营销方案 母婴产品市 场推广
营销方案
母婴产品市场推广
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略（市场部）
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康
市场特点
消费能力强
中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万；
消费能力强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元
注重健康
对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。
孕妇年龄段决定了消费比较前卫
注重健康
消费集中
消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。
妇婴产品关注特点
注重早
期护理
早期疾病筛查
妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！
新生儿
0-1岁
1-3岁
身体和智力发育
3-6岁
儿童早期教育
特点：重概念+轻价格
需求：健康+信息
分析自身：知己知彼，了解用户需求，制定发展目标
用户需求旺盛
用户对低辐射手机认识不足，但用户对防辐射需求强烈：Sina调研，69%的孕妇愿意有买防辐射服，占各类消费用品中首位。
搜狐调查显示用户最为关注的是育儿教育的信息，这一比例达到77.7%，其次是婴儿商品信息及侧重于新生儿的信息；
发展
优势
C网与生俱来的优势：CDMA手机的线性平均发射功率为2.4dBm ,以最大功率23dBm 发射的概率为0.2%；GSM手机的线性平均发射功率为28.9dBm (773 mW)，以最大功率(2瓦W)发射的概率为21.8%
信息行业妇婴市场非常繁荣，目前已高达1000亿元的规模，为通信行业涉足提供机会
竞争对手涉足较浅：江苏移动母婴宝产品（http://.51myb3>/info/info.aspx）
存在
缺陷
缺乏经验
没有专门运营团队和渠道
对手拥有成本、渠道等多方面优势，具备后来居上的能力
目标：2010年拟全国发展用户100万
按照指标，南方地区拟发展用户70万，北方地区拟发展用户30万。
2010年用户发展目标
绿色安全
贴心关爱
快乐分享
幸福家庭
发挥C网自身的绿色特征，开展宣传销售，实现G网用户的成功转网。
通过WEB/WAP/IVR/短信彩信/等方式向用户提供整体信息服务，添加信息服务内容，提高业务的黏性，拉动用户的规模。
准备怀孕
正在怀孕
婴儿抚养
教育发展
整个消费市场中孕妇与婴儿消费关系紧密，但中国电信的切入初期与自身特性，建议先以孕妇作为市场切入点，结合新生儿抚养，后期随用户量的稳定及需求发展逐步扩展。
绿色环保！
整合信息服务！
建立沟通交流社区，提升客户黏性，实现长期经营与圈子经营
打造圈子！
妇婴市场总体思路：独有C网低辐射手机+ 整体信息服务= 打造绿色健康妇婴信息服务目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略（市场部）
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
产品概述
中国电信妇婴系列产品
中国电信妇婴系列产品是面向广大处于孕育阶段量身打造的服务。该服务向用户提供：怀孕、生产及育儿全程新鲜信息资讯、孕育过程中妈妈和宝宝的健康咨询、挂号预约等服务，同时结合中国电信独有的超低辐射手机。真正做到全方位呵护广大妇婴的健康。
天翼妇婴宝（参考）
中国电信妇婴系列产品的统一品牌，所有妇婴系列业务及产品推广和宣传，均以“天翼妇婴宝”作为标识。
建立全方位的产品形态，体现电信全网服务优势，多角度吸引用户
与现有套餐结合
天翼妇婴宝
会员信息服务
超级无绳
定制终端
+
+
+
商旅套餐
无线宽带套餐
畅聊套餐
大众套餐
时尚套餐
妇婴资讯
实施终端与妇婴外设一体化策略，与三星、诺基亚、LG、酷派、海信等多家手机厂商合作，定制十多款靓丽妇婴手机，内置专属客户端及相应软件。不仅可以一键获得所需亲子信息，同时可利用外接专属胎心仪、血压仪等外接设备。
结合超级无绳，实现固话和移动一号双机，最大限度降低对用户的辐射影响。
与电信现有天翼套餐叠加，最大程度上利用现有套餐体系，不造成冲击。
妇婴交流
健康咨询
营养配餐
妇婴商品
预约服务
妇婴档案
分八个不同的方面，WEB/WAP/IVR/SMS(MMS)等以及线下活动等多种不同的方式想用户提供全方位的妇婴信息。以妇婴为主题，打造中国电信天翼妇婴宝信息交流“圈子”健康管理
在家手机收到来电
手机、固话同时响铃，用户想接哪个就接哪个。
统一服务品牌：“天翼妇婴宝”（参考，以市场部最终确定为准）
统一业务模式：会员模式，分为标准、高级、白金三级
统一产品标准：
妇婴信息定制类服务
妇婴健康咨询类服务
妇婴导医、预约服务
妇婴商品订购服务、圈子交流
统一资源共享、统一服务平台、统一服务规范、统一营销策划、统一宣传推广
各省可融入地方特色服务内容
集团规范化运营
【业务运作模式】
天翼妇婴宝会员服务
地方方言专席
集团标准化产品规范及规定内容
当地医院预
约挂号服务
当地专家转接服务
省个性化服务
当地医疗机构
孕检服务
各省特色
信息服务
天翼妇婴宝会员服务运营模式——业务运作模式
天翼妇婴宝会员机制及服务内容：阶梯制资费，可选服务，契合不同用户需求
会员卡
示例
采用套餐叠加形式，订了妇婴宝套餐叠加包的用户，就可识别为会员，可以享受会员服务序号
服务项目
会员等级
标准会员
（5元/月）
高级会员
（10元/月）
白金会员
（30元/月）
1
妇婴资讯
★
★
★
2
妇婴交流
★
★
★
3
妇婴商家
★
★
★
4
妇婴档案
★
★
★
5
医生在线
-
★
★
6
营养配餐
-
★
★
7
预约服务*
-
-
★
8
健康管理
-
-
★
建议会员卡号即是用户的手机号，避免用户使用上的麻烦
会员卡外观
天翼妇婴宝会员服务运营模式——支付、运营、盈利模式
【盈利模式】
【运营模式】
【业务支付】
计费模式：按套餐叠加会员信息费方式计费。
语音运营：建议所有服务均通过114/118114接入。各省妇婴健康服务咨询需求转接至号百健康服务中心提供标准化服务。
在线运营：建议由集团号百整合各合作伙伴资源建设各频道，号百公司承担内容审核工作。网站的频道采用合作或者外包的方式运营。
短信/彩信运营：产品包内容由集团统一提供，各省如果有特色的服务，也可提供相应内容通过各省平台下发，各省号百进行定制信息的审核。
线下运营：集团公司制定线下运营规范，各省执行，包括现场讲座、交流等。
前向收费：收取会员费，个性化增值服务各省根据实际情况可另行收费。
后向收费：开展妇婴商品订购等后向商家收费。
天翼妇婴宝会员服务运营模式——合作运营模式
合作运营模式：
目前暂不考虑SP模式，全国确定1个基础运营单位（建议由集团号百公司承担），CP、AP 接入，合作分成按全网合作管理办法执行。
基础运营单位提供在线咨询服务、健康管理等基础服务，并收集各省线下资源，通过WEB /WAP/IVR/SMS/MMS进行全国统一展现和发送。
全国多个信息服务商，提供妇婴杂志、妇婴信息、医院信息等
全国多个特色服务商，提供线下医院挂号资源、专家讲座等资源，有利于充分调动各省积极性，快速获取各地优质医疗资源。
电信
号百
运营合作方(基础服务）
CP（信息服务）
CP（特色服务）
工作内容
品牌设计
套餐设计
IT支撑
渠道安排
激励机制
营销策划推广
产品规划
业务管理
业务平台建设
服务质量管控
平台建设、运营、客户服务
服务团队组建（妇婴健康专员，医生专家）
线下活动推广
协助营销策划推广
信息采编（妇婴杂志、妇婴信息、医院信息）
医院挂号资源
专家讲座
118114
健康服务
座席
天翼妇婴宝
会员服务平台
WEB/WAP信息
BSS系统
话务接入
医院资源
外围业务接口
呼叫中心
CRM系统
短信、彩信等
用户
CP提供
SP运营
人工服务团队由合作方组建，并可由江苏号百集中座席承担业务，同时负责现场管理和服务质量监控。
在线团队
远程团队
远程
专家座席
天翼妇婴宝会员服务的业务组织方式
客户信息平台
客户识别及鉴权
信息资讯
自助服务
论坛交流
购物商城
医疗服务
早教、月嫂服务
主要产品内容：给用户提供育儿全过程的信息咨询及帮助
可以根据育儿的各个阶段：
准备怀孕
针对妇婴群体提供不同的信息服务，达到个性化的关爱与帮助。
妇婴
资讯
怀孕期
分娩期
新生儿
婴儿期
幼儿期
特别提供孕育女性健康短信
【怀孕前】怀孕前的准备；
【怀孕中】正确处理怀孕食物；
【生产后】护理新妈妈和宝宝；
【学龄前】良好的启蒙教育
主要产品内容：
给用户提供在线健康咨询；并根据用户情况因地制宜建立妇婴档案
健康
咨询
118114健康资讯服务，百名专家轮值在线，随时提供专业指导，满足全方位妇婴健康需求。。
各科在线医生，实时的提供相应的孕育健康指导与帮助
医学专家在线，为会员提供健康专业服务
妇婴档案
全面记录并及时更新连续动态的妇婴体检数据、饮食营养、个人疾病史、用药记录等健康信息、咨询信息，为客户全方位的健康服务提供依据与参考。
呵护孕妇及婴幼儿的健康
按育儿6阶段，健康档案又分为这样几种：
序号
妇婴阶段
健康档案
1
准备怀孕
准妈妈档案
2
怀孕期
准妈妈档案
胎儿档案
3
分娩期
准妈妈档案
胎儿档案
4
新生儿
妈妈档案
宝宝档案
5
婴儿期
宝宝档案
6
幼儿期
宝宝档案
主要产品内容：为孕妇和宝宝制定合理膳食，提供导医服务，做到真正贴心！
预约服务
不管是妇婴6大阶段中的哪个阶段，医院信息和服务都是必不可少的需求。提供专业详尽的医院信息查询以及挂号预约服务，主要包括以下几方面：
医院（科室）信息查询
主要指声誉良好的妇幼保健医院，或是妇产科为该医院特色科室的等级医院。
就近医院推荐
根据客户提供的地点，在就近区域搜索符合条件且美誉度高的医院，推荐给客户。
妇婴专家介绍及预约
用户可通过手机，查询医院专家信息，实时预约挂号，进行在线预约。操作完成后，将获得短信通知，促进天翼用户健康生活。
营养配餐
不管是对准备怀孕、怀孕期的准妈妈，还是对分娩后的孕妇、刚出生的宝宝，或者是对成长中的学龄前儿童，均衡营养、合理膳食都是妇婴健康的基础。提供专业营养配餐服务，保证妇婴日常营养的合理摄取，将疾患拒之门外。
妇婴产品相关的商家信息需求非常巨大。我们为提供妇婴商家的信息查询及订购服务，主要包括以下几种类型：
妇婴商家
除提供信息供客户主动查询搜索外，也可根据客户所处的不同的妇婴阶段向客户主动推
介相关信息。（合作方待定）
主要产品内容：为用户提供妇婴商品、服务、教育查询及订购，让用户省心！
妇婴类产品专卖店
主要指知名妇婴品牌的专卖店，可提供如孕妇装、防辐射服、婴儿床、婴儿奶粉等的妇婴类产品。
写真馆
主要指能拍摄孕妇写真、儿童写真的影楼或工作室。
妇婴护理中心
主要指月嫂护理机构，可提供专业的月嫂护理及月嫂服务。
教育机构
主要指开设准妈妈教堂、入学前的早教教育、儿童兴趣班等课程的教育机构。
线上、线下
妇婴会员音乐会
妇婴会员专家讲座
等
主要指除声讯IVR、定制短信、web及wap外的线下活动，如：
妇婴交流
主要产品内容：
给用户提供丰富多彩的线下活动，打造中国电信天翼妇婴“圈子”
妇婴会员亲子聚会
建立亲子服务客户之间以及客户与专家之间的互动交流，打造天翼妇婴“圈子”（可链接和整合新浪、搜狐等社区频道）
健康管理
妇婴个人专属的健康管理师，提供专业的健康管理服务，提供疾病跟踪干预，成为您贴心的健康管家，呵护您与家人获得长久健康的保障。
定制终端：多品牌多款终端可供选择
适配终端14款
均可外接胎心监护仪、血压仪
定制终端软件界面：为孕期女性打造贴身妈妈宝典
妇婴手机相关功能
+
内置好韵通系列软件
（需注册）
第一次进入程序需要用户输入简单个人信息，如生理阶段和地区等，方便我们为用户精确提供服务。
为孕妇和宝宝提供量身定做的全方位服务
专为孕妇设计的软件
（无需注册）
示例
以上部分功能须深度定制
外置硬件——血压仪，随时关注孕妇的健康状况
血压仪
将血压仪“电源”按键按下，液晶显示屏会显示“0”的字样，表示此机开着
将连接线一端接入血压计，另一端接入手机，软件会自动开启并提示设备已连接
将腕带绑于手前腕上，支撑手肘，使腕带和心脏位置成水平，按下的“测量”按键
测量完成后，软件会自动显示测试的结果或测试错误信息
使用方法
外置硬件——胎心仪，随时关注宝宝健康成长
胎心仪
找到胎心大致位置，将超声耦合剂均匀抹在超声探头上
将超声探头贴在胎心位置，调整探头取得最优的音频信号
将超声探头贴在胎心位置，调整探头取得最优的音频信号
胎心率的数值即可实时显示在手机显示屏上
使用方法
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略（市场部）
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
营销推广模式：针对新老用户，提供不同的套餐包
针对新用户模式
针对老用户模式
针对新用户，预存话费送终端：定向有终端需求的新增用户推荐“终端+妇婴外设+天翼妇婴宝会员服务”的礼包销售。
指定套餐
或
协议消费
分月解冻
话费
天翼妇婴宝
会员服务
针对老用户预存话费送话费：定向存量用户或自购机新增用户提供“内置OTA业务的UIM 卡+话费赠送及妇婴外设+天翼妇婴宝会员服务”的礼包销售。
指定套餐
或
协议消费
分月解冻
话费
天翼妇婴宝
会员服务
示例一：预存XXX元送礼包，售价XXX元，包含妇婴手机套装＋孕妇礼包（可为防辐射背心、优质奶粉、尿不湿等妇婴用品，由代理商采购赠送给客户）+孕妇个性化软件
示例二：预存XXX元送礼包，包含XXX话费，妇婴手机套装＋孕妇礼包（可为防辐射背心、优质奶粉、尿不湿等妇婴用品，由代理商采购赠送给客户）+孕妇个性化软件
*
妇婴产品的主要购买者依次为：
第1购买者——孕妇；
第2购买者——丈夫；
第3购买者——亲人；
第4购买者——挚友；
第5购买者——商业伙伴（作为商业礼品馈赠消费者及其相关人群）。
其中，主要购买者是第1类（消费者），第2、3、4、5类购买者是将妇婴系列产品作为礼品赠送的。而且，有时候，上述购买者还是与消费者结伴（如夫妻结伴、母女结伴、婆媳结伴、挚友结伴等）购买的。
消费者及消费动机
主要消费者及聚集区域分析
主要消费者聚集区域
妇产医院
妇幼保健中心
妇婴用品店
妇婴商城
育婴类BBS
……
主要销售场景
现场促销
医院、妇幼保健院胎教音乐会、专家讲座等现场活动营销等孕妇密集区域进行现场促销
商店展销
孕育产品商店（包括网店）展销
主动外呼
公司组织力量集中外呼，了解孕妇对天翼手机绿色健康特点的知晓度和认同度，同时邀请加入有关妇婴会员，并介绍有关免费服务，吸引其办理。营销成功后，按各地当前外呼C网业务的流程直接为客户办理。
“圈子”模式
1、建立天翼妇婴宝会员制度，通过为会员孕妇提供免费服务来吸引其加入。另一方面，会逐步吸纳有一定知名度的妇婴产品提供商加入，为准妈妈们提供多维度的优惠服务，不断提升其吸引力。
2、对会员在统一门户上开展主题活动以促销。
与合作方联合推广
1、在双方网站上开辟“亲子”专区，并在首页给予推介宣传入口，同时和各知名的网站合作进行网络资源的互惠，以期更多用户转为会员用户，进行有效推广；
2、合作方相关产品加入电信亲子产品推广，并将积极配合电信进行以上诸多方面推广策划
和执行
线上营销
1、在电信自有平台：网厅、互联星空等上开辟专区进行推介；
2、与合作方的网站上开辟专区，对妇婴宝产品进行推介；
营销方式建议：多方联合，体现自身优势和价值
与知名奶粉、或者妇婴产品联合，采用买终端送奶粉、尿布等的方式，拉动用户消费。
将天翼低辐射手机、防辐射衣服以及电脑防辐射屏联系在一起捆绑销售，借助后两者的高度认知宣传天翼手机低辐射。
采用填问卷（内含用户资料）送天翼话费的方式，话费分时赠送，掌握用户信息，便于营销开展
与知名网站联合，开辟专区，并在首页给予推介宣传，同时在多个网站推动问卷，获得可能用户的信息
产业链
渠道商
供应商
例如手机厂商
孕妇用品制造商
婴儿用品制造商
运营商
牵头整合各方资源，共同拓展市场
开放自有渠道进行宣传、销售
整合、设计产品包，制定销售政策
牵头组织客户维系和服务工作
牵头组织促销活动
开放
整合
共赢
需兼具电信代理经验及孕育产品销售通道
具体负责孕育产品的销售
组织提供符合用户需求的特殊产品
协助运营商拓展专业销售渠道
协助运营商开展促销活动
联合营销
渠道拓展策略
自有渠道
专业渠道
销售场景：送礼
重点工作：
做好自有渠道（包括营业厅和电子渠道）的上柜
做好厅内绿色体验及宣传
根据不同的销售场景，需要兼顾自有渠道加载和专业渠道拓展工作。
销售场景：孕妇自购
重点工作：
建设专业销售渠道
协助代理商建立与计生委、妇联、专业医院的合作
妇婴系列产品
各业务单元配合代理渠道在妇婴店、各大医院、妇保所、计生服务点等建立代销点或发展关键人进行协销。
在规定日期之前各单元合作单位、代理点完成制定渠道的洽谈与进驻工作
建议妇婴市场营销拓展以代理渠道为主、各实体营业厅为辅，具体为：
1、积极联合当地计生办、民政处、医院、社区卫生所、居委会等机构，全面掌握孕妇一手资料，并建立营销数据库；
2、深入分析孕妇行为特征，有效借鉴防辐射衣、孕妇装、保健品等同行的市场操作手法和销售经验，细分市场，专业运作。
3、全面了解孕妇“新婚期、孕产期、育儿期”等各周期内的主要接触点和消费心理，挖掘有效的宣传机会和销售机会，定向宣传，定向推广。
4、将“销售能人”作为市场推广的主力军，尝试通过医护人员、居委会工作人员、计生办专员开展引导式销售，发现“能人”，稳定“能人”。
5、联合计生委开展孕妇“买手机送保险（防辐射衣等）”等促销活动。
渠道拓展安排
注重合作关系建设：特别与各地卫生部门、妇幼保健院、计生办、妇联及防辐射产品建立合作关系
注重绿色宣传：突出CDMA手机绿色低辐射的特色
注重实践地点的选择：要针对用户所处的时间阶段因地制宜的推送信息，推广地点应该多注重医院
注重持续性：不断开展品牌打造，营销活动持续开展。
特色促销
渠道拓展
举办多种类多层级产品发布会
邀请各级计生委计划生育指导所的领导；
各大医院从事妇产工作的专家；
参与业务体验的客户代表；
新闻界的朋友
政企渠道拓展
拟邀请人群
现场向专家展示天翼妇婴宝定制手机及外置胎心仪
现场向医院推广合作方式
洽谈具体合作事宜
预计效果
江苏经验
开拓新的合作途径——与计生委、妇联合作
融合资源的统筹优势
1、协调计生委、妇联内部资源
2、协调与各部委（教育部、建设部、商务部、人力资源部和社会保障部等）的合作。
无可比拟的渠道优势
政策优势
出政策：与计生委的合作立项后可协调国家争取到相应的补贴政策，以用到业务发展与妇联合作
争取到在全国的妇幼保健院由医生推介电信妇婴宝系列服务和定制终端
执行力度强：由各地计生干部全面配合，更能深入到农村基层，并由各地妇幼保健院配合利用政策推介，让妇婴产品的推广更加顺利。
协调多方资源及渠道
对电信的品牌影响
中国电信作为国有央企除了自身盈利以外还肩负着一定的社会使命，与计生委和妇联的合作，让天翼妇婴宝会员服务上升到了一个新的政治高度，关爱妇女儿童一直是计生委和妇联关注的，通过事件营销坚决占领重要传播场所，加大曝光频率影响中国电信在百姓心目中的品牌力。
增强中国电信的品牌影响力
网络优势
在中国凡是有行政村的地方就有计生宣传站，全国目前有70多万个计生宣传网点。数十万计生站，每个街道都有计生员。
妇联可以控制中国所有的妇幼保健院，而在中国有60%的产妇是到妇幼保健院生产
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略（市场部）
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
建议市场部提出一个统一品牌名称：如“天翼妇婴宝”。所有妇婴系列业务及产品推广和宣传，均以“天翼妇婴宝”作为标识。
建议同时设计一个统一的LOGO：比如
品牌名称和logo以及衍生产品的外观要求
天翼妇婴宝
主要面向群体：是准孕妇，孕妇，0-6岁的儿童，但在品牌设计时同时应注意品牌的纵向延展性，比如针对女性，尤其是青年女性推出女性化终端。
在定制终端、衍生产品（如：胎心仪、血压仪等还有孕妇防辐射服等赠品）的外壳上均需印有“天翼妇婴宝”的LOGO
在定制终端、电子衍生产品的定制软件界面，进入画面需有醒目的“天翼妇婴宝”的LOGO 进入客户端
活动宣传
B
E
C
D
A
媒体宣传
运营商宣传
定向宣传
关联产品组合宣传
通过强大的宣传攻势，对百万读者进行营销推广。
通过短信群发，营业厅、网厅宣传等方式对移动用户进行宣传
通过幼儿园、儿童医院、妇婴网站进行定向宣传
与婴儿奶粉等关联产品联合组织活动，并通过其渠道进行宣传
政府推荐
通过妇联、计生委渠道进行推广
产品宣传建议
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略（市场部）
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
各相关部门分工
部门
分工安排
市场部、公客部
1、总体牵头妇婴市场项目统筹、协调工作，制定发展目标
2、总体牵头妇婴市场的销售政策，并组织发文；
3、牵头组织妇婴市场推广后评估工作；
4、协调各部门落实妇婴项目的实施。
运营中心
1、配合公客部制定产品策略；
2、梳理、落实妇婴市场合作资源，落实业务合作，并做好业务接入及产品开发配合支撑工作
号百公司
1、妇婴项目运营单位
2、制定产品内容、营销策略；
3、梳理、落实号百资源，落实具体合作，并做好业务接入及产品开发支撑工作
政企部
牵头制定政企渠道营销政策、各省发展目标并参与制定营销政策
参与各省当地医疗资源的洽谈
IT部
妇婴宝会员进入各省CRM进行受理，并开通网厅、掌厅等受理方式，落实计费流程的打通，切实保障IT支撑系统的到位。用户信息及订购关系能及时同步到健康服务中心。
客户服务部
制定妇婴市场售后服务政策，并指导各省做好客户服务工作
省公司
细化产品策略、营销策略，支撑产品开发，实施终端选型和营销活动的落地工作
上海院
支撑产品策略及开发、支撑营销策略及开发、支撑资源合作
妇婴产品所需协调资源以及要求
天翼妇婴宝会员服务进入各省CRM进行受理，并开通网厅、掌厅等受理方式，落实计费流
程的打通，切实保障IT支撑系统的到位。用户信息及订购关系能及时同步到健康服务中心。妇婴市场WAP门户项目的建设，整合社区交流、视讯教育和妇婴产品服务。建议考虑原福建SNS项目的利旧问题。
建议充分发挥亿号通公司前期市场推广的基础，试点阶段短彩信息以其为主接入。
号百公司配合公客提供标准的信息服务运营支撑，个性化落地服务由各省/本地网按照统一规范进行落实。
各省政企要牵头落实当地医疗资源的签约工作，号百做好支撑配合工作。
产品的推广、宣传建议采用统一的广告标识和用语。
建议浙江、四川、江苏、黑龙江、湖北、福建作为第一批妇婴市场拓展试点省。
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略（市场部）
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
时间安排
时间：3月20日——5月20日
在这期间，应完成短信、IVR功能，号百公司以现有合作方合作为主，为用户提供基础性妇婴服务。同时在第一阶段中后期，可以开始着手第二阶段的准备工作。
第一阶段
第二阶段
时间：5月20日——7月
在这期间，应完成彩信、WEB、WAP功能，使产品具备全部功能，丰富接入内容，多方合作，向用户提供全面的服务。
时间安排分步要求
第一阶段工作安排
完成终端机型选定，业务测试，第一批终端适配完成；后期可着手准备第二批终端
完成CP洽谈，进行接入测试，按时提供第一阶段功能上线（短信、ivr等）
完成试点省的选定，4月中旬开始试点工作，并随时根据试点情况调整策略
完成第一阶段培训材料的编写，4月完成对试点省的培训
完成品牌及标志设计；并在4月中旬随试点省开始统一宣传，同时在第一阶段的时候在全国统一宣传
完成第一阶段广告设计，并在4月中旬随试点省开始下发到试点省。
配合各试点省制定试点省营销策略，同时根据试点情况制定并推行第一阶段营销策略
确定平台建设方案，在4月中旬启动平台建设。在第一阶段建设完成平台搭建
渠道洽谈，确定不同渠道的合作方式，第一阶段产品进驻各个渠道
第二阶段工作安排
第二阶段终端机型选定、业务测试，第二阶段终端适配完成，上市。
完成平台建设，填充内容，全面提供全面服务（彩信、wap、web等）
针对第二阶段功能，进一步与CP洽谈，确保第二阶段功能上线
制定第二阶段营销策略，在全国各省推行第二阶段营销策略
完成渠道洽谈，各种渠道第二阶段产品进驻
完成第二阶段培训材料编写，对全国各省进行的第二阶段的培训。详细时间安排
3月
4月
5月
6月
选定机型
业务测试、上线
设计印刷、系统开发
第一阶段发放
统一名称/标志
试点省公司进行试点
7月
全面启动
妇婴市场营销
第二阶段
终端
广告宣传
试点
培训
营销
编写培训材料
对各省人员第一阶段培训
3月15日
4月15日
5月15日
6月15日
渠
道
营销策略制定
试点公司汇报试点情况及调整
试点省人员培训
试点省推行营销策略
丰富营销策略
品牌主题
在试点省推行统一品牌
丰富品牌内容
第一批手机上市
政企销售渠道
试点省政企渠道扩充洽谈
政企部协助各省政企渠道洽谈，初具规模
网厅销售渠道
公众销售渠道
妇婴专区需求
专区第一阶段上线
需求目标
网点建设、代理发展
集团及省公司业务准备
集团CP洽谈
各省特色CP洽谈
性能测试
确定试点省
平台建设
搭建好平台框架
上线提供服务内容
填充丰富信息
计生委销售渠道
妇联销售渠道
与计生委洽谈合作
制定合作政策和方式
与妇联洽谈合作
制定合作政策和方式
产品进驻各地计生办
产品进驻各地妇幼保健院
上线提供全面内容
扩充服务内容并洽谈
第二阶段发放
设计调整
第一阶段推行
补充机型
测试
第二批上市
第二阶段推行
编写第二阶段培训材料
对各省人员第二阶段培训
推行第一阶段营销策略
推行第二阶段营销策略
提供全面服务
专区第二阶段上线
第二阶段产品进驻各地计生办
第二阶段产品进驻各地妇幼保健院第一阶段
第二阶段
接入、测试
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略（市场部）
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
分省任务指标分解方案建议
总体指标设置
基本目标：妇婴市场2010年发展用户100万
挑战目标：妇婴市场2010年发展用户130万
南北指标设置
南方省基本目标：妇婴市场2010年发展用户约65万；
南方省挑战目标：妇婴市场2010年发展用户约85万；
北方省基本目标：妇婴市场2010年发展用户约35万；
北方省挑战目标：妇婴市场2010年发展用户约45万；
分省指标分解
分解指标：一级省年发展用户10万，挑战目标12万；二级省年发展用户5万，挑战目标6.5万；三级省年发展用户3万，挑战目标4万，四级省年发展用户2 万挑战目标2.5万；五级省年发展用户1万，挑战目标1.5万。
全国31各省分省任务指标分解明细建议
序号
省份
基本目标
挑战目标
1
黑龙江
20000
25000
2
辽宁
20000
25000
3
湖南
30000
40000
4
山东
30000
40000
5
江西
30000
40000
6
宁夏
10000 15000 7
西藏10000 15000 8
北京30000 40000 9
上海50000 65000 10
安徽30000 40000 11
海南20000 25000 12
内蒙10000 15000 13
贵州30000 40000 14
云南30000 40000 15
青海20000 25000 16
江苏100000 120000 序号
省份
母婴行业如何推广
母婴行业如何推广 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
母婴行业企业（或组织）都同样面临着以下困境： 1、用户生命周期有限，每年需拉新 2、用户需求碎片化、区隔化，只关心“同龄+”的信息 3、市场供应大于求，利润下降 4、零售店竞争加剧，新会员的开发速度远远低于流失速度 一、母婴行业解读 1、市场 母婴市场规模持续扩大、在线规模提升显着 二胎政策带来人口红利，市场规模又将激增 2、挑战 资本大量涌入，电商市场加速发展，另一方面也加速了行业并购 母婴人群身份多重，需求细分更加个性化、多样化 3、机遇 移动搜索需求激增，做好移动营销成为关键 关注产品质量，提升品牌价值，打造品牌口碑成为关键 二、娱乐营销解决方案 基于推广哥丰富的营销经验积累，提供成熟的娱乐营销解决方案 新媒体营销 依托海量新媒体进行全渠道广告 覆盖，迅速提高品牌曝光率。直播营销 凭借一手明星和优 质网红直播， 利用粉丝效应大幅 提高产品转 明星网红经济营销 提供多样化的明星 网红合作形 式，与企业个性化 推广需求灵 广告招商营销 提供影视、综艺节 目、演唱 会的广告植入，使 品牌与生
化率。活匹配。活方式无缝对接。 三、技术支持 基于推广哥专业的技术团队，实现精准推广 媒体舆情监测 通过大数据智能分析和数据捕捉技术，建立多维指标对媒体质量进行科学化分析 深度用户画像 对行业和粉丝进行深度用户画像，提炼定向标签，进行用户建模，进而实现精准营销 四、推广套餐 1、套餐简介 套餐形式：提供4个公众号和4个微博 3个达人微信朋友圈转发。 适合商家：普遍适用于线上线下各种母婴类商家，如母婴类产品（童装、孕产、玩具、奶食）、母婴教育等。 受众群体：受众主要为25~35岁年轻父母，女性受众比例剧多，在70%以上。总价值￥21000 2、索要套餐内容 可联系我们官方客服 简介： 属于深圳众聚成文化传播有限公司旗下的新品牌，是国内一家互联网营销资源与服务平台，总部位于深圳。目前已在跟国内着名的车企、食品酒类、女性鞋类等保持紧密合作，以深圳为主要落脚点，辐射国内一线城市和香港的市场，做到“一步执行，全程反馈”的效果。 我们致力于为中小企业提供有价值的互联网营销资源和服务，截止目前已整合了千余家合作伙伴近六万余种优质营销资源与服务，渠道资源覆盖：网络新闻媒体、SEO 网站排名优化、网红资源、视频拍摄制作和推广、口碑营销（问答、论坛、自媒体、
2020营销推广活动策划方案
2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推
广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
新产品市场推广方案(范文)
新产品xx推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层xx访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域 三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动
网络营销推广策划书-活动方案.doc
网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，
标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销
产品营销推广宣传方案
产品营销推广宣传方案 做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品营销推广宣传方案，欢迎大家阅读参考! 产品营销推广宣传方案1 时间：20_年1月1 地点：淘宝网站 活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。 公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位：节假期促销 具体方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。 二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。
四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。 六，召开研讨方案会议。 七，一致通过后实施。 策划人：臧多多 20_年12月25日 产品营销推广宣传方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三
产品市场营销策划方案
产品市场营销策划方案 一、活动主题： 关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间： 新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
新产品推广方案
新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法
（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
产品推广方案
产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二．产品的推广方式： 1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
营销活动推广方案
营销活动推广方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 营销活动是营销策划中的一种实现方式，在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在，就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%--20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3----9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月
9--10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17--9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、1----9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
2020年产品营销策划方案范文
产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁
产品市场推广方案范文
产品市场推广方案范文 产品市场推广的目标是让消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。下面是产品市场推广方案范文，欢迎参阅。 产品市场推广方案范文1 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1.各个省级优秀代理商深度访谈; 2.营销人员小组座谈或问卷调查;
3.渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策; 4.终端调查：油镐产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等; 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情 况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。 6.消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。 调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场，销售商店等区域 三、产品推广策略 1.产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。 2.价格策略 利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离，体现出强有力的高性价比，成为用户真正依赖的品牌战略，分销保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国
母婴用品销售方法
精心整理宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案 一、母婴用品传统销售通路的分析 1、大卖场、超市 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量， 2、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名
度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。 销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。 因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。 1 去逛商店，所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选，也不受时间的限制。第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，可以慢慢的挑选，也可以买到当地没有的商品！第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫：你可以通过网上银行方便又安全，可以避免去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：特别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装，还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体
推广促销活动策划方案
推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
XX产品市场营销策划书范文
XX产品市场营销策划书范文 本页是最新发布的《xx产品市场营销策划书范文》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望大家能有所收获。 今天为大家收集资料回来了关于营销的范文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就我们()的后续更新吧! 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长
幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤
某母婴用品营销策划方案
宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案 一、母婴用品传统销售通路的分析 1、大卖场、超市 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价
居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。 2、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。
家装公司营销推广活动及方案
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农产品市场营销方案
农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网
络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
营销推广策划方案
营销推广策划方案 篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定价不至于引起顾客反
感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不 断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能 要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。 七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只 有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我 们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求 合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期: 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟 运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销 商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精 神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发, 扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求 又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直 接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!
产品营销策划方案范文XX
产品营销策划方案范文XX 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力下面小编为大家整理了产品营销策划方案的范文一起来看看吧： 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙分公司它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后与目标的差距还是很大的多次投标失利集团客户没有取得突破人员招聘培训没到位人员流失大团队发展过慢整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展公司资源整合过程中不断进步业绩也稍有起色在接下来的时间里我们将再接再厉把长沙易凌做大做强 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体也是能产生最大经济效益的客户群长沙在售楼盘270个待售楼盘328个市场潜力是相当大的目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点 2)大型商业机构以及各大电器品牌如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的
3)汽车销售汽车4S店新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广不是很多人手足够的时候可以跟进也合作客户有兰天集团 4)大型会展如房展、车展、服装展在这块我们有一定的跟进但是效果不明显主要给本地公司占据了在有一定条件的情况下可以做跟进 5)金融银行个人零售部基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广不作为重点跟进客户 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的开展短信业务的公司超过100家比较活跃的有三十多家的样子经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人这边最早做短信的关系比较多每个月都有自己的期刊星空200多号人是集团公司来的遇上很多次了价格给他们压得很低喜欢搞试发赠送平台给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备配合楼盘做活动组团看房什么的还有个旭为办公室很大有自己机房喜欢带别人去他们公司看门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：