2020年卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告
一、片区介绍
辖区最大的特点是消费层次结构低、低消费人群占消费群体比重大。卷烟销售的情况取决于市场需求情况,市场需求情况取决于社会综合情况,主要指一定区域内的居民消费水平与潜力。小巷子居多决定了主要消费者以当地居民为主的消费群体结构。
二、卷烟经营
1、卷烟销量。XXXX年1-6月份辖区共销售卷烟包括总量XX 箱、同比下降XX%、占比100%;“XXX”卷烟销售XX箱,占总销量的XX%,同比增长X%;“XX”卷烟销售XX箱,占总销量的XX%、同比增长XXX%;低焦油卷烟销售XX箱,占总销量X%、同比增长X%;雪茄烟销XXX箱、占总销量的XX%、同比下降XX%。
2、单箱销售额上半年XXX万元/箱,经营卷烟规格XX个。
3、省内卷烟上半年销量XX箱,同比下降X%;省外卷烟上半年销量X箱,同比下降X%。
4、各类别卷烟销量。一类烟销量X箱,同比下降11%,占销量比重的X%;二类烟销量X箱,同比下降X%,占销量比重的X%;三类烟销量X箱,同比增加了X%,占销量比重的X%;四类烟销量X 箱,同比下降X%,占销量比重的X%;五类烟销X箱,同比下降X%。
5、户月均销量X箱。
三、客户情况。
(1)库存量和户均库存量。烟酒店的总库存量是X条,户均库存量X条;食杂店的总库存量是X条,户均库存量X条;便利店的总库存量是X条,户均库存量X条;其他类的总库存量是X条,户均库存量X条;服务娱乐类的总库存量是X条户均库存量X条;
(2)库存平均可销天数X天
(3)客户平均经营资金X万元
(4)客户毛利率户均为X%
库存最大客户:X烟酒,库存X条,原因:大型烟酒店,虽然库存量较大,但由于库存品牌较多,库存较为合理。
库存最小客户:X商店,库存X条,原因:顾客少、品牌宽度窄,主营业务为打字复印,资金较少,销量较差。
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