《仿盛大传奇》攻略宝典,新手入门,常见问题汇总
《仿盛大传奇》攻略宝典，新手入门，常见问题汇总
作者：zhang223 文章来源：本站原创点击数：179477 更新时间：2009-12-6
英雄儿女，碧血丹心，在那个网络并未风行的年代，一个游戏带给了我们从未有过的体验，时至今日，她已经不再是一款游戏，她是一个象征，她象征着我们在玛法大陆上走过的痕迹，她象征着那个时代留下的无法磨灭的感动，魔兽RPG的扩展性给了我们作者无限的想象力，从热血传奇OL，到传奇世界OL，到传奇之玛法大陆，再到仿盛大传奇的今日，我们可以骄傲的说：王者，自有其不凡之处。
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游戏操作：
首先把U9登陆器安装到你的魔兽主目录下，用登陆器启动游戏。再在局域网下创建游戏，队伍2必须加一个电脑。
魔兽需要1.20E版本1.20E补丁——
https://www.360docs.net/doc/884649988.html,/Soft/200606/2387.shtml
VISTA 和WIN7系统需要用管理员身份运行（右键点击）登陆器和全屏工具才有效果
1.游戏设置点击进入
2.物品装备攻略点击进入
3.存档问题点击进入
4.技能问题点击进入攻略
5.地图位置点击进入
6.其他常见疑难问题点击进入
7.游戏技术经验点击进入
8。更多攻略以及地图下载请进入仿盛大传奇大型专题站
窗口化魔兽，启动第一个魔兽，然后开启多开工具，不要点开始，开启第2个魔兽（有时候会出现错误提示不要关闭，切到多开点开始，再切回错误提示，点确定就行了。
双开看不到主机：换另一个魔兽创建主机，因为魔兽会有延迟，不是马上就会看见，可以退到魔兽登陆主页面，然后在按L，重新进入局域网。常用工具下载地址https://www.360docs.net/doc/884649988.html,/read.php?tid=2530879
6.创建游戏弹出窗口错误问题:
跟你电脑的兼容性有关，一般是内存不能读取导致。建议下载正版冰封王座1.20版本升级到1.20E。网上有1.20E剑心补丁。https://www.360docs.net/doc/884649988.html,/Soft/200804/67.shtml
然后在重新启动游戏。
7.声音问题：
声音效果：1.2以后声音模式改成跟盛大一样，没有效果的确认你魔兽声音设置3D打开上面2个声音主设置打开。跟机子有关系不一定每次建游戏都会有声音。（兼容性问题）有可能启动一段时候后声音自动小时或者出现。
6.腰带：
腰带类即为手镯带到手镯位置。
宝石：
右下角装备为宝石处，目前1.1以后地图还未开放此装备。符和毒：
左下角装备，释放技能自动放入。
7.装备持久问题；
人物自身站着就掉持久，挂机的小心了。
8.衣服问题：1.1版本以后只有沃玛教主和邪恶毒蛇爆高属性衣服。
40级衣服还未开放
正常爆点：天魔神甲属性：防御5-12 魔御4-7 攻击1-2 重量62 持久35 需要等级40级男战士使用
地图出处：桃源之门-石墓7层进入
BOSS怪物：暗之双头血魔
圣战宝甲属性：防御5-12 魔御4-7 攻击1-2 重量62 持久35 需要等级40级女战士使用
地图出处：地狱烈焰。比奇省一个有木桥的荷花小池塘的的中心
BOSS怪物：暗之骷髅精灵
法神披风属性：防御4-9 魔御4-6 魔法2-5 重量21 持久26 需要等级40级男法师使用
地图出处：堕落坟场。沃玛森林的一个废屋-沃玛森林右上角的那个屋！
BOSS怪物：暗之黄泉教主
霓裳羽衣属性：防御4-9 魔御4-6 魔法2-5 重量21 持久26 需要等级40级女法师使用
地图出处：死亡神殿。封魔谷城里的那口井
BOSS怪物：暗之虹魔教主
天尊道袍属性：防御4-9 魔御4-6 道术2-5 重量37 持久30 需要等级40级男道士使用
地图出处：深渊魔域。沃玛森林的一个废屋-沃玛森林左下角的那个屋！
BOSS怪物：暗之双头金刚
天师长袍属性：防御4-9 魔御4-6 道术2-5 重量37 持久30 需要等级40级女道士使用
地图出处：钳虫巢穴。白日门-地图右边的那个很高的门
BOSS怪物：暗之沃玛教主
9.特戒说明；
复活：道士小弟一样挂。
护身：抵抗大部分伤害转换成掉魔，少部分掉血。
麻痹：效果一般。
超负重戒指：提高背包当前负重一倍。
10.武器幸运诅咒：
幸运武器最高+7 具有稳定发挥攻击上限作用，仿盛大里面MS 全身属性都有效果。1.1以后体现的比较明显。
诅咒和幸运相反。
11.套装：
记忆一套：-TDHY 佩戴一套者输入，不用非队长。瞬间拉到佩戴者地点。
祈祷一套：目前没效果
魔血一套：降低自身魔法上限。增加自身生命上限，每件25点。套装+100点。仿盛大传奇没有这个属性。
虹膜一套：物理攻击吸血效果。具体不做介绍。具体保密。
12.待添加
技能问题
魔法技能右键点击怪物锁定后可以释放。
1.2以后取消了道士法师边砍变释放魔法技能。只用用魔法或者单砍
宝宝控制方向键上——↑ 按一次进攻再按一次休息
1.练毒问题：
推荐炼制100次毒药，毒药和护身符不能修理，不用装备，使用技能自动装备物品。必须携带100次毒药所需药材的整倍数才能练毒，50.100毒药效果一样都有减防减魔减血效果。
2.宝宝升级问题：
道士法师都一样，道士宝宝不会叛变，法师宝宝过一段时间会叛变。
1.1 1.2地图法师没有什么好宝宝。
宠物升级公式（按杀死怪物个数计算,经验不算）：
道士的骷髅、神兽、法师招的虎卫、宝宝一样此公式计算
1级10
2级20
3级30
4级40
5级50
6级60
7级70
PS: 狗
35级1级狗
37级2级狗
40级3级狗
法师宝宝召唤过来就可以升级到7级。
3.技能修炼问题：
使用每次※成功※使用即增加熟练度1级50.2级100.3级150.
战士：刺杀修炼找电僵尸，然后拉一普通僵尸，使其站一条线后，开启技能才有技能效果，3级以后1.2格都有伤害，且有攻击加成（刺杀破防），不到3级开刺杀，单砍第一格的怪不掉血。建议29后在开始修炼直接升级到3级。修炼技能多带红，去掉攻击装备这样怪会死的慢点。不用来回找怪拉怪
1.1开始1.1比奇只有比奇毒蛇山谷沃玛森林和其相应地图的怪洞，骷髅僵尸洞只有一个，尸王殿再僵尸洞中间的位置，具体在一处左边靠墙角处的红色蛛网地点。
1.2比奇同上
1.2盟重只有盟重，沙城走法：进猪洞1层左上角（不是毒蛇的那个），到香石古墓，然后在跑道地图左上角，出去后到沙城服装店后门，沙城主再成立里面正中间的位置
1.1 1.2比奇只有比奇，毒蛇山谷，沃玛森林和其相关怪洞。1.2盟重只有盟重和其相关怪洞。
其他常见问题
1.视野问题：
地牢回城或者记忆传送没视野的打开背包在开就行了。
2.游戏启动显示地图太大：
请下载冰封王座1.20E，直接使用U9登陆器启动游戏即可。（4M补丁是给双开或者联机看不到主机用的）
3.常见属性介绍：
防御：自身对于抵抗（减少）怪物的物理攻击伤害效果。
魔御：自身对于魔法攻击怪抵抗（减少）的攻击伤害效果。（远程一般为魔法攻击）
攻击：自身物理攻击力，此属性对战士尤为重要。低级道士一般。
道术：道士自身魔法攻击和技能状态息息相关。
魔法：法师自身魔法攻击效果息息相关。
准确：物理魔法击中怪物的效果。越高越不容易出MISS。
敏捷：抵抗物理闪避效果，鸡肋。
魔法躲避：抵抗魔法远程攻击怪物闪避效果，鸡肋。
幸运：提高自身稳定输出属性的上限攻击效果。武器最高到7，总上线9。再往上没效果了。
诅咒：和幸运相反。最高10.
攻速：物理攻击速度。（攻击频率）
负重：装备加一起的总重量，法师带不上太重的东西，问题在这里。
背负：背包总重量，超过后购买物品掉地上。别人不能捡取。
腕力：可以手拿的武器最高重量，道士拿裁决屠龙不要想了.
神圣：以后道士用的，具体官方没有给任何说明。目前没有+这个属性的装备。具体效果保密。
4.创建游戏弹出窗口错误问题:跟你电脑的兼容性有问题，一般是内存不能读取，导致。建议下载正版冰封王座1.20版本升级到1.20E。网上有1.20E剑心补丁。
游戏小技巧
因为是为新手准备的。都包含在上面的问题中了（比如升级刺杀等）。其他高级技巧不做介绍。
先说从1.1 玩起的玩家前几个简单任务不在说明只提示问题比较多的回答！
1。新手村右边的多勾猫任务没有什么用战士前期可以做做给JP古铜戒指的概率还是很高的，道士法师不推荐做！
2。 1.1的铁匠任务问题那个任务建议你新手任务接到比奇城就去接取前期经验给的很不错，至于后面的黑铁任务没有用不影响进1.2盟重地图
3。对于骷髅精灵。尸王和卫士任务好多人找不到任务要求怪，可以去下载群共享里面的全屏工具（单机），方便大家找怪.这些任务BOSS怪，不是你建议地图就会有刷的，有时候可能会刷好几只，有时候可能一只不刷新。多清各个相对怪洞的小怪，下次刷新怪的时候就有一定的几率刷出BOSS怪，但是1.1有BUG，如果超过30分钟不刷新任务怪就可能这次建图不在刷新此BOSS！所以建议大家重新建
图!4。对于好多人说的最后的教主任务：（建议回1.1做这个任务）
ZS：没有38级2级烈火不建议自己去杀很费劲，不如刷卫士爆的Jp还是不错的。
DS：5级狗在状态全的状态下（魔御+治愈BOSS为魔法攻击模式）足够杀死教主（上毒，然后狂贴）。你自己就是DPS，狗狗就是肉盾，狗狗防止BOSS不涨血就不错了。
FS：建议2级壳以后在去杀教主2级壳有红足够顶着单教主杀了。壳掉了立即上壳，不行太阳一个，杀教主地上保持火墙不掉，防止BOSS涨血。
5。道士毒药问题：建议合成100的（50.100不分减血减访，2效果都有）每次带够100的毒药整数倍材料去练毒才有效果，1倍材料以上数量不整，不能练毒。
Ps:无论那个职业级别太低，教主都不好单杀，ZS MISS很高，FS 法术攻击MISS很高，道士没毒打的血，没涨的快！教主号角任务必须让BOSS说话，跑回到祭坛上面杀死才有效果（带小号的必须小号最后打死教主）BOSS说话后就不在攻击还有就是最后任务的BOSS
最好用1.1的比奇版本通过 1.2比奇修正小怪刷新加强回复正常导致BOSS很难杀死，祭坛上面小怪刷新频率太高没有高级FS刷的没有清理的快！战士杀卫士没有2级烈火保证能杀，就是你准确在15+（17+最好）以上要不根本打的没有掉的快！
关于尸王殿问题：进去往左上角跑，战士开刺杀，道士隐身招狗，法师开壳。一个一个杀。尸王过一会多余的就都跑回原位置了。（位置在地图中间左下角靠墙红色蛛网处）
1.2修正了导致游戏结束的BUG 其他同上
1.2以前的版本不能进行沙城任务和神秘套装的使用，没有效果.1.2盟重修改版问题已经全部解决
1.毒蛇任务：这个任务不用多说了，跑到毒蛇的的左边（BOSS水平位位置）下小怪，然后引BOSS到左边的角落，开A吧！不会有小怪打扰到你的40级各职业轻松搞定！
2.龙神任务（40以上）打法简介：除了zs建议组队杀之。
ZS: 带够足够随即和2排以上的红和至少3包蓝（野蛮用的到）先去拉怪，跑到龙神左边过路的小怪的那里，先野蛮小怪在往上到一点，（野蛮以后的怪不会回到刷新地点，而是停留到野蛮的位置）。然后去引龙神身边的小怪，一次少引几个，然后一样道理劲量的把屠龙外围的怪野蛮到左边偏上的位置，慢慢来，然后再去拉，直到屠龙身边没有怪为止。（此过程第一次一般30分钟）然后回程修理装备和买红，然后随即回来开杀。
DS: 建议和ZS组队拉怪任务，拉怪困魔同上！
FS：建议和ZS组队拉怪任务，法师抗拒一样有野蛮效果！1.2修正法师诱惑来的小怪死后不在刷新（BUG）可以把龙神身边怪诱惑一边人后送死，在去未知暗点召巨型多角虫（要升级），单机可杀太费劲。
3.祖玛教主：进门口以后站住别洞没有弓箭手的话只有2怪打你，清理完了往左下角清理，然后就可以拉BOSS了，BOSS攻击不是很高除了FS其他2职业很好单杀FS顶着壳就杀吧！至于教主刷的小怪不用理啦到左下角只打教主，小怪一会就都跑回去了。或者引BOSS找出小怪后速度清理小怪，然后拉出来单杀（建议组队要不速度不够）或者杀几个小的就去拉BOSS
4.沙城任务：去猪洞1层，多带随即入口在左上角，进去是香石古墓（另一个是猪7毒蛇任务处），还是左上角，进去就是沙城衣服店后面，找到沙城主，会接到去未知暗点杀某种怪的任务，回来交了以后就可以用沙城杂货店卖的行会回城卷用了！跟回程一样！
Ps: 神秘套装必须用神秘水点神秘装备才有用，神秘水不能存档，只有鹿爆。爆率很低！但是目前神秘装备比较BT。不建议刷以后会修改。
关于战神，幽灵，恶魔衣服祝福油只有毒蛇和沃玛教主爆。
龙神爆祈祷套（目前没用），猪7小白和沃玛教主爆记忆套（-tdhy）
二手车入门级销售技巧与话术.
二手车入门级销售技巧与话术 你这车不是事故车吧？(车况问题)我们收回这台车之前，我们肯定比你了解的更加仔细清楚，跟您现在的心态是一样的！因为这也是我们自己花钱买进来的车，更实在的说，我们现在收车前都会用车鉴定查询车辆历史记录，保险公司检测，甚至对于跑车，我们连交警队的记录都会查询，看原车主有没有乱开！（每个人的谈判方式不一样，说白了就是在表达，我自己掏钱买回来这台车，如果有事故，就是在花大笔金额来砸自己的招牌，不是得不偿失吗？）你别管我看没看过，你就报个底价得了，比人家便宜我就马上买或在临成交的时候，顾客往往会忽然说：你再送我**、**、**我就马上买（车价问题） 噢，看来您是一个挺爽快的人，我相信您应该也在别的地方了解过这款车的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，所以我相信只要你车型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。再者，买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题，尤其是二手车，我可以代表公司向您保证，我们公司的车型绝无泡水车，事故车，并且也能在合同上白字黑字的注明，我公司虽为二手车销售服务有限公司，但我们有自己的售后服务，保险理赔等。 我相信让我介绍完，我公司一些特色服务后你一定会感到满意的。如果车型满意就选择最优惠的时机定下来嘛，况且找到一台称心如意的二手车是多么不容易的事。不要让一两个**、**、**而影响您用车的时间嘛！（二手车没有绝对的价格行情，一车一况，一况一价，引导客户只谈价值不谈价格） 我在你这里做按揭，你车价给我再便宜点。在这种情况，我们并不是强烈要求客户一定在我公司做按揭！说白了，客户透露出的信息是：他是想做按揭的，不然不会问出这句话，他是在为自己做按揭做了铺垫！我们应该打消客户的念头，欲擒故纵！（车价已经是底线，您可以一次性付款，这样我们还方便省事！） 此时客户反而下不了台，会追问（你这里按揭多少利率？）我们正常利率回复，并强调利率是不高的，给客户一台阶下！ 你这车补漆多了，公里数大了，颜色不好... 当客户在挑车子的不足时，我们应该感到的高兴,因为此时客户是具有购买意向的！二手车既没有标准的漆面也没有标准的公里数更不说颜色了。客户在挑剔的过程，其实最好的办法建议出示给他一份车辆历史报告，会极具说服力，
硬件电路设计基础知识
硬件电子电路基础
第一章半导体器件 §1-1 半导体基础知识 一、什么是半导体 半导体就是导电能力介于导体和绝缘体之间的物质。（导电能力即电导率）（如：硅Si 锗Ge等＋4价元素以及化合物）
二、半导体的导电特性 本征半导体――纯净、晶体结构完整的半导体称为本征半导体。 硅和锗的共价键结构。（略） 1、半导体的导电率会在外界因素作用下发生变化 ?掺杂──管子 ?温度──热敏元件 ?光照──光敏元件等 2、半导体中的两种载流子──自由电子和空穴 ?自由电子──受束缚的电子（－） ?空穴──电子跳走以后留下的坑（＋） 三、杂质半导体──N型、P型 （前讲）掺杂可以显著地改变半导体的导电特性，从而制造出杂质半导体。 ?N型半导体（自由电子多） 掺杂为＋5价元素。如：磷；砷P──＋5价使自由电子大大增加原理：Si──＋4价P与Si形成共价键后多余了一个电子。 载流子组成： o本征激发的空穴和自由电子──数量少。 o掺杂后由P提供的自由电子──数量多。 o空穴──少子 o自由电子──多子 ?P型半导体（空穴多） 掺杂为＋3价元素。如：硼；铝使空穴大大增加 原理：Si──＋4价B与Si形成共价键后多余了一个空穴。 B──＋3价 载流子组成：
o本征激发的空穴和自由电子──数量少。 o掺杂后由B提供的空穴──数量多。 o空穴──多子 o自由电子──少子 结论：N型半导体中的多数载流子为自由电子； P型半导体中的多数载流子为空穴。 §1-2 PN结 一、PN结的基本原理 1、什么是PN结 将一块P型半导体和一块N型半导体紧密第结合在一起时，交界面两侧的那部分区域。 2、PN结的结构 分界面上的情况： P区：空穴多 N区：自由电子多 扩散运动： 多的往少的那去，并被复合掉。留下了正、负离子。 （正、负离子不能移动） 留下了一个正、负离子区──耗尽区。 由正、负离子区形成了一个内建电场（即势垒高度）。 方向：N--> P 大小：与材料和温度有关。（很小，约零点几伏）
外贸后期操作中常见的五大问题
外贸后期操作中常见的五大问题 很多外贸人员找客户、报价以及促使订单达成等是外贸的主要工作，其实，外贸后期操作过程中出现的问题也不容忽视，那么，外贸后期操作中常见的问题有哪些?下文就介绍了外贸后期操作中常见的五大问题，可供参考。 在外贸后期操作中，经常会遇到以下五大问题。 1、问：找到客户email后如何找到负责人? 有一个问题我始终不知道怎么处理，找到目标客户的网站很容易，找到email也很容易，可是email通常是客户的总的邮箱，而不是负责进口或者采购经理的email. 怎么样才能让自己的产品介绍信发到负责人的手中呢?有没有什么比较好的办法吗? 答：一般在网上公布的email,都是销售的或不是主要负责人的,因为大家都深受垃圾邮件的侵害,常用邮件地址和自己的手机号一样重要。首先，你给潜在客户发邮件的时候注意标题的使用，不要用有强烈广告含义的词，比如“合作”，“Dear Sir”，“你的公司名”等等，直接用产品名或直接的话题引起客户注意，不要被当作垃圾邮件，如果对方有合作意向，会将你的邮件转发给负责人。否则，即使被负责人收到，也无法达到好的效果。另外，可以选择周末时候，把你的来意跟联系人说清楚也许他能告诉你。因为周末的时候，大家工作心情基本都很好! 2、问：什么商品须商检? 商品要出口，可不知道这种商品要出口需不需要商检，要怎么做呢?在哪里能找得到有关的信息呢? 答：1、选好H.S编码，然后看它的监管条件：“B”出口须商检。上海 海关 网站上可查。2、到当地的商检局咨询。一般分为法定商检和免检，一般是工厂做商检，需要带相关资料，不同的商检局要求不一样，也可以委托 报检 。 3、问：客户往错误的美金帐号了汇了钱，怎么办? 代理公司帐号给错了,帐号上多写了一个0。现在客人底单都给我了，我该怎么办? 答：如果收款人没错的话问题不大，叫代理公司向银行咨询一下，是否可以凭保函入帐，如果不行就要求银行收到此款项后将其挂帐，同时通知国外立即发出更改收款帐号的电文，收到更改电后，国内银行就可将这笔款子入帐了。 4、问：产品过了交货期,外商不要货怎么办? 产品过了交货期，外商不要货，产品是今年的新品春装!外商验货已经验过就是过了交货期，外商不要了，工厂怎么办? 答：客人一般有他们的SALE SEASON，过了销售旺季产品就不好卖了。现在你要么降价卖给他们，要么找别的客人了。当然，你也可以联系收尾货的，让他们处理。可在搜索引
新手保险推销员看过来,保险推销十大技巧总结
新手保险推销员看过来，保险推销十大 技巧总结 近日，我们的保险交流群里面加进了几位新手保险销售人员，向我们请教如何推销保险。虽然说现在保险业的行情越来越好，但是购买保险的人们警惕性也越来越强，要么是在互联网上购买直接咨询购买平台上的客服，要么就是去找资深的保险代理人，新手推销保险确实有一定的难度。为此，我们给各位新手总结了保险推销十大技巧，快来看看吧！ 保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。 我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理屈词穷的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。 保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。 回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过
来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？ 保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。 条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。 保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。 俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得了如指掌。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么？语言的
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订制家具的电话销售技巧及话术 电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。我觉得我们这个行业是幸福的，我常在想， 一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。 （2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。 (3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免
由于紧张而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。 二、成功的电话销售开场白 历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是德维尔订制衣柜XXX，我们公司主要是XXX。我们的产品您可以XXX。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。 六、介绍自己的产品 七、处理客户的反对意见 介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。 非真实的反对意见有几种：1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。 2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化
中国对外贸易及存在问题的解决
中国的对外贸易 第一、最近十年来我国的对外贸易白皮书基本内的容 自20世纪70年代末改革开放以来，对外贸易一直是中国经济最为活跃、增长最快的部分之一。2001年中国加入世界贸易组织以后，对外贸易的活力进一步增强。改革开放30年来的经验表明，外贸对拉动经济增长、扩大社会就业、推动产业升级、促进体制机制创新等方面的作用日益突出，对国民经济发展发挥着越来越重要的作用。同时，中国对外贸易发展也使中国经济成为世界经济一部分，促进了经济全球化向有利于世界各国和地区共同繁荣的方向发展。 大家知道，2011年12月11日是中国加入世贸组织十周年。10年来，中国走出了一条以开放促发展、促改革的道路。过去10年是中国发展最好最快的10年，也是与世界各国优势互补、利益共享的10年。在总结纪念“入世”十周年活动的背景下，我们首次发布《中国的对外贸易》白皮书，就是通过全面、客观地介绍中国对外贸易的基本情况，让社会各界更好地认识中国的对外贸易。我们也希望通过发表对外贸易白皮书，向国际社会和国内各界介绍中国对外贸易取得的历史性进步，表明中国将更加坚定地走改革开放道路的态度和决心。在新的历史条件下，我们将更加深入地参与经济全球化和区域经济一体化，更好地统筹国内国外两个大局，实现对外贸易的科学发展、可持续发展，实现与世界各国的共同发展和繁荣。 《中国的对外贸易》白皮书由前言、正文、结束语三部分组成，约1.3 万字。主要内容概括起来有以下六个方面： 一、中国对外贸易的历史性进步。详细介绍了改革开放以来中国外贸取得的成绩。中国对外贸易总量跻身世界前列，目前已经是世界第一大出口和第二大进口国。中国对外贸易结构发生了根本性变化，出口商品已经由初级产品为主向工业制成品为主转化。与此同时，中国已逐步形成了全方位和多元化的进出口市场格局，服务贸易国际竞争力不断增强。 二、中国外贸体制的改革与完善。回顾并阐述中国政府通过加快对外经济贸易法制化建设，采取进一步降低关税，削减非关税措施，全面放开外贸经营权，进一步扩大服务市场开放和营造更为公平的市场竞争环境等措施，中国的外贸体制逐步与国际贸易规则接轨，建立起统一、开放、符合多边贸易规则的对外贸易制度。 三、中国外贸发展对世界的贡献。国际金融危机爆发以来，中国对外贸易在全球率先趋稳回升，促进了世界经济复苏。中国对外贸易的发展不仅提高了中国与贸易伙伴的国民福利，而且为贸易伙伴提供了广阔市场。此外，中国全面参与并推动了全球经济治理机制的改革，是对最不发达国家开放市场程度最大的发展中国家之一。 四、促进对外贸易基本平衡增长。阐明一国对外贸易是顺差还是逆差，主要由其经济结构以及产品或服务的国际竞争力决定。中国并不刻意追求对外贸易的顺差。中国的货物贸易顺差主要来源于外商投资企业和加工贸易，中国政府为促进对外贸易平衡、协调发展采取了一系列切实有效的措施，取得了积极成效。 五、构建全方位互利合作经贸关系。中国的对外贸易是全方位发展的对外贸易，中国坚持与不分大小、贫富的所有贸易伙伴发展务实合作和互利共赢的经贸关系。中国十分重视双边和区域经贸合作的机制化建设，积极主动地参与并推动区域经济一体化进程，深入参与和推动世界贸易组织多哈回合谈判，努力维护多边贸易体制的权威性。 六、实现对外贸易的可持续发展。具体阐述了中国政府推动对外贸易全面、协调、可持续发展的努力。通过培育外贸发展的综合竞争优势，加快推进外贸发展中的节能减排，加强与贸易有关的知识产权保护，提高出口商品的质量和安全要求，增强进出口企业的社会责任意识，促进战略性新兴产业的国际合作等措施加快转变外贸发展方式，力争实现外贸的可持续发展。 简而言之，白皮书全面回顾了改革开放尤其是加入世界贸易组织以来我国对外贸易发展和改革进程，阐明了中国外贸发展对世界的贡献，澄清了中国货物贸易顺差产生的根源，阐述了中国政府为解决贸易不平衡问题、构建互利共赢的贸易关系、实现外贸的可持续发展所进行的努力，以及为此已经实施和将要实施的政策、措施。 第二、中国对外贸易值得关注的问题 1、入世以来我国对外贸易发展有哪些亮点？ 2011年是我国加入世贸组织十周年，弹指一挥间，加入世贸组织的时候，中国经济正面临着严峻的考验和挑战，当时东南亚金融危机的冲击还没有完全过去。但实践告诉我们，在过去的十年里，在dang zy、guowy的正确领导下，我们紧紧抓住加入世界贸易组织这个历史契机，化压力为动力、化挑战为机遇，既认真地履行了承诺，又充分享受了权利，在更大的范围和更深的程度参与了国际分工与合作，推动了中国经济社会的全面发展，取得
家装电话营销技巧_家装公司电话营销话术教程：电话话术大全
家装电话营销技巧_家装公司电话营销话术教程：电话话术大全 “您好，XX设计工程公司” 一、客户 1.咨询：（客户）我想咨询一下你们的操作方式 回答：“您房子多少面积？喜欢什么风格？我们首先会根据您的需求配一个适合您的设计师测量一下，先做设计方设计是很关键的，设计好再给您选择好的施工班组全程施工，我们是品牌企业您选择我们公司装修会比较轻松方便，保障性强。” 2.正在施工的客户： “请问您有什么事？” 客户回答：“…….” 1．“我帮你接过去。” 2．“他现在不在办公室，要么等他回来我跟他说，或者我叫他打电话给你，要么您直接打他手机”。手机不方便给您，还是您留个手机给我让他打给您吧！” 3．“他现在有事要么你晚点打电话给他，或者我叫他晚点打电话给你。” 二、找人电话 1.通知本人接电话或转接过去。 2.他现在不在办公室，您有需要帮忙转告的吗？ 回答：（同客户类2） 三、建材商电话 1. 我给你接到我们的材料部（X总）好吗？ 2. 你送一份你们的报价单和资料过来或你留个电话，回头让我们材料部跟你联系。 四、前台 1.“请问你找谁？” 回答：“……”“您有预约？”(有预约就通知当事人，没有就请他稍等，进去通知。)(会务室等候) 2. “您请进。” 3. 人不在办公室，有预约的打电话询问，没有的请他自己打手机联系，或留电话转告。 4. 客户进门后要倒水，要问是否用茶水（夏天），注意端水杯的动作和提示客户用水语言（请用茶）。 五、客户交谈问答 1、问：为什么你们要收设计费？其他公司都不收设计费。 答：设计是施工的灵魂，设计做好了，施工就不会返工，设计的效果直接影响您的居住环境和生活。好的设计可以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的。现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到100元以上。每平方我们仅收30元到50元，我们施工的话减半，很合理的。 2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收? 答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战，我们一直坚持收管理服务费。质量好的前提是管理，我们采用双项监理分项验收制度，对工地实施设计跟单和定期保障工程进度和质量，减少返工和以后的维修，您也不用担心装修质量问题，您要理解我们收来的管理费是用在管理您的工地上的。 3、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗? 答：主材可以自购的，我们也可以给您代购或团购的托管式服务，团购量大优惠，有保障，我们设计时把辅材的品牌定好，由我们材料部统一采购，统一配送，这样可以避免以后的质量纠纷，您也可以轻松很多。 4、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们公司有这么多人吗？ 答：我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众企业管理有限公司合作，定期对员工进行素质培训，签定长期合同的，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为中心。我们公司总共有50几套工班，每个月限80套左右，保障质量。
电路硬件设计基础
1.1电路硬件设计基础 1.1.1电路设计 硬件电路设计原理 嵌入式系统的硬件设计主要分3个步骤：设计电路原理图、生成网络表、设计印制电路板，如下图所示。 图1-1硬件设计的3个步骤 进行硬件设计开发，首先要进行原理图设计，需要将一个个元器件按一定的逻辑关系连接起来。设计一个原理图的元件来源是“原理图库”，除了元件库外还可以由用户自己增加建立新的元件，用户可以用这些元件来实现所要设计产品的逻辑功能。例如利用Protel 中的画线、总线等工具，将电路中具有电气意义的导线、符号和标识根据设计要求连接起来，构成一个完整的原理图。 原理图设计完成后要进行网络表输出。网络表是电路原理设计和印制电路板设计中的一个桥梁，它是设计工具软件自动布线的灵魂，可以从原理图中生成，也可以从印制电路板图中提取。常见的原理图输入工具都具有Verilog/VHDL网络表生成功能，这些网络表包含所有的元件及元件之间的网络连接关系。 原理图设计完成后就可进行印制电路板设计。进行印制电路板设计时，可以利用Protel 提供的包括自动布线、各种设计规则的确定、叠层的设计、布线方式的设计、信号完整性设计等强大的布线功能，完成复杂的印制电路板设计，达到系统的准确性、功能性、可靠性设计。 电路设计方法(有效步骤) 电路原理图设计不仅是整个电路设计的第一步，也是电路设计的基础。由于以后的设计工作都是以此为基础，因此电路原理图的好坏直接影响到以后的设计工作。电路原理图的具体设计步骤，如图所示。
图1-2原理图设计流程图 （1）建立元件库中没有的库元件 元件库中保存的元件只有常用元件。设计者在设计时首先碰到的问题往往就是库中没有原理图中的部分元件。这时设计者只有利用设计软件提供的元件编辑功能建立新的库元件，然后才能进行原理图设计。 当采用片上系统的设计方法时，系统电路是针对封装的引脚关系图，与传统的设计方法中采用逻辑关系的库元件不同。 （2）设置图纸属性 设计者根据实际电路的复杂程度设置图纸大小和类型。图纸属性的设置过程实际上是建立设计平台的过程。设计者只有设置好这个工作平台，才能够在上面设计符合要求的电路图。 （3）放置元件 在这个阶段，设计者根据原理图的需要，将元件从元件库中取出放置到图纸上，并根据原理图的需要进行调整，修改位置，对元件的编号、封装进行设置等，为下一步的工作打下基础。 （4）原理图布线 在这个阶段，设计者根据原理图的需要，利用设计软件提供的各种工具和指令进行布线，将工作平面上的元件用具有电气意义的导线、符号连接起来，构成一个完整的原理图。 （5）检查与校对 在该阶段，设计者利用设计软件提供的各种检测功能对所绘制的原理图进行检查与校对，以保证原理图符合电气规则，同时还应力求做到布局美观。这个过程包括校对元件、导线位置调整以及更改元件的属性等。 （6）电路分析与仿真 这一步，设计者利用原理图仿真软件或设计软件提供的强大的电路仿真功能，对原理图的性能指标进行仿真，使设计者在原理图中就能对自己设计的电路性能指标进行观察、测试，从而避免前期问题后移，造成不必要的返工。
中小企业对外贸易存在的问题与对策
引言 中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量。特别是当前，在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面，均发挥着越来越重要的作用。为此，研究国有中小企业对外贸易方式转型，大力扶持各类中小企业发展，已成为当前一项刻不容缓的战略任务。 改革开放特别是党的十五大以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强。美国次贷危机使欧美消费能力急剧萎缩，使我国很多中小企业订单锐减，由于资金缺乏，大量中小型企业破产倒闭。加工贸易和一般贸易的非均衡增长导致了我国对外贸易方式发生了很大的变化，加工贸易进出口的比重超过了一般贸易。改变过去对外贸易数量扩张型的增长方式，注重提高对外贸易的质量和效益，实施科技兴贸和品牌战略，促使对外贸易方式的转型和升级。我国中小型企业对外贸易要实现健康发展，转型升级势在必行。中国的对外贸易方式多种多样，除一般贸易外，有来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易和进料加工等多种方式，寄售、代销、包销、独家代理、租赁、拍卖、招标、投标以及期货贸易等在具体业务中也有所采用，在技术进出口中还采取了提供技术许可、顾问咨询、技术服务、合作生产等多种方式。在各种新发展起来的贸易方式中，加工贸易已成为中国最大的贸易方式. 针对我国目前中小企业的问题和出路，山东师范大学经济学教授卜爱华指出经济危机使许多客户把目光从欧美国家转向了质优价廉的中国商品，这是我国中小企业前所唯有的机遇，我国中小型企业一定要加强与大学和研究机构的合作，提高创新能力。政府方面要加强中小企业创新要素投入，应以激励为主线，强化对知识、资金、人力等各类要素的鼓励。由于多种因素对我国中小企业对外贸易方式的影响，我国中小企业对外贸易方式也发生了变化，许多中小企业凭借此次对外贸易方式的转变，在跨国经营领域崭露头角，成为我国加入经济全球化进程的重要方面。在这次贸易方式转型的过程中，突出了我国粗放型外贸增长的一些问题，国内外的贸易摩擦逐渐显露出来。但是杭州电子科技大学财经学院杭言勇指出，浙江省中小企业“抱团”取暖共克时艰的生动案例充分体现了其敢为天下先的创新特质，不仅有效地解决了中小企业在对外贸易转型过程中的困难和问题，也为进一步研究中小企业战略联盟模式的发展提供了有益的素材。总之，我国进口贸易方式变化对经济增长产生了重要影响，中小企业要走出目前世界性的经济困境，转“危”为“机”，必须树立信心，提高创新能力，拓宽融资渠道，实现产业结构升级，新加坡经济学家克里斯托佛·尼尔拉认为，中国受全球经济
把一个基本不懂业务的新手培养为熟手的过程
把一个基本不懂业务的新手培养为熟手的过程，包括：熟悉情况、交代简单工作任务、对照职位说明书、工作方式、流程规范、常犯差错、提高方法、专员的目标。 一、什么叫上手？ 当人力资源部出现职位空缺，比如需要人力资源专员，可通过内外部招聘进行补员，使人员尽早到位。 我们把实习生、应届生、相关工作经验少于一年的新员工，统称为HR 新手；考勤员、人事助理、招聘专员等，统称为人力资源专员。 人力资源部现有的副经理、主管、专员(熟手)，都有自己的职责，能够得心应手地处理业务，独当一面。现在，来了个新手，作为人力资源部经理(有时由直接主管考虑) 应该如何安排新手的工作呢？把一个基本不懂业务的新手培养成熟手的过程，叫上手。 二、上手1：熟悉情况 新员工报到入职当天，先由人力资源部按照正常流程办理入职手续。可能包括：提交核对身份证、相关证件，签订劳动合同，领取门禁卡(饭卡)、员工牌，开通公司邮箱、办公系统OA 账号，办理工资卡，发放员工手册、电脑、必要的办公用品等。可通过邮箱发放通讯录，请新员工去OA 下载并自学公司规章制度、财务报销流程等，还可以直接把职位说明书发给他。 然后，人力资源部经理(或直接主管)找新员工谈话。除了表示欢迎，还要交代他尽快熟悉情况，包括公司、本部门、本岗位的情况。 熟悉情况包含以下几种意思。 第一种意思，熟悉办公环境。包括吃饭的地方(自办食堂，外包的餐厅，周边的小餐馆，外卖等)在哪里，洗手间在哪里，打印机在哪里，开水房(饮水机)在哪里，自己的工位在哪里，其他办公室的布局等。 第二种意思，熟悉人头。一是了解组织架构，二是看通讯录，三是对照通讯录上的人名，通过电话、邮件、QQ 等在工作接触中与其熟悉起来，能尽快将名字与他的信息(部门，职务，工作范围)、长相等对应起来。
最强RPG《时空之轮》超详细图文攻略第二章
最强RPG《时空之轮》超详细图文攻略第二章这次给大家带来的是著名游戏《时空之轮》第二章节的攻略----王国的审判 经过上一章之后，玩家因为大臣的诬赖被关押在大牢里面。此时建议先存档在说。在右边的桌子上可以进行体力魔法的回复，右边的桌子上有恢复MP的以太可以拿，此刻需要玩家靠近监狱的门三次，这时候门卫就会不耐烦的来揍主角，然后乘机越过门，之后门卫会对玩家进行攻击，解决它们之后可以在右边的监狱可以看到箱子但是此时还无法进行探索。 连续撞击三下
趁开门的事件逃跑 对付这个盾牌人需要战略 从阳台下来可以获得保险
可以获得信息 此时会有一种拿着面具的敌人，这种敌人只有等到每个回合它落处后面的身体才能够进行比较大的伤害，基本没有难度，可以跟寻恢复点来多加升级，后面会有BOSS，所有最好能够多 升级，然后进入到最上边最左边可以进行下降到刚开始的地方获取宝箱，然后遇见了前来营救主角的眼睛妹子，最后就迎接来了这一关的BOSS，BOSS战需要注意的几点入下： BOSS战 1：BOSS可以分为三个部位，轮子，身体、头部、轮子可以释放冲撞攻击，而身体比较平衡，头部能够修复全体部位，建议先把作为DPS的轮子给干掉，然后身体，最后头部。至于为什么不首先攻击偏辅助的头部，是因为头部的HP最多，而轮子的HP比较少，所以相比较而言玩家此时根本不能耗下去，所以首先攻击轮子。
最好能够合理的运用 2：玩家可以使用主角的旋风斩来攻击全体，然后使用眼睛妹的火焰喷射来攻击轮子和身体，基本只要几个回合就能够把攻击力最为强大的轮子给消灭掉，然后轮子最后头部，只要讲究这一点，就能够完虐。 战胜BOSS 打完BOSS之后，主角一行人来到大厅之后就能见到公主和国王，此刻大臣不断煽风点火之后国王准备逮捕主角，公主最后与主角一起逃离王国之后来到传送点，被传送到另一个时代。一个被异形给毁灭的世界。
硬件基础知识
第三章硬件基础知识学习 通过上一课的学习，我们貌似成功的点亮了一个LED小灯，但是还有一些知识大家还没有 彻底明白。单片机是根据硬件电路图的设计来写代码的，所以我们不仅仅要学习编程知识，还有硬件知识，也要进一步的学习，这节课我们就要来穿插介绍电路硬件知识。 3.1 电磁干扰EMI 第一个知识点，去耦电容的应用，那首先要介绍一下去耦电容的应用背景，这个背景就是电磁干扰，也就是传说中的EMI。 1、冬天的时候，尤其是空气比较干燥的内陆城市，很多朋友都有这样的经历，手触碰到电脑外壳、铁柜子等物品的时候会被电击，实际上这就是“静电放电”现象，也称之为ESD。 2、不知道有没有同学有这样的经历，早期我们使用电钻这种电机设备，并且同时在听收音机或者看电视的时候，收音机或者电视会出现杂音，这就是“快速瞬间群脉冲”的效果，也称之为EFT。 3、以前的老电脑，有的性能不是很好，带电热插拔优盘、移动硬盘等外围设备的时候，内部会产生一个百万分之一秒的电源切换，直接导致电脑出现蓝屏或者重启现象，就是热插拔的“浪涌”效果，称之为Surge... ... 电磁干扰的内容有很多，我们这里不能一一列举，但是有些内容非常重要，后边我们要一点点的了解。这些问题大家不要认为是小问题，比如一个简单的静电放电，我们用手能感觉到的静电，可能已经达到3KV以上，如果用眼睛能看得到的，至少是5KV了，只是因为 这个电压虽然很高，电量却很小，因此不会对人体造成伤害。但是我们应用的这些半导体元器件就不一样了，一旦瞬间电压过高，就有可能造成器件的损坏。而且，即使不损坏，在2、3里边介绍的两种现象，也严重干扰到我们正常使用电子设备了。 基于以上的这些问题，就诞生了电磁兼容(EMC)这个名词。这节课我们仅仅讲一下去耦
外贸常见问题
外贸新手常遇到的问题 24：.翻单是什么意思 https://www.360docs.net/doc/884649988.html,/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10274.html 翻单：repeat order 或re-order 就是返单。客人下了一定单，觉得销路不错，就再下一个与上一单要求差不多的定单。这种形为就要翻单。所以就有“连续翻单5次”，“如果质量好，客人翻单不是问题”等说法。 前提是：价格好，质量好，外观好看，用途适用，交货准时，同时你的服务让客户流连忘返，返单的机率才高。 问25：什么叫水单啊.是提单的意思吗? https://www.360docs.net/doc/884649988.html,/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10273.html 水单: bank receipt 指客人付款的凭证，国外客人付款后，一般国内要两三天甚至更长时间才能到帐，为了节约这个时间，客人付款后就将这个水单传真或者扫描后再EMAIL给我们，核对无误后就表示客人已付款，且应当能够在短时间内到帐，对于定金，工厂原则上可以收到水单就做大货（因为既使没有收到货，货应当也正处备料单中，无过大损失，况且，如果金额真被退回，如果客人有诚意合作，他们会再次安排定金的，但余款最好是等到帐了再出货/再电放B/L。所以，就要提前出货/到港好几天催客人付款并传水单过来。 提单：Bill of lading 提货的凭证。 水单，是银行付款凭证，可以证明付款人和收款人的信息，以及款项的金额和付款时间。这个对收款人有好处，起码知道客户给钱了。至于钱是否到账，可以拿该份水单去银行查询，是追踪款项的好途径。 问26：生产样跟出货样有什么区别? https://www.360docs.net/doc/884649988.html,/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10272.html 产样是根据客人的产品材质/颜色/LOGO或/和包装要求（简称定单要求）所做的样品。 目的：供客人确定样品，以确定做大货。 时期：客人已付定金，原则上在打样时不做大货（可备料），等确定产前样再做货。 出货样是代表了大货产品整体质量,性能,外观的样品. 可以从做好的大货中随机抽选几个让QC检侧合格后寄给客人. 又称大货样. 目的: 让客人知道大货的状况是否符合要求. 一般客人如果没要求产前样,就会要大货样, 要过产前样,就不会要大货样.当然也有严格的客人都需要. 时期: 快做完货时, 最好能够保证在出货之前能让客人收到(此时如果发现问题,可以重做) 问27：LC金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？ https://www.360docs.net/doc/884649988.html,/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10271.html 接到一笔大单子，付款方式是LC at sight。由于金额太大我们又是贸易公司，于是想转开给工厂，想请教下这个模式怎么操作，要注意点什么？ 可以有2个选择 1,就是直接让客户开给工厂,然后当中提佣金(可能会丢客户) 2,就是收到客户开出的LC后,转让LC或者再开背对背LC给工厂 问28：100% D/P at Sight是什么意思？
外贸部存在的问题及解决方法
外贸部存在的问题及解决方法 本人入职已将近三个月，跟外贸部接触得也比较多，以下是我对外贸部的一些拙见，望领导指正。 一、外贸部现状 自2008年金融危机爆发以来，国内外经济一直都不景气，但销售额一直都比较平稳。去年外贸部的的出货额大概是3000多万元，今年已经到了年中，出货额才1100多万元，尤其是六月份的出货额几乎为0元。相比去年，外贸部的各项工作得到不断的完善，业务员素质也得到不断的加强，产品的宣传方式也越来越多样化，尤其是去年新工业园落成，引进了一批国内外先进的生产设备，提升了产区环境，集团的对外形象得到极大的改善。外国客商对工厂的环境是相当注重的，相比于之前的工程，按照那样的工厂条件和管理，给国外客户的印象是极不好的，甚至连外审都无法通过。现在公司的软硬件都有了较大的提升，但销售额却不见增长，实在是不合常理。 二、提升产品质量，适当降低产品价格，刺激外贸出口 1、产品的质量 产品的质量是企业的生存之本。生产电线电缆无需一些设计精巧的模具、夹具，供应商的可替代性较高，因此产品质量更是重中之重。国外客商相当注重产品质量，产品质量不过关必定会导致客户的流失。像外贸部王文利和徐杰锋的产品都出现过产品质量不良，外贸人员对此抱怨颇多。 2、产品的价格 之所以有国际贸易的产生，主要是各国各地区产品价格的差异，有价差就会产生商品的流动，而商品的跨国流动就产生了国际贸易。我国对外开放已有30多年，电线电缆的价格竞争是相当激烈的，根据我所接触到的外贸和一些从事外贸方面工作的朋友的经验，外贸价格实际上比国内销售的价格要低很多，尤其电线电缆是属于资金密集型产业，而不是劳动密集型产业，产品的价格大部分是有铜价决定的，而不是中国廉价的劳动力，这就
医药销售新人如何学习销售技能
医药销售新人如何学习销售技能 1、我是一名刚刚入职的医药代表，加您的微信是想了解一些做药代的技巧，对于新人入行，您有什么需要提醒或者传授的吗？ 2、于老师，您好！我已经做了3个月的药代，没有接受任何培训，经理也忙，大部分时间都是我一个人在跑，总感觉没有头绪，有同行向我介绍您，您能教我吗？ 3、您好！于老师，谢谢您能加我的微信！我是一名实习生，想长期做药代，听学长说，您已经收了很多学生，我慕名过来，希望您不吝赐教。 4、于老师，我是在网上看到您的文章冒昧地加了您，目前，我在河北做业务快一年了，业绩不太好，经理经常训我，但工作还是很迷茫，总觉得自己不适合干这行，但又不甘心，毕竟我是从农村出来的人，想通过自己的努力干出一点事，您能教教我吗？ 我以企业平台、互联网平台从事培养医药销售人员的工作已经10年了，这十年无论是建立企业的培训体系还是书写教材书籍，只有一个主要的目的，如何能让一位缺少培训机会的销售人员通过边做业务边学习的方式成为一名优秀的销售骨干！每年重大节日，当我收到很多已经成为销售管理或其他销售行业骨干同仁发来的感恩祝福短信，我已经不记得他们是何时跟我学习销售，不少同仁甚至没有见过一次面。但是有一条我很清醒，不管我吹嘘自己有多神奇，面对不想做，不想学的学生，要帮助其走出低谷，我也会束手无策。我常对感恩我的销售同仁说，你获得职业的成功，80%是靠你自己，5%是我的付出，
剩下15%是时局。为了体现我在众多销售同仁面前5%的价值，我的建议如下： 1、医药销售职业具有边干边学的特点，当你坚持努力却仍陷入困惑，多半是工作方法不对，不要觉得医药销售就是跑跑医院和药店，和客户说两句话那么简单。如果企业有培训活动，有机会参加就不要错过。 2、如果确实没有培训机会，也没有人带着你跑业务，属于自生自灭状态，但你确实想长期做医药销售，找到我学习销售技能，我的意见是这样。 首先，你可以加入医药代表销售大课堂QQ群（105571140），申请时，请说明你的具体岗位和进群目的，如果你不写，一般也不会放人进群。 其次、进群后在群文件有一些我讲课的音频文件可以听听，最主要的是，我在群里有三个QQ号，都是管理员身份，容易找到。每个QQ号的空间都是对完开放，空间的日志里有很多针对新人解决常见工作问题的文章，可以抽时间好好看看，如有不懂的地方，可以随时给我的微信（ycz1007）留言。有的同仁发现这些QQ号加不成好友，因为几年前，我的几个QQ号好友都被全国销售同仁用完了，还好，不影响大家进空间，而且在群里也能也能找到我的QQ 号。 3、有的销售同仁想系统学习，需要书籍和教材；我为销售同仁写了七本入行、学习销售技能、如何做市场的教材书籍。他们是：《医药代表销售技能入门与提升》、《医药代表销售话术实用手册》、
时空之轮
时空之轮 1、搜索完四周，背河前行。进山洞，怎么有股焦臭味？突然，前方杀过来一个使飞斧的怪物，干掉它后，发现它竟然在烤人肉！小心了，弄不好，这一旅途你将成为怪物们的裹腹之物。四轮车里有人在呼救，可惜我来迟一步。“You are nothing”，右面山坡上一个魔法师叫嚷着，并向我猛烈攻击。在它派出两个斧头怪后，怪笑着跑开了。干掉它们后，再杀掉另一辆四轮车顶的斧 头怪。从右上山坡，跳至四轮车旁的岩石上，拾得补给。右行，左面已见到城堡了，好可怕的 雷声！从山洞过去，干掉巡逻的斧头怪，进和主城堡。 2、上到顶层。(途中会遇到叫声似婴儿的怪物，可要提高警惕)沿左走，再右行，直走到尽头，然后沿路来到城堡顶。小心，魔法师久候多时了。跳至他刚才站的地方，沿台阶下行至平台。跳至对面平台，再跳到地上。打垮那根摇摇欲坠的石柱。再沿路前行，有毒气！上绕至垮塌石柱对面的平台，跳过去，下行，来到一中间有石像的开井。左面那道门的楼梯会被魔法师炸断。迅速躲开毒气的追击，从中间那扇门上行。沿露台上行至墙边，跳进那扇门直行，杀死儿怪。左行，危险，随着道路的下陷会出现婴儿怪。又是一个，好不厉害。沿楼梯上行，躲过毒气，走上右手平台。 3、一掉进水里就会有毒气。迅速游到栅栏边，打开左边的开关，潜水上岸。沿右边那扇门上桥，跳到右下边，看见四个开关了吗？迅速推动面前两个开关，趁水闸打开一半的时候，跳上水闸来到对面，再推动两个开关，迅速跳过已完全打开的水闸，慢了可不行呵！好大的雨。干掉右边的婴儿怪，躲开左边的三处毒气，又是婴儿怪，好烦。可要搜集四处的好东西，否则过不 了关。魔法师又在叫嚷“Leave me alone”，并断了我的退路。跳上左边打开开关，从打开栅栏处下水。(可要用好water shield ，否则你将会被暗流冲走)打开对面的开关，退回来，走右边的水道。打开火堆上面的开关，用shift ter’angreal进去。杀死婴儿怪右行。谁在窃窃私语想暗算我？下阶梯左行，几个水汽似的东西在飞舞，竟是一个老婴儿怪，一场大战在所难免。怎么？又是魔 法师，我的天！ 4、与你的仆从在大厅顶住无数婴儿怪、毒气和一个大婴儿怪的攻击。随着时间的推称，胜利一定属于你！ 5、竟有斧头怪敢来进攻我的城堡。上楼梯，杀死许多斧头怪，再小心对付那个巫师，很厉害的。下楼梯、上楼梯，几个艰苦的奋战，打到一个倾斜的门前，shift进去。夜景也顾不的多看，杀死攻来的斧头怪。右边的门被锁了，沿左下行。干掉巫师和斧头怪，搜索完四周，走另一条路上行，拾得钥匙。(下楼炸开门，好东西)去打开门，Loading..... 6、旋转上行，斧头怪的父头可不是吃醋的。在几个仆从的帮助下，杀所有的斧头怪。(特别注意第五扇门里有许多斧头怪)经塔中间跳至最高一层。过露天走廊。进屋杀死左右各一个斧头怪，加满补给后继续前行，又有很多敌人。下一层，沿中间走廊下行至大厅，两个巫师和斧头怪抢攻过来，大战在所难免。 7、Kill all of them，别客气。再过大厅进门，看见两颗水中落叶的大树了吗？斧头怪和巫师可是守候多时了。乘活动梯上二楼打开中间的那个开关，跳下楼，进入后门。干掉斧头怪和两个
模拟电路设计 基础知识(笔试时候容易遇到的题目)
模拟电路设计基础知识(笔试时候容易遇到的 题目) 1、最基本的如三极管曲线特性(太低极了点) 2、基本放大电路，种类，优缺点，特别是广泛采用差分结构的原因 3、反馈之类，如：负反馈的优点（带宽变大） 4、频率响应，如：怎么才算是稳定的，如何改变频响曲线的几个方法 5、锁相环电路组成，振荡器（比如用D触发器如何搭） 6、A/D电路组成,工作原理如果公司做高频电子的，可能还要RF知识，调频，鉴频鉴相之类，不一一列举太底层的MOS管物理特性感觉一般不大会作为笔试面试题，因为全是微电子物理，公式推导太罗索，除非面试出题的是个老学究 ic设计的话需要熟悉的软件adence, Synopsys, Advant，UNIX当然也要大概会操作实际工作所需要的一些技术知识(面试容易问到) 如电路的低功耗，稳定，高速如何做到，调运放，布版图注意的地方等等,一般会针对简历上你所写做过的东西具体问，肯定会问得很细（所以别把什么都写上，精通之类的词也别用太多了），这个东西各个人就不一样了，不好说什么了。 2、数字电路设计当然必问Verilog/VHDL，如设计计数器逻辑方面数字电路的卡诺图化简，时序（同步异步差异），触发器有几种（区别，优点），全加器等等比如：设计一个自动售货
机系统，卖soda水的，只能投进三种硬币，要正确的找回钱数1、画出fsm（有限状态机）2、用verilog编程，语法要符合fpga设计的要求系统方面：如果简历上还说做过cpu之类，就会问到诸如cpu如何工作，流水线之类的问题3、单片机、DSP、FPG A、嵌入式方面（从没碰过，就大概知道几个名字胡扯几句，欢迎拍砖，也欢迎牛人帮忙补充）如单片机中断几个/类型，编中断程序注意什么问题 DSP的结构（冯、诺伊曼结构吗？）嵌入式处理器类型(如ARM)，操作系统种类 （Vxworks,ucos,winCE,linux），操作系统方面偏CS方向了，在CS篇里面讲了4、信号系统基础拉氏变换与Z变换公式等类似东西，随便翻翻书把如、h(n)=-a*h(n-1)+b*δ(n) a、求h(n)的z变换 b、问该系统是否为稳定系统 c、写出F IR数字滤波器的差分方程以往各种笔试题举例利用4选1实现F(x,y,z)=xz+yz 用mos管搭出一个二输入与非门。 用传输门和倒向器搭一个边沿触发器用运算放大器组成一个10倍的放大器微波电路的匹配电阻。 名词解释，无聊的外文缩写罢了，比如PCI、EC C、DDR、interrupt、pipeline IRQ,BIOS,USB,VHDL,VLSI VCO(压控振荡器) RAM (动态随机存储器)，FIR IIR DFT(离散傅立叶变换） 或者是中文的，比如 a量化误差 b、直方图 c、白平衡共同的注