样板间售楼处软装设计的脉络与要点

一、软装设计的意义

无论是样板间还是售楼处，进行装饰的主要目的简而言之是四个字：扬长避短！

改造、弥补、弱化缺点与不足，放大优点和优势；

二、设计手法而言大致是如下几点：

1、改短；对项目和产品的硬伤进行改造，硬装的余地稍大一些，但是软装上也有很大

的空间，比如布局、流线上的不合理，通过家具摆放空间划分等进行改造；光线采

光不足，通过室内的颜色，窗帘等进行改造；

2、补短：项目或楼盘设计时，因为兼顾到造价，环境，定位等原因，在突出或满足某

一点时，会忽略或放松另一方面，而软装可以进行互补，弥补不足；

3、避短：不能改造也无法弥补时，就弱化处理某些方面，如精装修交房标准中硬装地

面、墙面材料无法改变时，就可以适当强化窗帘、地毯等面积影响环境效果与材质

的方面；从而在感官上弱化不足之处；

4、放大优点：建筑、环境方面会有诸多的限制，可能会导致优点不够深入，而在软装

中，无论是造价还是实施，都相对低廉和快捷；这样就可以适当夸张，将优势、风

格等方面更加精确与浓烈；如现在建筑中artdeco风格很多，在建筑、园林、硬装

中（特别是精装修交房时）不会体现的特别多，而在软装中，鉴于artdeco风格的

兼容性，首先可以精确定位；其次是放大，做到极致；

三、风尚软装设计的基本步骤；

1、知己：先读懂项目、理解产品，将楼盘整理分析，从周边环境到社区环境、建筑立面、户型等方面全盘了解，

清晰自身的优劣；

2、知彼：看周边市场的大环境，竞争对手的状况分析，明晰市场的需求、对手的竞争优

势，再结合自身的情况确定项目设计的核心竞争力；基本规则是首先满足市场

的需求，市场需求是否与竞争对手的优势与定位符合？如果符合，则考虑能否

在对手的核心优势上压倒性的战胜对手，不能则躲开竞争，满足市场的另外需

求，从而进行差异化竞争；

比如对手在奢华感上表达的很到位，就可以考虑在舒适感、家庭情景体验上来

凸显；

3、分析终端客户：所谓的终端客户，也就是客户的客户，开发商的目标客户；终端客户

是最终的使用者，一切的工作均需围绕终端客户进行；他们需求什么，顾虑

什么，期盼什么？这些要非常明确；开发商要解决的问题就是打消顾虑，满

足需求，超越期望；此处要注意2个要点，首先是超越而不是改变，客户的

人生观、价值观是成型了的，不要奢望彻底改变说服他们，所以是在他们期

盼的基础上给予更好的展示与体验；其次是要精准把握这个平衡点，超出太

远，客户觉得离他们生活太遥远，与他们无关，没有共鸣，太接近甚至低于

某些高端客户，激发不了他们的购买欲；一言以蔽之，源于生活，高于生活；

其次，虽然目前在市场定位上都讲究精准打击，但实际上，开发商通常都会有一个基本的客户分类，我们可以暂且定为三类，核心客户，普通客户，边缘客户

三类；如以山西某中高端楼盘为例，可能核心客户是政府官员，中小企业主

照片描述：风尚设计新中式奢华会所

照片描述：风尚设计美式奢华联排别墅样板间

售楼部功能需求及设计说明

售楼部设计说明一、前台接待：前台接待一般分为两种形式 ●销售居多坐在前台接到区域内进行轮班接客，同事兼顾礼仪或者门童的区域。 ●销售与前台接待部分分开，为不使前台看着相对凌乱，只有轮班数位销售于前台，同时兼顾门童、或者礼仪的工作区域。二、水吧：水吧营造销售中心内部温馨环境，其主要功能为上访或者邀约顾客提供茶点、软饮、酒水服务。一般设置吧台、酒柜、以及后备操作间及其储物。三、沙盘区：沙盘区放置沙盘、展示性区位图、宣传展架等... 沙盘区的设计与日后沙盘的形式有直接关系。一般情况下沙盘制作公司会根据现场情况来制作沙盘大小以及区位图的尺寸。由于本项目是高端精品豪宅楼盘不会产生千人聚集排队摇号的场景。多数以会员式销售的形式体现。所以沙盘区要体现空间宽裕但不宜铺张过渡浪费面积、但要在客户看房动线来考虑布置位置以体现客户尊贵感。考虑对楼书的摆放位置。四、洽谈区：洽谈区是客户在看过沙盘以及对项目有了相应具体了解的情况之后进行商务洽谈并深入了解楼盘信息的商谈区域。其特点是要与整体高端调性以及设计风格类似。要体现商务氛围并且要体现尊贵感。置于面积要求需要因地制宜。浅谈区设计上第一体现私密性、第二体现温馨舒适的环境、避免让人不适与紧张的气氛。私密性主要是客户在洽谈过程中尽量避免与其他客户产生过渡交流。第二是避免其他销售人员在洽谈过程中对本次洽谈的影响。在洽谈区的设计上要考虑与水吧等个服务区域的配合。考虑对楼书的摆放位置。

五、VIP室： vip室是针对重点客户、意向客户、签约客户进行深入交谈或付款的私密空间。六、影音室：主要播放一些对项目的宣传的影片、照片、对开发商的宣传片、对产品的影音宣传等场所。七、产品展示区：部分楼盘尤其是精装修楼盘会对所用材料以及产品在特定区域以做展示。包括硬装、以及各种硬装和五金材料。体现开发商实力和项目产品品质。八、看房通道：在售楼中心与样板间之间会有看房通道、看房通道在前期设计过程中就应该考虑： 1.售楼中心与样板间之间如何过渡。 2.周边园林景观的展现。 3.小区内物业的诠释，在客户通过看房通道以及进入售楼部的第一刻起就要感受到其尊贵感、和超五星的服务体验。在看房通道的硬件上、软件上都要在次关键环节上体现。九、停车场：停车场时可与第一次到达项目最先产生印象的位置。停车场要求设计车位合理充裕，但不宜过多。要在停车场入口设置岗亭、同时在停车场内部设置岗亭。以便物业保安的有利引导。从停车场来到销售中心的东线也要详细考虑周全。不已过长，最好布置电瓶车接待同事物业引导。在需要步行区域对园林展示区的设计也要别具匠心。十、园林示范区：园林示范区一般有两种形式：1、这种情况作为展示使用，后期因为需要会拆除。2、第二种情况的示范区与日后小区园林景观如出一辙，没有变化。第二种情况需要园林设计考虑前期销售的需要在此处的园林设计浓墨重彩。园林要考虑客户东线来布置景观设计。

售楼部软装设计合同

售楼部软装设计合同篇一：售楼部装修设计合同(签约稿) 售楼部、样板房室内设计合同委托方（甲方）：承接方（乙方）：甲方委托乙方承担项目”），经双方协商一致，签订本合同：第一条本合同依据下列文件签订《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国建筑法》。国家及地方有关工程勘察设计、装修装饰等管理法规和规章。建设工程批准文件第二条本合同设计项目概况项目名称：项目地点：设计内容： ①．金域龙湾售楼部、样板房室内设计，具体包括室内装饰专业设计（包括概念设计、平顶面设计、效果图设计以及专业施工详图设计）、室内装饰工程强弱电工程设计、室内装饰工程给排水工程设计等售房部室内装饰装修设计和功能安排。 ②．针对本项目室内设计相关联的第三方设计工作：诸如室内消防设计、暖通设计（中央空调及新风系统）、室内弱电（监控设计）等，乙方重点负责对以上各专业设计成果，在室内空间点位上予以专业调整。甲方为此给予必要的政府关系支持、以及甲方其他合作伙伴（第三方设计单位）的专

业技术等全方面支持。乙方对上述第三方设计成果不承担设计责任，但乙方要提设计要求，监督和保证设计成果。甲乙双方资信考察： 1）甲方承诺：本协议所涉及的设计标的物业在本协议履行期间为甲方正式合法拥有的物业资产。甲方提供给乙方的各项资料真实有效。 2）乙方承诺：乙方是具备国家建设行政主管部门颁发的室内设计资质级的合法企业。乙方独立完成本项目的全部设计工作，不将本项目的设计等工作转包或分包。本项目设计文件的汇报交流（或交付）方式及地点为：1）主要节点设计图纸（概念设计、效果图设计和施工图设计）交付为书面正式交付，交付地址为：甲方项目所在地：甲方公司会议室。乙方相关设计节点成果的汇报交流（或交付）地点均为以上双方确认地点。上文所述，在本合同签订后，乙方在本项目主要设计节点（3次）前往以上地点的差旅费由乙方承担，并已包含在设计合约的设计费范围之内；甲方对乙方交付的设计图纸审定合格后，书面签收，视为乙方对本项目阶段性设计成果的正式交付。 2）设计过程之中的其他零星工作交流（非上文设计节点的技术交流），鉴于项目所在地距乙方较远，均采用现代通讯方式交流，例如腾讯QQ、信函、传真等等，甲乙双方对

售楼处设计说明

郑州钱隆城项目售楼处设计说明本项目经过多轮调整初步定案，由于涉及信息大学的对总体规划的意见，基地位置尚未最后确定，因此总图和地下部分为暂定方案，尚待调整。项目目前位置暂定于项目用地西南角U72-02地块内，西邻城市垂柳路，南临城市主路科学大道，北侧为规划次干道，东侧是本地块待建高层办公及商业裙房，项目西侧隔垂柳路为信息大学用地。本项目南侧退后建筑红线约28米，结合科学大道的50米绿化隔离带，形成南北向纵深广场，配合建筑立面塑造法式古典风格的广场空间。地上5层，总高度小于24米，地下1到2层（待定）。项目包含三部分功能：首层为销售区域；二、三层为办公；四五层为会所。项目除首层外，原则上办公及会所区域仅供公司内部使用，不对外开放。地上总面积为6775平方米，地下约4000平方米（暂定）。地下部分暂定为一套健身用房、一个25米标准泳池及其配套的更衣洗浴设施。其他周边停车、机房范围待总图位置确定后深化。首层为售楼空间，局部二层挑空，形成中轴对称的中央大厅，挑空部分约500平米。大厅东侧出口衔接景观展示区（含样板间）。在裙房周边布置了销售办公区域及签约财务部分，财务出于安全考虑安排在西侧端部，设置收款台，从风水考虑远离卫生间布置。裙房中央是带有采光天棚的活动大厅，用于营销活动，并有水吧及卫生间等设施。二层是项目部的主要办公区，一侧布置和设计施工相关的设计、园林、工程部及接待和小会议室，另一侧为开发部及材料、成本等部门，并配一大一小两个会议室，供整个办公区使用。同时考虑到体育馆会延后建设，本层于预留了体育活动空间为员工服务。三层主要为领导办公及重要部门，通过挑空空间，首层的背景墙可以延续至三层，富有气势，三层南侧临广场部分外部景观优越，沿着东南侧布置了公司主要领导办公室，其他西侧，北侧及东北角布置为开放式办公，或标准模块式办公（模块容纳8-15人不等）。本层设置一个大会议作为视频会议室，可容纳30-40人左右视频会议。四层为会所部分的餐饮娱乐接待区，考虑到郑州当地情况，接待任务较繁重，需东西两侧各自为一套独立餐饮接待，以便同时接待两批客人能相互回避。接待用房需要有VIP包间（可娱乐、可品茶），适应不同规模及不同人数规模的包房。一套KTV包间从两侧均可方便到达，南侧为多功能厅，可以作为公司聚餐或员工培训使用，南向景观较好。顶层为休闲居住部分，局部退台面积减缩。南侧为六套接待用房：大套间两

售楼部样板房软装工程管理办法DOC

售楼部、样板房软装工程管理办法第一章总则第一条为进一步规范地区公司样板房、售楼部软装工程的管理，理顺软装工程的立项、单位征召、软装工程施工、验收及履约等相关流程，加强软装工程的质量控制，提升产品附加值，促进项目销售，切实维护公司利益，特制定本管理办法。第二条集团成立软装领导小组，分管招标、营销的副总裁任组长，建筑设计院、招投标中心、营销中心、监察室负责人为组员。根据招标管理办法，集团软装领导小组确定年度战略合作单位5家以上，签定软装工程年度合作合同。每年根据合作情况，对战略合作单位进行淘汰及补充。第三条地区公司营销部负责样板房软装工程的立项、进度及结算款申请、验收及日常维护监管等，总工室负责软装方案深化设计及方案变更的初审把关及跟进工作，物业公司负责软装工程的成品保护及日常维护等。第二章软装工程的委托及签约规定第四条开盘前3个月且样板房主体已达正负零以上的，由地区公司营销部、工程部共同提出该批样板房、售楼部的软装工程立项申请，经地区公司董事长签字后，由集团营销中心、招标中心、建筑设计院共同确定软装单位，并在收到申请报告3天内将确定单位反馈至地区公司营销部。第五条地区公司营销部须在项目软装中标单位确定后3天内，组织地区公司总工室与软装单位进行技术方案深化设计工作，参考集团年度中标相应户型的软装方案进行深化设计，并在10天内将深化设计方案提交集团建筑设计院、营销中心审核。第六条集团建筑设计院、营销中心须在接到地区公司提交的深化设计方案3天内予以批复。方案合格后，由地区公司营销部按照已

通过的方案及集团招标中心下发的软装合同范本，与软装单位进行具体合同签定工作。第七条集团软装领导小组不定期指派相关人员现场验收确认效果，并了解服务情况，以作为该战略合作单位年度合作的考评重要依据之一。第三章软装工程施工、验收及履约规定第八条原则上软装工程施工总工期为合同生效之日起40天，包括备料、布场时间，其中布场摆设时间为48小时。第九条售楼部、样板房软装具备进场条件前15天，由地区公司营销部、工程部共同签字确认《软装发货通知书》，经地区公司董事长审批后发至软装单位。软装单位正式发货前，地区公司须派专人到发货地对软装货物数量进行确认无误后方可发货。第十条软装物品进场时，地区公司工程部及物业公司须提供软装物品进场所必需的相关便利。软装物品进场后，工程部联合物业公司采取必要的物品保护、保管措施，避免遗失及保护不周而致的损失。第十一条地区公司营销部、总工室需有2名专人跟踪、监督进场后的48小时布臵工作，确保展示效果，发现物料存在规格、数量、外观质量、颜色等货不对板违约情况的，需及时通知软装单位进行及时调整，同时告知合同管理部，合同管理部应立即进行取证等相关措施。第十二条软装工程布臵完成后，地区公司营销部应立即组织总工室、工程部、合同管理部、物业公司、销售代理公司等相关部门进行现场验收。验收合格的进行物品清单的移交签字确认；有整改项目的，需要求软装施工单位在期限内整改完毕。整改完毕后5个工作日内，再次进行确认验收，直至最终验收合格。第十三条《软装发货通知书》发出后，或软装合同签订后10 个月，若因地区公司原因导致软装单位不能进场摆放，则地区公司须按合同约定支付软装工程款并承担因不能提供场所发生的相关费用。

售楼处景观设计说明完整版

售楼处景观设计说明 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

一、设计风格概述售楼处建筑风格以装饰主义风格为主，局部点缀现代元素。本案在景观空间的处理上同样采用装饰主义风格和现代元素相结合的设计手法，以水景、绿化、小型广场为主的空间组合在满足功能需要的基础上，运用艺术化、人性化的细节处理营造舒适、浪漫的空间感受。力求打造一个符合购房者审美标准和心里感受相契合的户外景观场所，展现本案作为售楼展示空间的尊贵感与典雅气质。二、整体方案布局本案在空间布局设计中首先考虑了交通功能，人行入口和车行入口进行了区分，内部道路与售楼处室内相结合，形成内部环通，外部与城市道路沟通的小型交通路网。鉴于售楼处的使用性质，在人行游线的设计中充分考虑到购房者的视觉感受和心里变化，首先通过开敞的入口空间来烘托售楼处的氛围，具有导向性的铺装可以吸引人群参与，其次以半围合的水池作为主景观，碧水环绕，人水相依”的景致一方面可以呼应建筑立面效果，同时水会让参观者产生亲切感，营造轻松舒缓的氛围，售楼处主入口水中矗立的两座叠水增加空间的流动性，对称式的布局体现空间序列感，人在行走的过程中感受细微的变化，进入室内大堂中，东侧落地玻璃连接外部水池，从视觉上扩大了室内空间，这种延伸感带给参观者情绪上的放松。北侧的VIP洽谈区域也与外部水景相连，营造明亮、开阔的洽谈氛围，外部是一个室外洽淡签约区，在大树下享用着融入阳光和花香的下午茶，享受这份闲散与逍遥。这样内外联动的沟通方式有效的组织了室内外空间，同时也无形的提升了所展示楼盘的形象和购房者的期待感。售楼处西侧是一个由灌木和小广场组成的员工休憩空间，与购房者休憩区域有所区分，保证一定的半私密性，提供一个舒缓和休憩的场所。从售楼处大厅步入到后庭院中，是一处开阔的草坪，鲜明的绿色可以愉悦心情，舒缓情绪，略有起伏的地形变化与硬朗的建筑线条形成反差，可以远望西北侧的样板房区域，周围用密林进行围合，空间时而开阔，时而隐蔽，创造具有诗情画意的环境空间。

软装样板房合同范本(装饰品)090521

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载软装样板房合同范本(装饰品)090521 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

甲方： __________________________ 乙方: ___________________________ 甲方委托乙方承担富阳富春玫瑰园样板房内的软包购买及安装，经双方协商一致，签订本合同。第一条承包方式 1、按软包施工图和承包范围内实行统一购买、摆放，包工期、包质量、包安全； 2、在没有甲方书面认可的情况下，本项目不允许乙方以任何方式进行分包。 3、承包方式是全包形式，则软包的材料及安装要求应按甲方提供的软装设计方式进行，即并非所有空间都有软装的家具及饰品。第二条承包内容共套样板房软包的购买及安装，详细内容见本合同附件（样板房软装产品活单）第三条工作期限 1、本项目合同总工期为仝工作天，工期从合同签订次日开始计算。 2、本项目完工日期为年—月日。乙方必须按时完成所有工作内容，如遇以下原因，可以顺延工期：因遇人力不可抗拒的自然灾害而影响项目进度。甲方无法提供正常的进场条件。甲方未按期支付全部货款及交货前应支付的款项。第四条合同价款

1、本项目合同总价为人民币RMB 元整（大写元整）, 2、在本项目合同履行过程中，如双方协议变更方案、更换货物，则合同价款及履行费用按变更后的方案据实结算. 第五条双方权利及责任（一）甲方责任 1、甲方代表协调有关工作，负责工作的进展及监控，对所需购买的物品予以确认，以甲方满意为准。 2、负责对实际购买量进行核算，并按照合同规定办理付款。 3、甲方负责安排木工等工作人员配合乙方实地工作，并提供正常的进场条件（细保洁完毕），所有甲方安排人员的费用由甲方承担。（二）乙方责任 1、乙方产品活单必须严格按照甲方指定软包材料进行采购，不得替换。 2、乙方在施工安装过程中必须保证软包安装的质量及效果。第六条项目款支付和结算 1.合同签订后1_日内，甲方支付乙方本合同总价100%的货款（即RMB 元整（大写元整），乙方按活单及时备货，收款后给甲方开具符合税务规定之发票. 第七条退换货和增补商品条款 1.合同活单中家具类，灯具类，纺织品类不接受退换货. 2.外采部分产品不接受退换货. 3.在购买产品后10天的期限内，并且保证不影响产品第二次销售和包装不损坏的前提下，饰品类接受饰品金额 2 %的产品退换货，超过2 %金额的饰品退换甲方需支付等同于产品金额15%的二次运输和包装费.

售楼部设计说明

售楼部设计说明西班牙风格来源西班牙风格实际上属于地中海风格我们通常理解的“西班牙风格”实际是“地中海风格”的共有特征，事实上不存在建筑上的“西班牙风格”;西班牙风格的概念形成，更多是国内地产商在欧陆风盛行以及造梦机制的背景下，利用西班牙文化的多元、神秘、奇异特征，在概念上寻求差异化的一个产物。我们所说的西班牙元素特征并不仅仅是西班牙建筑的特点，差不多西班牙、葡萄牙、法国、意大利、希腊等这些地中海沿岸国家的沿海地区以及中近东地区的很多建筑都有着类似特征。但从认知方便的角度说，西班牙风格之类的说法不准确，但也并不错误，它更便于大众的识别。地中海气候、悠久的历史造就了地中海风格干打垒的厚墙以遮蔽夏天的炎热和直接的日照; 终年少雨，艳阳高照，底荫的需求塑造了半户外的回廊，众多的回廊、穿堂、过道，一方面增加海景欣赏点的长度，另外一方面利用风道的原理增加对流，形成穿堂风的降温效果; 手工艺术的盛行，提供了铸铁、陶砖、马赛克、编织等装饰的温床，这些都是典型“地中海”的元素; 灰岩的盛产，造就了灰白手刷墙面绵延的风貌; 四水归堂的天井院子，里面大多有个小小的阿拉伯风格的水池，滴水而已，用彩色瓷砖装饰;这里的人们喜欢聚会，几百年前曾经被阿拉伯人统治; 建筑设计的不对称，不规整，高高低低的，绕有趣味，这是民间的做法; 地面则多铺地砖，如果铺陶砖就更有当地色彩了

地中海园林景观特征东南亚风格园林对树种要求严格不同，西班牙、地中海风格的园林景观设计对树种选与择的要求不严，体现西班牙风格特色的明显要求主要体现在西班牙元素、公共空间的营造上。阳光、水、色彩鲜艳的花卉、立体绿化、灵动的曲线，一些绿色和人文的气质，还有铺装和装饰，这些质朴的质感都是地中海园林的体现。开放式的草地、精修的乔灌，抑或是地上、墙上、木栏上处处可见的花草藤木组成的立体绿化，是地中海园林最大的特点。另外，水景也是地中海风格园林非常注重的一个关键设计。地中海园林在规划上对采用曲线，并多喜用色彩鲜艳的花卉。项目园林景观设计将主要围绕西班牙风情元素、植物景观运用、景观轴线运用三方面打造水景设计则采取自然式水景结合点状水景、小型喷泉等，此处水景设计不单独列出分析。西班牙风情元素植物景观运用景观轴线运用西班牙元素KPI体系构建西班牙元素KPI 西班牙广场广场是西班牙、乃至欧洲文化不可或缺的元素，是本项目展现西班牙风情的重要载体; 规模不在大，重在风情营造，充分体验热烈浓郁的西班牙风情西班牙小品标志性塔楼、地面艺术马赛克、陶土罐、彩瓷水池、小型喷泉、西班牙风情雕塑…… 风情商业街

轻奢样板间设计

轻奢样板间设计样板房是商品房的一个包装，也就是给购房者看的装修效果参照实例，可以说样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售，因此在样板房设计时一定要保证它的美观以及实用性。艺居设计施少芬设计2018东莞侨信云起样板房。 1、定位：

户型的设计是买家直接的关注点，同样，这也是开发商所要首先考虑的问题。然后才是样板房的设计问题。定位是指的你所要面对的消费人群，是高端消费人群还是中档消费人群，这一点也就是市场定位。这一点也决定了你的样板房的设计是趋向于豪华还是经济适用。 2、关联性：设计再美的衣服如果不符合你的尺码和身材可能都无法衬托你的气质，所以再好的软装设计、软装饰如果无法融入楼盘的整体设计效果可能都达不到最佳效果，样板房的设计与楼盘的定位及销售唇齿相依，样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。

3、针对性：普通的住宅装饰设计，一般只为某一个体服务，满足个体家庭的居住需求。而样板房设计则针对于某一特定的目标客户群体。软装饰设计师必须分析这一群体共性的生活方式需求，通过设计语言表达出来，以求达到市场的最大化。

4、展示性：样板房设计的首要功能是配合销售，强调感观效果，客户并不一定使用它，而普通住宅的主要功能用于居住。所以，那种样板房柜子只能看不能用的做法是不可取的。许多发展商希望样板房将来能卖给客户，这就需要将样板房做到又好看又实用。

5、打动性：样板房的软装饰设计为了推动销售，一所以在做的时候需要夸张一些，甚至达到一种舞台布景效果，具有极强的煽动性。通过光、形、色、摆设创造某种非常吸、引人的氛围效果，去俘虏客户的心，激起客户的购买欲望。

售楼中心设计说明

King Like (Hong Kong) Design Ltd. Unit E, 10/F, 8 Hart Avenue Tsim Sha Tsui, Kowloon, Hong Kong. Tel : 852 2368 9096F ax : 852 2385 8959 E-M ail : design@https://www.360docs.net/doc/965795165.html, ---设计说明之北京世华泊郡世华泊郡售楼中心--- 《优雅国度》一、设计主题 “水”乃生命之源，古人云：“上善若水”，默默无闻滋养万物，此乃包容天地之大善！水给人亲切感，不经意洗去浮动，拉近心灱的距离。二、设计表现整个销售中心的设计理念正是顺从了这样的趋势，从整体造型到细部的材料，每个环节都紧扣其中，设计师把“水”的元素融入建筑整体，以水的动与静演绎着整个室内空间。以简单流畅的线条、别出心裁的物料搭配和创新意念，营造出充满时代气息和感触的写意空间。整个售楼中心以黄色、黑色、灰色为主调，采用镜钢、云石、木材和玻璃为主要物料，透过简单的线条和重叠的布置，精心地为售楼中心营造出高贵、细致和充满层次感的空间。利用各种装饰材把售楼中心装扮成一个梦幻的国度，在充满现代感的包围下，洋溢着简约时尚的华丼感。地花大范围的使用石材天然的纹理进行叠加搭配，仿佛在设计师的手中变幻跳跃，如同水波浮动，使整个空间宛如新生，散发着与众不同的魅力。流水墙蜿蜒流转的水波，荡起的涟漪，层层延伸，不仅给规矩的室内空间带来动感，也完全打破了平面砖墙呆板的感觉。顺应水波的起伏，设计师利用艺术激光投影把鱼的光影投影在流动的水墙上，宛若几只调皮的小鱼在水中欢快的跳动。水波时而湍急，时而悠缓……让穿插其中的人群感到尤如水中探秘。从天花板如瀑布般一泻而下的水晶灯吸引每一个走进售楼中心的顾客的目光，在石材、镜子的折射下更加光彩梦幻，增添了室内神秘感。配合地面绵延的“波纹”、四周缓缓变幻的光影、构成了一幅美丼而神秘的画面。入口处临空而降的水晶灯与被水墙融为一体，小鱼自由自在的在水中游，一切似乎回归

样板房设计任务书

二七新区样板房设计任务书公司名称：郑州置业有限公司时间： 2015年11月2日

目录第一章项目概况及周边条件第二章项目设计简介第三章室内设计要求第四章室内设计深度要求第五章需设计单位配合事项第六章设计时间节点要求第七章附件、附图、附表

第一章项目概况及周边条件 1.项目概况项目位于郑州市基地位于三四环之间，距南四环500米，距离南三环3.4公里，区域地标华南城路西，项目定位为纯正法式望族墅品官邸，打造南郑州龙湖区域首屈一指品质标杆项目，作为公司2015年南龙湖重点标杆项目，肩负着提升公司形象，树立公司品质标杆和回收现金流的重任。目前主推三期，在产品配置方面较二期产品有了进一步的提升 2.设计原则 1.1 项目定位康桥九溪郡尊居南龙湖墅区核心，总占地24万平方米，共分4期开发，致力于打造一座集购物中心、风情商业、主题邻里、星级会馆为一体的名门生活盛宴。入市两年来，已奠定了在龙湖标杆的市场地位。 1.2 客户定位三期产品以25-30岁品质刚需以及部分30-35岁改善型客户，刚需占比较多。其中B户型（86.60㎡）对应客群为25-30岁品质刚需，客群相对年轻；C户型（124.57㎡）对应客群为经济能力有限的首改型客户，年龄集中在35岁左右；D 户型（139.35㎡）对应客群为经济能力较强的首改型或再改型客户，年龄集中在35—40岁之间。 1.3 设计依据 (1)项目单体建筑、结构、设备各专业施工图 (2)《住宅建筑设计规范》、《建筑内部装修设计防火规范》、《民用建筑工程室内环境污染控制规范》，现行建筑、结构、设备、电气等各专业设计规范标准等（最新版本）及相应法规

样板房软装工程整体合同

样板房软装整体工程合同工程项目名称：甲方(盖章)：乙方(盖章)：合同履约地：签约日期：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着互惠互利、实现双赢的原则，经双方友好协商就软装工程，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。一、工程内容软装工程。包括：根据以甲方书面确定的室内陈设设计方案执行，并参考装修设计师的建议，由乙方提供经双方、装修设计师书面共同确认的家具款式色调、灯具样品图片、窗帘样品、艺术品样品（花饰、挂画）等陈设品，乙方负责采购、制作合同所列范围内的所有产品，并负责物品质量及运输和安装，并派驻设计师到甲方现场，完成安装摆放工作。二、合同价格 ⑴、本工程合同总价为人民币整（￥元整），分项报价详见合同附件页。 ⑵、上述合同总价包括完成合同内容的所有产品的采购、制作、运输、装卸堆放、安装和摆放、及外地远征、管理费、利润等一切费用，同时也包括根据现场陈设需要增加的产品、调整等产生的费用。本合同为总价包干合同，若甲方无重大的陈设方案变更，价款不作调整，此合同价即为结算价。价格有效期至本合同全部履行结束。三、付款方式 1、乙方完成全部摆放后，书面通知甲方进行最终验收，验收合格且结算完成后，乙方应提供该项目全额发票，甲方在拿到发票的10个工作日内，支付乙方合同总价的%，即人民币。 2、此合同质保金为%，即人民币，质保金在验收合格后满3个月10个工作日内退还乙方。四、货物质量、供货及摆放 ⑴、供货时间：乙方在收到“《软装合同》备忘录”后开始采购，并在收到“《软装合同》备忘录”后30个工作日内完成样板房的全部产品的摆放工作，因甲方无法或延误提供软装摆设所需场地而导致乙方无法或延迟摆放工作的则相应顺延。 ⑵、交货地点: 甲方样板房（或售楼处）现场，且甲方需提供乙方货物存放之安保场地。 ⑶、其产品（货物）名称、型号、规格尺寸、颜色、数量、说明要求等详见附件。 ⑷、乙方交货前应对货物的型号、规格、数量、质量等进行全面的检验，确保交货货物满足本合同要求。 ⑸、货物装运：乙方负责将货物运输并卸货至交货地点，并在发运前3天签发“发运通知单”给甲方，以便甲方准备交货地点及签收人员。货物的运输、吊装、搬卸等必须符合产品说明书的有关规定，并应做好货物的包装保护工作，防止货物在运输、吊装、搬卸等过程中因潮湿、震动等而受损，使之完好安全到达交货地点。

售楼部设计说明

在XX售楼处的设计过程中，不但注重精美的现代设计的细部，而且以独特的方式展示了“动”与“静”、“声”与“色”的环境，无论是外部空间还是内部空间，都体现了妙趣横生的创意。该售楼处分为两层，一层为销售大厅，分为沙盘展示区、洽谈区、影音区、健康管家中心、认购签约区、VIP房、卫生间及奥龙健康会总部，二层为办公室区域，有正副总经理室，会议室，销售部，财务室，规划室，档案室和接待台。在每个空间设计上都与众不同，体现了“运动，健康，文明，和谐，尊崇”的主题。首先在满足一层销售大厅的功能上，中间部位设置了沙盘展示区、洽谈区。二者相互共享又不相互干扰，合理利用了空间。沙盘展示设在中央最显眼的位置，销售人员工作区设在大厅后方，服务台造型简约，用玻璃灯片与不锈钢相结合，简单又不失稳重，几个英文字母镶嵌其中，突出了售楼部的企业形象与品牌。服务台背景是一个巨大的圆形做成，中间镂空，燕形吊灯有这圆洞穿过，直达大厅中央，就象一群飞燕从室外飞进，并照亮了整个大厅，体现妙趣横生的效果。在沙盘展示区，户型展示的设置都围绕着“展示”这一主题，与沙盘展示区相结合，既协调又统一。在服务台背后是影音区，大面积的落地玻璃，视野更加宽阔，小区美景尽览无余，几组沙发散落其中。两侧有宽屏等离子电视，可进行楼盘演示。在洽谈区，天花处理上没有繁琐的天花造型，而是采用圆形木质吊顶来强调中心主题，使空间更加丰富多彩。在中间立柱上处理成玻璃酒柜，吧台环绕四周。在每个沙发区，相对独立的一块区域，客人处在较尊贵的位置，体现“尊崇”这一主题。白天，客人可在这里洽谈，满足购房与休闲的乐趣，一切商务洽谈就在这里进行;每当夜色降临时分，洽谈区又是客人休闲场所，红色沙发、木色茶几、不锈钢酒柜以及绿色植物，都富与空间表情，体现了豪华的都会场所。在沙盘展示区进洽谈区处设置了小桥流水，与洽谈区内的水景相通，好似整个售楼部都“动”了起来，在流水和背景音乐下，更是有静有动，它是本设计中的一个亮点。在一楼我们还根据小区需要，设置了各种功能区，如认购签约区、VIP房、健康管家中心、卫生间及奥龙健康会总部。二楼主楼梯入口处设置了接待台，把客人引向各个办公区域。在整个二楼区域为了体现一种高贵稳重的氛围，因此设计上用了较多色彩，选择了红、黑、白等色调，间接光源的应用和植物的摆设，使之显得灵活、时尚。总经理室，利用板块与光影，进行重新塑造，把时尚精品与功能相结合。在会议室采用圆会议桌，使客人可以更亲近的，面对面的进行交流，采用了的磨砂玻璃、木线条以及墙布等材料，这些都使空间较显大方、稳重。在走道墙面处理上，局部运用红色聚晶石墙面，接待台背景采用木格栅墙面，把木作与磨砂玻璃相结合,木纹清晰、质感十足。售楼处做为整个楼盘的重要组成部分，不但要完全不同于当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此，我们把它定位于一个售楼部和休闲场所两用来考虑，体现了休闲与豪华的都会空间，突出了现代、宏伟的效果。

售楼处设计说明文本(皇马)

皇家马德里售楼处设计说明文本一、售楼处规划总体思路睢宁房地产市场上的接待中心各个方面的表现都较为传统，“皇家马德里”作为睢宁首个醇正西班牙风格的高尚生活小区，在进入营销阶段之际，为了展示项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们建议在产品的定位之下，我们建议对接待中心、销售通道、样板间和景观样板区提出综合建议，期望营造出别出心裁的“感官营销”的氛围。 1、感官营销：将感觉、视觉、听觉、味觉一网打尽。感觉营销：通过售楼处建筑与景观的融合，制造高尚西班牙社区的第一品质感觉，让人们进入售楼区域的的一瞬间都能展开丰富的联想，有一种置身其中的强烈居住愿望；视觉营销：在空间感觉营造方面做到内外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，将建筑与户外景观相呼应；听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的销售中聆听销讲，进一步感受项目品质；味觉营销：精心准备的饮品，带来全方位的服务体验。 2、售楼处选址和风格说明选址：通过户外景观的借景和交通动线等等方面的考虑，建议将售楼处位置定于项目东侧主入

口一期18#楼的裙楼底商位置。 ●该位置可用空间面积较大，设计工作中可以做到灵活运用； ●该位置靠近项目主入口通道和水景广场，借景效果理想； ●该位置紧邻主干道，与客运西站隔路相望，人流量容易聚集。装修、装饰风格： ●售楼部内部应承接外部景观和建筑外立面的独特风格、通透视野的特点，注重生态自然和文化品质的双重表现； ●在功能划分上，建议以绿色植物、地台、景观小品等等进行软性分割，从每一细处彰显西班牙风格的文化生活哲学。 3、售楼处前区广场设计建议： “皇家马德里”西班牙风格高端住宅小区的定位，站在营销策划的角度出发，对客户的购买心理、售楼处氛围环境的打造做出以下建议： 1、前区广场的园林设计，是对售楼处的锦上添花； 2、前区广场园林设计，是项目景观打造的汇集表现； 3、前区广场园林设计，是要让客户参与、使客户进入不自觉的遐想状态； 4、前区广场园林设计，不仅仅体现了项目的亲和力，更重要的一点是要让客户产生身临其境的生活享受，从而产生购买产品的欲望。综上所述，项目营销部就目前方案提出几点方向性意见，旨在做足卖场氛围，降低客户购买抗性，从被动购买转化为主动意愿消费。园林景观（植被与休憩设施） ●尽量考虑自然化处理，营造自然公园一角，增加植物和休憩设施（木质休闲桌椅）带给人们的驻足感； ●背景音乐的考虑，在前区广场配置与环境想默契的音响设备，进一步给客户增添舒适度，

浅谈售楼处设计硬装和软装设计如何配合

不少人喜欢把硬装和软装混为一谈，分不清硬装和软装的区别，容易引起很多不必要的误会。实际上，硬装和软装还是有很大区别的，在售楼处设计中，只有两者相辅相成，完美地融合才能设计出同时满足功能和精神需求的好作品。【伊派设计作品——深房传麒尚林售楼处设计】 “硬装”指除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布局、功能、美观需要，增加在建筑物表面或者内部的一切装饰物，原则上这些装饰物是不可移动的。【伊派设计作品——深房传麒尚林售楼处设计】

如果说硬装重“形”，那软装则要求“神”。不管是硬装还是软装设计，都是现代室内设计不可缺少的一部分。“软装”一般指室内一些可移动的装饰，诸如窗帘、家具、靠垫、地毯、灯具以及装饰工艺品、居室植物等。【伊派设计作品——深房传麒尚林售楼处设计】不同于“硬装”那样直观的把楼盘的特色展现出来，“软装设计”更像是春风细雨，润物无声。无形中在客户的潜意识形态里影响客户的心情和想法，让客户感到非常舒适，从而促进成交。

【伊派设计作品——深房传麒尚林售楼处设计】售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待，洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。而能够影响客户视觉效果的售楼处软装设计，就显得尤为重要。那什么时候开始软装设计最合适呢？应在“硬装”前期做好“软装”计划。

【伊派设计作品——深房传麒尚林售楼处设计】最理想的状态是在项目设计开始之前，先确定售楼处的整体风格，包括灯具、色彩、家具风格等，确定后再去思考如何做硬装设计。如果在硬装之后才开始考虑软装，就会比较被动。比如在软装阶段选择的家具或饰品，可能会和售楼处整体风格脱节。

售楼处设计说明

空间状态：建筑面积XXX平米，空间主要为一展示空间。使用时长为（多久）年，在有限的时间需展示不同档次，不同性质的各种楼盘，并合理传达房产公司企业理念和开发理念。重点客户群对象分析：１该房产公司针对不同楼盘的潜客户，楼盘助销；２和同房产公司有业务需求的合作商，提高房产信誉度和美誉度客户群行为模式分析：该空间使用客户有以下的行为模式如：１环绕的２坐和走的３有信息需要主动了解的４有信息沟通的，也有被动了解的，需要图像和影像的５有单独交流的需要６很多时候是家庭群体行为７在该空间滞留的平均分析时间是约半小时至１个半小时８有休息和饮用的需求聚落：设计师认为，人类群居的本质方式是聚落，聚落的本质就是以近水居住建筑为中心，一边分布的是符合人体功能尺度和亲切尺度的交流区域（形而下），另一边分布的是带有崇拜尺度的精神类区域（形而上）。设计师希望借此聚落概念用在在此空间中，达到传达居住理念的本质打动客户群对象，超脱就项目表现项目的局限。一端是亲切的人性化尺度空间作为公司接待，休息洽谈区和休闲区组成和，另一端具有崇拜尺度的空间展示十年历史，企业理念展示和荣誉成就。在两端之间中间用一室内桥连接，取名“形之桥”，桥下和两侧为浅水池，建筑模型区和人居环境概念展示就在浅池之上。卫生间：设计师想表现开发商对人居和人性化的尊重，将卫生间这一平时藏在角落不登大雅之堂的空间重点渲染，且放置在空间的最高处，并作了景观性处理。阳光板和中纤板：为了体现建筑的本质，在空间中使用了装饰原材料阳光板和中纤板，阳光板与室内平面广告设计结合，产生新的透孔和光影效果。中纤板使用本色，作为室内木作主要基材。室内外穿透：利用大玻结构，考虑了多处室内外连接穿透的效果。平面广告系统：设计师从一开始就主导了室内平面广告的设计，并把平面广告设计作为室内设计的一个部分。主广告墙面为阳光板及半透光的广告平面组合.

软装招标文件及报价表样板房

招标文件招标项目：御景学府一期21栋样板房室内软装饰工程招标单位：平顶山市金世纪房地产开发有限责任公司日期：二○一六年三月二十四日第一章投标须知第二章招标项目简介第三章投标报价表第四章投标文件的编制第五章合同书格式

第一章投标须知一、投标形式： 1、回标时间：2016年 4 月 5 日 16 时 00 分回标时间后到达的投标文件一律不予接收，视为该投标单位自动弃标。 2、回标地点：平顶山市新城区祥云路与育英路交叉口向西200m平顶山市金世纪房地产开发有限责任公司二楼会议室。 3、投标单位必须将投标文件按时送达招标单位（发电子版到指定邮箱，纸质版加盖单位印章送达或邮寄），由招标单位自行组织人员评审。二、中标原则： 1、在满足招标要求的前提下，合理低标价中标。 2、招标采用邀请招标、议标结合的方式，一轮投标，再议标。 3、投标文件必须使用招标单位下发的方案内容格式，按招标单位标准方案优化设计。先评技术标，技术标通过者，再评经济标。三、投标单位对招标文件如有疑点要求澄清，应在回标时间前48小时内以电话、书面形式或电子邮件形式向招标单位提出。招标单位招标答疑联系人：丁春生，联系电话：、，电子邮件：。

第二章招标项目简介一、招标单位：平顶山市金世纪房地产开发有限责任公司二、招标项目：御景学府一期21栋样板房室内软装饰工程三、项目地点：平顶山市祥云路与梅园路交叉口21栋15楼B单元、16楼C单元样板房四、招标项目概况、招标范围和内容：御景学府一期21栋B、C单元。五、招标单位提供的资料：电子版图纸和家具数量清单。六、设计要求：本次招标的设计以及物品、材料的质量必须满足国家、地方及相关行业现行的规范、标准及要求，保证所提供的材料、装饰、设施等未侵犯第三人的知识产权或其他受保护的权利。七、设计深度要求： 1.室内艺术装饰设计项目内容：（1）家私：沙发、茶几、角几、电视柜、餐桌、餐椅、床、床头柜、电视柜、装饰柜、休闲椅、书桌、书椅、休闲椅、休闲几等所有活动家具。（2）饰品：装饰品等。（3）窗帘：窗帘、窗纱等。（4）灯饰：装饰灯具（可移动）等。（5）织品：床上用品、窗台垫、抱枕等。（6）挂饰：挂画等。（7）地毯：地面装饰地毯，家具搭毯等。

售楼部功能介绍与详细规划分区

售楼部设计建议售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。一、售楼处选址原则： 1、昭示性好； 2、可达性好； 3、与外界有适当的缓冲空间； 4、有停车空间； 5、外立面具有较强观赏性或可改造性； 6、临近施工现场便于设计看楼路线； 7、内部空间具有较高塑造性； 8、内部空间开敞，便于卖场动线布局；二、售楼处外部功能分布： 1、售楼部外部景观功能区景观绿化区：必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线，（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。 2、停车区域（1）售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、看楼电瓶车。（2）各种交通工具的行动路线最好能区别设定。如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。（3）人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。（4）人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利

快捷。（5）项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。（6）预留停车场指示标识的位置。（7）精神堡垒（8）售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。（9）项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物（或围板）就已经开始。三、售楼部内部功能分布 1、接待区（1）接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。（2）功能作用：可作为总台形式，以本盘的大幅形象展板为背景。放置楼盘的相关宣传资料，配置两至三台电话，有固定的电话接听人员，售楼处门口再安排两位迎宾。接待中心大小适度接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象，所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。（3）主要配置：推广名与Logo背景板一块、4~6米长接待台一张、5~10 张椅子、5~10 名销售员、现场物料、名片盒、2~3 台台式电话、门童/ 保安（可由销售员代替）（4）区域面积：30 m2 2、展示区（1 ）视项目的情况预留包括地域模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间。此外还有透视图、展板等销售物料的陈列位置也要安排好。一般而言，项目模型是该区域的聚焦中心。预留足线的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料 2）功能作用：模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体户型的模型，在本盘为期房的情况下客户也能对本盘进行全面的认识与了解。有条件的开发商可在边角区域增设建材设备展示区和公司形象展示区。

售楼处设计任务书

《某售楼处》室内环境设计任务书本课题拟为中高档售楼处，建筑面积为800平米，一层，层高 3.9米，梁高700，具体可见附图（一）（框架结构）。一、教学目的： 1、通过售楼处的室内方案设计，使同学们能进一步掌握室内环境设计的基本方法和构想。 2、了解该售楼处空间的设计理念点，通过资料的收集、研究洞悉该类场所的特点、把握该设计新的潮流和趋势。 3、在满足功能要求的基础上，学会运用灵活多变的设计手段处理售楼处空间。 4、培养学生的空间感，了解该空间的人体尺度。二、设计要求： 1、设计定位于中高档售楼空间，该类空间往往风格特征明显、个性强，本题具体的设计风格特征不限。 2、基本功能应包括：门厅接待区、模型展示区、洽谈区、水吧服务台、休息等候区、vip签约区、2-3间办公室、卫生间等空间，应学会对不同装饰材料的灵活运用，注意空调水暖等安装与装饰设计的协调，具体的装修费用指标不限。 3、对整体色彩、造型、灯光的运用把握。三、图纸要求： 1、包括平面图、地拼图、顶棚图、主要立面图、大样、集点图

20张、效果表现图5张。 2、版面设计、400字左右的设计文字说明。四、设计步骤： 1、理解设计任务书，并读懂建筑图纸。 2、确立设计方向，收集相应资料并参观相应的案例。 3、平面功能的划分，交通流线的合理安排。 4、运用草图确定立面造型，运用速写的形式勾勒出风格趋向。 5、运用速写形式勾勒出详细造型细部、水吧台、灯具等。 6、运用计算机画出正式图纸。 7、设计版面形式，设计说明的编写。五、进度安排： 1、第一周 a室内设计概述。 b设计任务的讲解、空间的叙述‘ c资料的收集，参观考察。 2、第二周 a室内设计平面功能的划分、分析、讲解。 b构思、一草方案的设计。 3、第三周 a室内设计，空间造型、立面的讲解、分析风格的确定。 b构思草图的勾勒‘ b整个构思草图的整理、确定。