市场营销部年度目标责任书

合同书/协议书

Contract / agreement 市场营销部年度目标责任书

年职能部门目标责任书

甲方:公司乙方:营销部

为充分调动公司管理人员的工作积极性，确保公司下达给各部门年度经营和管理目标的实现，公司本着公平、公正、客观和责、权利对等的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司年度目标，签订本年度经营管理目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在公司以部门经理负责制为主要经营管理机制的基础上，充分调动所属职能部门经营管理人员积极性和创新性，充分挖掘人力资源潜力；强化管理执行力度和目标实现效率，建立公司对所属职能部门的经营管理目标责任考核体系，以加强公司对所属部门的有效监控；推动公司职能部门乃至整个公司经营管理工作逐步小制度化、流程化、规范化和科学化的方向发展，用科学的指标体系对工作业绩考评；推动所属职能部门经营管理能力的不断创新和改进，增强所属职能部门管理人员的责任意识和经营管理能力。

二、期限

年月日至年月日。

三、甲方的权利和义务

（一）甲方为乙方工作活动提供必要资金、办公环境、后勤等支持和保障。

（二）甲方有责任为乙方在专业方面提供培训和提升的机会。

（三）甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见。

（四）甲方有权对在乙方经营管理活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决方法时，修订责任书有关条款或终止本责任书的执行。

1、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

2、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；

3、甲方有权对乙方的经营管理业绩进行定期的审计与考核；

4、甲方有权对部门业绩未能达成和出现重大失误时撤换部门负责人。

四、乙方的权利和义务

（一）乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司依法制订的各项管理规定；

（二）乙方应严格履行本部门工作职能和岗位职责；

（三）乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理目标：

（四）乙方应在双方签字生效后1周内向甲方提供具体的、可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

（五）乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营管理活动有关的各项文件和资料，包括：

1、年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告；

2、各种稽核和检查报表；

3、各项交派和指定的工作实施情况的跟踪报告；

4、甲方要求提供的其他文件和资料；

5、考核当月未完成业绩指标，乙方必须向甲方说明未完成业绩的原因，并拿出改进措施。

（六）乙方应努力降低管理费用，提高企业资金有效使用率，实现效益最大化。

（七）乙方享有本职责范围工作的管理和建议权。

（八）乙方拥有对本工作发现问题的处理权，或总经理核准后执行。

五、目标考核和奖惩办法

（一）乙方应接受甲方对其工作业绩和管理效能的考核，其中工作业绩占整个分值60%，管理效能占10%，管理效能包括工作计划工作计划能力；资源协调能力；工作质量、进度、成本等控制能力；制度、ISO、政令执行力度；部门团队建设。

（二）乙方应不断提高工作能力和品质，利用PDCA循环逐步提升管理水平，进行阶段性的业绩改进，优化管理模式，本项占考核分值的10%。

（三）医方应接受客户对其满意度的评价，并针对性进行自我改进和提高管

理作业水平，本项占考核分值的20%。

（四）对于特殊事项与特殊工作单独进行考核和评价，在以上基础上另行加分或减分。

（五）甲方对乙方的考核实行月度考核加年度考核的管理办法。乙方管理人员实行工资跟考核经过挂钩，月实得工资=基本岗位工资+额定绩效工资×考核分值%。考核办法见附件《考核表》。

（六）年度考核依据全年度目标达成情况确定，其考核指标详见明细，最终年度考核分值=年度目标达成分值×80%+各月目标达成分值加权平均×20%+修订分值。

（七）甲方对乙方年终工作业绩评价经过实行奖金激励的政策，依据年末最终考核的经过和分值发放年终奖。

（八）核批的年度管理费用在保证工作质量、进度、效益等不受影响的前提下，节支部分的按百分比作为对乙方的奖励，具体奖金分配方案由乙方申请包甲方审批。

（九）对于过程中出现重大事件随月度考核进行，同时计入年终考核范畴，对于乙方合理化建议等能使企业效益提升显著者，年末考核奖金增加3—5%。

（十）年终考核由甲方（公司总经理）相关职能部门组成考评小组，对乙方的全年业绩进行整体评估。

六、附则

（一）本责任书未尽事项，由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件，等同本责任书效力。

（二）本责任书由公司总经理和下属部门第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力，自年度末考核结束自动失效。

（三）本责任书一式三份，双方各执一份，人力资源部一份。

甲方：乙方代表（部门主管）：

签约日期：年月日签约日期：年月日

年销售部门考核表

考评人：核准：被考评人确认：

场部内部目标责任书周伟红

四川迅升石油工程技术有限公司 2017年目标责任书甲方：四川迅升油气工程技术有限公司乙方：周伟红为加强市场部的管理，提高管理人员综合素质，明确甲乙双方岗位职责，同时强化以效益为中心的经营管理机制，提升持续盈利能力和市场竞争力，实现“多劳多得、少劳少得”的原则，经双方协商，特签订本承包责任书，双方共同遵守。一、聘用岗位和时间甲方明文聘任乙方担任甲方市场部业务经理职务，协助经理负责市场部的业务市场开发工作，承揽公司市场开发项目。聘任时间为2017年1月1日至2017年12月31日。二、乙方的主要责任目标 1、业务目标： 1.1负责市场部的日常业务管理工作，在经理的领导下，配合机电安装、水处理项目部及公司业务部门开展新市场、新项目开发调研、协助部门招投标、资证办理、挂账结算、商务接洽、施工现场等业务工作； 1.2积极协助配合机电安装及水处理项目部经理，按时完成生产经营任务，确保分管业务工作正常运行 1.3按照绩效考核、任务绩效和行为规范自觉履行岗位职责。 1.4配合机电安装、水处理项目部完成产值万元，其中机电安装项目部约万元，水处理工程项目部约万元，完成市场开发5项（火炬点火装置推广项目、采气厂出油管道监测维保业务、市场产品营销、净化厂节能降耗、外部市场开发），业务工作完成率、临时性业务项目完成率100%。三、绩效奖惩比例实行固定工资加绩效奖金按月发放的薪酬结构，绩效奖惩比例占月收入20%。四、乙方的绩效考核制表与方法

五、双方权利和义务（一）甲方权利 1.根据公司管理制度对乙方进行管理； 2.对乙方的生产经营情况进行检查、监督、考评； 3.依据承包责任书规定，对乙方进行考核、奖励； 4.纠正乙方在生产经营活动中有损公司形象和利益的行为； 5.根据公司经营政策变化，修改、调整承包责任书；（二）甲方义务 1.保证各项经营政策及时到位并全面执行； 2.保证乙方享有相应的权利和待遇； 3.协助乙方解决生产经营中遇到的困难，对乙方履行责任提供支持和帮助； 4.对乙方的考核奖励及时兑现。（三）乙方权利． 1.参与内部考核办法制定权、考核权； 2.外部协调权，负责协调和处理与本职工作相关的外部事宜； 3.人事建议和管理权，根据开展工作的需要，对相关生产岗位人员调整、任免等具有建议权和管理权（四）乙方义务 1.遵守甲方的规章制度，保守甲方的技术秘密、经营秘密，不得向公司以外的人员透露。随时维护公司形象，不做不说任何有损公司形象的事和话。 2.工作积极主动、热情周到，发扬团队精神。坚定信念，开动脑筋完成工作任务。 3.依法组织生产经营活动，尽职尽责，全面完成各项生产经营指标。 4.建立健全内部约束和监督机制，接受公司领导的检查和监督。 5.组织培训员工，不断提高员工业务水平和操作技能，提升队伍的综合素质。 6.若乙方服务期未满离开公司，则终止绩效考核及年终奖惩资格。六、其他

运营副总经理岗位责任书

运营副总经理岗位责任书二、2011年度指标考核及薪资、奖惩（一）考核期：

全年考核自2011年1月1日—2011年12月31日，共计12个月。（三）考核挂钩办法： 1、考核指标：考核指标由营业收入及净利润、回款指标组成。 3）回款指标：年未回款指标（同期未回款/同期营业收入的比例）＜3%。 2、考核内容和办法 2.1 月度考核指标与“营业额收入与净利润指标”挂钩。（1）未完成本月营业额及利润指标，全额核扣当月绩效工资；（2）核扣绩效工资返还方法： ?1月份未完成进度指标，但1季度完成季度进度指标，则4月份全额补发1季度内核扣的绩效工资。 ?1季度未完成进度指标，但1、2季度完成了上半年进度指标，则7月份全额补发上半年内全部核扣的绩效工资。 ?上半年未完成进度指标，但1、2、3季度完成了前9个月的进度指标，则10月份全额补发前9个月内核扣的绩效工资。 ?前三个季度未完成进度指标，但完成全年经营指标，则于次年1月份全额补发全年核扣的绩效工资。 ?全年未完成指标则所扣发的绩效工资不补发。 2.2 年终指标完成情况与年终奖(效益年薪)挂钩：（1）完成全年指标，足额发放年终奖；

（2）完成全年指标90%以上（含90%），发放年终奖的80%；（3）完成全年指标80%以上（含80%），发放年终奖的50%；（4）完成全年指标80%以下，不发放年终奖。 2.3 未回款指标与年终奖(效益年薪)挂钩：年度未回款大于3%，限30天内小于3%，否则扣除年终奖10%。（四）其它： 1、基础年薪与效益年薪以现金形式发放时，必须按国家有关规定由当地公司代扣、代缴个人所得税。 2、运营副总经理无论因为什么原因离职，年底不再兑现剩余年薪。 3、运营副总经理出现以下任一种情况的，在其当月效益工资中或年终效益年薪中扣除部分或全部，且所扣金额不予补发： 1）严重工作失误（职）或违反劳动纪律； 2）未上报主管领导备案或未经批准，擅自超出职位说明书相应审批权限运作的； 3）因工作不努力与管理不善造成工作事故或工作损失的； 4）经审计发现存在收入或成本严重弄虚作假现象，成本及费用支出严重浪费现象的； 5）涉嫌违规经营而被有关行政机构没收查处收入或予以罚款的。 4、销售实际利润完成情况以公司财务中心或审计中心的审核结果为准。月度考核，由主管领导核实月度财务报表后，通知财务中心执行；年终考核采取运营副总经理述职，高管管理团队综合考核评分的方式；年终考核兑现为次年一季度之前。总裁签字：副总经理签字：日期：（本文件一式叁份，总裁、副总经理、公司财务中心各留存一份）

月度销售目标责任书

月度销售目标责任书根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、执行监督人：四、销售任务经公司决定，现授权经营部责任人 ________全面负责经营___部销售目标及团队建设等经营活动的权利。同时，完成以下月度及年度目标营销任务： 1、1月营销（以___________ 为主）目标任务：_______万元； 2、1月营销（以____________为主）挑战任务：________万元。全年任务指标：合计＿＿＿＿万元。【目标任务分解计划详见附表】五、完成区域销售任务期限：自_____年____月_____日至_____年_____月_____日六、薪酬规定：基本月薪（5000）+ 绩效（3000）+ 提成（个人业绩10%） 1、基本工资按有效工作日核算； 2、绩效工资按月度任务目标达成情况发放。 3、团队业绩完成及考核发放办法：（1）任务额完成率＜30%者无提成；（2）任务额完成率≥30%不足60%者，发放本月提成为收入总金额的1%核算；（3）任务额完成率≥60%不足75%者，发放本月提成为收入总金额的3%核算；（4）任务额完成率≥75%不足100%者，发放本月提成为收入总金额的5%；（5）任务额完成率≥100%者，提成为8%，另外享受特别奖励！ 4、团队人数小于等于1人（含本人）只发放个人提成部分。 5、完成本月任务团队可申请增加1名员工；备注：回款数据以财务统计数据为准——考核任务完成率。七、附则 1、本责任书一式二份，人力资源部一份、本人一份。 2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。业务副总：本人签字：日期： 1

市场管理责任书

市场管理责任书篇一：市场管理责任书市场管理责任书为了维护市场正常经营秩序，促进市场稳步繁荣，打击非法经营行为，保护市场经营户及消费者的合法利益，根据法律、法规的规定，结合娄烦县农贸市场的实际情况，同市场经营户签订本责任书，要求市场经营户必须遵守以下规定： 1、经营者必须证照齐全，坚持诚实、信用原则、依法经营。 2、凡进货时必须验明生产企业的检验合格证、照，商品本身或包装上必须有中文标明的商品名称、厂名和厂址、标准代号，必须符合保障消费者人身财产安全及有关标准的要求。 3、严禁掺杂使假，偷工减料、短尺少秤、欺行霸市、哄抬物价、强买强卖的行为。 4、严禁伪造产地，伪造或冒用他人的商标、厂名、厂址。严禁伪造和冒用认证标志等质量标志。 5、经营者必须按有关规定建立进销货台账、进货检查验收制度、质量承诺制度、协议准入制度、食品质量自检制度、食品退市制度。 6、经营者不准销售不符合国家标准的食品；不准销售掺杂使假、以假充真、以次充好、以不合格食品冒充合格食

品；不准销售国家明令淘汰、失效、变质的食品；不准销售无产品名称、厂名、厂址和未标明食品主要成分含量的食品；不准销售未标明生产日期和有效期限的食品；不准对销售的食品进行虚假广告和误导宣传的活动。 7、经营者对所售食品质量实行质量“三包”。 8、经营者必须积极支持配合管理部门和执法部门的日常监管和行政执法工作。市场负责人：经营者：篇二：市场管理,责任书篇一：市场管理责任书市场管理责任书为了维护市场正常经营秩序，促进市场稳步繁荣，打击非法经营行为，保护市场经营户及消费者的合法利益，根据法律、法规的规定，结合娄烦县农贸市场的实际情况，同市场经营户签订本责任书，要求市场经营户必须遵守以下规(本文来自：小草范文网:市场管理责任书)定： 1、经营者必须证照齐全，坚持诚实、信用原则、依法经营。

市场部经理目标责任书

市场部经理目标责任书公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

市场部经理目标责任书一、市场部经理职位说明工作关系：向上关系：直属销售总监，向销售总监负责平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系向下关系：市场部员工任用资格：由执委会/CEO/销售总监任命主要任务：市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。主要职责遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部门的年度业务计划和预算部门管理工作： -协调与其他部门的接口工作

-培训，发展市场部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神具体工作：管理、控制费用协调高层公关的工作政府关系的建立与维护公共关系的建立与维护融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料建立、发展与中保协和上海保安公司的关系负责公司市场工作： -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。 -公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台

项目管理目标责任书案例

【二十三冶建设集团有限公司是以建筑施工、房地产开发、矿业经营为主业的大型企业集团，先后隶属于国家冶金部、中国有色总公司，2001年1月划归湖南省管，2006年7月成为世界500强——中国五矿集团公司成员企业。??公司成立于1953年，现有总资产70余亿元，从业人员万余人，其中管理人员1600余人。业务遍及全国20多个省、市、自治区和海外10多个国家，是全国6家拥有冶炼工程施工总承包特级资质的企业之一，具有矿山、房屋建筑、机电设备安装、市政公用工程等多项施工总承包一级和炉窑、钢结构、装修装饰专业施工一级资质，以及房地产开发一级资质，并荣膺国家商务部颁发的对外援助成套项目施工任务A级实施资格，通过了ISO9000（质量）、ISO14000（环境）、OHSAS18001（职业健康与安全）管理体系认证；获得中国工程建设社会信用AAA等级证书；认定为中国银行、中国建设银行AAA级信用客户；多次获得“全国优秀建筑企业”、“全国建筑业科技领先百强企业”、“全国守合同重信用企业”、“湖南省重合同守信用企业”等荣誉。】工程项目管理目标责任书为了全面履行公司与业主方签订的工程施工项目合同，经公司研究，成立工程项目经理部，聘任为项目经理部经理，公司总经理与项目经理部经理签订如下工程施工项目管理目标责任书: 第一部分管理目标一、经济指标 1、营业收入：万元； 2、实现利润：万元，利润率为 %； 3、上交管理费用：万元，上交管理费

率为 %。二、运行管理目标 1、工期达到业主的工期要求。 2、质量（1）单位工程验收一次合格率达到100%；（2）本工程质量达到省（部）优工程目标； 3、贯标认证工作（1）贯标外审无严重不合格项；（2）职业健康监护率100%，年新增职业病例≤%；（3）对环境污染控制率达到100%；噪声、污水、大气污染物排放达标率达到100%；固体废物对环境污染的防治率达到100%；对井巷施工粉尘浓度检测合格率80%以上； 4、安全管理：（1）无工亡事故；（2）杜绝重大交通、设备、火灾、触电、爆炸和中毒事故；（3）亿元施工产值重伤率≤1人、轻伤率≤5人； 5、成本费用控制：成本费用占营业收入

销售目标责任书

2019 年度目标销售责任书根据公司2019年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。项目奖励比例：销售额的1%+销售利润的20%。奖励范围：由销售人员独立完成的项目全额发放；利用公司特殊扶持的项目部分发放；冲标项目部分发放；纯过单项目不发放；其他情况跟据实际情况酌情考虑。公司补助：跟据公司交通补助、出差住宿标准执行。

4、考核黄牌警告的人员，在次季度月绩效的50%不再发放；对于出示红牌警告的人员，在次季度月绩效的100%不再发放；财年内若黄牌或红牌警告取消，将在取消后的次季度正常发放月绩效，并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效。

附件1-红黄牌制度按照成熟销售人员招聘的相关人员，转正后即纳入红、黄牌警告范围。黄牌警告范围：区域累计季度或当季度回款任务达成50%以下（含50%）的相关人员。红牌警告范围：连续两季度黄牌，业绩未有改善的销售人员或当季度销售业绩为0的销售人员。红黄牌核定：以业绩、态度、能力为考核点，以销售个体达成率为主考核点，结合人员属性、人员态度能力、工作表现、项目周期等，综合进行评定。个人完成累计任务，撤除其已有红黄牌警告。红黄牌处罚：黄牌通报人员，按照降薪、调级等相关流程办理。对红牌通报人员，按照降薪、签署绩效改善计划书、直接解除劳动合同等相关流程办理。首次亮红牌或累计两次亮黄牌，次年薪酬不予以上浮；两次亮红牌或累计三次亮黄牌，即予以辞退。绩效改善计划：所有黄牌、红牌警告的员工，必须签订纸质《绩效改善计划表》红、黄牌警告申诉：红、黄牌警告人员如对红、黄牌结果不清楚或者持有异议，可以向人事部提交申诉；人事部接到职工申诉后，应在五个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。人事部不能解决的申诉，应及时上报公司总经理，并将进展情况告知申诉人。

市场部经理目标责任书(doc 6页)

市场部经理目标责任书一、市场部经理职位说明工作关系：向上关系：直属销售总监，向销售总监负责平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系向下关系：市场部员工任用资格：由执委会/CEO/销售总监任命主要任务：市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。主要职责 ?遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 ?根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 ?根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部

门的年度业务计划和预算 ?部门管理工作： -协调与其他部门的接口工作 -培训，发展市场部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作： ?管理、控制费用 ?协调高层公关的工作 ?政府关系的建立与维护 ?公共关系的建立与维护 ?融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料 ?建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 ?负责公司市场工作： -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。

-公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台近期的重要任务 ?发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资，联合办押运公司管理培训班 ?对青岛核心客户，除继续维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式 ?对北京核心客户，重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系 ?市场计划和预算：确定市场推广活动的计划和预算 ?售前立项流程的确定

商务部经理目标责任书

目标责任书商务部经理一、商务部经理职位讲明工作关系：向上关系：直属副总经理，向副总经理负责平行关系：与采购部经理、售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系向下关系：商务部职员任用资格：由执委会/CEO/副总经理任命要紧任务：商务部经理在公司副总经理的指导下，总体负责公司商务工作，以及下属部门的运作及治理。

要紧职责 ?遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 ?参与制定总公司打算预算，并依照公司整体的年度业务打算，制定下属部门的年度业务打算和预算，并参与制定考核激励政策 ?部门治理工作： -协调与其他部门的接口工作 -培训，进展下属人员，合理调度职职员作时刻，引导并协助职员制定和完成个人职业进展打算；部门内职员的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向职员及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作： -负责监督和操纵订单的执行流程和工作 -组织订单合同评审 -采购合同的监督执行 1 / 2

-法律事务 -负责进出口/外贸：办理各种进出口手续；外贸（整车出口）与海外市场开发；负责做国内、外采购的比较分析制定、实施治理体系近期的重要任务 -商务部的组建：组织机构、岗位描述；人员到位（2名）； -确定部门工作打算和预算 -协助英国Johnson公司做整车出口和加工出口贸易的外勤工作 -协助采购部对国内外采购的性价比做分析二、薪酬和奖励 1．工资确定年薪标准为：6万元。每月固定发放薪水2500元人民币；每月浮动部分全奖为2500-3000元人民币，依照月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。

营销经理目标责任书(DOC)

、目标责任人: 二、目标责任人职务: 二、目标责任区域: 四、目标责任时限: 五、年度目标销量: 年度目标销量分解表六、目标责任人（销售经理）工作职责 1?协助总经理制定公司发展战略； 2.负责组织制定和实施营销中心的发展战略规划，监督战略规划的执行情况，并适时提出修订方案; 3. 负责营销中心管理制度的拟订，报批后贯彻执行; 4. 负责拟订、完善公司销售合同，报批后贯彻执行; 5. 负责营销中心员工的培训、绩效考核、激励机制的制订、执行和员工的发展管理; 销售渠道进行细化; 营销目标责任书万元 6. 负责组建销售团队, 打造强有力的销售队伍; 7.负责整合公司代理、经营的产品，合理进行市场布局，对公司

8.结合营销计划合理预算营销费用，根据市场情况、时间段及区域特性的不同合理分配资源； 9.负责营销中心年度、季度、月度销售目标的拟订、分解和达成； 10.负责指导公司流通事业部、餐饮事业部制定部门年度、季度、月度工作计划和销售目标，并进行实施、监督、考核； 11.负责组织、参与重大的销售谈判与合同签订，重要客户的定期联系与拜访； 12.负责监督、检查责任区域产品的陈列和展示； 13.负责领导营销中心员工完成公司下达的目标客户拜访量、招商目标，降低退货率，提高回款率； 14.严格遵守公司《费用管理制度》，对员工的销售费用进行严格审核，降低费销比； 15.根据公司月度、季度、年度销售任务达成，销售费用支出，做出合理的分析、总结； 16.组织建立、建全客户档案，并领导售后服务工作； 17.负责公司产品的市场调查，根据市场反馈信息编写相关调查报告，参与新产品研讨会，确立开发品种，对新产品是否合格进行评审； 18.参与公司新产品外包装的设计审核，产品规格、产品系列、产品价格等事项的制订； 19.制定新产品试销、营销方案，对新产品进行市场推广； 20.按照公司要求，定时向总经理进行工作汇报； 21.完成总经理交办的各项任务； 22.完成其他部门需要配合的工作。七、薪酬及奖励 1. 薪酬标准

职业经理人-某公司市场部经理目标责任书(doc6页)

市场部经理目标责任书一、市场部经理职位说明工作关系：向上关系：直属销售总监，向销售总监负责平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系向下关系：市场部员工任用资格：由执委会/CEO/销售总监任命主要任务：市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。主要职责 ?遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 ?根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 ?根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部

研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台近期的重要任务 ?发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资，联合办押运公司管理培训班 ?对青岛核心客户，除继续维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式 ?对北京核心客户，重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系 ?市场计划和预算：确定市场推广活动的计划和预算 ?售前立项流程的确定 2

工程施工单位商务经理责任书

工程施工单位商务经理责任书姓名：职称：高级工程师职务：项目部商务经理责任内容：在项目经理领导下履行商务经理的职责，组织项目部人员合理调配，安全、高效、优质地完成任务，在现场施工过程中遵循国家相关安全生产法律法规，严禁违章指挥、违章作业，落实本项目部的责任制实施情况，对安全生产、文明施工及施工质量负相应责任：一、认真贯彻落实国家、公司的安全和质量方针、政策、法规和各项规章制度，贯彻落实公司的安全和质量方针、目标。结合项目工程特点及施工全过程的情况，制定本项目商务各项管理办法和要求，并监督其实施。二、对所承包的项目工程生产经营过程中的安全、质量、工期、成本、文明施工、环境保护、职业健康等诸方面负领导责任。三、参加编制并监督落实工程项目的施工组织设计与专项方案设计、安全生产技术措施和质量保证措施。四、参加制定和落实安全生产责任制、安全生产计划、专项安全生产措施、应急预案等，参与建立项目部安全生产保证体系和应急救援体系。五、对项目施工过程进行有效控制，在商务活动中确保选择的分包单位资质、经营范围符合要求，督促分包单位签订“分包工程施工现场安全生产管理责任协议书”，确保工程安全、质量、成本和工期，实现安全、文明施工；执行有关技术规范和标准；积极推广应用新技术，控制成本，努力提高经济效益。六、科学组织工程项目的人、财、物等资源，协调各分包之间的关系，搞好与建设方、总包方、设计方、监理方等方面的关系。七、组织落实合同（协议）管理制度；组织落实安全资金投入制度；健全和完善劳动用工管理制度。八、加强与分公司各职能部门之间的联系，定期向分公司主管领导部门汇报工作。九、严格遵守财务制度，加强财经管理，搞好施工成本核算，正确处理国

公司市场营销部目标责任书

XXX股份有限公司市场营销部目标责任书总经理：市场营销部责任人：签订日期：二○一二年二月十日

市场营销部目标责任书一、目标责任期限：二○一二年一月二十日至二○一三年一月二十日二、经济指标（70分） 1、签订合同奋斗目标30000万元。 2、签订合同必保25000万元。（权重15） 3、货款回收总额25000万元（含清欠）。（权重20） 4、清收历年欠款2500万元。（权重35）三、管理目标（30分） 1、制度建设，管理创新。要求市场营销部在责任书签订后30天内，研究制订和上报《2012年市场营销分析和策划报告》、《市场营销部岗位职责》、《市场营销部主要工作流程》、《市场营销部管理制度（汇编）》、《市场营销部绩效考核办法》等材料，并组织市场营销部人员认真学习、贯彻执行，执行力强。（权重5） 2、按时向公司上报以下材料：每月5日前上报《x月份市场分析和策划报告》；每周五上报《销售周报表》，每月28日上报《销售月报表》，要求对当期获得的市场信息、签订的合同和货款回收情况进行汇总分析。（权重5） 3、积极推行本地化营销策略，在新疆、东北、中原和南方地区寻求代理商和招聘当地销售人员和售后服务人员5人以上，建立新的销售、服务渠道和平台。（权重5） 4、积极做好售后服务工作，提高客户满意度，提升公司品牌认知度，在维护好老客户关系的同时，加大新客户开发力度。（权重5） 5、树立风险意识和资金安全第一的原则，实施风险评估制度，规范合同条款，规避销售货款风险；完善销售激励政策，发挥销售领导和骨干人员抓大项目、大合同的积极作用，同时调动销售人员加大“跑市场、抓信息、保服务”的力度。（权重5） 6、高度重视清欠工作，组织相关人员按照“一欠一策”的要求对每一笔 —1—

销售部目标责任书

销售部目标责任书根据年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、目标营销区域：四、目标营销任务：经公司决定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：负责住户入住、装修手续的办理，建立业户档案，住户房屋及设施、公共设施等工程维修接待、下单安排、跟踪和回访工作。年度目标分解表月度123456789101112总计基础目标挑战目标飞跃目标完成目标任务期限：年1月1日至年12月31日

五、营销责任人的义务牢牢掌握宣传思想工作的主动权，高举伟大旗帜，唱响奋进凯歌，弘扬民族和时代精神，服务师生员工，以更深刻的认识、更开阔的思路、更得力的措施，围绕以科学发展观为指导，努力实现从高等教育大校向高等教育强校转变的学校工作大局,以理论武装为重点，以把全校广大师生员工的思想统一到党的xx大精神上来、力量凝聚到完成学校确定的各项工作任务上来为目标，抓好宣传思想教育主阵地、主渠道和软硬件设施建设，发挥潜能形成合力，认真履行理论武装、思想政治教育、舆论宣传引导、精神文明建设、法制宣传等部门工作职责，不断提高宣传思想工作的水平和成效，为促进学校事业发展提供强有力的思想文化保证。 1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实 2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息 3、加强自身学习，不断提高自我水平根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

项目管理目标责任书(3)

附件1：项目管理目标责任书（XX） A方：xxx集团有限公司工程总承包公司xxx分公司（以下简称A方） B方：（以下简称B方）根据《建设工程项目管理规范》、《xxx施工项目管理条例》的规定，工程实行项目风险抵押目标管理和项目经理负责制。为全面贯彻落实工程项目经理责任制、强化项目目标管理，明确项目的责任、权利和利益，充分调动职工的积极性，达到优质、高效、安全、文明、低耗地组织好项目施工，特根据《xxx有限公司工程总承包公司项目目标责任管理办法》签定本《项目管理目标责任书》。第一条工程概况第二条项目组织管理形式 xxx工程总承包公司（以下简称A方）聘任同志为项目经理，由项目经理组织成立该工程项目经理部（以下简称B方）。B方对内接受公司各职能部门的监督管理，全面完成公司下达的各项管理目标和指标；对外代表公司全面履行对业主的承诺，树立企业形象，维护企业利益。第三条项目目标责任范围

(一)管理目标责任范围：与建设单位签定的施工合同（以下简称施工合同）范围内的工程内容；对各专业分包单位的质量、进度、安全等的协助、配合、督导和协调工作。 (二)经济目标责任范围：。（一般情况为与建设单位签定的施工合同范围内的自行施工部分，包含自行施工专业分包部分，但不包含安装分公司施工的水电安装、整体分包的精装饰、钢结构等工程，具体承包范围参照项目责任成本测算范围）。第四条项目目标管理责任指标 (一)经济管理目标 1.成本控制目标：经公司（分公司）审核，项目责任成本为万元。具体组成详见附件（项目目标责任成本测算书）。施工过程中发生变化需调整责任成本，按公司规定执行。 2.风险化解目标：本工程测算利润和公司下达上缴指标存在万元差额，该差额作为项目风险，项目必须在加强现场管理，有效控制项目制造成本的同时，努力通过商务策划开展二次经营工作，确保化解项目责任风险。 3.责任上缴目标：项目在完成前两项目标基础上，确保承包部分按最终结算造价上缴率不低于： %（不含税金）。 (二)管理目标责任 1.工期管理目标：工期目标为天日历天，本工程计划开工日期：年月日，计划竣工日期：年月日。 2.质量管理目标：项目应严格加强项目过程质量控制，保证分部、分项工程质量按国家现行规范和合同要求检验合格。工程质量最终必须确保与业主签订的工程合同中所要求的质量等级，即：。

市场部销售目标责任书

市场营销部部经理2008年度岗位目标责任书根据公司年度经营目标，经甲乙双方共同协商，就本年度市场营销部部经理岗位工作基本职责及工作目标确定如下：一：按照甲方财政年(既自然年)起始时间计算，乙方岗位工作目标完成时间从______年_______月_______日起至_______年_______月________日止。二：乙方岗位职责公司按本人工资所占部门工资总额的比例，对应公司年度销售目标（即部门销售目标）设定每个人岗位目标。（1）乙方应根据甲方制定的年度销售目标和营销战略，正确贯彻公司市场营销政策，带领团队共同选择和管理代理商/经销商，协助他们进行详细的市场分析和调查，辅导他们收集为达成各自目标所必须的市场信息，采用适合的营销策略进行市场推广和产品销售。（2）乙方应及时对代理商/经销商的评估，培训，奖罚和异动管理，以及他们与公司的沟通互动及关系维护等，每月定时整理相关信息并交付公司统一归口管理。（3）乙方应定期参加公司各项培训、会议、市场推广活动等。遵守公司各项管理制度、业务流程。三、乙方年度目标（1）年度公司自主产品销售目标_________（以合同回款到公司账户且减除退换货金额）（2）分解目标: 6月1日―――6月30日：万元 7月1日———9月30日：万元 \9月1日———12月30日：万元四、考核与激励考核基准: 代理商/经销商/直销客户销售公司自主产品,且在合同签订后最长三个月内完成退换货,若连续两个季度不能完成每季目标任务的30%,公司即予以自动离职处理。（1）提成计发原则：同一代理商/经销商/直销客户合同回款到达公司帐户，扣减退换货对应货款，公司发票开出10个工作日内，乙方按

项目管理目标责任书(案例)

3、【二十三冶建设集团有限公司是以建筑施工、房地产开发、矿业经营为主业的大型企业集团，先后隶属于国家冶金部、中国有色总公司， 2001 年 1 月划归湖南省管， 2006 年 7 月成为世界 500强—— 中国五矿集团公司成员企业。公司成立于 1953 年，现有总资产 70 余亿元，从业人员万余人，其中管理人员 1600 余人。业务遍及全国 20 多个省、市、自治区和海外 10多个国家，是全国 6 家拥有冶炼工程施工总承包特级资质的企业之一，具有矿山、房屋建筑、机电设备安装、市政公用工程等多项施工总承包一级和炉窑、钢结构、装修装饰专业施工一级资质，以及房地产开发一级资质，并荣膺国家商务部颁发的对外援助成套项目施工任务 A 级实施资格，通过了 IS09000 （质量）、IS014000 （环境）、OHSAS18001 （职业健康与安全）管理体系认证；获得中国工程建设社会信用证书；认定为中国银行、中得“全国优秀建筑企业” 国守合同重信用企业”、工程项目管理目标责任书为了全面履行公司与业工程施工项目合同，经公司研究，成立工程项目经理部，聘任为项目经理部经理，公司总经理与项目经理部经理签订如下工程施工项目管理目标责任书 : 管理目标万元；万元，利润率为 %；交管理费 AAA 等级国建设银行 AAA 级信用客户；多次获 “全国建筑业科技领先百强企业” 、“全湖南省重合同守信用企业”等荣誉。】主方签订的第一部分一、经济指标 1、营业收入： 2、实现利润：交管理费用：万元，

率为 %。二、运行管理目标期达到业主的工期要求。 2、质量（ 1 ）单位工程验收一次合格率达到 100%；（2）本工程质量达到省（部）优工程目标； 3、贯标认证工作（ 1）贯标外审无严重不合格项；（ 2）职业健康监护率 100%，年新增职业病例V %; （ 3）对环境污染控制率达到 100%；噪声、污水、大气污染物排放达标率达到体废物对环境污染的防治率达到巷施工粉尘浓度检测合格率 80%以上; 4、安全管理：（ 1）无工亡事故; （ 2）杜绝重大交通、设备、火灾、触电、爆炸和中毒事故; （3）亿元施工产值重伤率V 1人、轻伤率V 5人； 5、成本费用控制：成本费用占营业收入 1、 100%；固 100%；对井

营销经理目标责任书

2018年营销经理目标责任协议书甲方：xx公司乙方：xx个人为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方营销经理职务，协助营销总监负责公司的营销工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。二、乙方的主要岗位职责 1、营销目标达成：2018年度，销售额900万以上，其中建委及政采项目、及大客户（合同额在100万以上的）销售额占60%以上，自己洽谈的工程销售额占40%以上；利润季度分解为： 2、严格按照合同及时催收项目回款，控制销售费用、应收账款控制在10%以下； 3、团队建设：2018年度，营销团队人数达到4人，培养核心人才1人，团队人员流失率90%以下； 4、新客户开发占年度销售目标的80%，老客户开发量占年度销售总目标的20%； 5、营销系统建设：2018年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明 1、乙方工资结构为：“固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成（分红）+年终超产奖金”； 2、收益说明： 1）固定工资： 6000元/月，与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》，请假1天，按照10000/22*1扣除； 2）绩效工资: 4000元/月，与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》，绩效系数为0-1.2倍； 3）销售额提成：毛利润低于25%，提成3%；毛利润达到25%-30%，提成5%；毛利

润达到30%-35%，提成7%；毛利润达到35%-40%，提成9% ；毛利润达到40%以上，提成11% ； 4）利润提成（分红）：完成销售额2900万或完成净利润435万的平衡目标，分红为公司净利润的 2% ； 5）利润提成（分红）：完成销售额达到2900万平衡目标但未达到3900万的冲刺目标，或完成净利润达到435万平衡目标但未达到585万的冲刺目标，分红为公司净利润（超出435万净利润平衡目标部分）的2% ； 6）超产奖：完成销售额3900万冲刺目标但未达4900万的对赌目标，或完成净利润585万冲刺目标但未达到735万的对赌目标时，分红为公司净利润（超出585万净利润冲刺目标部分）4% ； 7）超产奖：完成销售额4900万或完成净利润735万的对赌目标时，分红为公司净利润（超出735万净利润对赌目标部分*30%）的 2/19； 8）说明：①其中分红与年度考核挂钩，奖金系数为0-1.2；所有分红以及超产奖最终以公司财务出具的净利润核算报表为依据；③所有分红以及超产奖核算，财务根据年终最终完成净利润目标情况分段核算；④薪资发放时间每月10日；⑤销售提成按季度发放，具体时间为每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日；⑥分红发放时间为：2019年01月10日；完成目标阶梯式分红比例核算参照表：说明：分红依据平衡目标和冲刺目标最终实际完成利润额，以阶梯式形式分别核算之和。（三）净利润核算方式净利润=毛利润（收入-成本）-经营费用-管理费用-主营业务税金四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表

市场部目标责任书

市场部目标责任书市场部目标责任书篇一: 市场部2017年目标责任书2017 年经营目标责任书二〇一四年度市场部经营目标责任书为实现**公司(以下简称“公司” )2017 年度经营目标，提高公司的核心竞争能力，经公司领导研究，现将市场部 2017 年度经营目标确定如下: 一、销售目标 1、实现公司**亿元的销售额，货款回收**亿元; 2、通过扩大我司产品应用范围或提高产品在客户端的份额，增加配套市场销售额; 3、实现售后市场销售额的增长; 4、通过参加展会、密切联系现有报价客户等方式实现出口销售的突破。二、新市场及新品开发充分发挥项目经理的作用，加强新市场和新产品的开发。三、规范内部管理，加强人员培训，建设高效的工作团队，完善制度建设明确工作职能，重新梳理工作流程，项目经理和业务员担当起自己的责任，并根据职能职责完善考核指标。四、售后服务体系建设建立客户档案，为客户提供个性化、差异化的服务; 与客户经常沟通，定期拜访客户，为客户提供增值和满意服务，赢取客户信任。五、充分协调配合各部门之间的工作六、完成领导安排的各项临时工作1 2017 年经营目标责任书市场部工作业绩 KPI 考核表序号关键绩效指标考核指标权重考核方法考核频次全年标准值实际值财务部每月底统计的销售

达成率财务部客户付款资料生产部提供数据公司确认的开发部立项开发任务书1*销售计划完成率?**亿元10得分=权重*实际完成额/**年初经营计划2* 3回款完成率销售计划准确率?**亿元 **%10 15得分=权重*实际完成额/** 得分=权重*实际准确率/**%全年全年年初经营计划年初经营计划4新客户开发 **项15得分=权重*实际开发数/**全年年初经营计划备注 1: 实际完成: 有外仓的以外仓出库数据为准，没有外仓的以发出数为准。备注 2: 回款计划以与财务部确认的月计划为准，当月回款计划无法落实，事前得到总经理确认的不计入考核;**公司总经理: 市场部部长: 二〇一四年月日1 篇二: 市场部经理目标责任状2017 年市场部经理目标责任状甲方: 乙方: 为完成公司各项工作目标，提高公司员工积极性，落实主体责任，根据江苏智森实业有限公司的经营需要及有关规定和公司考核细则，特聘请乙方为 TOTO 品牌运营总经理，甲方与乙方签订年度目标责任状。具体要求如下: 一、业务目标公司根据 2017 年的市场销售状况以及其他品牌的指标情况，结合公司自身的品牌和知名度，现制定全年销售任务，全年指标为 1800 万元，工程 800 万元，零售 1000 万元;根据公司制定的销售指标，公司将对乙方进行季度，工资待遇结合考核情况给予发放。二、工资待遇基本工资 5000 元，每月发放基本工资根据每月销售总指标的完成百分比进行发放;自己做的工程另外按工程总额的 1%给予提成，业务费用采

xx市商务局岗位目标责任书

XX市商务局岗位服务责任书一、责任单位： XX市商务局二、工作范围： 1、招商引资、对外开放工作 2、外经外贸协调管理工作 3、市场体系建设规划、协调、监督、管理工作 4、市场整顿规范工作 5、流通业发展规划和监督管理工作 6、餐饮服务业规范、协调管理工作 7、成品油市场、酒类市场、调味品市场、畜禽定点屠宰规划和监督管理工作 8、典当和报废机动车拆解市场监督管理工作 9、特许行业监督管理和商贸流通业安全生产工作 10、食品安全监督管理工作三、岗位职责： 1、贯彻落实国家和省有关内外贸易、国际经济合作发展战略、方针、政策以及相关法律法规；拟订全市国内外贸易发展规划，促进城乡市场发展；指导大宗产品批发市场规划和城市商业网点规划、商业体系建设工作；推进农村市场体系建设，组织实

施农村现代流通网络工程。 2、负责指导商贸服务业和社区商业发展；提出促进商贸中小企业发展的政策建议，推动流通标准化和连锁经营、商业特许经营、物流配送、电子商务等现代流通方式的发展。 3、承担牵头协调整顿和规范市场秩序工作的责任。研究拟订全市规范市场运行、流通秩序的政策，推动商务领域信用建设；指导商业信用销售，建立市场诚信公共服务平台；按有关规定对特殊流通行业进行监督管理。 4、承担组织实施重要消费品市场调控和重要生产资料流通管理的责任。负责建立健全生活必需品市场供应应急管理机制，监测分析市场运行、商品供求状况，调查分析商品价格信息，进行预测预警和信息引导，按分工负责重要消费品储备管理和市场调控工作；按有关规定对成品油流通进行监督管理；负责全市典当、拍卖等特种商品及行业的监督管理；负责全市酒类、调味品生产流通及畜禽屠宰监督管理工作；负责报废汽车回收拆解的组织协调工作。 5、执行国家制定的进出口商品、加工贸易管理办法和进出口商品、技术目录；贯彻执行国家促进外贸增长方式转变的政策措施，组织实施重要工业品、原材料和重要农产品进出口总量计划；会同有关部门协调大宗进出口商品，指导贸易促进活动和外贸促进体系建设。 6、拟订和推进全市科技兴贸战略；贯彻执行国家对外技术