宝贝详情页的重要性

淘宝宝贝详情页的重要性

亲么，在产品中，宝贝的描述也就是详情页也是很重要的。当买家进入你的店铺之后，如何让买家停留就得看宝贝描述了。总的来说是两个基本点和六个要点。宝贝详情页，顾名思义，用于介绍你产品的功能（价值点）以及那些与众不同的地方，进而促进买家购买的介绍页面。

一：宝贝描述二个根本点：1、把你所有的顾客都当成非专业人士。2、寻找你产品的价值点而非促销点。PS：当宝贝存在被认同价值时，价格（促销点）才会发挥作用。

二：宝贝描述六个要点：1、紧记三秒种注意力原则。2、宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品。

3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣。

4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法。

5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容。

6、记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人。

三：产品描述的顺序：

1、诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点。

2、产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景。

3、价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格。

4、产品获得荣誉——非常重要，可以多找找。

5、产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的）

6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实）

7、产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个。

8、产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细

9、与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实。

10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图

11、感性营销——要让买家现在就购买，非常重要。

12、套餐、关联营销等

13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步

14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍

15、这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。

16、最后关注掌柜说、联系我们等。

图片来源：月伦夫人羊绒围巾店：

https://www.360docs.net/doc/9912764931.html,/?spm=2013.1.7225477-8605194050.24.rN9Y4v