写给准备创业或者创业中迷茫的人的一封信共14页

写给准备创业或在创业中迷茫的朋友的一封信

各位朋友：

你们好！

我这封信有点长，相信富有创业精神的你一定能够认真看完。也许我还不适合给大家写这封信，毕竟我也只是一个普通创业者，而且还是一个没有取得大成功的创业者。写这封信的主要目的，是想和大家进行更多的交流。不正确的地方，欢迎你指出。（我的QQ303326571）如果对大家有所启发，那将是我莫大的骄傲。我们一起努力吧！

大家都知道温州商人吧？温州人号称中国最富有的人群，我们四川人称他们为“温商”，有人羡慕嫉妒恨地称他们为“瘟商”。我大学时认识好几个温州校友，她们还在上大学时理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，也不愿打工一月赚3000元”。这些理念，多半是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们做事的原则。当时的我，接触到这些理念时，没有任何的感觉，因为当时的我还是个书呆子，思想一点不解放。最近两年，我才明白这些原则就是一些理念，而且这种理念是很先进的，正是这样的理念才使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。

思路决定出路！

相信这句话很多人听说过，但是转眼即忘（包括我自己）。我大学所在院系有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里好像是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点，喜欢炫耀（我当时猜测她是为了弥补自己在

容貌上的不足），常常吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车送给未来的老公，挺拽，所以男同学不追她，女同学也瞧不起她。但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她却把很多空闲时间用在摆地摊上。在我印象中，她好像卖过很多小玩意，什么糖葫芦、爆米花等等。毕业的时候，我亲耳听到她说己大学四年共赚了近2万元。大学毕业后，据说她没找工作而是开了一个小门面，三年时间久买了一辆本田。于是，我们很多同学都相信她原来说的送宝马车给老公的诺言。

这个现实的例子说明什么？说明这个女孩的理念比较先进，别人花费大量时间去考研，去学习，去考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成小有成就的成功人士。很多大学时综合素质比她高、表现比她好的同学，要么拿着一个月两三千的工资，要么刚刚研究生毕业后焦头烂额的去找工作。虽然这个温州女孩智力平庸，性格一般，长得也一般，但她理念比较先进，认准了自己要创业要做生意，坚持做下来比那些考上硕士、博士的同学都赚钱多。

我同学的例子，让我深刻体会到什么叫做不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！

说一下80年代的温州人和我们四川人的不同吧。改革开放初期，也就是80年代，温州人闯荡中国的方式是修雨伞、修钢笔、修铁锅，或者倒卖点零用百货，而四川人闯荡的方式是直接去广东打工。听年长的朋友说，80年代敢出来闯荡的人都是有勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界还没有完全看清楚。虽然四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由

于思路的不同，最终走上了不同的发财致富道路。30多年过去了，温州人掌握了中国最先进的经商技能，成为中国最富有的人群，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到世界各地去经商；而四川人的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的很多80后、90后子女们，还在循着父辈的足迹继续到广东等地接受老板们的残酷剥削，成为新一代农民工，论为“贫二代”。我的很多小学同学、初中同学，现在就重复走着父辈们走过的老路。

温州人和四川人不同的命运说明什么？说明父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州人的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川人的辛苦打工换来的是子孙无穷无尽的悲哀和贫穷。

思路决定出路，又一次的得到验证！

宁做创业狼，不做打工狗。

浙江人中出了一个经济学家，非常了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗。”（这句话成为很多创业者的座右铭）话虽然说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但仔细想想，这位老兄的话还真有道理。

狼思想自由，时间自由，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽情享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，享受阳光和自由的空气。当然，当严寒来临时，狼必须抗拒暴风雪的寒冷，在厚厚的雪堆下面寻找猎物，忍受饥饿的痛苦，随时担心自己因冻饿而死。不管如何，狼始终是草原的主宰，过着有尊严的生活

狗的生活与狼恰恰相反。平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜。狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，冬天到来时，狗不用担心挨饿受冻，因为有主人的庇护。因此，狗对主人感恩戴德，发誓下一辈子效忠主人，即便主人肆意地打骂狗，狗也不敢多吭一声。于是，听话和驯服成了狗的标志，委曲求全成了狗的标签。为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切狗都认了！

与现实生活中的人进行比较，我们大多数人其实就过着狗一样的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但又缺乏破釜沉舟的勇气！如很多年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。

可能很多朋友会说，刚出校门或刚踏入社会的的年轻人，哪有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打几年工，储备点经验和资金，以后有机会的话再自己创业。

其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生工作几年后，几乎赚不到传统创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同。只能这么说，打工几年后你唯一获得的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。

更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于稳定工作之中难以自拔，创业的念头只能永远地留在心底，成为永久的遗憾。等到了40多岁被老板辞退或者出现严重经济危机的时候，才后悔20年或10年前为什么不出来自己创业！

创业真的有那么难吗？

我的答案是：只要有创业的理念和决心，哪怕口袋里只有2000元，照旧可以创业成功！

人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里有2000元，做传统行业的话，你至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的；在网络创业的话，你至少可以在三生公司推出的网上创业平台办一个普卡，拿下该公司所有产品的经营权和招商权，在网上运作花费的只有网费和电费。反正，钱少有钱少的创业法，关键看你想不想创业？

打工人生与创业人生一定是不一样的。

时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。

扪心自问，打工时间长的朋友是不是越来越患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好以“知足长乐、淡薄名利”来安慰自己。但是，现实生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。

最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情是和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，一不小心就可能失业。

最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历的增加工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只有那么一点的工资。老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。

有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期。不要以为你读过大学就是精英了？社会不断进步，你的知识结构、身体素质、职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。

所以说，你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等于在你身边安了一颗定时炸弹，等到10年或20年后，它会自动爆炸。那时，你失业的痛苦与代价，恐怕要比现在残忍100倍。

那么创业人的性格特征是什么呢？

我同行家族中有一个身家上千万的富翁，和我是同乡，小时候经常带我到处玩。退伍转业后，他进入一家国营小单位上班，因过不惯枯燥无味的上班生活，加上老是受气，个性独立的他立即辞职选择下海闯荡，十年后已经家产上千万，在我们当地风光无限。2011年春节，我回家过年时在大街上遇到了他。他问我：“老弟，你是咱们家族中学历最高的，又在油水部门上班，告诉我你年收入是多少”我老实的回答：“工资加所有福利待遇不足5万元”。他继续说：“我观察到一个现象，为我打工的那些职员，大多数学历都比我高。我当

初就是因为考不上大专才选择参军。我对有学历的文化人是很尊重的，觉得他们智力高，工作能力强。可是现在，我竟然是他们的老板，为他们提供饭碗，这个也出乎我的意料。”

这究竟是为什么？

他接着分析：“我认为一个人事业的成功取决于三商，即我们平时所说的智商、情商和胆商。但是一个真正的人才，他的三商应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三。目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而被学校淘汰的人群中，可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育培养出来的毕业生大多是高分低能的庸才。虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。”

这位同乡的话，让我的脸蛋微微发烫，因为他说的一些话在我身上找的到影子。现实确实像他说的这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势。聪明的人往往考虑太多，胆子小；胆子大的人往往不是太聪明，但敢闯。

我也发现一个有趣的现象，读书越多的人越聪明，可是书读得越多的人，胆子往往越小，做任何事情都喜欢三思而后行。反倒是那些读书少的人喜欢先行动后思考。事实证明，那些行动力强的人往往率先成功。

从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存。但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，据我所知，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元。