2021学年度高二年级组工作总结
2021学年度高二年级组工作总结
2021学年度高二年级组工作总结
2021飘然而去，2021葱葱而来，转瞬之间一个学期又与我们拜拜了。回顾一学期走过的历程，有让人心情愉悦、欢欣鼓舞的时候，也有让人心灰意冷、心烦意乱之时，喜也有、忧也有，在喜与忧中工作，在苦与乐中做事。无论在怎样的环境下，我们一如既往的不受各种干扰，尽心尽力的完成学校和年级组的工作，有些工作个人认为还完成的是非常出色的。
当然，有些工作肯定完成的不是那么尽如人意的。下面从不同的方面对本期的工作作一个回顾。
一、学生思想工作：
学生思想工作对我们来讲，其重要性是不言而喻的。教书不育人是教育的失败，我们的教育方针就是既教书又育人。所以，我们组里对学生的思想工作一直是非常重视，无论何时何地，把学生思想工作始终作为首要任务来抓。在平时的工作中，我们要求组里所有的班级一定严格按照学校及上级的要求，利用政教及班会时间，认真做好政治思想工作。利用家长会或与家长沟通交流的机会，让家长协助年级组作学生的思想工作工作。共同来完成对学生的思想教育工作。同时，我们协助班主任和任课教师，和个别学生交流谈心，举事例、讲道理，
做好个别学生思想认识工作。平时我们对学生思想教育的内容是相当的多，形式也丰富多彩，有爱国主义教育、爱党教育、热爱家乡教育、热爱学校教育、热爱班集教育，爱护公物教育。另外，团结友爱、文明与进步教育、也是必不可少的内容。教育的形式除了政教班会等形式外，课堂也是德育教育一大有利阵地。结合形势进行思想教育也是我们工作中的一大亮点，在本学期的文明进步教育中，结合洋浦保税港封关动运作的大好时机，对学生进行主题班会教育，让学生畅谈保税港区的建设对洋浦未来发展的影响，从中受到启发和鼓舞政，从而认识到国家建设政策的正确性，以实际行动来热爱祖国。
二、各项管理工作：
对老师的管理工作，组里一如既往地严格按照学校的要求去做，认真履行考勤制度和请假制度，不偏不倚、临时外出实行登记制度，无论公私差，一律履行请假手续。调换课必须有相关领导的同意，由于执行严格、管理到位，所以年级组的劳动纪律表现比较好。
对于学生管理，强化管理力度，加强管理和监督的次数，实行定期和不定期的检查，从开学到期末不间断，对检查中发现的问题及时解决和纠正，对于一时难以解决的棘手问题，想办法想对策也要解决。学生管理工作从年级组到班级实行分层管理。另外，实行谁上班级课，谁就负责班级的管理工作。通过一学期的努力奋斗，学生的表现有一
高二语文个人教学工作总结
高二第一学期语文教学工作总结 陈淑玲 本学期担任高二年级的（1）（2）两个班的语文课教学工作。这学期的语文课的的教学任务是必修5和选修课古代诗歌散文欣赏两部分内容。为了有效的完成教学任务，全面提高学生的语文素养和语文能力，学期初就根据学生的特点和不同层次，以及教材的编排，制定了切实可行的教学计划，并在落实中不断调整完善，达到了预期的效果，现将本学期的语文教学工作进行小结，总结经验教训，以促进今后的教学工作更上一个台阶。 一、夯实基础，温故知新，提高语文学习的兴趣 高二阶段对学生来说是个比较重要的时期，尤其是打下一个坚实的基础非常重要，这对将来的高考作用是不可或缺的。基于这样的认识，我在教学中有意识的从最基本的字词句入手，每天要求学生识记五个成语，引领学生掌握基本知识，并将学过的诗歌进行背诵、默写。然后联系所学到的新的内容，做到温故知新。由于有相当一部分学生的基础较差，学习兴趣淡薄，通过基础知识的公固加强，诱发这部分学生的兴趣，收到了良好的效果。 二、坚持教学常规，狠抓课堂教学质量 1、本学期结合学校组织的学洋思、学永威活动，认真听课评课，互相取长补短，进一步保证了教学质量的提高。
、在落实教学常规的各个环节上，能认真备课、上课、批改作2． 业并进行辅导。 三、注意自己的师德修养 平时积极参加各种学习和会议，并经常注意翻阅报纸和杂志，努力掌握最新的教育动态和教育信息，学以致用，时刻调整自己的方向，使自己能随时跟上时代的发展，合乎素质教育的要求。在为人师表方面，严格遵守“中学教师职业道德规范”，谨言慎行，不忘以德育人，坚信教师无小节，时刻注意树立良好的教师形象。敬业爱岗，诲人不倦。能热爱学生，关心学生，对学生严格要求，循循善诱，争取让他们成为具有综合素质的新型人才。不只对学生如此，平时与本组同事合作愉快，人际关系较好。廉洁从教，无私奉献。 四、尝试“先学后教”的方法，全面提高语文能力 调动学生学习的主动性，积极性是很重要的，而只有这样，才能全面提高学生学习的能力。而“先学后教”就是适应了这一要求，学生通过自己的自学发现问题，同学相互讨论，问题明了，深入探究后，如果还有疑问，教师给予适时的点拨和讲解，这样就可以加深印象。课上，以小组为单位，围绕问题，展开讨论，进行评比，极大的调动了学习积极性。 五、充分利用多媒体，丰富活跃语文课堂 我校拥有先进的多媒体教学设备，因而，在教学过程中，通过上网查找和自己制作语文教学的音像资料和课件，使无声的语言变得生动形象，具体可感，提高了课堂效率，取得了理想的效果。许多课文的学
2020年业务经理年度工作总结范文 二篇
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
高二年级主任工作总结
高二年级主任工作总结 本学期以来，高二年级在学校领导和年级管理组的管理下，高二年级全体师生同心同德、服从大局、不畏艰难地向前迈步。每一位 老师都在兢兢业业地授业解惑、栽培桃李;每一个同学都在不甘人后 地奋勇拼搏、潜心治学;每一个班级都团结一致、集体向前，展示着 一张张绚烂多姿的画卷。管理组始终把“低进高出、高进优出”作 为教育教学目标，把“让每一位教师、学生幸福”作为管理理念， 把“让每一位学生全面发展”作为最高追求，积极、努力地营造一 个全面、优雅的工作、学习、生活环境。一路走来，不免道路泥泞、风雨兼程，但我们始终步伐坚定、锐意进取，为本学期的各项工作 划上了一个圆满的句号。在此，我从以下几个方面进行总结，向学 校汇报： 一、注重实效、寻求教育教学新突破 (一)改革课堂教学模式，提高课堂效益。努力将我校“20分钟 +20分钟”的课堂教学模式进一步完善，积极创设和谐、宽松、民 主的课堂教学环境，有目的有计划地规范各种教学活动，引导学生 积极学习、合作学习、探究学习，让学生真正成为课堂的主人，从 中掌握知识，提高能力，发展个性。围绕“低起点、快步子、促提高”的方针，向40分钟要质量、要效率。 (三)根据学生的特点，年级组利用文娱课对学生进行辅导。如英语课课外活动有一个加强班和一个补弱班，分别由许德强主任、罗 赛花老师担任辅导老师。为了提高学生的学习活力，营造一个良好 的学习竞争氛围，年级组开展了语文、英语、生物等学科的竞赛活动，并表彰了优秀学生。 二、建立一个团结协作的班主任队伍，努力打造和谐班级 团结就是力量，有了力量就有了战斗力。每个班都具有非常强的凝聚力，都呈现出自己的班级特色。6班、7班、14班、15班四个 快班学习风气浓厚;13班学风、班风优良，已经形成了相当成熟的
2019业务助理年度工作总结范文5篇
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
高二2018年度工作总结
高二2018年度工作总结 本学期以来，高二年级在学校领导的管理下，高二年级全体师生服从大局,不畏艰难地向前迈步。每一位老师都在兢兢业业地授业解惑、栽培桃李；每一个同学都在不甘人后地奋勇拼搏、潜心治学；每一个班级都团结一致、集体向前，展示着一张张绚烂多姿的画卷。年级管委会始终把“低进高出、高进优出”作为教育教学目标，把“让每一位教师、学生幸福”作为管理理念，把衡水模式作为教育教学的具体方针政策，把“让每一位学生全面发展”作为最高追求，积极、努力地营造一个全面、优雅的工作、学习、生活环境。一路走来，我们始终步伐坚定、锐意进取，为本学期的各项工作划上了一个圆满的句号。在此，我从以下几个方面进行总结，向学校汇报： 一、注重实效、寻求教育教学新突破 （一）改革课堂教学模式，提高课堂效益。年级积极在各学科组推行衡水教学模式，努力将课堂教学模式进一步完善，积极创设和谐、宽松、民主的课堂教学环境，有目的有计划地规范各种教学活动，引导学生积极学习、合作学习、探究学习，让学生真正成为课堂的主人，从中掌握知识，提高能力，发展个性，向课堂要质量、要效率。 （二）强化集体备课，完善备课环节，发挥备课组长的作用。以集体备课的形式加强教师间的交流与合作，力求促进备课组的均衡发展。配合教务部门的督导，组内开展互听课，以老带新，坚持开展每周的教研和每个教学日的一课一研，
坚持周测，完善考试制度和考评制度充分发挥有经验教师的领头作用，博采众长，促进年轻教师的快速成长。备课组长要求备课组的老师大胆钻研，认真思考，提出教学设计思路。在钻研教材的基础上，备课组教师对备课的内容进行集中研讨，集思广益，形成教学设计的总体框架。虽然在实施的过程还存在一些问题，但集体备课正在深、细、严的方向发展。 （三）根据学生的特点，年级组利用文娱课对学生进行辅导。如英语课有一个补习班，由组长张江峰担任辅导老师。日语开设了一个高考班。为了提高学生的学习活力，营造一个良好的学习竞争氛围，年级开展了物理等学科的竞赛活动，并表彰了优秀学生。“读万卷书，行万里路”为了让学生开拓视野，学有所得，年级组织了学生参观锦里沟土苗文化的游学活动，让学生走出了校园，感受了生活之美。 二、建立一个团结协作的班主任队伍，努力打造和谐班级 团结就是力量，有了力量就有了战斗力。每个班都具有非常强的凝聚力，都呈现出自己的班级特色班、宏志班、1班、3班、4班三个班学习风气浓厚，2班迎头赶上；12班、14班学风、班风优良，在整个年级中起到了很好的领头作用和辐射作用，感召了广大学生积极投身到努力学习中来，13，15班在后半学期中，强势追赶，在下学期期中考试中大有反超之势。每一位班主任都努力探索班级管理新思路、新模式，形成自己独特的管理风格。18班班主任胡老师和19班班主任李老师天天在班级职守，彻底改变了“艺术生”比较文艺的形象和懒散的风貌，换来了全班学生的深深感动和发奋学习，赢得了学校的好评和肯定。为了加强学生的思想政治教育，各班主任以主题班会作为突破口，师生共同备课，
高二年级组工作总结
高二年级组工作总结 2017年秋季学期以来，高二年级在以黄校长为首的校长室统一领导和指挥下，认真贯彻学校的工作思路，发挥教师的主导作用和学生的主体作用，狠抓教育教学常规管理，细化过程评价，全面提高工作质量和管理水平，结合高二年级特点，扎扎实实地开展各项工作，较好地完成了本学期的工作任务，总结如下： 一、注重团队建设，打造和谐年级 1、坚持打造一流团队的理念，努力提高高二年级团队氛围，从学科组内部的合作到各班全体任课老师的合作，做到资源共享，互相协调，全年级上下一盘棋，大家在合作的前提下勤奋工作，甘于奉献。都能顾全大局，服从安排，积极为年级组工作献计献策。逐渐形成了团结协作、齐抓共管的良好局势。 2、注重人文关怀，努力提高老师们的工作幸福指数。在坐班和监考时，在专人检查的同时，年级部两位主任还经常提醒督促，确保万无一失。为活跃老师们的业余生活，愉悦身心，释放压力，在工会的带领下，经常组织老师打篮球、乒乓球等教职工趣味活动。一学期来，积极营造轻松愉快的和谐氛围，让老师们工作之余会不自觉的哼着快乐的歌曲，脸上洋溢着甜美的笑容。 二、学生方面 1、大力推进课堂教学多样化，成果显著 这学期，高二年级注重课堂教学，主要表现在以下几个方面：一是极大地增强了学生的动手动脑、听说读写、互助合作、探究思考的能力；二是采用分层教学，满足不同层次学生的学习要求，使得优生、差生都有自己的目标，都有事做，都能学得懂，学得会；三是以问题为导引，增强了学生的自学能力、预习能力、读书能力、思考能力；四是课堂上学生真正地动起来了，睡觉的现象基本销声匿迹了，学习、听课、讨论、板演基本上是以小组的形式全员参与。 2、狠抓学生行为习惯的养成教育 在高一年级养成教育的基础上，本学期我们继续加强对学生的养成教育，努力培养学生良好的学习习惯、生活习惯。做到守好时，出好操，上好课，吃好饭，睡好觉，空堂上静，课堂上活，课下积极参加有益于身心的各项活动。 3、利用班会，加强学生的思想教育 在本学期，利用班会课对学生进行爱校教育、法制教育、安全教育和日常行为规范教育。第一以班主任为核心，充分发挥年级学生会、班干部、小组长的集体力量，日常教育与集体监督相结合，利用班会制定班级小组及个人考核机制，全面促进学生的自我管理，规范其日常行为；第二利用班会课学习学校各项规章制度，各种法律知识及安全知识，增强学生的法制意识与安全意识；第三，经常在班会上强调行为规范对学习、对人生的重要性，使学生做到自觉遵守各项纪律，养成良好生活学习习惯，为高三复习打下坚实的基础。 4、进行紧急疏散演练，增强学生应对突发事件的能力 贯彻晋中市教育局文件，根据学校德育处安排，年级在教室及宿舍进行了几次紧急疏散演练，虽然学生的疏散还略显缓慢，但较之前已经有了很大的提高，使得疏散有序不乱，跑而不慌。这项工作将长抓不懈。 5、开展国学教育，进行传统文化教育 为了进一步弘扬祖国传统文化，继承祖先优良传统及美好品德，本学期年级开设
12月高二年级教育教学工作总结
12月高二年级教育教学工作总结 本文是12月高二年级教育教学工作总结，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 2019年12月高二年级教育教学工作总结 转眼间，我参加工作都已经两年多了。作为一名年轻教师，在学校领导和老教师的关心和帮助下，不断地总结教育教学过程的经验和教训，使自己的教育教学能力和水平都有了很大的进步和提高。工作两年多以来，在教育教学方面也有一些心得体会，现总结如下： 1.建立和谐的师生关系 教育工作和教学过程要达到教育教学目的和效果，必须由师生共同配合才能够完成。因此，建立一个和谐的'师生关系是十分重要的。教师要改变传统观念，放下老师的架子，深入到学生中去，与学生打成一片，促进师生间的了解和理解，从而形成一个和谐的师生关系。所以，我认为有一个和谐的师生关系是做好教育教学工作的前提。 2.要相信学生的能力 每位学生都有一定的创造能力和解决问题的能力，或者说每位学生都有潜在的能力。作为教师，我们要相信学生自己的能力，大胆地让学生尝试着去做，这样不仅能给他们创造锻炼能力的机会，而且还能树立他们的自信心。例如，上学期的各项文体活动，我作为班主任就大胆地把这些工作交给了学生去做，结果很令我满意甚至有些都令我感到以外。 3.以身作则，树立威信 教师要与学生平等对待，建立一个平等的师生关系。要求学生做到的，教师要严格要求自己，自己首先做到。这样，学生才能信服，才能树立教师在学生心目中的形象和威信。因此，教师要以身作则，树立威信，才能给学生以榜样的示范作用。 4.教学形式要多样，激发学生兴趣 在课堂教学过程中，不能老采用一种教学形式，这样可能会使学生感到没有
新鲜感，提不起学习的兴趣，容易在课堂上开小差。教师在设计课堂教学时，应开动脑筋，多设计一些新颖的教学形式(例如可以用多媒体教学、实物教学、案例教学等)。教学经验表明，经常变换教学形式，容易激发学生的兴趣，提高学生学习积极性和学习效率。 以上就是我对教育教学工作的一些心得体会，请多多指教。
2019年业务员个人年度工作总结范文
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
高二学第一学期个人总结
高二学第一学期个人总结 xx-xx学年度第一学期高二年级工作总结 xx-xx学年度第一学期高二年级工作总结 本学期，在学校的正确领导下，在各位老师勤勤恳恳和共同努力下，高二年级各项工作得以稳步开展，较好的实现了高二年级学期初制定的工作目标与计划，圆满地完成学校安排的各项工作。现就本学期高二年级组工作中一些具体做法和体会做一总结。 一、高二年级现状分析 高二年级组现已有9个教学班，其中文科2个班共93人，理科1个班共56人，美术5个班，音乐1个班共34人，年级现有人数409人。经过高一一学年的学习，高二年级大部分同学已适应了高中的学习方法，行为习惯已基本到位。目前要亟待解决的问题是学生的学习方法的优化和学习目标的培养。只有学生学习目标正确，学习方法正确，才能取得好的成绩。 二、本学期主要工作
在校领导的正确领导下，高二年级组的工作，始终以全面提高学生素质，以营造学生积极进取、乐观向上，学风浓厚，班风纯正为保障，本学期较为出色地实现了年级组制订的工作目标，较好的完成学校和年级组的工作计划和任务。现就本学期年级组的工作总结如下： （一）加强德育工作，教书先育人 德育工作重点：强化学生的行为规范，进一步搞好级风、班风、学风建设。德育是学校工作的灵魂，围绕这个“灵魂”，高二年级组管理表现在和谐性、务实性、系统性，可持续性，突出实效性和可持续性。我们着重开展了以下几个方面的工作： 1、加强师德建设，要求教师做到率先垂范、以身作则，并努力打造一支以班主任为核心的师德骨干，加强班主任队伍建设。打造一支高素质的、深受学生爱戴的班主任队伍，是我们年级组的一项重要工作。利用每周的班主任例会组织班主任学习业务知识,交流工作经验，有效地提高了班主任的责任心和管理水平。组织年级教师参加艺术节《我是一名教师》朗诵，从排练到彩排和上台，凝聚了教师，也从活动中受到了教育。一学期来，涌现出一大批踏实勤奋负责肯干的班主任，徐莹、刘超、虞赛玉等班主任已经成为学校班主任的楷模。
高二年级组工作总结
2011学年度第一学期 高二年级组 工作总结 本学期中，高二年级以学校工作重点为指导，在校党总支、校行政的领导下，以强化教师的角色意识，危机意识，质量意识为重点，以学生的良好习惯为突破口，充分行使年级组在教育教学、劳动纪律、教风学风等方面的职能，创造性地开展各项工作，在期末的统考中，取得了较好的成绩，学生良好的学习习惯、生活习惯、文明卫生习惯已基本养成。 一、主要工作 1、进一步明确本届高二的学业水平测试目标和工作重点，在2011年的全县期末测试中，我们高二年级的学生考试成绩比较理想，完成了学校、家长、学生的任务。 2、落实各项教研活动的内容，着力提高教学质量，认真落实了教案检查，精心准备、周密组织了校公开课，并积极组织推荐教师参加县里组织的评课、赛课和演讲活动。 3、对期中、期末考试精心组织，周密布署，作好了全年级及班级质量分析，召开了家长会，各方面反响良好。 二、本学期工作的主要特色及经验 1、定期召开高二全体教师工作例会外，还随时据学校情况召开班主任会议，细致安排本年级日常工作，讨论工作
方法。针对班主任提出的问题及时研究解决。我们认为，高二学生在高中的阶段中，高二年级是一个关键时期，各方面都有一个适应过程，班主任工作应从点滴作起，班级管理工作无小事，一片纸屑，学生一个经意的表情，学生周记中表露出的一点点情绪变化，教寝室细微的变故……都应一一纳入班主任的管理视野，工作一定要做细做实。及时发现问题解决问题，多多关爱学生，帮助学生，实施人性化、制度化管理。营造良好的人际氛围，努力提高学生自我管理的水平，力避粗暴简单。班主任能因时而变，积极研究，应对学生中出现的新情况、新问题。 2、学生教育工作中，多从学生角度出发，多启发、多诱导，少说教、少指责。注重学生学习的“动力、习惯、方法”三位一体的全方位指导，使学生能真正收益。 3、注重教师教育观念，教学理念的转变。树立关注全体学生，关注学生全面发展的观念，教学中注重研究性学习的探讨，充分发挥学生的主体作用，尽力发掘学生潜能，注意教学内容贴近社会生产、生活实际，课堂教学以培养学生能力为第一要务，加强实作实训的培养。 4、积极动员组织教师、学生参加国家、重庆市、垫江县的各项竞赛活动，成果显著：余跃老师在“关爱明天、普法先行”征文活动中获全国先进个人；电子电器朱发宪、胡玉和分别获得“关爱明天、普法先行”征文全国二、三等
高二年级第一学期教学工作总结
高二年级第一学期教学工作总结 程校长在开学报告中指出：在深化课程改革的基础上，进一步深化课堂教学改革，提高办学质量和提升学校层次。质量是教育的生命线，更是民办学校的生命线，我们进行的课程改革和课堂教学改革，最终也都是要用办学质量来证明。在姚校长工作报告中对高二年级提出了明确的目标，这也是我们高二年级的教学目标，即：优生语文、数学、英语的两率一分继续领先于北中和全区平均水平，名次比上学期前移或至少保持原位；全体考生的语文、英语两率一分和数学优秀率要继续超越全区平均水平，数学的及格率和平均分也要争取达到全区的平均水平，名次比上学期前移或至少保持原位；学生个人成绩总分争取有5人进入全区100名，何焯君同学能够进入前5名；X科要正视教学实际，努力提高本学科的教学水平。 1、好的开端 本学期提前一个月上课，因此各学科在完成高二年级上学期的教学任务外，都对下学期内容有所渗透。 及时完成学生的选科工作，保证教学工作的有序开展。 开学初各备课组、个人制定就制定了详尽的教学计划，同时在各班主任和帮教老师的共同努力下，完成了繁杂的高二年级学生档案工作，保证整个学期工作的有序进行。
2、培优 从3-18周，数学、英语、物理、化学、生物科目的竞赛辅导全面展开，逯元祥、何文哲、万为民、吴玉成、吴恩徐、戴凝六位老师认真备课，每大周有4次承担了竞赛辅导任务，精心准备教案和练习，力争提高优生的整体水平。 开学第二周专门召开优生座谈会，了解他们的学习情况，并要求每位同学制定了自己的学习计划，明确学习目标，争取在期末统考中有新的突破。 树立何婥君、梁清泰等少数同学学习典型，发挥榜样的力量，在他们的带领下热爱学习的同学越来越多。同时鼓励优秀学生自主学习，激励他们先走一步。 3、积极参加教学研究： 年级组老师积极参加建校十周年校庆。9月25日下午2：00，高一高二年级举行展示课，我年级夏青、张慧、吴玉成、张宪存、万为民、叶敬之六位老师主讲了数学、英语、语文科目共6节课。 本学期高二年级老师除了积极参加顺德区、佛山市、广州市教研外，还积极参加部门和市里的教学评比。在20XX 年12月14日下午进行的全校信息整合技能大赛中，我年级吴恩徐老师带领生物选修班的同学展示的实验课，一举获得三项大奖：教学设计奖、教师素养奖、教学整合奖。 每位教师在开学第二周了完成学校教师科研课题的申
保险业务员年度个人工作总结范文
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
高二上年级组工作总结
高二上年级组工作总结 本学期年级组依据学校九届二次教代会上校长工作报告精神，根据谢先想校长在会上提出的“以提高教育质量为中心，继续坚持抓学习强素质，抓落实严管理，抓服务谋发展，以强化管理为手段，以高中扩招为契机，加快学校建设发展，努力提高教育教学质量和办学效益”的工作思路，年级组积极响应学校强化内部管理、逐步加强年级组管理的号召，为使年级组各方面和管理工作更具争对性、实效性、科学性和可操作性，为使04级在教学诸方面逐步走上规范、完善的管理轨道，形成较具特色的年级管理模式，在本学期初，年级组经集体研究和讨论，确立了打造“来凤一中04级精神”的奋斗目标，拟定了“严教风、抓班风、促学风、细管理”12字工作思路，并对管理工作进行了任务分配，既突出个人管理，又强调交叉协作，从而使年级组各方面的工作得到了落实且具有较好的实效性。一．具体措施1．管理工作任务分配（由陈义杰副校长负责全面协调管理）年级主任周德辉：负责全面管理、教师全面评估，座班制、教案及作业批改检查、教师思想工作、巡视教师授课情况、随堂听课、体育和音乐术科管理等。办公室主任赵敏：负责班风建设及竞赛、学生会管理、班级评估、年级团支部、组织大型活动、美术术科管理、学生思想工作、学生重大事故及问题的调查和协调处理等。班主任教研组长何江涛：负责年级组班主任全面管理、
学风建设及竞赛、组织各班培优补差及检查记载、教师值日及督导、班主任评估、班主任思想工作、记载并发放加班津贴 等。)4.9月12日，章国富主任就理科实验班（1）班的听课情况向（1）班的各任科老师作了点评并提出了整改意见，分管领导王延藻主任出席了会议，并作了总结。第三方面积极推行学生自主管理、完善一日常规 1．9月12日，召开了全年级各班团支书、班长会议，布置了一日常规的检查落实。 2．实行中午值班制，部分班主任和各班主要班委轮值，同时进行了各班中午留校人员的信息统计，以促进各班加强对中午留校同学的纪律、安全管理。 3．推行了全年级劳动委员对全年级劳动卫生的一日两查制度。高二年级组 XX年9月25日
高二年级教育教学工作总结(可编辑)
高二年级教育教学工作总结(可编辑) 高二年级教育教学工作总结第一篇：年转眼间我参加工作都已经两年多了。 作为一名年轻教师在学校领导和老教师的关心和帮助下不断地总结教育教学过程的经验和教训使自己的教育教学能力和水平都有了很大的进步和提高。 工作两年多以来在教育教学方面也有一些心得体会现总结如下：建立和谐的师生关系教育工作和教学过程要达到教育教学目的和效果必须由师生共同配合才能够完成。 因此建立一个和谐的师生关系是十分重要的。 教师要改变传统观念放下老师的架子深入到学生中去与学生打成一片促进师生间的了解和理解从而形成一个和谐的师生关系。 所以我认为有一个和谐的师生关系是做好教育教学工作的前提。 要相信学生的能力每位学生都有一定的创造能力和解决问题的能力或者说每位学生都有潜在的能力。 作为教师我们要相信学生自己的能力大胆地让学生尝试着去做这样不仅能给他们创造锻炼能力的机会而且还能树立他们的自信心。 例如上学期的各项文体活动我作为班主任就大胆地把这些工作交给了学生去做结果很令我满意甚至有些都令我感到以外。 以身作则树立威信教师要与学生平等对待建立一个平等的师生关系。 要求学生做到的教师要严格要求自己自己首先做到。
这样学生才能信服才能树立教师在学生心目中的形象和威信。 因此教师要以身作则树立威信才能给学生以榜样的示范作用。 教学形式要多样激发学生兴趣在课堂教学过程中不能老采用一种教学形式这样可能会使学生感到没有新鲜感提不起学习的兴趣容易在课堂上开小差。 教师在设计课堂教学时应开动脑筋多设计一些新颖的教学形式（例如可以用多媒体教学、实物教学、案例教学等）。 教学经验表明经常变换教学形式容易激发学生的兴趣提高学生学习积极性和学习效率。 以上就是我对教育教学工作的一些心得体会请多多指教。 第二篇：高二年级月份教学教研工作总结高二年级月份教学教研工作总结一、分层教学的研究与实践、召开会议①备课组长专题会②全组教师会③授课学科准备会④课后点评会⑤备课组小结会、开展活动①、理科：化学分层教学研究课②、文科：地理分层教学研究课③、点评活动所有备课组长、督评人员、青年教师（含新调进）共余人参加。 、阶段成果①、授课已充分体现分层教学的原则和要求。 ②、文科与理科相互推进。 ③、同一教师授不同课型已大胆尝试。 、下月设想①、课堂上继续探究：周历史周数学。 ②、开展教案交流和论文撰写活动。 二、青年教师的培养、采取措施①、认真落实学校“四课”活动。
公司业务部年度工作总结范文
公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！ 一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结： 一、根据本职工作，这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫
生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取， 分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自
高二年级工作总结(新编版)
高二年级工作总结(新编版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0092
高二年级工作总结(新编版) 本学期，在学校的正确领导下，在学校各方面力量的关心和支持下，在各位老师勤勤恳恳和共同努力下，高二年级各项工作得以稳步开展，较好的实现了高二年级学期初制定的工作目标与计划，圆满地完成学校安排的各项工作。现就本学期高二年级组工作中一些具体做法和体会做一总结。 一、学生方面 1、大力推进课堂教学改革，成果显著 这学期，高一二年级进行了课堂教学改革，深入推广“双层次问题式导学法”，开展小组化教学与管理，取得了令人瞩目的成绩。主要表现在以下几个方面：一是极大地增强了学生的动手动脑、听说读写、互助合作、探究思考的能力;二是采用分层教学，满足不同
层次学生的学习要求，使得优生、差生都有自己的目标，都有事做，都能学得懂，学得会;三是以问题为导引，增强了学生的自学能力、预习能力、读书能力、思考能力;四是课堂上学生真正地动起来了，睡觉的现象基本销声匿迹了，学习、听课、讨论、板演基本上是以小组的形式全员参与。 2、狠抓学生行为习惯的养成教育 在高一年级养成教育的基础上，本学期我们继续加强对学生的养成教育，努力培养学生良好的学习习惯、生活习惯。做到守好时，出好操，上好课，吃好饭，睡好觉，空堂上静，课堂上活，课下积极参加有益于身心的各项活动。 3、利用班会，加强学生的思想教育 在本学期，利用班会课对学生进行爱校教育、法制教育、安全教育和日常行为规范教育。第一以班主任为核心，充分发挥年级学生会、班干部、小组长的集体力量，日常教育与集体监督相结合，利用班会制定班级小组及个人考核机制，全面促进学生的自我管理，规范其日常行为;第二利用班会课学习学校各项规章制度，各种法律
最新高二年级组学期工作总结
高二年级组学期工作总结 本学期以来，高二年级在学校领导和年级管理组的管理下，高二年级全体师生同心同德、服从大局、不畏艰难地向前迈步。每一位老师都在兢兢业业地授业解惑、栽培桃李；每一个同学都在不甘人后地奋勇拼搏、潜心治学；每一个班级都团结一致、集体向前，展示着一张张绚烂多姿的画卷。管理组始终把“低进高出、高进优出”作为教育教学目标，把“让每一位教师、学生幸福”作为管理理念，把“让每一位学生全面发展”作为最高追求，积极、努力地营造一个全面、优雅的工作、学习、生活环境。一路走来，不免道路泥泞、风雨兼程，但我们始终步伐坚定、锐意进取，为本学期的各项工作划上了一个圆满的句号。在此，我从以下几个方面进行总结，向学校汇报： 一、注重实效、寻求教育教学新突破 （一）改革课堂教学模式，提高课堂效益。努力将我校“20分钟+20分钟”的课堂教学模式进一步完善，积极创设和谐、宽松、民主的课堂教学环境，有目的有计划地规范各种教学活动，引导学生积极学习、合作学习、探究学习，让学生真正成为课堂的主人，从中掌握知识，提高能力，发展个性。围绕“低起点、快步子、促提高”的方针，向40分 钟要质量、要效率。 （二）强化集体备课，完善备课环节，发挥备课组长的作用。以集体备课的形式加强教师间的交流与合作，力求促进备课组的高位均衡发展。充分发挥有经验教师的领头作用，博采众长，促进年轻教师的快速成长。备课组长要求备课组的老师大胆钻研，认真思考，提出教学设计思路。在钻研教材的基础上，备课组教师对备课的内容进行集中研讨，集思广益，形成教学设计的总体框架。虽然在实施的过程还存在一些问题，但集体备课正在深、细方向发展。（二）分析学情，查漏补缺，纠偏抓差。 期中考试结束后，年级组根据学校安排，组织各科任课教师和班主任及时召开期中考试分析会，通过会议交流，互
【最新】11月高二年级教育教学工作总结
【最新】11月高二年级教育教学工作总结 转眼间,我参加工作都已经两年多了.作为一名年轻教师,在学校领导和老教师的关心和帮助下,不断地总结教育教学过程的经验和教训,使自己的教育教学能力和水平都有了很大的进步和提高.工作两年多以来,在教育教学方面也有一些心得体会,现总结如下: 1.建立和谐的师生关系 教育工作和教学过程要达到教育教学目的和效果,必须由师生共同配合才能够完成.因此,建立一个和谐的师生关系是十分重要的.教师要改变传统观念,放下老师的架子,深入到学生中去,与学生打成一片,促进师生间的了解和理解,从而形成一个和谐的师生关系.所以,我认为有一个和谐的师生关系是做好教育教学工作的前提. 2.要相信学生的能力 每位学生都有一定的创造能力和解决问题的能力,或者说每位学生都有潜在的能力.作为教师,我们要相信学生自己的能力,大胆地让学生尝试着去做,这样不仅能给他们创造锻炼能力的机会,而且还能树立他们的自信心.例如,上学期的各项文体活动,我作为班主任就大胆地把这些工作交给了学生去做,结果很令我满意甚至有些都令我感到以外. 3.以身作则,树立威信
教师要与学生平等对待,建立一个平等的师生关系.要求学生做到的,教师要严格要求自己,自己首先做到.这样,学生才能信服,才能树立教师在学生心目中的形象和威信.因此,教师要以身作则,树立威信,才能给学生以榜样的示范作用. 4.教学形式要多样,激发学生兴趣 在课堂教学过程中,不能老采用一种教学形式,这样可能会使学生感到没有新鲜感,提不起学习的兴趣,容易在课堂上开小差.教师在设计课堂教学时,应开动脑筋,多设计一些新颖的教学形式(例如可以用多媒体教学.实物教学.案例教学等).教学经验表明,经常变换教学形式,容易激发学生的兴趣,提高学生学习积极性和学习效率. 以上就是我对教育教学工作的一些心得体会,请多多指教.