混凝土行业调查报告
混凝土行业调查报告
混凝土行业调查报告
作者：代微娇
一、混凝土的含义
混凝土，简称为“砼”，是当代最主要的土木工程材料之一，它是由胶凝材料，颗粒状集料（也称为骨料），水，以及必要时加入的外加剂和掺合料按一定比例配制，经均匀搅拌，密实成型，养护硬化而成的一种人工石材。混凝土具有原料丰富，价格低廉，生产工艺简单的特点，因而使其用量越来越大。同时混凝土还具有抗压强度高，耐久性好，强度等级范围宽等特点。这些特点使其使用范围十分广泛，不仅在各种土木工程中使用，就是造船业，机械工业，海洋的开发，地热工程等，混凝土也是重要的材料。
二、混凝土分类
按使用功能分类,可分为结构混凝土、保温混凝土、装饰混凝土、防水混凝土、耐火混凝土、水工混凝土、海工混凝土、道路混凝土、防辐射混凝土等。
三、混凝土等级
根据最新版的《混凝土结构设计规范》混凝土强度分为14个等级，它们是：C15，C20，C25，C30，C35，C40，C45，C50，C55，C60，C65，C70，C75，C80。
四、研究混凝土行业的意义
混凝土行业作为一个中国建筑业原料供应的重要组成部分，客观上折射出了中国目前经济发展现状和一些问题。
首先,混凝土的生产额和销售额直接与当地的建筑业发展情况密切相连，也是该地区进行城市化建设以及经济发展水平的一个缩影。
其次，混凝土生产的成本与水泥、柴油、砂石等原材料的价格息息相关。其成本的变化以及由此带来的利润的变化是重要建材业原料价格变化的晴雨表，有重要的意义。
再次，由全国目前两种不同类型的混凝土市场：位于东部发达地区的进入完全竞争阶段和整合期的高竞争低利润的混凝土市场，以及位于西部欠发达地区的尚有部分超额利润吸引更多的企业进入的出于新兴产业阶段的混凝土市场，我们可以将东部地区走过的正确道路作为西部地区的后行发展的指导，避免西部混凝
企业的老板甚至在水泥厂安营扎寨等候水泥供应。近几年重庆长江、嘉陵江上建设的大型水电站拦沙效应导致重庆市原本很紧缺的沙子变得更加稀缺，价格也上涨了20多元。这无疑对商品混凝土行业的发展雪上加霜。2009年初至今，重庆市场上粉煤灰、外加剂、燃油等原辅材料同样是一路攀升，致使混凝土生产成本越来越高，而混凝土价格则一跌再跌，C30混凝土由2012年年初350元/立方下降到320元/立方米。
为改善混凝土的某些性质，可加入外加剂。由于掺用外加剂有明显的技术经济效果，它日益成为混凝土不可缺少的组分。为改善混凝土拌合物的和易性或硬化后混凝土的性能，节约水泥，在混凝土搅拌时也可掺入磨细的矿物材料──掺合料。它分为活性和非活性两类。掺合料的性质和数量，影响混凝土的强度、变形、水化热、抗渗性和颜色等。
随着国家宏观政策的调整，特别是对房地产市场连续多项调控政策的出台，建筑业受到了一定程度的冲击。压价、垫资、拖欠款现象愈演愈烈，混凝土垫资额度也从几百万元抬高到了上千万元，重庆市商品混凝土高成本、低利润的时代已经到来。
优胜劣汰的市场规律不可违背，重庆市商品混凝土行业整合已经初显端倪。近几年重庆有几家混凝土企业由于行业竞争压力和自身经营的失误，不同程度的停产，甚至倒闭。尤其引起行业关注的是，曾经位列重庆市商混行业第二名的重庆渝江建筑工程公司搅拌站也由于搬迁和经营不善等原因，资金链断裂，濒临破产边缘。
对于重庆市商品混凝土行业的领军企业来说，目前承揽工程、扩大生产规模、提高市场占有率并不是难事，但承揽到资金有保障的优质工程、减少垫资数额，加大拖欠款回收力度、加强自身成本控制是摆在他们面前的首要课题。
七、混凝土的营销
好的产品要有好的销售才能得以成功。需在市场经济下，在激烈的竞争中取得成功，销售成功是关键的一步。在一定意义上讲市场竞争就是销售的竞争，因此对销售工作的系统管理就显得尤为重要。每一种产品根据它的产品特性，都需要一定的市场销售策略和销售定位。预拌混凝土这种产品的特性就是，受产品本身特性限制，销售区域半径相对固定。各厂家生产产品的差异化不明显，产品销售交付过程中产品质量不可稳定测量等等。混凝土销售管理主要分为以下几方面：
1销售策略管理
对市场前景的把握和预测是做好销售管理的前提，就预拌混凝土市场而言由于它作为建筑大市场的一个分支，根据政府提供的建筑业产值、固定资产投资比例及城市建设规划、人口发展等情况，对某一城市或地区的预拌混凝土总市场量和销售可以相对比较容易的进行预测和评估。企业除了应根据上述信息估计总的潜量和地区潜量外，还需要估计实际的销售额和市场份额等方面。
2混凝土市场销售预测要考虑的主要因素
一个城市预拌混凝土市场的未来需求，直接和这个地区城市建设发展和固定资产投资以及消费水平紧密联系在一起，是相对可以预测的。企业通常采用3个阶段的程序获得销售额的预测。它们先进行宏观经济预测，然后进行行业预测，最后进行企业销售预测。混凝土企业应该关注的宏观营销环境主要有以下几方面：（1）企业所在地区的经济发展环境及其对企业营销的影响
（2）人口环境及其对企业营销的影响
（3）政治法律环境及其对企业营销的影响
3销售过程管理
（1）销售目标实现的关键
在销售策略明确后，企业应该根据销售策略制订自己企业的销售计划。销售计划可以分为中长期计划和年度计划、季度或月度计划等。销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略；销售计划应相对稳定；同时，根据市场的变化具有一定的灵活性。企业在制定了销售计划目标（包括销售额目标、毛利目标、货款回收目标等）后，实现计划落实的关键在两方面。
（2）目标分解
销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给业务员，再配合各项销售计划，来协助业务员完成月度、季度、年度的销售目标。
（3）过程进行追踪与控制
销售经理要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现
八、混凝土行业的发展
受宏观经济和基础设施建设投资规模增速放缓的影响，与2011年相比，我国混凝土行业2012年产量呈现一定幅度下降的趋势，加之市场竞争日趋激烈、原材
料价格上涨等因素，混凝土企业的生产经营普遍感受到宏观经济调控的“阵痛”。但困难往往意味着新一轮的发展和机遇，各级政府主管部门、行业协会和混凝土企业审时度势，研究和顺应国家新推出的各项政策，纷纷将转变发展方向、调整产业结构、推动技术进步作为行业科学健康发展的关键点和着力点，做出了积极的探索和深入的实践，为我国混凝土行业贡献了宝贵的经验。
1依靠规模经营和多元化发展，增强市场开拓能力
混凝土行业是个较分散的行业，产业集中度较低、品牌效应较差。依靠规模经营可充分利用优势品牌资源，降低运营成本、提高劳动生产率、降低企业的经营风险，并能使混凝土的产品质量得到进一步提升，提高企业的竞争力和市场开拓能力。混凝土企业的多元化发展可以更好地适应国家投资结构的调整和市场的发展变化，围绕价值链横向拓展形成一业为主、多元并举的经营格局，适当发展掺合料、减水剂、骨料配套产业，提高市场竞争力和抗风险能力。2011年，在我国混凝土行业中，上海建工材料、冀东混凝土、北京建工、中建商混、江苏铸本、西部建设等企业年产量均突破了300万立方米。上海建工材料和冀东混凝土产量甚至突破了1000万立方米，这些企业依靠规模经营和多元化发展均取得了良好的品牌效应及社会效益、经济效益。
2增强节能环保意识，重视科技进步
随着发展循环经济、建设资源节约型、环境友好型社会和绿色施工的要求，建筑市场对混凝土的品质指标和经济指标提出了更高的要求，促进现代混凝土材料向着高强、高流态和高耐久等绿色高性能方向发展。因此，能否提供满足各种工程结构技术要求的混凝土，并在混凝土的生产、施工和使用过程中满足节能环保、循环发展的要求，既是对混凝土企业的技术储备及技术创新能力的挑战，也是决定企业能否在未来的建筑市场竞争中抢得先机的重要条件。在近日表彰“中国混凝土行业优秀企业”的会上，几乎所有单位都在技术创新、新材料应用、节能减排等领域开展了大量的研究，并在生产实践中基本形成了以节约资源、循环利用、保护环境为目标的绿色低碳混凝土产业链，为本地区乃至全国混凝土企业做出了表率，积极推动了我国混凝土行业由传统资源消耗型产业向绿色环保型产业升级。
3依靠现代科技，实现科学化管理
混凝土企业的管理包括生产管理、资金管理、质量管理、成本管理、客户管理等各个方面。目前，虽然我国混凝土行业生产工艺装备在不断进步，但许多企业管理水平并没有取得同步提升。受专业人才缺乏和管理队伍素质有待提高的限
制，许多混凝土企业仍然习惯于沿袭过去多年形成的粗放式经营管理模式。这种粗放式的经营管理模式在以大量需求拉动行业发展的时期尚可差强人意，而在强调精细化管理的今天，已成为制约企业发展的因素之一。企业管理者必须认识到混凝土企业智能化自动操作系统，数据自动采集、存储、传输系统，车辆自动排位和GPS卫星定位系统等现代科技手段和科学管理之间是相辅相成、密不可分的关系，以此实现企业生产经营、技术管理、材料管理、成本核算的科学化与自动化，使大量繁琐的工作由计算机代替完成，使之更加科学、准确。
4以人为本，打造企业核心竞争力
将以人为本的科学发展观落实到混凝土行业，就是要全面保障员工的利益，充分调动员工的积极性和创造性，创新人才培养机制，实现企业和员工同步的、又快又好的发展，以此构成企业可持续健康发展的原动力，形成企业做大做强的核心竞争力。混凝土企业安全高效的生产运营需要一支忠诚、稳定、技术熟练的员工队伍，管理水平的提高和技术创新能力的形成还需要一个稳定的管理团队和一个卓越的技术人才队伍。相对其他行业而言，混凝土企业的人才缺乏更为明显，不仅缺少熟练的技术工人，技术人员和管理人员的比例也只占全体从业人员的15%左右，加之工作环境相对艰苦，与其他行业相比，工作报酬优势不明显，因而行业内高素质人才时有流失，企业之间人员流动亦相对频繁，互相挖墙角的现象时有发生。这既不利于企业稳定、安全、高效的生产，也不利于行业的长远发展。
5以诚信经营为本，恪守企业社会责任
由于近年来局部地区混凝土行业产能增长过快，市场竞争激烈，导致一定程度的行业管理与市场监管缺失，部分混凝土企业在不规范的市场环境中，采取了偷工减料、以次充好的恶意竞争手段，不仅扰乱了正常的市场秩序，也给建设工程质量埋下了隐患。这种行为必然导致行业市场环境的进一步恶化和行业整体形象的被歪曲，影响到包括这一部分企业在内的全行业共同利益。我们必须认识到，越是在困难的市场环境中，越需要依靠行业自律自觉规范自身的市场行为，坚持诚信经营，共同抵御经营风险，有效制止企业竞相压价、垫款供货引发的恶性竞争，保证建筑工程质量，维护行业的整体利益。以循环发展实现企业与行业的共同发展，以诚信经营恪守企业的社会责任，立足长远，始终坚持经济效益和社会责任的有机统一。