商业计划书完成之后的检查要点

商业计划书完成之后的检查要点
商业计划书完成之后的检查要点

商业计划书完成之后的检查要点1。你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2。你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3。你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4。你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

6。你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7。你的商业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

商业计划书的15个核心要点

商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题: 1) 你的眼光是什么? * 你的远见是什么? * 你要解决什么问题?对象是谁? * 你将来想要成为什么样的人? 2) 你的市场机会是什么?市场有多大? * 您目标的市场有多大?发展有多快? * 这个市场有多成熟,或多不成熟? * 你是否有资本成为这个市场前两三位? 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么? * 解决了用户的什么问题? * 你的产品或服务有什么特别之处? 4) 你的用户是谁? * 谁是现在的用户? * 谁是目标的用户? * 理想的用户是什么样的? * 谁会付费? * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么? * 你给用户提供了什么价值? * 使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么? * 你解决了什么问题? * 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)6) 你如何销售? * 销售程序是什么?周期有多长? * 你的销售和市场方针是什么? * 你当前的销售链是什么? 7) 你怎么吸引客户? * 争取每个用户要花费多少钱? * 在不同时期这个费用是否不同?为什么? * 用户的永久价值什么? 8) 你的管理团队有谁? * 你的管理团队有谁? * 他们有什么经验? * 欠缺那些环节?有什么计划去弥补? 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利? 10) 你现在进展到哪一步? * 你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?

* 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了? * 你将来的计划是什么? 11) 你的融资计划是什么? * 已经得到了什么投资? * 希望得到多少投资?比例如何? * 资金用在什么地方? * 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑? * 你还打算吸引多少资金?什么时候? 12) 你的竞争对手是谁? * 谁是你当前和潜在的竞争对手? * 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作? * 你的优势和弱点? * 你有什么特殊之处? 13) 你有什么合作伙伴? * 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来? * 这些合作伙伴有多可靠? 14) 为什么适合有意的投资者? * 和投资者的方向,经验吻合? * 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争? 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设? * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场成员,规则法规的变化?* 你公司的薄弱环节是什么? 关键要说明你的商业模式是赚钱的,具体要回答四个问题:我做什么东西?如何赚钱?赚多少钱?为什么赚这么多钱?换为风险投资者的话,他们的问题也主要集中于四个领域,即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西,这些东西与其它公司及产品有什么区别,有什么特点?风险投资者第一关心是对方有何自己的特色,他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在,因而应在计划书的多章中涉及这一问题:在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱?除了有独特的产品和服务,当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?也就是说,是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划,是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先,管理团队必须有经验。另外,管理团队不能只集中技术人员,而没有市场经营、财务及行政管理人员,应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料,计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时,还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务,并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱?提供有说服力的公司财务增

撰写成功商业计划书的要点

撰写成功商业计划书的要点 本文摘录自喜马拉雅雄的新浪博客 失败的商务计划书的表现: A)大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的PPT,总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年,中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书,在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是否下星期一上午我们可以和你面谈?”的渠道进行捆绑在全国推广......” B)八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”,写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道商业计划的核心内容在哪里? C)精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但是反复看了几遍,除了精美的PPT画面以外,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里呀?! 简单地说,VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据: 1. 验明正身,你到底是谁(who)? 2. 你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值; 3. 怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 必须的基本内容 1)项目简介(Executive Summary) 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。

商业计划书必须具备些要素

商业计划书必须具备些要素 成功的商业计划书的10要素 创立公司时,你必须对公司目标有一个明确的认识。要做到这一点,最好的办法是制定一份商业计划:就你的公司如何起步,如何执行,以及如何胜出等等问题,制定一份书面的、有组织的规划。下面让我们来学习创建优秀商业计划书的要点。首先,你为什么要写商业计划书? 27%的小公司从来没有制定过商业计划! 作为公司的创始人,你需要做一份商业计划书的理由有很多,如:寻找投资人,申请企业贷款,对公司现有的情况进行改进 1、确定你的公司要满足的市场需求 确定你的公司可以满足那些需求(或可以解决哪些问题) 如果你不确定,那么在创建公司之前你需要好好考虑它! 2、清楚地描述你的公司将如何满足这些需求

这里可以讲出公司的使命宣言 为了解市场漏洞,你的公司将采取什么行动,一条条列出来 其他的公司可能也在致力于实现相同的利基,你的公司如何做得比他们更好? 3、认识到你的公司的独特之处 阐述一个商业莫属,详细说明你的优势,证明自己的公司能生存下去 仔细检查你的商业模式的有限和缺点,以及让自己的特长脱颖而出,提高获得融资的机会 我们采访的公司中,拥有商业计划书的,有36%获得了融资 不具备商业计划书的公司中,只有18%获得了融资 4、确定你的股权关系 确定你的管理团队,董事会和顾问成员

包括对他们权益的详细说明 5、了解你的市场规模 分析你面对的市场条件:市场有多大,会增长到多少,增长速度如何,潜在利润是什么? 6、弄清楚谁组成了你的目标市场 一定要针对你的目标客户才能做出营销策略 如果做不到这点,那么你就是在浪费时间、精力和金钱 7、设计出理想的营销策略 你如何达到市场目标? 你的策略里应该包括:通过哪些理想的饿媒体渠道,向你的客户推广;以及他们可以从哪里收集到有关于你的产品和服务的信息 8、分解你的收益

商业计划书的撰写重点内容

商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”,企业家的商业计划书应做到以下几点: A.关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁(客户群体)会使用企业的产品,为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B.敢于竞争 在商业计划书中,企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D.明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线,如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(完整版)商业计划书介绍(完整版附范例)

商业计划书介绍(完整版) (一)商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 (二)商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档,随着团队知识与经验的不断增加,它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑,并在一个时间段后,你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作,总结上一周期的成功与不足,以便调整集体的方向与步骤,并进而奖优罚劣,激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是,商业计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样,在企业和投资人签署融资合同的同时,商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的,是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书,将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标,投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时,商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后,他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定,将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开,必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略,才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整,但是,却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的,不具备战略思考能力的领导人共同工作。

商业计划书的十大要点

商业计划书的十大要点 引导语:商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行

方案,其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。 归其要点,一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点: 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大,需要阅读大量的书籍来为自己充电,而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质: ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各

商业计划书的撰写方法

商业计划书的撰写 方法 1

如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1.关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3

商业计划书的写作要求规范

商业计划书的写作要求规范商业计划书的写作要求规范 第一部分 摘要(整个计划的概括) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一.融资方案(资金筹措及投资方式) 十二. 财务分析 .财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章

公司介绍 一.公司的宗旨(公司使命的表述) 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 .董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 . 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)三. 产品生产 . 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运 第三章 市场分析

一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定 三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况 五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三.

一个成功的商业计划书包括哪些要素

一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书包括哪些要素 一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1.纲要。这一部分要明确提出你的想法,要吸引阅读者的注意力,说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值,这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开,只要建立一个结构框架,1~2页篇幅就可以了。 2.公司概要。公司概要指这个公司要做什么,这个公司是一个什么样的公司,不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做,那就太泛泛了,因此要规定你不是一个什么样的公司。 3.你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么?站在客户的角度来看,这个产品是不是有价值?举个例子,有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的,可是在这份计划书的最后,他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出,他们和那10个网站有什么不同,他们的价值比那10个

网站高在哪里。 此外,你是不是这个技术领域里唯一的掌握者,或是这个技术领域里较早推出这种技术的人,并获得了一种专利。 这部分,你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品,如何提供这些服务,需要什么样的雇员,需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明,比如说你的想法是要在网上售书,你就可以说要成为像亚马逊这样的公司,因为大家对这样的公司很熟悉,一下就能明白你的.意思。 4.市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢?这个市场的发展有多快?这是一个集中的市场,还是一个分散的市场?你的目标市场是谁?美国公司和中国公司有很大的差别,就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功,而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场,然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以,我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁?这样在执行时会比较容易,你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子,专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时,就提出一个问题,在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭?通过调查,他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出,结果非常成功。还有,你对销售所作出的预测一定要让人认为是

史上最全商业计划书写作指导

商业计划书写作指导目录 1为什么写好商业计划书很重要; 2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗? 3什么时候需要准备商业计划书; 4商业计划书写多少页最合适? 5PPT,WORD,PDF?用哪种格式; 6商业计划书先写什么,再写什么? 7如何通过数据锦上添花; 8怎样写好项目的产品介绍? 9关于商业模式和发展规划; 10如何做好市场和行业分析? 11正确分析你的竞争对手; 12做好团队介绍要注意什么? 13关于财务预测与计划; 14关于融资需求与股权结构; 15关于日后的退出机制; 16商业计划书内容注意事项; 17书写商业计划书的禁忌; 18投资人对哪些点感兴趣? 19投资人经常问的问题有哪些? 20写好商业计划书,如何找投资人?

21邮件发送商业计划书的注意事项; 22怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣? 23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别? 23商业计划书现场演示要注意哪些问题? 25其他补充问题 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目,是不需要商业计划书的; 足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数; 因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会; 2、商业计划书是对自己商业的梳理; BP是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的; 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划; 虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等; 3、商业计划书是找投资人的敲门砖;

商业计划书的10个章节(完整版,超级实用)

首先普及一下,近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词,以前我们叫商业计划书,现在叫BP,其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候,还会出现一个必不可少的PPT,也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么,一个好的BP应该由哪些部分组成呢?今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况,包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么,以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术,如果是服务业,那就大致讲一下你的服务流程,或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么,能够解决什么问题或者提供怎样的服务,以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意,但如果做好了这一点,投资人就会对你的项目更有信心,因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务,科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势,并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业,是否属于国家鼓励类行业,此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队,也就是你的创始团队,是由哪些具体的人组成的,包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现,这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营,组织架构是必须要设立的,结构必须完整,也同时必须与自身项目紧密相连,不能把别的公司组织机构照搬过来。当然,由于项目创始团队一般在3人左右,所以不可能每一个部门都有专人负责,就会出现成员一人身兼多职,这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前,需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些,以及这些企业的生存现状,产品销售情况,产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括:质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析,此处可以再详细描述产品的核心优势,比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实,说的简单点,这一章节,就是讲你的商业模式。(这也是现在很多投资人最感兴趣的)

上市商业计划书

上市商业计划书 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇:香港公司上市商业计划书 第二篇:境外上市项目商业计划书 第三篇:某品牌奶项目海外上市前私募商业计划书提纲 第四篇:矿泉水上市运作策划案 [企划方案商业计划书商业策划书]aa 第五篇:产品上市计划书流程 更多相关范文 正文 第一篇:香港公司上市商业计划书 香港公司上市商业计划书 一位知名的美国风险投资家曾调侃道,企业邀人投资或加盟,就如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张

路线图,它指明公司行进的方向,确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。 一位知名的美国风险投资家曾调侃道,企业邀人投资或加盟,就如同向一位离过婚的女人求婚,双方各有追求,仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图,它指明公司行进的方向,确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。 那么,商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命中,就应该注意以下问题。 一、摘要 计划摘要一般在商业计划书的最前面,它就如同是浓缩后的商业计划书,是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理性,它涵盖了整个商业计划书的要点,可以让嗅觉敏锐的投资者,一目了然地看到最想获取的信息,并做出精确的判断。 摘要的内容主要包含:

(1)公司的基本概况.这包括公司的目标、产品、产品特性等。 (2)公司在行业内的地位、取得的成果,以及技术、品牌、渠道等方面优势。 (3)公司未来市场增长计划。 (4)本次股权转让和融资计划。 (5)红利分配承诺。 (6)香港公司上市计划。 二、公司背景 公司背景的内容主要包括公司概况、成立背景、创始人最初构想、经营宗旨及范围、股权结构及变化、主要股东介绍、主要管理团队等。 三、产品或服务介绍 一个公司的产品、技术或服务能否解决现实中产生的问题,能够

商业计划书写作规范

商业计划书 写作格式规范具体要求 为了适应我国社会主义经济建设和现代化经济管理发展的需要,切实保证商业计划书的质量,参照商业计划书的日常写作格式,制定商业计划书的写作规范,作为撰写商业计划书的写作参考。 一、商业计划书的用字、编辑、打印、用纸及顺序 (一)文案用纸、页眉、页边距及字数 1.文案用纸一律为a4。 2.页眉:页眉从保密承诺开始到最后,在每一页的最上方,用5号楷体,居中排列,页眉之下可划1条或2条线。页眉内容为“广播电影电视管理干部学院实训----商业计划书”。 3.页边距:文案页边距设置采取以下方式:上边距:2.8cm;下边距:2.5cm;左边距:2.5cm;右边距:2.5cm;装订线:0.5cm;页眉:1.6cm;页脚:1.5cm。 4.字间距和行间距:文案行间距设置为:小四号宋体,行间距设为1.5倍。 (二)文案用字、编辑与打印 文案一律使用简化汉字,全部打印清楚,少量中、英文无法打印的文字符号可允许手写,但须清晰整洁。正文、摘要基本用字为小四号宋体。不得使用不合规定的简化字、复合字、异体字或乱造汉字。文案采用双面复(打)印。文案编辑软件建议采用word文字处理软件。 (三)文案顺序 文案顺序依次为封面、保密承诺、目录、摘要、正文、附录。 1.封面。文案封面按照商业计划书格式的统一要求。论文题目字数一般应在25字以内。题目用宋体初号加粗居中(见封面格式) 2.摘要 摘要约300—500字左右。摘要一般是正文的概括和总结。 4.目录 (1)目录中章、节号须与正文稿章节号一致。 (2)目录中应有页号,页号从正文开始直至全文结束; (3)目录页号另编; (4)页号在页下方居外侧排列。 4.正文的规范 正文是一逻辑严密、论述准确、结构合理、内容充实的整体,一般应可视具体内容分为若干章。 正文字数:1.0-3.0万字。 1.正文的层次格式 正文的层次格式如下: 一级标题(三号黑体,居中) 二级标题(小三号黑体,居左) 三级标题 (四号黑体,居左) (1)xxxxx (用与内容同样大小的宋体) 1)xxxxxx (用与内容同样大小的宋体) 2.插图、表格、公式 (1)插图a.所有插图按分章编号,如第1章的第1张插图为“图1-1”,所有插图均需有图题(图的说明),图号及图题应在图的下方居中标出;一幅图如有若干幅分图,均应编分图号,用(a),(b),(c)??按顺序编排; b.插图须紧跟正文。在正文中,一般应先见图号及图的内容后再见图,一般情况下不能提

商业计划书的组成要素

商业计划书的组成要素 商业计划书基本要素 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 项目介绍(一句话)广阔的市场核心痛点强悍的团队商业模式盈利模式财务预测融资计划使命(一句话)

10. 愿景(一句话) 撰写商业计划书必备的九大要素 一、执行摘要 ? ? ? ? ? ? ? 公司的一句话概述定义市场机会简单定义产品或服务 CEO和管理团队的简介财务总结收入、毛利、息税前利润(EBIT)、税前利润(EBT)融资和用途

二、市场摘要 ? ? ? ? ? 定义整体市场和你公司所涉及的市场份额市场的历史和发展规模——总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模增长率——历史和预测增长率用户——用户定义和目标用户 1. 购买决定说明 2. 市场划分 3. 价格假设 4. 价值分析

a. 收支平衡 b. 价值主张 ? 竞争——确定前五或前十的竞争对手 1. 规模/相对定位管理层及股权结构 2. 整体市场份额和细分市场份额 3. 优势及劣势 4. 总体竞争威胁 ? ? 趋势——目前行业正在发生什么?需求——行业需要什么? 三、市场营销 ?

? 营销策略——定义公司的营销目标和执行计划渠道——定义公司的分销系统 1. 其优势和劣势是什么? 2. 谁还在公司的渠道中竞争? ? ? ? 定价——定义公司的定价政策宣传——公司如何宣传自己及其产品地区渗透——公司将在哪些地区集中发力 ? ? ? 服务和支持——提供多大程度的服务和支持以及如何交付重点事项——公司如何选择营销重点销售 1. 公司的销售力量是如何构成的直接销售团队

2. 外部销售代表 3. 直销 4. 重要客户 5. 公司如何发掘潜在客户并识别决策者? 6. 公司如何确定其销售重点和销售预算? 7. 公司的销售效率和转化率是什么? 8. 公司的销售激励和/或提成结构是什么? ? 确定公司的前十大客户以及他们贡献的销售额和销售额百分比 四、公司历史和运营状况 ? ?

商业计划书的组成部分

商业计划书的组成 部分

商业计划书的组成部分 一:事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。 二:产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。 三:市场。 首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场已有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,而且做好预算。 四:地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大,可是如果要开店,店面地点的选择就很重要。 五:竞争。 下列三种时候特别要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析能够从五个方向去做:谁是

最接近的五大竞争者;她们的业务如何;她们与本业务相似的程度;从她们那里学到什么;如何做得比她们好。 六:管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,还没有明确的解决之道。 七:人事。 要考虑人事需求,而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。 八:财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九:风险。 不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。 十:成长与发展。 下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,因此在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要:

商业计划书写作范例

商业计划书写作范例

商业计划书写作范例 (一)企业介绍(或项目介绍)(以连锁鞋店为例) 长春市双阳区翰皇加盟店于2009年10月13日,在北京翰皇总部的批准审核下正式成立。本店依托北京翰皇总部强大的品牌效应、完善的培训体系、先进的设备保障、专业的服务技能组建起来的。店里拥有技师一名,服务员两名。形成了以皮鞋保养、特种鞋处理、运动鞋、休闲鞋清洗养护、皮鞋维修整型、皮革制品养护修饰、鞋足类产品销售为主体的店面服务体系。 翰皇总部秉承“立足平凡,创造非凡”的理念,用真诚的心,擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位,本加盟店也以此宗旨来经营。 二.产品与服务(以连锁鞋店为例) 1.翰皇加盟店的主要经营项目有: (1)擦鞋、洗鞋,各种鞋的清洁养护。 (2)机器修鞋,皮革翻新、补伤、上色。 (3)各种皮具的清洁、养护、翻新。 (4)各种鞋足类产品的销售,主要有: ①护理系列:翰皇真皮美容霜(黑色,无色和棕色)、翰皇精品美容霜(黑色,无色,棕色和红色)、翰皇真皮美容喷剂、

翰皇真皮沙发护理霜、翰皇真皮沙发清洁膏、翰皇绒面革保养剂、翰皇地板蜡、翰皇纳米长效净菌剂、翰皇旅游鞋专用清洗剂、磨砂鞋粉。 ②修鞋器材:HHB型皮鞋修饰美容机、撑鞋机、喷枪、气钉枪、双缸气泵、喷光台、机器设备系列、配置系列,包括脚踏擦鞋箱、员工工装、修鞋工具、授权牌、铁脚、挡板、垫板。 ③鞋足类产品:鞋油、清洁喷、鞋粉、、除臭剂、充气鞋撑、多功能擦鞋手套、扩鞋器、鞋撑子、鞋塞、鞋擦、鞋刷、鞋、擦鞋纸、擦鞋巾、鞋垫,包括按摩鞋垫、羊毛鞋垫、前半垫、增高垫、脚后跟贴、半垫等;袜子。 2.翰皇公司给予加盟店的支持 ①品牌形象支持:规范化管理、标准化服务和统一的CI 策划,为加盟商奠定了良好的品牌基础。 ②售后服务支持:配备咨询专线,认真解答服务投诉和经理疑难问题;定期走访加盟连锁店,发现问题及时解决。 ③管理运作支持:为加盟商提供营销、人员、财务及货物等管理方式的指导帮助。 ④区域保护支持:对一定区域内的开店数量定额限制,充分保护加盟商的利益。 ⑤货源产品支持:以专业、优质、低价的产品优势,保证加盟商巨大的销售利润空间。

编写商业计划书有哪些重点难点

编写商业计划书有哪些重点难点(一)项目产品在同行业中的竞争优势。 因为你的产品暂时可能在某些性能上占有优势,但是别人的产品也在不断地升级改造,有可能在很短的时间内赶上你的产品性能,甚至会超过你当前所占有的优势。 (二)项目产品的市场占有率和市场发展前景。 因为在同行业中,别人的产品营销手段和营销策略都是在变化的,新的产品也会不断地涌现,这些变化的元素都给项目的产品市场占有率和市场发展前景的准确预测带来难度。 (三)项目产品的早期开发和投放市场需要的首批募集资金总额计算。 项目产品的早期开发资金和市场培育资金是根据对产品市场需求的准确预测得出的,由于对国内外市场需求的准确预测比较困难,导致项目产品的生产规模、产量产值的准确计算也很难把握,所以对项目产品开发的首批资金需求量很难做到精确计算,只能根据预测和经验进行预估。有可能带来不必要的融资成本增加。 (四)项目产品开发的融资方式选择。 商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。一般地,项目开发融资方式有两种:一种是股权融资,另一种是债权融资。两者各有利弊。采用第一种融资方式,成本比较大,风险也比较小,并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来,为项目产品的成功开发多了一份保险,但是融资成本比较大,收益小;采用第二种融资方式,成本比较小,只要支付贷款资金的本金和利息即可,但是投资风险比较大,一旦投资失败,风险只能由自己承担。在项目融资的实际运用中,应该根据项目产品的市场成熟程度和企业的自身实际情况确定最适合采用哪一种融资方式。 商业计划书(融资或者企业自用) 社会稳定风险评估报告/项目社会稳定分析报告 可行性研究报告(备案、立项、批地、申请银行贷款、政府补贴) 节能评估报告(专家评审,案例多,经验丰富) 资金申请报告(申请专项资金) 招投标书(中标率高,价格低)

商业计划书要点

南京珍薇电子商务有限责任公司补充资料 一、内容概要 所建议成立的企业想达到什么目标? 提供什么产品/服务? 清晰地描述业务–从客户和供应商的角度说明业务链的运作方式如何? 客户是那些人?客户能取得何种价值? 可能的竞争对手是谁? 建议采用的组织结构如何? 管理层有何专业知识及管理经验? 融资要求和计划如何? 预期的风险和投资回报怎样? 如何实施? 二、产品/服务 ?产品/服务有何特色或功能? ?目标客户是谁? ?产品/服务向客户提供何种价值定位?(比如:把客户未满足 的需求以及以产品/服务满足这些需求的方式制成表格) ?收入模式如何?(比如:收入来源说明–广告收入、交易收

入、月租收入、统一收费或按比例收费) ?产品处于何种开发周期?为将业务创意转化为有形产品或服 务应做些什么? ?该业务模式在其它地方经过证明吗?有哪些成功先例? ?保持客户忠诚度的计划? 三、管理团队 ?集团的发起人是谁?他们有什么资历、经验和以往的成功业绩? ?创意者对企业以后取得成功有多重要? ?管理层如何共同承担管理职责?(如,以表格的形式明确小组成员的职 位和主要工作/职责) ?未来如何强化管理队伍?(如,未来管理人员招聘计划和所需的技能) 四、市场与竞争 ?产品/服务的潜在市场规模多大?(例如:从目标客户的数量、售出的数 量、销售额等进行的计算) ?所期望的市场增长是多少?影响市场增长的关键因素是什么? ?谁是可能的竞争者?他们提供什么?

?竞争者的优势、弱点是什么?与对手相比,您的竞争态势如何?(比如: 竞争者及其在关键标准项目(如启动时间、技术能力、获得专有技术的能力、与供应商及客户的特殊关系,等)的评分表) 五、营销与服务 ?产品/服务推广的具体计划是什么? ?如何分销产品/服务?在分销渠道中需要哪些合作伙伴? ?定价策略怎样?(例如,对不同的客户细分,数量等应如何收费) 六、业务系统与组织结构 ?建议的组织架构是怎样的? ?这一组织架构将如何有助于实现业务目标? ?需要哪些技能和怎样的招聘计划? (如,以表格的方式明确职位总数,岗 位职能描述,每个部门前3个职位所需的技能) ?业务范围有多大? 即哪些业务由企业自主经营,哪些业务需要外包? ?是否已经确定战略伙伴关系? 如果是,如何维护这些战略伙伴关系? 如 果不是,有哪些获得合作伙伴的计划? ?是否已经确定了主要的供应商?如果是,如何维护这些供应关系?如果不 是,有哪些获得供应商的计划?

商业计划书目录大纲及撰写要点

商业计划书目录大纲及撰写要点 摘要 ★一句话说明理念由来。(切入点) ★一句话说明市场的需要。(市场前景) ★一句话说明你们提供了什么需要。(产品) ★一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) ★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势) ★一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发) ★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) ★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) ★一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报) ★一句话介绍一下你们。(团队优势) ★如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。 ★还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。 正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。 第一章基本情况篇 ★公司叫什么。 ★公司在哪。 ★公司是什么性质。 ★公司股东有哪些。 ★控股结构是怎样。 ★公司主要业务是什么。 ★公司员工组成是怎样。 ★公司财务怎样。 ★公司近期目标和长期目标是什么。 第二章公司管理 ★概述。 ★高层是哪些。 ★高层简介。 ★高层怎么分工。 ★管理体系是什么。 ★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。 ★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。 ★管理层的薪酬,是否有员工持股计划。 ★公司是否建立人事管理制度。

★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。 ★公司是否存在关联经营。 ★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。 第三章行业情况 ★概述。 ★市场前景怎么样。 ★谁在使用产品。 ★使用的目的,为何购买。 ★列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。 ★所投资的产品行业目前所处发展阶段。 ★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。 ★更新换代周期是多久。 ★说明本产品是否有标准。 ★产品与同类产品的比较。 ★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。 ★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。 ★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。 ★影响行业和产品发展的因素。 ★过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。 ★未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。 ★公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下) 第四章研发 ★概述。 ★产品成品演示。 ★产品功能表。 ★依据功能表的研发架构。 ★已研发成果及其先进性。 ★未来要研发什么。 ★公司在研发资金总投入是多少。 ★计划再投入的研发资金是多少。 ★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。★现有技术资源。 ★研发模式是怎样。 ★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。 ★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。 第五章产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营) ★概述。 ★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,

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