加油站淡季促销方案

加油站淡季促销方案

【篇一：加油站长效营销机制】

周例会纪要：五是营销调运处本周组织拉萨公司柴宗文围绕科学营

销及零售八个提量（分年规划、措施及问题），与营销、加管、投资、财务等部门进行讲解座谈。

加油站营销长效机制

今年以来，国际油价再创新高，国内资源持续紧缺，拉萨公司1至

4月份，销售成品油7.26万吨，完成年度销售计划的40.59%，同比增加3.10万吨，增长74.5%。市场需求是千变万化的，市场占有是

给有准备者预留的。为了落实西藏分公司“高原特色的销售企业”的

精神，实现又好又快的发展成高原特色成品油销售企业的目标，同

时更好的反映、研究、布置和落实加油站长效机制，不断提升加油

站业务水平、管理水平和创效能力，针对拉萨市场与拉萨公司零售

营销管理实际情况，确定从“零售营销长效机制”入手，深入展开对

于加油站零售中存在的各种内、外因素的研究，使各项制度、措施

更加有利于加油站的运行，并得到真正的贯彻落实，进一步建立符

合零售营销实际的长效机制，力求提高对市场变化的控制及竞争力。为将公司初步建成高原特色的国际水准销售企业的战略方针落实到位，全面提高拉萨公司整体的销售质量，牢固的锁定市场，把工作

方针重点分解为以下几个方面。

一、针对客户管理和竞争对手的分析，不断提高市场应变能力和营

销工作水平

1 、在坚持以市场为导向，适时调整营销策略，有效把准销售脉搏。

如每个辖区的经济结构不一样，竞争对手也不一样，实行一站一策，有针对性的进行销售策略，实施差异定价机制，不断增强市场应变

和抗击市场风险能力，以便适应社会环境的发展和变化（当雄站为

例点对点竞争,从而达到竟合关系,应对郊县站有个体的、中石化的促

销活动）

2、阶段性组织开展整体促销活动，大力扩展销量，提升品牌价值。

利用加油卡开展优惠、实物、累积促销活动来实现零售销量增长。

如把握加油卡销售的关键环节，营造好“充值返利”（充值返利0.5%、1%）促销氛围，切实把油卡的预储金额推向顶点。实物、累积促销

则做好市场调研，针对节假日多等不同时期不同站点的不同客户组

成选择客户较为敏感的商品，或者借鉴好的促销方法或地方的特色

产品等利用各种手段措施，做好促销的规模，从而实现量与效益的

相对最佳组合。

3、以加油卡为基础来锁定客户，以客户需求为导向，进行客户差异

管理，不断满足客户需求达到“卡量”同步增长。首先根据客户用油

量的不同进行分等级管理；其次开展由针对性营销方法，有的放矢

开展营销活动；同时执行“以价促量、量价互动”的方针来做好分类

优惠措施。（让利、节油）下一步县郊加油站基本处于周边中石化、私人加油站的激烈的竞争下，加油站销量受中石化网点改造目前维

持在每天00

吨左右。“郊县促销方案”4、做好非油业务，在目前开展的十座便利

店加油站找中，为客户提供除了油品以外的其他快捷、便利的服务

需求，并以此提升加油站品牌形象与综合市场竞争力。首先，了解

顾客谁是我们的顾客？他们有什么样的需求？他们的行为习惯如何？其次，从商圈调查进行分析，分类销售分析各个品类的销售情况?那

个品类的销售贡献最大?销售的变化情况如何? 进行商品销售排行榜

数量排名、那些产品的流转最快？金额排名、那些产品的销售贡献

度最大？同时，以不同的单店、区域、周、月及时汇总分析，调整

策略。升油效率分析；顾客的主要来源是加油的司机和乘客，油品

的销售和便利店的销售有正比的关系，便利店销售增长是不是真正

的增长？增长的潜力在哪里？便利店的销售能达到多少呢？升油效

率＝便利店日均销售（元）/油品日均销收/升。

5、认真研究分析竞争对手经验经营策略。合理安排，周密部署，精

心运作，力求淡季销量不减，旺季销售持续上升，实现零售均衡销

售和稳定销售能力。

6、以提高三率（车辆进站率、回头率、加满率）为目标，充分发挥

零售终端在阻击市场风险、稳定销售、实现最佳经济效益中的积极

作用。存在的问题；一般加油站都没有醒目的宣传，加油站员工也

仅限于加油站内的固定客户和常来客的宣传工作，对过路的车辆无

有效办法，对于销售量提升也

有明显的难度。设点固定进行宣传，如西郊加油站位于拉萨西出口

开发区旁边，以旅游业为基础进行捆绑联姻，把来旅游车的顾客请

进加油站，积极做好加油站内的服务工作，大力宣传中石油的企业

文化、服务理念、工作精神等，以大品牌效应来提高三率，取得良

好效益。

7、以加油站为中心，进行小片区管理与营销，提升加油站市场辐射

能力和圈商市场控制能力。如：车辆运输公司（大小、国营、个体，承包的等）、公交公司、工厂、矿山和饭店等，持续不断拓展配送

业务，通过小型油罐车和激励措施，提高零售量；对于集团用户和

快速增加的私家车主，则细分市场，明确各加油站的责任区，加油

员工走出油站，进入辖区内的企事业单位和居民小区，登门开发客户，发放宣传单，介绍加油卡优惠项目等，吸引更多的私家车消费。以此增加销售渠道，有效延伸销售网络，稳定客户销售群体，改善

销售结构，突破零售的目标市场。

二、加强市场分析，做好辖区市场的研究

首先，市场细分、细划是为了深入的分析成品油市场顾客需求的差

异性，寻找销售的目标市场。

1、按分销方式分：成品油市场可分为批发用户、零售用户及配送直

销用户。批发用户为社会加油站等；零售用户是在加油站加油的客户；配送用户直销用户主要是工矿企业、饭店、车队、运输公司、

工地等用油客户。

2、按用户性质可分为单位用户与个人用户。单位用户包括公交公司、政府机关、事业单位、工矿企业、饭店宾馆等。近年来，由于私人

汽车的拥有率增长较快，个人用户将成为一个庞大的顾客群体。

3、按地域来分：可分为市区、西城区，东城区，109国道，318国道、县站、开发区。成品油消费市场以市区、109、318国道为首、

开发为辅，县站市场较小，各县区经济发展水平不同，客户群的性

质也不同。

109国道当雄—堆龙县以为公路货运和旅游车，具有承着65%进出

藏物质的重要干线，其中社会加油站较多，规模大，需求量较大，

市场竞争激烈；318国道为公路货运和旅游车、矿业为主，其油品销售主要由中石化、中石油、个体加油站三方占据，中石化网点改造中、社会加油站市场份额比较小，市场比较稳定；拉贡公路段以旅

游业、交通运输业、农耕为主要产业，成品油市场份额占据的是中

石油和中石化改造

【篇二：夏季促销活动方案】

夏季促销活动方案

一、活动概述：通过6月—9月的一系列优惠活动，为今年第三季

度打下坚实的基础，提升公司各项重点业务的产能，同时拉动收入

的增长，特别是现金流的快速积累；

二、活动时间：2013年6月1日—9月30日

三、活动主题：“沃的夏季，苹果来袭！”（联通大礼，iphone舞全城）

四、活动安排：

产品策略：（各专业组提供，6月及三季度主推重点业务策略） 3g 业务：

1、带4靓号+96元及以上套餐业务组合；

2、终端直降及降套活动

2g业务：

宽固业务：

1、10m宽带

促销策略：

1、办业务抽大奖活动

活动时间：6月1日—9月8日

活动内容：在联通各营业厅办理指定业务除获得相关业务赠

品外，还可参加每天一部ip5的抽大奖活动；

参与范围：凡办理宽带包年业务、沃b业务、3g终端合约业务、存话费业务（200元以上，缴话费形式不限）均可参与活动，按办理业务预存款金额/200后取整来计算投资机会；抽奖流程：由广告公司提供，其中包括抽奖具体流程、现场公正、代客户缴税、与电台进行现场直播；

活动要求：

2、端午节办业务赠礼活动

活动时间：6月8日—12日

活动内容：凡在活动期间办理指定业务在获得业务指定赠品外，另可获得种子券一张；

参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃b业务活动要求：

1）要求各营业厅在活动前期及当天，对周边商圈/小区，采取微信摇人、小区短信方式邀约客户;

2）活动期间要求市内及县域各营业厅做好礼品的发放和登记工作；

3、暑期校园专项活动（校园提供）

4、营业厅办指定业务送大礼活动

活动时间：6月1日—9月30日

活动内容：期间办理指定业务就可获赠好礼；

参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃b业务活动要求：

1）要求市内及各县域分公司营业厅在端午节期间及周末，在营业周

边进行流动发放活动宣传单的邀厅动作；

2）要求市内及各县域分公司营业厅将活动相关宣传展架、pop海报摆放在厅内明显位置；

3）要求活动期间针对办理终端合约用户须100%安装手机加油站及

沃视吉林软件；同时做好客户的礼品发放及登记工作；

4）要求营业服务中心要做好市内及县域公司的业务指导、培训工作；

5、小区现场营销活动

活动时间：6月—9月每周六、周日

活动内容：每周末针对各营销网格区域内的进线小区进行连续的现

场宣传活动，扩大联通宽带的社会影响力；参与范围：市内及县域

分公司各家客团队

活动要求：

1）要求各营销单位准确及时报送营销现场地点及联系人；

2）现场宣传物料摆放要严格按公司现行现场办公规定动作执行；

3）要求现场办公人员做好礼品的发放及登记工作；

五、宣传策略：

1、常态化广告、营业厅宣传内容；（须广告公司就此次活

动提供相关宣传单、海报、电台广告）

2、网站、长春官方微博宣传并配合公布中奖信息；

3、活动前期广播炒作，短信推送；

4、活动进行中，每天固定时段通过广播对中奖客户信息的

公布，持续炒作；

六、相关要求：

1、活动中涉及到的礼品赠送须营业厅录入赠品管理系统，

并做好日常办理业务时的登记工作；

2、要求市场部各专业组在活动后，进行活动期间业务量、

收入的双向统计工作，评估活动的效果；

【篇三：迎春踏青主题促销方案】

附件：

迎春踏青主题促销方案

为持续推进加油站营销氛围，拉升春节后淡季销售，经请示领导同意，开展迎春踏青（踏春出行）主题促销活动，具体内容如下：

一、活动主题：约惠春天——春●心动二、活动时间

2015年3月11日-2015年5月4日三、活动内容

1.消费满赠，让你羊年好运！

（1）活动范围：全省110座城区加油站（与安佳牛奶油非促销站

点相同）

（2）活动时间：2015年3月11日-2015年4月30日（3）具体

内容：

a进站加汽油（93#或97#）满180元或单次购买便利店商品58元

以上，可获赠精美汽车挂件“油羊羊”1个，并收集满5个可兑换

550ml农夫山泉矿泉水1件（12瓶装）。

b 在“乐享周末”的239座加油站，同步开展微信抽奖活动，加汽油（93#或97#）满180元或单次购买便利店商品58元以上（后期绑

定加油卡客户可赠送两次机会）可参与微信抽奖，3月31日和4月

30日各开奖一次（每期抽奖截止

日期为开奖当日凌晨），赠送当地知名餐厅用餐名额。此活动以分

公司为单位组织，单次分配名额如下：

备注：每套6张餐券，价值900元，其中一等奖3张、二等奖2张、三等奖1张。单站日均预计发放挂件20个，55天预计发放12.1万个，按照1.8元/个的价格，预计挂件发生费用21.8万元；按照30%的挂件兑换矿泉水计算，预计矿泉水发生费用10.9万元；两次抽奖

赠送餐券108套，按照最高900元/套计算，预计发生费用9.72万元，整体发生35.7万元。

2.储值有礼，惠你没商量！（1）活动范围：全省550座加油站（2）活动时间：2015年4月13日-2015年5月4日（3）具体内容：

公司统一制定储值优惠比率规则，根据实名制持卡客户单笔储值款

金额为依据，按照优惠规则换算出优惠金额，客户优惠金额直接储

值到客户充值加油卡，员工引导客户在便

利店现场消费（加油站可选择性的引导客户购买高毛利或高库存商品）。具体优惠规则为：

个人卡客户储值优惠规则（ic卡号以“90”开头）：

单位卡客户储值优惠规则（ic卡号以“91”开头）：

各分公司进行广泛宣传，活动期间，在239座微信核销站点（与乐

享周末站点一致）同步开展个人昆仑卡线上储值活动，线上预约储

值赠送优惠卡券，实际储值时出示可享优惠比例比现场储值增加0.5

个百分点的优惠额度（5000元以上按5000元标准执行），吸引客

户线上预约储值，网上传播活动，提前锁定需求，深化线上营销。

3.乐享周末，我们踏青去！

（1）活动范围：开展“乐享周末”活动的239座加油站（2）活动时间：2015年3月11日-2015年4月30日的每个周六和周日

（3）具体内容：

每周六、周日到站加满汽油（93#或97#达到180元）客户，凭当

天小票在微信系统申请参加活动，经员工核实后系统自动推送活动

卡券，凭券可免费获赠一瓶高档雨刷精（零售价5元，成本3.8元），每个微信号每月限送一次。

雨刷精分公司内部进行内部调整，避免商品短货。预计单站参与客

户300个，共计7.67万个。

4.特价销售，让你彻底心动！（1）活动范围：全省550座加油站（2）活动时间：2015年3月11日-2015年5月4日（3）具体内容：

确定蒙牛特仑苏（70000815）、可兰素洁净车用尿素和昆仑汽油润

滑油sj 15w/40（400204）作为本次促销活动的特价商品，通过销售返利和海报宣传的方式，引导员工重点推销，提升此三款商品的促

销力度。

特仑苏（70000815）原价66元/件，特价60元/件销售，同时员工

享受5元/件的便利店商品奖励；

可兰素洁净车用尿素（70234494）原价65元/壶，全部按55元/壶

的价格进行销售，同时员工零售享受2元/壶的便利店商品奖励；

昆仑汽油润滑油sj 15w/40（400204）原价118元/壶，特价100元/壶销售，同时员工享受5元/壶的便利店商品奖励。

活动期间，各分公司针对以上商品开展的促销活动统一暂停，团购

等业务请单独上报，并在奖励中进行剔除。

按照日均销售100提特仑苏50壶车用尿素和50壶sj润滑油计算，预计奖励日均奖励员工物料1800元，活动期

间发生费用约7.2万元。

5.团购开发，我们胜利向前冲！

鼓励加油站、片区、公司员工开展非油品业务团购活动，原则上10000元以上的销售金额即可划入团购。活动期间，结合员工团购

业务的收入和毛利情况，分公司按照以下比例，对开展团购业务的

员工进行便利店商品奖励，具体为：

预计开展团购业务400万元以上，团购奖励费用7万元。四、活

动目标 1.非油目标

预计销售实现3800万元，同比增加1100万元，按照15%的毛利测算，预计增加毛利132万元。各分公司具体目标如下：