第六章价格
第三章_商品的价格
第三章商品的价格 1、进出口商品作价的原则是____________________________。 2、出口盈亏额是指出口销售的__________与__________的差额，如差额为正数，为 __________ ；如差额为负数，则为__________ 。 3、在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。 4、计算佣金，最常见的方法是以__________或__________为基础计算。 5、折扣是卖方给予买方一定的__________。 6、支付佣金的方法有两种：（1__________；（2）__________。 7、合同中的价格条款一般包括__________和__________两项基本内容。 8、单价通常由四部分构成，即__________、__________ 、__________和__________。 9、运输标志主要由收/发货人的名称代号，目的港（地）的名称以及__________等四项项内容构成。 10、我对外报FOB净价100美元，若国外客户要求改报FOBC5%价，则在不会减少出口外汇净收入条件下，FOBC5%价应为__________。 1、出口成交价格（）。 A、通常由国际市场价格水平决定 B、受国际市场价格走势的影响 C、等于出口成本价格 D、可能包括单位商品的国外运费、保险费、佣金等 E、是出口商品实际定价的基础 2、出口总成本包括（）。 A、进货成本 B、国内费用 C、出口税 D、换汇成本 E、出口退税 3、出口换汇成本（）。 A、指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本 B、等于出口总成本（人民币）与出口外汇净收入（外汇）之比 C、是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标 D、与外汇牌价进行比较年直接反映出商品出口是否盈利 E、与出口总成本成反比，与出口外汇净收入成正比 4、影响成交价格的因素有（）。 A、商品的质量、档次 B、运输距离 C、交货条件和交货地点 D、成交数量 E、国际市场价格走势 F、支付条件 5、CFR术语的价格构成包括（）。 A、进货成本 B、国内费用 C、国外运费 D 国外保险费 E净利润 6、非固定价格包括（）。 A、后定价格 B、暂定价格 C、部分固定、部分非固定价格 D、待定价格 E、滑动价格 7、订立价格条款应注意的问题有（）。 A、合理确定商品单价 B、选择适当是贸易术语 C、选择有利的计价货币 D、灵活运用计价方法 E、合理运用佣金和折扣 8、折扣（）。 A、从性质上看是一种优惠 B、是付给中间商的报酬 C、是为了照顾老顾客、扩大销售等的目的 D、从成交额或发票金额为基础计算 E、由买方在支付货款时预先扣除
第六章 价格决策
第六章价格决策 一、教学目的要求： 了解营销定价的基本要素，熟悉营销定价的目标程序方法，掌握营销定价的策略与技巧。 二、重点、难点： 重点：营销定价的程序方法 难点：营销定价的基本要素 第一节定价目标与定价程序 一、影响定价的因素 我们仅对成本、需求和竞争三个主要因素进行分析研究。 1．成本。 成本可分为以下几种： (1)固定成本。 (2)变动成本。 (3)总成本。 (4)平均固定成本。 (5)平均变动成本。 (6)平均成本。 2．需求。 （1）需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求量的相应的变动率，反映需求量的变动对收入变动的敏感程度。 （2）需求价格弹性。是指因价格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。 以Ep表示需求价格弹性，从其弹性强弱的角度决定企业的价格决策，主要分为以下三种类型： Ep=1。反映需求量与价格等比例变化。 Ep＞1。反映需求量的相应变化大于价格自身变化。 Ep＜1。反映需求量的相应变化小于价格自身变化。 （3）需求交叉弹性。是指因一种商品价格变动而引起其他相关商品需求量的相应变动率。 3．竞争。 市场竞争依其程度不同，分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、完全垄断竞争等几种形式。 （1）完全竞争市场。又称自由竞争市场。指在市场上买卖双方对于商品的价格均不能产生任何影响力的市场。 （2）垄断竞争市场。指既有独占倾向又有竞争成分的市场。 （3）寡头垄断市场。这是指某种商品的绝大部分由少数几家企业垄断的市场。 （4）完全垄断市场。又称独占市场。这是指一种商品市场完全被某个或几个厂商所垄断和控制。 [案例分析]：高价反而畅销
位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。位于游客众多，风景秀丽的华侨城（周围有著名的旅游景点：世界之窗，民族文化村，欢乐谷等），生意一直比较稳定。客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民（华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高）。 几个月前，珠宝店店主易麦克特（维吾尔族）进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。就大小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。 与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的进价还是比较合理的。他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。在进价的基础上，加上其它相关的费用和平均水平的利润，他定了一个价格，觉得这个价格应该十分合理，肯定能让顾客觉得物超所值。 这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原因并不是在首饰本身，而是在营销的某个环节没有做好。于是，他决定试试在中国营销传播网上学到的几种销售策略。比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。可是，当他发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。 她认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈了。他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。不幸的是，这个方法也失败了。 就在此时，易麦克特正准备外出选购产品。因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，他急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。他决心采取一项重大行动，选择将这一系列珠宝半价出售。临走时，他给副经理匆忙地留下了一张字条。告诉她：“调整一下那些珍珠质宝石首饰的价格，所有都×1/2”。 当他回来的时候，易麦克特惊喜地发现该系列所有的珠宝已销售一空。“我真不明白，这是为什么，”他对副经理说，“看来这批首饰并不合顾客的胃口。下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。”而副经理对易麦克特说，她虽然不懂为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人。易麦克特不解地问：“什么提价？我留的字条上是说价格减半啊。”“减半？”副经理吃惊地问，“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按双倍计。”结果，副经理将价格增加了一倍而不是减半。 ［讨论］： 1. 请解释这种情况下发生了什么事情，为什么珠宝以原价2倍的价格出售会卖得这么快？
商品的价格习题及答案
第三章商品的价格习题及答案 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A．单价×佣金率B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率D．净价/（1-佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A．折扣价B．含佣价C．净价D．出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正，则该笔业务为（）。 A．盈B．亏C．平D．可能盈、可能亏4、（）是含佣价。 A．FOBS B．FOBT C．FOBC D．FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A．力争采用硬币收付 B．力争采用软币收付 C．进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款 D．出口时采用软币计价付款，进口时采用硬币计价收款 6、出口总成本是指（）。 A．进货成本B．进货成本+出口前一切费用 C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D．对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A．250美元/桶B．250美元/桶CIF伦敦 C．250美元/桶CIF广州D．250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）。 A．预付款B．折扣C．佣金D．订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括（）A．装船B．邮电费C．预计耗损D．拼箱费 10、佣金的支付对象是（） A．买方B．保险公司C．船方D．中间商 二、简答题 1、合同上所列的价格，正确的写法由哪几部分组成 2、缮制发票时，佣金与折扣是否可以同等对待，为什么 三、计算题 1、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%。已知保险费率为%，试求我方应将价格改报为多少 2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的%） 3、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少（2）该批商品的出口销售换汇成
第六章定价策略
1、判断题 1. 商品价格的高低间接关系到企业的经济利益大小，价格越高，利 益越大；反之，利益越小。（） 2. 利润最大化是指企业实施最高定价策略（） 3. 预期收益是企业经营状况和商品竞争能力的综合反映（） 4. 适应价格竞争是企业处于不利竞争中实行的特殊过渡性目标。 （） 5. 价格是营销组合的因素之一，产品定价必须与企业战略相匹配， 形成合理的营销组合（） 6. 管理部门、生产车间人工属于变动费用（） 7. 在大型企业中，由于商品种类，品牌繁多，为便于不断适应市场 的需求，商品定价由具体销售人员决定（） 8. 成本决定了商品的最低限度，而商品价格的最高限度取决于市场 与需求（） 9. 电信行业由少数几家大公司垄断服务商品的市场价格和供应数 量，这一市场结构属于垄断竞争 10. 商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例 关系（） 11. 商品价格下降，需求量增加；价格上升，需求量减少。（） 2、选择题 1. 随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2. （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A．FOB原产地定价 B．分区定价 C．统一交货定价 D．CIF销地定价3. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．需求场所差别定价 D．销售时间差别定价 4. 如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 6. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
第六章 商品的价格
第六章商品的价格 本章简单介绍 在国际贸易中，商品的价格是指商品单价，它是买卖双方交易磋商的一项极其重要的内容。价格条款是买卖合同中的一项主要条款。国际贸易中所说的价格除“价钱”因素以外，还包含许多与买卖双方有着切身利害关系的重要因素，国际贸易界为了明确这些必须要明确的问题，采用了在多年的贸易实践过程中逐步形成并为人们所公认的价格术语(Price Terms)，又称贸易术语(Trade Terms)。 本章结构图 第一节有关贸易术语的国际惯例 一、贸易术语及其作用 贸易术语是进出口商品价格的一个重要组成部分，它是用一个简单 的概念或三个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责 任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。贸易术语 是在国际贸易的长期实践中，为适应国际贸易的需要而逐步形成 的。 二、有关贸易术语的国际惯例 贸易术语来源于国际贸易惯例。世界性的学术组织与工商团体曾先
后对不同的贸易术语做出解释或规定，这些解释在长期的国际贸易实践中逐渐形成为国际贸易惯例。目前比较有影响的有关贸易术语的国际惯例主要有四个： 1、《1932年华沙——牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 国际法协会于1928年在波兰华沙开会，制定了有关CIF买卖合同统一规则，称为《1928年华沙规则》(Warsaw Rules 1928)。在1930年的纽约会议、1932年的牛津会议上，又对“华沙规则”进行了修订，并重新定名为《1932年华沙——牛津规则》。此规则主要说明CIF贸易术语。 2、《1941年美国对外贸易定义修正本》(Revised American Foreign Trade Definition 1941，简写Revised American Definition 1941) 1919年，美国9个大商业团体以美国贸易上习惯采用的FOB契约条件为基础，制定了《美国出口报价及其缩写条例》。尔后，于1941年又对该条例作了修改，改称为《1941年美国对外贸易定义修订本》。 《1941年美国对外贸易定义修正本》共对6种贸易术语做出解释，它们是： (1) Ex point of Origin 原产地交货价； (2) FAS (Free Along Side ship) 装运港船边交货价； (3) C&F (Cost & Freight) 成本加运费价； (4) CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费价。 (5) EX Dock 目的港码头交货价； (6) FOB (Free on Board) 运输工具上交货价。 《1941年美国对外贸易定义修订本》在美洲国家采用较多，因此，与美国和美洲国家做交易时，应特别注意它对贸易术语的解释及与其他国际惯例的区别。 3、《国际贸易术语解释通则》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms) 以下简称《通则》(Incoterms) 《通则》于1936年由国际商会制定，它是在国际贸易中得到普遍承认和应用的国际惯例，在当前国际贸易中使用最为广泛，特别是欧洲商人大多采用。现行的《2000通则》是国际商会在广泛征求世界各国外贸从业人员和专家意见的基础上，考虑了最近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化，数易其稿而成。 1、《通则》的宗旨和应用范围 《通则》的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同的解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。 《通则》涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的货物”，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。 2、《通则》的修改、补充与完善 自80年以来，通则不断地进行补充修改与完善，其主要原因是使其适应不断发展的国际货物交易环境。《80通则》根据当时科学
第六章 价格策略
第六章价格策略
第一节影响定价的因素 在历史上，价格一向是影响顾客选购的最主要的因素，它直接关系着需求量的多少和利润的高低，并影响着营销组合的其它因素。影响定价的因素主要有如图6-1: 图 6-1 影响定价决策的各种因素 一、影响定价决策的内在因素： （一）营销目标 1、生存 公司面临“生产过剩”，都会把“求生存”当成定价的目标。 2、本期利润最大化 3、市场占有率最大化 压低价格。 4、产品质量领先 通常以高价位来承担高质量和研究与开发的昂贵费用。 （二）营销组合策略 产品的功能、成本、促销费用、渠道等。 （三）成本 二、营销定价的外在因素 （一）市场和需求 1、不同形态市场的定价 完全竞争市场 垄断竞争市场 寡头垄断竞争市场 完全垄断市场 2、消费者对价格与价值的感受 需求的关系 3、分析价格- 大多数产品有声望的产品
4、需求的价格弹性 （二）竞争者的价格及产品质量 （三）其他的外在因素 如经济环境等。 第二节一般的定价方法 一、成本为中心的定价方法 1、成本加成法 2、盈亏平衡分析法 二、需求导向定价法 1、以感受价值定价 2、反向定价 3、需求差异定价 第三节定价策略 一、新产品定价策略 （一）创新产品定价：取脂定价 渗透定价 1、市场撇脂（Market Skimming）定价法。企业研制出的新产品，开始推出时以尽可能高的价格投入市场，以求得最大收入，尽快收回投资。这是对市场的一种榨取，就像从牛奶中撇取奶油一样，所以称为“撇脂”定价法。 采用这种撇脂定价策略的条件是：（1）产品的质量与高价格相符；（2）要有足够的顾客能接受这种高价并愿意购买；（3）竞争者在短期内不易打入该产品市场。 2、渗透（Market Penetration）定价法。与市场撇脂定价相反，市场渗透定价是在新产品介绍期定较低价格，以吸取大量顾客，迅速占领市场，取得较大的市场占有率。 采用市场渗透定价法的条件是：(1)目标市场必须对价格敏感，即低价可扩大市场，促进销售；（2）生产和分销成本必须能随销售量的扩大而降低。 （二）模仿新产品定价：按价格与质量组合来定价 二、价格调整策略 产品的基本价格制定后，企业还需要依据市场需求和产销的具体情况，随时对基本价格进行调整，以达到营销目标的要求。这主要有折扣和折让定价、差别定价、心理定价和地区定价等几种策略。 1、折扣和折让定价 在定价过程中，可先定出一个基本价格，然后再用各种折扣和折让来刺激中间商和用户，以促进销售。折扣或者让主要有以下几种： （1）现金折扣(Cash Discount)。 （2）数量折扣(Quantity Discount)。 （3）季节折扣(Seasonal Discount)。 （4）折让(Allowance)。折让也是减价的一种形式。 2、差别定价 企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整其产品价格，实行差别定价。差别定价(Discriminatory Pricing)就是对同一产品或劳务定出两种或多种不同的价格，而这种差价又不反映产品成本的变化。 差别定价主要有以下几种形式：
管理会计 第六章
一、单项选择题： 1、有关产品是否进行深加工决策中，深加工前的半成品成本属于（）。 A、估算成本 B、重置成本 C、机会成本 D、沉没成本 2、将决策分为确定型决策、风险性决策和不确定决策是按（）进行的分类。 A、决策本身的重要程度 B、决策条件的肯定程度 C、决策规划时期的长短 D、决策解决问题的内容 3、在价格决策中，某产品的有关资料如下： 销售单价36 35 34 33 32 31 预计销量400 440 480 520 540 570 利润增加额280 200 120 40 -280 -210 则该产品的最优售价为( ) A、31 B、32 C、33 D、36 4、企业去年生产某亏损产品的贡献边际3000元，固定成本是1000元，假定今年其他条件不变，但生产该产品的设备可对外出租，一年的增加收入为（）元时，应停产该种产品。 A、2001 B、3100 C、1999 D、2900 5、在短期经营决策中，企业不接受特殊价格追加订货的原因是买方出价低于（） A、正常价格 B、单位产品成本 C、单位变动生产成本 D、单位固定成本 6、在管理会计的定价决策中，利润无差别点法属于（） A、以成本为导向的定价方法 B、以需求为导向的定价方法 C、以特殊要求为导向的定价方法 D、定价策略 7、在零部件自制或外购的决策中，如果零部件的需用量尚不确定，应当采用的决策方法是（） A、相关损益分析法 B、差别损益分析法 C、相关成本分析法 D、成本无差别点法 8、在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案潜在收益计算的资源损失，即（） A、增量成本 B、加工成本 C、机会成本 D、专属成本 9、成本无差别点业务量是指能使两方案（） A、标准成本相等的业务量 B、变动成本相等的业务量 C、固定成本相等的业务量 D、总成本相等的业务量 二、多项选择题： 1、（）一般属于无关成本的范围。 A、历史成本 B、机会成本 C、联合成本 D、专属成本 E、沉没成本 2、短期经营决策分析主要包括（）。 A、生产经营决策分析 B、定价决策分析 C、销售决策分析 D、战略决策分析 E、战术决策分析 3、生产经营能力具体包括以下几种表现形式（） A、最大生产经营能力 B、剩余生产经营能力 C、追加生产经营能力 D、最小生产经营能力 E、正常生产经营能力 4、下列各项中属于生产经营相关成本的有（） A、增量成本 B、机会成本 C、专属成本 D、沉没成本 E、不可避免成本 5、当剩余生产能力无法转移时，亏损产品不应停产的条件有 ( ） A、该亏损产品的变动成本率大于1 B、该亏损产品的变动成本率小于1 C、该亏损产品的贡献边际大于0 D、该亏损产品的单位贡献边际大于0 E、该亏损产品的贡献边际率大于0 6、下列成本属于无关成本的是（） A、专属成本 B、共同成本 C、差额成本 D、不可避免成本 E、机会成本 7、下列各项中，属于多方案决策的有（） A、接受或拒绝方案决策 B、互斥方案决策 C、排队方案决策 D、组合方案决策 E、单一方案决策 三、名词解释： 1、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入。 1、机会成本 机会成本是指在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案潜在收益计算的资源损失，又叫机会损失。 2、专属成本
第六章 定价策略
第六章定价策略 一、单项选择题： 1.顾客购买某种商品,100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。 A．现金折扣 B．季节折扣 C．交易折扣 D．数量折扣 2. 通行价格定价法属于( )导向定价法。 A、成本导向 B．需求导向 C．竞争导向 D．心理导向 3.在企业定价方法中,差别定价法属于（）。 A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D.利润导向定价 4.企业提高价格的原因是（）。 A.企业生产能力过剩 B.成本提高 C.企业市场占有率下降 D.库存积压 5.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D.季节性折扣 6.某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（）。 A.声望定价 B.招徕定价 C.系列（分档）定价 D.习惯定价 7.某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（）。 A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.系列定价 8、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。 A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.习惯定价 9、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 10、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。 A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.习惯定价 二、判断题（对的打“√”，错的打“×”。） 1、声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高, 消费者存在求名心理。( ) 2、价格是商品价值的货币表现。（） 3、微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，这是一种典型的习惯定价法。（） 4、数量折扣作为一种定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且为了争取顾客再次购买。( ) 5、应变调价是指企业在竞争者率先调价的情况下，企业被迫采取措施变动价格。（） 6、市场状况是影响产品价格的唯一因素。（） 7、企业对其生产的某种产品制定了完全不同的国内市场价格和出口价格，这种定价称为折扣定价策略。（） 8、薄利多销策略是指企业在商品定价时，以相对低的销售价格刺激需求，为实现短时期的总利润最大化或扩大市场占有率的一种价格策略。（） 9、随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。（） 10、生产企业给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)。这是交易折扣策略的运用。（） 三、案例分析： 案例一：北京市某超市的灵活促销策略 北京某超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配
第六章定价策略
判断题 1.商品价格的高低间接关系到企业的经济利益大小，价格越高，利益越大；反 之，利益越小。（） 2.利润最大化是指企业实施最高定价策略（） 3.预期收益是企业经营状况和商品竞争能力的综合反映（） 4.适应价格竞争是企业处于不利竞争中实行的特殊过渡性目标。（） 5.价格是营销组合的因素之一，产品定价必须与企业战略相匹配，形成合理的 营销组合（） 6.管理部门、生产车间人工属于变动费用（） 7.在大型企业中，由于商品种类，品牌繁多，为便于不断适应市场的需求，商 品定价由具体销售人员决定（） 8.成本决定了商品的最低限度，而商品价格的最高限度取决于市场与需求（） 9.电信行业由少数几家大公司垄断服务商品的市场价格和供应数量，这一市场 结构属于垄断竞争 10.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系（） 11.商品价格下降，需求量增加；价格上升，需求量减少。（） 一、选择题 1. 随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2. （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A．FOB原产地定价B．分区定价C．统一交货定价D．CIF销地定价3. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。 A．顾客差别定价B．产品形式差别定价 C．需求场所差别定价D．销售时间差别定价 4. 如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切风险都将由（）承担。 A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司 5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。 A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价 6. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。 A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价 7. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 8.某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。 A·市场需求B·商品成本C·市场占有率D·竞争者价格 9.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（）。 A·完全竞争B·垄断竞争C·寡头竞争D·完全垄断
第六章金融产品定价策略教案
第六章金融产品定价策略教案
第六章金融产品定价策略 第一节金融产品价格概述一金融产品价格的种类 1利率 2 汇率 3 证劵投资收益率 4保险费 5手续费或佣金 二金融产品的定价目标 1 维持生存 2 利润最大化 3 扩大市场份额 4 适应市场竞争 5 稳定产品价格 6 树立良好形象 三金融产品定价的特点 （一）自主性和强制性相结合 （二）规范性与扭曲性并存 （三）公开性与隐蔽性共存
第二节金融产品定价的方法 一金融产品定价需考虑的因素 （一）成本 1 固定成本 2 变动成本 3 准变动成本 （二）客户需求 1 需求的价格弹性E=需求量变动的百分比/价格变动的百分比 E＞1 富有弹性需求量的变动幅度超过价格变动程度 E＜1 缺乏弹性客户对价格变化反应不强烈 E= 1 标准弹性 2 需求的交叉弹性 =需求量变动的百分比/关联产品价格变动的百分比 （三）金融产品与服务的特征 1 无形性 2 不可分割性 3 金融服务的叠加性 4 金融产品需求的不稳定性 5 易模仿性 （四）市场竞争 如何避免竞争的伤害，以较小代价达到经营目的？ 如果公司已有或可通过低价策略创造绝对的成本优势，竞争者没有能
力抗衡它的减价。 如果公司的产品仅在相对较小的细分市场有吸引力，企业可以推断竞争者无法对自己的威胁做出反应。 如果公司对价格战的承受能力比竞争者更强，可以主动地以亏损价格销售某一产品。 （五）营销组合情况 （六）法律法规 我国目前仍然实行比较严格的金融管制 我国对商业银行的产品价格——利率、汇率、服务收费尚未完全放开。利率改革的顺序是：先外币后本币、先贷款后存款、先浮动后自由、先长期、大额，后短期、小额、先农村后城市。 目前贷款利率基本上实现自由化。约束主要在存款利率上限、贷款利率下限、汇率、服务收费等。 利率是宏观调空变量，基准利率调整权利由中央银行决定，其他金融机构无权调整。 二金融产品定价的步骤 （一）数据收集 1 估算成本 2 确认的需求 3 收集竞争对手定价策略的相关资料 4 其他信息 （二）战略分析
第六章定价策略
一、判断题 1.商品价格的高低间接关系到企业的经济利益大小，价格越高，利益越大；反 之，利益越小。（） 2.利润最大化是指企业实施最高定价策略（） 3.预期收益是企业经营状况和商品竞争能力的综合反映（） 4.适应价格竞争是企业处于不利竞争中实行的特殊过渡性目标。（） 5.价格是营销组合的因素之一，产品定价必须与企业战略相匹配，形成合理的 营销组合（） 6.管理部门、生产车间人工属于变动费用（） 7.在大型企业中，由于商品种类，品牌繁多，为便于不断适应市场的需求，商 品定价由具体销售人员决定（） 8.成本决定了商品的最低限度，而商品价格的最高限度取决于市场与需求（） 9.电信行业由少数几家大公司垄断服务商品的市场价格和供应数量，这一市场 结构属于垄断竞争 10.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系（） 11.商品价格下降，需求量增加；价格上升，需求量减少。（） 二、选择题 1. 随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2. （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A．FOB原产地定价B．分区定价C．统一交货定价D．CIF销地定价3. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。 A．顾客差别定价B．产品形式差别定价 C．需求场所差别定价D．销售时间差别定价 4. 如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。 A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司 5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。 A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价 6. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。 A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价 7. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 8.某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。 A·市场需求B·商品成本C·市场占有率D·竞争者价格 9.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（）。 A·完全竞争B·垄断竞争C·寡头竞争D·完全垄断
第三章商品的价格习题及答案
个人资料整理，仅供个人学习使用 第三章商品的价格习题及答案 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A．单价×佣金率B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率D．净价/（1-佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A．折扣价B．含佣价C．净价D．出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正，则该笔业务为（）。A．盈B．亏C．平D．可能盈、可能亏 4、（）是含佣价。 A．FOBS B．FOBT C．FOBC D．FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A．力争采用硬币收付 B．力争采用软币收付 C．进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款 D．出口时采用软币计价付款，进口时采用硬币计价收款 6、出口总成本是指（）。 A．进货成本B．进货成本+出口前一切费用 C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D．对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A．250美元/桶B．250美元/桶CIF伦敦 C．250美元/桶CIF广州D．250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）。 A．预付款B．折扣C．佣金D．订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括（）A．装船B．邮电费C．预计耗损D．拼箱费 10、佣金的支付对象是（） A．买方B．保险公司C．船方D．中间商 二、简答题 1、合同上所列的价格，正确的写法由哪几部分组成？ 2、缮制发票时，佣金与折扣是否可以同等对待，为什么？ 三、计算题 1、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？ 2、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%） 3、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇