沙发的销售技巧

销售技巧：

促进顾客购买意愿的5个方法

1，单品推荐法：

察觉顾客所喜爱的沙发，对准这款沙发，以若无其事的态度说“这款沙发对您满适合的”，极力推荐这款沙发。所针对的沙发是：“顾客经常用手触摸的沙发”，“顾客视线集中的沙发”，顾客询问集中的沙发。所以，只要仔细观察顾客的状态便可察觉。声音要有自信，不要犹豫不决！2，消去法：

那就在候补沙发中，删除不适合顾客喜好的沙发，间接地促使顾客下决心。对顾客较不喜爱的沙发，可以说“这个好象太花哨啦”。这样能使顾客自己所喜爱的沙发明显地呈现，让顾客容易决定“那么，就买这个吧！”

3，二选一法：

导购员不陈述任何意见，问顾客“您较喜欢A款沙发还是B款沙发？”来确信顾客喜爱，让顾客自己决定。站在第三者的角度，以询问的形式。所针对的沙发

一定是顾客准备选择的沙发。

4，动作诉求法：

促使迷惑的顾客下决心，而以某种动作来促进顾客。让顾客再坐一次，以反复的触摸、试坐来促使顾客下决心。通过热情的服务及频繁的试坐来坚定顾客的

购买决心。

5，感情诉求法：

为促使顾客下决心，以周围人们的感情作为言语诉求的办法。例，以若无其事地说“这款沙发是很适合您这个年龄段的，是目前最流行的款式”。这样的言语，会在离下最后决定的顾客脑中，浮现孩子的笑容，而下决定说“就买这个。”

促使顾客产生愉快的联想。

今天谈一下沙发规范化讲解技巧；

当顾客一进门就问“这套沙发多少钱？”时。

千万不要马上告诉他价格，在没有搞清楚顾客需要多大的沙发时，不要谈论价

格。

“先生/女士您好！，您先过来坐一下，我现在还不能告诉您这套沙发的最低价格，其实价格再便宜，如果不适合您的客厅，白给您您也不会要，”

这时要拿出一张白纸来，在上面简单画出顾客家的客厅沙发摆放草图，要边说边问边画，“先生您看，您家的客厅只能放下3米的沙发，而您刚才询问的沙发是4米的沙发价格，家里根本放不下嘛，我告诉您价格就没有什么意义嘛”，“您进到我们的商店，就是我们的朋友，在不知到您需要多大的沙发时，就告诉您价格，我觉得那是对朋友不负责任的行为，3米的沙发比4米的沙发价格要便

宜很多，这只是尺寸的不同，价格就差很多”，

“还有，我们的全皮面料还分一级、三级、四级档次，四级比较贵一些，一级比较便宜一些，有时同一套沙发，一级与四级相差一万多元呢，另外我们m&d 沙发每一款有50多种颜色可以选择，您看，在面料、颜色还没有确定的前提之

下，谈价格也是为时过早的”，

“我们这里卖出去的沙发是一定要适合您家里客厅的，您用不上的我们也是不会卖给您的，为了达到这个目的，如果您需要的话，我们可以派专业的沙发设计员到您家里，免费为您设计沙发，设计员会根据您的客厅大小形状，用卡片摆出几种沙发、茶几、电视柜的效果图，供您选择”，m&d是意大利全皮沙发第一品牌，是全球沙发顶级品牌夏图的子品牌，有60多年历史，专注全皮沙发，在整个武汉市，全皮沙发我们是绝对第一，我们相信我们一定有一款沙发适合您。