营销策划书—响水大米

营销策划书———响水大米

策划人：

策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。

策划适用的时间段：

前言

名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为

百姓日常生活的必需品。响水大米在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于响水大米的食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求，响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。

一．策划的目的

二．企业背景状况分析

三．营销环境分析

1.宏观环境分析

2.当前市场状况及前景分析

四．市场分析

1.市场机会与问题分析

五．产品分析

1.产品目前存在问题分析及销售的

优势和劣势分析

六．营销目标

七．营销策略

1．策划的目的

响水大米的营销策划主要有三个目的：1.树立产品品牌，体现响水大米的三个价值：绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——响水大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品味、精神层面的感受。2．以成功的项目操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。

二．企业背景状况分析

宏观环境分析

1. 政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持大米业的

发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米

及其优厚的发展条件。

2. 经济环境：首先说牡丹江地区的经济发展还是比较好的，发展速

度相对来说也比较快，响水大米在牡丹江地区嫩得到比较好的发

展机会。

3. 技术环境：由于此地种植响水大米已有很多年了，所以技术相对

来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。

当前市场状况及前景分析

（一）市场需求

我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的需求。

（二）同类产品在市场的状况

价格相对于我们的较高。

（三）同类产品市场竞争情况分析

根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔

（四）产品性价比高。

四．市场分析

市场机会与问题分析

优势：响水大米有着六大优势，这六大优势价值将响水大米的价值提升的很高。有着地理、水源、土壤、科技、营养、养生六大方面的优势。空气新鲜，无污染，非常纯净，光照充足，湿度适宜。昼夜温差大也是最适合水稻生长的一种气候环境。这里的水源是非常优质的，是独一不二的，促进了响水大米的生长，且响水大米也是通过格检测，质量问题绝对没问题。

劣势：品牌形象树立的不是很好，品牌知名度不高。

机会：伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战:海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。

威胁：竞争对手很多，稍有不慎就有可能被对手打败！

五.产品分析

产品目前存在问题分析及销售优势和劣势分析针对产品目前营销现状进行分析:①：企业知名度不高. 出差直；通过网络对产品进行推广，通过客户对公司进行推广。 ②：产品质量不过关、功能不全、被消费者冷落. 应对音质进行提升；调试；做工、功能款式加以改善。 ③：产品包装太差；提不起消费者的兴趣。包装方面；我们的包装还算可以，目前不需要太大的改动；后期根据市场需求再完善。 ④：产品价格定位不错. 就公司的情况；客户反应价格偏高。我觉得价格是另外一个问题；主要的是我们的价格优势不明显。价格高就应该让客户感受的东西不一样；高价产品我们应该从顾客对产品的使用角度、功能上去完善；目前的产品和市场上同类相比并无明显的优势。 ⑤：销售渠道不畅或渠道选择有误；使消费者受阻。

六．营销目标

使人们生活的更健康，使响水大米走出国门，走向世界。

七.营销策略

首先是由政府牵头建立多种渠道的销售网络，完善互联网广告宣传，充分利用各种媒体加大宣传力度，多渠道建立信息网点，销售网点，及时反馈市场信息，价格信息，及时向各种植户反馈。其次，确立适当的价格，逐步提高黑木耳的知名度，经常借响水大米之名举办一些活动。最后建立与客户的长期合作关系，实现稳定发展。

大米产品营销策划方案

可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析注重生活与家庭健康有一定消费能力有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销

大米销售计划书

大米销售计划书篇一大米营销策划案有机大米的营销策划案目录一广告调查二广告目标与定位三广告预算四广告策划五创意定位六广告媒体计划七广告效果测定与评估一广告调查消费者分析顾客购买大米最关注的是什么价格是否价格适宜。营养是否有营养价值。口感是否禁嚼、成饭是否香。品牌是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装包装是否高档，有品位。安全是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么健康希望对方健康。祝福以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱给家人朋友送礼，表示关爱。面子礼品是否贵重。竞品分析北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出北大荒米鲜天下的品牌价值理念，打鲜的卖点。小结建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。二广告目标与定位广告市场调查顾客买的是什么稻花牌大米怎么卖在哪卖，我们是否有计划稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求广告媒体调查大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品广告调查的方法用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点营养福米。三广告预算报纸杂志广告预算万元人民币网络广告预算万元人民币电视广告预算万元人民币户外广告预算万元人民币

合计万元人民币小结广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。四广告策划目标群体广大消费者。策划目的本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。五创意定位对稻香有机大米的定位在两个前提下进行是产品保持现有的口感质量是产品保持现有的价位六广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。七广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。完篇二响水大米营销策划书牡丹江土特产营销策划书响水大米牡丹江师范学院第前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的鱼米之乡，历史上素有塞北江南的美誉。历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于年连续三次荣获中国农业博览会金奖年荣获中国食品节，最受消费者喜爱的产品，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获国际农业博览会名牌产品荣誉，成为名副其实的绿色食品。响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。

大米促销方案

有机大米的营销策划案目录一.广告调查二.广告目标与定位三.广告预算四.广告策划五.创意定位六.广告媒体计划七.广告效果测定与评估（一）广告调查 ①消费者分析.： xx购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。口感—是否禁嚼、成饭是否xx。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。 xx—以礼物寄托对朋友家人的xx。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： xx大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。（三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币

③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。（五）创意定位对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划（七）广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。（完）篇二：高端大米品牌推广方案

大米营销策划方案

大米营销策划方案 1

大米营销策划方案【篇一：大米营销策划案】有机大米的营销策划案目录一. 广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体计划七. 广告效果测定与评估（一）广告调查 ①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花

要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场因此运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。（三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，因此稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。

大米产品营销策划方案

大米产品营销策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

项目营销策划方案方案构成：一、营销策划目标二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。二、营销策略 1.项目认知与分析产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析注重生活与家庭健康

有一定消费能力有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销活动地点：温州活动时间：2017年7月15日活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会

大米产品营销策划方案

大米产品营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

项目营销策划方案方案构成：一、营销策划目标二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。二、营销策略 1.项目认知与分析产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 ?注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 ?对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人） ?送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 ?注重生活与家庭健康 ?有一定消费能力 ?有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 ?1-6岁儿童及孕产妇 ?30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 ?送礼人群 3.产品市场营销组合策略

1)产品组合产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 ?推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 ?推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销活动地点：温州 ?活动时间：2017年7月15日 ?活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 ?人员构成：养生馆会员 ?场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

大米营销策划五篇

大米营销策划五篇篇一：大米营销策划大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。一、大米行情分析 1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。20XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。 2.粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。 3.优质绿色大米种植面积将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然20XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。

4.农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。二、存在的主要问题 1.精白米与糙米各有不足，营养口感难两全大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利；同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上，导致口感较差。 2.我国大米标准制订不规范，导致大米质量平平我国现行的大米产品定等标准主要依据是加工精度，而精度标准因为是在粮食短缺背景下制定的，定得相对偏低。碎米含量多少不作为定等标准，只作为超标后扣价的一个依据，这就导致我国大米目

大米市场营销策划方案

大米市场营销策划方案篇一：绥滨大米营销实施方案绥望、绥滨大米市场营销实施方案（初稿）一、指导思想以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨大米、绥望有机香米市场占有率。二、营销目标在XX年完成大米销售吨的基础上，XX年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米吨。增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。四、营销策略一是实施品牌运营策略。开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优越条件和大米产品质量。通过精心包装、宣传推介，将新的品牌“亮剑”市场，抢占市场先机。二是实施多种营销模式策略。实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企

业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、叫响绥滨有机富硒大米品牌。三是实施营销团队构建策略。加大管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为中心，辐射全省乃至全国的营销网络。四是实施消费者定位策略。定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。以优化膳食结构为出发点，细分消费人群，确定以大中城市消费群体为重点，抢占大米中高端市场，提高市场占有率。三、营销方式 1、店面直销。分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。 2、进驻超市。除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市，居民居住相对集中，这对大米市场的开辟较为有利。可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，

TM大米市场推广营销策划

TM大米市场推广营销策划策划者：王晟、策划目的：将TM大米向全国市场推广，打造TM大米品牌。为TM大米的市场推广做好前期准备。为企业初期运营树立起强烈的品牌意识和数据库营销意识。说明：TM 大米是一种经过高科技技术处理，使得大米被食用后不转化为糖或者转化为糖的百分比比普通大米转化为糖的百分比大大降低。它非常适合糖尿病和高血糖患者食用。二、营销环境状况分析： 1.当前市场状况及市场前景分析 1) 产品市场状况：目前TM 大米是唯一一种可以使高血糖和糖尿病患者食用后不造成血糖升高的大米，产品申请了专利，具有良好的市场区隔条件，能有效阻止市场同类竞争者进入市场。据世界卫生组织统计，目前我国的糖尿病患者人数已达3000 万。另外患有高血糖的人数也达6000 多万，市场潜量非常可观。 2)市场成长状况：目前该类型产品尚未正式投放市场，处于市场进入前的准备期。 2.影响产品推广的因素分析 1)价格因素，产品的价格比一般的大米价格贵，消费者在初期可能难以接受。 2)产品的临床试验产品在临床试验阶段的有效率达100%

害怕个别消费者达不到预期效果。产生不良的影响。 3)产品的假冒问题。如何防止假冒产品是市场维护的关键。 4)产品再育种的风险。控制好农户种植后产品和回收是控制产品品牌形象的又一关键。三、营销策略 1. 营销宗旨：让忍受饥渴成为历史。让所有高血糖的人能像正常血糖的人一样享受大米的美味。 2 . 产品策略产品定位：糖尿病、高血糖人专用大米。产品品牌：全力打造“健堂(糖的谐音) ”牌大米在“健堂”牌大米打出知命度以后，可以推出其他“健堂”牌食品。产品包装：实行产品的分级包装，将产品分为两个档次。一个档次较低，实行无包装或简易包装策略，包装重量为 5KG 10KG 25KG主要针对收入水平一般或较低的消费者。一个档次较高实行一般礼品和精品礼品包装包装重量为5KG 10KG 主要针对收入水平较高的消费者和送礼顾客。产品服务：实行客户关系管理策略为顾客建立专门的营销档案，定期询问客户的使用情况，对长期使用本公司产品的顾客实行优惠，购买产品满200KG赠送其他相关保健

狗粮营销策划书

馋嘴狗食品营销策划书姓名：赵元浩班级：10电四班目录一、前言.......................................................................... 二、目标市场分析.......................................................... 2.1行业背景...................................................................... 2.2市场竞争格局.............................................................. 2.3宠物食品市场发展趋势.............................................. 三、市场定位............................................................ 3.1国内狗粮排行分析......................................... 3.2目标消费人群.............................................................. 四、销售渠道........................................................... 4.1渠道选择....................................................................... 4.2网络推广....................................................................... 4.3广告................................................................................

金香溢大米营销策划

“金香溢”牌大米品牌推广策划案专业：市场营销班级：姓名：

摘要民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案

目录引言 (1) 1 企业概况 (2) 1.1 公司概况 (2) 1.2 产品概况 (2) 2 营销环境分析 (3) 2.1 企业外部环境分析 (3) 2.1.1 市场分析 (3) 2.1.2 竞争分析 (4) 2.2 企业内部环境分析 (4) 2.2.1 产品分析 (4) 2.2.2 消费者分析 (6) 2.2.3 价格分析 (6) 2.2.4 SWOT分析 (7) 3 推广目标及策略 (7) 3.1 推广目标 (7) 3.2 总体营销策略 (8) 3.2.1 产品策略 (8) 3.2.2 价格策略 (8) 3.2.3 渠道策略 (9) 3.2.4 促销策略 (9) 4 具体方案 (9) 4.1 总体活动方案 (9) 4.2 产品组合方案 (9) 4.3 价格方案 (9) 4.4 渠道方案 (10) 4.5 促销方案 (11) 4.5.1 人员推销 (11) 4.5.3 公共关系 (12)

兴正庄园大米营销策划书(严选内容)

兴正庄园大米广告营销策划书

项目背景 “兴正农庄”是湖北省农业龙头示范企业“武汉兴正实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“兴正牌”大米被授予湖北名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被武汉市粮食局授予“武汉市应急大米加工企业”，“兴正牌”商标被认定为“武汉市著名商标”、“湖北省著名商标”。兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。品牌现状产品价位：3元/KG（低档、散装）年产量：产品上市时间：15年购买人群：普通家庭年销量：知名度：较低渗透率：较低公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买

行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。产品定位竟品产品定位分析：华润五峰---供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应）楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌）中粮---------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大）定位思考： 1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。 2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。 3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，湖北虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。 4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，兴正农庄不具备这些条件。 5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。兴正农庄安全因素分析：种植源头夫子米-----种植于国家4A级风景旅游区金桂米-----湖区，无污染生态区域种植雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植

大米营销成功方案

大米营销成功方案篇一：大米营销策划案有机大米的营销策划案目录一. 广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体计划七. 广告效果测定与评估（一）广告调查 ①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。口感—是否禁嚼、成饭是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。（三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币

小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。（五）创意定位对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。（七）广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行

大米销售策划方案

大米销售策划方案【篇一：有机大米品牌策划全案】有机大米牌推广全案品策划是？顾客买的是什么？ xx 卖的是什么？ xx 大米是高端大米，那包装是否高档？ xx 大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？xx 大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ xx 有机大米的营销症结在哪里？?自身分析：经初调查研究了解xx 有机大米目前所面临的问题主要有： 1 、品牌无明确定位： xx 有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp ），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2 、品牌文化不厚重 xx 有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3 、产品包装不够高档目前，xx 有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4 、商品线单一 xx 有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5 、营销策略不统一 xx 有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。小结： xx 有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（usp ），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立xx 有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。他们是谁？ ?竞品分析： 1 、北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北

大米产品营销策划方案样本

项目营销策划方案方案构成: 一、营销策划目标二、营销策略: 1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略: 1) 产品组合 2) 价格策略 3) 销售团队 4) 推广策略 5) 促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场, 测试市场反馈, 收集市场数据为目的, 营销目标定为7月, 租售至少1000台碾米机。二、营销策略

1.项目认知与分析产品理念: 我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式, 希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配, 让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜, 吃出健康生活。产品卖点: 健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 ?注重生活品质的消费群体: 小康家庭、中高收入家庭 ?对安全具有刚性需求的消费群体: 母婴人群( 婴幼儿、孕产妇) 老人( 特别是家中有生过大病的老年人) ?送礼需求消费群体

2)目标市场消费行为分析 ?注重生活与家庭健康 ?有一定消费能力 ?有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 ?1-6岁儿童及孕产妇 ?30-55岁家庭月收入0以上的小康家庭 ?送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合产品组合: 1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米大米产品划分: 糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略

3)销售团队市场部成立销售培训岗位, 负责分销商的销售培训工作, 对销售的专业素养进行把控, 落实督促检查 4)推广策略 ?推广阶段: 根据项目进展, 分为3个市场推广阶段第一阶段: 蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点, 少量投入市场, 获得市场反馈, 同时经过线上线下的前期宣传配合, 积累意向客户, 为后期打下基础。第二阶段: 引爆期——经过市场测试, 针对已有的营销方案进行调整, 多种推广方式配合, 结合事件营销与话题营销, 在全国制造爆点, 迅速占有市场, 打开知名度, 增加品牌影响力。第三阶段: 维护期——常规市场运营, 此阶段以客户服务为核心, 搭配有效的市场营销活动, 实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 ?推广方式: 针对营销目标, 此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

稻花牌大米营销策划案

稻花牌有机大米的营销策划案 10电美（2）班- 卓涛（27号）目录一.广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体计划七. 广告效果测定与评估（一）广告调查 ①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。口感—是否禁嚼、成饭是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

（二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。（三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。（五）创意定位对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。（七）广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。（完）

大米营销市场调查研究报告

1 背景简介我国大米行业的发展步伐相对于其他行业来说规模小、组织程度差。大米加工领域主要以小生产、小作坊、小商贩为主，少有大型品牌企业和领军企业，市场集中度较低。随着经济全球化程度的深入，中国巨大的市场消费力将吸引越来越多的国际大米品牌的进入，国内大米市场的竞争将会日趋激烈。前瞻网表示，品牌消费时代的到来催生高端大米行业。我国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，加之媒体对“毒大米、陈化粮”事件的频频曝光，更大了人们对发大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间日益显著。随着大米行业竞争的不断加剧，大型大米企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的大米生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的大米品牌迅速崛起，逐渐成为大米行业中的翘楚！ 2 调研目的为了目标市场的确立，调查大米销售市场的消费者年龄组成，购买目的以及购买能力等；了解百姓对大米各个品牌的认知程度及喜爱程度，掌握大米市场竞争对手的优势及劣势；调研哪种大米促销方式更能加大销量，为日后选取的促销方式提供参考依据。 3 调研方法 1）调研对象五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米。目前，人们对生活质量要求日益增加，对食品安全问题日益重视，越来越多的消费者愿意提高消费水准去购买更安全、高质量的食品。这两种大米则具有高品质特性，主要针对较高消费人群。2）数据来源此次数据调研主要采取直接观察法、询问法和实验法。用直接观察法统计超市、市场、网购等，消费者购买五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米的人数，对比其他品牌大米购买人数，以及消费者对各种品牌大米的评价。用询问法在人流密集处针对不同消费人群，询问对五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米的认知度和评价。用实验法对比五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米与其它销量相对高的品牌大米，比较出五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米在质量上的优势与劣势。 3）实施过程及问题处理

大米产品营销策划方案

大米产品营销策划方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

1)产品组合产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销活动地点：温州活动时间：2017年7月15日活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会人员构成：养生馆会员场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店活动执行排期：时间节点类别验收成果人员安排 6月14日-6月16 日活动执行方案撰写方案确定策划 6月16日活动人员安排确定活动各环节涉及人员策划 6月19日-6月21 日伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案初稿完成设计文案