送快递策划书

寒泉校园快递

策划案

日期：2012年06月20日

目录

1.前言 (1)

2.市场环境分析 (1)

3.1人口地理文化因素分析 (1)

4.2经济因素分析 (2)

5.3竞争分析 (2)

6.4政策分析 (3)

7.市场机会分析 (3)

8.1我校快递行业存在的问题 (3)

3.2 市场机遇 (4)

3.3 swot分析 (5)

9.竞争对手分析 (5)

10.1潜在的进入者分析 (5)

11.2替代品的威胁分析 (6)

12.3现有企业之间的竞争分析 (6)

13.4购买者的讨价还价能力分析 (7)

14.5供应者的讨价还价能力分析 (7)

15.企业资源分析 (7)

16.1企业的人力资源分析 (7)

17.2企业的财力资源分析 (8)

18.3企业的物质资源分析 (8)

19.4企业的技术资源分析 (8)

20.5无形资产分析 (8)

21.市场营销战略和策略组合策划 (9)

22.1市场营销战略 (9)

22.1.1市场细分 (9)

6.1.2目标市场 (10)

6.1.3市场定位 (10)

23.2营销策略组合策划 (10)

23.1.1服务 (10)

23.2.2价格 (10)

23.3.3促销 (11)

23.4.4渠道 (11)

24.市场营销策划实施细则和行动方案设计 (11)

25.1寒泉校园快递创办前期 (12)

26.2寒泉校园快递创办期 (12)

27.3预算 (13)

28.4备注 (14)

29.市场营销策划方案的实施和控制 (15)

30.1方案的实施 (15)

31.2方案的控制 (15)

32.风险及规避方案 (17)

33.结语 ...............................................(18) 参

考文献 (18)

1.前言

随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为

大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，地区间的物流增多，快递行业得到了迅猛的发展，快递服务在大学校园也迅速流行。中北大学近三万多学生，庞大的消费群体致使中北大学快递业得到了进一步的繁荣。目前，校园内分布快递有：中通快递、圆通快递、申通快递、汇通快递、ems、天天快递、韵达快递、顺丰快递、山西誉美捷快递、红马甲快递、宅急送、如风达等。仅申通一家快递，日平均交易量为400-500件快递。保守估计中北大学的快递日平均交

易量≥1500件快递。就中北大学快递的现状而言，同学使用快递的途径大多为网上购物，同

学们对校园快递的效率、费用、安全性、送货时间、服务态度都很看重。快递服务业存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。校园快递可以有效的合理整合校园内分散的快递资源，营造和谐校园创造良好的环境，为广大师生提供方便快捷的服务，从而在客观上使得校园快递秩序得到规范。

2.市场环境分析

策划离不开对环境的分析，每一企业都是在特定时空条件下的市场环境中生存和发展的，市场环境分析的目的在于发现企业的市场发展机会和面临的的真正挑战或困难，迅速捕捉市场机会、充分利用市场机会，并策划出对付企业在市场环境中面临的挑战或困难的可行对策和措施，规避市场风险，或把可能出现的市场风险降到最低。因此，合理正确的市场分析对于企业业务等的开展具有重要的意义。

3.1人口地理文化因素分析

中北大学位于山西省太原市上兰村，占地2268亩，建筑面积近87万平方米，西依二龙山，南临汾河水，毗邻太原名胜窦大夫祠，学校本身就是山西省的着名景点，附近有二龙山，千佛洞，中华傅山园，窦大夫祠，多福寺等人文、自然景观，龙山飞瀑，柏林园是中北最大的两处公园，龙山的桃花，校园的樱花，柏林园的长廊都已成为中北的标志，中北大学拥有良好

的师资力量，完善的教学和公共服务设施。学校现面向全国31个省、市、自治区招生，全日制在校生达29000多人，加之周围附近的村民等，中北大学是可以说是一个人口数较多的市场，在篇二：快递经营策划书

“快乐传递，快乐服务”

经营策划书

院校：广东工程职业技术学院

团队人员：黄智鑫黄俏聪蔡东炽黄鹏达赵富许斯奇

目录

一．概要.................................................................. .. (4)

1.项目背景 .

2.项目的特色和创

新 .........................................................

(4)

3.项目的发展前景二．服务中心的概

况 ................................................................. (5)

（一）、快递服务中心的简

介 ................................................................. .. (6)

（三）服务中心运作方

式 ................................................................. . (8)

三．市场环境分析.................................................................. (8)

(一）、宏观环境分析.................................................................. .. (8)

1、人口环境

2、政治和法律环境 .

3、经济环

境 ................................................................. . (8)

4、社会文化环境(二）、微观环境1、企业内部环

境 ................................................................. (9)

2、供应商 .3、顾客4、竞争者 .四．机会分析（swot）............................................................. .. (10)

(一）优

势 ................................................................. . (10)

1地理优势 .2、服务优势(二）劣势(三）机会(四）威

胁 ................................................................. . (12)

（五）总

结 ................................................................. .. (12)

五、目标市场营销战略.................................................................. (1313)

1、市场细

分 ................................................................. (13)

1）按地理市场细分 .2）按人口市场细分 .3）按心理市场细

分 ................................................................. . (13)

4）按行为市场细分 .2、目标市场的选

择 ................................................................. .. (14)

1）锁定目标人群2）锁定市场范围3、市场定

位 ................................................................. (15)

1）消费者群体 .

2)竞争优势与关系3）发展趋势定

位 ................................................................. . (15)

六．产品策略.................................................................. .. (16)

(一）普通产品策略1、代发快

递 ................................................................. .. (16)

2、代寄快递(二）附加服务（三）总

结 ................................................................. .. (17)

七．定价策略.................................................................. .. (18)

八．渠道策略.................................................................. .. (18)

九．促销策略.................................................................. .. (19)

1、优惠促销套餐

2、人员推销策

略 ................................................................. .. (19)

3、网络推广策略

4、公共关系策

略 ................................................................. .. (20)

十、财务分析:................................................................. .. (20)

一）、店铺成

本 ................................................................. (20)

二）、后期成

本 ................................................................. (20)

三）、人员成

本 ................................................................. (20)

四）、广告成

本 ................................................................. (21)

五）、其他成

本 ................................................................. (21)

六）．利润分

析 ................................................................. (22)

十一.结束

语 ................................................................. .. (23)

一．概要

1.项目背景：

从1987年起步至今，中国快递服务经过20年的发展取得了长足的进步。载至于2006

年底，中国经营快务的法人企业已达2422家，从业人员22.7万人；快递服务业量已达到10.6亿件，实现业务收入约300亿元，分别是的1987年的693倍和375倍。

2007年中国快递行业的业务收入达380亿元，增长速度超过25%，明显高于第三产业

的平均水平。2010年快递业务收入完成573亿元，快递业务量完成24亿件，快递对国民经

济的支撑作用日益显现。

目前就我院的快递情况而言，每天都有数几家快递公司的快递员聚集在我校附近，混乱

的场面影响我院附近的交通和文明建设。又由于我院没有专门的快递服务中心。因此，为解决此问题，我们团队计划成立一个快递服务中心。对我院的快递情况进行综合管理，服务广大师生，增强校园文明建设。公司是以优质的服务为宗旨，以全新的理念开发这市场，从而获得利润。

2.项目的特色和创新：

（1）“快捷服务，快乐传递”主要以服务为中心，立足于全院师生，对我院快递业务进

行一个综合管理。人性化服务是本中心创立的宗旨。

（2）探索“学校—学生”全新的合作模式，增强大学生的自主创业能力，丰富校园文化生活。

（3）在本院首创第一个针对性的快递服务中心。

3.项目的发展前景：

鉴于现在快递服务呈现多元化发展趋势，涉及的范围较广，而现在快递服务行业存在的

很大一部分主导消费者，那就是大学生。据调查所得各高校对于快递业务的管理尚未完善，缺乏一个比较完整的管理体系。因此，我们在本院首创的第一个针对广大师生开设的快递服务中心，既有利于学校的文明建设，改善校园环境，并更进一步服务于广大师生，在此基础上，我们将会通过时间的实践，进一步完善我们团队的经营管理模式，以加盟的方式不断向各高校扩展设点。再加上模式化的管理和加盟点的设立，使快递服务更人性化，更有利于第三物流发展。

本团队准备向学校申请西区门口现在的邮政收发的小屋作为我们的工作地点。若能合作

成功，将会增加邮政的业务量，为邮政在我院的日后立足提供更好的机遇，同时更进一步完善我院的快递管理系统。

二．服务中心的概况：

（一）、快递服务中心的简介

还在为发快递不方便烦恼吗？只要你一个电话，快递服务中心帮你搞定。

正规经营，专业规范，安全放心，快捷服务。

经营各类快递的收发，邮件的收发严格按照流程来执行，并加以严格篇三：快递策划书

2

策

划

书

延安大学“小红帽”实践小组

二〇一三年十月二十九日

目录

一、前言

二、活动背景

三、活动主题

四、活动计划

五、活动可行性分析

（一）我们的优势

（二）业务分析

（三）影响范围

六、我们的承诺

七、后记

前言

我们是延安大学“小红帽”实践小组，一个综合性的服务组织，我们以勤工俭学为前提，

以自愿服务延大为目的。我们有专业的组织，我们在延大校园内为每一位老师和学生服务，我们的工作主要有：打扫教室卫生、整理图书馆书籍、协助延大门口交通协管、定期检查卫生等。

我们都是想要用自己的双手创造服务，我们都是想要做个独立自主的大学生。在这个“物竞天择，适者生存”的社会里，我们想要努力向上，绽放大学生的风采，我们相信我们拥有的

强大的正能量，希望你们能给我们提供机会，让勇气和智慧凝聚，给大学生一个机会，就是给祖国未来添一份色彩。我们需要一个机会，我们需要一个平台，需要在你们成功人士的协助下，丰富我们的经验，圆我们的大学才子梦。

一、活动背景

延安作为红色革命圣地，在我们传统的理念中，一直被认为是最神圣的地方之一。延安

大学是延安唯一一所圣地学府，我们应该让那道亮丽的风景线在人们心里成为永恒。

延安大学勤工俭学“小红帽”服务队作为延安大学最大的服务团队,融合了各个年级和各

个学院的学生，对延安大学具有很广泛的影响力，因此我们小组特向上级领导提出申请,欲建

立具有特色的服务团队,发挥我们“小红帽”队伍的优势资源，做到物尽其用，人尽其责。

在结构上实行分层管理，最后完整统一于学校的领导，使这支队伍能够更好地为学校师

生服务,也能锻炼当代大学生的综合能力,同时也能给我们的队伍带来利益，让同学们在劳动

中有所收获。

我们生活在延安，都希望有一个和谐安逸的环境，不仅是为了我们及家人的安全，也为

了后代的奋起营造一个良好的环境。我们每一个人都应该去建设新延安形象，维护延安美名誉，这是我们义不容辞的责任和义务。

二、活动主题

我们通过深入调查了解延大二大门门口的多家快递公司的基本情况,我们提议将多家快递公司合并，收入到延大部门下，建立延安大学快递服务站，统一配送快递，为此特向上级提出申请，由“小红帽”实践小组负责快递配送工作。

三、活动计划

首先，我们将“小红帽“实践小组实行分组制，就快递配送事宜计划如下：

总负责人：成振朋

各小组分组如下：

第一组，负责接收由各个快递公司派送来的快递。第二组，负责清数快递件数,双方确认并签字据证明，把快递按照一定的标准分类整理。

第三组，负责电话通知事宜及领取快递工作。

第五组，整理未被领取或者出现问题的快递。

第六组，统计最后的凭单，做好收寄工作。

第七组，财务统计。

关于货到付款以及往外运送快递事宜相关事宜安排如下：

第一、货到付款的快递，把需要货到付款的快递与其他快递分开发放及收款，整理保管好签收凭单及金钱，每天入账，提交总公司。篇四：天使快递活动策划书

“天使快递”活动策划书

一．活动目的

为了加强同学之间的联系，扩大同学们的交际面，加强心灵的沟通，丰富同学们的课余生活，给你表达内心世界的机会。现在，城建学院学生会生活部特举办了本次“天使快递”活动。

二．活动背景

在越来越依靠高科技通信的现在，你是否还记得给别人写信或送礼物时那种神妙而激动的感觉，赶紧行动起来，让我们一起再次体会那时的美好。

三．活动形式

第一：在南北园城建学院宿舍楼下设定收邮件点。

第二：通过短信通知，由部员去宿舍取邮件。也可以通过邮件发到邮箱中。第三：在全校范围内将同学们的邮件送到指定人物宿舍或教室。四．主办单位

城市建设学院学生会生活部五．活动时间

2013年4月23日--2013年4月24日六．活动对象

收邮件：城市建设学院全体学生送邮件：武汉科技大学全体学生七．活动具体实施过程前期准备：

（1）4月21号进入班级进行“一对一”宣传。

每二人一组，一人口头陈述活动内容，要求表达清晰详细而富有趣味性，一人将活动名

称和活动时间及负责人的联系方式清楚的写于黑板上，并负责分发宣传单，保证每五人一份。使同学们对活动有相当程度的了解，充分调动大家的参与激情。

到寝室进行近距离宣传，让大家对活动有充分的了解。

（2）4月14号通知院宣传部，请他们在4月19号之前做好与本次活动主题相关的主

题宣传板。

（3）与院新闻部取得联系，希望他们能协助配合，报道本次活动全过程（4）4月19

号中午将制作好的主题宣传板放到南北食堂指定地点，将写好的宣传海报在南北苑城建学院宿舍楼张贴。

中期准备：

（1）利用纸箱做好“天使信箱”，并考察安置信箱的最佳地点。（2）准备活动所需的

信纸、信封、包装纸、小礼品、便利贴。

（3）熟悉各宿舍楼所在地点及各楼层宿舍大致位置，以便快捷准确的送快递。后期活

动安排：（1）收邮件：

方式一：4月23号到4月24号在北四北五间和南五南七间设立收邮件点，在中午12：00~13:00和晚上17:40~18:30面对全院接收“天使邮件”，每个时间段安排部员在场，其

余时间回收信箱保证信件和邮件安全，并邀请部分参与者合影留念。

方式二：若参与者以短信形式通知，则由部员到参与者所在寝室收邮件。方式三：参与者可将信件和邮件送至部员寝室。（2）送邮件：

4月25号到4月28号进行“天使邮件”的投递，将信件和邮件送至寝室并确认快递投

递到收件人手中。

八．总结

5月4号上交关于本次活动的总结。九．活动过程中注意的问题

1、活动周内密切关注天气变化以及其他部门的活动情况，根据天气情况调整收件安置点，但始终保持收件安置点处于显眼位置

2、保持与各部门机构的联系畅通，应对突发状况，灵活做出改变。

3、活动过程中干

事一旦发现问题，及时向活动负责人报告，以期尽快做出调整。

4、保证邮件的安全性完整性和保密性。

5、请寄快递者注明详细收件地址及收件者姓名，保证邮件寄送的准确性。十．活动负责人及其联系方式：白小锋陈浩程杨秦慧邹飞余立伟部长签字：常委签字：城建学院团委城建学院学生会

二○一三年四月十五日

附件1

城建学院学生会活动预算申请表

附件

2

你是否有许多话想对ta说却难以启齿？你是否想送给ta一份小礼物却不知如何去给？你是否为自己没能够表达而懊悔？现在你只要把你想说的话写下来，想送的东西交给我们，你的心意就让我们这群天使帮你传送吧！

亲，还等什么呢？赶紧行动起来吧，天使快递期待你的参与！！

活动要求：

1.寄信者或寄礼物者需注明详细收件地址（寝室号或班级）及收件者姓名，保

证物件寄送的准确性。

2.信的内容健康，积极向上，感情真

挚。

活动安排：

1.活动时间： 4月23号至4月24号12:00-13:30和17:40-18:30。

2. 活

动形式：在北四北五间及南五南七间设立收件点，面对全院接收“天使快递”（收件

点有信纸，参与者可以当场写）。现场还有抽奖环节，抽中均有奖品送出。

活动负责人：

白小锋

程杨

城市建设学院学生会生活部

2013年4月11日

注意：我们将会保证你信件和礼物的完整性和保密性。

篇五：经纬物流配送公司策划书

系别：经济管理系

团队名称：晨*夕

团队成员：白占起吴向浩杨雨

李延辉康春丽

时间： 2012年12月17日

目录

摘

要 ................................................................. .. (4)

1.公司简

介 ..........................................................

(6)

1.1公司名称、形式、出发

点 (6)

1.2公司宗旨、目

标 .........................................................

(6)

1.3公司经营理念、管

理 .........................................................

(6)

2.信息服

务 ..........................................................

(7)

3.市场分

析 ..........................................................

(9)

3.1.行业发展分

析 ........................................................

(9)

3.2.目标市场分

析 ........................................................

(12)

3.3.市场趋势预测及分

析 ........................................................

(13)

3.4.swot分

析.........................................................

(13)

4.管理合作团队介

绍 ..........................................................

(15)

4.1.部门及职能介

绍 ........................................................

(15)

4.2.团队成员介

绍 ........................................................

(15)

5.营销策

略 ..........................................................

(16)

5.1.营销战略规

划 ........................................................

(16)

5.2.目标市场营销 ........................................ 错误！未

定义书签。

5.3.营销策略................................................ 错误！

未定义书签。

6.财务规

划 ..........................................................

(19)

6.1.股本结构与规模分

析 ........................................................

(19)

7.风险与风险管

理 ..........................................................

(24)

7.1.风

险 ........................................................

(24)

7.2.风险对

策.........................................................

(25)

附件一关于配送服务的问卷调

查 (26)

附件二关于目标市场的调查问

卷 (27)

摘要

随着政府与社会各界提供越来越多的创业平台，越来越多有理想、有抱负的大学生去创业。也正是这种创业激情使我们这个团队凝聚在一起。

我们创业团队的名字叫晨*夕，由白占起、吴向浩、杨雨、李延辉、康春丽五人组成。共同的理想使我们凝聚在一起，而不同的专业—农业经济管理、物流、会电使我们的团队更具竞

争优势。这些优势所在也是我们团队创建公司的动力。我们公司的名称是“经纬物流配

送公司”，这个名字有两层意思：其一，经和纬是地理上的术语，经纬结合确定一点，这样说

明了我们配送的准确。其二、经线和纬线都是直线的象征，他代表了现实中的路线，说明了我们所走路线是最优的。通过名字反映出我公司追求时效和准确的经营理念，为顾客提供满意服务的宗旨。本公司主要经营包裹、快递等物品配送，辅助大学城周围经营中小超市的物资配送。前期主要在郑州东大学城和郑东新区开展业务，随着公司的发展慢慢将业务开展到郑州所有高校以及其它地区。

当然创业仅凭着激情是不行的，最终还要依据理性的分析。经过我们调查研究发现，近

几十年来，随着我国社会经济的快速发展，第三方物流也得到了快速发展。尤其近年来随着电

子商务的发展，在网上购物的狂热，更是进一步促进了第三方物流的兴起。郑州作为我省的省会，又是我国重要的交通枢纽，独具优势的地理位置也促进了第三方物流的发展。

随着郑州东大学城、以及郑东新区的建设发展；东大学城将入住师生约20万，郑东新

区规划人口约300万。消费市场巨大，但竞争也非常激烈。我们通过调查问卷和实地访问得知，在郑州约有100家物流。但我们发现在大学城设立网点的物流公司并不多，尽管几乎每

个学校设立的都有邮递东西的网点，但是还不能满足同学们的需求。这就给我们提供了一个很大的市场机会。因此我们规划从东大学城入手，发挥第三方物流独有的优势，通过专业化服务、低价位、定期回馈顾客等营销筞略，以及时准确的经营理念、让顾客百分之百满意的服务态度。

首先在大学生意识中树立品牌形象，占据市场，再由校园市场带动社会市场。

创业所需资金，由我门每人出资2万，再吸收风险投资10万元，共需筹资约20万元。前期一次性固定投资约10万元，剩余资金将用于市场的开拓、设备的完善和员工工资。

尽管有了详细的规划，但在实施的过程中我们可能还会遇到资金、管理和竞争对手竞争

等方面的风险。我们将通过对创业资金的严格管理、开源节流，不断改进和学习先进管理经验，密切关注和把握市场这些措施，规避和减小这些风险。