浅谈广告语言创新的重要性及途径

【摘要】随着现代社会的迅速发展，广告作为一种有效的信息传播方式在社会生活当中应用越来越广泛，而广告在一个行业品牌和商品的推广中也扮演着至关重要角色，那么如何使广告这种传播方式更加有效的进行下去，广告语言非常重要。

【关键词】广告；创新；语言

在广告中，充分表达广告的信息内容，刺激消费者的心理需求，使其产生购买欲望，最终实现购买行为，这一切都有赖于广告语言的运作。语言作为信息的载体，在广告活动中，起着将商品、劳务或企业信息传达给消费者的桥梁作用。从这个角度来说，我们在保证广告语言真实的情况下，我们也要顺应时代迅速变化的特征，在语言方式方面做相对的创新。

一、广告语言创新的前提和基础

激烈的社会竞争下让我们很多人都能意识到，创新是成功的利器和必要条件。那么，到底该怎样创新呢？我认为需要做到以下几点：

（一）、我们需要会判断和预测语言的变化和发展

在我们的生活当中，当某件事情或者某段时间发生变化的时候，我们要联想到接下去还有什么事会发生，不要等到新的事物出现后我们毫无思想准备。这里，最具表现力和时代感的就是我们的网络流行用语。它充分的体现了现代年轻人的求新，求变的心里。其效应产生的一大原因为网络流行语能够反映出年轻一代独特的存在方式，反映他们的心态，要求，是当代活力一派生存方式的一种表现形式。网络流行语也从某些特定的角度表达着人们的价值观念和文化心态，真是地映照出社会现象和时代变迁，它们也是记录当今社会生活和发展的重要符号。虽然有一些词语会在我们的生活当中慢慢消失，但是其中的很多词语在当今网络发展当中也会慢慢成为新时期的一般通用词语，这就是我们的词汇系统不断丰富发达的源头及其原因所在，也是广告语言快速引起共鸣和反响的一个重要便捷的途径。

（二）、我们要适应变化

在整个世界变化、整个广告界变化的今天，我们可能难以为每个具体广告创新成本较高风险较大的载体，那就要利用最简洁的广告语言来抢得先机，适应时代的变化潮流的变化，以及人们日益翻新、寻求刺激和新鲜感的心里，用最贴近他们内心渴望和情感的语句迅速融化消费者对产品心中的坚冰。

二、广告语言创新的重要性

一句精彩的广告宣传语并不在乎句式长短，关键在于是否触及要害，即是否能一语破的。只有配合优秀的广告语广告宣传才会事半功倍。我们生存在一个不断变化的世界。这个世界中，谁能够领先变化，谁能够善于创新，谁就能在高速发展的现代中取得领先的地位。对于广告语言的撰写也是这个道理，短小精悍、有意义的广告语言是大多数广告人所具有的技能，但是，能在众多类似或是雷同的广告语中脱颖而出，抢得先机的唯一途径就是创新。所以对于广告人来讲，广告语言创新的重要性实在必要之中的必要。

三、广告语言的创新方式和途径

（一）、大胆创新、勇于联想

广告语言的创意是广告的灵魂，贵在创新。创新引领着好的创意能够有创造力和吸引力的传达广告讯息，可以引导消费者的心里和思想。没有创新的广告语不是创意，是没有生命力的。创新是一个动态的概

念，这是非常艰苦的脑力劳动，苦在其中也乐在其中，然而这一切的苦乐也都是为了取得广告在广告市场的当中认可，形成品牌并为品牌创造价值和没好的未来。

广告语常用联想来引起消费者的关注，帮助他们记忆，在消费者头脑中延长对广告的反映时间，并影响其情绪与行为。广告创作中既要运用简单联想，又不能仅仅停留在简单联想上。简单联想容易使广告作品产生雷同现象，只有进入复杂联想，巧妙地找出事物间的深层联系，才能产生与众不同的效果，体现出其独特的品质。

（二）、善于运用艺术表现方式

一个美国企业家曾经说过：“办企业而不做广告，好像在黑暗中向女人做媚眼。”由此可见广告对于企业很重要。广告语言是广告的重要组成部分，在广告中是信息的主要载体，同时也是现代汉语不可缺少的一部分，广告语言艺术主要表现在以下四个方面：准确精练、生动形象、通俗易懂、标新立异。

广告创作的成败，与广告语言的艺术有着极为密切的关系。广告设计者只有在灵活掌握并运用广告语言艺术的基础上，使广告语言艺术这一形式适合广告的内容，从而促进广告事业的发展，。广告语言艺术可以从这四个方面来努力。所以文化软实力实在不容忽视。

综上所述，广告的创意贵在创新。没有创新的广告是没有生命力的，也源于文化的积淀和各种艺术表现方式的运用。有效的发挥媒体特征，开展思考新形式。同时也为企业在社会发展及商业环境当中变得越来越美好强大而贡献力量。

【参考文献】

[1]王岳川，尚水编．后现代主义文化与美学[c]．北京：北京大学出版社，1992．

[2]理查德·奥曼．广告的双重言说和意识形态：教师手记[A]．罗钢，刘象愚主编．文化研究读本[C]．北京：中国社会科学出版社，2000．

[3]周寰宇，全球广告案例研究，国际广告，2008.

浅谈广告语言的性别差异

广州大学学报(社会科学版) 第1卷第4期JO URN AL OF G U AN GZ HO U U NIV ERSITY V ol.1No.4 2002年4月(SOCIAL SCIE NCE ED ITIO N)Apr.,2002 浅谈广告语言的性别差异高盈 (广州大学人文学院,广东广州510405) 摘要:本文以广告语言为研究对象,搜集整理了一些有代表性的广告语例,从个体因素和社会因素这两个角度对性别差异现象进行了分析,并就其成因做了一定的探讨。关键词:广告语言;性别差异;言语爱好中图分类号:G206.3文献标识码:A文章编号:1671-394X(2002)04-0025-04 语言作为一种社会现象,和人类社会有着紧密的联系。它对于社会全体成员来说是统一的,但是在人们实际运用语言的过程中,却会因各种因素而产生不同的变异。男性和女性在生理、心理和社会行为方式上所存在的巨大差异,必然影响到语言的运用。广告语言就体现了这种性别差异。而且,对于广告来说,语言是其灵魂,具有画龙点睛的作用。为了更好地介绍商品、引起消费者的注意、激发购买欲望,广告语言必须做到恰当而巧妙,能针对不同的消费对象,采用相应的语言策略。这其中的一个重要方面,就要求很好地利用语言的性别差异。本文试就广告语言中的性别差异现象谈一下自己的看法。一个体因素引起的广告语言的性别差异这里所讲的个体因素,主要是指两性言语爱好的差异。广告创作关键的一点,是要紧紧抓住顾客的消费心理,设计不同的广告语言来迎合这种心理,以达到宣传产品、激发购买欲望的目的。所以,在广告文案创意过程中,研究男性顾客和女性顾客不同的言语爱好就显得尤为重要。影响两性言语爱好的因素一般包括以下几方面: 1.气质性格一般认为,女性具有/阴柔0的气质特征,性格偏向于情绪型。她们内心温柔,情感细腻,对话语含义感受敏锐,喜欢柔美动听、友好礼貌、表情丰富的语词。比如女性商品的命名,就应符合/阴柔0的特征,如蜜雪儿(服装)、雅倩(化妆品)、夏士莲(洗发水)、柔依(口服液)、梦娜(丝袜)、柔爱(卫生巾)等等,所用的字词都给人一种柔顺、雅致的感觉。此外,女性在购物时易受情绪和他人看法的左右,在广告中多用一些情感词,如夸张、感叹以及表程度的副词,会很有感染力。比如现在十分流行的电视购物,在介绍商品(特别是女性商品)时,往往语气夸张,大量使用感叹词和程度副词,什么/好漂亮0、/非常非常有效0、/太神奇了耶0、/绝对超值0、/真的瘦了0,不胜枚举,虽然有时会显得有些做作,但的确能激起部分女性的购买欲望。而男性具有/阳刚0的气质特征,性格偏向于理智型。对每一位男性来说,/男子汉0的称号绝对是一个很高的评价。商品能否增添或显现出/男子气0是他们购物时一定要考虑的问题。所以男性商品的命名也是有讲究的,比如:古龙(香水)、飞鹰(刀片)、七匹狼(服饰)、豪爵(摩托)、乔仕(衬衫),都意在突出男性的阳刚气质。广告词的设计也是如此,试看四川郎酒的广告: 天地之气男人品味精品郎酒精彩演绎)))精品郎酒必须在天宝洞中修炼四年方可成品,其酒香纯美、宽厚,不上头、不刮喉、不伤胃,确有胸怀天下之气度。 /天地之气0、/男人品位0、/宽厚0、/胸怀天下之气度0几个词使郎酒广告顿显大气,给人一种雄收稿日期:2001-10-25 作者简介:高盈(1977-),女,浙江嘉兴人,广州大学人文学院中文系硕士研究生,研究方向为言语交际及语言教学。

广告语言艺术浅析

广告语言艺术浅析一个美国企业家曾经说过：“办企业而不做广告，好像在黑暗中向女人做媚眼。”由此可见广告对于企业很重要。广告语言是广告的重要组成部分，在广告中是信息的主要载体。我国的广告事业自从八十年代以来，已经有了很大的进步，呈现出欣欣向荣的景象。而关于广告语言艺术的研究也应时而生，出现了一些优秀的论文，但数目不多，也不是很完善，有待我们作进一步的研究，从而推动我国的广告事业发展，促进企业繁荣。作为现代汉语不可缺少的一部分，广告语言艺术主要表现在以下四个方面：准确精练、生动形象、通俗易懂、标新立异。一、准确精炼准确精炼是由广告的创作原则提出的要求。广告要求准确地介绍所要打的广告。广告语言的准确精炼又可以从广告语言真实性、广告语言用词贴切、准确把握词语的意义、语言简洁四个方面来探讨。 1真实。真实是准确的前提。真实地反映所打广告的内容，是广告语言准确性的前提，离开了真实，就无准确可言。广告的生命在于真实，真实是产生说服力和感染力的基础，广告的美，在一定意义上来说就是真。不真实的的广告虽然可能凑效一时，但由于直接损害了消费者的利益，绝对不可能长期赢得信任，最终要落得个“门前冷落车马稀”的结局。例如：温州一家名叫云天楼美食园的餐饮店打出了“8元钱吃一只甲鱼”的广告。广告发布后，食客不断，然而进得店堂，却见里面有一牌子，上书：凡花8元钱吃一只甲鱼的，最低必须在此消费280元。广告一出，引来众多食客，看来抓住了顾客的心理，却是不折不扣的虚假广告。广告的真实往往要借助于具体的语言表达。例如有两家酒店为抢生意招揽顾客，各自在门口贴出广告。前者称：“本店以信誉担保，出售的是一陈年佳酿，决不掺水。”后者则如是广告“本店素来出售的是掺水一成的陈年老酒，如有不愿掺水者，请预先说明，但饮后醉倒概与本店无涉。”结果，承认“掺水一成”的酒店生意要兴隆得多。同样是做广告，前者言过其实，让人难以相信，后者则客观地承认酒里掺水，从而巧妙而准确宣传了自己的商品，赢得了消费者的信赖。2．贴切。用词贴切是广告语言准确的第二个要求。所谓贴切是指广告文稿中，对广告的介绍和评价要恰到好处，既不要夸大，也不要缩小。广告中常见的夸张词语如：“最好的”，“最出名的”。虽然在一定程度上可能引起买主的注意，也能传达商品质量信息，但如果夸张过份，最终会引起人们怀疑。3．准确。准确地把握词语的意义，是广告语言准确性的第三个要求。有些广告词盲目追求时髦，对一些“新潮”词语，还未弄清词义，就急于搬用，导致了广告语言失真而令人啼笑皆非。某报曾刊登过这样一则广告：“χχ歌舞团演出大型迷你之声晚会。”“迷你”一词在前几年很流行，于是出现了“迷你裙”、“迷你衫”。其实，“迷你”是英语minimun 一词的音译，它的意思是：同类中最小的，不是“迷住你”的意思。因此，“迷你”这个词用在这条广告中显然是张冠李戴了。4．简洁。广告语言要求简洁精炼是由于广告具有针对性决定的。企业打广告，主要是要引起注意（Attention），产生兴趣（Intertion），刺激要求(Disive)，激起购买欲望和行动(Action)。成功的广告往往能够在有限的时间和篇幅内，用最准确、最精炼的语言传达出最重要、最诱人的信息，从而最大限度地吸引公众的注意，激发人们够买的欲望。根据记忆的特点，记忆的内容越少，记忆效果越好。从消费者的角度来看，要使他们记住该企业

广告创意设计论文：浅谈广告设计创意

广告创意设计论文：浅谈广告设计创意摘要：最近10多年，随着我国经济的发展，企业实力的提升，企业各层逐渐认识到广告对一个企业，品牌的重要性，越来越多的企业在广告这块投入了大量的人力，物力，财力，而广告行业也如同雨后春笋一般在我国大江南北茁壮成长。广告设计技巧作为广告企业的生存点。也逐渐提到了越来越重要的位置。关键词：广告创意在许多国家，文化产业已成为重要的支柱产业和新的经济增长点：在激烈的市场竞争中。无论是国际还是国内的企业，都把提高设计水平作为提升竞争力的一种手段，从报纸到杂志、从电视到网络、从品牌到包装、从广告到形象设计，平面广告设计的功能和作用不断放大，其影响力涉及到社会生活的各个方面和各个行业。我们通常认为，做设计的基本靠的是创意，创意的基本是特色，特色的基本是独到，要想到独特的创意并不是人人能做到的。笔者认为，设计并没有成功，同样没有失败，因为设计是活的，很多东西是矛盾的。并不可以凭个人做出准确的评价。曾在报纸上看到一个广告。发布广告的是某家广告公司。该广告的诉求点是：我们是最有能力的广告公司。那么它如何证明自己是最有能力的广告公司呢?广告的主画面是一面面飘扬的小红旗。每一面小红旗上，都写着一个事件某年，我们创作的某某广告，获得某某广告大奖。截至目前，全世界的各种广告大奖，其评选标准主要是该广告的“创意”。由此我们似乎得出一个结论，即评价一个广告的好坏，就是看它是否有“创意”，而“创意能力”也就被看作是评估一家广告公司能力的主要标准。这几乎已经成为了广告行业的主流思潮。“要有创意”，是企业广告主管对他们的广告代理机构最常见的要求；“要有创意”，也是广告从业人员设计广告时的最高追求。甚至有某些广告人，喊出了“没有创意，我宁可去死”的壮烈口号。然而。市场的事实，却常常告诉我们的企业和广告人：所谓的广告创意，并不如他们所说的那么重要。我们经常可以看到某品牌护肤品的广告，这个品牌的所有广告都可以说“没有创意”，全部是在直接阐述产品的功能。这也是该品牌的母公司在其所有品牌上一贯的广告风格。广告没有创意，但在市场上，该品牌在同类产品中市场占有率第一，消费者对其评价颇高。不仅仅是这个品牌，这个从来不追求“广告创意”的公司。在市场上取得了成功。抛开那些广告理论不谈，我们仅仅把自己作为一个普通消费者回想一下。我们有几次是被所谓的有创意的广告打动，从而产生购买欲望的呢?在现实中，广告是否有创意，与消费者是否对该产品产生好感、认知、信任直至购买冲动，关联度很小。每一则广告都必须传达完整的销售讯息，因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。广告文案必须亲切、简单易读，而且瞄准目标市场诉求。针对这个市场的广告，如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字，通常只会使消费者产生提防的心理。广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须以具体的数据取代，陈词滥调的说法也要以确切的事实替换。同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。平面广告设计的发展离不开对自身的准确定位和价值判断。所谓的平面广告设计，就是把不同的基本图形，按照一定的规则在平面组合成图案所表现出来的立体空间感，即用视觉语言来传递信息和表达观点。它的设计范围和门类非常广泛，如各种媒体、建筑、工业、环艺、装潢、展示、服装、广告等等，总之，有多少种需要就有多少种设计，具有广阔的发展前景。由于平面广告设计要运用视觉元素来传播设计者的设计和计划，用文字和图形把信息传达给受众，并让人们愿意和乐于接受。因此，平面广告设计不仅涉及到多种元素的运用，而且还涉及到不同的表现手法和技巧的运用。任何一个设计都必须按照客户的要求去打动受众。从这个意义上说，设计者除了具备专业知识以外，还要在设计中倾注自己全部的感情。只有首先感动设计者，才能让客户满意，进而感动受众。

浅谈如何提高学习英语的乐趣

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/964228824.html, 浅谈如何提高学习英语的乐趣作者：朱红萍来源：《教育界》2012年第08期【摘要】新目标英语《 Go for it 》注重学生的全面发展，教材内容联系社会生活，贴近学生实际，体现时代精神，符合素质教育的要求。语言素材典型，表达规范，符合学习语言的认知规律。本文将从教学策略的运用，教学活动的参与以及教师个人素质的提升三个方面来浅谈如何让学生乐学英语，找到学习英语的兴趣和乐趣。【关键词】教学策略教学活动教师素质一、教学策略的运用，引导学生学习的兴趣英语毕竟是一门外语，很多英语教师（包括我在内）经常把英语的教学看作是单一的机械的语言教学，教学方式及教学策略非常单一。其实只要用心去做，英语的教学也可以多姿多彩。如何选择恰当的教学策略，提高教学效率，培养学生的学习兴趣？这需要看教学对象和教学内容，不同的教学对象和教学内容可选择不同的教学策略。（一）KWL教学策略当教学的对象是具有一定的词汇量、能用英语来描述事情、表述自己的观点和见解的学生，而且教学内容具有一定的深度时，就可以选择这种教学方法。首先，当教师为学生提供学习对象或任务时，教师并不是机械地、全盘地灌输给学生。KWL教学策略强调激发学生的积极性，让学生根据已有的知识水平和相关经历积极思考，努力回忆，用简单明了的单词、词组和句子罗列出已知信息。其次，信息分享之后，教师引导学生进入第二个阶段——Wonder。让学生自己思考他们想要了解的信息、感兴趣的东西。这就充分体现了学生个体的多样性及差异性，避免在教学上一刀切，从而满足不同学生的多样要求。最后，教师通过多种教学手段如影像资料，图片及个人讲解将有关教学对象的信息完整、系统地展示给学生。学生通过学习将学到的信息罗列出来，这一过程称为Learn。在此基础上教师将会引导学生进入下一个较高层次的反馈过程，即“反思”。教师要求学生通过学习，积极思考，选择学习内容最吸引学生的东西进行思考，以文字的形式体现出来，并在班级上进行汇报，汇报的过程同时也是一个资源共享的过程。（二）Pretest教学策略

论我国广告公司的发展趋势

三江学院本科毕业设计（论文）课题名称《试论我国广告公司的发展趋势》文旅院系广告学专业学号学生姓名指导教师起讫日期 2008 2. 25~ 2008.4. 20 工作地点中心教学楼3514教室

试论我国广告公司的发展趋势内容摘要:随着我国广告市场的对外开放，外资广告公司逐步涌入中国，进一步加剧了中国广告市场的竞争。2005年中国已是世界第七大广告市场。当前的国内广告公司呈现出规模小、数量多、资源分散、管理还未规范等特点。中国广告公司目前存在的许多内部问题已成为影响中国广告业健康发展的障碍。经历了20多年发展的中国本土广告又该如何才能够在激烈的市场上得以生存呢？本文就我国广告公司的现状谈谈我国广告公司的发展趋势对走集团化、走专业化和多元化双赢道路、整合营销传播这三个方向发展进行深入探讨，以明确我国广告公司尽快赶上外资广告公司的目标与途径。关键词: 广告公司本土广告公司发展趋势研究前言纵观中国本土广告公司，在经历改革开放的洗礼过程中，虽然已取得了一定成绩，但是如今面临的却是更加严峻的考验。市场经济的深入，广告业的发展，中国广告市场的全面开放，这给我们广告公司的发展带来机遇，然而更多的是使本土广告公司的弱点逐步显现，面临更加严峻的挑战。从我国广告公司的现状来探索我国广告公司朝集团化、专业化和多元化双赢道路、整合营销传播这三个趋势发展的问题及其可行性。一、集团化是我国广告公司发展的强大之路伴随着世纪之交的报业集团化和广电集团化，中国的广告业发展至今也迫切需要实行集团化经营。广告公司的集团化正是广告业为了适应传播整合期市场和传播环境变化所进行的调整的产物。这一过程始于20世纪80年代。这一现象的出现主要由于传播环境和市场环境的巨大变化。促使这一原因的是：首先，中国广告业要迈上新的台阶，必需走规模经营，集团化发展之路。其次，为应对市场和传播环境的变化，我国有必要组建广告集团，并利用广告业相对成熟的优势，主动出击，实施行业并购买，在广告业的构架内培育扶植公关、促销、互动、直复行销等类型的企业，形成综合型的传播咨询集团，为企业提供全方位的传播沟通服务。再次，组建广告集团也是增强自己的综合竞争实力。中国本土广告公司的集团化主要可以走以下几种模式：（1）依托自身实力，进行改制，对资源进行优化整合。以金融机构为中心，通过投资购买等方式，组建广告集团。这种组建集团的模式，其目的主要是资本的回报。虽然这种集团化的模式目前还并不多，但将来会是一种很重要的方式。案例：作为中国“本土广告的扛旗者”的广东省广告有限公司其强大的转型策略之一就是成功改制，由单一国有产权改制为股份制企业。这是最具革命性的制度创新。另外又和日本ADK公司成立合资的广旭广告公司；和日本博报堂合资成立广博广告公司。它以“走一元化扩张，人才取胜的道路”为发展战略，公司的一元化道路取得成功，实现股份制、集团化的发展道路，做本土最强大的广告公司。（2）强势媒体向广告延伸。许多媒体有自己的广告公司。这种模式的广告集团一般是依托媒体优势，围绕自己的业务组合相关广告或其他传播公司。根据中国广告业的规则，对媒体办广告公司十分敏感。一般的看法是，这类广告公司因为与媒体的特殊关系经常会导致行业的不公平竞争。所以，目前，这种类型的广告集团并没有浮出水面。但是，一些媒体凭借自己的资金优势和媒体垄断优势，

广告语言的学问和魅力

广告语言的学问和魅力当今社会，人们仿佛置身于广告的世界，时时受到广告的冲击和影响。成功的广告往往是艺术与科学的结合体，不但能给商家带来经济效益，而且也能给消费者以美的享受。一、生活之树常青 1.通俗易懂型。即强调面向大众，通俗易懂。例如：娃哈哈果奶的广告词“喝了娃哈哈，吃饭就是香”确是老少皆宜；“步步高复读机，学外语更容易”简单明了，打动人心。 2.间接暗示型。即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“ 赠给你爽快的早晨。” 南方黑芝麻糊：“一股浓香，一缕温暖。” 3.感情倾诉型。即以缠绵轻松的词语，向消费者倾诉。如一家咖啡厅以“ 有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却温暖了许多人的心；“海尔，真诚到永远”以“真诚”之心从中国走向世界；美加净护手霜的广告词“放我的真心在你的手心”更是浓情蜜意；《人民保健报》的“你的健康，就是我的牵挂”，非常有亲和力，可以称得上是感情的倾诉，仿佛是慈爱的母亲对孩子的殷切关怀，给读者留下了深刻印象；联通的标志是一个中国结的形象，“情系中国结，联通四海心”是其广告语。广告语本身就充满了亲和力，巧妙地把自己的标志和品牌名称融入其中，自然贴切，反映了企业高人一筹的精神风貌和文化理念。 4.引经据典型。即巧妙引用古诗词，以古套今，以收奇效。具体而言，又分以下几种方式：（1）直接引用，一语双关。这类广告除了字面意思外，更重要的是借这些名句来宣传其中包含的商品名称。如：惟有牡丹真国色，花开时节动京城。（牡丹电视）葡萄美酒夜光杯。（西安紫玉牌葡萄酒，钢花高脚玻璃杯）借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。（山西杏花村酒）（2）更换主题，巧妙嫁接。即把名句加以改造，主要是为了强调商品名称。如：春来江水绿如兰。（春兰空调）将“蓝”换成“兰”，强调了“春兰”这一商标名。

浅谈广告对生活的影响

浅谈广告对生活的影响广告在商品发达的今天成为生活的一部分。每天走在路上，车站、公共汽车、地铁站等无不充斥着广告。即使在家中，当你看报，看杂志或打开电视时，各种各样的广告向你扑面而来。广告在我们生活中已是不可少了的。创意独特的广告令人赏心悦目，增加生活情趣；如实反映产品的广告令观众在购买产品时对产品有更深的认识。但那些虚假、缺乏创意的广告却令人反感。创意独特的，真实的广告使观众增加生活情趣。像某菲林广告中拍摄生活一些难忘、开心的时刻，这些照片中既有恋人分开依依不舍或一家人生活温馨的一刻，也有生活中常见的出洋相的一刻。这些广告立刻勾起人们对往事的回忆，或分离的愁，或生活的乐，甚至想起某一次出洋相的尴尬……还记得某一牙膏广告吗？小女孩对后母的抗拒，刁难最终都被后母的温柔、体贴所化解。我认识一对有相似经历的母女，她们说，每当看到这个广告，总令她们热泪盈眶，这是她们真实的生活啊。有一个卡通人物当主角的电脑广告诙谐幽默，每次看到都令我忍俊不禁……有创意，好的广告令生活增添无限乐趣，是生活中不可缺少的一部分。那些缺乏创意的广告令人反感。某些广告毫无创意，只是将产品名称、作用在电视上连续读几次，这些广告令人心情烦躁，令单调的生活变得更单调。虚假的广告给生活带来不便。许多药品广告虚假，夸大作用。消费者若轻信这类广告，不但浪费金钱，而且往往会耽误治疗，加重病情，令生活带来诸多不便，甚至会令受骗消费者感到生活中充满欺骗、奸诈。生活中需要广告，试想若没有了广告，你在商场挑选货品时，琳琅满目的产品你该如何挑选呢？有创意的广告能令你暂时扫除烦躁，有趣的广告亦能令生活单调的你会心一笑。虽然偶尔轻信虚假的广告会扰乱了你的生活，你的计划，但只要小心谨慎是可以避免这种情况的。总的来说，广告对生活有好的影响的。在广告无所不在愈发细致入微的今天，我们看到了它对现代人生活方式和价值观念的巨大影响，也同样看见了这种影响的美好和隐患。虽然如何使广告业和广告传播朝着健康的方向发展并不是今天我要探讨的问题，但它却是我们所有广告人所有社会人都要深思的问题。在努力创造企业经济效益的同时，创造更

广告语言的修辞艺术

广告语言的修辞艺术众所周知，广告与语言有密不可分的关系。语言既是广告的表现载体，又可构成广告本身。语言在广告中应用效果可以决定广告的成败与否。正如林乐腾说：“广告语言是广告的灵魂，没有广告语言，广告不能成为广告（图案广告除外）。”本文主要从修辞手法在广告语中的表达效果进行分类讨论。一、加深企业、商品印象的修辞手法凡是做广告，要达到的第一效果就是让受众记住企业或商品的名称，同时还要树立企业或商品的形象，为体现树立形象的重要性，还有专门的形象广告。用于这方面的修辞手法大体有如下一些。 1.镶嵌把词语拆开，镶进别的字，或把特定的词句有规则地暗嵌在别的语句中，或把词拆开交错搭配的修辞方式叫镶嵌。广告语言的镶嵌，一般是镶嵌企业或商标的名称。如： (1)中意冰箱，人人中意。（“中意冰箱”的路牌广告用语“中意”是形容词） “中意”一般是表心理活动的动词，有“看中并满意”的意思，将它嵌在广告语中，正好与“中意冰箱”的“中意”这个名称相吻合。 (2)盛在品质，多在万家。（成都盛多燃器具有限公司的广告用语）上例巧妙地将品牌“盛多”二字镶在两句的开头，形成了“鹤顶格”的镶嵌。将“盛多”这一品牌的产品与质量好，用户多联系了起来。两句联起来，又揭示了产品质量高低与用户多少的辩证关系——质量高则用户多，用户多则说明质量高。 2.双关双关是依据语言环境的帮助，利用语音或语义上的联系，有意使语句同时兼有表里两种意思，“言在此而意在彼”。广告中用双关修辞手法的例子是很多的。如： (3)四十年风尘岁月，“中华”在我心中。（中华牙膏广告用语）中华牙膏是中国老字牌牙膏，如今牙膏间的竞争很激烈，中华牙膏就得有自己特有的广告形象进行竞争。“‘中华’在我心中”：“中华”既是商品名称，又是汉民族的代称，因此，这句广告语有表里两层意思。 (4)谁能“惩治腐败”？（新飞牌电冰箱广告词）

浅谈创新对企业的重要性

浅谈创新对企业的重要性摘要：创新是企业生存与发展的根本。创新则兴，不创新则亡。美国著名经济学家管理大师熊彼特说：创新是企业家对生产要素的重新组合。创新可促进企业组织形式的改善和管理效率的提高，从而使企业不断提高效率，不断适应经济发展的要求。于一个企业而言，创新可以包括很多方面：管理创新，文化创新，技术创新，制度创新，营销创新等等。关键字：企业生存管理创新文化创新技术创新制度创新营销创新创新，也叫创造。创造是个体根据一定目的和任务，运用一切已知的条件，产生出新颖、有价值的成果（精神的、物质的）的认知和行为活动。纵观当代企业，唯有不断创新，才能在竞争中处于主动，立于不败之地。许多企业之所以失败，就是因为他们未能真正做到这一点。创新是带有氧气的新鲜血液，是企业的生命。主要从下面几个方面浅谈创新对企业的重要性。管理创新是为了更有效地企业运用资源以实现目标而进行的创新活动。管理创新就是要引入新的管理思想、方法、手段、组织方式而实现的创新。美国管理学家哈梅尔（Ｈamel）将管理创新定义为：对传统管理原则、流程和实践的明显背离或对常规组织形式的背离。管理创新就是指以价值增加为目标，以战略为导向，以各创新要素(如技术、组织、市场、战略、管理、文化、制度等)的协同创新为手段，以培育和增强核心能力、提高核心竞争力为中心，通过有效的创新管理机制、方法和工具，力求做到人人创新，事事创新，时时创新，处处创新的创新活动或过程。管理上的创新可以提高企业的经济效益，降低交易成本，可以开拓市场，从而形成企业独特的品牌优势。企业文化创新是指为了使企业的发展与环境相匹配，根据本身的性质和特点形成体现企业共同价值观的企业文化，并不断创新和发展的活动过程。企业文化创新的实质在于企业文化建设中突破与企业经营管理实际脱节的僵化的文化理念和观点的束缚，实现向贯穿于全部创新过程的新型经营管理方式的转变。面对

英语教师的语言魅力

英语教师的教学语言的魅力楼主发表于：2009-09-18 00:00来源于：随着新课程教学改革的不断深入和发展，在英语课堂上用英语组织教学已经成为非常普遍和自然的事情，充斥汉语的状况已不复存在。正确地使用英语组织课堂教学，有利于形成浓厚的语言氛围，提高学生的学习积极性，在没有翻译程序的环境中，学生在真实的语言环境中能将英语和客观事物直接联系起来，同时也有利于提高学生运用英语进行交际的能力。一、根据学生的语言知识水平和认知特点，遵循循序渐进的原则结合学生的实际水平年，由浅入深，由简到繁，由易到难地使用课堂用语，可以使英语课堂用语与学生的认知发展融为一体。要避免随意性，根据学生的语言知识水平和认知特点，确定课堂用语的使用。这样，不仅可以使学生巩固旧知识，而且可以帮助学生加深理解和灵活运用新学到的知识。随着学生语言能力的不断提高以及教学课程的延续，课堂用语应循序渐进地增加难度，增添新的内容，使课堂永远充满吸引力，不断激发学生的兴趣和热情。二、坚持实用性原则用英语组织教学，使师生之间用英语进行交流，这是真实的交际。。因此，从初一年级开始就要鼓励学生大胆开口说英语，并使他们养成习惯，产生师生共同活动的效果。在初一学年，教师应使用一些较简单和易懂的课堂用语，如：Good morning Class. Class begins. Good. Very good. Right or wrong? Yes or no?随着学生语言水平的不断提高，教师应根据情况连续地自然而流畅地使用课堂用语。如：Please turn to page… Come up to the bla ckboard, please! Make sentences after the given model. Try to tell the story in your own words. Let’s have a general review of what we have learned so far… 教师应注意使用英语的节奏，尽量用正常的语速，要培养学生只听教师说一遍就能回答的好习惯。如果教师担心学生听不懂，有意放慢语速、节奏，甚至把问题重复过多，不但影响学生正常的听力反应，而且还容易使学生产生厌烦情绪，不利于交际活动正常的进行。这样通过长期使用课堂用语，学生运用英语进行交际的能力必定会有较大的提高，同时学生的学习兴趣也会不断增加。三、尽可能多地使用英语使用课堂用语一定要持之以恒，坚持到底，切不可半途而废。在课堂上凡能用英语表达的并估计学生基本能理解的东西，应尽量用英语表达。用英语教英语是从交际的角度来要求的，因此必须以学生能听懂为标准。为此，教师可配以表情、手势、简笔画，并尽可能使用学过的英语来解释或介绍新授内容，以降低语言难度。要力戒将英语课堂用语译成汉语，因为使用英语组织教学的目的就是让学生尽可能多地接触英语。有些英语教师常常说出一

论植入式广告的创新与发展

万方数据

论植入式广告的创新与发展作者：郭元媛， GUO Yuan-yuan 作者单位：陕西师范大学,新闻出版科学研究所,陕西,西安,710062 刊名：太原大学学报英文刊名：JOURNAL OF TAIYUAN UNIVERSITY 年，卷(期)：2007,8(2) 被引用次数：7次参考文献(4条) 1.孙玉胜十年:从改变电视的语态开始 2003 2.梅萨里视觉说服--形象在广告中的作用 2003 3.广告业的下一站天后:植入式广告[期刊论文]-市场研究 2006(07) 4.钱广贵电影中的广告--从欧美电影《玩命手机》谈起 2006 引证文献(7条) 1.王伟植入式广告的发展现状探究[期刊论文]-黑龙江科技信息 2010(5) 2.王永瑞.邢晓静论影视作品中隐性广告存在的问题[期刊论文]-电影评介 2010(3) 3.武晓波.王松广告班车新宠:对开心网中内置式广告的探析[期刊论文]-东南传播 2010(1) 4.刘璐.段丽婷春晚植入式广告效果研究[期刊论文]-中国商界 2010(9) 5.马国良.张兴全电影中隐性广告效果评估分析[期刊论文]-电影评介 2009(12) 6.徐俊昌.王晓旭植入式广告发展障碍及对策探析[期刊论文]-长春大学学报（社会科学版） 2009(6) 7.韦柳妹.陈艳浅议电视广告营销的新模式:植入式广告[期刊论文]-广西大学学报（哲学社会科学版） 2008(z2)本文链接：https://www.360docs.net/doc/964228824.html,/Periodical_tydxxb200702036.aspx

浅谈广告语言的魅力

浅谈广告语言的魅力摘要：生活中的美无处不在，在信息高速发展，市场经济竞争日益激烈的今天，广告已作为一种艺术悄悄地走进了人们的视野，充斥着我们生活的每个角落。汉语言的博大精深，使广告语言更加有新意，更加生动，更有形象感，同时加强了广告的表达效果，强化了广告语言的艺术魅力。关键词：广告语；词语的锤炼；语音；联系的美学广告是一种特殊的文体，是一门用语言说服人的艺术。广告语言作为广告信息的主要载体在广告中处于核心地位，是吸引消费者、推销产品的重要手段，众多给人们留下深刻印象的广告中，其广告语无不是千锤百炼、精益求精的结果，如著名的雀巢咖啡的广告语：“味道好极了！”,语言貌似普通，却抓住了消费者对咖啡口味的诉求，对雀巢咖啡的推广起到了重要的作用，这就是广告语言的魅力所在。一.情感渲染语言文字是广告传播最常用的手段之一，只有在广告用语上精心研究，使之独具特色，富有魅力，方会引人关注，激发人们的购买欲望。近年来，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司推出的油制辣椒风行一时，“老干妈”甚至成了部分人口中麻辣酱的代名词。“老干妈”这个品牌创意看似平淡，但颇具匠心，“老”是我国辈分的表示，是亲切的昵称，“老干妈”三个字给人亲切，值得信赖的印象，作为一个民间风味调味品的名称是十分恰当的。

二．创意一句好的广告语在广告活动中通常还能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础，能起到画龙点晴的作用。IBM的广告词“无论是一小步，还是一大步，总是带动世界的脚步”，巧妙地把IBM公司日日进步，带领世界电脑行业前进的形象，用谦虚的姿态巧妙地表现出来，不知不觉中让消费者接受了。三．语音汉语中，语音是语言的物质外壳，广告语言也是用语音的形式来表达语言的意义，要想提高广告效果，还需要对广告语言的语音方面进行修饰。我国历来都讲究语言的形式美，包括形体美和语音美。语音美也是广告语言美丽的一种表现。汉语语音中平仄相间，有高有低，有强有弱，能产生一种音乐旋律式的和谐之美。 ⑴广告语作为一种语言的艺术也经常采用平仄相互协调的手法，使得一句之中平仄交替出现，上下句之间平仄相对出现，使得广告语声音抑扬顿挫、高低起伏，极富节奏感，具有一种高低抑扬顿挫的声律美。例如：“维维豆奶，欢乐开怀”这则广告就有意识地将广告内部各自的声调安排得错落有致，形成了“平平仄仄，仄仄平平”的格式，使广告语言一句内平仄交错，两句之中平仄相对，使得音节整体上跌宕起伏，具有抑扬变化的节奏感。 ⑵利用叠音重字也是造成广告特殊印象效果的有效修辞手段，凭

广告创意对于设计的意义何在

广告创意对于设计的意义何在广告创意是现代广告运作中创意活动的产物，是有效而且具有创造性的广告信息传达方式。从广告创意的概念、衡量标准、创意策略和创意步骤四方面入手，说明：好的广告创意就是要“找对人，说对话，表对情”。 “创意”的英文是“create, creative, creativity”等。从字面上来理解，创意可以有两层意思。作为一个名词，创意是指具有创新的意识、思想、点子，指构思、想法、主意等。作为一个动词，创意是指创造性的思维活动过程。概括而言：前者认为广告创意是创新过程，主要强调结果，即“活动结果”如：出人意料的点子、表现方式等；后者认为，广告创意是一种科学的方法、流程，强调以广告策划的思维和角度来进行广告创意活动，即“活动过程”。应该说，这两种观点都有其科学性。但是随着广告活动的日趋成熟，我们更倾向于认同后一种观点，即广告创意是现代广告运作中创意活动的产物，是有效而且具有创造性的广告信息传达方式。广告创意由两大部分组成，一个是广告主题，另一个是广告表现。广告主题就是要通过这个广告向消费者传达什么样的信息，达到什么样的目的，即解决“说什么”的问题；广告表现就是要如何向消费者表达广告主题，即解决“怎么说”的问题？但是要回答上述两个问题之前，我们还需要确定一个更加基本的问题，就是“对谁说”？所以，衡量广告创意就有一个比较简单的标准，那就是：“找对人，说对话，表对情”。从逻辑上来说，“找对人”是起始，也就是明确产品的目标消费群和广告诉求对象，分析诉求对象的性别、年龄、对产品的需求、心理等最鲜明的特征。只有准确把握诉求对象的特点，才能保证广告主题的针对性，从而确定广告所要传达的是消费者需要的信息，即“说对话”。广告表现则只有在前两者的基础上确定广告以什么样的姿态、格调、方式等进行诉求，才能最容易被诉求对象理解和接受，即“表对情”。基于广告创意的衡量标准，我们发现广告创意是一个复合体。过度强调创意表现忽视广告主题，可能会使广告失去方向和目标，从而形成“看不懂的广告”或“没有销售力”的广告；过度强调广告主题忽视其创意表现，可能会造成消费者的麻木、厌倦甚至反感，形成所谓的“恶俗广告”。而更严重的是，如果一开始就“找错了人”，那么不管广告主题多么精炼、广告创意多么令人印象深刻，也只能是“在错误的路上走得更远”罢了。 3.1 USP广告策略这是由美国广告人罗瑟·瑞夫斯于1961年提出的。USP广告策略，即独特的销售主张（Unique Setting Proposition)，核心是：只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效。该策略的基本要点有：（1）每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。（2）所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。（3）所强调的主张还必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 3.2 品牌形象策略这是20世纪60年代由大卫o奥格威提出的。品牌形象(Brand Image)是介于产品与企业之间的一种概念，因为它既包括商品特点的许诺，也包括企业形象的渗透。采用品牌形象策略必须以对商品和企业形象的分析为基础，并且品牌形象的延伸和推广也须与企业形象相符，只有这样，品牌形象才能包含许诺，体现威望，产生信赖，实现特定的广告目的。

浅谈兴趣与英语教学

浅谈兴趣与英语教学发表时间：2010-10-28T09:56:41.780Z 来源：《现代教育教研》2010年第9期供稿作者：夏光线[导读] 我国著名的教育家孔子说过：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。夏光线（长春市汽车产业开发区泡子沿学校吉林长春130000）【摘要】兴趣是最好的老师，在初中英语教学中，只有激发学生学习英语的兴趣，才能调动其主观能动性，向学好英语迈进，提高英语教学的效果。【关键词】兴趣；英语教学；效果兴趣是一种直接推动学生学习进步的内在动力。学习兴趣是学习积极性中很现实、很活跃的心理成分，它在学习活动中起着十分重要的作用。在英语教学过程中，只有从实际出发，才能调动学生学习英语的主观能动性，向学好英语迈进，提高英语教学的效果。 1．古今中外兴趣问题不容忽视我国著名的教育家孔子说过：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”美国著名心理学家布鲁纳也说：“学习的刺激力量乃是对所学教材的兴趣。”可见，兴趣是最好的老师，也是使学生能持之以恒地学习的“源动力”，没有兴趣就没有求知欲。兴趣的基础在于需要，对需要的满足就是成功，这种满足又会产生新的需要，即产生新的兴趣。对于学生来说，这种兴趣就是学习的积极性，学习的动力，这就是求知欲。前苏联教育家苏霍姆林斯基也曾说过:“促进学生发展的起点就是激发学生的学习兴趣，精心保持和培养学生发自内心的学习愿望和由此萌发出来的学习上的自尊心和自信心。”因此，英语教学中能否激发学生的兴趣，提高学生的记忆效果，无疑是教学成败的关键。古今中外对于兴趣与学习之间关系的看法是一致的，统一的。 2．如何激发学生学习兴趣 2．1 良好的师生关系。要使学生学好英语，必须关心爱护学生，与学生建立良好的、和谐的师生关系。古人云：“亲其师而信其道”，可以说，师生关系的好坏直接影响到学生学习兴趣的高低。作为老师，应当公正地对待每个学生，尤其是差生。每个学生也都希望得到老师的平等对待和公正评价，这样他才会对这位老师产生好感，有兴趣，才能以正常的健康心理投入到学习中去。了解学生，尊重学生，做学生的贴心人。教师应及时了解学生的难处，掌握其心理，对有困难的学生给予热情帮助。一个能尊重学生，体贴学生的老师，学生同样也会尊重他，喜欢他，这样才能形成良性的师生关系。也是教好英语，学好英语的基础。 2．2 运用新的教学观念。传统的英语教学强调语法知识的掌握，过分强调学生的语音和语调。如果我们仍然沿用这些老的教学方法，对于系统知识比较薄弱的学生来讲，无疑会扼杀他们学英语的积极性。新的教学理念认为，英语是一种交际工具，而不仅仅是语言知识。目前进行教学改革的重点就是要改变英语教学过分重视语法和词汇知识的讲解与传授，忽视对学生实际语言运用能力的培养;强调教学从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式，发展学生的综合语言运用能力。也就是说，所有的教学改革都要建立在现状之上，要以一种学生可以接受的方式和步伐推进。中学的学生而言，在教学中首先应该鼓励其开口交谈，你说，我懂了，达到交流的目的即可。让学生每上一节课，都有收获，尤其是提高切合实际的口语交际能力。在教学过程中，很多学生对语法知识不感兴趣，而一旦学一些简单易学的口语表达就兴趣十足，我们可以抓住学生的这一特点，循序渐进，逐步建立学生对英语的兴趣。再由浅入深，教授学生根生层次的英语语言知识。 2．3 让课堂变得丰富而精彩。学过英语的人都还记得Martin Luther King和他那精彩的演讲“I Have a Dream”，为什么？因为这段演讲饱含深情，并具有浓厚的感情色彩和时代背景，是很丰富的。如果在课堂上让学生观看这段演讲的录像，Martin Luther King炯炯的目光、铿锵的语言，还有会场上人群的呼声掌声，都将深深地震撼同学们的心灵，激起学生了解Martin Luther King的生平经历，以及当时美国历史的欲望。在此学习动机的支配下，学生在整堂课过程中会积极思考，踊跃发言，对于这片经典的课文以及语句也会产生很深的印象。再如当学习课文“The Olympic Games”时，我把回顾奥运百年以及1948年伦敦奥运会和汉城、亚特兰大、悉尼奥运会的剪辑镜头，放给学生看，射箭的方式点燃火炬、“hand in hand”音乐的动人旋律再加上联系中国申办奥运的艰辛历程和成功的喜悦，都会使学生激动和兴奋。一堂课后，需要掌握的语言项目都内化成了学生的能力，达到了教学效果。同时课堂变得轻松而愉快对于教与学来说都重新登上了一定的高度。 2．3 丰富多彩的课外活动。要激发学生的兴趣，可以在课下组织一些有益的活动，来增加学生对英语的兴趣。如校园英语问好，英语主题班会，举办英语沙龙、英语角。在圣诞节可以组织学生扮演圣诞树、圣诞老人，举办圣诞晚会，欢唱圣诞歌曲;到教师节、母亲节时组织学生制作一些小礼物，对老师、母亲用英语说一句最想说的话。这样，可以在潜移默化中让学生感觉到另一种语言、另一种文化的魅力，产生学习英语的良好愿望。英语游戏，是课外最受学生欢迎的活动之一。游戏的形式不胜枚举，只要老师多动脑筋，或者启发学生开动脑筋，编出一些实用有趣的游戏是很有意义的。此外，开展英语竞赛，举行英语晚会，英语诗朗诵，英语演讲比赛，英语讲座，开辟英语角，出英语墙报等等，都是英语课外活动的很好形式。开展丰富多彩的课外活动，不仅有利于学生增长知识，开阔视野，更重要的是能激发学生学习的兴趣，增强语言实践机会。课外活动的形式要灵活多样，学生可以根据自己个人的兴趣爱好，有选择地，自由地学习和锻炼。总之，兴趣问题是英语教学中的首要问题，“兴趣是学习之母”，一个好的英语教师应想方设法激发学生的学习兴趣，把英语课上成活泼有趣的言语技能课，让学生在学中乐，在乐中学，全面提高英语教与学的质量，努力提高英语的教学效果。参考文献 [1] 教育部《全日制义务教育普通高级中学英语课程标准》。

浅谈广告语言的说服力

浅谈广告语言的说服力【论文关键词】广告语言说服力言语行为理论【论文摘要】目前，广告媒体形式多种多样，而电视广告却独占鳌头。电视广告受青睐主要是因为随着电视的普及，其传播迅速、形象生动、观赏性强、经济效益较高、受众面大等优势日益显著。作为凝聚视听各种元素于一身的电视广告呈现给人们的是极强的视觉、听觉、品牌、价值冲击力，并在极短的时间内通过声音与画面给人们留下及其深刻的印象;此外，广告语言本身的实用价值也不可小觑。在此，本文拟在论述言语行为理论与广告语言关系的基础上，讨论广告言语行为的不同分类，进而探讨电视广告艺术片中言语行为的说服力。引言广告语言是人们用说话的方式讲述出来的语言。广告语言的研究，一直是语用学研究的一个热点问题，其尤为言语行为理论研究者所关注。20世纪90年代以来，巴氏耶关于体裁分析中商业广告语体研究所揭示出的文化差异现象，对于扩大语用学对商业交际模式研究的影响起了很大的推动作用，引起了语言学界的积极反响，成为语用学跨学科、应用型研究的一个新的生长点。 1关于言语行为理论言语行为理论认为人们在以言行事。言语取效不仅是文字句法的语义问题，而且还涉及到语用问题。因此，言语行为理论已成为当今语用学的重要内容之一其来源于以下假设:人类交际的基本单位不是句子或其他任何表达手段，而是完成一定的行为。比如:陈述、请求、命令、提问、道歉、祝贺等行为。言语行为的特点是说话人通过说一句话或者若干句话来执行一个或者若干个上面列举的行为，而且，这些行为的实现还可能给听者带来某些后果。J, L. Austin认为，说任何一句话时，人们同时要完成三种行为:言内行为(thelocutionary act)、言外行为(the illocutionary act )、言后行为(the perlocutionary act)。言外行为是通过一定的话语形式，通过协定的步骤与协定的力而取得效果，所以言外行为是协定的(conventional )。而言后行为依赖于语境，不一定通过话语本身就能取得，因此是不确定的。由于“言内行为”属于语言体系的范围，“言后行为”本身又不是语言行动，而且听者的反应也不是一个语言过程，而是复杂的心理过程，所以语言学家过去不大讨论“言后行为”，而把注意力集中在“言外行为”上。J. L. Austin把言外行为分为五类:即，判定语( verdictives )、裁定语(exercitives )、承诺语( commissives )、阐述语( expositives)和行为语(behabitives )。后来，Searle批评了这一分类，把言外行为分为“新五类”:即，表述句(assertives )、指令句(di-rectives)、承诺句(commissives )、表情句(expressives)和陈述句(de-clarations )。 J.L. Austin的言语行为理论创立后立即引出了大量哲学论述。其中美国学者J. R. Searle 的影响最大，他将言语系统化，阐述了言语行为的原则和分类标准，提出了间接言语行为(indirectspeech act)这一特殊的言语行为类型。正是通过他的努力，才使言语行为理论成为当今语用学的一个重要组成部分。