汽车零部件异地生产线建设项目策划书

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前言

浙江建环机械有限公司是一家具有专业性、规模化生产汽车配件和具有自营进出口权企业。公司主要经营汽车用气弹簧、减震器、悬挂、橡胶件、制动泵等,产品主要面向国内外汽车配件市场,品种多达标1000多种,产品远销东南亚、欧美、中东、非洲等地区。

为适应国内及国际市场需求,满足公司做大做强的发展战略,公司决定联合浙江省玉环县天心机械厂、瑞安市万科车业部件有限公司等多家汽车零部件生产企业进行汽车零部件异地生产建设。浙江省玉环县工业经济主体之中,机械、交通运输设备、食品、塑胶、缝纫皮革、金属制品为六大支柱产业,环保设备、家具等新兴产业现已脱颖而出。阀门、汽摩配件、压力锅等产品在国内外具有较高知名度,是全国最大的钢球阀行业生产出口基地和重要的汽车、摩托车零部件生产基地。玉环位于浙江省东南沿海黄金海岸线中段,介于宁波、温州两开放城市之间,扼台州、温州海上门户。玉环水、地、路、电、工资等要素成本高,部门服务不到位,环境污染严重,加之国内行业地方割据和邻国汽摩配产业的兴起,这使企业纷纷外迁。为解决生产要素土地资源紧缺问题,公司先后考察多个工业区,考虑到安徽毗邻浙江,泾县《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》提出了以工业化为核心,以“一主两翼”、生态县建设、东向融入等为主战略。“积

极参与泛长三角区域发展分工,主动承接沿海地区产业转移,不断加强同兄弟省份的横向经济联合与协作。”的战略,同时公司还调研了江汽集团、安凯股份、合肥昌河、芜湖奇瑞、安徽华菱等整车企业,对安徽省整车企业及零部件市场份额和占有率进行了细致的研究和分析。从配套业发展空间、投入规模、投资风险等方面分析了本地发展配套业的广阔前景,同时分析了安徽省发展汽车配套产业的基础条件、市场潜力及投入状态。分析表明以江淮汽车、安凯股份、芜湖奇瑞、合肥昌河、安徽华菱等整车厂为依托,发展汽车零部件生产,具有巨大市场空间。为此公司决定利用原有的国际市场销售渠道和安徽省的市场需求的空间在泾县进行汽车零部件异地生产项目建设。

第一章项目概况

1.1 项目名称、项目承办单位

(1)项目名称:汽车零部件异地生产建设项目

(2)项目承办单位:浙江建环机械有限公司

(3)法人代表:王建亮

1.2 项目负责人及实施地点

(1)项目负责人:欧根宝总经理

(2)项目实施地点: 安徽省泾县经济开发区东侧琴溪镇

1.3 项目建设规模及建设内容

(1)项目建设规模

本项目新增总投资63000万元,其中:新增固定资产投资56000万元,铺底流动资金7000万元。

项目建成后,浙江建环机械有限公司将形成年产汽车零部件1520万套的生产能力,年实现销售收入150000万元,实现利税26724.90万元,其中利润19608.29万元。

(2)项目主要内容

浙江建环机械有限公司汽车零部件异地生产建设项目的主要建设内容为:新征土地689亩,建设产品研发中心、生产厂房、综合办公楼等新增建筑面积260454平方米,新增热处理、金加工和实验设备等共计794台套。形成年产1520万套汽车零部件生产能力。项目完成后可实现

年总产值150000万元的生产规模。

1.4 可研结论概述

浙江建环机械有限公司汽车零部件异地生产建设项目符合国家《汽车产业发展政策》,该项目产品技术水平达到了国内先进水平。产品生产工艺方案先进、设备选型合理,项目的实施对安徽汽车工业发展有很强的促进作用。

从市场分析中可以看出:该项目的产品是汽车零部件,随着我国国民经济规模的不断扩大,汽车工业的快速发展,本项目的产品将具有广阔的市场前景。

财务评价表明,项目建成达产后,年可实现销售收入150000万元,实现利润总额19608.29万元,增值税及附加7116.61万元,投资收益率为24.05%,投资利税率31.09%,项目投资内部收益率(所得税后)为18.60%,项目投资回收期(所得税后)为7.51年(含建设期3年),借款偿还期(含建设期)5.77年,盈亏平衡点48%,主要分析指标达到或符合行业标准,项目具有良好的盈利能力和清偿能力,并具有财务生存能力和较强的抗风险能力,社会效益显著。

综上所述,该项目具有显著社会效益和经济效益,本项目的建设是可行的。

1.5 主要数据及技术经济指标

本项目的主要数据及技术经济指标详见表1-1。

表1-1 主要数据及技术经济指标表

序号项目单位数据及指标备注

1 主要数据

1.1 生产纲领:万套/年1520

1.2 厂区占地面积亩689

1.3 新增建筑物面积m2260454 容积率 1.04

1.4 新增设备台(套)794

1.5 项目定员人2000

1.6 项目建设期年 2

1.7 达产年份年2014

1.8 项目总投资万元63000

其中:新增固定资产投资万元56000

铺底流动资金万元7000

1.11 销售收入万元150000 达产年

1.12 增值税及附加万元7116.61 达产年

1.12 利润总额万元19608.29 达产年

2 技术经济指标

2.1 投资收益率% 24.05

2.2 投资利税率% 31.09

2.3 项目资本金净收益率% 4

3.16

2.4 项目投资财务内部收益率% 18.60 税后

2.5 项目资本金财务内部收益率% 26.23 税后

2.6 项目投资财务净现值(ic=12%)万元22719.00 税后

2.7 项目投资回收期年7.51 税后(含3年建设期)2.8 借款偿还期年 5.77

2.9 利息备付率(偿还期综合)7.52

2.10 偿债备付率(偿还期综合) 1.28

2.11 盈亏平衡点% 48

第二章可行性研究报告编制的依据和范围

2.1可行性研究报告编制依据

(1) 国家《汽车产业发展政策》;

(2)《投资项目可行性研究指南》

(3) 安徽省汽车工业及公司发展规划;

(4) 安徽省泾县开发区总体规划;

(5) 国土资发〔2008〕24号“关于发布和实施《工业项目建设用地控制指标》的通知”;

(6)《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》;

(7) 公司提供的有关原始资料;

(8) 公司与设计院商定的编制原则。

2.2 编制范围

本报告是对浙江建环机械有限公司汽车零部件异地生产建设项目的必要性和可行性进行研究,即对产品市场、技术先进性、成熟性、建设规模、物料供应及协作关系、工艺、主要设备及相应的公用配套设施、环境保护、劳动安全卫生等方面进行研究,提出可行的方案,并在此基础上对项目投资进行估算及财务评价。

第三章承办企业基本情况

3.1承办企业基本情况

浙江建环机械有限公司创建于80年代初,是一家具有专业性规模的汽车配件自营进出口生产企业。公司本着以“勤奋求实、精益求精、自我超越”的宗旨和“优质、诚信”的服务赢得了国内外客户的赞誉。外贸业务额不断增加。公司自主品牌“JIANHUAN”已深得国内外客户的认可,公司产品不仅畅销全国还远销美洲、欧洲、中东等国家产品质量已接近OEM 要求。目前公司积累了丰富的气液压汽车配件系列产品生产经验,采用先进的工艺流程和检测手段,推进TS16849体系、ERP生产管理系统的全面运行,在产品开发上采用了CAD、CAM、PROE先进的设计软件,公司现有5大系列产品,其中生产的气弹簧系列产品填补浙江省空白,根据产品不同公司成立了气弹簧分厂;减振器分厂;球头、横拉杆、悬挂分厂;橡胶分厂;水泵、制动泵分厂,企业年产值已达到了不起2.3亿元。

公司为适应国内及国际市场需求,满足公司做大做强的发展战略,公司决定联合浙江省玉环县天心机械厂、浙江省玉环县龙岩精密仪表部件厂、玉环盛旗机械有限公司、玉环豪昌机械有限公司、玉环台州骏腾汽车零部件有限公司、台州联洲机械有限公司汽车零部件生产企业对浙江建环机械有限公司增资,共同投资进行汽车零部件异地生产项目建设。同时将原浙江省威迪实业有限公司整体搬迁到安徽省泾县经济开发区东侧琴溪镇。

3.2其它主要投资企业基本情况

浙江省玉环县天心机械厂创建于1997年,是一家高起点、高科技型的新兴汽车零部件生产企业。工厂坐落于东海之滨的浙江玉环坎门工业园区。本厂机械加工设施完善,技术量雄厚,新产品开发展出不穷。产品符GB、ISO、ANSZ、DIN等标准。天心企业的主导产品为各种轻、中、重型车前后桥零部件、发动机配件及工程钢结构用高强度螺栓连接副,车型涵盖140、142、151、153、BPW 、SCANIA、斯太尔(STR)、富华(FW)、赛夫(SAF)、依维柯(IVECO)等,主要配套于国内外知名汽车主机单位。产品品种180多种,其中年生产轮毂螺栓及帽300万套以上。同时,我厂生产的工程钢结构用高强度螺栓连接副广泛用于高速公路、三峡工程等桥梁施工。2001年,我厂的高强度螺栓连接副被涉外工程南非铁路采用。本企业已通过ISO9001-2000质量体系认证,“润瑄牌”产品商标已通过国家工商行政管理局注册。天心企业信奉“品质超群、顾客至上”的经营理念。严格遵循“品质、服务、创新”的质量方针,垒实基础、创新进取,争取以一流的技术人才队伍,高效严格的经营管理体制和先进的生产检测设备,确保了始终为顾客提供优质的产品和服务。天心企业秉承“诚信合作、互惠双赢”的营销理念,真诚希望与国内外机械、汽车制造商,汽车零部件、五金配件集团采购商建立商务关系,共同开拓国内外市场,发展长期稳定的合作关系。螺栓、螺母、制动泵、离合器、凸轮轴、悬臂、调整臂、法兰等各种轻、中、重型车前后桥零部件、发动机配件及工程钢结构用高强度螺栓连接副。注册资金518万元。

瑞安市万科车业部件有限公司是一家从事汽车配件、摩托车配件、标准件制造的设计、开发、生产与服务的专业厂家,拥有雄厚的技术力量,精良的生产设备、高精度的测试手段。注册资金500万元。

浙江省玉环盛旗机械有限公司位于浙江东南海滨城市玉环,与宁波、温州两个开放港口城市相邻,交通十分便捷。公司是一家专业研发、生产、销售汽车配件、摩托车配件、紧固件、建筑机械制造的企业。产品远销欧美市场,本公司技术力量雄厚,生产设备精良,检测设备齐全,产品工艺精湛.已通过ISO9001:2000,TS16949认证。自建厂以来,始终坚持“质量第一、信誉第一、创精品、求发展”的宗旨,坚持以人为本的生产经营模式,积极开发市场,注册资金500万元。

浙江省玉环豪日机械有限公司是一家专业研发、生产、销售汽车配件、机电设备及配件、建筑机械配件制造的企业,注册资金1000万元。

安徽泾县华尔机械有限公司是一家专业研发、生产、销售汽车配件、机床设备、紧固件、模具、锻造件、铸造件、热处理件的企业,注册资金500万元。

安徽泾县永翰机械有限公司是一家专业研发、生产汽车铝合金摆臂生产、汽车配件、机床设备、紧固件、模具的企业,注册资金1000万元。

第四章项目实施的意义及必要性

4.1项目实施的意义及必要性

(1)皖江经济带承接产业转移的需要

《皖江城市带承接产业转移示范区规划》作为首个获批复的国家级承接产业转移示范区,皖江城市带承接产业转移示范区是国家实施区域协调发展战略的又一重大举措,对于探索中西部地区承接产业转移新途径和新模式、深入实施促进中部地区崛起战略具有重要意义。皖江城市带承接产业转移示范区,是安徽第一个进入国家层面的区域规划。2008年初,胡锦涛总书记视察安徽时,要求安徽“充分发挥区位优势、自然资源优势、劳动力资源优势,积极参与泛长三角区域发展分工,主动承接沿海地区产业转移,不断加强同兄弟省份的横向经济联合和协作”。

《规划》明确将皖江城市带承接产业转移示范区定位为合作发展的先行区、科学发展的试验区、中部地区崛起的重要增长极、全国重要的先进制造业和服务业基地。规划期为2009年——2015年,重大问题展望到2020年。到2015年,示范区地区生产总值比2008年翻一番以上,三次产业协调发展,实现与长三角分工合作、优势互补、一体化发展,成为在全国有重要影响力的城市带。皖江城市带区位优势明显,是长三角向中西部地区实施产业转移和辐射的最佳区域,具有产业基础好、要素成本低、配套能力强等综合优势。安徽省近年来在开发皖江、加快融

入泛长三角中做了大量富有成效的工作,积累了宝贵的经验,具备探索科学承接产业转移、为中西部地区提供示范的客观条件。

据统计,2005年——2008年,皖江城市带实际利用外资额年均增速达到43%,分别比全国、长三角、中部地区平均增速高27.8、25.4和15.4个百分点。同期,皖江九市利用省外境内资金年均增长达65%,2008年达到了2163.9亿元,其中来自长三角的资金占55%,皖江城市带已成为与长三角联系最为密切、承接产业转移较多的区域之一。

在产业结构方面,皖江城市带承接产业转移示范区将明确把装备制造业、原材料产业、轻纺产业、高技术产业、现代服务业和现代农业作为重点发展的六大支柱产业,并以现有的产业园区为基础,推动园区的规范、集约、特色化发展,突破行政区划制约,在皖江沿岸适宜开发地区高水平地规划建设承接产业转移的集中区,以适应产业大规模、集群式转移的趋势。

根据《规划》,皖江城市带承接产业转移示范区将依托现有的产业基础,继续发挥区位和资源优势,在空间布局上以沿长江一线为发展轴,以合肥和芜湖两市为“双核”,以滁州和宣城两市为“双翼”,构筑“一轴双核两翼”产业分布的新格局。《规划》还提出,皖江城市带承接产业转移示范区还将加快技术创新升级,强化技术创新要素支撑,构建企业主体、

市场导向、政府推动、产学研结合的开放型区域创新体系,促进产业承接与自主创新相融合。

《规划》中装备制造业产业基地(集群)建设重点为芜湖、合肥、马鞍山等汽车及零部件产业基地,安庆、宣城、滁州、铜陵、巢湖、六安等汽车零部件产业集群。

宣城市在推进示范区建设过程中,坚持开展园区共建,谋求区域联动发展的思路,积极面向长三角地区开展产业整体招商,合作建园。目前,浙江玉环机械工业园、瑞安工业园、嘉兴工业园等一批合作共建产业园区正在加速建设之中。宣城市承接长三角产业转移进程明显提速,今年上半年,该市新签省外投资项目756个,协议引资743.5亿元,实际到位省外资金341.1亿元,同比增长141.7%,引资总量居全省第三,增幅居全省第一。

(2)宣城市工业发展的需要

宣城是安徽省的下辖市,东邻江浙,西连九华,南倚黄山,北通长江,是安徽的东南门户,自商周始,即为皖南重镇。总面积12340平方千米(占安徽省总面积的8.9%)。机电,汽车,建材,纺织,化工,造纸已形成为宣城六大支柱产业,农用运输车,汽车零部件,水泵,水泥,丝绸,纸等重点产品已形成系列化、规模化。

本项目产品是汽车配套件,属于汽车产业。该项目的建设对促进经济的发展具有重要意义。

(3)企业发展的需要

浙江建环机械有限公司在本项目中的主导产品汽车底盘配套件和高强螺栓、螺帽不仅畅销全国还远销美洲、欧洲、中东等国家。随着国际市场的拓展和安徽省汽车工业的快速发展,公司生产能力及研发能力提升滞后,为继续保持公司在市场上技术领先水平,形成大批量的供货能力,满足公司发展的需要,公司进行该项目建设是非常必要的。

(4)汽车市场发展的需要

汽车工业是国民经济的支柱产业,在工业化国家的现代化过程中无一例外地起到举足轻重的带头作用,是国家重点扶持发展的产业。汽车工业的发展对国民经济各行各业的发展起到巨大的拉动作用。我国汽车市场的潜力及发展空间巨大,但我国的汽车工业的现状与世界工业强国相比,仍有差距。随着我国汽车工业的快速发展,汽车工业在国民经济所占的主导地位已日益明显,因此,未来几年,我国的汽车产业的市场需求依然会保持稳定增长。汽车产业是一个关联度极强的产业,产业链广,汽车行业的高速发展,必然对汽车零部件企业起到拉动作用。

随着汽车行业的快速发展,行业内的生产企业纷纷加大研发投入,改进生产工艺,更新生产设备,以提高产品质量。同时均大力进行企业间的联盟、行业间的相互渗透,降低成本,增强市场的竞争力,本项目就是浙江建环机械有限公司充分利用自身的优势,为满足市场需求和做大做强的需要而实施的,因此实施汽车零部件异地生产建设项目是非常必要的。

4.2 实施本项目的优势

(1)技术优势

浙江建环机械有限公司生产的汽车底盘件成套配件,产品的机型性能、安全性能及综合指标远远优于跟同类生产厂家。

浙江建环机械有限公司经过几年汽车零部件的加工生产,具备了一些产品开发研制的经验和基础,产品质量接近OEM要求。为了拓展产品品种、提高生产能力,本项目拟建设产品研发中心,产品研发中心建成和使用将为公司的发展提供可靠的技术支持。

其它投资人均具有本项目汽车零部件产品的研发、生产能力。如:浙江省玉环县天心机械厂是一家高起点、高科技型的新兴汽车零部件生产企业。工厂坐落于东海之滨的浙江玉环坎门工业园区。本厂机械加工设施完善,技术量雄厚,新产品开发展出不穷。产品符GB、ISO、ANSZ、DIN等标准。天心企业的主导产品为各种轻、中、重型车前后桥零部件、发动机配件及工程钢结构用高强度螺栓连接副,车型涵盖140、142、151、153、BPW 、SCANIA、斯太尔(STR)、富华(FW)、赛夫(SAF)、依维柯(IVECO)等,主要配套于国内外知名汽车主机单位。

本项目产品远销欧美及其它国际市场,产品生产设备精良,检测设备齐全,产品工艺精湛,具有明显的技术优势。

(2)区位优势

党中央、国务院最近多次提出要加快中部地区的发展,对安徽省在内的中西部地区实行政策扶持,这对该地区的经济腾飞将产生良好的支

撑作用。中西部是中国经济未来的重要增长点,中部崛起的政策取向昭示着中部即将腾飞,同时也为汽车零部件需求量的快速增加提供了前提条件。

(3)政策优势

由于安徽省汽车零部件与整车配套能力极其滞后这严峻现实,安徽省委、省政府于2003年元月下发了“安徽省人民政府2003年第1号专题会议纪要”,要求全省各地充分发挥汽车产业链长、带动性强的作用,加快汽车配套产业的发展,彻底改变我省汽车零部件只能满足整车配套20%的滞后状况。省经贸委将把汽车零部件项目确定为省政府重点扶持项目,将给予银行贷款贴息、购买国内设备费用的40%给予冲减所得税、省财政给予一定的资金支持等优惠政策以彻底改变安徽省汽车零部件严重依赖外省市提供的现状。

2009年在国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议上,审议并原则通过汽车产业和钢铁产业调整振兴规划。在振兴规划中明确指出:“支持企业自主创新和技术改造。今后三年中央安排100亿元专项资金,重点支持企业技术创新、技术改造和新能源汽车及零部件发展。”

2010年4月2日安徽省为认真实施《皖江城市带承接产业转移示范区规划》,加快推进皖江城市带承接产业转移示范区(以下简称示范区)建设,出台了《中共安徽省委安徽省人民政府关于加快推进皖江城市带承接产业转移示范区建设的若干政策意见》,提出了40条优惠政策。

上述优惠政策为本项目建设提供了强有力的支持。

第五章行业现状及产品市场分析

5.1汽车行业发展现状

(1)中国汽车行业发展现状:

“十五”期间我国汽车产量世界排名从第八位上升到第四位,成为重要汽车生产大国和汽车消费大国;我国汽车工业增加值占国内生产总值的比重由0.97%上升到1.56%,成为拉动国民经济增长的支柱产业;“十一五”期间,我国汽车产业保持着持续健康的发展势头。汽车工业已成为国民经济发展的重要支柱产业和拉动国民经济增长的重要力量。2009年,为应对国际金融危机、确保经济平稳较快增长,国家出台了一系列促进汽车、摩托车消费的政策,有效刺激了汽车消费市场,汽车产销呈高增长态势,首次成为世界汽车产销第一大国。2009年,汽车产销分别为1379.1万辆和1364.5万辆,同比增长48.3%和46.15%。

表5-1 历年汽车销量一览表单位:万辆

年份汽车产销总量增长率

1996 145.4

1997 156.7 8%

1998 160.3 2%

1999 182.8 14%

2000 208.9 14%

2001 236.4 13%

2002 324.8 37%

2003 439.1 35%

2004 515.0 17%

2005 575.8 11%

2006 721.6 25.3%

2007 879.15 21.8%

2008 938.05 6.7%

2009 1364.5 46.15%

目前在中国汽车的拥有量为50辆/1000人,而在美国汽车的拥有量为800辆/1000人;预计2010年我国汽车产量将达到1500万辆,2015年汽车产量将达到2230万辆左右。并将在相当长的时间内保持在2500万辆左右。

5.2 汽车零部件市场情况

改革开放以来,我国汽车零部件行业基本摆脱了过去那种数量多、规模小、质量差的格局,制造水平明显提高,全面形成了为国内整车厂供货配套的体系。

“十一五”期间是继整车高速发展后零部件快速发展的高峰期。整车产量的上升,汽车保有量的增加,不断增长的中国零部件海外市场等因素都给我国零部件的发展带来机遇。整车市场的激烈竞争迫使整车生产企业调整与零部件厂的战略合作伙伴关系,在降低采购价格的同时,也通过提高和深化国产化率,加大国内采购量等渠道降低其成本,给零部件厂扩大配套带来契机。目前我国汽车零部件生产企业有2.2万家,其中规模以上企业7580家。

从产业人数的统计数据看,2008年11月止,我国汽车零部件产业的就业人数为175万人,比2007年增加了16万人;在全国主要工业体系中就业人数居第12位,表明零部件行业人均创造价值还是比较高的。近年我国汽车零部件行业情况如下:

2007年1-11月,中国全部汽车零部件及配件制造企业实现累计工业总产值683,525,503千元,比上年同期增长了37.34%;实现累计产品销售收入663,529,269千元,比上年同期增长了37.45%;实现累计利润总额48,487,363千元,比上年同期增长了68.61%。

2008年1-11月,中国汽车零部件及配件制造行业实现累计工业总产值865,835,708千元,比上年同期增长了25.62%;实现累计产品销售收入

837,913,601千元,比上年同期增长了24.12%;实现累计利润总额53,876,595千元,比上年同期增长了15.92%;截至2008年11月底,全行业规模以上企业数量为8303家。08年我国汽车零部件行业工业总产值接近万亿大关,达到9480.75亿元。比07年增加1825.852亿元。同比增长23.85%。

2009年1-8月,我国汽车零部件及配件制造行业实现主营业务收入710,452,502,000元,实现累计利润总额45,514,061,000元,行业收入和利润相对上年同期均有增长,盈利能力大致保持在上年水平。2009年,中国汽车零部件行业收入达到1.14万亿元。

2004-2008年汽车零部件行业销售收入及增速变化如下图:

2008年在整体经济不景气的环境下,我国汽车零部件行业销售收入仍达到9279.77亿元,比07年增长23.85%。

2009年我国汽车市场迅速扩容,销量超过1364万辆,增幅达46.15%,首次销量冠全球。2010年,我国整车销售数量将有可能突破1500万辆的

规模,零部件总产值将达到1.4万亿元以上。

5.3 汽车零部件出口市场情况

2000年以来,随着我国汽车工业的发展,国内汽车零部件企业的发展壮大,技术水平的提高。国外汽车配件企业的进入,也带动了国内配件企业的发展,国际市场对我国汽车配件的需求量在快速增长,促使我国汽车配件产品的出口量高速增长。随着我国汽车工业的发展壮大,我国的汽车配件企业经过最近几年的技术积累,学习国外企业先进技术,技术水平已经有了一定的技术,参与国际竞争的能力在逐步提高,零部件产品的出口量也在高速增长。2006年我国汽车配件行业出口金额达到1675770.57万美元,与2005年的1299706.82万美元相比,增长了28.93%。2007年我国汽车配件行业出口金额增长到2357785.24万美元,与2006年相比增长了40.70%。2008年我国汽车零配件行业出口金额2965901.4万美元,与2007年相比增长了25.79%。2009年,中国汽车零部件行业收入达到1.14万亿元,较之2008年上涨23%,这一增长数字显然没有跟上国内汽车销量46%的同比增幅。不过,从出口来看,零部件企业仍然把国内作为了主要市场,出口则下降了7%,为1972亿元。

我国自2009年9月起,通过采取稳定出口退税、加大融资支持等多项利好举措,缓解国内汽车零部件业出口危机。同时全球汽车市场需求出现复苏迹象,众多跨国公司纷纷采购我国廉价汽车零部件以降低生产成本,使我国汽车零件出口迎来新的机遇。

快克感冒药营销策划案

快克广告策划案 a班级:药营(3) 学号:010411308 姓名:杨丽娟

2012/12/15 目录 一感冒药行业分析 (3) 1、感冒药的市场容量 (3) 2、感冒药的市场规模 (3) 3、感冒药的市场特征 (4) 二快克产品分析 (4) 三快克的SWOT分析 (5) 1、优势S (5) 2、劣势W (5) 3、机会O (6) 4、威胁T (6) 四消费者分析 (7) 1、消费者基本特征 (7) 3、感冒药的消费特征 (8) 五竞争对手分析 (9) 六快克广告策略 (10) 1、广告投放策略 (11)

2、配套宣传品的设计 (11) 3、终端维护 (11) 七促销实施 (11) 八营销实施计划 (12) 1、执行与控制措施 (12) 2、经费预算 (13) 3、注意事项 (13) 一感冒药行业分析 1、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒,占常见病症的85%以上,高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒,而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示,全国约75%的人每年至少患一次感冒,这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物,按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算,则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且,随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长;我国人口老年化趋势加快;城镇居民收入的增加较快;基本医疗保险制度和医疗体制改革;人们自我保健意识的增强,都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看,感冒药无疑具有巨大的发展空间。 2、感冒药的市场规模

汽车广告策划方案

汽车广告策划方案 一汽大众高尔夫汽车的广告策划书 高尔夫是一款性价比很高的汽车产品,与同类产品相比中有着明显的优势,在欧洲市场有着很好的销售成绩,受到消费者的好评。在打入中国市场后,在北京等城市,地区也有着不俗的业绩,本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区,苏州是外商集中,高级白领云集的地区之一,有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知,所以,我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场,策划的目标是占有市场2%。 一. 市场分析 随着中国经济的增长,人们生活水平的提高,中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入,国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是,综观整个汽车市场,进口车价位的持续偏高,国产车的质量参差不齐,人们真正期待的是一辆性价比高的汽车,高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。 二. 产品分析 1997 年第四代高尔夫重新改进,外形流畅动感,粗旷的线条充满着力量,人们发现高尔夫不止是时尚,而成为两厢轿车的经典 XX 年 6 月 25 日第 21,517,415 辆高尔夫下线,超

过了甲克虫的生产量 XX年7月高尔夫进入中国,一汽高尔夫“出世” XX年7月中旬一汽高尔夫下线,并上市 产品的价格 型号:高尔夫 5阀自动舒适型 价格:¥万元左右 功能: GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准,全车镀锌车体,激光焊接技术使车身间隙配合精细,清晰、顺滑的线条,使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。 外观、造型: 1. GOLF的前脸设计延续大众风格,发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。 2. 前灯经过了全新设计,圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内,简约而更显时尚。 3. GOLF车身侧面的线条比较平滑,与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线,增加了车身的饱满感 4. 车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明,突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似,只是尾灯采用横向平行布置,菱形的设计与整车风格非常吻合。 5. GOLF的内饰采用双色设计,前方表台为深色设计,其他部位则选用浅色系,黑白分明的对比可以增加人眼的可

汽车品牌营销策划书

汽车品牌营销策划书 随着经济的发展,汽车成为越来越必需的出行方式。下面是XX的XX为大家整理的“”,仅供参考,希望对大家有帮助,欢迎阅读! 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威,是目前国内同级车的新标杆。更是大幅度提高发动机的功率和扭矩,有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术,搭载 Turbo DI发动机,是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面,新君威可谓傲然群雄。 20XX年上半年,上海通用为推广其新产品别克新君威,在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手,个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命,更要通过新品推出,最大程度的展现通用优越的汽车性能,树立新君威的品牌形象,提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 上海通用新君威上市,其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准,直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车

型的细分市场中确立自己的地位,为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场,形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上,放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱,动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力,新君威所用的发动机,并不神秘,它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本,同样具备气门正时可变技术,但增压后带来的动力数据不可小觑,在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中,新君威还是非常具有竞争力的。 不仅如此,新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机,集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm,可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出,并且从1400rpm时,涡轮就开始介入工作,扭力输出源源不断,由此带来秒的百公里加速时间;最大功率为162Kwstrong> 如今,中级车市场竞争异常激烈,排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价,让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份,君威的单月销量平均在4000台,但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比,显得非常单薄。没有君威的支撑,上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全

汽车市场营销策划书

汽车市场营销策划书 一、前言 纵观中国汽车市场,发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族,是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门,随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机,自此民族工业开始进行中西结合,也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐,国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”,发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头,这一拿来,就是10几年。也正是这一“拿来”,某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度,造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗,难免有势单力薄之感。 事物是辩证的,有成功者,就会有失败者。随着历史的推移,中国汽车市场羽翼渐丰,不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品,变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽,合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看,80%轿车市场份额被合资品牌占领,合资品牌对中国市场跃跃欲试,赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩,企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱,想尽办法谋求在华利益。素以微型车见长的天汽,继续扩大其在微车市场地位,旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷,个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子,仿佛间消费者都在进行非理性的消费,汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象,在过去看来是政府交通工具的奢侈品,现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢?我想,靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。 仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律,繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的内容。汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。井喷过后,市场又回到了平静,失败的企业开始总结教训,但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话,天汽为车开始遇到市场瓶颈,汽车厂家开始寻求新的利润源,一轮又一轮的新车不断涌现市场,仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端,消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁,经过了市场实践之后变得更加理性。汽车市场的发展是向前的,市场需要更多的冒险家,汽车市场将永远成为冒险家的乐园。 若大个中国市场,上百家汽车厂家相互拚死征战,最终谁将成为胜利者,此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看,最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁

【汽车行业类】汽车文化产业园项目的建立大纲

(汽车行业)汽车文化产业园项目的建立大纲

项目名称:郑州××汽车文化产业园 项目主办单位:郑州新开元投资管理有限X公司 项目负责人:×××、××× 可行性研究单位:郑州新开元投资管理有限X公司 可行性研究的技术负责人:××× 可行性研究的经济负责人:××× 参加研究的人员:×××、××× 报告完成日期:2012年2月 郑州××汽车文化产业园项目可行性研究报告 第壹章汽车文化产业园项目总论 第壹节汽车文化产业园项目背景 壹、汽车文化产业园项目名称 郑州××汽车文化产业园 二、汽车文化产业园项目承办单位 郑州新开元投资管理有限X公司 三、汽车文化产业园项目拟建地区、地点 汽车文化产业园项目拟建在郑州市、—— 五、承担可行性研究工作的单位和法人代表及参加可研的主要人员 承担可行性研究工作的单位:郑州新开元投资管理有限X公司 法人代表:××× 可行性研究的技术负责人:××× 可行性研究的经济负责人:××× 参加可研的其他主要人员:×××、××× 第二节汽车文化产业园项目的提出背景 目前,在汽车营销调整变化中,出现了壹个非常重要的趋势,即集中交易的趋势(汽车园区、汽车市场、专卖店集群、大型展销会)越来越明显,越来越受到各界人士的关注,政府的关注。政府对汽车消费的政策发生了本质性转变:支持、鼓励汽车消费,深远影响分析。汽车园区:它是壹个以展示、销售、信息、配套服务为主,且配套以汽车展览、城市休闲旅游,面向全市、全省及国内区域性的,具有国际、国内壹流水平的,汽车、汽配、汽车用品的物流集散地。包括:汽车展示、汽车博览、汽车游乐、汽车壹站式服务、汽车拍卖、汽车保养维修、汽车改装、汽车体验运动、汽车零配件交易。随着汽车市场的普及,竞争会越来越激烈,广大汽车消费者已经不满足于壹般化的销售,而需要更高水平的销售、服务、汽车园区的创建将充分适应此种变化,功能齐全、运作规范、规模运营、信息权威、丰富多彩等特点将引导地区的新潮流,在这里不仅出市场,仍将出思路、出政策、出信息、出人才。 六、研究工作依据 所谓文化产业就是为社会公众提供文化、娱乐产品和服务的活动,以及和这些活动有关联的活动的集合。源于个人的创造性、技能和智慧,通过对知识产权的开发和运作,以挖掘潜在的财富,创造就业机会的生产活动,以创作、创造、创新为根本手段,以文化内容和创意成果为核心价值,以知识产权实现或消费为交易特征,为社会公众提供文化体验的具有内在联系的产业集群。 文化产业是壹种以思维创新为显著特征的创意产业,是21世纪极具发展潜力的“朝阳产业”、“黄金产业”。当前,发展文化产业已上升为国家战略。胡锦涛等中央领导同志多次就加快发展文化产业发表重要讲话,作出重要指示。胡锦涛总书记在中央政治局第22次集体学习

产品营销策划书

产品营销策划书 Prepared on 22 November 2020

篇一:营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面: ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。

某品牌汽车市场推广计划书

德国欧宝市场推广计划书 一、项目概述 (一)项目策划的背景 欧宝的世界著名汽车品牌,在欧洲有相当的知名度以及市场占有率,产品已进入成熟期,但是对中国则完全是一种新产品。 (二)项目概念与独特优势 欧宝汽车在欧洲拥有百年的历史,欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的:·多样性和内在的灵活性 ·驾驶的动感性 ·富有现代感、与众不同的设计 ·精细的德国工艺 同时在欧宝品牌中出现了很多独创的技术理念 (三)项目成功的关键要素 欧宝汽车要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是: 1、强化品牌效应,并努力为消费者所认可; 2、引导一种新型的驾驭乐趣观念,提升产品的附加值; 3、覆盖网络是否有足够的辐射力。 (四)项目成功的保证条件 欧宝作为一家百年的企业,她关心大众需求,对汽车制造百年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高,以及国内汽车市场竞争的加剧,国内汽车制造厂商也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产汽车的更新换代。在这种情况下,百年欧宝确定了欧宝是促进汽车驾驭的高品质观念,以“轻松驾驭、让驾驶更舒适”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。 (五)项目实施目标 百年欧宝对于当地市场并不是完全陌生,首先就要增强它的知名度认知度。作为一种进

口产品发售,先在人们心中不要让它高不可攀,让它更贴近生活 1、近期目标:在使用人群中拥有50%的认知率(3—5个月) 2、中期目标:拥有一定份额的市场占有率(1—2年) 3、长期目标:在使用过程中认识到欧宝的品牌价值 二、市场分析 (一)市场环境分析 A、综合环境分析 中国是汽车生产和消费的大国,日前,中国汽车工业协会将国产汽车今年预测产销目标调至1020万辆,这比今年年初,相关政府部门941万辆左右的预期高了足足79万辆,而同比增幅也上调到了8%。是世界上最庞大的汽车市场。随着人民物质文化生活水平的提高,汽车的销售量还在不断的上升。 B、竞争环境分析 1 国产品牌:主要为低端产品 奇瑞比亚迪奔腾等 2合资品牌:主要是日、韩等国产品主要为B级A级车高端品牌以欧美为主 现代本田丰田起亚国产大众国产奥迪 3进口品牌: 2、汽车品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及汽车市场竞争的加剧,中国的汽车越来越走向细分化。(微型车,小型车,中型车MVP CRV等) 3、竞争状况 由于市场竞争机制的引入,汽车市场的竞争也愈演愈烈。目前5月份单月销量为100258辆上汽通用五菱5月份实现销售100258辆,创下我国汽车生产企业单月销量破10万台的纪录。1-5月,据统计上汽通用五菱产销微车约45万台。 上海大众:5月份单月销量为59754辆 上海大众:5月直销达59754辆,同比增长56.8%,再次拔得国内轿车销量头筹。 今年5月上海大众热销车型的销量在5月基本保持了稳定,志俊、朗逸和Polo的销量甚至比4月还略有增长。斯柯达明锐的销量出现了27%左右的下滑让人颇为意外,而新车晶锐的销量则继续保持逐月递增的态势,并在5月首次突破月销2000辆大关。另外,刚上市不久的新领驭也在5月销售了5540辆,和老领驭(3085辆)顺利地完成了5月份领驭的"新老换代"。 上海通用5月份实现销售56011辆,继4月份之后再次刷新了2008年以来的单月销量纪录。其中,别克品牌5月份共销售37575辆。别克新一代君威5月份共售出6440辆,销量继续稳步提升;别克新凯越5月取得了23100辆的成绩,三厢凯越继续稳戴单一车型销量王冠。雪佛兰品牌5月份共销售17889辆。刚刚上市一个多月的雪佛兰科鲁兹单月销售6834辆,成为雪佛兰品牌市场增长主力。 一汽大众品牌5月份销售量达到45577辆。其中,新宝来车型5月份销售10716辆,速腾销量为9161辆,捷达销量相比4月份也有下滑,达到19949辆。出乎我们意料的是一汽大众迈腾5月份销售5685辆,比4月份有了明显增长。另外,行业内外非常期待 新高尔夫车型早日上市,届时,令一汽大众比较“头疼”的A级两厢车实力也将得到极大增强。 长安汽车5月份单月销量为11.86万辆,长安汽车5月份产销量均同比上涨逾六成。公司5月份产量约12.2万辆,同比增长60.31%;今年累计产量达50.86万辆,同比增长18.21%。5月实现销量11.86万辆,同比增长60.51%;今年累计实现销量53.42万辆,同比增长29.09%。

小快克广告策划方案

目录容提要 第一章品牌与市场分析 1、市场情况——市场巨大、竞争激烈 2、产品分析 3、消费者分析——目标受众 4、企业和竞争对手分析 5、品牌定位——三角论 6、广告概况及产品现状 7、SWOT分析 第二章营销战略——4C 1、CONSUMER(顾客) 2、COST(成本) 3、CONVENIENCE(方便) 4、COMMUNICATIONS(沟通) 第三章广告媒介策划 1、媒介目标 2、媒介策略 3、媒介组合 4、媒介选择及标准 5、媒介投放时间安排 6、公关活动策划

7、费用预算 第四章广告效果——监测与评估 1、广告效果的评估目标 2、广告效果的评估方法:事前——事中——事后

容提要 孩子的健康和幸福,是天下父母共同的远景,是中国家庭文化的现代意义诠释。 我国每年感冒患儿高达5000万,开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。快克药业主要经营有:快克(复方氨酚烷胺胶囊)、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。其中小快克是专为儿童研发的感冒药。快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者,亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者,并率先提出“抗病毒,治感冒”的科学理念。2005年7月5日,快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效,荣获“中国驰名商标”的称号,成为感冒药驰名商标的第一品牌。 小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质,立足于儿童。草莓口味,解决了儿童吃药难的问题。2010年9月,小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市,宣布了儿童精准用药时代的到来。近年来,药品事故层出不穷,其中用药不规为主要祸首,此举也呼吁社会关注儿童用药安全,关爱儿童身体健康。 快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快,特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。小快克则是通过营销与传播,向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。 据研究表明,快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低,而小快克的知名度不高,但其品牌形象成熟,销售系统完备,所以策划重点在于提高品牌知名度,加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识,突出小快克用药精准,以精准为诉求重点。用4C理论作为营销指导思想,在媒介选择上采用电视、报纸、网络、户外广告结合的方式进行全方位,立体式的传播。

汽车广告投放策划

汽车广告投放策划 一、房车频道概述 ++++房车频道是****电视台全新打造的一套数字电视节目,是面向全省数字有线网覆盖的一家20 小时播出的专业电视频道。 随着国内电视节目的日益丰富,市场对相关专业频道的需求日益增加,各类实用性很强的生活节目深受欢迎,其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一,也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——**** ,在房车市场日趋繁盛之时推出“++++房车频道”无疑会有广阔的市场前景。 随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快,++++**** 房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期,**** 市民拥有私家车的人数也越来越多。目前,****市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城,省内外许多有识之士纷纷在****置业安家,玩车驾车的人是越来越多。在++++房产车市日渐火爆的局势下**** 地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的,开办房车频道,不仅可以满足市场需求,还能合理利用我台现有人力资源,立足本土,彰显服务,搭建受众与商界之间安家置业的桥梁,吸纳有效广告,实现社会效益和经济效益的双赢。 二、房车频道的定位与理念 房车频道作为**** 地区唯一的房产车市电视专业频道,以服务百姓为宗旨,以创新为理念,以专业制作为准则,集专业与权威为一体,融资讯与服务为一身,以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能,20 小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业,促进商家与客户互动,提供行业全面资讯,精准定位客户营销,举办大型团购活动,开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容,构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团,成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选平台。 三、房车频道的社会功能 (一)消费者的专业置业顾问;省心:足不出户逛遍**** 楼盘,省去众多时间的精力; 省时:获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;沟通:实时与商家零距离互动,省去中间环节,沟通更加顺畅;乐趣:报名参加活动,获得精美礼品并有机会抽中大奖;省钱:参加团购活动,一站式购齐,享受最低价最优质的商品;省力:出现商家服务质量纠纷时,向第三方申诉维权更有保障;效果利益:潜在客户现场团购,最直接、最有效果。 (二)商家得力的营销专家形象宣传:售楼部,4S 店全部搬到屏幕,产品与消费者全面互动;广告宣传:商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下;广告延伸:人物精英专访、产品PK 测评、团购软文报道齐力宣传;媒体广告:企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球;营销定位:精准的客户定位营销,让商家节约营销成本; 意见反馈:足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议;实时效益:参与大型现场团购,精剪人力物力财力,获取团体订单。 (三)房车频道的受众定位 作为面向全省数字有线网覆盖的一家20 小时播出的专业电视频道,++++ 房车频道有别

“汽车主题产业园”发展模式构思

“汽车主题产业园” ——发展模式构思草案

前言 随着近几年我国汽车市场的蓬勃发展,国民汽车消费水平的日益提高,特别是成都市作为我国私家车保有量和上牌量“第三城”的市场地位,2009年每日1500辆汽车上牌量更是全国罕见的刚性需求,使成都汽车市场进入了更为快速的发展阶段,为适应广大用车人群对“汽车前市场”和“汽车后市场”及汽车周边服务产业的旺盛需求,必将催生出一种全新经营发展模式。 随着雅(安)西(昌)高速公路的贯通,西昌势必将成为“成都旅游后花园”,大批自驾游游客将沿着雅西线南下。而目前为止,西昌市区尚未汽车主题产业园区;为了拓展西昌汽车经济的链条,提升西昌旅游城市竞争力,我们设计在【西昌国际滨海高新农业产业体验园】内逐步开辟以汽车为主题的产业乐园。 我们构思“汽车主题产业园”方案的目的就是为广大消费者提供从驾校开始到汽车销售的“汽车前市场”,延伸至更为广阔的“汽车后市场”,乃至为广大汽车使用者提供以汽车为主题的文化、休闲、服务为一体的全新经营服务模式,从而促进汽车及周边产业的综合发展。

一、“汽车主题产业园”的具体构思: 这种全新商业模式的具体实现是建立在成立“汽车主题产业园”的基础之上的,概括来讲就是在占地上千亩的产业园内,建立集: 为一体高度集中的大型汽车商业发展模式。

二、在整车及零部件经营园区方面 ◆产业园区拟定建立30个以上的专业品牌4S店集群 汽车4S店集群是整个“汽车主题产业园”当中汽车前市场最为重要的组成主体,计划引资30个汽车品牌4S店,由此而每年新增10万台以上的新购车用户,将是建立汽车主题产业园和汽车后市场行业以及众多汽车服务行业加入的重要基础。 ◆建立集中的汽车零配件市场 在依托汽车4S店为消费者提供专业售后服务的同时,建立高品

市场营销方案策划书模板

市场营销方案策划书模板 一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,

汽车策划方案_范文

汽车策划方案 本文是关于范文的汽车策划方案,感谢您的阅读! 汽车策划方案(一) 前言 随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而20**年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20**年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此20**年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,20**年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而20**年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这

新康泰克营销策划方案

河南城建学院 《广告策划》课程设计报告书------新康泰克感冒胶囊营销策划 系别: 专业: 指导老师: 学号: 姓名: 时间:2011年6月9日星期四

目录 一.策划背景 (3) 二.策划目标 (3) 三.市场分析 (3) (一).市场环境分析 (3) (二).消费者现状分析 (4) (三).竞争状况分析 (4) (四).产品自身分析 (4) 四、新康泰克的营销策略 (5) (一).产品策略 (5) (二).渠道策略 (6) (三).价格策略 (6) (四).促销策略 (6) 五、新康泰克的传播策略 (7) (一).传统媒体策略 (7) (二).新兴媒体策略 (7) 六、预算估计 (8) 七、效果预测 (9)

一.策划背景 据中国非处方药协会的统计显示,在中国自我诊疗比例最高的常见病症是感冒,占常见病症的89.6%,高出第二位30个百分点。这意味着众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗,而是到药店自行买药。城镇居民在OTC的消费上,感冒药占到85%,远远超过排名第二的消炎药55%的比例,这种现象在全球普遍存在。现阶段,在中国药品零售市场中,感冒药的销售额约占药品零售总额的15%,与止痛药、肠胃药、皮肤药、五官用药一起占据了我国OTC的主体。 目前全国6000多家制药企业中,起码有20%在做感冒药,市面上感冒药品种高达百种以上。有专家为其市场容量算了一笔账:我国每年约有75%的人至少患一次感冒。也就是说,每年有近10亿人至少需用一次感冒药,按每次平均用药15元~20元推算,治疗感冒的药物,至少每年有150亿~200亿元的市场空间。 消费者熟知的感冒药品牌至少有二三十种,如:康泰克、白加黑、三九感冒灵、康必得、感康、严迪、日夜百服宁、泰诺、快克、感叹号、安瑞克、等等。中国感冒药市场,基本形成了上有强势品牌的一统天下、中间有二线品牌充分填充、下有地方品牌见逢插针的局面,中国感冒药的市场现在绝对可以称作是已经步入白热化。 二.策划目标 (一)提升中美史克新康泰克产品形象,增强新康泰克在消费者心中的品牌认 知度,推广品牌力量,增加消费者的使用和信赖。 (二)通过促销手段的运用达成促进产品销量,增加产品市场份额。 (三)通过一定宣传手段,将新康克的“不同感冒症状,不同解决方案”的治 疗感冒新模式积极推广。 三.市场分析 (一)市场环境分析 近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定,但随着默克、惠氏等国际制药巨头进入中国的OTC市场,中国感冒药市场又展开了一场新的群雄割据战。在这场割据战中,终端是最关键的因素,所以竞争的焦点集中在感冒药市场的终端--零售药店。目前处于中价位的感冒药(12元左右)占感冒药市场33%的销售量,64%的销售额,低价位的感冒药(10元以下)占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%,因此从销售量来看,低价位的感冒药仍占主导地位,价格成为吸引大部分消费者作出决策的重要依据。在激烈的市场竞争中,各医药企业纷纷加大广告投入,利用广告对消费者进行狂轰滥炸,提高品牌知名度,从而最终影响消费者的购买决定。此外,店面的促销一直是终端工作重要的一环,店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力。因此,搞促销活动也成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。 (二)消费者购药行为分析

汽车广告策划方案

汽车广告策划方案 篇一:汽车广告策划方案 社会与市场背景 作为从家电行业起家的春兰集团,在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议,果敢进行了重大的产业扩展,入卡车行业,并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的,卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈,这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时,在营销上也必须面对种种挑战,这同样表现在广告传播的层面中。 近年来,是中国卡车行业新闻颇多的一个时期,仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强,刚来的新人欲发展,各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候,就必须定下神、静下心,来看看周围已然升起的硝烟,正在愈演愈浓。 1、中国卡车行业的先行者解放和东风,以其国家巨额投资和扶持,悠久的生产历史和庞大的保有量,仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置,占据了中国卡车市场的

主导地位,并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌,在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时,也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大,但行动却相对灵活,它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。 3、国外品牌的日益进入,使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限,他们往往和国内卡车企业进行合资,但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性,品牌和技术质量是他们的竞争王牌。 如此形势之下,对于春兰这个初获成果的业界新人,可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。 因此,作为卡车新锐的春兰,其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌,并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战,最终提升销量,迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命,就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度,并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。 战略:精确锁定目标对象 春兰集团,是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团,它在经营管理和生产营销方面,完全按照市

it产品营销策划书格式

it产品营销策划书格式 Format of IT product marketing plan 汇报人:JinTai College

it产品营销策划书格式 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何

价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销 活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具 有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 2.正文

汽车营销策划方案书

汽车营销策划方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活 为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地 位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理,推岀个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。 三、活动重点

1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。 2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友 热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车一一“我 心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

小快克广告策划方案

目录 内容提要 第一章品牌与市场分析 1、市场情况——市场巨大、竞争激烈 2、产品分析 3、消费者分析——目标受众 4、企业和竞争对手分析 5、品牌定位——三角论 6、广告概况及产品现状 7、SWOT分析 第二章营销战略——4C 1、CONSUMER(顾客) 2、COST(成本) 3、CONVENIENCE(方便) 4、COMMUNICATIONS(沟通) 第三章广告媒介策划 1、媒介目标 2、媒介策略 3、媒介组合 4、媒介选择及标准 5、媒介投放时间安排 6、公关活动策划 7、费用预算 第四章广告效果——监测与评估 1、广告效果的评估目标 2、广告效果的评估方法:事前——事中——事后

内容提要 孩子的健康和幸福,是天下父母共同的远景,是中国家庭文化的现代意义诠释。 我国每年感冒患儿高达5000万,开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。海南快克药业有限公司主要经营有:快克(复方氨酚烷胺胶囊)、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。其中小快克是专为儿童研发的感冒药。快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者,亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者,并率先提出“抗病毒,治感冒”的科学理念。2005年7月5日,快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效,荣获“中国驰名商标”的称号,成为感冒药驰名商标的第一品牌。 小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质,立足于儿童。草莓口味,解决了儿童吃药难的问题。2010年9月,小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市,宣布了儿童精准用药时代的到来。近年来,药品事故层出不穷,其中用药不规范为主要祸首,此举也呼吁社会关注儿童用药安全,关爱儿童身体健康。 快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快,特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。小快克则是通过营销与传播,向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。 据研究表明,快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低,而小快克的知名度不高,但其品牌形象成熟,销售系统完备,所以策划重点在于提高品牌知名度,加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识,突出小快克用药精准,以精准为诉求重点。用4C理论作为营销指导思想,在媒介选择上采用电视、报纸、网络、户外广告结合的方式进行全方位,立体式的传播。

雪佛兰广告策划书

雪佛兰,热爱我的热爱! 策划人:傅志伟 班级:传策1002班 时间:2012年6月

目录 一、前言 (2) 二、第一部分:市场分析 (2) (1)营销环境分析 (2)消费者分析 (3)产品分析 (4) 企业竞争对手的竞争状况分析 (5) 企业与竞争对手的广告分析 三、第二部分:市场和广告策略决策 (12) (1)市场策略 (2)广告的策略 四、第三部分:广告表现策略 (12) (1)广告诉求策略 (2)广告表现策略 五、第四部分:广告媒介策略 (13) 六、第五部分:广告预算分割 (14) 七、附录 (15)

一、前言 雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌之一,按迄今为止的累计汽车生产量计算,能算得上是世界上最成功的汽车品牌。目前,它在美国销售排行榜上位居第一。消费者所需要的任何一种车型,都能找到一款相应的雪佛兰。自1912年推出第一部产品以来,销售总量已超过一亿辆。其市场覆盖到70多个国家,曾经创下7.2秒销售一部新车的记录。2004年雪佛兰全球销量超过360万,占全球当年销售总量的5%。作为通用旗下最为国际化和大众化的品牌,雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。 然而,这么大的一个知名品牌,任然是需要一个优秀的广告策划案来宣传及推广它的品牌形象的。 二、第一部分:市场分析 (1)营销市场分析 2012年既是汽车行业实施十二五发展规划的第二年,同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年,受汽车行业政策调整的影响,虽然2012年产销总体目标有可能达到1900万辆,但受各种不确定性因素影响,国内汽车营销汽车销售汽车消费汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。有些可以预料到,但绝大多数状况是无法预料的,也可以说2012年汽车市场机遇和挑战同在,从目前宏观经济和各项政策情况看,相对于汽车市场来说很可能是挑战大于机遇,必须认真高度重视。 国内汽车营销环境主要呈现以下情况: 1、尽管刺激消费政策退出,但国内汽车消费的刚性需求大局没有变,仍处于刚性需求历史阶段,仍处于汽车市场快速发展阶段。 2、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国,汽车产销的过快增长,不仅是政策退出,而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变,及由刺激消费转为调控消费。 3、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代,造成城市建设城市规划城市环境与城市交通,停车能源等形成巨大的社会热点。促成限量限行政策的不断推出,同时会对汽车销售市场进行总体调控,即降低汽车销售总量的增长速度,减缓汽车保有量的过快增长。 4、汽车销售市场将明显的从以资源型市场为主,即以汽车销售为主,转向服务型市场,汽车后市场将被高度重视,形成今后一个时期的汽车市场转型的重要标志。同时,新车销售将很快转向以新旧车置换为主的汽车市场。谁将拥有巨大的客户群,谁将拥有发展的基础和前景。 5、国内汽车市场政策变了,各级政府对汽车消费的观念也变了,汽车市场也发生了重大转变,遗憾的是汽车营销没有创新性的转变,汽车后市场也没有发生重大转变,这必将影响到今后一段时期的汽车销售市场,竞争将更加激烈,汽车销售将变得越来越难。 市场有利因素: 1、国内汽车市场消费需求潜力巨大,汽车市场仍处于刚性需求阶段,近期内不会改变。 2、目前国内各省市正在进行政府换届,新一届政府今年一定会把发展经济放在首位,一定要抓经济发展。 3、国内城市化率高速发展,已接近50%,城市人口已超过6亿人,汽车需求短期内难以满足。 4、国际以欧洲为代表,已经形成新的金融危机,中国经济独好,但出口受到巨大的挑

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