 3、绝对或永远不要相信第一次报价，对方会提供更好的交货条件和机会 4、随时要在耳边想起你能做得更好 5、时时保持和创造低价记录不断提出新的要求、降价无止禁；在对方没有提出强烈反应之前，要求绝对不能停止。 6、永远把自已作为别人的下级，同时相信对方始终有一个上级，他还能提供额外折扣，如果对方高层出面说明你有了更大的索取折扣让步机会，对方职位越高你的收获越丰富 7、当对方很快接受你的条件或很快得到公司批注时这肯定不是最理结果，应该提出新的要求和条件。 8、要给对方一个大智若愚、宽容大度的形象。 9、当对方主动来找你时，你一定要利用这个主动权，从气势上。环境上营造良好的谈判优势，争取更好的条件 10、销售人员不会提出任何要求，当他们等待采购人员提出要求时，你已成功了一半，介你应等待对方提出条件看清对方的牌，往往你会获得更优惠的谈断起点，通常对方不会提出任何要求和回报。 11、不断对第个销售人员提出要求，要他们拿出更好的合作方案要有做坏孩子的勇乞，也许对方比你要坏的更多，你有可能还在上当 12、要有良好的心理素质价格越低越好。 13．毫不犹豫地使用各种论据哪能怕是编造的论据要使对方相信，言论重复多次也会真理只要达目的就行 14、要了解对方性格要求提出对方的弱点和错误码率在最后的谈判中如果没有掌握80%的条件就是一次失败的谈判 15、要尽可能提出更多的条件以量取胜是谈判的法宝 16、用无理要求和行为打乱计划，比如、迟到、延期称已与他人签约等等最终达到对方给以更大的让步的目的，彻底打开对方的防线 17、要检验和付款问题上多发明流程和步骤创造更多的收费机会 18、从不说得利只表明采购行为仅为是完成任务而为之、为维系双方良好的合作关系面下单。 19、杜绝讨价还价，永远不给对方还价或求取对方妥协 20、不能让对方看见电脑和桌面的任何数据和文件，尽量减少对方对你的了解不要被对方新的设备设施所吓倒，他的东西也许就是为了吓唬你的要坚信兴是人造的就没什么了不起的。 21、对方的年纪并不重要是人都有的弱点，你不怕他、他就怕你，他会为你坚定不移的态度下做出你所期许的让步。 二、对比法
RD-产品核价管理流程
产品核价管理流程核准：审核：制订：
1.0目的 确定核算方法，统一核算标准，规范核价程序，使价格核算准确、合理、高效、透明。 2.0适用范围 本流程适用于制造事业部与各营销事业部之间的成本、价格核算事务。 3.0名词解释 无 6.0相关流程 无 7.0主要职责 7.1采购部：负责新物料的询价、议价。 7.2财务部：负责标准的材料单价、标准人工费的制定、维护与更新。 7.3总经理：负责标准材料单价、标准人工费的审核。 7.4营销事业部产品经理：负责将客户的需求转化为详细产品信息并提出核价申请。 7.5核价组IE工程师：负责标准工时的制定、维护与更新。 7.6核价组工程师：负责核价单的接收及评审，提供包装设计尺寸以及对产品报价不被接受进行分析。 7.7核价组核价员：负责价格的核算及送审，并提供审批后的报价单给业务，报价资料的维护保管。 7.8核价组主管：负责非常规产品报价和标准工时的审核和常规产品报价的审批。 7.9技术研发经理：负责制造事业部标准工时和非常规产品报价审批。 7.10总裁负责标准人工费的审批。 8.0流程图
9.0产品设计开发流程说明 10.0补充说明
10.1核价所依据的标准的维护与更新 10.1.1制造事业部财务部负责标准材料单价和标准人工费的更新与维护，并提供给核价组保证核价组所依 据的标准资料与财务部同步，具体见制造事业部的《标准材料单价管理流程》。 10.1.2核价组IE工程师负责标准工时的更新与维护，并提供给制造事业IE部保证依据的标准资料与核价 组同步，具体见核价组的《标准工时管理流程》 10.2“核价单”的变更 10.2.1当有如下因素发生变更时，各事业部需以《核价变更需求单》的形式提出变更并会参相关部门后由 核价组执行。 10.2.1.1标准人工费改变：由财务部提出变更申请； 10.2.1.2标准工时改变：由制造IE部提出变更申请； 10.2.1.3标准材料单价改变：由财务部提出变更申请； 10.2.1.4退税政策改变：由财务部提出变更申请； 10.2.1.5货币汇率改变：由财务部提出变更申请； 10.2.1.6同一产品与我司可比拟的竞争对手之报价相差15%及以上：由各营销事业部提出变更申请。 10.3“核价单”偏差的申述与仲裁 10.3.1“核价单”核算产生偏差时，是否接收订单并进行生产由总部决定； 10.3.2“核价单”核算偏差值<= 5%标准可变成本属于正常偏差，由各事业部负责吸收不得申述； 10.3.3“核价单”核算偏差值> 5%标准可变成本时，本着“先接收、后申述”的原则，由总部、制造事 业部、深圳各事业部组成申诉仲裁小组进行仲裁处理； 10.3.4仲裁时需提供的资料包括：核价申请单、产品设计资料、核价基础资料、标准报价原则、核价单、 报价单等资料； 10.3.5助理总裁、总裁负责对仲裁建议进行权衡并做出最终的裁决。 11.0参考文件 11.1《产品核价作业指导书》 12.0相关表单 12.1《核价单》 12.2《交期回复表》 12.3《包装设计单》 12.4《新材料询价单》 12.5《核价明细表》 12.6《报价单》
采购成本知识
采购成本知识培训 1、技术成本： 设计简捷：从设计源头开始 质量相同：质量相同就是产品内所有零部件的寿命质量是等同的不因一个部件因影响整个产品 标准生产： 物耗最省： 2、生产成本： 影响生产成本的主要因素： 库存水平： 流程设置： 生产的连性： 工人劳动效率
3采购成本 询价：多问，多听，少说 多问开放式的问题 经常采用反问方式，伪装自已目的性要隐蔽 求证： 同一时间同一问题问不同的人多方了解 同一问题问同一个人反复求证 不同时间问同个人多次求证 详细记录每次座谈对成本要素每次记录进行对比 比较内容要取相同相近要素或转换成相似可比项进行对比 在统一报价方式的情况下，对比最底价的估价方法 对物料成本计算采用专业的计算方法 从第三采购方获取价格比对 评估供方和我方的市场地位争取优势价格 同行之间交流合做，共用采购平台或外包采购估价 材料成本知识 建立完善的采购知识体系，了解物料信息，熟练物料的生产技术 积累和收集采购案例、核算及表格资料 采购人员的21条 1、永远不要喜欢一个销售人员，他们面前你要说你是我们的合作伙伴
2、要把销售人员视为头号敌人 3、绝对或永远不要相信第一次报价，对方会提供更好的交货条件和机会 4、随时要在耳边想起你能做得更好 5、时时保持和创造低价记录不断提出新的要求、降价无止禁；在对方没有提出强烈反应之前，要求绝对不能停止。 6、永远把自已作为别人的下级，同时相信对方始终有一个上级，他还能提供额外折扣，如果对方高层出面说明你有了更大的索取折扣让步机会，对方职位越高你的收获越丰富 7、当对方很快接受你的条件或很快得到公司批注时这肯定不是最理结果，应该提出新的要求和条件。 8、要给对方一个大智若愚、宽容大度的形象。 9、当对方主动来找你时，你一定要利用这个主动权，从气势上。环境上营造良好的谈判优势，争取更好的条件 10、销售人员不会提出任何要求，当他们等待采购人员提出要求时，你已成功了一半，介你应等待对方提出条件看清对方的牌，往往你会获得更优惠的谈断起点，通常对方不会提出任何要求和回报。 11、不断对第个销售人员提出要求，要他们拿出更好的合作方案要有做坏孩子的勇乞，也许对方比你要坏的更多，你有可能还在上当 12、要有良好的心理素质价格越低越好。 13．毫不犹豫地使用各种论据哪能怕是编造的论据要使对方相信，言论重复多次也会真理只要达目的就行 14、要了解对方性格要求提出对方的弱点和错误码率在最后的谈判中如果
注塑件成本核价
注塑件成本核算 固定成本 固定成本：只要工厂开门运转，无论生产与否都要支持的成本。以元为单位，计算到元/天，小数点保留3位（人民币：厘） 固定成本测算仅适用于纯注塑企业单位 如企业涵盖注塑、模具制造、成品装配等生产内容，其基础设施等费用应合理分割计算。 序号内容计算公式数额 1 厂房折旧1、自有厂房：造价总额/30年/255天 2、租用厂房：年租金/255天 2 机器设备折旧机器设备总价/10年/225天 3 基础设施维修费年维修费总额/225天 4 机器设备维修费年维修费总额/225天 5 财务费年附出利息总额/225天 6 管理费年支出总额/225天 7 电变压器摊派年支出总额/225天 8 不可预见费用 9 其他 10 小计1+2+3+......9=X元/天 11 单机成本 （Z元/天） X元/(注塑总容量（g)*利用率75%）=Y元/g/ 天 Y元/g/天*单机克容量=Z元/天 内容及公式说明： 1、30年：一般工厂厂房设计使用寿命为50年，按30年计算较为合理。 2、注塑总容量：工厂所有注塑机注塑量之和。 3、225天：一年有效工作日以225天计算。 4、10年：注塑机及相关设备使用寿命以10年计算。 5、基础设施维修费：一般按基础设施总值2%估算。 6、机器设备维修费：一般按机器设备总值3%估算，再加上注塑模具费用。 7、管理费：行政人员工资、招待费、差旅费、交通费、证书费等总和。 8、电变压器摊派：独立变压器的固定支出费用。 变动成本 直接发生在产品本身的成本，以元为单位，计算到：元/只（交付的合格品），小数点保留3位（人民币：厘） 序号内容计算公式数额 12 单机每天（24h） 可生产模次 实测*合格率95% A 13 员工工资每天三班总用工工资合计÷A 14 电费机电总容量*0.75*24÷A
产品报价流程
产品报价流程 本流程适用于顾客需本公司报价的新产品和成本有变动/更改需重新报价的所有常规产品。各部门在职责范围内负有保密责任，本流程不得走捷径。 一、职责 1、产品资料及报价需求单：市场部 2、产品加工制造成本统计核算：技术部 3、物料、外协报价资料汇总：采购部 4、成本合成报价主导部门：财务部。 5、报价需求审批与产品报价批准：总经理 二、.工作流程 1、核算报价项目主要由：直接成本、生产加工成本、制造成本、期间费用、利润等组成。 1.1技术部统计部分： a直接成本组成部分：1) 原材料成本；2) 外购外协件/零件成本；3) 辅助材料成本；4) 其它成本。 .b生产加工成本组成部分：1)生产加工的工人工时成本；2)其他人工成本。 c制造成本组成部分：1)外协件及劳务加工成本；2)物料、动力成本； 1.2财务部统计部分： a制造成本组成部分：3) 设备及厂房折旧成本；4) 维修成本；5)运输成本；6)质量措施成本；7)其他成本 b期间费用组成部分：1）管理费用；2）销售费用；3）财务费用。 c利润组成部分：利润成本在制定时应考虑到竞争对手状况、市场定位、产品制造的难易性。1）净利润/利润率；2）销售费成本；3）税金；4）其他成本。2、销售员在得到用户报价信息时，应对报价需求进行审核。审核内容： 资料是否齐全（图纸、样板等）、订单数量以及可生产性等。并整理出资料，同时填报《报价需求单》。 3、《报价需求单》及资料报总经理确认是否核算报价。 4、批准后业务将《报价需求单》及产品资料交技术部。
5、技术部根据产品资料负责建立BOM清单与工时分析产生，核算产品加工及工艺流程成本。 6、技术部同时提供BOM清单交采购部门。， 7、采购部门根据BOM清单进行物料、外协询价。 8、技术部获得采购询价后，整理出直接成本、生产加工成本、制造成本产品报价分析表。 9、产品报价分析表交财务部，财务部综合期间费用、利润等核算出产品报价。 10、产品报价报总经理审核批准后交销售。