项目可行性研究报告撰写范文
xx项目
可行性研究报告规划设计/投资分析/产业运营
项目可行性研究报告撰写范文
铜是一种存在于地壳和海洋中的金属，是人类最早使用的金属之一，自然界中的铜，多数以化合物即铜矿石存在。铜被广泛地应用于电气、轻工、机械制造、建筑工业、国防工业等领域，是现代工业、农业、国防和科学技术必需的金属材料。
该精密铜管项目计划总投资7511.36万元，其中：固定资产投资6242.00万元，占项目总投资的83.10%；流动资金1269.36万元，占项目总投资的16.90%。
达产年营业收入9434.00万元，总成本费用7239.23万元，税金及附加137.42万元，利润总额2194.77万元，利税总额2634.92万元，税后净利润1646.08万元，达产年纳税总额988.84万元；达产年投资利润率29.22%，投资利税率35.08%，投资回报率21.91%，全部投资回收期6.06年，提供就业职位202个。
报告目的是对项目进行技术可靠性、经济合理性及实施可能性的方案分析和论证，在此基础上选用科学合理、技术先进、投资费用省、运行成本低的建设方案，最终使得项目承办单位建设项目所产生的经济效益和社会效益达到协调、和谐统一。
......
随着铜管制造业的发展，带动了行业的发展，同时也加速了行业的整合，我国铜管加工材料的国内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势产国
内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势有了明显的国内铜管加工制造行
业市场现状及发展趋势长，从最初的45.2万国内铜管加工制造行业市场现
状及发展趋势到之后的251万国内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势，共提升455.3%，逐渐扩大了铜管加工行业，生产铜的企业数国内铜管加工
制造行业市场现状及发展趋势明显国内铜管加工制造行业市场现状及发展
趋势加。
项目可行性研究报告撰写范文目录
第一章申报单位及项目概况
一、项目申报单位概况
二、项目概况
第二章发展规划、产业政策和行业准入分析
一、发展规划分析
二、产业政策分析
三、行业准入分析
第三章资源开发及综合利用分析
一、资源开发方案。
二、资源利用方案
三、资源节约措施
第四章节能方案分析
一、用能标准和节能规范。
二、能耗状况和能耗指标分析
三、节能措施和节能效果分析
第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析
一、项目选址及用地方案
二、土地利用合理性分析
三、征地拆迁和移民安置规划方案第六章环境和生态影响分析
一、环境和生态现状
二、生态环境影响分析
三、生态环境保护措施
四、地质灾害影响分析
五、特殊环境影响
第七章经济影响分析
一、经济费用效益或费用效果分析
二、行业影响分析
三、区域经济影响分析
四、宏观经济影响分析
第八章社会影响分析
一、社会影响效果分析
二、社会适应性分析
三、社会风险及对策分析
附表1：主要经济指标一览表
附表2：土建工程投资一览表
附表3：节能分析一览表
附表4：项目建设进度一览表
附表5：人力资源配置一览表
附表6：固定资产投资估算表
附表7：流动资金投资估算表
附表8：总投资构成估算表
附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表
附表11：总成本费用估算一览表
附表12：利润及利润分配表
附表13：盈利能力分析一览表
第一章申报单位及项目概况
一、项目申报单位概况
（一）项目单位名称
xxx公司
（二）法定代表人
冯xx
（三）项目单位简介
公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉
承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服
务方案。公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的
服务方案。
公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推动转型升级，使
产品在全球市场拥有一流的竞争力。
经过多年发展，公司已经形成一个成熟的核心管理团队，团队具有丰
富的从业经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，
形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢
得主动权。公司正处于快速发展阶段，特别是随着新项目的建设及未来产
能扩张，将需要大量专业技术人才充实到建设、生产、研发、销售、管理
等环节中。作为一家民营企业，公司在吸引高端人才方面不具备明显优势。未来公司将通过自我培养和外部引进来壮大公司的高端人才队伍，提升公
司的技术创新能力。随着公司近年来的快速发展，业务规模及人员规模迅
速扩张，企业规模将得到进一步提升，产线的自动化，信息化水平将进一
步提升，这需要公司管理流程不断调整改进，公司管理团队管理水平不断
提升。
（四）项目单位经营情况
上一年度，xxx投资公司实现营业收入9100.82万元，同比增长12.01%（975.52万元）。其中，主营业业务精密铜管生产及销售收入为7481.16
万元，占营业总收入的82.20%。
根据初步统计测算，公司实现利润总额2100.51万元，较去年同期相
比增长237.49万元，增长率12.75%；实现净利润1575.38万元，较去年同期相比增长206.59万元，增长率15.09%。
上年度营收情况一览表
上年度主要经济指标
二、项目概况
（一）项目名称及承办单位
1、项目名称：xx项目
2、承办单位：xxx公司
（二）项目建设地点
某经济示范中心
（三）项目提出的理由
空调铜管材是铜产品制造业中发展最快的产品之一。“十五”和“十一五”期间是中国铜加工业大发展的时代，期间国内铜材产量增长了5.5倍，年平均增速达46.20%26，其中铜管材的产量从2000年的15.10吨增至2009年的156.51万吨，年复合增长率高达29.67%27，中国已经是世界上最大的铜管生产和消费国，国内主要铜管生产商的生产技术已经基本达到世界先进水平。
铜管材是铜加工业中重要组成部分，是发展最快的分支行业，铜管大致可以分为制冷用铜管、热交换用铜管、建筑用铜管和铜管件等几类，主要应用在建筑房地产、制冷行业、海洋工程、船舶工业、汽车以及电力行业等。而在国内，由于铜水管价格较高，尚未大规模应用。国内铜管主要应用于制冷行业，铜管产品中约有75%用于空调与冰箱、冰柜等设备的蒸发器、冷凝器、连接管、配管、管件等领域。
（四）建设规模与产品方案
项目主要产品为精密铜管，根据市场情况，预计年产值9434.00万元。
（五）项目投资估算
项目预计总投资7511.36万元，其中：固定资产投资6242.00万元，
占项目总投资的83.10%；流动资金1269.36万元，占项目总投资的16.90%。
（六）工艺技术
项目建成投产后，项目承办单位物资采购部门根据生产实际需要制定
原材料采购计划，掌握原材料的性能、特点，在不影响产品质量的前提下，对项目所需原辅材料合理地选择品种、规格、质量，为企业节约使用原材
料降低采购成本。项目建成投产后，项目承办单位物资采购部门根据生产
实际需要制定原材料采购计划，掌握原材料的性能、特点，在不影响产品
质量的前提下，对项目所需原辅材料合理地选择品种、规格、质量，为企
业节约使用原材料降低采购成本。
对于项目产品生产技术方案的选用，遵循“技术上先进可行，经济上
合理有利，综合利用资源”的进步原则，采用先进的集散型控制系统，由
计算机统一控制整个生产线的各工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，
同时可降低物料的消耗。对于生产技术方案的选用，遵循“利用资源”的
原则，选用当前较先进的集散型控制系统，控制整个生产线的各项工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗；严格按照相关
行业规范要求组织生产经营活动，有效控制产品质量，为广大顾客提供优质的项目产品和良好的服务。
（七）项目建设期限和进度
项目建设周期12个月。
该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资6535.25万元，占计划投资的87.00%。其中：完成固定资产投资4539.64万元，占总投资的69.46%；完成流动资金投资1995.61，占总投资的30.54%。
项目建设进度一览表
（八）主要建设内容和规模
该项目总征地面积25272.63平方米（折合约37.89亩），其中：净用地面积25272.63平方米（红线范围折合约37.89亩）。项目规划总建筑面积40183.48平方米，其中：规划建设主体工程25976.12平方米，计容建筑面积40183.48平方米；预计建筑工程投资3170.08万元。
项目计划购置设备共计97台（套），设备购置费2710.91万元。
（九）设备方案
项目承办单位根据项目产品生产工艺的要求，对比考察了多个生产设备制造企业，优选了项目产品生产专用设备和检测设备等国内先进的环境保护节能型设备，确保投资项目生产及产品质量检验的需要。undefined 项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计97台（套），设备购置费2710.91万元。
第二章发展规划、产业政策和行业准入分析
一、发展规划分析
（一）建设背景
铜是一种存在于地壳和海洋中的金属，是人类最早使用的金属之一，自然界中的铜，多数以化合物即铜矿石存在。铜被广泛地应用于
电气、轻工、机械制造、建筑工业、国防工业等领域，是现代工业、
农业、国防和科学技术必需的金属材料。
铜产业链上游主要指铜矿石的采矿和分选过程，相应的铜产品包
括铜矿石和铜精矿。中游主要包括冶炼和加工过程，通过火法冶炼或
湿法冶炼将粗铜冶炼成精炼铜，进而加工成各种半成品的过程，中游
产品主要包括粗铜、精炼铜以及各种型材等。下游主要包括产品终端
的应用以及废料管理过程，产品主要应用于电力行业、建筑行业、电
子通信等行业。
从全球铜管需求地域分布来看，中国是全球铜管需求最大的地区，2019年中国铜管需求占比54.1%，其次是欧洲、北美、日韩等地区。
从海外铜消费结构来看，海外铜消费建筑领域占比48%，电力电气消费占比21%，交通运输消费占比10%，机械制造消费占比10%，其他
消费占比11%。
国内铜消费结构方面，2019年我国铜电力电气领域消费占比最高，达到60%，建筑领域消费占比12%，交通运输消费占比9%，机械制造消费占比7%，化学工业消费占比6%，轻工业消费占比3%，国防工业消费占比3%。
我国铜管主要应用于空调制冷、建筑及建筑装饰、船舶与海洋工
程等领域，大约75%铜管应用在制冷行业。空调属于房地产后周期行业，与房地产竣工变动的相关度较高。国内房地产竣工增速与新开工增速
分化明显，背后折射出房地产行业调控政策带来企业经营策略的改变，但是施工面积仍然保持稳定增长，预计竣工只会迟到但是不会缺席，
所以空调需求仍将维持稳定增长是概率事件。
空调出口方面，2020年初受新冠疫情的影响，2020年1-2月我国
空调出口量与出口额分别同比下降13.6%与21.6%，随着国内疫情的缓解，2020年我国空调出口稳中有升。
一般而言，空调能效比要求越高，对铜管需求量越大。随着能效
比标准的提高，作为空调换热器的核心部件，精密铜管的齿形、螺旋角、齿高、清洁度等标准也相应大幅提高，加大了高质量精密铜管在
空调中的使用量。
2008年以前，铜管行业三足鼎立，河南金龙、高新张铜、海亮股份规模较大，三家企业的空调管产量，可占到国内空调用铜管三分之一强的市场份额，其在业界的霸主地位在短期内难以撼动。2006年，河南金龙制冷用铜管的产量约15万吨左右，高新张铜的制冷用铜管产量约为4.1万吨，海亮制冷用铜管的产量为4.3万吨。但是2008年，高新张铜管理不善，资金链断裂，黯然退出；金龙铜管则是大肆扩张导致负债高企，一度在2015年要被海亮股份并购，后来远走重庆，被当地国资收购。
时至今日，金龙铜管产能规模依然很大，且在墨西哥和美国都有布局，但是融资能力和发展步伐不如海亮股份，可以预见海亮的龙头地位难以受到挑战，两者差距越来越大，据统计，2019年海亮股份占据我国铜管行业28.3%的市场份额。
从海亮股份铜管业务收入来看，2016年开始海亮股份铜管业务收入高速增长，据统计，截至2020年上半年，海亮股份铜管业务收入为121.7亿元，同比下降6.2%，占比铜加工行业收入比为80%。
我国的国家标准GB/T17791－2017适用范围广、覆盖指标全面，适用于大部分空调与制冷用无缝铜管的要求，清洁度、力学等部分指标更严，在产品标准指标上是一个相对较严格的标准，已达到国际先
进水平。但我国的标准体系在有害物质限量指标数量较少且未要求强
制执行，存在RoHS2．0超标风险，技术性贸易壁垒风险不可忽视。
标准化工作是质量基础工作。为进一步深化我国铜加工产业，应
强化标准提档，接轨国际市场，及时制(修)订出具有先进水平的产品
标准，使产品进入市场得到推广使用，助推我国有色金属加工产业高
质量发展。
（二）行业分析
空调铜管材是铜产品制造业中发展最快的产品之一。“十五”和“十一五”期间是中国铜加工业大发展的时代，期间国内铜材产量增
长了5.5倍，年平均增速达46.20%26，其中铜管材的产量从2000年的15.10吨增至2009年的156.51万吨，年复合增长率高达29.67%27，
中国已经是世界上最大的铜管生产和消费国，国内主要铜管生产商的
生产技术已经基本达到世界先进水平。
我国已成为铜管材生产和消费大国铜管材作为重要的铜加工产品，随着国内家用电器、汽车、电力、仪器仪表、机械设备、海洋工程等
工业的快速发展，我国的铜管产量大幅增加，同时铜管材占我国铜加
工材的比例不断提高，从2000年9.46%增至2009年的17.62%。另外，我国铜管的出口保持增长趋势，由2001年1.80万吨增至2010年的
16.57万吨，而进口量则稳步下降，由2001年4.70万吨减至2010年的3.03万吨28，目前，我国已成为铜管材的生产和消费大国。
铜管材产品生产技术日益成熟和完善随着国民经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，家用电器、空调器和冷冻机迅速发展，增加了对高性能铜管的需求，促进我国铜管材加工逐步向世界先进水平迈进。目前，我国主要铜管产品的技术水平已基本与国际同步，高效节能的水平连铸-行星轧制生产工艺已广泛应用于纯铜类管材的生产，特别是空调制冷用管的生产技术和装备已比较成熟和完善，空调内螺纹管质量已处于世界领先水平。
区域效应明显我国铜加工材的生产企业主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区。地区的企业集聚效应为长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区铜管材行业大范围的自主创新和产业升级提供了良好的市场环境。
（三）市场分析预测
随着铜管制造业的发展，带动了行业的发展，同时也加速了行业的整合，我国铜管加工材料的国内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势产国内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势有了明显的国内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势长，从最初的45.2万国内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势到之后的251万国内铜管加工制造行
业市场现状及发展趋势，共提升455.3%，逐渐扩大了铜管加工行业，
生产铜的企业数国内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势明显国内
铜管加工制造行业市场现状及发展趋势加。
但我国虽然有大国内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势生产
铜管的企业，但这些企业分布过于分散，并不集中，并形成恶性竞争。
对于这一点，铜管加工企业要优化行业的竞争，消除恶性竞争，
建立良性竞争，根据行业现有的发展特点，客观分析，找到新的发展
思路。
全球铜管业的整体发展，让市场对铜管业的发展提出了更高的要求。西方国家与我国相比，具有技术与设备的优势，采用先进的工艺
与设备，但却对环境保护与生产人员有较高的要求，导致其无法继续
顺利生产，而是把企业移到我国。
我国的优势在于有充足的人力、物力，外企进入我国后，可以利
用我国的资源继续生产，但这会加剧行业的竞争，对企业的发展造成
阻碍，竞争越加激烈，对此，企业必须加大技术的投入力度，形成自
身的优势，从而提高核心竞争力，使产品的质国内铜管加工制造行业
市场现状及发展趋势符合市场的要求，在激烈的竞争中生存下来，不
会被行业整合。
产业的快速发展，让我国现有的铜管生产结构中的很多弊端显示
出来，存在结构上的矛盾，比如现代铜管企业自动化生产与小的手工
作坊同时存在，企业使用技术也有很大的差异。
这种情况会导致整个企业失去竞争优势，出现恶性竞争，缺少良
好的市场秩序，有的企业虽然已经形成自己的优势，但仍需要与小的
手工作坊竞争，很多落后的生产工艺一直使用，这必然会削弱整个行
业的盈利。
因此，需要进一步优化行业的产业结构，消除结构上的矛盾，平
衡企业与小作坊之间的关系，建立一个公平有序的市场秩序，同时，
企业可以分析不同生产工艺的优势与不足，互相结合，淘汰与时代发
展不符的生产工艺，国内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势加行
业的盈利，提高营利能力。
铜管生产行业的市场竞争力较低，其技术的开发能力也有待提高。我国铜管生产虽然已经取得一定的发展成果，但和西欧国家相比，市
场竞争力仍有待提升，西欧国家使用的是先进的技术与设备，有较高
的技术水平，但我国企业的技术水平较低，特别是技术开发等方面，
企业投入的精力较少，力度较弱。因此，企业为了提高自身的市场竞
争力，纷纷加大了技术。
(完整word版)网络营销策划书的范文
网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型
要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。
中文商务电子邮件范文6篇_写作指导
中文商务电子邮件范文6篇_写作指导 中文商务电子邮件范文6篇 发布时间：2020-05-30随着信息技术和网络通讯的发展,商务电子邮件(business e-mail)在经贸、商务交往中的作用已被人们认识。电子邮件是国际互联网最重要的服务之一。本文是第一范文网小编为大家整理的中文商务电子邮件范文，仅供参考。中文商务电子邮件格式：商务电子邮件格式在电子邮件的写作中要注意哪些呢?如何写好一封规范的电子邮件呢?在写电子邮件时候，要采用日常办公运用的商业信函格式，使用正规的文字，不用或避免应用网络语言，诸如3Q、IFU等。主题栏：主题明确，一目了然，让人看了知道个所以然，不会是一头雾水，不知所云，当作垃圾邮件删除掉。称谓：准确，切不可含糊不清。是先生别称成了小姐;是小姐别喊成了先生。这是大忌讳!一次，青岛一家公司发信到公司，把我们公司的运营总监张可先生称呼成了张可小姐。搞得张先生郁闷一天。当你搞不清对方准确的性别时候，那就称老师就没错。主体：简明，扼要，把事情说清楚就可以了，不要罗嗦，拖泥带水的。事情多，写的多，那最好是分成几小段，看的清楚明了。祝语：可以写祝您工作愉快，工作顺利，或者顺祝商祺等都可以，表示真诚。落款：公司名称，个人姓名，日期。另外，在信件中一定要写明你的联系方式，最好是手机，随时保持畅通。中文商务电子邮件范文篇一：××公司：贵方有关保险事宜的20xx年x月x日来函知悉，特邮件函告如下：一、综合险。在没有得到我们顾客的明确指示的情况下，我们一般投保水渍险和战争险。如贵方愿投保综合险，我方可以稍高的保费代保此险。二、破碎险。破碎险是一种特别保险，需收取额外保费。该险现行保险费率为2%，损失只赔超过5%的部分。三、保险金额。我方注意到贵方欲为装运给贵方的货物按发票金额另加10%投保，我方当照此办理。我方希望上述答复将满足贵方的要求，并等候贵方的答复。××公司年×月×日中文商务电子邮件范文篇二：尊敬的读者朋友：非常感谢您长期以来对《世界经理人》杂志的支持!为了回报您对我们的拥护，我在这里很荣幸地邀请您成为我们上线1周年的尚品·人生网的尊贵会员，您将享受到我们仅为尚品·人生网站会员提供的所有优惠和特权，更有机会在尚品·人生网的社区中结识其他与您一样成功的精英人士!您只要点击“接受”，便可自动成为尚品·人生网站的尊贵会员。作为世界经理人网的姊妹网站，尚品·人生网以“享受成功品味生活”为使命，让成功人士在取得财富成果的同时，也能尽情享受丰盛的人生，得到生活与事业的和谐平衡。非常感谢您的关注，期待您加入尚品·人生网!此致敬礼xxxx xx年x月x日中文商务电子邮件范文篇三：张先生，您好，我是北京雅致人生管理顾问有限公司的王艳。很高兴能够认识您，并有幸将我们公司介绍给您。我们公司培训主要以素质技能技巧为主，曾经成功的为IBM/HP/SUMSUNG/微软、中海油、大唐移动、北京移动、信息产业部电信研究院服务过，欢迎您访问我们公司的网址：,对我们公司有更多的了解。附件是我们公司擅长的培训课程及讲师简历。请您查收。如有任何问题或者建议请您随时与我联系!希望我们能达成互补，在未来有合作的机会!感谢您对我工作的支持!祝您工作开心快乐!中文商务电子邮件范文篇四：迪森公司：我公司代理贵公司迪森锅炉在铜川销售，由于和甲方存在后续经济问题，请甲方售后在联系我方所做的锅炉用户业务时，首先与我方进行沟通和联系，务必避免发生不必要的误会和经济纠纷。致此xxxx有限公司20xx年x月x日中文商务电子邮件范文篇五：关于××××项目定金支付的沟通邮件_________________公司：
广告策划书常用格式.
广告策划书格式范文-广告策划书格式 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。 广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售 金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划,因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1、前言; 2、市场分析; 3、广告战略或广告重点; 4、广告对象或广告诉求; 5、广告地区或诉求地区; 6、广告策略;
7、广告预算及分配; 8、广告效果预测。 1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分,一般包括四方面的内容: (1企业经营情况分析; (2产品分析; (3市场分析; (4消费者研究; 撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告 产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
商务邮件范文
写作中文商务信函并不要求您使用华丽优美的词句。所有您需要做的就是，用简单朴实的语言，准确的表达自己的意思，让对方可以非常清楚的了解您想说什么。围绕这一点，精品学习网总结了几方面的内容，希望对您写中文商务信函有借鉴作用。 中文商业商务信函的写作格式 如同一般信函，商业信文一般由开头、正文、结尾、署名、日期等5个部分组成。 (1)开头 开头写收信人或收信单位的称呼。称呼单独占行、顶格书写，称呼后用冒号。 (2)正文 信文的正文是书信的主要部分，叙述商业业务往来联系的实质问题，通常包括： ①向收信人问候； ②写信的事由，例如何时收到对方的来信，表示谢意，对于来信中提到的问题答复等等； ③该信要进行的业务联系，如询问有关事宜，回答对方提出的问题，阐明自己的想法或看法，向对方提出要求等。如果既要向对方询问，又要回答对方的询问，则先答后问，以示尊重； ④提出进一步联系的希望、方式和要求。 (3)结尾 结尾往往用简单的一两句话，写明希望对方答复的要求。如“特此函达，即希函复。”同时写表示祝愿或致敬的话，如“此致敬礼”、“敬祝健康”等。祝语一般分为两行书写，“此致”、“敬祝”可紧随正文，也可和正文空开。“敬礼”、“健康”则转行顶格书写。 (4)署名 署名即写信人签名，通常写在结尾后另起一行(或空一、二行)的偏右下方位置。以单位名义发出的商业信函，署名时可写单位名称或单位内具体部门名称，也可同时署写信人的姓名。重要的商业信函，为郑重起见，也可加盖公章。 (5)日期 写信日期—般写在署名的下一行或同一行偏右下方位置。商业信函的日期很重要，不要遗漏。 通知：
广告策划书的标准格式
广告策划书的标准格式 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估， 并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结 文件，我们通常称为广告策划书。下面，小编为大家分享广 告策划书格式，希望对大家有所帮助! (一) 前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处 境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提 示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概 括的了解。 (二) 市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容： 1. 背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况; 2. 目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的 同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与 美誉度如何;3. 同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国 际市场分析。 (三) 产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为： 1. 产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状 况;2. 产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四) 销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品 的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况 分析有下列内容： 1. 地域分析：同类产品销售的地域分布 与地点; 2. 竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手 法与策略;3. 优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最 有利的销售络与重点地区。 (五) 企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度， 可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三 年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是 怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六) 企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采 取全方位的策略，这些包括： 1. 战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是 以情感诉求为主;2. 产品定位：可以选择高档、中档、低档 定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3. 销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人 口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家 庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式
广告策划方案怎么写
广告策划方案怎么写 篇一：广告策划书格式范文 广告策划书格式范文 广告策划书格式 完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析； (三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略； (七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。(一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产
品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明
洗发水广告策划书
洗发水广告策划书 洗发水广告策划书范文 一，前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品：广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四，广告期间：XX年6月——XX年6月 五，广告区域：全国各地区（以城市为主） 六，广告对象：所有居民用户 七，策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，
商务邮件开头范文3篇
商务邮件开头范文3篇 Business email opening model 编订：JinTai College
商务邮件开头范文3篇 小泰温馨提示：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。本文档根据写作活动要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务邮件开头范文 2、篇章2：商务邮件开头范文 3、篇章3：商务邮件开头范文 企业或公司商务邮件的开头结尾的应该怎么书写呢?下面小泰给大家介绍关于商务邮件开头范文的相关资料，希望对您有所帮助。 篇章1:商务邮件开头范文 If you don’t know the name of the person you are writing to, start business emails with either of the following:
如果你不知道邮件是写给谁的，商务信函可以用下面任 意一种方式开头： Dear Sir,/Dear Madam, 尊敬的先生,/尊敬的女士, Dear Madame, is wrong. “亲爱的夫人”这种写法是错误的 If you don’t know whether you’re writing to a man or a woman use: 如果你不知道是写给先生还是女士，可以写： Dear Sir or Madam, It is not usual to start an email To whom it may concern. This should be reserved for letters of reference or similar communications when the recipient is an unknown third party. 以“致相关人士”开头并不常见。这种用法一般用在推 荐信或与其相似的交流中，收件人是不了解的第三方。
若干广告策划文案格式
广告策划方案格式（若干） （—）广告策划书的基本内容 美国广告大师莱特斯?第林诺尔认为成功的广告策划书，应该包括以下内容： 1性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品 2、历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售 记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。 3、难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。 4、机会，就是商品的销售量，受众的购买力。 5、文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。 6、媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。 7、推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。 8、建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。 9、包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。 10、价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。 11、预算，就是企业投入广告活动的计划。 （二）广告策划书的写作格式 1封面 不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不 要多，三四百字为宜。 2、目录 策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。 3、前言 前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本 情况，该广告主现在所要面临的问题。 4、市场分析 5、产品分析 6、广告战略 7、媒体战略 8、广告预算 9、广告效果 广告策划书（整体框架） 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势: 总体的经济形势
网络广告策划书范文
网络广告策划书范文 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者问题调查 （1）潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （2）目标消费者：
广告策划书的范文
广告策划书的范文 数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以
数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
商务电子邮件格式模板
商务电子邮件格式 在电子邮件的写作中应该注意哪些呢？如何写好一封规范的电子邮件呢？ 在写电子邮件时候，要采用日常办公运用的商业信函格式，使用正规的文字，不用或避免应用网络语言，诸如3Q、IFU等。 主题栏： 主题明确，一目了然，让人看了知道个所以然，不会是一头雾水，不知所云，当作垃圾邮件删除掉。 称谓： 准确，切不可含糊不清。是先生别称成了小姐；是小姐别喊成了先生。这是大忌讳！一次，青岛一家公司发信到公司，把我们公司的运营总监张可先生称呼成了张可小姐。搞得张先生郁闷一天。当你搞不清对方准确的性别时候，那就称老师就没错。 主体： 简明，扼要，把事情说清楚就可以了，不要罗嗦，拖泥带水的。事情多，写的多，那最好是分成几小段，看的清楚明了。 xx： 可以写祝您工作愉快，工作顺利，或者顺祝商祺等都可以，表示真诚。 落款： 公司名称，个人姓名，日期。 另外，在信件中一定要写明你的联系方式，最好是手机，随时保持畅通。 案例： 尊敬的读者朋友： 非常感谢您长期以来对《世界经理人》杂志的支持！
非常感谢您的关注，期待您加入尚品·人生网！ 此致 xx！ CRAIGPEPPLES 环球资源执行总裁 《世界经理人》《尚品·人生》出版人 注： 这是给我邮箱来发来的广告信函，格式是很规范的。 张先生， 您好，我是北京雅致人生管理顾问有限公司的王艳。很高兴能够认识您，并有幸将我们公司介绍给您。我们公司培训主要以素质技能技巧为主，曾经成功的为IBM/HP/SUMSUNG/微软、中海油、大唐移动、北京移动、信息产业部电信研究院服务过，欢迎您访问我们公司的网址： ,对我们公司有更多的了解。附件是我们公司擅长的培训课程及讲师简历。请您查收。 如有任何问题或者建议请您随时与我联系！ 希望我们能达成互补，在未来有合作的机会！ 感谢您对我工作的支持！
互联网广告策划书格式范文
1．企业原来市场观点的分析与评价。 (1)企业原来所面对的市场，?市场的特性?市场的规模 (2)企业原有市场观点的评价，?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点?重新进行目标市场策略决策的必要性 2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场， 3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略， 三、产品定位策略 1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价， 2.产品定位策略。 (1)进行新的产品定位的必要性?从消费者需求的角度?从产品竞争的角度?从营销效果的角度 （2）对产品定位的表述， (3)新的定位的依据与优势， 四、广告诉求策略 1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求， 2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述， 3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据， 五、广告表现策略 1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据， 2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明， 3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质， 六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，?媒介选择的依据?选择的主要媒介?选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略 第三部分广告计划 一、广告目标 二、广告时间?在各目标市场的开始时间?广告活动的结束时间?广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对攻 五、广告的诉求重点 六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，?平面设计?文案?电视广告分镜头脚本 4.各媒介广告的规格 5.各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表: 八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划， 九、广告费用预算 1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额: 第四部分:广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试， 二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定， 附录： 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
营销策划书写作技巧正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.营销策划书写作技巧正式 版
营销策划书写作技巧正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 1)营销策划的目的： 2)企业背景状况分析。 3)营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性，这一内容需要策
划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4)市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
中文商务电子邮件范文6篇.doc
中文商务电子邮件范文6篇 随着信息技术和网络通讯的发展,商务电子邮件(business e-mail)在经贸、商务交往中的作用已被人们认识。电子邮件是国际互联网最重要的服务之一。本文是我为大家整理的中文商务电子邮件范文，仅供参考。 中文商务电子邮件格局： 商务电子邮件格局 在电子邮件的写作中要注意哪些呢?如何写好一封规范的电子邮件呢? 在写电子邮件时分，要选用日常作业运用的商业信函格局，运用正规的文字，不必或防止使用网络言语，比如3Q、IFU等。 主题栏：主题清晰，一望而知，让人看了知道个所以然，不会是一头雾水，不知所云，当作垃圾邮件删除去。 称谓：精确，切不可含糊不清。是先生别称成了小姐;是小姐别喊成了先生。这是大忌讳!一次，青岛一家公司发信到公司，把咱们公司的运营总监张可先生称号成了张可小姐。搞得张先生抑郁一天。当你搞不清对方精确的性别时分，那就称教师就没错。主体：简明，简明，把作业说清楚就能够了，不要罗嗦，牵丝攀藤的。作业多，写的多，那最好是分红几小段，看的清楚明晰。 祝语：能够写祝您作业愉快，作业顺利，或许顺祝商祺等都能够，表明真挚。落款：公司名称，个人名字，日期。 别的，在函件中一定要写明你的联络方式，最好是手机，随时坚持
中文商务电子邮件范文篇一： ××公司： 贵方有关稳妥事宜的20xx年x月x日来函知悉，特邮件函告如下： 一、归纳险。在没有得到咱们顾客的清晰指示的情况下，咱们一般投保水渍险和战争险。如贵方愿投保归纳险，我方能够稍高的保费代保此险。 二、破碎险。破碎险是一种特别稳妥，需收取额定保费。该险现行稳妥费率为2%，丢失只赔超越5%的部分。 三、稳妥金额。我方注意到贵方欲为装运给贵方的货品按发票金额另加10%投保，我方当照此办理。 我方期望上述答复将满意贵方的要求，并等候贵方的答复。 ××公司 年×月×日 中文商务电子邮件范文篇二： 敬重的读者朋友： 十分感谢您长时刻以来对《国际经理人》杂志的支撑! 为了回报您对我们的拥护，我在这里很荣幸地邀请您成为我们上线1周年的尚品·人生网的尊贵会员，您将享受到我们仅为尚品 ·人生网站会员提供的所有优惠和特权，更有机会在尚品·人生网的社区中结识其他与您一样成功的精英人士! 您只要点击"接受"，便可自动成为尚品·人生网站的尊贵
广告预算方案书写格式
广告策划书格式范文 广告策划书格式 完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析； (四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍分析 根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略 1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
广告策划书的范文
广告策划书的范文 数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析;3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻 阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以 数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分 析;(2)产品分析;(3)、市场分析；(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的 情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的 爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心 目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人 口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
广告策划方案的撰写
1．封面 不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。 2．目录 策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。 4．营销环境分析总结 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二．消费者分析 1．消费者的总体消费态势 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2．现有消费者分析 （1）现有消费群体的构成 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者分布 （2）现有消费者的消费行为 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度
对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后满足程度 未满足的需求 3．潜在消费者 （1）潜在消费者的特性 总量、年龄、职业、收入、受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为 现在购买哪些品牌的产品 对这些品牌的态度如何 有无新的购买计划 有无可能改变计划购买的品牌 （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何 潜在消费者需求的满足程度如何 4．消费者分析的总结 （1）现有消费者： 机会与威胁 优势与劣势 重要问题 （2）潜在消费者（同上） （3）目标消费者 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求 5．产品分析 三．产品分析
1．产品特性分析 （1）产品性能 产品的性能有哪些 产品最突出的性能是什么 产品最适合消费者需求的性能是什么 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求 （2）产品的质量 产品是否属于高质量的产品 消费者对产品质量的满意程度如何 产品的质量能继续保持吗 产品的质量有无继续提高的可能 （3）产品的价格 产品价格在同类产品中居于什么档次 产品的价格与产品质量的配合程度如何 消费者对产品价格认识如何 （4）产品的材质 产品的主要原料是什么 产品的材质上有无特别之处 消费者对产品材质的认识如何 (5) 生产工艺 产品通过什么样的工艺生产 在生产工艺上有无特别之处 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品 (6) 产品的外观与包装 产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称产品的外观和包装有没有欠缺 外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目 消费者对产品外观和包装的评价如何 （7）与同类产品的比较
英语写作指南：商务邮件开头如何写
洛基提醒：英语学习已经进入互联网时代 If you don’t know the name of the person you are writing to, start business emails with either of the following: 如果你不知道邮件是写给谁的，商务信函可以用下面任意一种方式开头： Dear Sir,/Dear Madam, 尊敬的先生,/尊敬的女士, Dear Madame, is wrong. “亲爱的夫人”这种写法是错误的 If you don’t know whether you’re writing to a man or a woman use: 如果你不知道是写给先生还是女士，可以写： Dear Sir or Madam, 尊敬的先生或女士， It is not usual to start an email To whom it may concern. This should be reserved for letters of reference or similar communications when the recipient is an unknown third party. 以“致相关人士”开头并不常见。这种用法一般用在推荐信或与其相似的交流中，收件人是不了解的第三方。 It is always better to use somebody’s name if you know it. If it is the first time you are writing to someone, use either of the following: 如果知道对方姓名，邮件中写上总是好的。如果这是你第一次写信给某人，可以用下面任意一种方式开头： For men: Dear Mr XXXX, 写给男士：尊敬的XXX先生 For women: Dear Ms XXXX, 写给女士：尊敬的XXX女士 Once you get to know someone, i.e. after exchanging one or two emails or if you meet them in person, it is usually OK to use their first name. 一旦你认识了对方，比如在往来一两封邮件或见过面以后，可以在邮件中称呼名字。 Use Dear Sirs, if you are writing to more than one person even if the group of people includes women. 如果你写邮件给两个或以上的人，即使这些人里有女士，请写“尊敬的先生们” Dear Ladies and Gentlemen, is wrong. “Ladies and Gentleman”is only used in formal speech. "尊敬的女士们先生们”是错误的，这种用法只用在正式演讲中。 The word Dear may be omitted in less formal emails. Instead, you may just open with the person’s first name/people’s first names.