XX镇乡村旅游带市场营销方案

XX镇乡村旅游带市场营销方案为了更好的加快XX镇乡村旅游带的发展，结合当地民俗文化特色，依托大觉山景区打造精品乡村休闲游产品路线，让游客来到纯净XX，真正做到“食有特色”、“住有条件”、“游有内容”、“购有商品”、“娱有活动”,使游客有“宾至如归”的感觉，增强游客的体验度和参与度,使“游有所乐”、“游有所获”。

同时作为一种新兴的旅游模式，乡村旅游有着极为广阔的发展空间和巨大的发展潜力。面对目前旅游市场的激烈竞争，如何构建适合乡村旅游景区的市场营销模式，是本案亟待解决的问题。2018年XX镇乡村带经营目标为旅游人次30000，为实现经营目标，特制定本营销方案。

一、乡村游现状分析

①缺乏独立性的生存资源

对于现代乡村旅游来说，大多数的乡村旅游资源还不能独立的生存，多数的乡村旅游景区依附于其他景区而存在。XX乡村带旅游在发展的初期，还没有形成独立的发展模式，其自身的旅游特色还不能吸引旅客单独的观光旅游。因此必须依附大觉山5A景区，衍生产品线路，以点带面，辐射周边旅游市场。充分利用这一优势，搭载景区发展的便车，合理开发乡村可利用旅游资源，才能帮助乡村旅游脱贫致富，实现跨越式发展。

②营销模式过于单一

由于起步晚，发展慢，在营销方面还未形成统一的标准和体系。同时又缺乏专业的营销团队指导，对营销策略还没有形成统一的标准。营销观念普及率差、渠道少、方法简单。

二、机遇

“旅游扶贫作为国家扶贫工程的重要组成部分，旅游业理应成为‘精准扶贫的先行者”。为打赢脱贫攻坚战，县政府对旅游扶贫工作给予了大量支持。2016年，国家大力推进全域旅游发展，目前我国正处于景点旅游向全域旅游发展的过渡阶段，XX 乡村带旅游凭借其地理优势，自然而然成为全域旅游发展的排头兵，具有极大的发展前景。

三、市场营销策略

1、旅游市场定位

XX乡村带旅游拥有丰富的畲族文化，环境良好，具有开发旅游的条件但优势不够明显。XX乡村带旅游开发将主要客源市场定位于大觉山景区游客，这一部分游客也是其最现实的客源。此外，XX县作为抚州及周边市旅游目的地的组成部分，周边的光泽、邵武等地程客源市场，特别是高速开通后，九江、萍乡、上饶等城市都可能成为XX乡村带旅游的机会客源市场。最后，应着力打造自身吸引力体系，减少对其他景区的依赖性。

2、旅游市场营销策略

XX乡村带旅游的发展不仅依靠游客接待产生直接的经济效益，还应该主动营销，打造品牌优势，扩大知名度和影响力，增加收入渠道。

1、产品策略

考虑到大觉山景区的特点及其产品现状，XX乡村带旅游产品打造应着重挖掘其文化内涵，有效利用其现有畲族婚庆文化和

民俗文化，打造独具特色的吸引力体系，与大觉山景区进行差异化营销。

首先，XX乡村带生态环境良好，但自然资源禀赋低，无法与大觉山景区形成有力的竞争，应着重挖掘其文化内涵，进行静态和动态展示。具体表现为：村民统一穿传统民族服装展示畲族婚庆文化的魅力，挖掘当地精美的手工艺品，如竹制品、花茶等制成旅游纪念品，可供游客观赏和购买；另一方面，通过上梁表演、常态化文娱表演等对其文化中的精华部分进行活态展示，增强游客的参与性和体验性，提高旅游满意度。

其次，XX乡村带旅游主要收入来源为竹笋、茶叶等纯天然无公害的食品，在社会大众普遍重视食品健康的今天将具有极大的市场优势。

最后，综上所述，XX乡村带旅游以乡村度假、演艺秀、民俗民宿体验这三种产品形式为重点，田园观光和研学教育为辅助的产品构架模式。其中的三种重点产品之间各有侧重，如乡村度假产品是乡村旅游营销核心内容;演艺秀产品是乡村旅游的主打产品;民俗民宿体验产品是提升乡村旅游品牌形象的核心支撑。

2、市场区域布局

客源市场的定位宏观上要考虑区域旅游资源、区位条件、区域经济发展等，

微观上要分析具体旅游项目的新颖性、规模大小及影响力等。综合以上因素，确立新月乡村旅游带市场基本定位为：抚州市民和大觉山旅游景区的分流游客，游客的组成方式以团队为主，以自驾游、自助游为辅。

1、基础市场（近距离客源市场）

XX乡村带旅游基础市场主要包括抚州、南昌、南平、三明、鹰潭、景德镇、丰高樟。该市场范围空间距离在200公里以内，车程在2小时之内，能够实现本地一日游。从出游距离衰减规律看，大量的乡村旅游行为发生在此距离。规划基础市场占以后乡村旅游市场份额的67%左右，因此这些地区是XX乡村带旅游今后市场开发的重中之重，预计完成收客人数约20000人。

2、目标市场（中距离客源市场）

目标市场主要为除基础市场以外的范围300公里以内的市场，例如：九江、萍乡、宜春、新余、吉安。规划重点市场占以后XX乡村带旅游市场份额的26%左右，预计完成收客人数约8000人。

3、机会市场：主要是以江西周边区域性省市为门户形成的市场，周边地区旅游线路上的部分分流市场及境外市场。例如：上海、浙江、福建、湖南及境外市场。。规划基础市场占以后乡村旅游市场份额的7%左右，预计完成收客人数约2000人。

3、市场渠道策略

①旅行社渠道

XX乡村带最主要的渠到是旅行社，与大觉山景区现有的旅行社渠道建立合作，包装制定XX乡村带精品旅游线路，同时给与相应的奖励措施，刺激各地旅行社市场踊跃收客，达到与旅行社共赢的效果

②自驾、车友会、户外联盟等渠道

随着中国经济的发展，私家车越来越普及，与此同时，公路交通越来越发达，使旅游城市周边的1 小时经济圈、两小时经济圈、无障碍旅游圈等得以形成，自驾车游客成为各大景区增长最快的客源市场之一，越来越受到旅游景区的重视。通过与各大车友俱乐部、房车俱乐部等自驾联盟，针对各个季节性、节假日等活动制定相应的活动产品，吸引自驾游客，并形成常态化的旅游线路。（在进入新月乡村旅游带的主要通道上设立设立好标识标牌，使自驾车游客、自助游游客进一步增长。）

联合营销渠道

与XX周边的景区建立良好的竞争合作关系，共享营销资源，互相推荐游客，淡旺季互补等形式进行双向互通和流动。首先可以与周边景区合作，整合旅游资源，形成区域联动，带动旅游业的整体发展。其次还可以和中间商整合旅游产品，推出旅游线路，减少无效竞争，巩固市场地位，提高旅游经济的运行效率。

④专列、包机

专列与包机渠道营销，是近年来在交通日益发达，运行机制日益灵活情况下另辟蹊径开拓市场的新产物。交通无疑是制衡许多景区发展的重要因素，然而如果我们能够积极主动地进行渠道营销，比如引荐大觉山专列旅游团队，既可启动市场营销，拉动游客的增长，更可通过这些重大旅游事件来提升XX乡村带旅游在客源地市场的知名度与美誉度，达到事半功倍的营销效果。

⑤网络渠道

近几年来，旅游小型自助团队在景区游客比例中大幅上升，且多为自驾车、家庭、亲友团。乡村旅游景区中的散客比例更是

占到50%以上的市场份额，散客已经成为乡村旅游景区市场的主角。而散客第一次获取景区信息的主渠道是网络。网络渠道的建立可以选择借助知名的旅游网站和自建景区网站两种方式,以互联网作为支撑的网络营销渠道逐步成为旅游景区的重要选择。包括：自媒体、新媒体宣传，建立XX镇乡村带旅游微信公众号；OTA的电商平台推广，我们将联合周边景点，整合产品线路，在OTA电商平台（如：去哪儿、携程、同程等）上线推广，以满足各层次游客所需。

4、产品线路包装整合

XX乡村带一日游线路：（根据不同的节假日、节庆活动包装组合）例：乡村观光游：陈坊村——新月畲族村——草坪村——大觉山

乡村文化游：XX泰伯公园——陈坊村——新月畲族村——草坪村——百越民俗文化村

乡村体验游：XX面包大厦——陈坊村——新月畲族村——草坪村——御龙湾度假村

体验民俗乡村文化

、大觉山祈福一日游.

四、演艺活动

为了更好的让游客获知演出节目内容，应在新月、陈坊、草

五、重点乡村节事活动策划：

1、三月三畲族“乌饭节”

邀请户外联盟、自驾俱乐部、房车协会参与体验畲族祭祀仪式，吃乌米饭、尝女儿红、观板凳舞。游最纯粹的乡村游，感受民俗文化气息。

2、醉美乡村，生态新画卷”百家媒体、旅行社采风活动

本次活动将邀请省内外涵盖网络、电台、电视、报纸、省内内代理社、境外社等上百家合作单位，围绕抚州“文化旅游业发展“、”生态文明建设”“智慧旅游”“乡村游”等多主题，

深入XX乡村采访报道。为了鼓励记者们积极参与报道，本次活动将设置最佳专题奖、优秀原创奖、最佳传播奖、微博、微信达人奖。

3、“发现美”乡村摄影大赛

通过以人体彩绘为噱头，艺术以乡景完美结合，邀请全国的摄影爱好者到全县各景区、民宿、乡村旅游点等地拍摄美照并进行评比。

4、XX镇乡野运动会（五一、十一）

XX镇乡村带环境，可以效仿国外的一些做法，选取一些农事活动作为乡村运动会的活动项目，在农业机械越发普及的现代重新体现过去农耕的繁忙和辛劳。可以开展的项目有：踩水车、插秧、收割、牛拉犁控制等多个项目。该运动会可以作为农忙季节结束后的一种庆祝和休闲。

5、首届乡村音乐节

让音乐回归自然，生活回归健康本色，为大众打造最“纯粹”音乐节。音乐节的风格将主打民族风格元素，组织省内外乐队组合和艺人，并整合本土优秀节目，以民族元素为主，兼顾流行。活动内容丰富多彩，囊括乡村音乐节、乡村烧烤露营节、乡村特色产品展销以及乡村体验观光游活动。

通过“演艺+市场营销”的运营推广形式，将全面带动XX 乡村带旅游的发展。贯彻落实“全域旅游”的发展理念，从而推动乡村旅游提档升级，让游客亲身体验、尽情感受乡村旅游别样的风情，使乡村旅游成为农民增收、脱贫致富、全面建成小康社会的重要力量。

今年启动整体XX镇乡村旅游带市场营销，不管是渠道拓展还是落地营销，都将投入大量的人力、精力、物力、财力。由于本产品在市场上的认知度与品牌度较低，因此需要经历一定的品牌建设与市场推广期，同时也需要依托政府大力扶持。相信在多方面的共同努力下，XX镇乡村旅游带将蓬勃健康发展。