品牌网络推广方案.doc

网络推广方案

第一：目标设置

1．缇香集淘宝旗舰店现浏览量为每日95人次，在推广后预计达到每日150人次左右，浏览量是购买产品的基础。

2．推广达到的效果预期是让有购买缇香集精意向的顾客都会选择缇香集旗舰店，而不是其他缇香集代理商。

3．淘宝搜索“缇香集精油”，排名前5的只有两款旗舰店的产品，推广提高销量，预计能前五款宝贝都是宝贝都是旗舰店的，这样可以使得再次购买的顾客更快搜索到旗舰店的产品。

第二：淘宝精油类分析

1．淘宝精油种类众多，缇香集精油类产品有许多代理商在销售，推广的目的主要是让顾客进旗舰店购买，通过推广，让更多的人知道缇香集，了解缇香集，从而在购买时选择缇香集淘宝旗舰店的精油产品。

2．优势在于淘宝正品保证和商城保证，产品具有新疆特色，纯天然萃取等特点，做缇香集产品的店面的淘宝商货品较杂，吸引力较小，宣传幅度小。劣势在于精油种类众多，缇香集宣传较为局限，相同产品店面开设时间较长，较多的产品吸引顾客，同时可以促销缇香集同种精油的销售。

第三：推广策略及具体方案

1．推广周期：9月16日—9月30日

2．推广阵地：邮件群发、主流论坛的发帖、QQ群营销、博客营销、活动推广、团购网站推广、主流问问百科、淘宝帮派发帖的推广。

邮件群发：通过购买的邮件群发软件进行，发送面较为广泛，邮箱搜集也较

为容易；缺点：现在大多数邮箱都有自我屏蔽垃圾邮件的功能，会有少数邮件不能进入目标邮箱，而是进入垃圾箱，导致活动内容不能传达。

预计有80%的邮箱可以收到邮件，达到推广活动、宣传缇香集品牌、淘宝旗舰店的效果

●论坛发帖：通过在主流论坛发送缇香集相关产品帖子达到推广作用，有30

个美容化妆品论坛网站为推广对象，大部分论坛需要审核发帖，所以帖子会以文章的形式，例如：xx女士黄褐斑，使用精油产品祛斑效果明显…加入缇香集产品的宣传，这样已达到帖子可以通过审核，然后由不同账号对帖子进行顶贴，吸引更多人读帖，引起共鸣，达到宣传产品作用；缺点：每日论坛帖子众多，帖子很快会被刷下去，需要较吸引的主题，真实性强的文章，才能受到欢迎。

预计帖子通过浏览量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的浏览量，置顶人数会更多。

●QQ群营销：通过购买的QQ群群发软件进行，加群后可以对该群、群成员

发送消息；缺点：需要通过群管理员的认证才能进入该群，大多数群禁止发送广告之类的言论，如果有人举报，会被踢出该群。

预计加群成功率较低，加入500人以上的群中，可以给所有群成员发送信息，达到宣传的效果。

●博客营销：通过主流博客微博，上传关于缇香集产品的介绍、图片，加博客

关注，让博客使用者浏览转载，已达到宣传，让更多人了解产品，知道缇香集企业文化；缺点：博文不够吸引会造成浏览者较少，需要题材新颖突出的博文。

预计博客可以长期起到宣传的作用，每天发布新的博文，转载量和浏览量较稳定，更好的推广产品信息。

●活动推广：每周或节日推出促销、回馈、送赠品的活动，网络消费者往往追

求自身利益最大化，通过送赠品、免邮费等手段，让消费者购买产品，选择产品；缺点：活动推广力度不强、宣传力度不大，造成活动期间销售量不会增长，无法达到预期效果。

预计每档期的活动可以吸引大部分消费精油类产品的消费者进店选购，销量会大幅增长，选择较畅销的产品活动，效果更好。

●团购网站：通过如：麦兜、喜团、拉手等大型团购网站合作，推出团购产品，

选择效果好，价格适中的产品进行参团销售，达到宣传目的；缺点：团购往往是价格比较低，给消费者利益较大的活动，如果没有资金投入和较好的价位的产品，可能不会有较强的宣传力度。

预计用销量较好，效果明显的薰衣草眼部10ML精油团购，原价188元团购价99元，包邮，可以更好的达到宣传、推广的作用，团购中，消费者会进入店面，可以将一些搭配产品推销给参团的消费者，可以很大幅度起到推广作用。

●问问和百科：升级以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯为主的问问和百科阵地，

账号升级到一定等级，提出关于缇香集产品、品牌的效果问问和词条，消费者会通过搜索例如：“什么缇香集？”之类的问题了解关于缇香集的相关知识，从而达到推广目的；缺点：这些主流问问和百科升级方式较繁琐，带有广告色彩的词条往往不容易通过，需要升到较高级别通过率较高。

预计通过百科和问问的宣传，让不了解缇香集产品的消费者，了解产品，我

们自身也可以提出人们较关心的问题并解答，以提高访问量。

淘宝帮派：购买旺旺小号，加入与美容、美体、化妆品、保养等有关的帮派，前期做好帮派收集，收集人数在10000人以上的帮派，加入帮派，进行发消息推广产品，提示活动，消息中附加店面链接，让有兴趣的消费者进店，达到推广目的；缺点：小号的使用每日有加帮派的限度，升级后才能加入更多的帮派，如果长时间发送广告类信息，会有人举报，使得小号封号等，需要很好的调整和使用小号。

预计在线收到消息的消费者大多数会进店查看，如果合适会选择购买，推广成效会较显著。

第三：效果检测

1.每日做完推广任务，查看各个论坛、问问、百科、博文的浏览量，随时更新

随时做出变动，并统计出来，再做计划。

2.每日对缇香集旗舰店的浏览量进行统计，可以知道宣传力度的大小、吸引程

度，及时做出调整。

以上推广任务是长期执行，会根据市场变化、行业变化实时做出调整，让旗舰店保持最佳水平的一个或多个解决方案，从而有效的实施推广，让产品销售成功。

统计表格如下

每日更新每日填下，以记下成效，做出及时调整。