全员营销奖励办法
全员营销奖励办法 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
全员营销奖励办法一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我司营销工作的重要手段，在我司内部推行全员营销其目的是为了充分发挥和调动全体员工的积极性，倡导员工爱岗敬业、团队协作、积极进取、以公司为家，为公司创造更好的经济效益。
二、实施办法
1、考核目标：以每人每月销售一套房作为全员营考核目标。
2、适用范围：公司除营销部以外所有员工（营销部实行另外的激励办法）。
3、说明：考虑到特殊情况，经本人申请，公司副总经理荆绍卿、
督察主任段国明、炊事员徐绍霞、夜间保安吴德金不参与全员营销考核。另外，新入职员工试用期第一个月不参与考核。
三、业绩提成办法
1、销售流程：公司员工介绍客户，由营销部安排置业顾问接待介绍，客户签署认购协议则视为该介绍员工当月的全员营销工作业绩。营销部需安排内业人员做好全员营销记录。
2、提成方式：当月未完成全员营销工作的员工，扣除基本工资的5%，奖励给当月完成全员营销工作的员工。该项奖励作为绩效工资随当月工资一起发放。另外，至银行按揭回款时，完成销售业绩的
人员每套房还可享受1%的提成（若为员发展的兼职客户经理介绍成交的，则由兼职客户经理提成）。
3、说明：员工介绍成交客户必须是在营销部档案中没有缴钱的客户，已交过认筹金等客户不计入全员营销提成范围。
四、本规定自公示之日起正式执行。
贵州省德恒安房地产开发有限公司
2015年3月30日
全员营销管理办法(讨论稿)
全员营销管理办法（讨论稿） 为了进一步开拓市场，扩大果蔬、畜禽、水产等产品销售，提升公司经济效益，特制本办法。 一、适用范围 本办法适用公司全体员工（包括体验店营业员、销售员）、销售代理商、代理人。 二、销售定价 经营部安排有关人员每周至少两次进行市场价格调研，参考市场价格和产品近期成本，提高50%~200%确定公司产品价格，每月底拟定产品价格表报分管副总审核，总经理批准后次月1日起执行。 批量销售价格，可根据客户需求量依据审批权限进行优惠，特殊情况由经营部申请，经分管副总经理审核，总经理批准后执行。 批发价格优惠权限表（方案一） 表一：
批发价格优惠权限表（方案二） 表二： 三、销售奖励 1、经营部根据上年度销售完成情况、客户需求和市场行情制定年度销售计划，按照年、季、月度分配销售任务，并进行销售结果统计。每月底前完成当月销售情况汇总，依据不同人员销售情况填报销售奖励统计表，报分管副总审核，经总经理批准后兑现。销售价等于或低于成本价的不予奖励。 2、销售人员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（销售员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。销售人员底薪2000元/月（2016年5月调整济南市长清区最低工资标准1550元/月，市中区1710元/月），销售奖励依据个人销售总额，按月兑现奖励。 3、体验店营业员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（营业员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。体验店营业员底薪2200元/月，负责线上订购、会员服务和线下直营销售，依据个人销售总额，按月兑现奖励。 4、销售代理商和销售代理人实行年度销售总额（总量）批量销售，完成合同规定的销售指标后，年底对超额完成部分一次性兑现奖励。 5、非销售人员（体验店营业员）实行一次性兑现奖励，依据人员销售总额月底兑现。 6、不同人员销售奖励详见销售奖励表。
全员营销激励方案
全员营销激励方案 茶楼和餐厅营销激励方案 一. 背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。 二. 各岗位具体考核方案： 1.营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。A . 底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B . 提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。 2. 其他员工营销提成（本类包括除总经理.副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A. 预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。B . 特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。C . 餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。 3. 预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成
1.5%。 三. 提成的统计及核对： A. 提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B . 提成的确认原则：a.预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b.销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。C . 附件一：预定登记表日期预定台号客户姓名客户单位联系电话预定人记录人消费金额
口腔医院全员营销薪酬管理制度
口腔医院薪酬管理制度 一、总则 1.1 为适应口腔医院发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，形成一 套科学、合理的薪酬体系，保证口腔医院的稳定与健康发展，根据医院发展现状，特制定本制度。 二、制定原则 2.1 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 2.2 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时 根据员工绩效、服务年限、工作态度及学历、职称等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整。 2.2 竞争：使口腔医院的薪酬体系在同行业和同区域内有一定的竞 争优势。 2.3 激励：个人具体薪资在稳定基本工资的同时，采用上升和下降 的动态管理，对相同职级的薪酬实行绩效管理，充分调动员工的积极性和责任心。 2.4 经济：在考虑口腔医院承受能力大小、利润与发展资金积累的 情况下，合理制定薪酬，使员工与医院能够利益共享。 2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和医院管理制 度基础上。 三、适用范围 3.1 本制度适用于口腔医院的所有人员，包括：口腔医生、助理、 护士、前台导医、后勤、保洁员、保安员、行政、财务与市场人
员等。 四、薪资构成 口腔医院员工薪酬由以下几部分构成： 4.1 基本月薪； 4.1.1 月基本工资的初始核定以个人学历、职称、工作能力、劳 动力市场价格、口腔医院人力资源政策为基础； 4.1.2 基本月薪，员工正常出勤即可享受，无出勤不享受。 4.2 岗位津贴 4.2.1 岗位津贴是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗 位专业技能突出的员工予以的津贴。 4.2.2 门诊主任的岗位津贴为XXX元，收银、库管（丰秋）的岗 位津贴为XXX元。 4.2.3 岗位津贴以当月应出勤天数核算平均日金额，以实际出勤 天数核算发放。 4.3 绩效奖金 4.3.1 绩效奖金是指员工完成月度岗位责任及工作，医院对该岗 位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。 4.3.2 本月月底制定下个月各门诊等部门及个人的月度任务量， 需考虑季节、活动、事件及其他等综合因素。 4.3.3 七、八两月的具体任务量如下： 一门诊12万，二门诊24万，三门诊12万； 门个人任务量：田莹莹XX万，王倩XX万，王丹XX万；
口腔医院全员营销薪酬管理制度
[标签:标题] 篇一：全员营销实施办法2014 XXXX全员营销工作实施办法 一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人营销的工作氛围，最终达成公司与员工的工作、经济效益双丰收。 二、适用对象 公司全体员工。 三、机构设置 为保证全员营销各项工作的有效开展，特成立工作小组。 组长： 副组长： 组员： 四、指导方针 以市场为导向，完善市场营销机制新秩序。 以客户价值为原则，树立全公司的全面营销意识。 以重点市场领域为基础，全面提高市场占有率。 以高端项目为契机，提高市场影响力。 以优质服务为支撑，提高客户满意度。 五、实施办法 1、建立重点市场重点项目管理制度 2、成立以重点项目为单位的项目小组 3、以项目责任制为基础的技术支撑和商务支持。 4、建立以订货为目标的投标协同奖励制度，从设计和采购环节降低成本，提高投标竞争力。 5、企管处配合设立针对专项指标的营销系统外奖励政策，以技术为主，配置方案提供部门为辅。 （一）总则 建立和完善营销机制和秩序，加强营销团队建设，提高营销团队的自信和营销能力；建立市场信息收集和跟踪机制，加强信息化管理；探索和推动多种营销模式的开展；充分发挥和利用集团化运作和变压器平台一体化运行的优势；保持或略有增长国网集中招投标项目的中标份额，稳定220kV和110kV，突破500kV产品的中标业绩；外贸订货取得更大的份额，扩大电源和工业用户的市场份额，全面完成2014年各项营销指标。 （二）细则 1、利用集团平台一体化优势，开展多种营销模式，充分利用变压器平台一体化运作优势，与平台企业形成合力，提升企业核心竞争力的同时，实现平台整体效益最大化。 2、设立专人做好项目信息工作，按时向部门领导及主管经理做 好汇报工作；其中重点项目（内贸网外项目及外贸1000万元以上项目、发电项目30万及以上机组、整流变220kV及以上项目、其他公司准备实现突破的领域和行业）必须每月更新，并由技术部门的中层领导和公司领导分别提供技术和商务支撑，营销系统做好项目策划及拜
公司全员营销方案
公司内部全员营销方案 ——营销部—— 一、全员销售的目的和意义 全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调 动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、组织机构设置 公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组??长：营销部总监 副组长：销售经理 组??员：营销部置业顾问 具体分工： 1、组长：对全员营销工作负责， 2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分 配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。 三、实施办法 1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销； 2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法； 3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。
四、实施细则 1、实施时间：、实施流程： 1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经 理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相 关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。 备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍 登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。 2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。 3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。 4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。 5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。 五、全员营销奖励 1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣 金根据面积大小设定为: 全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。
全员营销激励方案
全员营销激励方案 为尽快提高我院入住率，全面拓展营销渠道，促进企业健康可持续发展，经我院研究决定，开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下： 一、活动时间：自2015年12月1日起 二、活动对象：管理公司、两专业集团所有中层管理人员及所属各经营单位、部门员工 三、活动奖励方案： 缴纳定金奖励在每月末统计计提，会员制奖励内容自会员费全部缴纳后三日内计提，其他奖励内容自客户入住三日内计提。 四、“全员营销”的界定条件： 1、员工通过个人资源介绍的新客户资源； 2、公司资源由客服人员负责跟进，不计入个人客户； 3、员工带领至我院进行参观或电话委托带领新客户参观并最终成交； 4、营销过程中，如出现业绩重叠现象，则以首次接触客户的书面登记为准，界定营销促成结果。
五、活动要求： 1、所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉行业信息，把信息优势变成营销优势； 2、要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案； 3、要善于充分发掘客户的实际需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率； 4、要善于整合各方面的资源，依靠团队的智慧和力量，提高营销的成功率； 5、要注重营销的结果，对优质客户要坚持不懈的跟踪服务，避免人、财、物的无谓浪费。 六、本办法自发布之日起执行，最终解释权归青岛经济技术开发区社会福利中心。 二零一五年十二月一日
但具体落到实处应该是一种尊重，一种接人待物的方式方法。和文化知识有关，但不是必然，主要来自家庭的影响和后天的修为。 赫本被誉为女神，不仅仅因其貌美，貌美的很多，并不能被全世界的人记住；也不是因为学历，比她学历高的比比皆是。 但她用她的一生诠释了修养这个概念，她在遗言里这样说“若要优美的嘴唇，就要讲亲切的话。 手不仅能解决自身问题还能帮助别人；脑不仅能原谅别人还可以让自身不断进步。 我们身上每个零件都有用处，那些喜欢到处释放物质垃圾和精神垃圾的人都是不健全的。 看过很多父母抱怨自己的孩子不如旁人，那就看看自己是不是样样都行，孩子其实就是站在你面前的镜子。 在发成绩单时，在开家长会时，你恼怒了，你大打出手了，这恰恰暴露你精神世界的粗鄙。 我倒是很感动一句话”不需要你养老，只感谢让我参与你的成长。“ 若要可爱的眼睛，就要看到别人的好处；若要苗条的身材，就要把你的食物分享给饥饿的人。 若要美丽的秀发，在于每天有孩子的手指穿过它；若要优雅的姿态，走路时要记住行人不只你一个。 人之所以为人，是必须充满精力，自我悔改，自我反省，自我成长；
某地产公司全员营销激励办法
2015年4月至12月全员营销激励办法 2015年全国房地产市场形势严峻，沈阳市场尤其是浑南区域市场受政策及市场形势影响，市场单盘销售量及销售价格均不乐观。针对目前情况，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，为推进存量房源去化、全力以赴实现年度销售目标，公司特制定本项激励办法。 一、适用范围 公司本部全体员工、物业公司中层管理人员 二、产品资源 XX项目三期、一期二组团产品 三、活动时限 2015年4月1日至12月31日 四、全员营销激励方案 （一）员工绩效工资与全员营销任务额挂钩 公司全体员工在保障日常业务正常开展的前提下，充分利用现有资源扩大项目推广渠道，介绍客户到访并认购公司在售产品。2015年度公司绩效工资与各部门全员营销任务额挂钩，各部门员工在4月至12月期间至少销售1套房源可享受绩效工资和首套购房奖励；若超额完成任务，可享受额外购房奖励。 （二）员工介绍购房奖励说明 公司员工介绍购房成交，按照购房套数累计进行计提奖励，其中三期洋房、一期二组团商业产品每套按2000元奖励、一期二组团住宅产品按每套1000元奖励，计提奖励最高封顶为1万元，可认定为员工介绍购房奖励，公司在年底一次性进行结算。同时购房成交客户可享受一年物业费减免优惠。 （三）员工介绍客户认定办法 1、员工介绍客户必须在案场前台无来电来访登记； 2、在客户首次到访前，员工需提前到营销分管领导处做好客户登记； 3、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，并负责做好客户的产品介绍、签约指引等工作； 4、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的的行为，一经发现，公司立即开除。
全员营销方案81758
长岭洁净水技术公司全员营销方案 一、目的 为充分调动广大非业务人员参与销售的激情，充分挖掘企业内部一切可利用的资源，全员参与到市场营销之中，力争达成甚至是超额完成经营目标。 全员营销就是充分调动每位员工的积极性和能力，参与到公司的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。也就是说，全员营销是公司所有的部门和员工都是为营销服务的。 1、建立全员营销的意识。 就是要在公司内部形成一个良好的认识，将公司所有员工都纳入公司的销售体系，扩大非业务人员。让员工从心理到实际行动都要有“全员营销”意识；经常组织各种与销售相关的研讨会，鼓励全体员工关注公司的业务开展进程，了解整个净水行业的情况和先进的模式，结合公司实际情况进行探讨，真正的把整个公司融为一个有机整体。 2、提升员工的专业程度。 培养参与全员营销的所有员工，提升员工的专业程度，才会在这样一个营销会战中取得成功。公司社区直饮水项目、公司水净化工程项目、公司净水设备等配件销售，这些方面无论是市场部员工还是其它部门的员工，都可以参与其中。其次，关注净水行业的政策法规、发展动态、行业趋势等信息，提升自己的专业程度。 3、规范充实“全员营销”项目。 全员营销的内容，刚开始时，可能只是个概念，实质的内容不多，但在观念建立起来后，全员营销的内容将会不断的被充实和完善，最终使公司成为一个有强战
斗力的营销整体。 4、制定完善的激励机制。 公司要看到好的效益成绩，就要建立一套完整的激励体系，能者多劳，让员工的付出与回报成正比，合适、高效的激励机制是必不可少的。 总之，实施全员营销就要企业的每一个人真正转变观念，主动学习、理解、关注、掌握全员营销的管理方式，主动参与、主动营销，不断在工作实际中积累经验，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部营销联动的浓厚氛围，推动全员营销工作健康的开展，从而提高公司效益，增强品牌市场的竞争力。 二、方案实施 1、范围：长岭电气集团的所有在职员工 2、定义：（1）广义全员营销：是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。（2）狭义全员营销：是指非常业务人员，以公司经营目标为已任，利用业余时间，利用个人资源达成销售。 3、职责：（1）销售部负责推荐客户的洽谈。（2）其他部门配合销售部完成销售任务。 4、内容：（1）主体范畴：长岭电气集团所有在职员工。 （2）客体范畴: 所有非业务人员一定是利用业余时间、利用个人资源推荐的业务方能享受全员营销之业务提成。（3）业务流程：业务人员提供信息。 5、提成分配：
全员营销方案
东营富海石油化工有限公司 全员营销方案 一、全员销售年度目标 （一）富海石化全员销售目标 （二）富海集团IC卡全员销售目标
二、效益分析 截止2011年12月16日，公司两个储值网点储值金额合计372万元，持卡消费金额260万元，沉淀资金112万元，占总储值金额的30.1%。2012年IC卡全员销售目标为储值金额到达2300万元，按2011年沉淀资金比例30.1%计算，全年预计沉淀资金693万元。 三、奖励办法 （一）IC卡 新开卡张数及储值金额与年度奖金挂钩。完成储值金额视为达标；同时完成两项指标，超额部分按金额1%提成。加油站、片区、客户开发部不参与该奖励办法。
（二）轮胎超市 超额部分小车按销售额的8%提成，大车按1%提成。 （三）非油品 超额部分按销售额的5%提成。 （四）年度综合评比 对三项指标在集团内职能部门中进行评比，设立“销售冠、亚、季军”评比奖项，年度奖励。冠军1名：年：2000元；亚军2名：年：1500元；季军3名：年：1000元。 （五）其他兄弟单位 储值金额达标即按总金额1%提成。 （六）建议 将IC卡年度销售目标列入各公司的董事会清单。 四、全员促销支持政策 为了完成油品销售任务，配合分公司进行“全员营销”活动，针对集团全体员工开展IC卡促销活动。 主要途径：向员工发放限量的代金券（50元/150元/300元）。 （一）活动步骤 1、首先在全集团范围内各办公室、加油站营业室发布公告，内容如下： 尊敬的全体员工： 为了回报全体员工及其家属对富海集团多年来工作的支持、关心与厚爱，从2012年1月31日至2012年5月31日，凭富海石化加油站代金券，可享受办理IC卡、汽车服务等额现金优惠。
全员营销管理办法(讨论稿).doc
精品 全员营销管理办法（讨论稿） 为了进一步开拓市场，扩大果蔬、畜禽、水产等产品销售， 提升公司经济效益，特制本办法。 一、适用范围 本办法适用公司全体员工（包括体验店营业员、销售员）、销售代理商、代理人。 二、销售定价 经营部安排有关人员每周至少两次进行市场价格调研，参考 市场价格和产品近期成本，提高50%~200%确定公司产品价格，每月底拟定产品价格表报分管副总审核，总经理批准后次月 1 日起执行。 批量销售价格，可根据客户需求量依据审批权限进行优惠， 特殊情况由经营部申请，经分管副总经理审核，总经理批准后执 行。 批发价格优惠权限表（方案一） 表一： 批量总额（万元）销售员 / 营业员经营部经理经营副总经理总经理备注 1-5 2% 4% 6% 6% 以上 参考成本和5-10 3% 6% 8% 8% 以上 市场行情酌10-50 4% 8% 10% 10% 以上 情优惠 50 万及以上5% 10% 12% 12% 以上
批发价格优惠权限表（方案二） 表二： 批量总额（万元）销售员/营业员经营部经理经营副总经理总经理备注 参考成本和市场 1 万元及以上3%5%10%10% 以上 行情酌情优惠 三、销售奖励 1、经营部根据上年度销售完成情况、客户需求和市场行情 制定年度销售计划，按照年、季、月度分配销售任务，并进行销 售结果统计。每月底前完成当月销售情况汇总，依据不同人员销 售情况填报销售奖励统计表，报分管副总审核，经总经理批准后 兑现。销售价等于或低于成本价的不予奖励。 2、销售人员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（销售员 月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。销售人员底薪2000 元 / 月（2016 年 5 月调整济南市长清区最低工资标准 1550 元/ 月，市中区 1710 元 / 月），销售奖励依据个人销售总额，按月兑现奖励。 3、体验店营业员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（营 业员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。体验店营业员底 薪 2200 元 / 月，负责线上订购、会员服务和线下直营销售，依据个人 销售总额，按月兑现奖励。 4、销售代理商和销售代理人实行年度销售总额（总量）批
全员营销方案
全员营销方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
全员营销方案 一、目的： 为了让公司全体员工参与到营销工作中来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性，加速可售房源的销售速度，特此制定此办法。 二、适用对象： 公司全体员工（包含销售部保安、保洁、以及客服等，销售员及销售经理除外。） 三、适用范围： 所有可销售的住宅及商铺（包含二期商业认筹）。 四、方案执行时间： 自2014-11-1日起执行。 五、销售奖励及提成金额： 公司员工每介绍成功一套，公司给予伍佰元现金奖励，接待此类客户的业务员发提成时从提成中扣除100元/户。 六、方案细则： 1、介绍人需亲自带领未到访过的客户至销售部找销售负责人登记，或在客户到访前提供客户信息给销售部负责人，在客户到访现场后提供信息的视为无效介绍。 2、为保证接待讲解的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范的讲解接待，介绍人不做过多讲解或私自承诺。后期的跟踪及签约工作均由业务员完成。
3、公司员工介绍的客户至销售部负责人处登记后，由销售部负责人指定业务员进行接待。此类客户不按正常的BY位接待顺序接待。 七、介绍成交的确认原则： 1、采用一次性付款的客户：签订商品房买卖合同，并交清全部房款，视为介绍成功。 2、采用按揭贷款或公积金付款的客户：签订商品房买卖合同，办理完毕按揭手续，按揭款到账，视为介绍成功。 3、介绍客户进行二期商铺认筹的，需等商铺开盘全部房款到账后视为介绍成功。 4、达到上述条件后，可发放业务员提成及介绍人奖金。 八、关于违规操作的处罚： 严禁公司员工及销售部工作人员利用职务之便进行违规操作，如发现违规操作，一经查实，扣除双方该套房屋提成及奖金并处以2000元/套的罚款。 情节严重或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。 营销部 2014-10-31 老带新方案调整 一、目的： 加大老带新奖励力度，调动老客户的积极性，充分利用已购老客户资源，加速现有房源的去化速度 二、使用对象：
全员销售管理办法1(暂行)
龙钢集团全员销售管理办法（草案） 1．目的 为了加速企业发展，拓展销售途径，增强全员市场参与与竞争意识，特制定本办法。 2．适用范围 2.1 龙钢集团各部门、权属子公司、协作单位。 2.2 龙钢集团公司在册正式员工。 3．定义 全员销售即龙钢集团在册正式员工利用自身优势及各自的社会资源，对公司所属产品（全部或部分）进行销售。 4．机构 4.1 为确保全员销售工作得到及时有效落实，集团公司成立全员销售管理领导小组，成员名单如下。 组长：许晓增 成员：集团各单位（部门）各子公司一把手。 4.2 集团公司全员销售管理领导小组下设办公室，办公室设在人力资源管理部。 5．职责 5.1 全员销售管理领导小组办公室 5.1.1负责对上报的销售额明细进行汇总复核审批； 5.1.2负责组织产品销售相关培训。 5.2人力资源管理部 5.2.1负责制定集团公司全员销售绩效考核办法，对各子公司绩
效考核工作进行指导、协调和监督。 5.2.2完成集团公司全员销售管理领导小组安排的其它事项。 5.3 集团工作部、财务部 负责对全员销售管理领导小组审批的奖励明细予以兑现。 5.4营销业务部门 负责配合做好产品销售相关培训。 6．考核 6.1 考核原则。销售人员的提成根据销售量的完成情况实行上不封顶，下不保底的原则，月末结算。 6.2 计提权重百分比。按一定比例销售数量对应一定比例的奖励兑现。 6.3 考核周期。实行按月奖励兑现。 7．相关要求 7.1 全员销售管理办法是激励与约束员工改进绩效的重要依据。 7.2 全员销售管理领导小组将根据考核结果，对岗位的竞聘以及职称评聘的员工予以优先考虑。 7.3 全员销售管理领导小组将定期对考核结果进行分析，提出改进计划不断完善考核办法。 7.4 销售部门要结合集团公司营销产品的实际情况有针对性的开展培训工作，确保全员销售活动有效进行。 7.5 各单位要加强全员销售考核的基础管理工作，建立健全并不断完善岗位管理的各项制度和办法。 8.附则：本办法由全员销售管理领导小组办公室负责解释，自下发之日起实施。
全员营销学习的心得体会
全员营销学习的心得体会 全员营销学习心得体会范文篇1 第一次走进聚成的培训，参加全员客户服务的培训，已经说不清楚当时自己是抱着什 么心态去的，但是当参加完李弈锋老师的学习，感觉自己收获还是颇丰的，虽然我也只是 学到了全员服务的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的这片天空。 在公司的财务部门工作了有7年的时间了，看着公司一步步的发展到今天，为公司的 发展和壮大而由衷的高兴，为自己是博士德人而自豪。看着那些报表，我就在想公司的费 用一天天在增大，如果收入能成比例的上升能改多好呀。闲来无事，我就想是我们的产品 不够好吗?不是，如果不是好的产品我们不会经得起市场12年的考验。那是我们的销售人 员不够优秀吗?也不是。他们个个都是身经百战的精英。那是什么影响了我们的公司的业 务的提升呢?是执行力，是团队合作，是渠道，去终端，似乎那里有需要去改善，但是哪 个是问题的关键，哪个是我们公司持续经营的法宝，我曾经想到过产品，过硬的产品，是 企业发展的关键。但是这次课才给了我们正确的答案：留住老客户，吸引新客户，没有听 说那个企业没有客户的，而只有完美的服务才能留住老客户，让企业长长久久。 所以，归根结底：服务才是最重要的，上学时学过的品牌营销时代已经过时了，服 务经济的时代到来了。 老师给出一个观点：人人都是服务员。让我 想起一句话：在其位谋其政，这句话，我记得我们原来的人力资源专员武海英也曾 经作为自己的个人签名写过，她就是一个特别好的例子，她就是一个好的服务榜样，每次 找她帮忙，她都会很认真负责的帮助你，从来没有说过苦，没有说过累，除了人力资源的 工作，还负责我们公司的美孚项目，还要处理一些邱总留下的任务，但是我们见到她，她 从来都是乐呵呵的，由于工作关系，我们有机会交流，她和我说因为那会工作压力大，晚 上都睡不着觉，想办法，但是我们从来没有见过她抱怨一声，她就是我们身边的服务明星。像她，只要我们每个人能把自己的本职工作做好，顺手能帮助别人做一点点，少给他们制 造一点点工作障碍，这就足够了。服务是一个很大的概念，不是只有服务部门才是服务， 以你我之类是很难做好服务的，如果我们能多为他们着想，像有首歌里唱的：只要人人献 出一点爱，这个世界将变成美好的明天。 第二个观点是：环环都是服务面。我毕业后曾经就职于一家太阳能行业的龙头企业， 并在公司的售后部门工作过，我们实习必到的一个岗位是接线员。每天接全国各地的用户 反馈电话，尤其到了冬天，电话特别多，每次我们接到电话，我们都是这样回答客户的： 我们会尽快把你的问题转到办事处，请你耐心等待。客户：那要大概多长时间呢?我们回答：我们会尽快，好吧。我们做不到像幻灯片里说的: 好的，请您明天早上来取吧。为什么?为什么我们不能想中国移动那样说：我们会 在24小时内给你回答。现在我明白了，因为公司没有建立全员服务的意识，服务是售后
全员营销管理制度
全员营销管理制度 第一章总则 第一条目的 1、以市场为导向，为客户创造最大利益服务； 2、整合集团资源，围绕以市场营销为中心，为集团的发展战略和目标共同努力。 第二条范围 适合集团全体员工及行业相关人员。 第三条术语 1、现有客户：与集团某一个或几个专业公司发生过业务往来的客户； 2、客户丢失：项目结束（业务报告出具或者项目全额回款）后三月内，该客户未再次委托专业公司新项目，视为客户丢失。 3、新客户：是指专业公司首次入围其机构库，或者首次直接受托项目的客（如某客户是A专业公司的现有客户，但从未与B专业公司发生过业务往来，户。 此时该客户视为B专业公司的新客户。） 4、合作伙伴：在某个地区或行业内有一定客户拓展能力的公司。 第二章全员营销管理 第四条现有客户维护 1、现有客户是指与集团某一个或几个专业公司发生过业务往来的客户。 2、该类客户不允许丢失，如发生客户丢失，则对相关责任人进行惩罚： ①对项目团队10%比例扣减项目绩效。项目结束后的第4个月内，由集团市 场部经理发起评审，总经理、董事长评审通过后，一周内给予项目团队扣减。 ②对责任专业公司负责人、部门负责人、分公司负责人进行年终考评1%的 整体分值扣减，扣减公式N*1%，N为考核年度发生客户丢失的数目。年度考核 时，由集团市场部经理发起评审，总经理、董事长评审通过后，进行整体扣减。第五条新客户获取 1、集团所有内部员工，凡提供新客户信息，并进行了相应前期对接、引荐
工作，且最终新客户获取成功的奖励标准： ①单项合同金额在50万元（含）以下时，按合同金额的1%给予奖励。 ②单项合同金额在50万元以上时，按合同金额的1.5%给予奖励。 ③入围某客户的机构库，一次性奖励5000~20000元。 ④上述项目为标志性建筑、超高层建筑、城市轨道交通、大型公共设施（体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等）、石油化工领域、铁路项目的，奖励标准在上述基础上提高10~20%，具体根据项目性质评定。 ⑤上述奖励在项目中标后，实施团队进场后1个月内，由集团市场部经理发起评审，总经理、董事长评审通过后，一周内给予提供人奖励兑现。 ⑥信息人员在信息跟踪中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，公司将不另行支付任何费用。 ⑦如信息人员为获取个人利益，对业主背景信息提供不准确或隐瞒事实，如因业主原因造成公司损失的，一律取消上述奖励，同时视实际情况，保留对介绍人的责任追究。 2、A专业公司的现有客户，而对B专业公司为新客户，凡对B专业公司提供该客户信息，并进行了相应前期对接、引荐工作，且最终新客户获取成功的奖励标准： ①单项合同金额在50万元（含）以下时，按合同金额的1%给予奖励。 ②单项合同金额在50万元以上时，按合同金额的1.5%给予奖励。 ③入围某客户的机构库的，一次性奖励5000~20000元。。 ④上述项目为标志性建筑、超高层建筑、城市轨道交通、大型公共设施（体育设施、大剧院、图书馆、博物馆等）、石油化工领域、铁路项目的，奖励标准在上述基础上提高10~20%，具体根据项目性质评定。 ⑤上述奖励在项目中标后，实施团队进场后1个月内，由集团市场部经理发起评审，总经理、董事长评审通过后，一周内给予提供人奖励兑现。 ⑥信息人员在信息跟踪中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，公司将不另行支付任何费用。 ⑦如信息人员为获取个人利益，对业主背景信息提供不准却确或隐瞒事实，如因业主原因造成公司损失的，一律取消上述奖励，同时视实际情况，保留对介
电气公司类全员销售管理办法(1)
全员销售管理办法 1.目的 为充分整合利用集团有效资源，强化全员市场意识，发挥公司全员主观能动性，进一步拓展产品销售市场，特制定本办法。 2.原则 2.1遵循“谁开发、谁受益”，“多销多得”的原则，给予相应的 业务提成奖励。 2.2遵循“只奖不罚”的原则。 2.3遵循在不影响其专职岗位工作前提下，鼓励全员参与营销。 3.适用范围 本办法适用于销售人员从事非专职销售业务和非销售人员从事的销售业务。 销售人员从事非专职业务是指销售人员销售非本部门专职销售业务。 非销售人员从事销售业务是指非直接从事销售工作的其他所有人员。 成套电器销售部承担集团企业高低压成套电器类产品的专职销售业务。
高压电器销售部承担集团企业高压电器元件类产品的专职销售业务。 市场开发部承担集团企业电力电子自动化、户内（外）互感器产品以及集团企业新兴产业、重点产品、新产品在电力等系统及重点市场、重点用户（业务系统）、相关设计院的宣传、推广和产品的专职销售业务。 4.高压电器产品的全员销售管理 4.1高压电器销售部的专职销售业务范围 高压电器元件类产品包括户内浇注式互感器、电磁锁、传感器、绝缘件、操作面板、机械连锁、承托开关柜架及高压电器配套件等产品，为高压电器销售部的专职销售业务范围。 4.2销售人员不得跨片区直接销售高压电器产品 根据高压电器产品销售“区域管理”的原则和建立销售业务信息资源共享平台管理的规定，高压电器产品不得跨片区直接销售，鼓励非本片区高压电器销售人员和其他所有人员为片区销售人员供客户、市场信息和产品销售业务渠道资源。 4.3高压电器销售部员工跨片区提供信息的激励政策 高压电器销售人员为其他片区销售人员提供客户、市场信息和产品销售业务渠道资源，支持配合业务承接且产生业绩的（实现专职销售业绩），年内按该客户业绩的40%计入提供信息和支持人员的业绩，60%计入管理片区业务销售人员的业绩。特殊情况需延期的，须经集团公司总经理或授权领导批准。
全员营销方案(草案)
全员营销方案（草案） 为适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，充分发挥和调动全体员工的积极性，合理利用资源，鼓励员工多劳多得，为公司创造效益，营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，确保公司2016年利润目标顺利实现，特制定全员营销方案。 一、活动时间 自2016年1月1日至2016年12月31日结束，活动到期后，公司将根据市场和公司业务的发展情况确定是否延续。 二、适用范围 集团公司全体员工 三、实施办法 1、方案采取采取“全员营销、多销多得”，“高奖励、包费用”的办法。 2、产品价格采取裸价出厂方式，分高效产品与低效产品。低效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以1.8系数确定，高效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以2.0系数确定，合同签订的销售价格与产品出厂价格之间差价奖励给个人，公关费用、招待费用、物流费用、技术服务费、差旅费等各项费用由个人负责。例如A客户（终端产品），公司以1315.8元/吨（生产材料成本及水电费成本合计731元/吨乘以1.8系数）给个人，个人与A客户商洽合同价格，合同价格如为1800元/吨，与公司给个人价格的484.2元/吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费及其他所有费用。再例如B客户（高效产品），公司以2968元/吨（生产材料成本及水电费成本合计1484元/吨乘以2.0系数）给个人，个人与B客户商洽合同价格为3500元/吨，与公司给个人价格的532元/吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费等其他费用。奖励空间会因合同价格与生产成本价格浮动。 模拟价格操作表 （实际下发文件中剩余差价部分的数据删除掉）
全员销售的管理办法
全员销售的管理办法 根据公司的发展战略，结合目前市场竞争的需要，为了进一步扩大市场份额，提高员工的积极性，营造全员营销的氛围，特制订承揽工程项目奖励办法如下： 一、奖励对象 为公司成功承揽工程项目、引进合作项目或提供有效工程项目信息的人员。 二、奖励细则 （一）奖励标准基数 奖励标准基数为工程中标价 （二）奖励比例及额度 1、总包项目 （1）在我司商务部做完的经济标，进入合理报价后，公司任何员工与业主、招标代理机构、专家等沟通操作此项目，取得工程的中标，应按归类以下比例进 行奖励，运作过程中的招待费用含在奖励金额当中（业主、专家等相关方的 配合费不在奖励金额的范围内） （2）直接参与到工程项目前期当中，并能够充分协调业主、咨询机构等相关方的关系，起到决定性作用的，并最终通过围标或业主承诺签订工程施工合同的
项目，应按照以下比例进行奖励： ①普通员工按以上奖励额度的2.5倍给予奖励 ②市场部员工按以上奖励额度的2倍给予奖励 ③部门经理以上人员按以上奖励额度的1.5倍给予奖励（包括各部门经理、项 目经理、副总经理等） ④因项目经理管理出色，使甲方再次交付新项目的，应按照新增工程总额的0.5 倍给予项目经理奖励 （3）通过围标取得工程项目的中标，在正常报价后另行增加的造价，增加的部分如没有特殊要求按以上奖励额度的0.5倍支付运作该项目的主要人员。 2、合作、分包项目 对于合作项目，将按不同的引进合作方式对引进合作者给予奖励。 （1）由合作方独立运作承揽的工程，并且承担该项目的全部施工，奖励金额为上缴本公司管理费（不含税金）的10%。 （2）合作方跟踪信息承揽的工程，奖励金额分为两部分计取：由公司负责施工的部分，奖励按总包工程相关规定参照执行；由合作方负责施工的部分，按合 作方上缴管理费（不含税金）的8%计取。 对于分包项目，应按照分包额扣除管理费后，对引进分包项目的相关人员按 以下比例进行奖励。
2015全员营销激励制度(装饰公司)
2015年全员营销激励制度 一、设计师、市场人员季度奖 ①第一季度奖 设计师、市场人员（各三名）：完成对应职级季度产值任务且超出比例最高者（第一名），奖励1800元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名，分别奖励700元、500元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。 ②第二季度奖 设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励2500元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名分别奖励800元、600元。 ③第三季度奖 设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励2500元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名，分别奖励800元、600元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。 ④第四季度奖 设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励1800元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位，分别奖励700元、500元。 每季设计师、市场人员实行末尾淘汰，签单未达任务三分之一，排名末尾者淘汰。 ⑤设计师、市场人员年奖 年度设计师业绩奖励： 1、上半年完成产值130万，奖励省外著名旅游景点4日参观游览。 2、全年完成产值260万，泰国普吉岛一游。 营运部季奖 ①第一季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名，奖励2000元，完成任务90%以上依序奖励800元、600元。
②第二季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元，完成任务90%以上依序奖励1000元、800元。 ③第三季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元，完成任务依序奖励1000元、800元。 ④第四季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励2000元，完成任务依序奖励800元、600元。 营运部经理年奖： 各营运经理年度完成产值80%-90%（含），奖励5000元；完成90%-100%（不含），奖励一万元；完成100%以上奖励一万元+泰国普吉岛一游。 二、材料部、家具部 1、季度奖： 材料、家具部完成产值任务，（根据设计部基装与主材签单比例2月-7月1：0.9；8月-2016年1月，1：1，基装与家具签单比例2月-7月1：0.6；8月-2016年1月1：0.8）。分别奖励主材部、家具部1000元活动经费。 2、全年奖： 九鼎日盛、妆美家团队完成基装与主材之比90%以上销售任务，且年投诉率在10%以下（以工程个数计），奖励主材部一万元；九鼎日盛、妆美家团队完成基装与家具之比70%以上，奖励5000元。部门负责人奖励40%，剩余60%人均平分。 3、招商部： 公司主材平均价格与市场最低零售价持平，平均毛利率达到27%以上，家具毛利率达到30%以上，季度奖励1000元，年度以超出毛利率部分产值提成1‰。 三、工程部 1、季度奖： （1）项目经理营销奖一名奖金500元。
全员营销奖励办法
营销奖励办法 为充分调动酒店全体员工积极性，进行一步拓展客源市场，酒店决定吸收全体员工为兼职营销员，并制定相应奖励办法，现在如下规定： 一、客源组织范围 1、经联系来酒店消费的机关单位和企事业单位 2、经常联系来酒店消费的个人消费 3、组织的客源必须预订，并分别有部门经理，总台或收银台人员签字认可。再总经理审批 方可 二、奖励办法与标准 1、餐饮奖励方法及标准： 餐饮一次性消费（不含酒水、海鲜、烟）在1000元以上，按营业额2%奖励，由酒店按月兑现，消费费用在一个月内结清，并将款缴到酒店才给予奖励 2.客房奖励方法及标准： 客房一次性销售10个房间，按营业额5%奖励，销售10个以上房间按营业额6%奖励，消费额必须在一个月内结清。 3.如成交低于金卡价则提成不生效。 三、本奖励办法因拟订商议后执行，酒店经理和二级机构人员不享受以上奖励。 全员销售实施方案 根据目前发展形式，以销售部牵头带动各部门参预酒店销售，制定如下方案： 一、实施全员销售内部激励体制： 01、每周内部员工业绩评比表，分函各部门形成一种竞争意识。 02、制定、实施相应奖励措施。 03、分析业绩趋势表，掌握客源群体。（总结客源实力、持久、带来的实质效果等方面） 04、根据营销方案进入全年运行。 二、实施兼职销售员策略： 01、筛选、审核兼职人员参预营销，辅助营销。(审核客源群体的长久性) 02、通过兼职人员更进一步带动全员营销。 03、制定、实施兼职营销奖励方案。 三、内部操作事项： 01、根据兼职销售员的实际情况，提供相应的措施。 02、酒店高层及各级管理员作好督导工作。 03、销售额确认：按全员销售操作流程进行。 四、客源组织范围： 01、经联系来酒店消费的机关单位、企事业单位及个人。 02、组织的客源必须预订，并分别由收银台分管人员签字认可，财务部审核方可。
全员营销激励方案
茶楼和餐厅营销激励方案 一、背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极 开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力， 增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特 制定本营销激励办法。 二、各岗位具体考核方案： 1、营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定 的客户消费记提奖励基金。 A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60 桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比 例发放底薪。 B、提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提 销售提成，本提成不设上限和下限。 2、其他员工营销提成（本类包括除总经理、副总经 理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来 消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。 B、特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产 品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐 产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予 推荐提成。 C、餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消
费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到 餐厅消费的一次奖励10元。 3、预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位 预存金 额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成1.5%。 三、提成的统计及核对： A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本 的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一 时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可 进行提成结算。 B、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15 分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店 的一律不予计提。b、销售提成只按预定电话确 认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费 后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计 算。 C、附件一：预定登记表