机械类企业如何做好品牌运营

机械类企业如何做好品牌运营
机械类企业如何做好品牌运营

人才流失集成吊顶企业该如何挽回僵局?

一个不得不让人承认的事实:现在很多企业很难留人。一个企业、二个企业出现这样的状况我们表示充分理解,但一个行业基本上都处于这种状态,这不得不引起我们的思考。人才流失会不会使集成吊顶企业自乱阵脚,企业应该怎样去积极看待这一问题,我们需要深入探究电动二通阀。

绞尽脑汁寻找企业人才流失病根

企业留人最常用的两种方式是:一是财,一是才。那么,目前集成吊顶企业在这两方面做的怎样呢?

作为一个新兴行业,许多企业在没有很完善的管理情况下,薪酬待遇制度往往会遭遇尴尬。一些企业仅仅只是从市场规范的角度去考虑薪资水平,却不知道从社会规范的角度去权衡薪资待遇问题。于是出现了,不仅工资待有些低,福利待遇也跟不上。

如果说第一种留人方式比较现实,那么用才来留人就会感觉比较飘渺。从集成吊顶整个行业高层领导来看,具有教主般人格魅力的人寥寥无几。企业老总没有这样的魅力,其结果只能借助于职业经理人来带领团队,但职业经理人是铁打银盘流水的兵,可能最终导致人才流失。

此外,集成吊顶某些企业内部没有系统的培训、周围的交通不便利,可能也是导致人才流失的重要原因钢塑土工格栅价格膨润防火毯价格涤纶格栅厂家。

集成吊顶企业:亡羊补牢为期未晚

滚石不生苔,流人不生财。一个企业适当的人员淘汰是必要的,但人员流动过快,最后损失的还是企业本身。面对这样的僵局,集成吊顶企业接下来该如何扭转乾坤、突出重围呢?

第一、权衡薪酬制度的社会规范和市场规范之间的关系。就目前集成吊顶的大部分企业来看,整体福利待遇不容乐观。虽然一些企业已经给新入职的员工购买三险,但这并不具有竞争力。做企业,终极目标并不是为了省钱,而是为了挣钱。五险和三险的在价格上并没有特别大的差距,但这在员工的心里和企业的规章制度的完善上差距一落千丈。三险和五险给应聘人的最初感觉却是不正规和正规的区别。

第二、以情动人,人性化管理。也许用心的员工有时候会听见老板在抱怨说,好几年以前的问题了,到现在怎么还在犯同样的错误。这一问题的出现,可能和企业没有留住人有很大关系。集成吊顶企业想要留人必须首先要学会以情动人,用心关注员工,从嘘寒问暖开始。企业可以更注重人性化管理,比如在寒冷的冬季,发布怎样御寒和防止感冒的通知,给员工

如何打造富战斗力团队

打造具战斗力团队是企业领导最为重要的能力与素养。所以,对于企业领导如果对领导二字没有体会,不识其真正意义所在,要想真正做好管理,带好团队是没有可能的,充其量不过死学之士。

何为领,何为导呢RY导热油泵?

领,必须在前面,所谓领头羊之领先意。导,为指导、引导。什么在前面呢?身体还是思想、理念呢?身体在前在先,故有以身作则之论。思想理念在前,则有统一思想,以先进理念引导之意。

员工是需要引导的。当员工不会不明时是需要指导的;当员工懂得做时就要放手让其施展,这时的领导更象一个协调及掌控动态平衡的舵手。

一个具战斗力的团队具生命力的企业要具备怎样的标准和特征呢?

表现在两个方面,一是内部能同心同德、同舟共济,二是外部能互帮互助、同仇敌忾。中国文字微言大义,蕴含大道,不是仅为功能而设计的西方其它语言文字能比拟的。

同心同德,“同”为共同,二合为一、二元归一,两个人要象一个人一样。怎样才能象一个人一样呢?不在外而在内,必须同心。易经中也有“二人同心,其利断金”之言。

同德,所谓“德”字,左边双人旁,表示两个人。右边上面一个“十”、“四”数字,十在数字中代表回到原点,圆满意;四代表四向、四方、四季,表方正意。十、四合起来就表示天圆地方,典型的中国朴素哲学价值观。十、四下面“一、心”。此字很明白地表明了什么是德?就是在天地间的人要二人一心,不就是同心嘛,这是世间之德电动二通阀汽水分离器。

人活在天地、宇宙之间,如果人还能与天地、宇宙同心,那就是大德了,其实也就是古圣先贤论到的天人合一境界了。一般人总以为,天人合一只是宗教修炼的气功境界,那不过外道功夫境界。

同心才能同意、同思,所谓思想统一才能言行一致、步调一致,上行下效。每个个性化的人才能真正统一起来。才可能产生真正的执行力、战斗力、生命力。

那究竟怎么才能达到团队同心呢?中国国学智慧很精妙简洁地告诉了我们,非“和合之道”不可。现代企业管理理论则模糊在团队建设或企业文化建设里面,且多固化在一些外在方式方法上,如增加企业娱乐活动、员工生日祝福、企业刊物等那何为“和合之道”呢钢塑土工格栅价格?

古人总结商道说,和气生财,家和万事兴,都是这个“和”字。由“和”至“合”,二元归一。《中庸》开篇有“喜怒哀乐之未发,谓之中。发而皆中节,谓之和。中也者,天下之大本也;和也者,天下之达道也。致中和,天地位焉,万物育焉。”

“和”,究竟什么意思呢?就是价值观要中和、中正的意思。“中”是宇宙的本源所在,“和”是宇宙最最通达的大道所在。所以,中国为什么叫中国、中华民族,为什么以前的宰相叫中堂等均是在“中”字上立意。这涉及到宇宙源头本体,最最本源的规律真理。

中国人齐家、治国、平天下都基于此道。去过北京故宫的都很清楚,从第一个门进去,依次是午门、太和门、太和殿、中和门、中和殿、保和门、保和殿,始终都含一“和”字。故宫以前叫紫禁城,乃是君王治理国家的地方。大到治国都要以“和”为根本,更别说我们治理小小的企业了对“中和”之道如再进一步参究一下,中到极处,由和至合一,一到极处必空。以太极图揭示最为明显,阴阳鱼合二为一,统一于太极,太极本空即是无极。这时的治国、治企境界就是道家大智慧说的清静为天下正,清静而一切理明,空中生妙有,无为而无不为。佛家则叫明心见性,大智慧机用,应无所住而生其心。也是李嘉诚说追求无我的含义所在冲击器。

那这些哲学慧训究竟如何在实际企管中运用呢?

均体现在德性上。即“低”之德。这也是古代风水最根本的商道基础所在,低处聚财嘛。用通俗话说,就是如何在日常管理中、各类用心中放低、放下自己。当然,首先就要知道什么是低处?地势、位势、情势、心态……真明了“低”之德,自然知道如何与上级、下级、同事、员工、客户沟通,自然懂得相互尊重的意义,自然懂得企业价值体系的定位,企业管理的定位,战略目标的定位,社会价值的定位,最终必然明白自身价值观的定位与意义。真参明白了,其它方法、工具及做事自然知道了,还要学个什么呢!

如还不明白,再看看世界顶级企业丰田汽车就很易理解“和合之道”。

日本这个民族叫什么呢?大和民族。将中国古代最精义的智慧沿袭下来了,直接赋予在民族个性上。所以日本人似乎天生就懂得团队的力量,自然合乎平行型思维方式。民间有一个中国人与一个日本人比,中国人为龙,日本人为虫。三个中国人与三个日本人,中国人就是三条虫,日本人就成为一条龙了,也说明了一些问题所在。

企业越大,个性化的人必然越多,和合就是要用一种道道或思想或意识、理念将分散的、个性化的人从思想到言行统一起来,使之形成象一个人那样专注做事,那样具执行力钢塑土工格栅价格膨润防火毯价格涤纶格栅厂家

丰田近五万员工,其社长(董事长)说的一番话意味深长,足以反映“和合”之道的深意。丰田社长认为:“其公司最为艰巨的工作不是汽车的研发和技术创新,而是生产流程中一根绳索的摆放,要不高不矮,不偏不歪,而且要确保每位技术工人在操作这根绳索时都要无任何偏差!”

如果企业不是“和合”得象一个人那样,能这样吗?!

最佳管理法奖励第一,惩罚第二

一个企业的管理和发展,首先要有团队精神,其次要对职工进行政治思想教育,并多做得人心,暖人心,稳人心的工作,刘主任,并且必须实行严格有序的管理,企业才能兴旺。

实际企业管理中,我所观察与接触到的企业管理制度,大多都以惩罚为主,特别是在劳动密集型的企业里更为普遍。即便是有以奖励为激励机制的企业,大多数都停留在字面与口头上,严重缺少执行的保证钢塑土工格栅价格。

这里可能涉及到奖励制度难以实施的因素。企业的说辞是员工的素质参差不齐,唯有采用严厉的惩罚制度,才能有效地管理企业。这似乎是很正确的做法,可是更大程度上在打击员工的积极性。

人性永远渴望着奖励,好的奖励会激发人内在的潜能,发挥出不可估量的作用。相反,如果经常惩罚一个人,必然会出现不正常的行为。反映在企业管理上,一个带着惩罚的心态工作的员工,肯定会缺少积极性的,工作效率自然低下,产品质量在无意中会出现问题。这便是中国企业经常出现质量问题,中国假冒伪劣的产品横行以及经常性被西方反倾销,也说明了采用严厉的惩罚制度对企业经营的危害冲击器。

管理者与被管理者之间应建立信任的桥梁,以情动人、以诚待人,以最大限度信任人、满足人的合理要求,将爱心贯穿于管理工作的全过程,营造不同血缘的大家庭式的气氛,形成带有人情味的人性化管理,寻找到企业发展的原动力。企业关心、理解和支持,使员工在顺境中人心不迷不离,逆境中人心不屈不散,早就一支忠于企业的主人翁队伍,职工与企业铸就风雨同舟共命运。

解决这些企业管理问题的关键所在,就是建立奖励第一,惩罚第二的制度。任何国家、组织、个人都需要制度来规范,更需要在制度下的奖励。人天生以来,都有一种本能的欲望,这种欲望便是奖励电动二通阀汽水分离器。

抗战时期,为什么我们的军队能够浴血奋战,不顾一切地向前呢!这就是共产党带领下的军队,是采用了奖励制度,把军队的士气激励起来,这里无论是军队的指挥官,还是军队的士兵,一致性地给予激励,充分发挥出军队里每一个人的主观能动性,调动起军队里每一个人的聪明才智与热情,同心协力地向着同一个方向前进让中国人民站起来。

相反,日本帝国主义与蒋介石带领的军队,拥有精良的武器,为什么被我党的军队打败了呢!最大的原因就在于军队士气低,像一盆散沙,没有形成团队一致的战争力。导致这个原因在于日本与蒋介石大多时候采取的是惩罚制度。

在战争中,奖励是一种精神的信仰,而惩罚则是一种消极的抑制,这便是奖励与惩罚所起的力量RY导热油泵!

大多数企业都觉得自己企业缺少都文化,可能没有意识到文化的沉淀都是靠这些制度形成的。一旦企业以惩罚制度为先,那么久而久之,企业的文化使员工形成日日自危的感觉,总担心有一天被企业惩罚而未能把精力放在工作上,长期以往便会导致企业经营陷入困境。如果建立以奖励为先的制度,那么在奖励的激励下,绝大多数员工都会发挥出能量,自然会降低了惩罚。

没有一个企业管理层喜欢惩罚的,也没有那一个企业靠惩罚成长起来的。明智的做法就是以奖励为先,同时也不忘记惩罚在后。

这可能与中国人根深蒂固的文化有关,许多企业管理层看问题不是看积极方面,总觉得自己的企业缺少优秀的员工,不是看员工的积极性,而是看员工的消极性。这一思想的根源,直接诞生了以惩罚为主的企业管理制度,认为这样才能根治员工的懒惰,甚至一些不良的行为。可是真正有效的,却是以奖励为主的制度,并且在更多的时候,要学会看员工的优点方面,没有一个人喜欢被别人说是懒惰的,抑或是无所作为的。

我一直都深入到企业之中,不断地与基层员工沟通,发现每个人都有自尊,都不想自己落后于别人,都拥有一颗积极向上的心。所以,企业管理层一定要以奖励制度来激发员工内在的能量,然后围绕品牌内涵建立一种一致性的激励机制,这才是以人为本的内涵,也是最佳企业管理的做法。

企业是由人组成的,也是由人创造的。在建立奖励制度上,一定要遵循几大原则:

第一,把握企业员工心理。这是非常重要的一点。建立品牌是以企业外部的消费者的大脑为主,而是管理企业是以把握企业内部的员工的心理为主。从本企业的员工心理实际出发,建立的奖励制度自然不会脱离实际,就会得到相应的效果。

第二,严格执行奖励制度。制度一旦建立,就要毫无疑问地执行,无论遇到什么样的困难,都要坚持下去。这是体现出企业对员工的承诺,让员工有信心跟着企业走下去,不仅减少员工跳槽的人力资源管理的麻烦,更重要的是激发员工的能量提高工作效率。

第三,调整奖励制度内涵。随着市场动态的变化,以及奖励制度的实施,一定要学会调整奖励制度,让其更适合企业管理,不断形成企业文化来驱动企业发展。许多企业苦于企业文化从何而来,这就不用愁苦了,奖励制度会促成具有强大凝聚力的企业文化的形成。

企业管理最佳的方法,便是奖励第一,惩罚第二。

企业品牌战略咨询透视

企业品牌战略咨询透视集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

企业品牌战略咨询透视 前言 在品牌当道的今天,当我们参照品牌资产的四项基本标准(所谓“知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想”)来衡量中国本土品牌时,总难免顿生憾意,感慨中国品牌的空洞化危机,即使包括众多中国名牌亦仅仅是单纯的符号化,有广泛的知名度而少有深度的忠诚度,品牌缺少个性,品牌与产品之间未能形成良性的互动关系、品牌对消费者的 购买决策的影响力非常有限,更少有清晰的、恒定的核心价值。总体而言,这是由于本土企业长时期缺乏品牌战略与品牌管理所导致的。缺少了品牌战略,品牌建设就缺少了一致性方向,品牌管理无章可循,品牌的传播与推广年年“信天游”,众多企业声势浩大、投入不菲的品牌工程往往欠缺业绩,品牌的价值与意义也就无法体现,更不用说累积品牌资产了。可以说,本土品牌急需战略规划,更需要战略管理。 基于上述认识,进入90年代以来,包括Enterprise IG(即扬特)、 landor(即郎涛)、futurebrand 、Trout (即特劳特)等国际知名的品牌咨询机构陆续登陆中国,而国内,不少与品牌相关的设计、广告、CIS机构也纷纷摇身一变,“转型”成为品牌管理服务机构,作为解决品牌危机之良丹妙药的“品牌战略规划”乃至“品牌战略管理”咨询,理所当然地成为了这些中外机构的金字招牌项目。

但“品牌战略”究竟为何物“品牌战略管理”究竟管理些什么其定义、内容、步骤、基础、作用与目的该如何规划如何管理。。。。。。对于这些问题,即使是国际品牌权威泰斗们也是蜻蜓点水、语焉不详,国内咨询机构的认识更是纷繁芜杂、鱼龙混杂,难得其解。其实,对于品牌管理,尤其是对品牌战略与品牌战略管理的研究,即使对西方社会也都还是一个新课题,在学术与企业咨询界尚处于起步阶段。如国际公认的品牌资产权威大卫·艾克虽着有《建设强势品牌》、《管理品牌资产》与《品牌领导》等堪成经典的三部曲,但在其论述中,也未就“品牌战略”做过基本的定义与清晰的陈述,众多“品牌战略”的字眼也没有具体所指,更不用说“品牌战略管理”了。就国内而言,更是一片混沌空白,咨询服务机构对于品牌战略问题还没有一个成熟的认识,更短缺操作经验,仅仅是一些远未成熟、不成体系尚且粗浅简陋的传播导向的思想,甚至是指鹿为马的错误看法,更多的只是一句空洞的口号、一个良好的愿望而已。咨询业对于“品牌战略”课题的理解与操作更是混乱不堪,“换汤不换药”的“浑水摸鱼”的者有之,“言必称罗马”的“拿来主义”者有之,更多的是“摸着石头过河”的“邯郸学步”者,良莠不齐、五花八门,大有“挂羊头卖狗肉”“旧瓶装新酒”之嫌。 这些年来,在为一些业已完成原始积累的所谓知名企业提供品牌服务时,企业往往动则声称自己要作品牌战略规划,但具体要规划些什么如何规划如何实施企业自己也是一头雾水,根本就不清楚,这样得来的品牌战略多数往往只是一套VI 设计或几句品牌口号。而更多的企业则根本忽视品牌战略规划,将品牌战略规划等同于营销策划、广告创意、公关及促销活动。其实,与企业的战略规划的重要性一样,品牌战略规划在品牌管理过程中占有绝对的重要地位。战略管理是一种

企业品牌运营战略策划方案

企业品牌运营战略策划方案(草案) 一、前言 上海立马电动车制造有限公司(以下简称上海立马)在同类企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的上海立马企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得上海力马品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销商中留下好感,达到上海立马品牌的最大知名度。 理论方面,品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的“明星”,就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性。这是我们必须要关注的。上海立马属于正在发展中的民营企业,其产品属于日常必须用品范畴,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产 品与企业文化的关联性。 在上海立马企业品牌策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助立马实施品牌经营战略,从而走向国内名牌之路。在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念: 1、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受。 2、清楚企业品牌与产品品牌的关系。上海立马的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的 内涵和企业的行为体现,比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 3、顾及上海力马的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产品概念。充分提升企业形象 和上海立马品牌内涵。 4、名牌是一种象征,是高质量的寓意。 5、在操作手段方面,考虑到经销商、业务员及企业内部的认知程度及接受方式、接受速度,以及不影响企业日常运营的前提,以企业内部出台整体策略方案,一方面进行推广,一方面自身提高认识,逐步改变思维模式和战略理念的方式进行操作。具体实施方式,首要前提是必须对现有的VIS系统进行整合和修改,在尽量不影响原有VI系统的模式下操作,对VIS进行完善。 二、公司现有品牌运营模式分析: 1、公司目前现有的VIS系统,是几年前制作的一套简易系统,与公司的产品结合不够完善,在色彩、字体设计等美学基础上,也不能够跟上时代的潮流,略显陈旧,色彩、字体的缺陷,在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显,与现代、时尚的风格格格不入,极大的限制了企业品牌运 营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善,执行力不够。一套VI系统,最简单的效果要求是统一,以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象;从更深一层的理念上讲,应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。 从这2点上看,目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多,大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场,在目前的情势下,我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验,急待扩大市场份额、做强做大自有品牌,却限于固有模式的难以突破,限制了企业品牌的推广和更新,因此,有必要在原有的品牌运营模式上,进行整改和重新优化组合,建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。

如何打造企业品牌效应

如何打造企业品牌效应 老子说:“将欲取天下而为之,吾见其不得已。天下神器,不可为也,不可执也。为者败之,执者失之。” 意思是:要想得到天下,驾驭天下,我看是办不到的。天下(也可引申为“道”)就像一个神器,即不要驾驭他,又不要得到他。驾驭他一定会失败,得到他必然导致争夺最终还会失去他。因此,圣人无为,所以不会失败;不把持,所以不会丢失。 老子本章的论述是告诫大家不可“冒天下之大不韪”,要按照规则行事。对于企业来说“冒天下之大不韪”就是经营活动中的违法行为。 现在电视里、报刊杂志上常常报道一些企业经营活动中的违法行为,诸如:行贿、偷税等等。企业出现这些行为的主要原因是市场竞争力低下,没有足够的竞争力的企业才会不得已采取这些行动。克服这些行为的方法就是:品牌战略,走品牌之路,就可以避开这些非法竞争行为。 下面我引用一篇来自互联网的未署名文章《如何打造品牌形象》 打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。严谨的说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是“整合品牌营销”模式,三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。不过,运用这个模式将是一个较大的品牌工程,就局域化而言,我们还可以运用一些具体的方法,这就是打造品牌时必要面临的一些内容。 首先我们要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 现在,我们就来研究一下如何建立这些形象。 1、如何建立品质形象 品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分

企业品牌战略策划方案

公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统,是几年前制作的一套简易系统,与公司的产品结合不够完善,在色彩、字体设计等美学基础上,也不能够跟上时代的潮流,略显陈旧,色彩、字体的缺陷,在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显,与现代、时尚的风格格格不入,极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善,执行力不够。一套VI系统,最简单的效果要求是统一,以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象;从更深一层的理念上讲,应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看,目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多,大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场,在目前的情势下,我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验,急待扩大市场份额、做强做大自有品牌,却限于固有模式的难以突破,限制了企业品牌的推广和更新,因此,有必要在原有的品牌运营模式上,进行整改和重新优化组合,建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计,指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计,没有一定的规范,今天设计一个,明天设计一个,缺少完整的概念性的导向(与VI系统的不完善有一定的关系),对公司的整体形象有极大的损害,而且人力、物力、财力没有得到更好的运用,因此急需整合。

公司的专卖店设计,缺少概念的规划,只是在标志上进行了简单的统一,对经销商缺乏必要的指导,因此,在消费者眼中,自然谈不上深刻的印象。公司整体形象,也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。 策略 “上海立马”的品牌定位 上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者,又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场,在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际,上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额,立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。 国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略,电动车行业包括上海立马在内,也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面,毋用多说;关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑,相信这种理念也是空洞的。 理念定位 经营理念——全方位的为客户服务,全体员工最大限度的创造利润最大化,实现卓越的经济效益,以顾客和市场为导向,精益求精,开拓进取、无往直前。

如何做好企业的品牌定位

如何做好企业的品牌定位 作者:柳向红来自:财富时报发布时间:2006-5-11 18:22:28 品牌定位目前还没有完整的理论体系,但是有一因素是可以肯定的,也是品牌定位依据的重点那就是消费者。分析那些经常爱逛街的女人们,就可以看出:消费者只看自己愿意看的事物,排斥与其消费习惯不相等的事物,并且同类产品同质化特点非常突出,特别是日常消费品,消费者对这些品牌的记忆是有限的,购买需要一个最简单而能够说服的理由。这就是品牌定位所要解决的问题。沃尔沃的理由就是“安全”,所以,那些“怕死”的富翁们会直奔沃尔沃,为其“安全”的理由支付更多的钱。 以产品或服务特点为导向 根据产品或服务的特点,设计不同的定位是品牌定位一大方法,这类定位多应用在公司特别在意产品的特点和自身的服务。德国著名的奔驰汽车公司就是很好的例子,其定位为“高贵、王者、显赫、至尊”。奔驰在依据产品质量、价格和服务对品牌进行定位时,根据其产品的质量和服务,努力塑造与众不同的品牌定位。在美国电器行业的Maytag品牌也是产品为导向定位的例子,“Maytag公司的修理工”是Maytag品牌始终不变的品牌定位核心。美国人认为Maytag公司生产最好的家用电器,很少需要修理,而且产品寿命很长。一个修理工整天竟然像公司发言人似的,从来没有什么修理活可做。这个以产品为定位品牌给了消费者正确的承诺,并将承诺变成现实。又如,伊利拥有围绕“天然”的奶源基地优势;光明正在建立以“科技”为概念的技术优势;蒙牛在干什么?正往自然、好味道进军。又例如,手机市场上,摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点,而诺基亚则声称它的“无辐射”的产品特点。又如宝洁公司不同的洗发水,海飞丝、飘柔、潘婷等有不同的功能,是以产品功能为基本定位。 以目标市场为导向 在市场上让品牌留下影响最有效的办法之一就是发出适合潜在购买者的定位信息。Nature公司通过“在线”(On-line)网络与周围环境进行联系。他的促销宣传材料就陈述的非常清楚,告诉人们公司希望找到什么。 东电一公司在品牌重新定位过程中就利用了以目标市场为导向:成为电力建设与运营领域的领先服务商,即行业领先者战略。该公司直接选择了目标市场和所要达到的目标,不是直接选择竞争对手,而是选择了目标市场,向这一领域的领先者进军。 Levi‘s牌的501系列产品,用纽扣图案代表“爽”,突出了所有穿这个系列的服装的人的“爽”气。在表示特性的产品类型中,Librex's牌的计算机硬件广告用了“人的自由”的标识语,赞美“自由人”的创造力。由于产品性能提高了,新产品能够帮助用户从过去硬件的限制中解放出来。露露集团开发的多功能饮料“露露”具有醇香、降血压、降血脂、补充蛋白质等多种功能,因此将其定位为“露露一到,众口不再难调”。这都是以目标市场导向为品牌定位的典型例子。 以竞争为导向 企业之间竞争时,作为消费者对公司品牌的看法相当重要,并且据调查消费

企业品牌营销策略案例分析

企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身,是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走,这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭,然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来,加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点:从药到饮料 原来加多宝是一个药,和可口可乐出身是一样的,都是药房里的,在2002年加多宝把它变成了一个饮料,预防上火的饮料,这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的,但是作为预防上火的饮料,顾客头脑里面对于上火,几千年都有这个传统,都知道有很多场合上火,作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点:走出了药房,加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务,甚至还可以做可乐,当时可乐很红,做可乐是可以赚钱,有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务,选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的,而且你去做市场调研的话,所有市场调研公司走一圈下来会告诉你,对不起,凉茶市场等于零,没人要喝凉茶。 我们当时去调研过,问你喝不喝凉茶,人家说我们北方人不喝隔夜茶,他们把凉茶等同于隔夜茶,真让他试饮,一喝眉头就皱起来:那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒,逢药就有三分毒, 大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革,大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域,然后代表这个品类,我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革,就把这些业务全部放弃掉,把整个公司资源全部集中在凉茶,而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶,这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位,这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料,这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料,这第一步很了不起,值得很多企业学习。 第二个节点:千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右,集中相当多的资源,把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料,从药房走向了饮料,但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候,我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶,消费者全是在北京工作的南方人,尤其那 些广东村、福建村卖得很好,北京人、北方人说这个还是难以接受,感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题,大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料,北方人不喝。 要解决这个问题,就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场,尤其对于北方市场,北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话,如果能够把一些有很高势能的市场拿下来, 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运,全世界的焦点都在北京,2006年、2007年、2008年,集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京,人力、物力、

劳斯莱斯品牌历史介绍

文章要点: 一个贵族与一个天才的偶然相识,产生了劳斯莱斯品牌 劳斯莱斯在创立之初就致力于打造“世界上最好的汽车” 在跌宕起伏的成长历史中,劳斯拉斯那“汽车中的贵族”地位始终没有动摇 “劳斯莱斯是汽车王国雍容高贵的唯一标志。无论她的款式如何老旧,造价多么高昂,至今仍然没有挑战者。”她的创始人在一个世纪以前留给我们的 话,直到今天仍像当年一样正确。作为一个屹立了百年的汽车品牌,劳斯莱斯 在创立之初就致力于打造“世界上最好的汽车”,而到现在它依然如此。它在 世界汽车业界的顶尖地位始终没有动摇过,“汽车中的贵族”不是一句空洞的 口号,它凝聚的是一代代劳斯莱斯人追求完美的信念、标准和坚持。如今,劳 斯莱斯轿车已经成为地位的象征,而车辆的主人也都是有一定身份的人。

劳斯莱斯品牌的两位创始人:亨利·莱斯(左图)与查利·劳斯(右图) 1904年的一天中午,在曼彻斯特Midland酒店的一张餐桌旁,一位41岁的中年人和一个26岁的小伙子轻声交谈着,他们就是Frederick Henry Royce (亨利·莱斯)和Charles Stewart Rolls(查利·劳斯),在旁人眼里这也许只是两位朋友的一顿家常便饭,但他们肯定不会想到,正是这两个人创造了劳斯莱斯品牌,并且一走就是一百年! 1904年:“汽车中的贵族”诞生 贵族与天才的结合创立出象征尊贵的劳斯莱斯品牌 1903年,亨利·莱斯开始打造自己的第一款汽车。他委托铸造厂来制造汽车部件,招来一些车架工匠组装4座车身,并成功制造出第一款2汽缸发动机Royce汽车,排量1800毫升,最大功率仅为10马力。而出身与贵族家庭的劳斯,在一个偶然的机会看到莱斯生产出的2缸发动机汽车,受到极大震撼。这辆车用按钮起动,运行十分平稳流畅,噪音很小,而且不像当时的汽车那样经常出现故障。劳斯一下子就意识到这就是他想要的高质量的汽车,他立即把莱斯的这辆车借到伦敦,并介绍给他的合伙人克劳德·约翰逊。他们在心中暗喜:莱斯先生就是他们发现的将要主宰世界的机械天才。 1904年的圣诞节,劳斯和莱斯正式签署合作协议,双方合作生产可以推向市场的汽车,汽车将由Royce有限公司(该公司是莱斯早年间创造的公司)

双品牌运作=的战略布局

大势有我、我造大势;大事有我,我造大事。以这两个角度为起点,盖茨与微软、柳传志与联想、王石与万科……,可持续的收割着社会效益、经济效益,他们的企业从无到有,从强到大,火箭速度成为了市场霸主。其间,决策者本人扮演的从穷小子到巨富的角色,成为众人的榜样,汲取他们历史经验的人,无不感到价值升级、知识升级、人生升级。 为什么企业成为业内标杆时,决策者也同步的成为了大众榜样?是有意还是无意,决策者和企业都扮演了单翼天使,拥抱飞翔得的格局?笔者凝神静气考量这些成长速度极快的企业,原来是决策者和企业品牌有意无意的平行推广,产生了1+1〉2、甚至是1+1=11效果。溯本求源,创业初期,决策者受人力、物力、财力制约,扮演着“首席店小二”的角色,到了今天,还在自然而然的延续着这一神圣使命而已。 双品牌运作对企业益处多多,但有哪些特征呢?显微镜下剥茧抽丝,我们可以看到: 首先,双品牌起点决定终点,可细分为以下几种模式: 模式1,夫妻同心、黄土成金。代表人物:地产潘石屹夫妇--伉俪的事业和人生,千年古训的现代版,已思想、人脉为驱动了企业成长。

模式2,打虎亲兄弟。代表人物:蒙牛牛根生、义薄云天,众人拥戴,产生的力量气吞山河,行动比梦更重要的人格力量带动了企业壮大。 模式3,上阵父子兵。代表人物:方太茅理翔。10年会计、10 年销售、10年点火枪和10年方太的经历,一份产业给女儿、一份产业传承给儿子后,又开始第三次创业--办学。当老先生说这就是他的退休生活时,他开创的既是方太的保护伞,是商业的新局面。血缘中产生的智慧,促进可企业可持续性。 模式4,身闲心不闲、格局心了然。代表人物:万科王石。“不务正业”的“超级男声”显然是表象,对数据的精确判读,“地产拐点论”引领行业趋势。显然珠穆朗玛的峰顶其实和老板台后落座一样,是无限风光在险峰和高处不胜寒双重感知,这种感觉时刻提醒着自己头脑要清醒。感性的行为、理性的魅力引领了企业。 模式5,居安思危,心如止水。代表人物:华为任正非。熟读深思其《旧文三篇》,修身齐家兴国、传道授业解惑贯穿人生事业的家庭,波澜起伏中的成功笃定、危机淡定、处世镇定绵延着基业常青。 模式6,营销诸葛亮,管理苦行僧。代表人物:娃哈哈宗庆后。每周工作七天,每天工作十几个小时,每小时争分夺秒。一个没有副总的老总总揽全局,每个新品推出都能把不可能变为可能。

企业品牌如何管理运营

一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累,一般的营销策划则注重于产品的销售。 品牌营销管理之道,是“双剑合壁”的品牌经营模式。既注重了品牌的建立与品牌资产的积累,也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。 如果说市场营销过程就是发现市场(消费者)需求并通过创造产品和价值满足这种需求的过程。那么,对品牌营销的定义可以是是:个人和群体通过创造品牌价值,并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。 同样,品牌营销过程则是发现市场(消费者)品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求,市场营销强调的是创造产品和价值,而品牌营销为了满足识别(象征)需求和情感需求,强调的是创造品牌价值。 由于科学的发展,技术的进步,企业通过在创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难,另外,随着生活水平的不断提高,人们越来越多的追求更高层次的消费,追求个性化消费,单纯的产品功能在购买因素中所占比例越来越少,消费者在消费过程中并不单追求生理上的需求(功能性需求),更多的是追求心理上的需求(识别、象征需求,情感需求),追求的是一种感觉、自我价值的体现,一种自身的价值和重要性得到认同后的心理满足。如有人花6000元买了一套皮尔卡丹西装,在他的消费过程中,功能性需求——保暖又占了百分之几呢?所以,我们应该清醒地认识到:消费者购买的是有情感依托的品牌,而非单纯的产品。 在对这一基本消费观念变化的把握和研究的基础之上,我们从理论到实际操作,形成了自己的一套完善的品牌构建管理模式和品牌识别系统建立模式,其基本理念就是通过创造品牌价值来满足消费者的心理需求——识别、象征需求和情感需求。而且,这种品牌价值不仅能为消费者带来利益,也将为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。 品牌营销管理之道下的品牌构建模式

企业品牌营销策略.

企业品牌营销策略 [摘要]产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几个发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式,也是“同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在”情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。我国企业应尽快树立正确的品牌理念,通过实施品牌营销策略,使自己的产品和品牌站稳国内,继而走向全球。[关键词]企业品牌;品牌营销;营销策略一、企业品牌与品牌营销品牌是指“意在识别一个或一群卖主的商品或服务,并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和”。当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时,它就拥有了品牌。可见,品牌是一个被人们广为关注的名词。从大卫·奥格威的《品牌形象论》出炉开始,世界各地营销人对企业品牌的追捧就从没有停止过。对于企业品牌,从不同角度可以作出不同的理解。从消费者的角度看,企业品牌是消费者对该企业商品的使用印象及自身经验的心理界定,是每个消费者头脑中对商品的一种期待与想象。从品牌构成的角度看,企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上的一种产品招牌,其中,有形产品主要是指产品的可靠质量、新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力的名称等;无形服务是指在销售过程或售后的服务。从商品生产者的角度看,企业品牌是该企业对消费者的一种承诺,是一种创新意识的体现。品牌不是企业自己的鼓吹,而是消费者的评价。特别是优秀品牌,它是消费者头脑中对商品的一种美好的期待与想象,是人们闭上眼睛在第一时间就想得到的一种无形的巨大资产。然而,人们对某种品牌美好的期待和想象不是从天而降的,而是由产品给消费者所留下的一种长期印象,以及消费者使用产品时所累计的产品信用度。优秀品牌是已经得到了广大消费者较高程度认同的品牌。消费者的认同过程,企业可以主动参与进来,这就是企业的品牌营销。品牌营销(branding)是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策划过程。在产品营销过程,通过运用各种营销策略,使目标客户形成对企业产品和品牌的认同,从而把企业的品牌深刻地映入到消费者的心中的过程,就是品牌营销的过程。品牌营销战略是现代企业市场营销的核心,它包含五个基本要素:质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明和巧妙传播。品牌营销的前提是产品和价格,目的是促进产品的销售。只要能够在消费者的心中打上我们品牌的深深“烙印”,消费者就会依此烙印对企业的产品和品牌做出明确的分辨,并产生选择的偏好。在品牌营销过程中,企业要努力使顾客对自己的产品更加满意,让顾客体验到“顾客就是上帝”的幸福感,让顾客始终觉得,选择购买这种产品的决策是对的,买得开心,用得放心。二、企业品牌营销的意义在产品竞争的五个发展阶段中,品牌竞争是最高阶段的竞争表现形式。“产量竞争、质量竞争、价格竞争和服务竞争”等是品牌竞争的前期过程和基础。当前,国际国内市场中同质产品已趋于饱和,产品质量也大都能满足市场需求,低价优势不复存在。在这种情况下,市场竞争已经跨越了一般的产品竞争阶段,进入了竞争的最高阶段——品牌竞争时代。品牌营销已经成为当今企业求生存和谋发展的重要手段。正因为如此,实施品牌营销战略具有非常重要的意义。对于一个企业来说,品牌不仅是企业产品或服务的标识,而且是反映企业综合实力和

品牌的诞生与发展

第一讲品牌的诞生与发展(上) 品牌是商业中的重要概念,是基于品牌的量化管理模式是现代营销发展的重要标志之 一。 在商业领域,品牌思想是企业管理的一个重要思想。品牌管理思想如何在实践中得到贯彻,成为企业盈利和发展的一种重要手段? 我们每天都跟产品和品牌销售打交道,经常也有人讨论品牌的重要性。如果不能够建立一套系统科学的流程,品牌就很难在实践中得以应用。如果一个企业,把品牌思想导入到企业中去,就意味他的营销管理已经从传统进入到了现代。 【案例1】 我们生活中有很多不同类型的女性,年轻的或是中年的女性打扮的是否漂亮与金钱没有关系。一些人拥有很多钱,买的服装都是名牌,但这并不意味着一定能打扮得漂亮。相反,一些买不起名牌服装的女孩子,通过精细打扮却增色不少,非常美丽。所以,一个女孩子的美丽与金钱之间没有紧密的关系。犹如企业的品牌是否拥有知名度、美誉度,与企业的财力之间不存在必然的联系。 一、品牌的诞生 品牌如何诞生如何发展有三个非常重要的故事,分别称为品牌的诞生、品牌经理制的诞生,以及多品牌管理思想的诞生。这三个故事已经有了100 多年的发展历程。通过这三个故事可以帮助我们理解品牌,逐步走进品牌时代的商业社会。 品牌在英文brand 的原意并不是品牌的意思,而是烙在牛马身上的烙印。在古代,人们为了证明牲口的所有权,就在牲口的屁股上打上烙印。所以,在1865 年之前,brand 只是用来指代烙印,根本没有品牌的含义。品牌的诞生就带有了一定的偶然性,同时也是一个必然的过程。 19 世纪60 年代,因为当时没有冰箱,人们为了便于肉类迅速出港运往全国,便把屠宰基地选在了辛辛那提这个港口城市。码头各种各样的货物堆积成山。辛辛那提很快成为了当时全美最大的屠宰基地。很多客商来到辛辛那提不进城就直奔码头将所需之肉装入船舱,立刻运往全国各地。正是在这样的一个产业背景下,相关的肉制品深加工行业得到了迅速的发展,宝洁公司就是在这样一个得风得雨的商业环境中茁壮发展。经过 20 年的发展,1867 年宝洁成为了一家专门生产蜡烛和肥皂的中型企业。 宝洁在品牌的发展过程中有一件轶事。当时宝洁公司跟其他的肉制品企业一样将产品堆在码头上,为了防止产品被风吹雨淋,每堆货物上都盖了帆布。客商在订货的时候,打开帆布查验货物。如果客商认同货物,就把货物运走。但是这样会花费大家很多的时间,偶尔还会遇到一个问题记不清自己的产品在哪里。因为码头

一个ToB类企业服务类产品该怎么做好自己的运营

一个ToB类(企业服务类)产品,该怎么做好自己的运营? 约两周以前,有个做企业服务产品(即是面向企业而非个人用户提供服务的产品, 典型如Teambition、快法务、51社保这一类)的朋友跑来问了我一个问题:老黄老黄, 你说像我们这样的产品,运营应该怎么搞啊?我们这吭哧吭哧搞了半天,总觉得发不上 力啊。。。 的确,本质上企业服务类产品(又名2B产品)和用户类产品(又名2C产品)之 间的运营逻辑,可能是完全不同的。但长时间以来,我们总是更多在谈论2C类产品, 而对于2B类产品的关注则比较少,这也导致了很多人的疑惑。如果回想起来,今年以 来我至少已经有数十次被人问到过或看到其他人在讨论类似的问题——企业服务这种 2B类的产品,运营该怎么搞? 所以这篇文章,我想借此来分享一些我自己的理解,一并聊一下企业服务类产品和 用户类产品之间的区别,以及2B类产品的运营到底该怎么做。 1 首先,我们要来界定清楚,2B类产品和2C类产品的运营之间,存在着什么本质 区别? 我们不妨可以先思考下:运营要解决什么问题? 大体上来讲,无非有二: 1.产品的用户增长(俗称拉新);

2.产品的用户维系。 那在2C类产品中,围绕着这两点,运营通常是如何做的呢?我们以“拉新”这件事为例来进行一下简单说明。 在2C类产品的运营中,用户从不知晓一款产品到决定去使用一款产品,大体会经历产生兴趣、进行关注、受到进一步刺激、决定行动、开始使用产品5个步骤。 而在每一个环节中,运营要做的事就是通过自己的一系列工作去影响用户,尽可能在每个环节中都获得用户的认可和关注,比如说,同样在一个论坛发帖子做推广,你要想获得更多用户的关注,必定需要绞尽脑汁想个标题吧?(如下图) 然额,要是到了2B类产品当中呢? 你会发现,一家企业是否会使用一款产品,其决策流程可能会是这样的——

企业品牌战略咨询透视-7doc

企业品牌战略咨询透视 在品牌当道的今天,当我们参照品牌资产的四项基本标准(所谓“知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想”)来衡量中国本土品牌时,总难免顿生憾意,感慨中国品牌的空洞化危机,即使包括众多中国名牌亦仅仅是单纯的符号化,有广泛的知名度而少有深度的忠诚度,品牌缺少个性,品牌与产品之间未能形成良性的互动关系、品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限,更少有清晰的、恒定的核心价值。总体而言,这是由于本土企业长时期缺乏品牌战略与品牌管理所导致的。缺少了品牌战略,品牌建设就缺少了一致性方向,品牌管理无章可循,品牌的传播与推广年年“信天游”,众多企业声势浩大、投入不菲的品牌工程往往欠缺业绩,品牌的价值与意义也就无法体现,更不用说累积品牌资产了。可以说,本土品牌急需战略规划,更需要战略管理。 基于上述认识,进入90年代以来,包括Enterprise IG(即扬特)、landor(即郎涛)、future brand 、Trout (即特劳特)等国际知名的品牌咨询机构陆续登陆中国,而国内,不少与品牌相关的设计、广告、CIS机构也纷纷摇身一变,“转型”成为品牌管理服务机构,作为解决品牌危机之良丹妙药的“品牌战略规划”乃至“品牌战略管理”咨询,理所当然地成为了这些中外机构的金字招牌项目。 但“品牌战略”究竟为何物?“品牌战略管理”究竟管理些什么?其定义、内容、步骤、基础、作用与目的?该如何规划?如何管理?。。。。。。对于这些问题,即使是国际品牌权威泰斗们也是蜻蜓点水、语焉不详,国内咨询机构的认识更是纷繁芜杂、鱼龙混杂,难得其解。其实,对于品牌管理,尤其是对品牌战略与品牌战略管理的研究,即使对西方社会也都还是一个新课题,在学术与企业咨询界尚处于起步阶段。如国际公认的品牌资产权威大卫·艾克虽著有《建设强势品牌》、《管理品牌资产》与《品牌领导》等堪成经典的三部曲,但在其论述中,也未就“品牌战略”做过基本的定义与清晰的陈述,众多“品牌战略”的字眼也没有具体所指,更不用说“品牌战略管理”了。就国内而言,更是一片混沌空白,咨询服务机构对于品牌战略问题还没有一个成熟的认识,更短缺操作经验,仅仅是一些远未成熟、不成体系尚且粗浅简陋的传播导向的思想,甚至是指鹿为马的错误看法,更多的只是一句空洞的口号、一个良好的愿望而已。咨询业对于“品牌战略”课题的理解与操作更是混乱不堪,“换汤不换药”的“浑水摸鱼”的者有之,“言必称罗马”的“拿来主义”者有之,更多的是“摸着石头过河”的“XX学步”者,良莠不齐、五花八门,大有“挂羊头卖狗肉” “旧瓶装新酒”之嫌。 这些年来,在为一些业已完成原始积累的所谓知名企业提供品牌服务时,企业往往动则声称自己要作品牌战略规划,但具体要规划些什么?如何规划?如何实施?企业自己也是一头雾水,根本就不清楚,这样得来的品牌战略多数往往只是一套VI设计或几句品牌口号。而更多的企业则根本忽视品牌战略规划,将品牌战略规划等同于营销策划、广告创意、公关及促销活动。其实,与企业的战略规划的重要性一样,品牌战略规划在品牌管理过程中占有绝对的重要地位。战略管理是一种“游戏规则”管理,品牌战略规划就像是企业品牌管理航程中的指南针与方向盘,使航程不偏离方向,最终胜利抵达成功品牌的彼岸。 品牌战略咨询迷途

品牌风格介绍

木依坊 MOVEUP强调在浮华、忙碌中,找回自我,以反省的思考去表达真我,避免会盲从,失去本我。 我们独立,对生活充满热爱,面对生活中的挫折能够不屈不挠迎难而上;具有充分的自信、饱满的热情、为理想坚持不懈地奋勇拼搏热爱生活、并将穿着视为个人性格和生活风格的表达的男性和女性。该品牌以这个人群的生活方式作为产品开发和设计的源头,采用棉、麻及天然纤维的面料,结合简洁时尚的设计,搭配出多种舒适款式来体味生活、享受心情。独立,个性的设计主题是该品牌向世界表达的声音。 圣妮 “SHINY CRYSTAL”源至于西班牙·巴伦西亚自治区著名的旅游城市·阿利坎特Alicante。产品以体现时尚、前卫、低调、奢华而著称,更因“SHINY CRYSTAL”带有一种放荡不羁、追逐财富、崇尚自由精神的波西尼亚风格,而深受社会名媛所追捧。Juan胡安家族早期主要以经营纺织品为主,Juan·Carmen胡安·卡门在接手家族企业后创建了“SHINY CRYSTAL”这个品牌。后随设计师MS. AMELIE到来,公司的产品继而涉足皮具、饰品、太阳眼镜等多个时尚领域,使“SHINY CRYSTAL”成为一个多元化品牌。 2009年经过施华洛世奇(SWAROVSKI)公司介绍将“SHINY CRYSTAL”引进中国,并在2010年7月注册“杭州圣妮工艺品有限公司”。在产品的设计上秉承“SHINY CRYSTAL”独特的时尚设计理念,糅合“天使之泪”施华洛世奇的水晶材质,再结合精湛的珠宝制作工艺。使“SHINY CRYSTAL”成为一个不仅注重外观细节,更是一个奢华的,无时无刻不在昭示着自己独特魅力的饰品时尚领导品牌。 MISS TEEN MISS TEEN品牌的主形象为一个可爱兼具形象气质的主流美丽女孩的肖像,她既代表了亚霖服饰这一年龄层作为主服务群体的重视,也代表公司旗下各品牌的健康、阳光、可爱、梦幻、带卡通色彩的正面形象。 DILI DILI品牌价值主张是展现女人在事业和生活上游刃有余的姿态,即拥有独立自立的创造力,又充满激情和感情爱与被爱的感染力,核心目标消费群体25-30岁,现在都市时尚白领丽人,事业踌躇满志,生活激情迸发,突显理性和感性交织魅力的新女性。 德达利 与繁杂的首饰不同,它成为潮人装备中不可或缺的元素,太阳镜前卫而时

企业战略-品牌运营中的社会责任问题探讨

★★★文档资源★★★ 内容摘要:随着市场竞争的日趋激烈,品牌越来越成为企业可持续发展的重要资源之一。品牌运营是品牌资产的运营,是使品牌增值的一个活动过程。品牌关系是品牌运营的核心元素,而社会责任是品牌运营的基石。本文认为,品牌企业要对整个社会尽法律责任,积极推动品牌和社会的共同发展,这是企业能够长期发展的基础。 关键词:品牌关系品牌运营社会责任品牌资产 美国市场营销专家Larry Light指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要。而拥有市场的惟一办法就是拥有占有统治地位的品牌。”随着我国市场的进一步开放,市场竞争日趋激烈,品牌在市场竞争中占据着不可低估的地位和作用,越来越成为企业可持续发展的重要资源之一。正如可口可乐总裁伍德拉夫所说:“即使可口可乐公司在全球的工厂一夜之见化为灰烬,但凭借可口可乐这块牌子,就能在短期内很快地恢复原样。”这句话正说明了品牌运营的威力。 品牌关系是品牌运营的核心元素 品牌已成为一家公司所拥有的最有力资产,利用品牌可以使企业做大做强。品牌运营就是使品牌增值的一个活动过程,其秘诀就在于创造并利用品牌资产,使产品差异化,增加销售额和顾客忠诚度,获取市场利润。 当今的时代,销售额与品牌占有率固然重要,但已经不再适合作为衡量品牌价值、优劣的标准。厚积的品牌资产为企业带来丰厚的利润,是品牌运营的终极目标。品牌与顾客等关系利益人之间关系的好坏,决定了品牌资产的多寡。品牌关系是品牌资产的组成元素。品牌关系是品牌运营的核心元素。图1为品牌资产方程式。 沟通乃是品牌关系的驾驭者,是关系利益人自动整合出的一连串品牌信息,即代表了他们与品牌之间的关系,因而决定了他们支持品牌的程度,将关系利益人对品牌的支持度累积起来,即构成了品牌资产。 品牌关系就是“在企业与关系利益人(尤其是顾客)之间建立起的一种有亲和力的关系”,这是企业的责任和义务。这种关系构建得越紧密、越牢固,成为强势品牌的可能性就会越高。一个强势品牌的最大魅力就是将品牌与消费者的需要紧密融合并且和谐共处,将顾客的情感与品牌的内涵和谐的融入到了品牌构造的全程中。 关系利益人对品牌的影响 品牌运营就是品牌资产的运营,是经营与各种关系利益人的互动关系。品牌运营中的主要关系利益人有: 顾客。顾客可以褒贬每一个品牌的表现,向他人推介这个品牌,只要建立起好的顾客口碑,牢固的忠诚度,顾客才会对品牌及其提供的服务提出意见或提供创新的好方法。 投资人。投资人可以决定买入或卖出股票,每一个决定都足以影响品牌股票的价格或收益。 员工。员工是品牌的沉默资本。一个优秀的品牌需要有热爱品牌、稳定、高素质的员工做保障,他们的形象、表现、态度、士气、素质等直接影响到品牌的运营。员工可以影响到

从6个方面探讨企业品牌经营的营销策略(一).

从6个方面探讨企业品牌经营的营销策略(一) 企业品牌经营作为一种无形资产,在市场竞争中的巨大价值不言而喻,但我国企业品牌经营意识较差,在市场营销竞争中的地位不容乐观。本文分析了我国企业品牌经营方面存在问题,并就如何解决这些问题进行了论述。 由于中国经济的高速发展营销策略和巨大消费市场营销的吸引,如何在中国塑造品牌成为中外企业关注的焦点,在激烈的市场竞争中,中国企业只有多层次性企业品牌经营理念,强化营销策略,不断改善经营环境,提高市场营销管理水平,积极组织实施企业品牌经营资产经营的营销策略,才能真正建立本地市场乃至世界市场营销的优势企业品牌经营,使本土品牌走向世界。 随着我国“入世”后经济的快车道运行和高速发展营销策略,中国作为具有13亿人口的消费大国,已成为世界企业品牌经营抢滩市场的舞台,在未来日益激烈的市场竞争中,中国本土市场的低成本优势将很快不复存在,因此,如何树立多层次性企业品牌经营理念,不断强化营销策略,真正建立本土市场乃至世界的优势企业品牌经营,使本土企业品牌经营走向全球,是摆在我们面前的重要课题之一。 一、企业品牌经营的市场营销策略 企业品牌经营管理作为企业营销策略实施的手段,必须以市场为依据作文章,“企业品牌经营就是市场营销策略”,这是企业品牌经营的最终目的。新的形势下,我国大多数企业已经能够成熟地把握市场运作规律,不断改善经营环境,提高管理水平,已形成了自己独特的营销方法,然而在当今经济转轨和改革之际,相当一部分企业依然不能完全摆脱计划经济模式,粗放的经营管理已经严重影响到企业的纵深发展营销策略,更谈不上战略发展营销策略和经营企业品牌经营。对大多数这样的企业而言,要真正创出企业品牌经营赢得市场,必须走出计划经济的阴影,抛弃粗放的经营管理模式。一是要建立企业品牌经营的多元化营销策略管理系统。通过策略规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险性子业务,开拓市场领域,拓宽营销思路,并按照市场形势和走向,为企业产品投石问路,抛砖引玉。二是建立技术市场研发鉴定体系。包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训,占领技术市场至高点,为企业创企业品牌经营夯实基础。三是建立综合质量检测管理系统。改变以往“质量合格”为标准就能进入市场的检测方式,实施顾客不满意的一点就是缺陷的质量理念。以顾客为核心,全方位提升产品综合品味。四是建立市场化业务运营管理系统,改变粗放的管理方式,向专业化、集约化、组织化的管理方式转变,敏锐把握市场脉搏,以富有独创性的业务运行占领市场。 二、企业品牌经营的文化策略 在激烈变化的市场竞争环境中,企业为谋求长期的生存和发展营销策略,

企业品牌战略咨询透视-doc

企业品牌战略咨询透视- 7D O C Last revision on 21 December 2020

企业品牌战略咨询透视 在品牌当道的今天,当我们参照品牌资产的四项基本标准(所谓“知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想”)来衡量中国本土品牌时,总难免顿生憾意,感慨中国品牌的空洞化危机,即使包括众多中国名牌亦仅仅是单纯的符号化,有广泛的知名度而少有深度的忠诚度,品牌缺少个性,品牌与产品之间未能形成良性的互动关系、品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限,更少有清晰的、恒定的核心价值。总体而言,这是由于本土企业长时期缺乏品牌战略与品牌管理所导致的。缺少了品牌战略,品牌建设就缺少了一致性方向,品牌管理无章可循,品牌的传播与推广年年“信天游”,众多企业声势浩大、投入不菲的品牌工程往往欠缺业绩,品牌的价值与意义也就无法体现,更不用说累积品牌资产了。可以说,本土品牌急需战略规划,更需要战略管理。 基于上述认识,进入90年代以来,包括Enterprise IG(即扬特)、 landor(即郎涛)、futu rebrand 、Trout (即特劳特)等国际知名的品牌咨询机构陆续登陆中国,而国内,不少与品牌相关的设计、广告、CIS机构也纷纷摇身一变,“转型”成为品牌管理服务机构,作为解决品牌危机之良丹妙药的“品牌战略规划”乃至“品牌战略管理”咨询,理所当然地成为了这些中外机构的金字招牌项目。 但“品牌战略”究竟为何物“品牌战略管理”究竟管理些什么其定义、内容、步骤、基础、作用与目的该如何规划如何管理。。。。。。对于这些问题,即使是国际品牌权威泰斗们也是蜻蜓点水、语焉不详,国内咨询机构的认识更是纷繁芜杂、鱼龙混杂,难得其解。其实,对于品牌管理,尤其是对品牌战略与品牌战略管理的研究,即使对西方社会也都还是一个新课题,在学术与企业咨询界尚处于起步阶段。如国际公认的品牌资产权威大卫·艾克虽着有《建设强势品牌》、《管理品牌资产》与《品牌领导》等堪成经典

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