销售部门各岗位描述

营销副总岗位描述

职位名称：营销副总经理

直属上级：总经理

一、工作内容：

1、协助总经理建立全面的销售战略，全面负责公司的业务拓展，管理销售人员的工作。

2、组建公司的销售团队、规范销售流程、制定销售制度、完成销售目标。

3、制定销售预测、销售预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。

4、参与建立公司的分销体系及制定，执行销售计划。

5、负责对公司区域销售进行评估、跟踪及管理。

6、领导公司营销团队，配合项目管理部提供高质量的产品增值服务、技术服务、培训服务。

7、深入了解本行业，把握市场信息，向公司提供业务发展战略与依据。

8、拓展并推进主要的客户管理计划及活动。

二、权责范围：

（一）权力：

1、有权对销售费用的支出进行总体控制。

2、有权代表公司对外谈判并签订销售合同。

3、对下属员工有考核权。

4、对公司产品的价格浮动有建议权、审核权及否决权。

（二）责任：

1、对公司销售计划的完成负组织责任。

2、对销售合同的签订、履行和管理负总体责任。如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应付相应的经济责任、行政责任直至法律责任。

销售部经理职位描述

职位：销售部经理

直属上级：营销副总经理

工作内容：

1、负责组织公司的销售运作，包括销售计划、销售决策组织、进度控制和检查。

2、协助营销副总经理制定组织公司的销售计划。

3、与公司其他相关部门密切合作，执行销售合同。

4、必须强有心地执行公司销售计划。

5、设置公司的销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

6、建立和管理公司的销售队伍。

7、大客户的开拓和维护。

8、负责公司的销售培训。