乳制品品牌冠益乳年度整合传播方案

冠益乳年度整合传播规划

目录?冠益乳品牌策略?传播规划

?年度创意方向?全年营销规划图?Q&A

优势菌种领先健字号

态度诉求丹麦科汉森独家使用权

以行业引领者姿态，不断提出品牌态度：

健康美丽大使-健康定义王者-无可复制的好酸奶

冠益乳发展十年一直保持行业领先

独特

包材利乐冠独特外形，利于手握

国家食品药品监督局背书

内因

菌种-不被广泛认知

包材-被竞品追随

健字号-推广受限

诉求-与消费者相关性弱

常温酸兴起

进口品牌占据高端产品线

国产品牌蓄势待发

竞争对手产品区隔渐小内

忧

外

患

十年之后，冠益乳优势逐渐减弱

外因

树立了行业标准

作为行业领导者

树立了“好酸奶”三项标准打造了品牌坚实基础将此标杆定义逐步

夯实为冠益乳品牌基石的一部分

但同时三冠标准在传播中也面临一些困难

传播讯息较复杂传播手段难落地

传播教育成本高

品牌形象提升不明显

缺乏鲜明的品牌记忆

产品包装都没有大改变的前提下冠益乳独特差异点

BB12冠菌

菌的功能菌的数量

菌的好处

菌的名称菌的来源酸奶品类对『菌』的传播由来已久，但从未成功让消费者记忆

大部分菌群在进入肠道前就被胃酸杀死了而BB-12冠菌活性极强能直达肠道

酸奶的功能价值源于在肠道中的活的益生菌

在肠道内存活时间长达42天

维护肠道菌群平衡

持续提高免疫力

USP 冠菌BB12

菌的传播概念太散难记忆，品牌教育成本过高过于学术消费者不关心，实验室语言难以理解

科学的讲菌难以被消费者认知

将BB冠菌拟人化

切实感受无可复制的BB冠菌给消费者身心带来的积极影响

过去打造拟人形象缺乏传播渠道

????电视系列动画成本高收音机难移承载平煤信息杂难记忆户外广告不生动数字大屏媒体让生动内容无处不在

互联网本身就是

最大的数字媒体生态

成功打造BB冠菌拟人化形象的优势

量身定制冠益乳唯一拥有

的形象联想，无代言人负面风险

独特记忆

抢占消费者心中

对酸奶的独特品

类记忆形象

灵活传播

多种传播形式灵

活应用于线上线

下多元传播场景

长期资产

长期围绕核心形

象打造品牌资产

传播有积累

BB 冠菌是冠益乳独家专属

打造『冠菌』形象让BB-12真正成为

无可复制的品牌资产成败

关键2017年

如何满足市场需求

让TA们爱上BB冠菌的形象？

维持冠益乳高端品牌形象，BB 冠菌的打造需要遵循4大原则：

话题性趣味性形象化拟人化主题性互动性场景化游戏化颜

言演衍外貌说话行为周边

?符号化

抽象化拟人化形象化?

暖心、幽默、正能量无聊、恶搞、毒鸡汤?

品牌整合营销传播方法的10个步骤-设计有效整合营销传播方案的步骤

品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播方案的步骤品牌整合营销传播方法的10个步骤概述品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。

三、品牌整合营销传播过程。第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值评估并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努

一汽汽车品牌年度整合传播方案

一汽汽车品牌年度整合传播方案2003年9月——2004年9月写在方案之前某汽车品牌作为某汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。2003年初，其所生产的“某”作为某汽车在中国市场的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在距“某”下线不到3个月时刻里，某汽车品牌又推出中档轿车——“蒙迪欧”，参与国内公务及商务用车市场的竞争。为配合某汽车品牌公司旗下品牌“某”在全国市场的推广工作，我们按照现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、总结，拟订了“某”品牌2003年9月—2004年9月的年度品牌整合传播打算，以供贵司参考。本案结构第一部分：市场分析一、市场背景市场面分析产品面分析竞争面分析二、某面对的商业挑战三、小结第二部分：行销及传播策略某的目标人群分析某的品牌定位行销策略传播策略

第三部分：整合传播策略传播对象传播目的传播主题传播工具组合策略传播行程媒体策略 SP/PR活动规划第四部分：预算分配第一部分：市场分析

市场背景市场面分析 WTO后国际汽车巨头逐步加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。从现有的贸易爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、某－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。家用轿车成为市场主体，国家政策逐步偏向鼓舞家用轿车的消费，自2 000年至今，家庭用轿车市场增长迅速，以平均每年不低于15%的进展速度为国民经济的增长提供庞大的奉献。从当前国际市场整个轿车工业的进展过程和进展趋势来看，轿车的消费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济有用始终畅销不衰同时日益走俏。结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，庞大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。按照我国经济的进展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。加上近年来国民收入的连续提升，也为私人和家庭拥有轿车提供的消费能力的支持。需求的多样化特点突现，但消费者在选择轿车品牌时仍以安全为首要考虑因素。轿车的需求量在持续上升，同时，人们的汽车消费素养也在逐步提升。不管是“老三样”（桑塔纳、捷达、富康）、依旧现有的汽车新秀，都不能

天友牛奶品牌整合营销传播方案

天友公司天友牛奶品牌整合营销传播方案 [重庆市场] 执行期：2013-2014

目录一、市场诉求 (1) 二、天友品牌介绍 (1) 三、利益相关者竞争分析 (1) 四、市场分析 (1) 五、目标受众分析 (2) （一）品牌消费习惯 (2) （二）受众媒介消费习惯 (2) 六、整合营销传播方式与媒介接触点选择 (3) （一）线上传播 (3) （二）线下传播 (3) （三）关系沟通管理 (4) 七、媒介总表与预算分配 (5) 八、效果评估与预测 (5) （一）初步效果评估 (5) （二）未来预测 (5)

天友牛奶品牌利益相关者分析一、市场诉求随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。二、天友品牌介绍重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。三、利益相关者竞争分析在当前品牌重庆乳业市场中，蒙牛、伊利两大企业品牌在重庆市场目前还占优势，占据了城市市场65.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。四、市场细分由于乳制品是一个朝阳产业，这就造就了其消费群体主要是时尚充满朝气的年轻人。他们更注重健康与口感，是乳制品消费的主力军。因此形成了一个年轻的学生群体的主要消费群体，上班族，老年人，儿童等为潜在消费群体的市场细分。在整体的乳品消费市场中，学生是一个非常大的消费群体，并且有其独特的特点，所以针对这一市场采取不同于其他细分市场的差异化战略显得十分必要。学生尤其是大学生是一个较特殊的群体，他们充满活力且有较高的文化水平，容易接受新事物；另一方面，学生的购买力不是很高，父母给的生活费是其主要生活来源。所以在产品开发以及促销等方面要根

品牌整合营销传播方案

品牌整合营销传播方案概述品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。三、品牌整合营销传播过程第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行

管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序，很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众，哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。有时候，如果你成功地影响了核心受众，由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战，在于要设计一个联系核心受众的品牌战略，和一个联系功能受众的传播计划。第四步：形成大创意” 大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费，而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。伟大的创意需要符合四个基本的标准：符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信，并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。

WG品牌整合营销传播案例(doc 20页)_New

WG品牌整合营销传播案例(doc 20页)

是其一个新品上市营销咨询的全案：包括品牌规划、包装设计、广告创意制作、市场推广及营销管理等块面。其他方面本文不涉及，而只聚焦到其整合营销传播块面。新品上市的成功与否既对新品能否完成WG预先制定的销售目标有很大影响，同时也对WG品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要，因此，这次作业是一场“只能胜，不能败”的战役尽管WG品牌在行业内的知名度以及忠诚度都较高，但这次因为是品牌在向另外一个细分市场的延伸，品牌知名度的张力还不足以影响到消费者在选购同类产品时自然将WG作为第一选择，因此必要的媒介传播就是必须的了。媒介传播策略的制定和实施对WG品牌新产品知名度的提高、销售量的提升，竞争优势的确立等各个方面有着极其重要的意义。因此对于WG而言，统一而有规划的整合营销传播策略，对确立行业优势，抢占市场份额意义极其重要。在广告投放前，我们要考虑的问题是：“说什么”、“对谁说”、“怎么说”以及“说的声音有多大”。“说什么”通过广告片的制作，已经得到了解决；“对谁说”是目标消费者的确定，这家乳品企业新品有三类主要消费群分别是：少年儿童、年轻女性以及商务人士；“怎么说”正是我们在进行媒介投放和传播时必须考虑上述三类消费群在媒体方面的收看、收听等接受习惯；“说的声音有多大”就必须考虑竞品的投放和媒介干扰度方面的

问题，只有声音比竞品大，传播的准确和受干扰小，才有可能传递给产品的目标受众。笔者所在的公司为WG品牌针对产品的主要目标消费者制作了两则广告：一则是儿童版，另一则是家庭版。广告创意非常好，根据广告测试，能够使目标消费者产生消费倾向性。一个具有良好创意的广告，就一定能收到应有的效果吗?未必。因为，传播方式与广告媒体的选择同样对广告效果产生直接影响，再好的创意必须借助相应的媒体传播给目标受众。“广告要做给买家看”，广告主必须选择买家看的媒体，广告才能出效果。企业的广告是在特定环境中的广告，那么在实施广告活动之前，一定要先了解企业周围的营销环境，只有这样才能知己知彼，百战不殆。找到企业竞品的标杆企业，及其广告投放策略如何就成了第一步工作。这家乳品企业因为进入的是乳业内一个新的细分市场，竞品相对较少，主要的竞品是蒙牛，其他都是一些相对较小的或局部市场的产品。我们首先分析一下蒙牛新品的媒介投放策略：广告投放媒体选择：作为今年的“标王”，蒙牛在央视有很多可资利用的时间段和资源。其新品的广告自2004年1月份开始投放，其投放的基本策略是：1、2月集中重点投放，为渠道建设打基础；3月在CCTV-1、2、3、4、6频道开始针对各层消费者展开密集式投放，尽可能覆盖以上4个频道的各个时段，2、3、4、

产品整合营销传播方案

产品整合营销传播方案一.目的将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前，使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，且进一步提高产品知名度，强化在消费者心目中的地位。二.当前状况分析 1.茶文化作为传统文化的重要组成部分，在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产业效益预测，绿茶因保健作用显著，市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色，在全国绿茶中享有极高声誉，被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一，有较好的市场前景。 2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌，近年来发展非常迅猛，虎山区大小茶叶加工厂已达 100余家，其中不乏颇具知名度且发展势头良好，口碑良好者，虎山茶之间竞争激烈。 3.某某堂茶系列目前宣传力度不大，知名度不高，直接影响到销售，尤其是针对高端市场的销售问题。 4.产品内涵需进一步丰富。 5.市场上绿茶产品仍然在不断增加，竞争加剧。三.具体形势分析（一）市场茶叶是世界性的天然饮料，它的营养健康已被越来越多的人认同，市场成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%，居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右，而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年，我国茶叶生产量为92万吨，茶叶出口量为28.7万吨，位居世界第二，茶叶产量和出口量均创历史最高水平，茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快，世界各地茶叶消费趋势相互融合，给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇，

品牌整合营销传播策划书写作模板

XXXXX集团 XXX整合营销推广策划（草）案思则变，变则通，通则久。以下将通过市场营销环景分析、产品分析和目标消费群分析对XXXXX开发生产XXX的可能性作出阐述；对未来XXX的产品定位、包装定位、价格定位提出建议；并对最具效力的XXX广告定位、营销方式和媒介组合方式极大型公关宣传活动作出总体策划方案。第一部分市场分析一、市场营销环景概述分析 1、随着气温回升，炎热的夏季就要到来，消费者对饮品的需求也悄悄发生着转变，造热御寒的XXX逐渐走进销售淡季，各XXX厂商明显地减少了XXX广告的投入。XXX的生产大战、广告大战暂时走入低谷时期。传统的XXX 只有顺应天时，把握商机，进行变革,衍生出适应夏季市场特点的新产品，才能降低季节的局限,变劣势为优势，在变幻莫测的市场中站稳脚跟。 2、与XXX业相反，XXXX业和饮料业因其XXXX的口感，迎来了它们的又一个生产销售旺季。春天还没有结束，来自各地的不同品牌、名目、口味的饮料已经陆续登场，利用各种媒体，各显神通展开一场轰轰烈烈的广告混战。林林总总的XXXX也盛势直逼，直接威胁着XXX业的市场占有率和市场利益。因此，XXX要在夏季XX市场上占有一席之地，不仅要具有XX口感，适应季节要求，更要采取有效的广告宣传策略和营销策略，以最快的速度使新产品从众多的XX中脱颖而出，刺激消费者的购买意识。 3、XXX人（尤其是XXX男性）长期以来就形成了饮用XXX的习惯，虽然XXXX的兴起使得很多原来在夏季饮用XXX的男性改饮XXXX，但从另一面看，XXXX之所以受到男性的青睐，除了其符合夏季季节特点外，还因为它含有XXXX的成分，在男人眼中有别于妇孺饮用的XXXX，体现出男人的豪爽气概，这一点恰恰说明了男性消费者对XXX的饮用习惯并没有完全改变，只是随着时间和时尚的变化以另一种方式表现出来，而且，一部分男青年和大多数中老年男性都仍然是XXX的忠实消费者。所以传统XXX如果能把握消费者的消费心理，以适当的形式重新出现，仍然会具有广阔的发展前景。 4、XXX人关注着时尚事物，并努力追赶着流行大潮。电视、报纸、电台、信息网（信息台）、户外宣传展示、大型社会活动无不在XXX人心目中塑造着流行形象。XXXX业尽管硝烟四起，也不过是品牌名称的竞相角逐，始终没有突破XXXX的线圈。XXX本身不是新鲜事物，但如果让它改头换面，制造一种新的饮用方式，并将其变成一种时尚行为，实际上也是创造了一种新事物，也会让不甘落后于流行的的人们作出自觉反应。综上，XXX的诞生是季节变换的要求、是地区市场竞争的产物、更是消费者的渴望，所以，只要把握时机，充分发挥XXX天时、地利、人和的优势就能争取优势，打开又一片潜力市场，迎来无限商机。

年度品牌规划方案.doc

4.4.2年度品牌规划方案下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考。方案受控状态 ××企业年度品牌建设规划案名称编号执行部门监督部门考证部门前言 2007 年，本公司保健食品销售收入达万元，在保健食品领域逐步形成了良好的产品品质口碑。然而，公司要想实现向现代企业转型，持续保持销量的快速增长和公司的健康稳步发展，进行品牌运作是当务之急，利用现有市场优势，进行品牌战略规划、品牌传播，使公司有效实现品牌和销量的提升。基于上述公司发展的需要，本部门在深入市场调研的基础上，对公司的品牌定位、品牌建设目标、品牌发展策略等进行了分析和规划，不足之处请领导指正。一、行业现状分析经过我部门对保健食品市场的调查分析，当前行业现状可归纳为以下三点。 ①行业发展多年，产品品类多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌，保健食品正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。 ②整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，市场份额有所减少，而且还在受其他保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。 ③行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。二、本公司的SWOT分析通过对本公司的SWOT分析，得出如下表所示的结论。本企业 SWOT分析说明表优势：弱势： 1．本产品品质佳，口感好1．粗放式管理，较不规范，造成效率低、重复无2．营销框架丰满，且对终端的掌控有力，在部分序工作等，在人、财、物等各方面均存在浪费市场，已取得较大份额2．分公司销售力、策划力较弱 3．品牌知名度有较大提高3．产品缺少创新，没有适应市场需求的新产品机会：威胁： 1．整个行业呈上升趋势，公司管理逐步走向正轨1．行业内已逐渐形成领军产品

某汽车品牌全国市场整合传播方案5

某汽车品牌全国市场整合传播方案写在方案之前某汽车品牌作为某汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。2003年初，其所生产的“某”作为某汽车在中国市场的初次亮相，即引起业业外的充分关注。在距“某”下线不到3个月时间里，某汽车品牌又推出中档轿车——“蒙迪欧”，参与国公务及商务用车市场的竞争。为配合某汽车品牌公司旗下品牌“某”在全国市场的推广工作，我们根据现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、总结，拟订了“某”品牌2003年9月—2004年9月的年度品牌整合传播计划，以供贵司参考。本案结构第一部分：市场分析一、市场背景 1、市场面分析 2、产品面分析 3、竞争面分析二、某面对的商业挑战三、小结

第二部分：行销及传播策略一、某的目标人群分析二、某的品牌定位三、行销策略四、传播策略第三部分：整合传播策略一、传播对象二、传播目的三、传播主题四、传播工具组合策略五、传播行程六、媒体策略七、SP/PR活动规划第四部分：预算分配

第一部分：市场分析市场背景一、市场面分析 WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国汽车市场的竞争将上演一场“国市场国际化”的大戏。从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。这一切将极改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市

场体系之中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、某－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。）纷纷在国市场攻城略地，此举不仅令国的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国市场国际化的趋势，有利于国汽车市场的早日成熟。 ?家用轿车成为市场主体，国家政策逐渐偏向鼓励家用轿车的消费，自2000年至今，家庭用轿车市场增长迅速，以平均每年不低于15%的发展速度为国民经济的增长提供巨大的贡献。从当前国际市场整个轿车工业的发展过程和发展趋势来看，轿车的消费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济实用始终畅销不衰并且日益走俏。结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，巨大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。根据我国经济的发展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。加上近年来国民收入的持续提高，也为私人和家庭拥有轿车提供的消费能力的支持。 ?需求的多样化特征突现，但消费者在选择轿车品牌时仍以安全为首要考虑因素。轿车的需求量在不断上升，同时，人们的汽车消费素质也在逐渐提高。无论是“老三样”（桑塔纳、捷达、富康）、还是现有的汽车新秀，都不能完全满足消费者对汽车日益多样化的需求。需求的多样化要求企业提供差异化的产品，这正是跨国汽车巨头进入中国的市场机遇，它将

公司年度品牌推广方案

公司年度推广方案前言：根据公司以往市场运做方案和其他公司方案的对比和分析，使我们更加深刻的了解公司目前整个市场及同类产品运营状况，怎样把公司现有产品作为全国各代理商的盈利利器进行运作，成为我们现在的首要任务，在竞争如此强烈的行业里面，我们和各地代理商必须比其他竞争对手做的更多、更完善、更有特点，才会有突出的市场表现。就保健品市场而言，人活着对健康的需求就永远存在，有需求就有市场。我们满足人们的需求，我们就永远有市场。市场难做一定的、越来越难做是肯定的，就所处状况而言，我们首要的是应该变革思路，找对策。我们应该结合市场目前的状况、公司的各方面长处、代理商的区域市场实际情况等综合因素，全方位角度考虑实操的问题来细化完善现有模式、制定贯穿全年销售计划，把促销活动主题进行细化，会中环节、要素进行了完善，细分会议类型、增加会议内容、提高成单率、降低费用成本等一系列必要手段措施的制定。一、企业文化起源历史：（略）百寿堂品牌：（略）百寿堂内涵：济世结善缘百善孝为先济人福泽绵寿可度百年百寿堂堂训：修仁心，济世人，福泽天下！百寿堂，长寿诀，惠及众生！始于明初，千载相传，源远流长！源自婺源，福泽黎民，百寿同堂！百寿堂，一个拥有千百年文化底蕴的地方，山清水秀，人杰地灵！百寿堂，一个承载千万人健康使命的品牌，品质一流，值得信赖！文化理念：经营哲学：诺?诚?责?利——诺言?诚信?责任?赢利百寿堂精神：务实、创新、超越百寿堂理念：科技创新，服务致胜，营造百年诺尔！百寿堂使命：缔造和谐、快乐的健康理念！实现“百姓健康，福寿同堂”！

价值观念：用户第一，客户第二，企业第三……自己第N 服务理念：真诚撼动市场，真心感动客户！经营方针：严把生产质量严控流通渠道完美售后服务科研实力：北京百寿堂自初创立以来，先后与中药固体制剂制造技术国家工程研究中心、中国医科大学药品生物制品研究所、中国医学科学院药用植物研究所、中国中医研究院、北京大学心血管研究所等权威机构达成科研攻关战略合作伙伴；同时，联合国内著名药品生产企业“江西本草天工科贸有限公司”、“北京航洋胶囊技术有限公司”，发挥各自的高科技生产工艺及生产设备，按照严格的ISO国际认证标准达成产品生产合作伙伴。权威赞誉：北京百寿堂严记古训，福泽天下！受到权威部门的高度赞扬和荣誉：获得中国老年学学会助老公益事业研究委员会颁发的“中国中老年人最受欢迎会员”奖获得“中国放心保健品企业”称号中华人民共和国卫生部《中国社区卫生》唯一合作伙伴主管领导高度认可：原卫生部部长钱信忠先生为公司题词。著名营养学专家于木先生为公司题词。社会责任： 2009年，北京百寿堂与中国老年学学会助老公益事业研究委员会开展百寿堂助老益寿健康救助工程，百寿堂集团在此次活动中投入1000万元救助产品。企业的目标就是追求利润最大化，关键是通过什么样的方式和途径获得利润最大化？公司应该更注重文化平台的搭建，具有文化意义的终极服务理念胜过暂时的利益，是会销的终极形态，这样才会使公司模式专业化、发展高度化，是具有破局性创新意义的。是一个具有高度和前瞻性的企业发展理念，真正抓住了会销的服务营销要点：把服务作为企业发展的生命，把产品作为介质，把服务作为本质，因为这样就赢得了消费者的信任。对于我们来讲，无论是和当前利益和长远利益相比，顾客的信任永远是我们发展的根本。所以我们提倡的是：服务到位；管理规范；产品过硬；价格合理；营销深入。

品牌整合营销传播策划与设计服务项目清单

品牌整合营销传播策划与设计服务项目清单(总4页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

叶茂中营销策划公司品牌整合营销传播策划与设计服务项目清单 A 品牌策划服务项目不间断地提供市场推广策划服务，制定年度推广的基本方案及各阶段的推广细案，具体包括如下内容(其中细项不一一列出)：一、概述及推广目的二、市场分析 1.市场综述 1)业界情况 2)产品种类情况 3)趋势 2.竞品分析(SWOT分析) 3.问题点与机会点三、目标市场描述 1.确认的市场细分 2.主要市场 3.次要市场 4.现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态(目标人群购买过程描述) 1)初级目标市场—忠诚用户 ⑴识别消费者的品牌网络——消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识 ①对某一类产品的感觉 ②消费者如何购买、使用该品牌 ③对该类产品和品牌的消费心态、态度 ④对品牌背后的企业的感觉 ⑤购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势） ⑵明确顾客的品牌联络 ①顾客需要产品时他们处于什么位置？ ②他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ ③该品牌在什么时候对他们最具优势？ 2)二级目标市场—竞争对手的用户 ⑴识别品牌网络 ⑵明确品牌联络 3)三级目标市场—摇摆不定的用户 ⑴识别品牌网络 ⑵明确品牌联络

四、产品策略 1.产品描述 1)发展与经历 2)产品在生命周期所处的阶段 ⑴导入期 ⑵成长期 ⑶成熟期 ⑷衰退期 3)品质因素 4)设计因素 5)商品划分 ⑴消费者商品或工业商品 ⑵耐用商业／非耐用商品／服务 ⑶方便商品／大件商品或特制品 6)包装 2.产品定位及组合 3.包装策略五、价格策略 1.价格结构六、分销策略 1.目标区域 2.通路选择 3.通路利润 4.通路激励 5.目标终端七、广告（创意）战略 1.产品概念——广告如何从以下方面表现产品： 1)产品或市场定位 2)产品差别化 3)生命周期 4)分类、包装、品牌 5)购买决策坐标 ⑴高／低思维活动 ⑵高／低感觉活动 2.目标受众——广告将要针对的具体人群 1)目标受众详细描述 ⑴目标受众与目标市场的关系 ⑵潜在顾客的购买影响 ⑶追求的利益／广告诉求 ⑷人口统计 ⑸消费心态 ⑹行为 2)目标受众排序 ⑴主要的 ⑵次要的 ⑶补充的 3.传播媒介 1)界定媒介目标 ⑴到达率 ⑵频次 ⑶一致性／起伏式／脉冲式 2)明确哪种媒介到达目标受众的效果最好 ⑴传统大众媒介 ①电视 ②报纸 ③广播 ④杂志 ⑤户外 ⑵其他媒介 ①直邮 ②互动／数字媒介 ③宣传 ⑶补充媒介 ①商业展览 ②销售推广手段 ③其他媒介 ④非常规媒介 4.广告讯息 1)文案元素 ⑴广告诉求 ⑵文案大纲 ⑶重点消费者利益 ⑷产品个性或形象 2)艺术元素 ⑴视觉诉求 ①广告中的 ②包装上的 ③在售点和销售材料上的

一汽汽车品牌年度整合传播方案

一汽汽车品牌年度整合传播方案 2003 年9 月——2004 年9 月写在方案之前某汽车品牌作为某汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。2003 年初，其所生产的“某”作为某汽车在中国市场的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在距“某”下线不到3 个月时刻里，某汽车品牌又推出中档轿车——“蒙迪欧” ，参与国内公务及商务用车市场的竞争。为配合某汽车品牌公司旗下品牌“某”在全国市场的推广工作，我们按照现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、总结，拟订了“某”品牌2003年9 月—2004年9 月的年度品牌整合传播打算，以供贵司参考。本案结构第一部分：市场分析一、市场背景市场面分析产品面分析竞争面分析二、某面对的商业挑战三、小结第二部分：行销及传播策略某的目标人群分析某的品牌定位行销策略传播策略第三部分：整合传播策略传播对象传播目的传播主题传播工具组合策略传播行程媒体策略SP/PR活动规划第四部分：预算分配

第一部分：市场分析

市场背景市场面分析 WTO 后国际汽车巨头逐步加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。从现有的贸易爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、某－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。家用轿车成为市场主体，国家政策逐步偏向鼓舞家用轿车的消费，自2 000 年至今，家庭用轿车市场增长迅速，以平均每年不低于15%的进展速度为国民经济的增长提供庞大的奉献。从当前国际市场整个轿车工业的进展过程和进展趋势来看，轿车的消费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济有用始终畅销不衰同时日益走俏。结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，庞大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。按照我国经济的进展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。加上近年来国民收入的连续提升，也为私人和家庭拥有轿车提供的消费能力的支持。需求的多样化特点突现，但消费者在选择轿车品牌时仍以安全为首要考虑因素。轿车的需求量在持续上升，同时，人们的汽车消费素养也在逐步提升。不管是“老三样”（桑塔纳、捷达、富康）、依旧现有的汽车新秀，都不能完全满足消费者对汽车日益多样化的需求。需求的多样化要求企业提供差异化的产品，这正是跨国汽车巨头进入中国的市场机遇，它将使现有的产品行局发生重大变化。从POLO 的上市策略（以车身富有色彩的多变来满足个性化需求）看，各汽车制造商也在为满足市场需求，

031031叶茂中营销策划公司品牌整合营销传播策划与设计服务项目清单(修改)

WG品牌整合营销传播案例

WG品牌整合营销传播案例纪实整合营销传播自从1989年美国广告代理商同业公会提出后，迅速的在营销界掀起了异常传播的革命，用“整合营销传播”作为关键词在GOOGLE上搜索时，用时仅仅0.26秒就能找到16000项符合关键字的网页，可见此概念本身传播的广泛。整合营销传播的理论在中国很多人对此概念并不陌生，并且将其应用到了企业的广告传播中，但也有人对此不以为然，认为只要有大量的电视广告投放或软文炒作就能够启动市场或打出一个新的品牌来。殊不知，“树叶” 在古龙的笔下可以成为一种厉害至极的武器，但平常人看来仅仅是一片树叶而已。我们在给一家全国性的乳品企业进行广告媒介组合时，正是运用整合营销传播策略，结合企业产品在媒体传播上迅速聚焦和覆盖重点层级市场，利用有效的媒介手段，以“放眼全国，聚焦胜出”策略为重点，创造出了非常良好的广告效应…… 笔者所在的***公司给这家乳品企业（以下称为WG）所做的是其一个新品上市营销咨询的全案：包括品牌规划、包装设计、广告

创意制作、市场推广及营销管理等块面。其他方面本文不涉及，而只聚焦到其整合营销传播块面。新品上市的成功与否既对新品能否完成WG预先制定的销售目标有很大影响，同时也对WG品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要，因此，这次作业是一场“只能胜，不能败”的战役尽管WG品牌在行业内的知名度以及忠诚度都较高，但这次因为是品牌在向另外一个细分市场的延伸，品牌知名度的张力还不足以影响到消费者在选购同类产品时自然将WG作为第一选择，因此必要的媒介传播就是必须的了。媒介传播策略的制定和实施对WG 品牌新产品知名度的提高、销售量的提升，竞争优势的确立等各个方面有着极其重要的意义。因此对于WG而言，统一而有规划的整合营销传播策略，对确立行业优势，抢占市场份额意义极其重要。在广告投放前，我们要考虑的问题是：“说什么”、“对谁说”、“怎么说”以及“说的声音有多大”。“说什么”通过广告片的制作，已经得到了解决；“对谁说”是目标消费者的确定，这家乳品企业新品有三类主要消费群分别是：少年儿童、年轻女性以及商务人士；“怎么说”正是我们在进行媒介投放和传播时必须考虑上述三类消费群在媒体方面的收看、收听等接受习惯；“说的声音有多大”就必须考虑竞品的投放和媒介干扰度方面的问题，只有声音比竞品大，传播的准确和受干扰小，才有可能传递给产品的目标受众。笔者所在的公司为WG品牌针对产品的主要目标消费者制作了

三全食品品牌整合传播策划纪实

三全,悄然提速 ------三全整合传播策划纪实中国的民营企业在产品力时代的胜利，完成了资本原始积累阶段。面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国民营企业实现第二次飞跃的重中之重。认识三全认识速冻业是从关心中国新兴的零售业态开始的，如今KA（key account）卖场，连锁超市的大规模兴起，正日益改变中国快速消费品的通路结构及消费者的生活形态。在通路演变的同时，为中国速冻业的成长提供了硬件条件，冷冻链的形成。KA卖场一般都设有生鲜课，生鲜课主要职责类似于以前的集贸市场，提供老百姓的日常生活所需。其中有很大一部分速冻产品，如常见的汤圆、水饺等。随着KA卖场的冰柜越来越大，也预示着速冻业成长的快速，并使我们看到了一个新的朝阳产业。更可贵的是，目前的领军企业都是中国自有的品牌，并不象其他的快速消费品大部分都被外资品牌所垄断，给了民族品牌一个成为世界品牌的机会怀着对民族品牌的希望，速冻行业开始进入我们研究的视线。纵观现在的速冻行业，市场结构已由最初的完全竞争状况演变为初级的垄断竞争。（根据产业经济学理论判断，卖方集中度低于10%，厂家众多，产品差异很小或较小，无明显的规模经济，而又自由进入的行业为完全竞争的市场结构；卖方集中度介于10-50%之间，厂

家数目相对较少，存在较显着的规模经济，产品差异中等或者较大，而又有一定进入壁垒的行业为垄断竞争的市场结构；卖方集中度大于50%，有显着的规模经济，产品差异大，而又有较高进入壁垒的行业为寡头垄断的市场结构。）目前卖方主要集中于三大品牌三全、龙凤、思念，其中龙凤来自于台湾，三全、思念都发源于中原福地郑州。这三大品牌市场占有率已超过50%。在对三大品牌的市场研究中，三全食品具有传奇色彩的发展历史给我们留下了深刻印象也许是历史的巧合，在我们对速冻行业关注日益密切之时，拉开了我们和三全食品合作的序幕。深入三全三全董事长陈泽明以15000元起家，从1992年发展到今天，三全公司由创办初期的家族式企业逐渐改制成为现代化股份制企业，在国内贸易部2001年公布的市场调查结果中，其产品市场占有率19。83%，名列全国速冻食品行业榜首。如今的三全已成为一个拥有几十条现代化生产线，产品达三大类200多个品种的现代化大企业，并在全国建立了19家分公司、11个分厂，员工达到1万多人，先后取得ISO9001、2000国际质量体系认证、进出口企业资格证书，以及有国际市场通行证之称的14000环境管理体系认证、食品安全与食品卫生方面的HACCP体系认证等。产品先后成功的进入香港、东南亚、日本、美国、欧洲。三全以过人的的胆识与前瞻性的眼光，挖掘了成长的第一桶金，并成功的催化了速冻行业的成长，使整个速冻行业市场容量由最初的

2015年度品牌推广总方案

**集团一、前言 **集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源平台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。二、**集团品牌现状（一）、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。（二）、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。虽然集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团在全国（全省地市级城市）范围内的开发项目还不多；二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广；三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。（三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。

品牌整合营销传播的室内空间案例设计

品牌整合营销传播的室内空间案例设计设计场所位于中南区著名的艺术院校——广州美术学院昌岗校区的西北角，该场所曾以教工食堂楼房部分改建成一个校园餐厅，其经营曾兴盛一时，而其后逐渐衰落乃至一度曾遭废弃。坐拥着艺术名校的历史、文化与传统，该设计场所从设计策划到开业经营就与艺术和喜爱艺术的人无法割舍。处于这样一个有厚重文化与艺术故事的场所中，如何利用特定的场所精神和可识别性的环境价值，提升一种校园餐饮品牌与喜爱艺术生活状态的消费人群的认同感，将是此室内设计重要的思考内容和水平体现，同时作者还希望以室内空间环境界面为传播媒介，室内空间品牌为传播目的，通过将品牌内容包含的所有方面——产品、服务、空间、媒介等一切可接收感知的信息集合体整合在一起对场所环境进行设计总结，给予当下室内设计方法以启发作用。一、设计过程设计一开始就需要围绕品牌的战略导向展开，因此作者首先围绕设计场所的商业、营销、品牌策划等方面展开全方位的思考，在对品牌平台要素如品牌目标、品牌的核心价值、品牌个性等要素做好论证定位，使之为设计提供依据之后再开始设计场所的室内设计与施工。

1.设计分析（1）设计场所的受众设定：非专业美术爱好者。（2）设计场所环境资源：学术资源：展览、讲座、（艺术资讯中心）。经济资源：艺术品买卖、招聘、求学。自然环境资源：宁静、平凡、朴素。它的美，它的艺术来自平凡无奇的生活。文化资源：艺术名家与艺术学子们会聚于此，校园里灵动着对艺术的热爱与追求的艺术文化氛围。 2.主题经营不想承载过多，只想安静的享受属于这里的宁静，营造一个充溢着艺术人文气息的餐饮会所。视觉符号：完成好前期的定位分析以及对品牌概念进行提取后，需要关注品牌的视觉形象设计方面，为此作者从校园环境中提取创作元素，选配广州美术学院校园建筑中特有的红砖进行视觉创作，为之后的空间视觉形象设计做好延续性的铺垫。基地分析：基地交通流线分析：广州美术学院昌岗校区位于广州市老城区的十字街口，交通繁忙。而基地的位置则处于该校区的西北角，由学校正门进入基地需穿过狭长的道路，基地可谓闹中取静。基地周边绿化分析：基地所处的广州美术学院是周边唯一绿化较密集的区域，可谓都市里的一片绿洲。基地周边人流分析：基地周边遍布有艺术家工作室、酒店办公、医疗机构及商业餐饮行业，人流量密集，需要设有相对安宁的空间享受不被打扰之境。