土特产网站创业计划书

篇一：天天特产网创业计划书

1 项目基本情况.............................................................................. (4)

1.1项目背景（含产业背景） ........................................................................... (4)

1.2项目意义 ............................................................................. .. (5)

1.3项目概况 ............................................................................. .. (5)

2 市场分析.............................................................................. .. (7)

2.1 目标市场 ............................................................................. . (7)

2.2 市场容量和趋势 ............................................................................. . (7)

2.3 竞争力量分析 ............................................................................. .. (8)

2.3.1 行业内现有竞争对手分析 (8)

2.3.2 新进入者分析 ............................................................................. .. (8)

2.4 市场份额分析 ............................................................................. .. (9)

2.5 市场发展的走势 ............................................................................. . (9)

3 商业模式设计.............................................................................. . (10)

3.1 战略目标 ............................................................................. .. (10)

3.2 目标客户 .............................................................................

(10)

3.3 产品与服务 ............................................................................. . (11)

3.4 收入和利润来源 ............................................................................. .. (11)

3.5 价值链分析 ............................................................................. . (12)

3.6 竞争优势 ............................................................................. .. (12)

4 网站规划.............................................................................. (14)

4.1 网站定位与总体目标 ............................................................................. (14)

4.2 网站规划与建设进度 ............................................................................. (14)

4.3 系统功能设计 ............................................................................. (15)

4.3.1网站前台系统 ............................................................................. . (15)

4.3.2 网站后台系统 ............................................................................. (15)

4.4 网站结构/栏目板块 ............................................................................. .. (16)

4.5 主要栏目介绍 ............................................................................. ..................... 175技术架构规划.............................................................................. .. (18)

5.1 技术概述 ............................................................................. .. (18)

5.2 服务器方案 .............................................................................

(18)

5.3 开发平台 ............................................................................. .. (19)

5.4 关键技术 ............................................................................. .. (20)

6 运营规划.............................................................................. (21)

6.1 网站推广计划 ............................................................................. (21)

6.2 资金运作方法 ............................................................................. (22)

6.3 经营战略 ............................................................................. .. (22)

6.3.1 整体战略 ............................................................................. .. (22)

6.3.2 分阶段战略 ............................................................................. . (23)

7 项目运营管理.............................................................................. . (24)

7.1 项目运营要求 ............................................................................. (24)

7.2 项目任务结构 ............................................................................. (24)

7.3 项目团队及组织结构 ............................................................................. (25)

7.4 项目时间进度 ............................................................................. (25)

7.5 项目管理制度 ............................................................................. (26)

7.5.1项目范围管

(26)

7.5.2项目进度管理 ............................................................................. . (26)

7.5.3项目质量管理 ............................................................................. . (26)

8 财务分析.............................................................................. (28)

8.1 投资估算分析 ............................................................................. .. (28)

8.1.1网站建设资本 ............................................................................. . (28)

8.1.2网站运营资本 ............................................................................. . (30)

8.2 资金筹措与投资计划 ............................................................................. .. (30)

8.2.1 资金投资 ............................................................................. (30)

8.2.2 技术投资 ............................................................................. (31)

8.3 网站收入预测和成本 ............................................................................. ......... 318.3.1 网站收入估算 ............................................................................. (31)

8.3.2 运营成本和费用估算 ............................................................................. (31)

8.3.3 工资及福利费估算 ............................................................................. . (32)

8.4 风险与不确定性分析 ............................................................................. (34)

9 质量管

(35)

9.1 管理职责与组织架构 ............................................................................. (35)

9.2 小组会议制度的严格贯彻 ..............................................................................

35

9.3 网站系统质量管理 ............................................................................. . (36)

9.4 营销推广措施 ............................................................................. (37)

10 风险分析.............................................................................. .................................. 38 10.1 市场风险 ............................................................................. ........................... 38 10.2 政策风险 ............................................................................. ........................... 38 10.3 财务风险 ............................................................................. ........................... 39 10.4 技术风险 ............................................................................. (39)

10.4.1 产品技术风险 ............................................................................. . (40)

10.4.2 安全风险 ............................................................................. (40)

10.4.3管理技术风险 ............................................................................. .. (41)

10.4.4数据风险 ............................................................................. . (41)

1 项目基本情况

1.1项目背景（含产业背景）

中国地大物博，又是一个农业大国，各地的特色农产品非常多，深受广大市民的喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼的上上之选，较早以前，特产多在当地销售，消费者购买特产也多为即兴消费，例如出差或旅游。给亲朋好友带一些地方特产，共同分享异地的风土人情。随着经济的发展，旅游季节或是中秋、春节期间，选购各地的名优特产自用或作礼品送人也成了一股潮流。

在名优特产的产地往往都有一两家龙头企业，沿海地带的特产以水产食品为主，但是这些企业历经多年的建设，发现他们的品牌仍然走不出去，往往只是局限本地的区域，即使有企业试图走出区域，却发现一走就死，与此同时他们的市场还面临着被本地的一些小厂甚至手工作坊的产品不断蚕食，甚至陷入了窝里斗的恶性循环当中。一旦一个厂家出现问题，会对整个产地品牌产生伤害。如何解决这种困局，如何突破特产的局限，使其成长为消费者的日常需求，就成为许多企业希望解决的难题，而土特产类型的门户型网站就能够很大程度上的解决这种推广难的问题。

目前特产行业的经营模式分为两种，一种是商场化经营，以规模取胜，一种是小型化经营，这部分大多数都是特产点的形式。第二种形式一般情况下是面临着产品比较难以控制，销售路线比较窄，客户集中的问题，惠宾特产配送商城诚招的合作加盟商完全不用顾虑到这些内容，商城采用了线上宣传销售和线下加盟店的形式为加盟商提供了良好的品牌效应，销售没有之忧。

目前一个综合性质的土特产信息网站在今后的发展中还是有相当大的空间，配合现代人们对特产的需求和竞争格局以及优质的农产品生产的发展，必将会展现其发展的经济优势。

1.2项目意义

我们团队旨在建立一个综合性质的中国特产行业的门户网站，毫无疑问的是，一个为广大消费者提供一个了解全国各地不同土特产的平台，意义巨大。

首先，对广大用户来说，一个土特产门户网站，方便用户了解全国各地不同的土特产，在旅游、走亲访友等时能选择购买合适的土特产。

其次，对生产、加工、销售土特产产品的企业或个人来说，一个土特产门户网站无疑是一个极好的推广平台，扩大影响，提高销售量。

再者，对土特产行业和生产土特产的区域来说，我们团队建立的这个土特产的门户，能够让更多的人了解、购买当地的土特产，借以了解该地区的风土人情，促进整个土特产行业的发展，促进旅游业的发展，带动地方经济。

最后，这个项目最终不仅能够锻炼我们小组成员，提高我们的网站设计、推广能力，同时在项目设计的过程中，我们能够认识到团队协作的重要性，在以后的工作和学习中能更好的处理一些事情，学会更好的与人相处。

1.3项目概况

项目名称：土特产网

项目成员：组长：李伟超

土特产网是一家综合性质的土特产信息分享平台，区别于一般的地方性的土特产网站，其宗旨是方便用户查询全国各地土特产信息，并可以就心目中的理想土特产发表自己意见或看法。我们的短期目标是：

加强宣传，逐渐提高网站知名度与网站访问量。

通过宣传等手段，吸引用户，增加用户注册数量。篇二：土特产创业计划书

巴渝情创业计划书

前言

如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，价格较低。开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。

通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。我们觉得这是个很好的市场需求空白点。

农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善

的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。

巴渝情创业计划书.............................................................................. ............. - 1 -

前言.............................................................................. ...................................... - 1 -

第一章企业概述 ................................................................- 3 -

一、项目企业摘要 ...........................................................- 4 -

二、业务描述 ...................................................................-

4 -

第二章产品与服务 ............................................................-

4 -

一、产品的背景 ...............................................................- 5 -

二、产品的市场前景及竞争力 .....................................- 5 -

三、政策支持 ...................................................................-

5 -

四、产品的概况 ...............................................................- 6 -

五、产品的开发 ............................................................. - 11 -

六、产品的生命周期 .................................................... - 11 -

七、生产经营计划 ......................................................... - 11 -

八、产品的优势 .............................................................- 14 -

九、附加服务 .................................................................-

14 -

第三章市场营销 ..............................................................-

14 -

一、我们的市场细分及的目标客户群。 ..................- 15 -

二、市场环境分析 .........................................................- 15 -

三、竞争分析 ................................................................- 20 -

四、消费者分析 .............................................................- 23 -

五、营销战略 ...............................................................- 25 - （一）、我们巴渝情的文化。 ...................................- 25 -（二）、未来发展?????????????? - 26 -

（三）、营销团队 .........................................................- 26 - （四）、渠道和营销网络的建设 ...............................- 27 -

（五）、土特产市场存在的问题及对策 ..................- 28 -

（六）、具体的策划????????????- 34 -

第四章管理团队 ...............................................................-

34 -

一、本店主要机构及职权 ............................................- 34 -

二、我店管理制度 .........................................................- 39 -

三、员工仪表仪容规定 ................................................- 40 -

四、本店信息管理 .........................................................- 40 -

五、人才战略与激励制度 ............................................- 41 -

第五章财务预测 ............................................................- 43 -

第六章资产结构 ..............................................................- 50 -

第七章风险分析 ..............................................................-

52 -

一、可能存在的风险 ....................................................- 52 -

二、风险管理计划

53 -52

………………………………….-

第一章企业概述

一．项目企业摘要

本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受；对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。

第二章产品与服务

一、产品的背景

现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。

二、产品的市场前景及竞争力

随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。

三、政策支持

国家已经对这类的产品制定出专门的认证机构，将这类产品称为森林食品。要使森林食品走

向国际市场，与国际接轨，就要先认证经济林产品来自相应经营管理良好的经济林林分，使这种人工林通过森林经营管理(forest management,fm)认证。另一方面，森林食品上市时或是新鲜产品或是经过加工的产品(包括经过保鲜处理的食品)如香榧torreya grandis，山核桃carya cathayensis，笋干等。对那些经过加工的产品，在通过fm认证的基础上，可进行coc认证而进入国际市场。目前，国家林业局正式批复同意，浙江省林业局在全国率先开展森林食品认证试点。森林食品概念的出现是林业发展的一大进步。特别是将森林食品从绿色食品中独立出来，对于提升林特产品的地位将起到不可估量的作用。将为我国林业可持续发展注入强大的动力，并成为我国林业产业发展新的经济增长点。篇三：农村土特产创业计划书

“乡源味”正宗山里农村土特产

创业计划书

（2013年9月）

目录

导论.............................................................................. (2)

一，名称拟定.............................................................................. . (3)

1名称：乡源味.............................................................................. . (3)

2主标题.............................................................................. (3)

3 主题.............................................................................. . (3)

4 logo释义 ............................................................................. ..................................................35 淘宝店铺和店面装修标牌.............................................................................. .. (3)

6 宣传口号.............................................................................. . (3)

7 服务宗旨.............................................................................. . (3)

二，市场环境分析.............................................................................. .. (4)

1 社会环境现状..............................................................................

(4)

2 食品市场现状.............................................................................. . (4)

3 政策环境分析.............................................................................. . (4)

4 目标人群分析.............................................................................. . (4)

5 土特产市场的现状分析.............................................................................. (5)

三，产品特点分析.............................................................................. (5)

1 地理环境分析.............................................................................. . (5)

2 资源环境分析.............................................................................. . (6)

3 工艺特点分析.............................................................................. . (6)

4 产品特点分析.............................................................................. . (6)

四，产品规划.............................................................................. .. (6)

1 产品分类.............................................................................. . (6)

2 产品包装.............................................................................. . (7)

五，经营思路及策略.............................................................................. . (7)

1 经营方式.............................................................................. . (7)

2 营销方

式.............................................................................. . (7)

3 货源生产.............................................................................. . (8)

4 所需设备.............................................................................. . (8)

六，市场目标及方向.............................................................................. . (8)

1 计划目标.............................................................................. . (8)

2 发展方向.............................................................................. . (8)

导论

谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？

城市，带来生活的便利和信息的发达，同时也带来诸多的烦恼和无奈，生活成本、交通堵塞、钢铁水泥、尾气噪音、空气污染、食品安全等，感觉不到季节的变化，看不到夜空的星星，听不到自然生灵的声音。郊外游，农家乐成了城里人的向往之处。即使一个小山丘都会为之呼狂。原本这一切的景象在我们农村人来看习以为常，甚至没有感觉，但久居城里，看到它后是那样的亲切和兴奋。

时代在迁变，观念在转变。

城市和农村的差距拉近了，由原来向往城市的生活转变成追求生活的幸福指数，这就是国人生活的变迁。因为经济发展所带来的各种症状把这个国家的生态环境弄得乌烟瘴气。

城市不再是高高在上的天堂。

而食品安全是最为重要也是最为头疼的事情，超市、商城、专卖店等产品玲琅满目，一个比一个精致，一个比一个好吃，一个比一个昂贵，但是付出高成本代价买回来的食品，不是元素超标，就是各种添加剂，美味之下隐藏安全隐患，更别提原滋原味的天然绿色食品了，正是这种环境之下，各种“有机”“绿色”“无公害”的产品活跃于市，受到人们的追捧。但是，这些有机的绿色的无公害的产品真正的纯正吗？这是个值得思考的课题。

任何一个国家，农业始终是国民的命脉和基础。农产品始终是餐桌上的主调，近年来，国家大力扶植农业，发展农产品的重要民生工程。

作为农产品中的土特产，由于它的美味多样和携带方便、久储不易变质和变味，而且具有地域的特色，深受人们的喜爱。作为真正来自农村的土制特产，虽然难登大雅之堂，但却是餐桌上的热宠，天然，健康，美味，营养。城里人向往却难以得之。

所谓“土”，不仅是“本土化”的，而且也是“原滋原味”的。土特产成为一种赠馈的礼品，出差或者旅游归来，总喜欢带回一些当地的土特产送给亲朋好友。

很多土特产店里经营的土特产都是经过精美包装，而且也是工厂规模化和工业化加工而成的。真正的农家土特产虽然活跃于电商网络，但是没有进入实体店面，有些只是在农贸市场的角落里。

如果将真正的农家土制特产带进城市的大街小巷，走进城市人家的餐桌上，这将是一个很大

的市场空间。谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？

我们的家乡，是一个典型农业之乡，丘陵地貌适合种植各种农作物，而且分布集中。村民靠经营土地作物为生，有着良好的种植技术和善于经营土地的经验。

转变思路，迎合时代的发展，将农家中种植自给自足的农产品转化为具有特色的农家土制品产业，带动当地的经济发展。

一，名称拟定

1名称：乡源味

顾名思义，从名称字面便可知来自乡村的特产。既有原滋原味的意思，又有产品源头之意，好懂易记，便于传播和推广。

将“乡源味”作为品牌来培育和推广，将来作为注册的商标和名称

2.主标题

正宗山里农村土特产

一目了然，宣扬产品的产源地和品质的纯正性和原始性。对产品和品牌起到最好的诠释作用。明确、简练、精准。

3.主题

一对大学生夫妻的回乡创业梦

之所以选用这个作为主题的一个切入点，表明这是从城市里返回家乡创业的梦想，在城市生活多年后返璞归真，为家乡的经济增加一份力量。

同甘共苦，齐心协力，相依相伴，不是简单地开个特产店那样纯粹，而是将此作为一份事业来经营，有别于其他的土特产店。

在媒介传播上也能起到积极的作用，能够引起人们的好奇和关注，以及支持和共鸣。

4.logo释义

以“乡”为变形元素，形成一条的河流源流而来，又想弯曲山路延绵而去，是对乡源味的最好诠释。绿色代表田野，黄色代表土地，不仅寓意准确，而且视觉效果非常好，主次分明，色调和谐。

5.淘宝店铺和店面装修标牌

墨绿色底。搭配黄色和白色的字，视觉冲击力好，而整个色调非常简洁明朗、和谐大气。“一对大学生夫妻的回乡创业梦”醒目而具有广告效应。

6 宣传口号

原滋原味，天然淳朴。

7 服务宗旨

贴心服务，提供百分百真正农村手工土特产和真正的天然无公害的绿色食品

为思念家乡味道的人提供纯正的家乡特产，为深居城市里的人提供安全天然的绿色食品二，市场环境分析

1 社会环境现状

一方面随着经济的发展，环境污染越来越严重，尤其是城市边缘的农村，水土和空气受到严重的污染，各种有毒元素超标，种植出来的作物也是含有有毒物质。城市里的人已经很难吃到真正的纯天然安全绿色食品，即使是城市周边的农村，要么是大棚菜，要么水土受到相应程度的污染。

另一方面随着城镇化的进展，城市越来越大，向周边的农村扩展。城市的扩展导致可农作的土地缩小，城市的周边农作物供应链减少，饭桌上成本越来越高，曾经的平常蔬菜越来成为一种珍贵品，更别提真正的农村种植和制作出来的纯绿色食品了。

越城市化，就越难吃到真正的农产品。越城市化，就越来越被接受工业化的产品。越城市化，就越远离清新的空气和环境。

城市的进展，使得越来越多的人涌进城，一边人口在膨胀，一边家庭在空巢。

2 食品市场现状

经济的发展带来丰富的物质和生活的便利，不再像物质匮乏的年代。但是人们逐渐发现，物质是丰富了，但能让人放心吃的东西却越来越少了，在物质匮乏的年代，尽管物质稀缺，但吃的放心。

走进超市，各种精美包装的产品眼花缭乱，走进农贸市场，大棚里种植出来的蔬菜却怎么也不是那个味，于是大家叹息，肉不再好吃，鸡鸭肉吃起来也泛味。

各种食品，要么元素超标，要么增添这种剂那种剂，美味的食品虽然可口光鲜，包装精美，广告响亮，但都是各种配料调合出来的。

食品安全的要求呼声越来越高，但在经济发展作为首位的大背景下，这种呼声只能成为一种口号或者愿望。往往付出了昂贵的价格买回来的食品。吃起来总是缺少一种味道，是什么味道？就是产品的原汁原味性。因为大多是经过工厂加工出来的食品，要么含有防腐剂或者各种添加剂，要么包装精美导致成本太高。而家禽牲畜肉也是规模化饲料喂养出来的，根本就没有家养的那种美味，营养价值也没有那么丰富。

3 政策环境分析

随着食品的安全性越来越低，加之城镇化的推进带来大量的农用土地减少，以及各种环境的污染，人们的基本生活越来越收到危害。

政府为了改善民生，在加快工业化的同时，也加强了对农业的投入和农村的改善。大力推出农产品的政策支持和扶植，鼓励和支持农业和农产品的发展。“菜篮子工程”是政府打造民生问题的重要举措。各种农产品示范基地和农产品种植供应中心顺应而生。

4 目标人群分析第一类人群，远离家乡但依然喜欢家乡味道的人

随着改革的深入和城镇化的进展，人口的流动性越来越大，而不管怎样，出外工作或者打工的人骨子里的家乡味难改，而远离家乡很难买到真正的家乡食品，尤其是农村出来的人。那种自家土制的家乡菜，虽然不是山珍海味，但却是那样的可口和亲近。另一类人群，深居城市里的人

随着人民的生活水平提高，人民对衣食住行的要求也越来越高，吃腻了山珍海味，吃腻了大鱼大肉，开始注重养生和健康，渐渐喜欢清淡和素养的食品，那就是农产品，其中农产中的土特产更是受到欢迎。

随着各种食品的安全隐患曝光，人们越来越渴望安全而有纯正的天然食品。渴望安全和健康、天然的食品。生活大中城市里，物质丰富，交通便利，经济也宽裕，唯独不放心就是食品安全，与大自然无缘，于是一有时间和机会，就会朝着城外奔去，走进大自然，呼吸新鲜的空气，去吃农家菜。但是，有个现象，只要