胡雪岩为人处世的24堂课_第六章做事先做人——亦方亦圆,刚柔并济

做事必先做人已是公论。正如比尔？盖茨所说：“一个人做事有多大成就，说到底取决于他如何做人。”做人有差距，做事当然会有不同的结果。在智力大体相当的情况下，如何行动，如何去把握自己做人的原则，这成为不同人生选择的关键。胡雪岩是一个做事的能人，更是做人的高手，其做人的原则也是值得我们借鉴的。

第十一堂课一眼看透人心，直指人心底牌

能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙。

知人知面不知心，正是因为有了这句话，使得很多人面对人心这张底牌望而却步。但是，不知是幸抑或是不幸，人的心思却终要外露的，不管它通过什么形式，言谈也罢，行动也罢，所以我们要修炼看人的本事，这既要有入木三分的好眼力，由表入里，透过现象看本质，又要有精透的判断力。

“能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙”，这是胡雪岩的名言。在晚清，有“三年清知府，十万雪花银”的说法。胡雪岩就非常善于觉察到这一点。王有龄在胡雪岩的帮助下顺利完成调动漕米的公事，一下子在浙江官场获得能员的称誉，很快就得到署理湖州府的美缺。按惯例他既已得州府实缺，就应交卸海运局坐办的差使，但由于调动漕米拉下的亏空一时无法填补，加上还有一些生意上的事务牵涉到海运局，王有龄想暂时兼领海运局坐办。这自然也没有什么不可以的，但要得到抚台的批准。不过，当王有龄向浙江抚台黄宗汉提出这个请求时，黄宗汉却有意卖了个关子，对王有龄的请求做了一个模棱两可的回答，只向他问及阜康钱庄的情况，并提出要请胡雪岩的阜康钱庄为自己代汇一笔一万银子的捐输军饷。王有龄自然爽快答应，说是只要抚台大人招呼，给下钱来随时汇出。不料王有龄话没说完，黄宗汉便端茶送客，而对于王有龄兼领海运局坐办的事，也置之不理了。

这样一来，倒把王有龄弄了个云山雾罩，不知就里。

还是胡雪岩看得准。这黄宗汉原是一个贪财刻毒、翻脸不认人、一心搜刮银子而不恤下情的小人。浙江前任藩司椿寿，就因为没有理会他四万银子的勒索，被他在漕米解运的事情上狠整了一把，以致生路全失，自杀身亡。胡雪岩告诉王有龄，他在黄宗汉提出代汇捐输军饷的要求时给黄宗汉的回答，是聪明一世，懵懂一时。黄宗汉哪里是要自己借阜康钱庄交汇捐输军饷，他其实是要借海运局的差使，勒索王有龄的银两。你王有龄不明就里，还在那里大包大揽，说是让他发下银子即刻汇出，你如果不是有意装糊涂，就是愚蠢，他哪里还会理你兼领海运局坐办的事？

在胡雪岩的点拨下，王有龄恍然大悟，赶忙在第二天代黄宗汉交了一万银子的捐输军饷。而事实上也真正是“药”到“病”除，一万银子交出，他也随即得到兼领海运局坐办的批准。

黄宗汉极为贪婪，但他从不公然索贿，手下人要是不给，黄巡抚也不会发作，但是，往往另外寻个名目，修理礼数不够的属下。胡雪岩是好样的，他看出黄宗汉的德性，只有使银子买平安。

有了这次前车之鉴，胡雪岩对黄宗汉日后的索贿也就心照不宣了。办理漕粮事件之时，王有龄与胡雪岩一行前往上海松江府之前，“浙江海运局坐办”王有龄提领公款三万两银子，作为路上差旅盘缠。其实，三万两银子当中，实实在在只有一万两用于差旅，其他两万两，则

另有用途。胡雪岩事前英明指出，巡抚黄宗汉对钱财看得甚重，这趟出去，一定要给黄巡抚弄点好处，他要王有龄去探口风。

果不其然，黄宗汉暗示要两万两银子，所以，胡雪岩就要王有龄带着两万两，到了上海之后，汇到福建黄宗汉老家。

胡雪岩办事精明识趣，善于察人识心，随时把握对方的需要，故办起事来也得心应手。

送礼送到家，礼多人不怪

正所谓有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。“礼”在成大事的过程中起着举足轻重的作用。

正所谓有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。“礼”在成大事的过程中起着举足轻重的作用。而送礼上门是学问，也是一门艺术。送礼送得直接，有瓜田“礼”下之嫌，会遭人之白眼；送礼送得隐晦，给人以雪中送炭之感，人对你感激不尽。但这一切都有一个原则，送礼送到家也好，送到心也罢，都绝不能违背良心搞贿赂。

贿赂是伤风败俗，违法乱纪，为达目的不罢休的小人做事的伎俩。那么，如何才能恰到好处地把礼送出，我们就来看看胡雪岩的经验。

光绪七年（1881年）三月，胡雪岩来到北京。他此行最主要的目的就是疏通朝廷，同意由他出面向洋人借三四百万两银子的外债。

刚到北京，胡雪岩就面临两项打点。首先，左宗棠与光绪皇帝之父醇亲王交好，醇亲王身兼朝廷禁卫军“神机营”首领，邀请左宗棠去看神机营操练，事情早就讲定了，但日期始终没敲定，说是要等胡雪岩到京之后，才能确定。

胡雪岩心中雪亮，知道所讲“要等胡老爷到京后再决定”，无非是说“胡老爷有钱，等胡老爷到京之后，带着钱去看神机营操练，看完之后由胡老爷放赏”。于是，胡雪岩对随行的古应春说：“醇亲王要请左大人到神机营去观操，左大人要等我来定日子，你知道为啥？为的是去观操要犒赏，左大人要等我来替他预备。你倒弄个章程出来。总之一句话，钱要花到点子上，事一定要替左大人办得漂亮！”

古应春心想，犒赏兵丁，左宗棠要支银两，派人来说一声就是。不这样做，自然是认为犒赏现银不适宜，要另想别法。于是，通过洋人在位于王府井大街的德国洋行定购了一百多架望远镜和挂表，准备送给神机营的军官。

果然不出所料，等胡雪岩见了左宗棠后，问了一句：“听说醇亲王要请大人到神机营去观操？”

“有这回事。”一提到这件事，左宗棠的精神头儿马上来了，“神机营是八旗劲旅中的精华。醇亲王现在以皇上生父的身份，别样政务都不管，只管神机营，上头对神机营的看重，可想而知。李少荃在北洋好几年了，醇亲王从未请他去看过操；我一到京，头一回见面，他就约我，要我定日子，他好下令会操。我心里想，人家敬重我，我不能不替醇亲王做面子。

胡雪岩地成功启示与失败地原因

胡雪岩的成功启示与失败的原因胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他一个人的信誉替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被人们称为红顶商人；尊奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人称胡大善人；然而，富可敌国的胡雪岩，在短短的三年时间倾家荡产，仅仅62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆余堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？胡雪岩失败的若干启示：一个人，如果想做大事，就千万要记住，你是没有资格犯错的。我们常说：人非圣贤，孰能无过。的确，犯错是不可避免的，但是有些错却是犯不得的。要想做成别人做不成的事，就要加倍谨慎小心，否则一点差错都可能会变成把柄，一旦被对手抓住，就会被置于死地。也就是一念之差，就断送了胡雪岩一生前程。胡雪岩在替左宗棠办理外国银行贷款的过程中一念之差多报了几分的利差，后来胡雪岩想到这件事情很麻烦，但是他怎么讲？他说我问心无愧，因为阜康钱庄要发展自己的业务，我也不能老

是垫钱，所以当初才会动这个脑筋。话虽没错，但是很难有人会接受。赚私人的钱，可以！在商言商，该赚就赚好了。赚政府的钱，小心！任何人动歪脑筋，赚政府的钱，迟早会出问题。这一点，无论是在大清王朝，还是在当今社会都是一样的。胡雪岩一路谨慎，一生的遗憾就在这一件事情上。这种事情后悔有用吗？他说赔，谁要他赔？这本来就不是你的，你拿什么赔。把柄注定是甩不掉的。我们想想看，如果胡雪岩不在利息上灌水，不从中谋私利，后面别人再怎么打击他也都无所谓。人只要没有污点，就不怕被别人打击。可是有了污点，那又能怪谁呢？只能怪自己。胡雪岩尽心尽力为政府做事，最后自己却栽了个大跟头，这样的结果固然值得同情，但可怜之人，必有可恶之处。完全没有可恶之处的人，不会把自己搞得那么可怜。所以，胡雪岩即便有自己的理由，但是别人不接受，他依然是百口莫辩，只能是自作自受。成也靠山败也靠山。胡雪岩人生的最高峰，都是他的大靠山左宗棠带给他的；胡雪岩从最高峰的跌落，也是从左宗棠的败落开始的。左宗棠不垮，胡雪岩不会那么快出问题；左宗棠一跨，靠山没有了，胡雪岩孤立无助，问题就出现了。左宗棠为什么会垮？就是因为他的一句话。左宗棠把新疆收回以后，对于清廷功劳是很大的，被封为侯，侯再往上去就是王，清朝规定汉人是不能封王的，所以身为汉人的左宗棠已经被封到顶了。左宗棠调回北京后，当上了军机大臣。东太后突然驾崩，李莲英去给每位要员分发丧礼要穿的麻衣。当送到左宗棠这里时，左宗棠问怎么回

胡雪岩启示录(曾仕强语录)

胡雪岩启示录（曾仕强语录）一、德行定终生： 1，一切一切都在变，只有人性没有变。 2，看不见的东西其实不是很重要，真正重要的是那些看不见的东西。 3，要么好好活着，要么赶紧去死. 4，读书如果不明白道理，等于白读 5，看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才能。 6，一个人不能计较，一个人要多包容别人。 7，不要老要求别人。 8，当省不用，当用不省，用钱用在刀口上 9，勤劳、节俭、忍耐、有信用、争气、不跟别人比、不求回报 10，英雄不怕出身低二、诚信为本 11，机会是会持续发展的 12，保持平和的心态 13，把握人生机会 14，平稳顺利发展 15，人生就要不断合理的做出阶段性的调整 16，不求人，格自高 17，好好工作，其实是对自己好，不是对别人好 18，要抓住机会让别人了解你有什么本身 19，格外珍惜、格外认真 20，不能丢父母的脸 21，当方向定下来以后，不管有没有机会，把自己该做的每一样一样好好准备，自然水到渠成。 22，家和万事兴 23，在家靠父母，除外靠朋友 24，任何人，你要尊重他，要诚信待他 25，不是一家人，不进一家门 26，在家，家和万事兴，出外把每个人都当成朋友，工作，只管付出不计回报 27，学来的本领谁都偷不掉 28，父母老师好好的教导，自己好好的反省改进、随时随地做好合理的调整 29，做什么都要像话三：随机应变 30，鸟之将死，其鸣也哀，人之将死，其言也善 31，人要经得起严格的考验 32，结果不重要，原因动机才重要 33，见人说人话，见鬼说鬼话 34，不要太多的标榜自己 35，一本初衷

36，中国人最讨厌人家投机取巧，最佩服别人随机应变 37，只有你的本事是最可靠的 38，人应该时时刻刻充实自己 39，常常问自己你准备好了没有四：患难见真情 40，人最需要得到帮助的时候，就是落魄的时候 41，人千万不要轻易担别人的人情 42，中国人一定不欺骗，但是一定不要讲实在话 43，要讲妥当的话 44，成也桃园三结义、败也桃园三结义 45，读历史千万注意，要把以前的错误改过来，不要凡事都照以前的做46，靠下赌注是不可能成功的，因为十赌九输 47，别人的信任，自己的心中有数、自信，良心安然 48，自作自受 49，人的所作所为都要经过仔细的考虑五：福祸相依 50，有好就有坏，因为有阴就有阳 51，该听的话才可以听，不该听的话不能听 52，该讲的话才可以讲，不可以讲的话绝对不讲 53，知之为知之，不知为不知 54，读历史的目的是要从中得到一些道理来 55，擒贼先擒王 56，欲擒故纵 57，事情太顺了，就要特别小心 58，成全是了不起的美德六：重在朋友 59，对一个人来讲，常识比知识更加重要 60，一个人应该具备：知识常识胆识见识四识 61，银子是用得完的，只有朋友才是一辈子的事情 62，上半夜想想自己，下半夜想想人 63，方正之士，人人称羡 64，君子可欺以其方 65，太过方正的人，往往成不了大事 66，圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧七：以诚取信 67，时也名也 68，不怕死就死得快 69，做人做事一定要未雨绸缪，做事情前一定要做好周密的计划 70，遇到困难时，人要自己找到行得通的路 71，做人要先学会听话，然后再学会讲话

精选最新为人处世之道说话技巧

为人处世之道说话技巧为人处世之道：知人不必言尽，留些口德;责人不必苛尽，留些肚量;才能不必傲尽，留些内涵;锋芒不必露尽，留些深敛;有功不必邀尽，留些谦让;得理不必争尽，留些宽容;得宠不必恃尽，留些后路;气势不必倚尽，留些厚道;富贵不必享尽，留些福泽;凡事不必做尽，留些余德。人际关系包括在社会交往中的影响力、倾听与沟通的能力，处理冲突的能力、建立关系、合作与协调的能力，说服与影响的能力等等。有些人在人际交往中的影响力是与生俱来的，他们在参加酒会或庆典的时候，只要很短的时间就能和所有人交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋，他们在社交活动中常常比较内向，宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。生活本来平淡如水，放一点盐它就是咸的，放一点糖它就是甜的，放一点咖啡它就是苦的，放一点茶它就是香的，想调成什么味道，全凭你自己。安静一点，淡然一点，沉稳一点，随意一点，并不意味无能与无奈。多一点爱，少一点恨。多一点微笑，少一点忧愁;多一点阅读，少一点嘀咕;多一点运动，少一点美容。比别人多想一点，多做一点，多准备一点，多干一点，多坚持一点，多流点汗，多吃点苦，多品尝一点寂寞。多付出一点，就多积累一点经验;多付出一点，就多显露一点才华;多闪现一点美德，就离成功近一点。当我们劝说别人做出某些改变时，总觉得改变是件很容易的事。不就是少看点电视，多看些书籍;少睡些懒觉，多做些体育锻炼;少发点脾气，多一些耐心和宽容;少一些猜疑，多些信任和理解吗? 可是，一旦自己试图做些改变时，却发现事情远不像自己想的那么简单。为人处世之道说话技巧打开处世之道的第一把钥匙：“与人共事，礼让为先” 在充满竞争的今天，您认为提出“礼让”是落伍了吗?请先真心考虑下面的问题： 1.谁喜欢常常处于竞争冲突的高压状态? 2.谁喜欢“包贮险心”的同事或朋友? 3.谁喜欢“尔虞我诈”的人际交往? 病态的人际交往，使许多现代人身心疲惫，苦不堪言。在人际交往中形成良性的互动和信义友善关系，是我们人人所希求的。既然人心同此向往，只要有人

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胡雪岩的启示(1)

《胡雪岩的启示》有感【一】听了台湾大学的教授曾仕强老师讲的《胡雪岩的启示》后，感觉里面讲的东西对我的感触挺大，虽然只听了两集，但曾老师的语言以及对年轻人的启示对我的思想起到了很大的指导作用。听了第一集《德行定终生》后，对胡雪岩的出身有了一个很清晰的认识，胡雪岩作为一个贫苦出身的人，一直到后来能把自己的事业能做这么大，确实是很不简单。但通过曾老师的讲解，任何人的成功都是有一定的道理的。首先一个人的德行很重要，胡庆馀堂的训诫“真不二价，童叟无欺”非常的有意义，在古代能看到这么远，可见做生意，眼光必须放的长远，这两句话在古代做生意适用，用于现代社会更是很适用。作为我们兽药行业，整天都是和基层的经销商和养殖户打交道，他们能和你做生意，看重的就是业务人员的诚信、老实，看重的就是公司的信誉，看似简单，但做起来就难了，看能不能长期的坚持下去，作为兽药行业，产品的质量更是企业的生命，好东西就是价格高，所以，只要把产品的性价比算出来，人们还是会认同的。其次，讲到世上的一切一切都在变，只有人性没有变，讲的简约而透彻，不管一个人做什么，最基本的东西就是做人，即所谓的人性，这是世界上所有的人所相通的地方。“三岁看大，六岁看老”，一个人的本性是从小显现出来的，就像现在企业里的用人一样，不是看他的才干，而是看他的品德。一个人的品德基础很好，一生会很牢固。而品德基础来源于他的家庭教育，家庭教育决定一个人的品德修养。我很庆幸

我也是出生在一个贫困的家庭中，俗话说“穷人的孩子早当家”，我所受的家庭教育也是要好好的做人，做一个好人。作为一个企业更是如此，企业是一个大家庭，企业中的所有人员都是大家庭中的一员，所以作为企业的领导人对员工的如何教育直接影响员工在客户那如何做，同时也反映了公司的企业文化。所以我作为公司的领导，下一步要考虑如何来教育公司的员工，让他们受到一个良好的“家教”。从胡雪岩身上的优点我们要学习到：勤劳、节俭、忍耐、有信用、不跟别人比、不求回报。所以信用是人的第二性命，作为一个人，首先要争气，但是胡雪岩争气是与众不同，他争气是不与别人比，和自己比，这值得我们现在的年轻人来学习。给自己定一个目标，和自己比是否提高，因为你要总是跟别人比的话总是“比上不足，比下有余”；再者，需要学习的是帮别人忙从不讲求回报，这是现代许多人所不能做到的，虽然现在是经济社会，但是我相信付出总有回报，帮助别人不要有目的性，这是人性。听了第二集《诚信为本》后，感觉人要有一颗平常心是最好的，因为贫穷出身不是人能控制的，但是机会是靠自己把握的，机会是会持续发展的。最主要的还是一个人的心态问题，曾教授讲的三个原则虽然浅显，但是足以影响一个人的一生，但要细细的品味：第一，保持平和的心态；第二，把握人生的机会；第三，平稳顺利发展。我觉得机会不是人人都能有的，但一旦你有这个机会，就一定要好好的把握住、利用好这次机会。现在对我来说就是一个很好的机会，公司给我提供一个很好的平台，自己再不好好的把握住，确实是自身的问题，

关于做人做事的名言有关为人处事的名言

关于做人做事的名言,有关为人处事的名言 1、做人要讲是非，但不要太计较利害；做事要讲利害，但不要太害怕是非。对人，要往好处想，往长处看；对事，要往远处想，往大处看。 2、做人：一要严于律己，宽以待人。二要谦和为美，多让少争。三要与人为善，切忌骄横。四要仗义疏财，扶危济贫。五要诚信待人，远离是非。 3、做人要内外一如，处事要知行合一；说话要言行一致，行为要表里如一；做人要前后一致，做事要老少无欺。 4、比赛，有胜有负；地位，有上有下；际遇，有好有坏；人生，有得有失。做人要尽力而为，处事要随遇而安！ 5、人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。做人要懂礼仪，懂得尊重人，懂得鄙人者人恒鄙之，敬人者人恒敬之！ 6、甜言慰语三冬暖，恶语伤人六月寒。喜时之言多失信，怒时之言多失礼。知者不博，博者不说，妙语精言，不多为贵！ 7、动之以情，待之以礼，立身以德，施众以义。为人以诚，律己以严，处事以恒，助人以爱。做人须懂得：心易服于德，而难服于力！ 8、大海的浪花靠风吹起，生活的浪花靠人鼓起。做人应积极进取，挑战人生，使人格完美，使真情永恒！ 9、人以待已为是非，我以待人为对错；人以利已为恩怨，我以利人为取舍；人以得失为得失，我以善恶为善恶；人以地位升浮为亲疏，我以感情真假为远近。 10、人心深不可测，我心清澈见底，人心变化多端，我心常驻恒态。人给我一道横眉，我给他一张笑脸；人给我一句坏话，我给他一曲赞歌；以心换心，以情换情；以德报怨，以善报恶! 11、做事要精明，做人要厚道。心胸宽广，化恩怨干戈为真情玉帛就是厚道；心存善良，人负我我不负人就是厚道；心向美好，少栽刺多栽花就是厚道！ 12、做人缺乏厚道，就有鸿门宴，就有莫须有。做人缺乏厚道，就缺少信任，缺少融洽，缺少和睦相处。土地不厚，承不了山川海岳；人心不厚，得不到道义情谊。 13、知识与品德并重，理论与实践并重，静态与动态并重，智力与能力并重，人文与科技并重，慈爱与威严并重，做事与做人并重！ 14、好话，能引起别人善心；坏话，会激起别人恶念。多说一句好话，多添一分和气。为人就要存好心，说好话，做好事，结好缘。 15、做人与处事是需要用生命去研究和实践的课题，只有生命终止研究和实践活动才能结束，我们才能评价一个人的研究和实践成果。为了使研究和实践少走弯路，我们应该借鉴前人的研究和实践成果。 16、人给我抚慰，我还他热情；人给我亲切，我还他尊敬；人给我宽容，我还他真诚；人给我自尊，我还他高兴！ 17、做事先做人，这是处事原则；立业先立德，这是做人原则。做事不做人，永远做不成事；做人不立德，永远做不成人！

培养人脉、为人处世结交朋友的100技巧

人脉就是钱脉，培养人脉的100个技巧。。。来源：李欣的日志成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。 1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。 4、成功的关键是慷慨大方在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？ 6、明确知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。 7、习惯于为自己设立目标让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。 8、为发展人际关系设定计划打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分： 1. 你3年的目标，及每3个月的进度。 2. 列出可以帮你实现每个目标的人。 3. 如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。 9、打造出你个人的”智囊团” 找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”". 10、在你需要前，打造好人际网络要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。 11、与你认识的人保持好联系刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。 12、大胆勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 13、乐于求助于别人乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人

浅谈胡雪岩的营销理念

浅谈胡雪岩的营销理念发表时间：2018-08-01T12:05:19.413Z 来源：《大众科学》2017年11期作者：田丹丹 [导读] 摘要：胡雪岩是晚清时期中国具有传奇色彩的商人，他白手起家到后来叱咤商界、富甲天下，他有自己独特的营销理念，本文将从顾客至上、戒欺、自己营造营销环境、门面六字经四方面进行浅析他的营销理念，他的营销理念即便是在市场经济高度发达的今天，依然有着重要意义。胡雪岩 1823 年出生于浙江杭州，出身贫寒，却心怀大志，做人经商“义”字当头，创造了一个商业神话，他的经商智慧一直被认为是商界的“孙子兵法”，他是我国商业史唯一一个被后人成立专门研究会研究的商人。一、顾客乃养命之源顾客忠诚企业，是企业长久发展和盈利的基石，使客户忠于企业就必须以顾客至上的经营理念作为主导思想，顾客至上的理念是以客人为中心，设身处地的为客人着想，以诚相待的态度。胡雪岩在以顾客至上的经营理念基础上，他认为服务能增加企业的招牌含金量，他曾经说过“冷语伤客六月寒，微笑迎宾数九暖，如果对顾客不理不睬，甚至恶声恶气，商品再好，门面再漂亮，也会使人望而却步”，并将“热情待客、周到服务”作为自己的店规。在他经营的胡庆余堂内规定：只要顾客走进店内，店员就要立即站起来招呼顾客，决不能以后背对着顾客；对于顾客提出的任何要求，都不可轻易回绝，必须要竭尽全力让顾客满意而回。当时的胡庆余堂设立专门的顾客休息区，流行病多发季节会免费发放中草药，遇急诊病人不论何时都会照接不误，还会有值夜班的店员，夜晚也不至耽误病人抓药。正是这种“顾客乃养命之源” 的宗旨，得到了“不负众望，江南药王”的高度赞誉。二、誓不以劣品取厚利过硬的产品质量可以让企业赢得市场，也是实现企业的可持续发展的保证。在胡庆余堂建立时就在店中立下一块“戒欺”匾，挂着一副“修和无人见，存心自有天知”对联。胡雪岩对于这一点，有自己独特的见解，他认为“物之真精，系业之存亡”，他要求员工坚守“采办务真，修治务精”原则。胡庆余堂的采购必须货真价实，每年都会有专门懂药材的员工在药材产地观察药材的生长、成色，然后再去选择收购，制作流程也是十分严格的，为了让顾客看清楚药品是货真价实，胡庆余堂会定期贴出告示，让大家来参观整个制作过程，让顾客来监督制药过程，同时也让顾客放心。胡庆余堂在制药过程严格把控，在储藏药品过程也不例外，特别设计一个胶库，在此存储的阿胶糕历时百年不会变质。胡雪岩对“戒欺”的用心，创造了自己的品牌，同时树立了良好的企业形象，赢得了市场，提高了顾客的忠诚度。三、营造市面平静一切营销活动都是在市场营销环境下进行的，只有正确的分析、了解营销环境，才能为营销活动提高依据。胡雪岩能够认识到营销环境的重要性，他曾经说过：“做生意第一要市面平静，平静才能兴旺”。他意识到宏观环境对企业的影响很大，甚至起着决定性的作用，他总是帮助官府维持稳定的社会局面，1867 年阿古柏入侵新疆，他协助左宗棠收复新疆，他用自己的全部家产做抵押，向西方银行借来军费，如果没有他的鼎立相助，清政府是没有能力拿出这笔军费的，也许我们祖国的版图也改写了。在洋务运动中，他协助左宗棠创办了福州船政局，引进机器，用西洋机器开凿径河。他意识到宏观环境的重要性的同时，也意识到微观环境的重要，很重视企业的形象和自己的个人形象，做许多公益事业，设立粥厂、义塾、捐资赈灾，主持创办了钱江义渡局，当时的一些穷人是交不起船费的，他看到这种情况创办了义渡局，便于大家出行。他在杭州的口碑极好，人称“胡大善人”，他用“义” 字营造出一个良好的营销环境。四、面，乃商之外形门面在营销中所起的作用是非常重要的，商业鼻祖陶朱公曾经说过：“面，乃商之外形”，胡雪岩也意识到门面的重要性，他的胡庆余堂是门店的典范，可以归纳为“宜址、精修、巧设”，胡庆余堂选择在吴山脚下的的大井巷，吴山有许多古迹，是杭州客流量非常大的地方，吴山佛寺云集，香客不断，可以说这是一个黄金地段。胡庆余堂在装修方面也很讲究，具有江南园林古朴典雅的特点，整个建筑的设计是仙鹤状，建筑四周有高 12 米、长60 米的青砖风火墙，上面写着“胡庆余堂药店”，引人注意。胡庆余堂很注重细节的陈设，非常典型的是长廊，里面挂着 36 块银杏木精制、黑底金字的药丸牌，上有功效及性能的说明，起到很好的宣传效果，在胡庆余堂购药如同在游园，处处是景观，有极高的文化品味、鲜明的民族特色和独特的个性，给顾客提供一个古朴、典雅有浓郁文化氛围的购物环境。胡雪岩深谙“舍得”之道，一生“义”字当头，热爱祖国、热心公益，利国利民为自己的企业营造出良好的营销环境，他深谙营销之道，在观念上不断推陈出新，意识到顾客至上的重要性、用产品质量打造企业的金字招牌，同时还注重企业文化的发展，正是这些营销管理理念驱使他走向了事业的巅峰，成为一代著名的传奇商人，也给我们留下了大量经典的营销案例。参考文献： [1] 张锐，胡雪岩的营销策略中 [J]，外企业家 2001 第 8 期 . [2] 王振生，王策之，胡雪岩的经营文化 [J]，山东商业职业技术学院学报 2006 第 6 期 . [3] 林学武，《胡雪岩全传》[M]，华中科技大学出版社 2014 年 5 月第一版 .

胡雪岩的启示：为别人打伞

胡雪岩的启示：为别人打伞初春的一天上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告，说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满脸焦急之色。原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实商人所言非虚。胡雪岩听后，连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急

调大量的现银。第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪岩的举动让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了。大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经历：“我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的

曾仕强：胡雪岩启示录

曾仕强：胡雪岩启示录德行定终身。一切一切都在变，只有人性没有变。人性即爱心。人看得见的东西是不重要的，重要的是看不见的。读书如果不明白道理等于白读。中国古话：三岁看大，六岁看老。看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才干。外国人看才能，即能力本位。中国人看德行，品德好，才能越高越好；品德不好，才能越高越害怕越担心，越会做坏事。一个人品德基础良好，一生会很稳固。母亲是孩子的第一个老师。当省不用，当用不省。家庭教育决定了一个人的基本修养。胡雪岩成功要素：勤奋，节俭，忍耐，有信用，不跟别人比（跟自己比），不求回报。信用是人的第二性命。要顺应现实，但不要被现实所困。贫穷不是罪恶，富贵也不可耻。诚信为本。机会是会持续发展的。胡雪岩三个原则：保持平和心态、把握人生机会、平稳顺利发展。人生就要不断做出合理的阶段性的调整。不求人，格自高。好好工作，其实是对自己好，不是对别人好。要抓住机会，让别人了解你有什么本事。机遇总是垂青又准备的头脑。心中有父母，不丢父母的脸。家和万事兴在家靠父母，出外靠朋友。任何人你要尊重他，要诚心待他。不是一家人，不进一家门。——胡雪岩母亲在家，家和万事兴；出外，把每个人都当作朋友；工作，只管付出不计回报。学来的本领谁都偷不掉。做什么就要像什么。经验是人生一笔宝贵的财富。很多事情自己没做过不知道其中的艰难；用心做就知道每件事都不是简单的。随机应变人要经得起严格的考验才能出人头地。做事要有前因后果。结果不重要，原因、动机才重要。见人说人话，见鬼说鬼话才是合理的。→见什么样的人说什么样的话。一本初衷一个人动机纯正，就是随机应变；完全为了私利，就是投机取巧。

关于做人道理的名言名句_名人名言.doc

关于做人道理的名言名句做人简单就好，不虚伪，不做作，不跟风盲从，不随波逐流。下面是橙子搜集整理的关于做人道理的名言名句，欢迎阅读。更多资讯请继续关注名人名言栏目! 一个人的成功，只有由于他的专业技术，而%则要靠人际关系和他的做人处世能力。孩子是要别人教的，毛病是要别人医的，即使自己是教员或医生。但做人处事的法子，却恐怕要自己斟酌，许多人开来的良方，往往不过是废纸。最累人的事，莫过于虚伪的过日子，做人要活出真实的自己。做人还是平常点好，争这个争那个，争来争去赔了自己的命。像我这样，说起来是越混越没出息，可寿命长，我认识的人一个挨着一个死去，我还活着。做人吧，要么做自己想做的事，要么做能让你过好日子的事。做你自己，一般都很难把日子过好，无非是精神上的愉悦。而做让你过上好日子的事呢，物质富足，却心神不爽。又喜欢做又能过上好日子，非得有大智慧大天赋不可。而绝大部分人，都是既做不想做的事儿，又过不上好日子，想想又是何苦呢。敢于对抗所有人，把梦做到底，是一种做人的极致。做人黑白不分借此颠倒众生 1 / 10

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做人如水，做事如山。疲惫人生大家都说做人好累，我也这么觉得。要戴上假发戴上面具戴上眼镜戴上笑容。穿上内衣穿上外衣再穿上外套，穿上内裤穿上外裤再系上皮带，穿上袜子穿上鞋子再绑上鞋带，天天都得如此，直到上天堂。老老实实做事，本本分分做人。全为实利打算，换言之，就是只要全家。充其极端，做人全无感情，全无义气，全无趣味，而人就变成枯燥死板冷酷无情的一种动物。这就不是“生活”，而仅是一种“生存”了。做人，做中国人，做现代中国人。一个人思虑太多，就会失去做人的乐趣。做人最怕像密桃，外在甜腻，但内在坚硬。做人最好像椰子，外壳坚固能承受打击，内心清澈能保持透明。 : 总会有人说你好，也会有人说你不好，但只要做人做事问心无愧，就不必执着于他人的评判。无须看别人的眼神，不必一味讨好别人，那样会使自己活得更累。当有人对你施不敬的言语，请不要在意，更不要因此而起烦恼。因为这些言语改变不了事实，却可能搅乱你的心。心如果乱了，一切就都乱了。 EQ 是人类最重要的生存能力。一个人的成功，IQ 的作用只占%，其余%是 E Q的因素，也就是如何做人的道理。一个人如果不具备情感能力，缺乏自我意识，不能处理悲伤情绪，没有同情心，不知道怎样 2 / 10

待人接物为人处世的技巧

待人接物 1．应有的态度—— 如何在公司赢得好印象？除了在公司打、接之类的技巧外，还包括将访客带到会客室、递出名片与接收名片的方法，以及替别人作介绍……等，各种在商业社会生存所不可缺少的礼仪。如果你刚进入公司，影印资料、整理文件，以及端茶倒水之类的事，会显得特别的多。或许你会觉得自己所从事的工作缺乏意义。但事实上，你所从事的工作绝不是琐碎之事。当你接听的那一瞬间，你就代表了公司。假使你在里显出失礼的态度，对方会认为这是你所任职公司的失礼，有时还可能导致谈判破裂，最终失去顾客。 2．客人来访，应起身迎接—— 如君整理资料正在忙得不可开交，此时有位客人走进来。如君腾不出空，只好继续做事，同时坐着向客人打招呼。可是，这位来客见到她的上司便对如君坐着向他打招呼一事，表现出不满的情绪。当然，如君也有她的苦衷，但在这种情况下，不论手上的工作多么繁重，对于访客，都应当站起身来行礼，这是最基本的礼节。或许如君的心里怀着热情欢迎的想法，可是，在访客心里却不如此认为。如果被客人看到你坐在媾做事，只是把头例行公事般地点一下，那么对方便很自然的有一种被忽略的感受。记得当遇有客人来访之际，无论自己有多么忙，都应站起身来打招呼。 3．要跟访客问好—— 遇到访客，无论在何种情形下，都应抢先向对方问好，这才是正确的待客之道。寒暄时的礼节为身份低的人先问候身份高的人。而对于所有的公司来讲，访客都是居于上位者，因此必须由己方先致问候。所以当见到不认识的访客时，要先行问好。如果当时正与同事站着谈话而没打招呼，或者来访者是进进出出的业者，就不在此列。 4．鞠躬时眼睛要注视对方—— 鞠躬大致可以分为二类，即微微的点头致意和常见的敬礼。无论采用哪一种鞠躬方式，都必须遵守基本原则。在鞠躬的开始与结束时，都需看对方的眼睛。无论行多少次敬礼，如果眼睛看着别的地方，这种行为也无异于是忽视对方。此外，太快把头低下或抬起，都不能算是正确的鞠躬方式。我们经常见到点头哈腰地频繁低下、抬起的公司职员，那绝不是正确的礼仪。鞠躬时应尽可能慢慢地进行。把头低下时，以能在中途作1～3次呼吸的速度进行就可以了。 5．对访客附上一句——“让你久等了”——

《胡雪岩全传》读后感!

《胡雪岩全传》读后感！《胡雪岩全传》全书记载了他从出身贫寒的穷小子一路打拼到被赐黄马褂的红顶商人，再到被政治敌人打压破产晚景凄凉，跌宕的一生宛如同样跌宕的清政府。人称“为官须看‘曾国藩’，为商必读‘胡雪岩’”，当胡雪岩变成了一个又一个符号和标准，我想应该会让后人铭记！而我，当然也只是一个感性而多愁善感的凡俗之人，我无法控制我的心，我只记得在《胡雪岩全传》陪伴的这段时间，自己的心随着故事情节而不断地起伏，伴着这些人物笑，哭，愤怒，悲伤。胡雪岩，王有龄，古应春，七姑奶奶，还有他生命中那些女人……一个个鲜活的人物形象彷似就在眼前，这些人就像一面面镜子，无不折射和激荡着我的心灵。《胡雪岩全传》共计7本，分别是《平步青云上》《平步青云中》《平步青云下》《红顶商人》《灯火楼台》《萧瑟洋场》《烟消云散》，平步青云上中下三册是我最喜欢看的，那是胡雪岩最单纯轻松快乐的时候，可以说他拥有天生的商业头脑，再加上那个时候政府外部环境相对稳定，他从窘迫到平步青云，可以说是一帆风顺，这期间结交了王有龄，尤五，古应春，七姑奶奶等一生都肝胆相照的朋友，也拥有了几段爱情，真可谓是情场商场皆得意啊！《红顶商人》描述了胡雪岩从平步青云到事业到达巅峰时的状态，我认为是最为扣人心弦的一个阶段，也正是这个阶段，胡雪岩真正的经历了人生的酸甜苦辣，也许天降大任于斯人也，必将先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，才使得胡雪岩成为了历史上唯一一个戴红顶子的商人。这阶段，他失去了一生的挚友也是他平步青云的依靠王有龄，为了挚友的一个重托，为了杭州百姓，胡雪岩冒死从杭州逃到上海，王有龄殉城之后为了为其报仇，冒险在左宗棠面前为其争名并且也由此依靠左宗棠的势力使自己的事业进入巅峰，如果说平步青云的阶段，胡雪岩依靠自己绝顶聪明的

曾仕强-胡雪岩的启示

胡雪岩的启示（一）德行定终生主讲人简介：曾仕强，胡雪岩研究会副会长、台湾师范大学教授。曾仕强先生祖籍福建，生于1934年。毕业于台湾师范大学工业教育系，获美国杜鲁们州立大学行政管理硕士，英国莱斯特大学管理哲学博士。曾仕强先生历任台湾交通大学教授、兴国管理学院校长。现任台湾师范大学教授。在教学、研究、写作、演讲、翻译各方面皆有卓越的成就。专研方向：《大易管理》《中道管理》《管理大道》《胡雪岩经营管理专题》《三国演义的道理》。 1内容简介：我们中国历史上有两位商界的圣人，一位是陶朱公，一位就是胡雪岩，所以叫做"古有陶朱公，今有胡雪岩"。要被中国人称为圣人是非常不简单的事情。陶朱公就是范蠡，大家都知道，他帮助了勾践打败吴王夫差，然后复国。他很了不起的，就是功成身退，他不再做官了，就去做生意，他是由官转到商的。那么，胡雪岩是谁？他是清朝一个很了不起的商人，他是商业界的圣人，胡雪岩跟范蠡是相反的，胡雪岩他是先经商，然后才介入官场。可是他没有功成身退，他没有，所以他最后是一败涂地。胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。然而，富可敌国的胡雪岩，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆馀堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。胡雪岩已经故去一百多年了，在这一百多年之间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能超过胡雪岩吗？曾仕强教授认为，胡雪岩一生最大的功绩，就是帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上，是没有任何一个商人的功绩所能够相比的。胡雪岩后来能够有机会走出贫困，能够在生意场上游刃有余，能够在事业上获得巨大的成功，都和他良好的家教有着直接的关系。那么，家庭教育对胡雪岩最大的影响是什么？他是怎么帮助左宗棠收复新疆的呢？胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？《百家讲坛》特别邀请胡雪岩研究会副会长、台湾师范大学曾仕强教授为我们讲述：胡雪岩的启示第一集——德行定终生。

《胡雪岩的启示》经典语录资料

《胡雪岩的启示》经典语录

《胡雪岩的启示》经典语录滑是投机取巧。 28.一个做大事的人，一定要具备同时处理多件事情的能力。 29.英雄要爱惜自己，留得有用的性命去做更大的事情，这样才是真正的英雄。 30.一出手就命中，这才是中国人的高明策略。 31.做中国人，要先学会听话，然后再学讲话。 32.无中生有的夸大奉承，与挖苦嘲笑没什么两样。 33.中国人很讨厌被人家拍马屁，但却很喜欢人家制造些浓厚的马屁味道。 34.性格就是命运，每个人的命运怎样，都是性格在决定着他如何去选择。 35.合理的利润应该拿，不拿反而不对，因为那样就没法长久地合作下去了。 36.一定要经过很严谨的考验，才可以完全相信一个人。 37.得到机会以后，需要更加谨慎小心，因为往后的路更难走。 38.请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题。 39.钱不是生活的目的，而是做事情的工具。 40.只要没有污点，就不怕别人打击。 41.处逆境容易，因为小心；处顺境很难，因为难免会大意。 42.一个人要跟比自己高明的人在一起，才会有收获。 43.钱不够用的时候紧张，多了也很麻烦，刚刚好正合适。 44.花钱去做广告，不如用实际行动使大家口耳相传。 45.中国人的高明之处，在于不是去解决问题，而是想办法把问题化解掉。 46.君子没有尽到责任，小人才会猖狂。 47.读书不是死记硬背其中的内容，而是为了学以致用。 48.当没有办法改变环境时，就要顺应环境，走出一条自己的路。

49.遇到问题，多问自己，少指责别人。 50.人的信用是自己坚持出来的。 51.成功的关键，是先想到义，后想到利。 52.道理是直的，但是路经常是弯的。 53.对一个人最大的奖赏，就是给他工作的机会。 54.老板讲的太多，部属就做的很少。 55.当得到好处的时候，首先要想到别人，而不是只顾及自己。 56.一切来自社会，最后还给社会。 57.商业竞争的成败，最终决定在经营者本身的修养上。 58.同样一块石头，可以成为你的绊脚石，也可以成为你的垫脚石。 59.钱财是人生要面对的第一块石头。 60.你只需要问自己，应该不应该做，而不要在乎别人怎么说。 61.如果你比别人优秀，就可能会遭到攻击，此时要格外小心。 62.把工作当成负担，它就是绊脚石；把工作当成责任，它就是垫脚石。 63.古今中外，每一个人的结果都是一个样——不了了之。 64.人的一生，不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤。 65.一个人要替自己的所作所为担负全部责任。 66.处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全。 67.当你得到一样东西时，你也同时失去了这样东西。 68.与其早成功，不如晚成功；与其晚失败，不如早失败。 69.做人应该只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。 70.要到生死关头，厉害相交的时候，才能知道一个人的真心。 71.有福同享，有难我当。

为人处世经典名言(对仗版)

为人处世经典名言（对仗版）导读：本文为人处世经典名言（对仗版），仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。为人处世经典名言（对联）家庭生活儿的生日，娘的苦日。要求子孝，先敬爹娘。千经万典，孝顺为先。女怕选错郎，男怕选错行。夫妻一条心，胜过千万金。要想家庭好，事事多商讨。不听老人言，吃苦在眼前。选婿莫只选金钱，选女莫只选容颜。兄弟同心金不换，妯娌齐心家不散。梳头不好一日过，嫁夫不好一生错。人生似鸟同林宿，大难来时各自飞。倾家二字淫与赌，宁家二字勤与俭。爱情不是强扭的，幸福不是天赐的。娶妻娶德不娶色，交友交心不交财。孝顺公婆自有福，勤种庄稼自有谷。与人之交

肝胆相照，相见以诚。路遥知马力，日久见人心。人看一颗心，鼓打两张皮。朋友千个少，冤家一个多。报晓的是雄鸡，相帮的是知己。炼铁需要硬火，交友需要诚心。金钱可以抛弃，朋友不可忘记。君子之交谈如水，小人之交甜如蜜。与其在朋友眼里，不如在朋友心里。留得人情千日在，人生何处不相逢。有好马不怕路远，有好友不怕事难。糟糠之妻不下堂，贫贱之交不可忘。结交要象长水流，莫学杨柳一时青。看其面不如听其言，听其言不如察其行。待人接物行善在心，办事在慎。用人不疑，疑人不用。量大福也大，心宽屋也宽。礼多人不怪，话多人不爱。口是伤人斧，舌是割肉刀。明人不用多言，好马只须扬鞭。处事让步为高，待人以宽是福。

得人滴水之恩，须当涌泉相报。可放手时须放手，得饶人处且饶人。凉风吹得身心爽，恶语伤人伤难愈。不要看脚怎么样，要看走路正不正。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。清水才能装进竹心，真话才能装进人心。知情达理出言顺人心，做事循天理。话顺着理走，水顺着沟流。人美有智慧，话美在有理。延年益寿善会长寿，恶必早亡。处事莫烦恼，烦恼容易老。饭食贵在节，锻炼贵在恒。喝水别着急，吃饭别生气。早饭要好，午饭要饱，晚饭要少。高高兴兴精神好，烦烦恼恼人病倒。珍惜光阴时光脚步轻，年岁不饶人。日月莫闲过，青春不再来。光阴一去难再见，水流东海不复回。少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功。

胡雪岩为人处世的24堂课_第六章 做事先做人——亦方亦圆,刚柔并济