关于书中我学到和领悟到的东西

关于书中我学到和领悟到的东西，也再一次加深印象。

这本书的主人公叫蓝小雨，是一名刚毕业的大学生，经历了找工作——第一次创业短暂成功后失败欠下巨款——第二次创业还债——进入大集团学习——再次创业，这样的一个过程。

1、失败并不可怕，只要有一颗坚强向上的心，一切都会好起来。

2、争取机会到大公司学习，培养成各行业，各领域的多才人员。

3、提出问题——分析问题——解决问题

这是一本上午看了，下午就能用的职场小说，本书不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，都是来自拳拳到肉的商战真功夫！2012年来了，<我把一切告诉你>在当当、卓越、京东、网易职场小说排名第一！（在当当拥有92%好评率，82%购买率，收藏指数增长率等三项NB指标，在职场小说均排名第一！

看看蓝小雨式的思维：

在A集团打工学艺时曾想：“……我在企划部，从来都把部门看成自己开的企划公司，老板和高管都是大客户，客户下单，企划部接单，完全按商业模式运作，报价和服务都要有竞争力。我要拿出乙方服务甲方的认真劲好好“伺候”着他们，否则就可能遭到甲方申斥、罚款、丢单……在竞争中，我的企划部越开越大，服务越来越好，我的能力也水涨船高。好嘛，在A 集团打多少年的工，就好比我预演开了多少年的企划公司，今后再创业，是不是本事已上身？前途一片光明？”

“我从不开口主动要求加薪，只凭硬邦邦的业绩说话，为集团节约上千万的职业经理人只拿几千块工资，可能吗？从常识来说，业绩与薪水基本匹配……”

看完这段，我深以为然。可不是嘛，集团安排工作好像全部变成自己挣钱的活，那活儿完成效果能差吗？这哥们压根没把自己当成一个听吆喝的打工者，所以他一出手就是绝活，有震撼力。所以我将此书推荐给了销售同事们，但能学到多少，领悟多少，看造化了。

说句得罪人的话，很多国人的工作和花钱往往有同样结果：“小事计较，大事糊涂。”这是为啥呢？当年我在世界500强KSF的时候，有幸受到大BOSS GTM的培训：“不要定位自己是打工一员，角色换位，做任何事都想自己是管理层，然后再细节分解，就能把事做好。”嗯，把简单的事情做好就是不简单！这话放到今日尽人皆知，但真正做到又有几人？

万里依然肯定是经历过风浪的，而且很幸运，风浪过后自己反而站的更高了，因为高所以可以快意恩仇的回首往事，回首奋斗的经历，不甘于浑浑噩噩，最终走出泥淖走向成功的那段经历。

感受最深的是作者那套提出问题、分析问题和解决问题的思维模式以及头脑简单往前冲的猛劲儿。只比我们大十来岁，人生经历和思维高度已经远高于我们，从这个角度上讲，看这本书也算是向成功人士学习的一种方式。

但我总觉得这不是一本励志书，或者简单叫一本励志书。因为从没有那么多奋斗的缘由硬生生的扣在读者头上，“我”很简单，不想两点一线，希望轰轰烈烈，其实工业革命之后，城镇化浪潮兴起之后，这就是最为基本的奋斗缘由，无数的励志经典总要给人们加上若干个不奋斗就死掉的歪理来印证买你这本书是

多么幸运，及时的看了你的书是多么积德。从这个角度上讲，作者是真诚的。

但我最想说的是，我很羡慕作者在回首自己往事时的那种温情，这是本面向市场的书，自然要加入噱头，但是作者还是不由自主的流露出了走过之后的“三军过后尽开颜”，作者崇拜毛主席，虽无“数风流人物”的高度，但还是站在战略制高点上回眸来的路。取经路上，几人可得正果？但愿我等俗人若干年后回首，也能有一种感动，这种感动可以无关最后的结果，但一定有历练过后的欣慰。

这是一本上午看了，下午就能用的商战小说。本书不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，都是来自刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫！天涯有99.7%的贴友一致认同，并正在亲身实践中！

1、牛！蓝小雨有五大绝活，准带出一支虎狼之师！

我对蓝小雨的带队术钦佩三分，他有五大绝活保证能带出一支虎狼之师：

1、慈不掌兵，情不立事，菩萨心肠霹雳手段；

2、满足员工“三求”要求，即求财、求知识、求快乐；

3、进门先立定规矩，716式的工作风气；

4、学曾国藩带兵术，先培训骨干，再由骨干分别带各自人马，统一按部门要求行事；

5、积极巧妙招聘、果断淘汰弱者，时刻保证团队战斗力；

6、保荐骨干走上领导岗位不遗余力，真正形成“我为人人，人人为我”的抬轿上山局面。

做事业一个人力量有限，就像那个逸总，好比长坂坡赵子龙，虽英勇善战，能杀个七进七出，但他一己力量，如何敌得过蓝小雨的虎狼之师蜂拥而至？所以欣赏蓝小雨可以把一个团队力量集中到一个点，要大家完全激情投入工作。如此，就没有不可能完成的任务！

我也正在管着一个不大不小的部门，但管理力度和方法跟蓝小雨比，相去甚远。看过两遍书，不光从书中学到了716工作精神，更学到很多实战工作方法，我正将这些方法搬到工作中来，呵呵，反正是甜头不断呗。衷心谢谢这本宝典，让我们这种刚起步的管理者能学到很多宝贵经验！

2、《我把一切告诉你》的最大特色是授人以渔！神帖！神人！奇书！拜阅！

没有才情写不出这些充满小情趣，小幽默，大智慧的文字；没有阅历写不出这些栩栩如生的人物，精彩绝伦的案例；没有思考写不出这些让人耳目一新的思路，充满辩证和逻辑的方法。神帖，神人，拜阅。读中感：《我把一切告诉你》虽未写完，但值得精读，精读再精读，读后感也许应该是:我学会这样来思考！

我认为《我把一切告诉你》最大亮点在于：授人以渔！

作者能够把思考过程，如庖丁解牛，抽丝剥茧般给读者分解开来，一一展现，这是最能让读者收益的价值所在。让草根的我们看到曾经也草根的他们，是如何面对问题，如何分析问题，如何解决和总结问题的，呵呵，也包括如何给对手制造问题，一步步成长的。本书是真正意义上的“我的成功可以复制”的书！

亮点之二：案例解读！

能从或甲方或乙方，或正面或反面，或上级或下级，或微观或宏观，多角度进行解读，让人眼界豁然开朗。本文列为MBA教材当之无愧，真是活教材啊，文中案例和方法，举一反三用在什么行业，什么事情都是相通的。关于成功，关于职场，关于创业的书很多，不管是国内国外，放眼望去，创业者写得如此具有实践指导意义的书，凤毛麟角。成功对有些人是偶然的，对能像作者一样思考的人是必然的。偶然不可复制，必然必可复制，《我把一切告诉你》必将改变很多人的职场人生轨迹！

亮点之三：讲透销售！

出于自身销售经验的考量，认定小雨是一位头牌销售！没有其他商战小说主人公那样浮云式成功，因为有四招神功护体：

1、站在客户角度，深挖客户需求，细致做好准备工作，耐心非常人所及；

2、思路纵横捭阖，剑走偏锋；

3、攻心术着实了得，客户变哥们姐们，客情关系扎实；

4、谈判善于谋篇布局，炉火纯青。由此可见，蓝小雨已参透销售真谛，嗯，值得一学！

个人认为，万里依然写书表达的思想，并非简单的“道”、“术”之类的，而是他想宣扬一种做事方法和态度：1、把一件事彻底做扎实做透后，就上升为一门艺术；2、最有效的“道”、“术”往往是“笨”办法，一切想得到的结果都将水到渠成！

灯下观好书，带给我无尽的鼓励和鞭策，还有无数做事宝典方法，值得多读多思多领悟！

3、读《我把一切告诉你》的作用：茅塞顿开，醍醐灌顶！！！

读完书茅塞顿开，醍醐灌顶！！！虽然我知道成功的定义，知道参照物是昨天的自己，但是不得不承认自己依然很失败。好在我还知道看书学习。今天看完了，忍不住想说几句：1、真实，少有的真实商战小说；2、一路看下来，不知道有些人所谓的YY说和杜撰说，是怎么得来的，因为偶尔的时间地点错误还是偶尔的错别字？

听君一席话，胜读十年书，虽然蓝小雨从事的行业我一样都没涉足，俺只是个做小本生意糊口的。但他的思维方式和做事方法却让我有太多启发，很多话甚至一针见血，一语点醒梦中人！我明白了：再小的事，做透做细做完美了就成了艺术！虽然我恨日本人，但是觉得他们在这方面比我们强的不是一点点！

蓝小雨有智慧，能力，人脉，就算今天身无分文，也许过几天，过几个月，过几年，又是百万富翁，千万富豪！因为他掌握了赚钱方法！从这角度来说，的确可以复制！！

PS：这本书写得非常真实，少有得真实！一路看下来，不知道个别人所谓的YY说和杜撰说，是怎么得来的，因为偶尔的时间地点错误还是偶尔的错别字？歇了吧。哼，那是作者故意打文字马赛克呢！虽然蓝小雨所从事的快销品、装修和广告行业，我一样没有涉足，只是做小本生意糊口的，但他的思维方式和做事方法却让我有太多启发！很多话一针见血，瞬间点醒梦中人，简直是秒杀呀！

主人公蓝小雨刚刚阅历过的事，你可能马上就要面对；他曾经遭遇过的挫折，也许会原样磨砺你。成为职场达人和创业闯将的他，将其所积累的17年成功经验，擅长的思维模式、实操方法和经验教训，毫无保留，向你一一道来。

一、内容介绍

小说主人公蓝小雨，一介草根，用一颗奔腾的心奔走在人生路上。虽有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。

《我把一切告诉你》特别之处在于，上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。首发天涯，被百万网友追捧，斩获3万多条回帖，好评度高达99.7%，为商职小说再创奇迹！

二、作者介绍

万里依然，化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装饰、高科技和图书等六大行业，通才，是一个有故事之人，也是一个生动有趣之人，更是一个积极上进之人。

职场达人。曾是传媒销售冠军，后在某著名食品集团和某上市公司任职，统管过广告、企划、工程和设计总部。创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身。第三次创业，以微末资金起家，四年时间将公司打造成UHF读写器领域领军企业……

三、社会影响

◇小说首发天涯，历时500天后出版，期间包括中信、磨铁、清华大学、复旦大学等在内30多家出版社发来合作邀约，网络更有上千处转载，共收获3万多条热情洋溢的网友回

复。经统计，负评回帖百条而已。纵观所有商职小说和励志读本，目前排头名的超级畅销书有7%负评率，而《我把一切告诉你》只有0.3%！而其他同类畅销书，大都背负15%以上负评率……证明商战小说没有最好，只有更好！

◇读者群阅读态度分两派。分享派：极力向周围朋友推荐，公司内部做为员工必读教材；保密派：极力守住秘密，只留给自家兄弟姐妹看，绝不外泄。极端对立现象，在其他商战畅销小说书评里未曾有过。

◇网络发布一年，有实际收获的感言贴已占总回帖20%：面试成达人、薪水翻倍、月薪破万、菜鸟当销售冠军、升任部门主管、跃升销售总监、一笔销售提成十多万、年底奖金几十万、创业成功、清还债务重获新生、找到个人发展方向、辞掉公职下海创业、受警醒而再次扬帆……

◇结论：《我把一切告诉你》是一本十年一遇的商战小说，99.7%的天涯贴友疯狂学习，亲身实践，正一步步体验成功。他们看了行，你看了也行！

四、读后感

这本书的主人公叫蓝小雨，是一名刚毕业的大学生，经历了找工作——第一次创业短暂成功后失败欠下巨款——第二次创业还债——进入大集团学习——再次创业，这样的一个过程。

1、失败并不可怕，只要有一颗坚强向上的心，一切都会好起来。

2、争取机会到大公司学习，培养成各行业，各领域的多才人员。

3、提出问题——分析问题——解决问题

首先要成功，先发疯，头脑简单往前冲。作者虽然专业差没经验等客观条件屡战屡败，但是作者不胆怯，依然猛打猛冲。找工作现在来说很困难，所以不要嫌这嫌那的，找到一份，先解决了温饱再说。

然后是见人说人话，见鬼说鬼话。如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！首次打了胜仗不是偶然，有必要总结：第一，苦干要加巧干。不学习专业知识，想要在报社扬名万里？不可能》

第二，一切为了客户着想。第三，精诚所至，金石为开。做事情要透彻，做扎实，否则失败。

第四，勤于思考，善于动脑子才是成功的关键。遇见困难要主动求变。

第五，借船出海是上策。没有团队的帮衬，一事无成。

边学边干边实践，边干边学边提高。吃得苦中苦，方为人上人，几个月后，从47个新业务员中，只剩下了作者一个人了，没啥好奇怪的，光吃苦没用，光耍嘴皮子没用，光拼价格每用，这是一个考验综合素质和能力的。

谈判目的是双赢；谈判手段以最小代价博最多利益；谈判三要素：单价、付款方式、官司归何地法院管辖。

A、原则：1、充分准备。换位思考，懂需求，图片数据；2、甲方：三个要素一个个谈，逼对手越走越窄。乙方：避单谈某一要素，谈意义和前景，数字说话；3、如按照对方要求让步，一定要索取回报，而且让对方提具体要求。

B、心理：1、静心：心平气和，把握节奏，遇见痛快的对手就磨叽他，遇见磨叽对手就痛快他；2、耐心：初期不要和对方争辩，避免形成对抗；懂对方需求，从帮助对方角度入手；3、细心：抓住漏洞，乘胜追击；

C、生理：1、气势：盯住对方一只眼睛看；2、手心向上显真诚，十指相对秀自信；3、皱眉专注倾听，微笑侃侃而谈。

三大技巧连环套用，威力无穷：无中生有捞油水；忽黑忽白冷热配；阴阳合同一锅烩……

通过作者在工作上的一件一件的案例，给我很多的启发，例如：从智取红牛案例上看，成功的销售前提是必须为客户利益着想，首先免费干点有建设性的事，客户才能对咱有兴趣，这是销售的一大诀窍。如果开篇便谈生意，十之八九会谈崩，因为可会在广告人的强力熏陶下。早就油盐不进了。从此，我坚信这条业务原则，无时无刻不先想着如何给客户更多的好处。这真是颠扑不破的真理，我开始了真正的收获。

。。。。。。。。很多的启发，例如：在房地产销售过程中的实际性建议、在作者选择的进攻的方向、如何的与各种各样的人相处、

小说主人公蓝小雨，一介草根，用一颗奔腾的心奔走在人生路上。虽有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。

《我把一切告诉你》特别之处在于，上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。首发天涯，被百万网友追捧，斩获3万多条回帖，好评度高达99.7%，为商职小说再创奇迹！

万里依然，化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装饰、高科技和图书等六大行业，通才，是一个有故事之人，也是一个生动有趣之人，更是一个积极上进之人。

职场达人。曾是传媒销售冠军，后在某著名食品集团和某上市公司任职，统管过广告、企划、工程和设计总部。创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身。第三次创业，以微末资金起家，四年时间将公司打造成UHF读写器领域领军企业……

推荐理由1、本书最大特色——实操。主人公蓝小雨当甲方能横扫乙方，让乙方心甘情愿签订城下之盟；同等条件，蓝小雨当乙方一样能征服甲方，让甲方心服口服签订合约。颠倒乾坤的销售场景，在小说里有过两次经典演绎。

也就是说，当甲方、乙方并不重要，重要的是蓝小雨在哪方？！如此换位式谈判实战写法，首创国内商职小说先河，非一般作者可比拟。通过品读商战案例的正反兵棋推演，读者能够清晰把握谈判中各方心态，能够精准制定甲、乙双方谈判策略，能够熟练掌握应对技巧，从而以不变应万变。得此佳作，全拜作者丰富的商业履历与无私奉献所赐。

推荐理由2、半个世纪前，美国“垮掉的一代”作者杰克·凯鲁亚克创作的《在路上》成为青年人的“圣经”，他所提问的“你的道路是什么，老兄？”激励无数人去奋斗。如今《我把一切告诉你》，为正在职场和创业路上有志者提供了精神榜样和战斗秘籍，本书用剥茧抽丝的方式向读者诠释了“我们还年轻，我们永远在路上”这句话的精髓

一、本书讲述从零开始的商战真功夫，不带附加条件可实现6大硬指标：

1、零起步：不论经验与否，面试获胜100%，已检验；

2、零起步：30天自学粗通一门学问，180天精通，已验证；

3、零起步：700天速成销售状元，非神话；

4、零起步：1500天年薪从2万突破30万，不扯谈；

5、零起步：200天带出虎狼团队，可实现；

6、零起步：900天白手创业有望赚百万，你可以试试；

二、本书讲述从零开始的商战真功夫，不带附加条件可实现4大软指标：

1、抉择行业与挑选公司，具备高人一等的眼光；

2、掌握通吃甲方乙方的全胜销售策略和谈判思路；

3、学会“不走寻常路”的多种思维：提问—分析—解决的思维路数；横向思维；目标细分法；主动求变法。

4、打造成商业版小强，赶不走，踩不着，撵不死，精神力旺盛，时刻激励自己；

读一遍：感悟反思，血脉卉张；读二遍：一技傍身，大有进步；读五遍：一年成为职场达人！

这是一本被众网友誉为“资治通鉴”式的商战小说。读的是故事，学的是商战精髓。各种正反方互搏的实战分析、精彩绝伦的商业策划，现看现用的谈判谋略，剑走偏锋的思维模式以及百用百灵的速学理论，都倾囊奉出，解决的是两手空空，如何开启人生的问题。

主人公蓝小雨刚阅历过的事，你也许马上就要面对，他曾遭遇过的挫折，也许会原样磨砺你。成为职场达人和创业闯将的他，将其所积累的17年成功经验，擅长的思维模式、实操方法和经验教训，向你一一道来：

◇让你面试不被当人肉背景

◇让你选择行业与公司不像押宝

◇让你工作4年，年入30万

◇让你自主创业不会一夜回到解放前

◇让你正确规划自己的人生路

职场和创业的那些必经事，已在本书清晰上演一遍，以便你在事业征途上成竹在胸，尽早过上财务自由的生活，正是阅读《我把一切告诉》之意义所在。

半个世纪前，美国“垮掉的一代”作者杰克·凯鲁亚克创作的《在路上》成为青年人的“圣经”，他所提问的“你的道路是什么，老兄？”激励无数人去奋斗。如今《我把一切告诉你》，为正在职场和创业路上有志者提供了精神榜样和战斗秘籍，本书用剥茧抽丝的方式向读者诠释了“我们还年轻，我们永远在路上”这句话的精髓。

蓝小雨凭借“一颗奔腾的心”草根形象感染了众人。很多人以“从周一干到周一，每天工作16个小时，争当716式工作狂人”、“一个人但凡想做点成绩出来，没吃苦劲头就想成功？算了，洗洗睡吧。”、“要成功先成疯，头脑简单向前冲！”、“我就是商战小强，撵不走，踩不着，干不掉，生命力旺盛着呢！”为座右铭，激励自己为前途而执着奋斗。

蓝小雨对掌控细节的偏执精神，做事要做狠做透的钻研精神，颠覆传统思维的创新精神，主动挖掘需求的超卓执行力，以及“沧海横流，方显英雄本色”的大气淡然，俨然成为青年人学习典范。