碧桂园楼盘带车讲解

一、寒暄，自我介绍

二、碧桂园集团品牌介绍

三、碧海城十里金滩介绍（简单介绍）

四、购买十里金滩的理由：投资（区域发展,轨道交通，需求）+自住（度假，养生，养老）

五、丁字湾海上新城介绍（国家战略，范围，定位，目前的项目）

六、指点江山（碧桂园大道，温泉和活动中心，牛津商业街，两侧内湖，五星级酒店）

碧桂园滨海城带车讲解

一、寒暄自我介绍

各位朋友们大家早上好，欢迎大家参加此次的看房活动，在正式的讲解之前，请允许我为大家做一个简短的自我介绍，我是碧桂园滨海城的一名置业顾问，我叫XXX，在这里我代表碧桂园集团，欢迎大家到我们滨海城参观购房，投资置业。

二、碧桂园集团品牌介绍

大家可能对我不熟悉，但一定听说过碧桂园，碧桂园集团为千亿房企，中国房地产前十强，福布斯全球上市公司500强。集团成立于1992年，总部位于广东顺德，发展至今已24年历史，2007年在香港联交所主板上市，2013年成功创下1060亿销售额，正式迈入千亿房企行列，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的综合性房地产开发企业。

目前，碧桂园集团已开发超500个地产项目，遍布国内的全国各地，并且已经走进澳洲、马来西亚等国家，开始开拓国外市场。像我们开发的“碧桂园森林城市”位于新加坡旁，国内很多中产阶级到我们的国外项目投资置业。包括我们在国内深圳东的惠州市开发的碧桂园十里银滩，吸引了全亚洲的人去投资置业，成为国内度假养生地产的典范。十里银滩项目距离深圳80余公里，4年前的价格洋房的价格6000多，随着深圳市不断的外扩和高铁轻轨网络的建设，大量的深圳市民去惠州置业，随着置业者的追捧房价也水涨船高，直到今天的价格是每平方米19000。并且房源及其紧张。从这些例子里面我们足以看出碧桂园拿地的远见和对城市发展脉络的拿捏准确。

三、碧桂园十里金滩介绍

作为深圳东十里银滩的姊妹楼盘，我们今天要去的项目是十里金滩。咱们碧桂园·十里银滩作为碧桂园集团的滨海度假旗舰项目之一，也是碧桂园的标杆项目之一。项目总规划占地近万亩，首期规划占地 3800亩。项目于 2013年 3月 9日奠基、8月 18日开盘，开盘当天我们销售 4800套，购房的业主也是来自于全国各地。从2013年发展到现在，十里金滩项目本身已经成为了一座城，配套齐全，环境优美，舒适宜人。

四、购买十里金滩的理由（投资+自住）

为什么我们十里金滩的项目会受到热捧？这也是我今天要给大家着重介绍的，也就是购买我们项目的两个理由。这两个理由分别是我们项目既适合投资，也就是升值潜力大。另外就是我们项目非常适合度假、养生和养老。我先和大家分析一下我们项目的投资价值！

1、区域发展（青岛都市圈+丁字湾海上新城）

（青岛都市圈介绍）我问问大家，房子升不升值和什么有关系？（互动：为什么上海的房子贵，为什么深圳的贵，为什么东部沿海的房价贵？答案：经济发展好的地方，房价就高。房价高的地方，一定是经济发展好的地方）总结起来，一个地方或者一个区域的房价和这个地方的发展有最直接的关系。下面我来和大家说说我们碧桂园十里金滩这个地方的

区域发展。

大家都知道，我们碧桂园十里金滩项目原来是地处海阳范围，但是在今年正式划入了青岛都市圈。大家知道青岛都市圈都包括哪里吗？（提问互动，使用展板道具）回答：青岛都市圈包括现在的整个青岛市，潍坊全市和海阳和莱阳一部份。其中海阳的一部分就包括了我们的十里金滩项目。青岛都市圈计划在2020年人口要达到2000万，光城镇人口就要达到1400万；目前这四个地方的常驻人口才1000万还不到。也就是说3到5年内，青岛都市圈的人口要增加400多万。那时候青岛都市圈就具备了较强国际竞争力的都市圈。为什么要成立青岛都市圈，原因很简单，因为在2016年，青岛的GDP已经过万亿，这是全国第12个过万亿的城市。由于经济总量达到了特大城市的标准，所以在今年的年初，青岛又成功入选国家中心城市。也就是说青岛现在正在努力追赶北上广深（四个全球城市）的脚步！咱们山东半岛的另外一个都市圈就是以省会为中心的济南都市圈。这两个都市圈共同构成了《山东半岛都市群》，这个规划在今年的2月份已经获得了省里的批复。这个规划也表明了未来10-20年的青岛的城市定位和发展方向。

和大家普及一下，目前国内有20个大型的都市群。排在前三位的分别是长三角，珠三角和京津冀都市群。山东半岛都市群位列第四。这就表明山东半岛的城市群在经济发展、发达程度、人口规模、生活水平等指标方面已经和前三个都市群不相上下。

那么青岛都市圈的成立和我们房价的升值有什么关系呢？刚才我和大家说过了，一个地方的房价升值最主要的就是这个地方的经济发展，我们项目处于被划入青岛都市圈的海阳，由于海阳是青岛都市圈非常重要的一级。所以青岛都市圈形成以后，海阳就不再是烟台的海阳，而是青岛的海阳，国际性的海阳！受到大青岛都市圈的辐射和带动，海阳的发展一定会突飞猛进。

给您举两个现实的例子，一个是燕郊，一个是固安。这两个地方现在都属于首都经济圈。但这两个地方行政划分上都不属于北京。燕郊是河北省三河市的一个镇，距离北京40多公里，在2014年没有颁布京津冀一体化的时候房价仅仅6000元每平，而京津冀一体化推进的3年时间里，房价从6000元猛增至30000元上下。而固安更是如此，固安市个县城，属于河北省廊坊市。以前对于北京人来说很多人都不知道固安在哪里，首都经济圈形成后，这个距离北京70公里的河北县城，原来的房价也就是5000元左右，现在的房价已经到了20000多一平方！！涨势可以用惊人来形容，当时在这里购房的很多是北京人，现在投资回报走在5倍左右。这就是中心城市的外扩，为我们带来的绝佳的投资和置业机会。那么现在的海阳，就相当于5年前燕郊和固安。从地理位置上来说，海阳和燕郊以及固安都非常像。从北京到燕郊，中间是北京的通州。从北京到固安，中间经过的是北京的大兴区。那么从青岛到海阳，经过的同样是国家级的新区蓝色硅谷和丁字湾海上新城。所以目前投资碧桂园滨海城，未来的升值潜力和燕郊和固安一样，因为中国各个城市的发展轨迹是一样的。

（丁字湾海上新城介绍）刚才和大家说了，碧桂园属于青岛都市圈的带动范围。那具体的位置在哪呢？那就是丁字湾海上新城。（互动：有知道丁字湾海上新城的吗？使用销售道具）2011年《山东半岛蓝色经济区发展规划》获得国务院批复，上升为国家战略。这是上届领导胡锦涛亲自批复的。蓝色经济区规划“两城七区”(两城：丁字湾海上新城、潍坊海上新城。七区：海州湾重化工业集聚区、前岛机械制造业集聚区、龙口湾海洋装备制造业集聚区、滨州海洋化工业集聚区、董家口海洋高新科技产业集聚区、莱州海洋新能源产业集聚区、东营石油产业集聚区)。丁字湾海上新城的海岸线长20公里，包括了青岛的田横岛、莱阳的海边和海阳的海边。西接国家级新区蓝色硅谷，温泉旅游度假区和崂山风景区。东临海阳凤城万米沙滩、国际亚沙城，这一条海岸线是中国的旅游度假胜地。丁字湾海上新城的发展重点是海岸整治、湿地修复、游艇产业、海洋高新科技产业。目前丁字湾板块有丁字湾大桥，海阳市政府，万米金色沙滩，国际亚沙城，金山滑雪场，金山54洞高尔夫球场，金口古镇，金山宝塔景区，南海五星级度假酒店等项目。中龙影视产业园、东方海洋龙栖城、香港保利达等高端文化旅游等大项目也已经开工建设。而碧桂园滨海城恰恰是丁字湾海上新城的中心区域，房价的上升也是在情理之中。

综上所述吧，我们项目处于国家级新区丁字湾海上新城，有划入了青岛都市圈。当青岛都市圈发展的和珠三角，长三角和首都经济圈一样后，海阳作为重要的一级，房价升值潜力是非常巨大的！！

2、轨道交通

那么房子升值的另外一个主要因素就是交通，特别是地铁和轻轨的对房价的上升有非常大的主推作用。碧桂园滨海城升值潜力大的第二个因素就是地铁和轨道交通的建设。我们来看房的路上经过的蓝色硅谷就是很好的证明。蓝色硅谷温泉板块的房价，在11号线没开工之前，价格也就是在4，5千左右。随着11号线的开工建设和即将通车，目前蓝色硅谷的房价，高层基本上接近10000元每平方，洋房的价格基本上在一万四五左右。鲁信集团在蓝色硅谷的鲁信和璧花园，现在高层的价格都已经到了一万七八，而且最主要的是整个蓝色硅谷现在无房可售。没开盘的房子现在排号，一套房子平均有3到4个客户在排，也就是说有钱都不一定能买上房子。这和11号地铁线的开通有很大的关系。

另外地铁3号线的开通，周边沿线的房价对于咱们青岛人来说是有目共睹的。最受益的3个板块是青岛北站，李村

和新都心。现在青岛北站的房价高层都在一万六七，像北站旁边的越秀--星汇蓝湾，周边的环境和配套您也知道，价格都到了1万七，李村公园附近的20多年的老房子，价格都到了两万。新都心更不用说了，像凯德附近的房子，价格直奔3万元大关。这就是地铁对房价的带动作用。

刚才和您说的受益于首都经济圈的河北燕郊和固安，房价暴涨也和地铁有直接关系。地铁6号线延伸至燕郊，大兴线延伸至固安，房山线延伸至涿州。也就是说首都经济圈真正实现了一小时都市生活圈。

对于碧桂园碧海城来说，目前有两条轻轨经过海阳。（互动，提问客户是哪两条轻轨，适用展板道具）一条是已经开通的秦海荣城际轻轨。在去年年底已经正式开通。起点是青岛北站，沿途经过即墨北站-莱西-莱阳-海阳-烟台-威海，最后到达荣成。

另外一条就是大家最熟悉的11号线的延长线。今年年底开通，目前的终点是田横岛。通车以后，就开始规划建设二期工程，也就是11号线的延长线，在丁字湾境内增加了辛安、龙山和亚沙城三个站点。碧桂园距离辛安站5公里，不到10分钟的车程。这条地铁开通后，青岛都市圈也会和北京都市圈一样，真正形成一小时都市生活圈，咱们碧桂园项目的房价至少会有一倍甚至几倍的增长。

给客户举例子：惠州碧桂园十里银滩。属于广东省惠州市，距离深圳市区80公里。受益于珠三角都市圈和深圳到惠州高铁的开通（30分钟）。碧桂园十里银滩的房价也是一路飙升。从2011年开盘时高层的价格是4000多，现在的价格已经到了13000。开盘时洋房的价格不到6000，现在洋房的价格已经接近了20000元！

3、巨大的需求

那么第三个促使房价上升的因素就是需求。不光是房子，任何一种商品，供给有限，需求量大，价格肯定上涨。我给大家分析一下我们项目的需求！

（1）、刚性需求：随着青岛都市圈的形成，未来人口要达到2000万。一二线城市市中心已经人满为患，新增加的人口一定会向三四线城市进行分流。也就是多增加的几百万人口大多数都流入了海阳、莱阳这样的中小城市。丁字湾海上新城未来住宅市场本地化的刚性需求会越来越多，蓝色硅谷和红岛高新区就是典型的例子。

（2）度假养生地产的巨大需求

产生的背景：

（1）经济水平的提高和思想观念的转变

（2）大城市病：生活环境的恶化。雾霾，拥挤，噪音等

（3）中国高铁网络的发达程度，让国人实现了百公里内的一小时经济圈。

给客户举例子：海南房地产的火爆，现在三亚的房子接近3万每平方，海口也要将近2万。客户群体都是来自于全国各地的客户，买房子的目的就是为了度假和养生。现在国内的度假养生地产，需求量最大的就是两个地方，一个是海南，另外一个地方就是胶东半岛。也就是青岛、烟台和威海这三个城市。

我们碧桂园滨海城的业主也是来自全国各地。东北，西北，华北以及长三角地区。还有很大一部分是省内的济南、东营、淄博和潍坊，以及青岛。受到追捧的原因是我们项目具有度假养生地产所有的优势。（开发商品牌、地理位置、小区配套、物业管理）

（1）碧桂园集团在最前面已经和大家说了，碧桂园为福布斯世界上市公司500强企业，2007年就在香港上市。国内地产开发前十强。从土地储备来看我们远高于万科、融创、恒大等房企，我们几乎很少拿市中心价格很高的土地，而更多的土地是一些城市周边极具发展潜力的土地，而且都是超大盘，所以我们碧桂园有“造城专家”的称号。

（2）在地里位置上，我们项目可以说是养生之城、海岸之城和温泉之城。

养生之城

说到养生度假，首要的两个硬性条件就是环境和空气。我们项目可以说是最适合养生度假的地方。远离城市污染，没有雾霾、汽车尾气和噪音的困扰，森林覆盖率远高于城市，被誉为空气维生素的负氧离子含量是城市的8-10倍。空气湿润、纯洁。现在咱们青岛的雾霾天越来越多，汽车保有量也越来越多。生活环境还会进一步恶化。现在的交通越来越方便，您在节假日或者退休后，来这里度假，养生，养老也非常方便。

海岸之城

海阳有国内最长的万米黄金沙滩，退潮后沙滩宽度可达300米，水质清澈，被称为“十里金滩”同时我们项目还为业主配备了业主专属沙滩，咱们碧桂园滨海城的沙滩浴场有四个特点“滩缓、浪稳、水清、沙细”，同时拥有沙滩运动区、室外淡水泳池戏水区、海岸沙滩酒吧区，可以毫不夸张的所碧桂园滨海城有着山东省最优质和配套最完善的沙滩海岸。

温泉之城

碧桂园滨海城，为业主配备了疗养温泉。在社区内足不出户就可以以享受到社区内的海洋矿物温泉，从此泡温泉在也不用长途跋涉。

（3）社区配套

国内大部分的度假养生地产存在的最大问题就是生活配套不齐全。从这一点上来说，我们碧桂园碧海城可以说是便捷之城。

碧桂园拥有完善的社区配套，社区中央就是大型的中央风情商业街，不仅有超市、银行、餐馆，还配备有2000㎡的社区健康食堂，如果不喜欢自己做饭，业主可以来到健康食堂解决一日三餐，另外，滨海城引入了青岛最好的医院—青医附院，为业主提供完善的医疗健康配套。同时碧桂园自营的五星级酒店也已经开业，其中各种高档餐厅、健身娱乐设施也对业主开放。同时我们的幼儿园在今年也开始建设和运营。我们还专门为青岛的业主配备了班车，滨海城每天有很多班次往返青岛市区的班车，业主免费乘车。可以说碧桂园的度假养生地产在全国来说都是配套最齐全的，因为既然我们是要造一座城，目的就是解决业主的后顾之忧。不光我们青岛项目这样，我们在全国的所有度假养生产品都具有这样的配套设施。

（4）物业管理

国内最好的物业管理有三家，分别是绿城，万科和碧桂园。具备国家物业管理一级资质。我们的服务理念是“给您一个五星级的家”。我们物业是这样说的，也是这样做的。一个社区的物业对于业主的居住品质至关重要，对于房产的升值潜力，物业管理也是起了很大的决定性作用。

总结：所以从区域发展潜力以及巨大的需求量来说，碧桂园滨海城的升值潜力非常巨大。目前的碧桂园滨海城在区域板块中正处于价格洼地，价值的高地，正是投资的最好时机。

碧桂园碧海城指点江山

一、碧桂园大道：大家向车的左右两侧看，首先映入眼帘的是我们用心打造的果岭式滨海主题园林，糅合高尔夫果岭设计理念，平地上大面积堆坡造景，精选高尔夫专用草皮铺设；绿化则以四季有景景不同为主旨，全冠移植十多种树木，更在细节处运用泰山石点缀其间，与灌木、时花、绿茵共同打造多重立体园林。将来生活在这里，不仅空气好，景观也这么美，是个非常适合居住的好地方。

二、温泉和活动中心：大家向车的左前方看。这是我们碧桂园专门为业主打造的温泉疗养区。里面有25个特色汤池，富含对人体有益的矿物成分，具有一定保健作用；有温泉的生活，一定会带给您和家人不一样的度假养生体验。我们的温泉对外是198元每人，业主的话可以办年卡，平均每天10元钱！

除了泡温泉外，温泉中心还有其他运动设施，同时包含小孩子的娱乐体验。这里有篮球场、羽毛球场、乒乓球室、保龄球室、桌球室、健身房、3D影院、带沙发电视的休息大厅、儿童活动室、贴心水果吧台等。

社区园林：现在我们已经进入的小区，大家向两侧看看，咱们滨海城项目园林设计上十分用心，社区内道路两侧全绿道设计，银杏、国槐、雪松等高大乔木，细心选择泰山石点缀其中，共同打造灌木、石化、绿茵立体园林景观，糅合高尔夫果岭设计理念，平地上大面积堆坡造景，生活在这里犹如一个滨海果岭场，会让您的心情更加舒畅，有益健康。

牛津商业街：现在大家左右两侧是我们的商业街，里面有超市、银行、餐馆，还配备有2000㎡的社区健康食堂，如果不喜欢自己做饭，业主可以来到健康食堂解决一日三餐，另外，滨海城引入了青岛最好的医院—青医附院，为业主提供完善的医疗健康配套。同时我们的幼儿园在今年也开始建设和运营。我们还专门为青岛的业主配备了班车，滨海城每天有很多班次往返青岛市区的班车，业主免费乘车。可以说碧桂园的度假养生地产在全国来说都是配套最齐全的，因为既然

我们是要造一座城，目的就是解决业主的后顾之忧。不光我们青岛项目这样，我们在全国的所有度假养生产品都具有这样的配套设施。

两侧内湖：现在道路的两侧是我们的别墅区，两侧有引海入湖的环岛湖，一侧是祈福岛，一侧是垂钓园。我们也是根据两个湖的地理环境优势，临湖建立环湖跑道。晨起在这里跑步也是非常令人惬意的，被大自然拥抱的感觉。跑步、健走，享受真正的有氧运动。

五星级酒店：大家请看正前方，建筑右侧就是每一个碧桂园度假项目的标志性建筑—滨海度假酒店，在建筑设计方面，引入迪拜帆船酒店设计理念，酒店的共计有超330间客房、多功能会议室，大型国际宴会厅、精致的凤凰中餐厅。酒店依海而建，基本每个客房都可以看见波澜壮阔的大海景观。承接多种活动，比如政府活动、国际会议等高端会议，当然也有承接各大生日宴会、婚宴、公司聚会，拓展训练等服务。

现在我们已经到了接待中心，大家随我下车，我们有专人给大家再介绍一下碧桂园的沙盘。（提醒客户不要私自行动，跟这整个大团队）