企业国际化发展战略(PPT)
企业国际化发展战略
赵春明
（北京师范大学国际经济系主任、教授、博士生导师）
E-mail: cmzhao@https://www.360docs.net/doc/9d15007767.html,
一、国际企业与跨国公司
1. 国际企业
（1）国内企业在生产活动中从事与国外企业有业务联系的活动；
（2）从事进出口贸易的专业性外贸企业；
（3）多国性企业即跨国公司。
2. 跨国公司
（1）跨国公司的涵义
联合国定义：拥有或控制着以境外为基地的生产或服务机构。
（2）跨国公司的基本特征
A. 发展战略全球化；
B. 经济活动内部化；
C. 决策制定集中化。
（3）跨国公司的发展阶段
A. 萌芽时期（19世纪60年代—20世纪初）
B. 缓慢发展时期（两次世界大战之间）
C. 迅速发展时期（第二次世界大战后）
二、企业国际化的经营方式
1. 不享有国外管理权的经营活动
（1）进出口贸易
（2）证券投资
（3）政府和国际金融机构贷款
（4）许可证贸易
（5）合同安排
（6）国际租赁
（7）国际咨询
2. 享有国外管理权的经营活动
（1）对外直接投资
（2）国际性服务经营
（3）经济合作
4. 合同安排的主要方式有：
（1）技术许可协议
（2）管理合同
（3）交钥匙工程
5. 对外直接投资的七种途径：
（1）在国外创立一家独资企业；
（2）与东道国的投资者建立一家合资企业；
（3）与第三国投资者共同在东道国创立一家合资企业；
（4）增加资本扩展原有的国外企业；
（5）收购国外企业的全部股份或有效股份；
（6）兼并一家国外企业；
（7）在取得经营管理权的前提下，为国外企业提供中长期贷款。
三、企业国际化发展战略的
规划与制定
1. 企业管理人员需要考虑的四大战略问题
2.企业国外市场进入战略选择流程图
3. 企业国际化的一般进程
4. 国外投资可行性研究
(本清单由美国商务部国际投资局向有意投身跨国经营的企业所提供)
(一)总则
l、远期利润率和总的扩张机会如何?
2、近期与远期的优点和缺点。
3、是否作出重点经营地区的选择?
4、开展市场竞争的能力?
5、我国、外国、当地人士的市场经验如何？
6、已经在当地的外国企业对这项计划的兴趣与能力如何?
7、当地市场容纳潜力或向第三国出口潜力 (潜在顾客的需要与要求；他们能购买什么?可能有多少顾客？)
(二)市场前景
l、该国市场的大小、趋向、潜力(把全国划分成较小的区域，用数量指标来评估)、购买力及人口的分布状况。
2、出口能力。
3、市场竞争的性质、竞争的来源与竞争的程度。
(1)国内原有的(质量、价值)？
(2)进口的 (数量、质量、价值、来源)?
4、可从哪些方面获得市场信息?
(1)政府发布的统计与报告。
(2)商会、银行、贸易协会、工商业协会、农业协会。
(3)私营市场研究机构。
(4)是否容易获得市场调查数据?
5、商品流通渠道、物资管理技术与销售办法的状况(国内的、出口的或进口的)。
(1)批发业、零售业、制造业代表、出口商、转运商的状况。
(2)产品或行业是否有特色？
(三)政府法律与规章
l、总的政治前景，当地政府对我国企业和其他国家企业的态度如何?采取什么投资方式较好?对我国投资总的来说是欢迎，还是只限于某一特定行业的欢迎？是否有这方面的特别立法？是否有这方面的特别政策？这种政策的执行情况如何？保证利润收益、资产与技术控制的平衡法是否有足够的条款？平衡法对外国企业的国有化危险是否有保障？
2、国际协定状况：
(1)是否和我国签订有友好、通商、或通航协定?
(2)该国是否为国际货币基金组织的成员?世界银行的成员？世界贸易组织的成员?
(3)是否和我国订有避免双重课税协定;
(4)是否和我国订有投资保护协定?
(5)该国和哪些国家订有最惠国待遇协定?
(6)该国还和哪些国家有贸易联系?
(7)该国属于哪一个关税同盟？属于哪一个共同市场?
3、该国政府对于利润、授权费、技术服务费的汇出和投资抽出等事
项有那些具体保证？
4、是否对下列经营活动已进行了特别立法并已付诸实施?
(1)外国投资 (包括许可证贸易)。
(2)制造业、石油业、采矿业等特殊工业。
(3)合资企业或外商独资企业注册或成立新公司需要哪些证件，申请时间需多长?
(4)省、市、区、县的地方立法状况如何?
(5)外资股权比例如何？什么形式？
(6)专卖性贸易及其他贸易管制状况。
(7)保险业现状。
5、影响外国投资前景的行政规章状况。授予最惠国待遇是否按下列情况决定：
(1)外国作业 (哪些投资不包括在内？)。
(2)关税是否与授予第三国的一样?
(3)进出口配额或进出口许可证。
(4)根据已存在的许可证贸易状况。
(5)海关手续、关税评估及报关所需时间。
(6)自由港 (海、空)。
(7)价格歧视或维持。
(8)一般税费状况。
(9)来自第三国的资金的使用。
(10)法律保障情况。
(11)是否有专利法、版权法、商标法或其他产权保护法。
(12)当地外国企业中我国公民的待遇情况，是否有住宅选择上的限制或居住期限的限制。
(l3)租赁或购买土地或其他不动产。
6、影响新建企业的税率问题：第一批产房与设备及备件的纳税情况；在该国投产时所需的原材料和部件的纳税情况；成品销售时的税率。以及：
(1)进口税。
(2)结汇税。
(3)财产/不动产税。
(4)法人税、所得税及红利税。
(5)个人所得税 (本国人与外国人)。
(6)地方税费。
(7)其他税 (须先了解清楚我国政府对此项投资是否收税)。
7、免税情况：
(1)免税及缓缴的种类。
(2)免税及缓缴的持续期。
8、对外国私人投资还有哪些政府的、地方上的鼓励措施？
(四)财政因素
l、有效使用外资的可能性或可变换性 (有无外汇)；财政的稳定性及安全性如何?
2、地方资本对合资的兴趣：
(1)一致性。
(2)财物能力。
(3)愿意参加的程度和性质。
(4)其他方式?
3、当地银行可提供哪些服务？信用服务的性质，短期、中期及长期信用状况(条件、期限、利率等)。
4、我国政府是否愿意提供贷款?
5、从第三国经营的企业获得贷款或资金的可能性。
6、获得当地法律及会计机关服务的可能性。
7、货币管制、外汇汇率及其他管制情况。
8、资本及利润汇出或转移的可能性。
9、可否向第三国转移或转让?
10、我国政府愿意协助承担哪些风险(被当地政府征用、没收、或
战乱、罢工、叛乱所造成的损失)。
(五)材料
1、当地原材料的来源 (数量、质量、持续性、价格)、供货人的情况 (企业名称、地址、一般能力)。
2、当地市场是否可获得进口原材料？价格如何？如果我们直接进口，价格又如何?
3、机械设备所需的钢材、易磨蚀工具及零部件供应的持续性前景如何?
4、当地的机器厂、工具模具制造厂、浇铸厂、工厂维修服务、锻造能力及铸造能力如何?
5、转包及分包的可能性。
(六)通讯与交通
l、电话、电传、及电话等服务设施现状。
2、海运与河运状况。
3、铁路运输能力。
4、公路货运能力。
5、航空运输能力。
6、大城市间货运时需与成本如何？原料运至生产加工地及消费地的时间与成本如何?
7、特殊包装商品的装卸问题。
(七)劳动力及其管理
l、熟练、半熟练、不熟练工人情况，是否可实行一天三班制？文书、工头、经理人员是否可通过招聘而得到 (质量及人数)？
2、劳工组织与劳资关系状况：
(1)工会活动情况。
(2)领导阶层及会员组成。
(3)工会工人和非工会工人之间的人数比率，各自在社会中的重要性如何？
(4)文化与风俗习惯在当地人民之间的差异。
3、工资水平 (男性与女性)：
(1)最低工资额 (熟练工人与非熟练工人)。
(2)估计上述二者之间的平均工资水平。
(3)是否有附加福利或奖金?
4、劳工法及规章：
(1)政府的政策与工会的政策。
(2)对工资、工时、退休、辞退等方面的具体规定如何?
(3)是否有国籍限制？招用职工的手续如何?
(4)职工健康及伤残保险等福利如何规定?
(5)病假。
(6)节假日工资(哪些须付工资?哪些不付？)。
(7)其他津贴。
(8)解雇费的规定。
5、职工的稳定性。
6、职工住宿方面的规定：
(1)成本如何？
(2)其他社会性开销。
7、职工的机动性，及自备交通工具的情况。
8、职工精神面貌，是否值得培训?与其他国家的劳动生产力的比较。当地是否有技工学校、专科学校和行政管理学校？水平如何？
(八)厂房设备
l、土地：
(1)市区与郊区的土地费用水平。
(2)建厂地址与市区的联系状况。是否有自来水、电力供应以及
交通车辆?
2、建筑物：当地价格/平方米。
(1)平房。(2)楼房。
3、水源：
(1)是否敞开供应？水质、水压、输送方法。
(2)污水处理办法。
4、电力供应：
(1)来自当地电厂的电力供应有无限制？可靠性及成本。
(2)本工厂自己发电的成本与市电成本的比较。
(3)燃油、煤炭或其他燃料的供应情况及成本。
(九)其他重要因素
l、语言与风俗、生活习惯及礼仪习惯。
2、生活水平。
3、会计、财务、审计报告的要求如何?
4、我们自己的住房、食物、健康问题及医疗设施。惯用的广告媒体与方式。
5、对我国公民的发放工资方法、津贴规定、纳税规定等。
(十)总结性考虑
1、对特殊情况的最佳投资方式，与当地政府合作或与当地私人合作的优缺点各如何?
2、采取何种经营方式?
3、最佳筹资方法是什么?
4、长远地看，在特定地区、特定领域的海外经营可能会给国内母公司带来什么利弊?
5、记住在合资协议中加上一条与外国合伙人或外国政府发生纠纷时的仲裁办法条款!
6、一旦决定往海外投资，就要立即与当地政府或外国参加者或合伙人建立相互信任的良好关系。
四、个案分析：海尔的国际化道路与特点
1. 海尔国际化的基本道路
（1）海尔国际化的初始阶段（1984—1997）
（2）海尔国际化的拓展阶段（1998—）
2. 海尔国际化的主要特点
（1）坚持创牌方式
（2）遵循先难后易原则
（3）推行优质优价策略
（4）建立海外信息站
（5）注重当地化的人力资源管理模式
中国制造业国际化发展战略
中国制造业国际化发展 战略 文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）
中国制造业国际化发展战略 水泥行业总裁高级研修班 前言： 这是一个全球化竞争的时代，中国制造业正在朝着国际化、全球化战略的方向迈进，作为世界水泥生产大国，中国水泥企业的现代运营机制未雨绸缪，水泥供需产业市场蓬勃发展，新技术新工艺新设备不断涌现，水泥制造业群雄抗衡态势愈演愈烈，一个完全竞争的时代正在到来。随着奥运工程、上海世博会、振兴东北、西部大开发、西气东输、南水北调等重点项目逐步建设，为中国水泥企业营造了一个良好的发展空间，同时也意味着将产生更为激烈的市场竞争和市场机遇，如何在全球化的市场背景下，提升企业的管理水平与运作机制，成为水泥生产企业面临的最主要问题。 为提升中国水泥行业的现代企业管理能力与运营水平，促进水泥企业与国际市场的规范竞争接轨，填补中国水泥业管理运营培训的空白，中国水泥协会委托清华大学，利用其强大的工程及管理学科优势，整合中国水泥行业资源，推出“现代水泥生产行业总裁研修”课程，旨在
提高中国水泥企业管理水平，应对国际同行业竞争，推动中国水泥企业的发展。 培养目标： 培养具有现代水泥企业管理运营能力的高级管理人才，通过系统、全面的工商管理精选课程研修和专题课程研讨，学习掌握先进的企业管理精髓知识，将现代企业管理理念和企业实践相结合，学以致用，为企业做大做强，增强竞争力，打造企业品牌，获得更大的发展空间做准备。 课程特色： 精品课程——中国目前专门面向水泥行业，面向总裁及高级管理人员的精品课程。 总裁同学——学员来自中国各大企业总裁与管理精英，行业英才的火花在这里碰撞。 专家授课——全部课程由着名学府教授及水泥行业专家与产业领袖授课，传递真知灼见。
企业战略企业国际化与本土化的思考
★★★文档资源★★★ 摘要：在经济全球一体化的浪潮中，企业必须要与国际接轨，积极参与国际竞争，成为国际化的企业。而企业在国际化的进程中，同时也面临着本土化的问题。企业该如何处理好国际化问题的同时又解决好本土化的任务？本文就此谈些认识。 关键词：国际化；本土化 在全球经济一体化的进程中，企业必须站在世界舞台上参与竞争，赢得市场和利润。然而，世界的舞台又注定了多样性和复杂性。因此，一个企业要想立足于世界舞台，必须在国际化的进程中，同时又要解决好本土化问题。 企业以“国际化”为指导理念，以“本土化”为具体行动准则，在开放经济条件下，充分利用国内外资源，从而立足于世界企业之林。（见图1） 一、企业的国际化趋势 1．企业国际化简述。 在经济全球化发展的今天，几乎很少有企业能够脱离国际市场而生存，其发展与壮大更是离不开国际市场。企业国际化是经济全球化的必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然选择。一般而言，当一个企业的经营活动开始与国际经济发生联系之时，实际上也就是一个企业国际化的开始，尽管它不一定能成为真正意义上的跨国公司，或这一过程十分漫长，但企业走向国际化的事实不可否认。 企业国际化是企业融入世界经济，在国际范围内配置产品、资本、技术等生产要素，实现可持续发展的经济行为。国际化具有内向和外向两种视角。内向国际化的视角是企业组织内部的基本需要促进的国际化,主要包括进口/采购资源、从外国企业那里取得许可证、在国内与外国企业建立合资经营企业和成为外国企业的全资子公司。企业以国内市场为基础，引进先进产品、领先技术、管理经验等“引进来”方式，以此提升企业的整体技术水平，增强企业的核心竞争能力，并获得持续的发展动力；而外向国际化的视角是企业对国际市场竞争特点认识之后寻求国际市场发展空间，主要包括出口产品、颁布给外国公司许可证、在国外与外国企业建立合资和在国外建立或收购全资企业。企业以国际市场为目标，以“走出去”为主要战略，向国际市场提供产品、技术、资金等一揽子生产要素，以实现生产过程的国际化。 企业为什么要成为国际化的企业？最主要的是因为要将自己的产品打入国际市场，在更大的市场上来消化自己的产品，而企业要有不断增长的业绩来支持国际化进程。树立国际化的观念是企业国际化战略的根本和前提。 企业的国际化是以整个国际市场为重点，强调的是经营策略、管理思路的变化。那么，如何才能实现企业的国际化呢？ 企业的国际化进程可以用图2来表示： 企业的优势是建立在两种基础上的，其一是国别优势，其二是企业优势。前者是指本国优势基础上的优势，有地域概念，不能推动企业的国际化进程。因为当国外的企业生产放在本国，这种优势就没有了。后者是建立在企业自身优势基础之上的，如企业的先进技术、管理效率、核心能力等。企业自身优势是最关键的，是推动企业前进的动力。企业应该不断增强自身优势，获得不断增长的业绩，从而走向国际舞台。
华为公司的国际化战略分析汇总
华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化 战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外 市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。接 下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类 号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under this circumstance,it is imp erative to research the
中国企业国际化发展战略研究
中国企业国际化发展战略研究 在经济全球化和信息化条件下,企业国际化已成为其生存和发展的客观需要。本文是对国际化的中国企业如何充分利用国内外两个市场、两种资源,实施“走出去”战略,拓展国际市场发展空间,促进产业结构调整和升级,提升国际竞争力等问题的思考。第一章论文的导论从企业国际化的国、内外背景出发,提出本文研究的主要问题和目的。第二章在对企业国际化理论梳理的基础上,总结了改革开放以来中国企业国际化的实践过程,中国企业国际化发展的理论沿革,并给出 相应的理论体系和战略框架。 第三、四章在分析和评价西方企业国际化的发展历程、动因和发展趋势的基础上,对改革开放二十五年来,中国企业的国际化发展阶段、发展动因和发展状况进行评述。第五章通过比较和分析企业海外市场进入模式和国际化过程特征,论文认为中国转轨经济和发展中国家的特殊条件,决定了国际市场进入模式和国际化过程的差异化。第六章探讨在现有的国际竞争环境下,为什么需要转换传统竞争的思维模式和如何进行有效的国际竞争等问题。第七章主要研究在对外直接投资和跨国并购快速增长时期,不同产业对外直投资的目标导向和战略选择问题。 第八章专门研究在“走出去”政策鼓励和支持下,已经进入跨国并购时代的中国企业的国际并购策略和并购模式。第九章国际化的对策建议。与现有的研究相比,本文对国际化发展战略的研究主要有以下特点:1.在研究范围上,本文研究的内容聚焦于中国企业国际化发展的几个主要问题上。如海外市场的进入模式和进入战略、如何与国外竞争者竞争、是直接投资还是跨国并购以及政府公共政策等。 理论、实证、战略三位一体,紧密结合。2.在研究对象上,直接把国际化的中国企业作为研究对象,通过数据分析和案例研究,对中国企业如何选择自己的国 际市场进入模式和竞争战略,如何提升核心竞争力和自主创新能力,如何从比较 优势到竞争优势等问题提供意见和建议。3.论文总结和归纳了中国企业国际化发展的理论体系和战略框架,提出了针对中国国情的若干政策建议。对中国企业国际化发展战略的系统研究是具有一定挑战性的课题,从中国企业国际化的实践看,越来越多的企业走出国门,在国际市场上大显身手,但面对变幻万千的国际市场,往往是镜花水月。
中国企业国际化发展战略
中国企业国际化发展战略 2000年春天，该公司设在加姆登市、具有年产20万台规模生产能力的冰箱厂开始运转。以低廉的价格、新颖的造型、细致的售后服务为武器，不断开拓市场。加上来自青岛工厂的进口品，迅速占据了美国中小型冰箱市场25%的份额。 同时还销售其他各种产品，其中DVD起用原篮球选手迈克尔·乔丹做宣传。美国同业界杂志《电器制造商》2月号世界家电上市排名中，海尔越过日立成为第九名。 “假如不降低成本，松下的名字难免要从中国的微波炉市场上消逝。”在上海浦东新区生产微波炉的上海松下微波炉森下猛总经理的危机感越来越强。去年11月，母公司松下电器产业停止了在美国肯塔基州的生产，把工厂都集中到上海来，这和海尔集团恰好形成鲜亮的对比。随着工厂的重组，估量在上海的生产量2001年将达到190万台，相当于前一年实际生产量的2倍。尽管如此，在中国大型厂家面前依旧相形见绌。和以广东省顺德市为据点的新兴厂家格兰仕相比，只相当于其规模的八分之一。 大约7年前由一个服装厂转型而成的格兰仕，目前在中国的市场占有率为70%，在世界上也占35%，堪称首屈一指的大企业。顺德工厂有1万名以上的职员，实行四班倒，24小时连续作业。今年打算生产1500万台微波炉。这一数字比自夸产量第一的夏普泰国工厂还要多出一位数。目前，格兰仕公司生产的微波炉，其国内市场占有率高达75%，全球市场占有率也高达35%；格兰仕产品销往全球80
多个国家和地区，出口创汇2亿多美元。 “国际化”那个概念在一些企业眼里确实是出口创汇，而且是给国外大公司做定牌，这种企业现在为数许多；“国际化”在另一些企业眼看来是自讨苦吃，“靠着12亿人口的中国市场的肥肉不吃，什么缘故要到国际市场去啃骨头？” 一、海尔的三个战略时期 而海尔人认为，国际化不仅仅是出口创汇，更重要的是出口创牌，海尔进军国际市场的目的不仅仅是出口创汇，而是成为国际化的海尔，创出中国的世界名牌。 海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的，在青岛电冰箱总厂基础上进展起来的产品多元化、经营规模化、市场国际化的国家特大型企业，是中国首批公布的10大驰名商标中唯独的家电名牌。 海尔从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，产品包括42门类8600多个品种，冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电热水器、吸尘器等产品市场占有率均居全国首位，企业销售收入以平均每年82.8%的速度稳固增长，1998年集团工业销售收入实现162亿元。1997年8月，海尔被国家经贸委确定为中国6家首批技术创新试点企业之一，重点扶持冲击世界500强。 海尔的进展经历了三个战略时期。 1．名牌进展战略时期——名牌战略与国际
中国企业国际化发展战略报告(doc 69页)
中国企业国际化战略报告 一、中国企业国际化的进展与成绩 我国对外投资伴随改革开放走过了20多年的历程。近年来，特别是加入世贸组织以来，我国企业国际化经营取得了快速发展。2006年末中国对外直接投资存量906.3亿美元，共分布在全球172个国家和地区。目前境外中资企业的经营领域已从贸易、航运和餐饮等，逐步拓展到生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询服务等众多领域。对外投资方式也由早期的建点办“窗口”，发展到投资办厂带动跨国并购、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园区、科技园区等多种形式。20多年来，我国企业国际化经营对于提高我国的对外开放水平，增强经济发展的动力和后劲，弥补国内市场的不足，推动经济结构的调整，起到了十分重要而积极的作用。 (一)国际化经营战略提法的逐步演变及我国企业国际化经营的几个阶段 早在20世纪80年代初期，国家曾明确提出在对外开放中，要发展中国企业的跨国经营，如中国国际信托投资公司、中国五矿集团等已开始对外投资活动。中共十四届五中全会肯定了跨国经营是实现经
济发展的重要方式。90年代后期以来，党中央、国务院审时度势，在十五大报告中明确指出“鼓励能够发挥我国比较优势的对外投资”。在十五届二中全会上，江泽民同志指出：“在积极扩大出口的同时，要有领导有步骤地组织和扶持一批有实力有优势的国有企业走出去”。2000年，“走出去”被中央正式确定为新时期的一项开放战略。2001年，《十五计划纲要》将“走出去”与对外贸易、利用外资并列为“十五”开放型经济发展的三大支柱。2002年，十六大报告指出，要“坚持‘引进来’和‘走出去’相结合，全面提高对外开放水平”。2007年，党的十七大报告更是明确指出：“支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。” 迄今为止，我国企业国际化经营大致经历了以下几个发展阶段。在这几个发展阶段中，随着我国企业国际化战略的不断演变，有关政策和措施也日趋丰富和完善： 第一阶段：国际化经营的尝试性阶段(1979-1983年)。在这一阶段，我国对外投资的数量很少。由于外汇非常短缺，在1982年以前每一宗对外投资项目都要经过国务院审批。从1982年起，国务院授权原外贸部对对外投资个案进行审批，并对经营型企业加以管理。 第二阶段：国际化经营管理框架形成并强化的阶段(1984-2000
企业战略当前流通产业国际化发展战略分析
企业战略当前流通产业国际化发展战略分析 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
★★★文档资源★★★摘要：我国已经确定了十一五期间建立大开放、大市场、大流通的总体目标，而面对世界流通产业的变革以及入世后流通业全面对外开放的格局，我国流通产业必须为其在新形势下的发展做出战略性的调整。本文从发展大型流通企业集团、推进流通产业外向国际化发展以及合理有效地利用外资三个方面进行了分析。 关键词：流通产业流通国际化利用外资 商务部2006年10月11日公布了《商务发展第十一个五年规划纲要》，该《纲要》是我国商务领域的第一个中长期总体发展规划。《纲要》提出，十一五期间，要按照建立大开放、大市场、大流通的商务发展新格局的总体目标，深入贯彻科学发展观，全面统筹国内发展和对外开放。加快发展国内流通业，完善现代市场体系，大力提升市场功能，积极培育经济发展的自主动力。坚持对外开放，创新开放方式，建立和谐的对外经济关系，全面提升对外开放的层次和水平，增强在扩大开放条件下促进自主发展的能力。 商务部商务领域的总体规划强调了大开放、大市场、大流通的总体目标，这不仅与我国的经济发展形势相适应，而且也符合我国政府加入WTO的有关承诺，即我国将在加入WTO的5年内全面开放流通领域。在这样的前提下，我国流通产业必须要为在更加开放的条件下的发展做出战略性的调整和选择。 经济全球化背景下世界流通产业的结构变化
经济全球化与区域经济一体化在上个世纪的中后期以不可逆转之势不断地发展和深化，使得世界流通产业也随之发生了巨大的结构性变化，呈现出流通国际化的特征。 流通国际化是流通要素跨国界的流动，其基本表现形式为资本的国际化、管理的国际化和商品经营的国际化(邓永成，2004)。流通国际化是一个双向过程，可以将其概括为外向国际化和内向国际化，前者是一国的流通企业通过各种形式参与国际市场竞争，使企业经营具有国际化特征；后者是外国流通企业进人国内市场，使国内市场竞争呈现出国际化特征。 流通国际化特征的形成使得世界流通产业形成了“大企业主导的格局”，国际性超大流通企业在世界流通产业中发挥着越来越重要的影响。《财富》全球500强行业的统计见证了国际性大型流通企业的迅速成长，例如在《财富》2002年度世界500强中，零售企业共49家，其数量仅次于位于第一位的银行业。2002-2005年，零售业巨头沃尔玛一直雄踞世界500强首位。2006年度世界500强前50位中，沃尔玛位居第二位，家乐福居25位，美国的批发零售业企业麦克森和家得宝分别位居第30和43位。 世界流通产业大企业主导格局的形成，其重要原因在于流通国际化导致的全球采购与跨国营销。随着全球采购和跨国营销的发展，商业资本逐渐主导全球生产，因此从生产企业的集中统一采购使跨国商业企业对生产领域的控制能力得到强化。 开放条件下我国流通产业面临的变化
企业国际化发展战略
国际化发展战略 中国企业实行国际化战略主要有五大基本模式和十大东道国发展战略，共同构成了企业国际化战略体系 1、国家进入战略 国家进入模式主要有四种： 机构搭桥式战略，公司乃至“xx系”代表行业与我国商务部附属机构及国际合作交流机构等展开战略合作协议，借助机构在信息情报、投资基金等方面的全功能网络平台实现“安全高效”进入战略。 人脉式战略，通过搭建央企与东道国商务参赞联系的快速渠道、雇佣东道国顾问团队等方式，形成国际化人脉资源网络，通过国际化公关家与领导力提升央企的国际化文化融入能力、促进本地管理合规化。 混合商帮式战略，“xx系”乃至央企组团进行国际化经营，主动承担国际化商帮的领导者，形成强大的资源运作能力后以总承包形式进行项目分配，或进行东道国经贸区的总招商，降低国际化经营成本，提升央企国际化经营话语权与东道国政策资源配置力。 央企-民企机会带拓展战略，依托“xx系”自身的政府关系与资源运作能力，整合民企的国际化经营管理优势与品牌影响，共同拓展国际化机会带，成为中国企业“走出去”的商业领袖，最大化提升国际化影响力。 2、国际合作战略 华彩提出三大国际合作战略形成国际化合作模式，固化合作伙伴关系，实现合作共赢 核心伙伴跟随战略，借助核心伙伴的国际化战略，实现国际化经营，依托产能、服务的战略协议与伙伴实现捆绑式发展，借助对方的资源与力量提升延展自身的国际化运作空间。包括但不限于产能协议、项目协议、长期能源供应、核心
技术支持等战略合同条款；借助核心伙伴的国际化经营平台及基础设施能力帮助公司快速融入到本地化经营运作当中。 交互服务战略，与东道国展开交互服务，形成战略合作关系，依托央企在专业领域的经验与优势服务于东道国，利用东道国资源与技术优势提升央企的经营水平。包括但不限于技术与金融、项目咨询设计与运营、一揽子解决方案与贷款等服务之间的交互合作；设计公司乃至“xx系”与东道国及其企业之间的交互服务战略，强“xx系”在技术上的核心优势，增强壁垒，保障参与国际竞争的优势地位，通过交互服务促进学习共享 互锁战略，与东道国展开国际化经营战略合作，建立我国与东道国及其企业之间的关系对接、项目交换、资源互配平台，通过全球化战略交易互助联盟，形成央企跨界整合，共同成长的国际化经营通道。包括但不限于技术与资源、资源与资源、项目与资源、设备与工厂等战略资产之间的互锁；设计公司乃至“xx 系”与东道国及其企业之间的互锁战略，如电力建设与能源供应等的技术与资源互锁战略，进行风险利益捆绑，形成跨界联动发展效益，借助合作者力量拉开企业运作空间 3、国际市场战略 华彩结合国际市场分析模型，设计针对不同市场区位的国际市场战略组合国际壁垒区市场战略，市场空间广阔但东道国产品占主流地位，通过授权代理渗透。国际增长润区市场战略，市场渗透率高、市场增长快，通过产能合作、项目一体化经营等方式迅速扩张规模。国际利润区市场战略，市场盈利率高，运营现金流充裕，通过投资合作、并购重组及联合开发等方式提升市场占有率。国际价值区市场战略，市场前景广阔、增长快速、细分市场尚未形成通过与本地供应商、客户、东道国央企及本地企业形成战略联盟，加快上下游之间的循环流动，扩大市场应用空间。 4、国际资源战略 结合国际资源布局，设计资源开发与资源经营两维度的国际化资源战略，形成资源储备方案
中国眼镜企业的国际化发展战略
中国已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国和世界领先的眼镜生产大国。 受中国眼镜市场巨大商机的诱惑，几乎所有的国际知名眼镜厂商都已经来华掘金，设立生产基地，编织销售网络或把研发基地搬进中国。来自意大利、法国、德国、美国、西班牙等国家和香港、台湾等地区的６５０多个参展商已经在中国展示了最新产品，３２０多个国际品牌集体亮相中国市场，折射出中国眼镜市场的强大吸引力和诱惑力。 竞争，已经在国人的眼皮下展开。 国外眼镜品牌巨商的科技先导，品牌进击、资本的凌厉和管理的优势等种种“市场的杀手”都将显现出来。中国的民族眼镜品牌和以加工为主导的整个眼镜行业，将直面市场的竞争和较量。 在这种情况下，如何加快中国眼镜行业发展？中国的眼镜企业将怎样设计走向国际市场的全球化战略呢？
尽快制定眼镜企业的国际化战略 当前，世界已进入战略致胜的时代。战略研究已经成为企业家“最占时间，最为重要，最为困难”的事情。联想集团董事局主席柳传志认为，竞争力的学问就是制定战略的学问。联想的“管理三要素”里，第一条就是“制定战略”。 因此中国的眼镜企业在走向国际化的进程中要加快国际化战略研究。2004年我国眼镜出口稳步增长，眼镜产品出口遍及全球181个国家和地区。据海关统计，2004年我国眼镜出口金额为14.89亿美元,与上年同期相比增长41%。进口金额为22亿美元，同比增长85.49%。其中，眼镜镜片出口金额为7亿美元，眼镜架出口金额为2亿美元，眼镜成镜出口金额为5.78亿美元，分别占出口总额的47%、14%和39%；同比分别增长79.48%、26.58%和15.6%。 这些数字说明：中国眼镜企业的国际化步伐正在加快。说明：中国企业制定国际化发展战略已经进入实战设计阶段。因
企业国际化发展战略(PPT)
企业国际化发展战略 赵春明 （北京师范大学国际经济系主任、教授、博士生导师） E-mail: cmzhao@https://www.360docs.net/doc/9d15007767.html, 一、国际企业与跨国公司 1. 国际企业 （1）国内企业在生产活动中从事与国外企业有业务联系的活动； （2）从事进出口贸易的专业性外贸企业； （3）多国性企业即跨国公司。 2. 跨国公司 （1）跨国公司的涵义 联合国定义：拥有或控制着以境外为基地的生产或服务机构。 （2）跨国公司的基本特征 A. 发展战略全球化； B. 经济活动内部化； C. 决策制定集中化。 （3）跨国公司的发展阶段 A. 萌芽时期（19世纪60年代—20世纪初） B. 缓慢发展时期（两次世界大战之间） C. 迅速发展时期（第二次世界大战后） 二、企业国际化的经营方式
1. 不享有国外管理权的经营活动 （1）进出口贸易 （2）证券投资 （3）政府和国际金融机构贷款 （4）许可证贸易 （5）合同安排 （6）国际租赁 （7）国际咨询 2. 享有国外管理权的经营活动 （1）对外直接投资 （2）国际性服务经营 （3）经济合作 4. 合同安排的主要方式有： （1）技术许可协议 （2）管理合同 （3）交钥匙工程 5. 对外直接投资的七种途径： （1）在国外创立一家独资企业； （2）与东道国的投资者建立一家合资企业； （3）与第三国投资者共同在东道国创立一家合资企业； （4）增加资本扩展原有的国外企业； （5）收购国外企业的全部股份或有效股份； （6）兼并一家国外企业； （7）在取得经营管理权的前提下，为国外企业提供中长期贷款。 三、企业国际化发展战略的 规划与制定 1. 企业管理人员需要考虑的四大战略问题
企业战略-中外银行业国际化发展策略比较
★★★文档资源★★★ 摘要：经济全球化是不可阻挡的时代潮流，金融业的全球化也成为一种必然，中国银行业如何“走出去”是一个现实问题。本文从中国银行业面临日趋开放的环境出发，通过分析研究我国银行业国际化的现状及其存在的主要障碍，并从典型国家银行国际化进程的比较中得到启示，从而提出中国银行业国际化的相关对策和建议。 关键词：中国银行业国际化发展研究对策建议 中国银行业面临日趋开放的环境 随着生产力及社会经济的发展，当今世界已在对外开放中逐步融为一体，经济全球化成为一种不可逆转的潮流。加入WTO后，我国的对外开放进入了一个新阶段，中国银行业的国际化自然而然成为国际银行业发展的趋势，可以预料，金融市场上的竞争将更加激烈。 金融业是中国承诺入世后开放的十大领域之一，银行、证券、保险业都将进一步开放，国内金融企业，尤其是国有商业银行如何迎接入世的挑战便成为人们日益关注的话题，加入WTO后，中国从单边、自主开放变为中国与世贸组织成员间的相互开放，从中国按政策导向的对外开放变成按世贸组织规则进行开放，开放的程度会加深，开放的领域从货物、服务领域进而延伸到生产要素领域。在这样的背景下，发展海外业务，提高本外币的一体化服务水平，增强国际竞争力就成为我国银行业求生存、谋发展做出的必然选择。 中国银行业发展的现状及障碍分析 发展现状 20世纪80年代，四大专业银行和交通银行（五大银行）除了中国银行在国外设立海外机构分支机构以外，其它四大银行的国际化重点是在国内建立国际业务部从事外汇业务，和国外的银行建立代理关系（见表一）。中国银行的境外机构设置处于重点布局阶段，设立了包括代理行在内的400多家分支机构。 20世纪90年代以来，随着我国银行业转轨和金融业的对外开放的逐步深入，我国参与国际竞争的意识开始加强，于是我国银行业的国际化进程大大加快。20世纪90年代的国际化，不是停留在20世纪80年代在国内设立国际业务部和国外建立代理行的阶段，而是将业务重点放在境外设立分支机构，境外分支机构的数目得到较快的增长，五家银行在境外都设立了自己的分支机构（见表二），有的银行还通过兼并等形式参与了国际资本运营活动，如工行收购了友联银行，建设银行参股建新银行等。 障碍分析 体制制约。现行的金融体制，特别是银行体制的制约，不能完全适应发生了深刻变化的经济体制的需要。目前我国国有银行业尚未完全进入企业化经营状态，主要是不少金融组织缺乏独立的产权，社会信贷活动背离价值规律。 设施落后。电子计算机的迅速发展及广泛应用使世界银行业、保险业、证券业和金融市场的国际化、全球化突飞猛进。我国金融业近年来基本普及了电脑技术，但整体上，技术设备比较落后，与外国大型国际金融机构差距很大。 人才短缺。我国金融业的外向型人才，相对于拓展海外复杂的国际金融市场要求还是远
中国企业国际化发展战略思考
中国企业国际化发展战略思考 一、中国企业确立国际化进展战略的必要性 中国企业走国际化进展战略是应对经济全球化的必定选择。当前，世界性的社会化大生产网络差不多形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破，跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局差不多形成。全球化的趋势要求企业成为国际化的企业。这种趋势不可逆转，也无可回避。要么跨国公司走进来战胜我们，要么我们迎战跨国公司。张瑞敏指出：“应对跨国公司的挑战，最好的方法是你自己要成为跨国公司，既然要‘与狼共舞’，你自己就必须成为‘狼’，否则等待你的结果只有一个：被吃掉。”中国企业实施国际化战略差不多刻不容缓。 中国企业的国际化进展也是企业进展的必定结果。随着一些行业的国内市场日趋饱和，价格疲弱导致市场机会越来越少，而企业积存的资本、技术、和产品需要更新、更大的市场容量。加入WTO之后，中国企业的经营环境发生了庞大变化，进入国际市场的障碍大为减少，大大改善了中国企业的国际经营环境，为企业开展国际化经营提供更大的进展空间。同时，中国必须遵照市场准入原则向世界贸易组织成员方逐步开放市场，中国企业全球竞争时代差不多到来。企业的国际化战略将是以后企业生存与进展的关键举措。 二、中国企业国际化进展战略的体会与存在的咨询题 中国企业在国际化进展战略方面，已有了许多成功的体会，也不乏失败的例证。总结成功的体会，发觉咨询题，汲取失败的教训，关于促进我国企业国际化进展，是专门重要的。（一）成功体会
改革开放以来，我国许多企业主动投身于国际市场竞争，拓展对外贸易，进展跨国经营，使我国经济国际化程度持续提升。在确立国际化进展战略方面，比较成功的有海尔、格兰仕等企业。 1、海尔国际化进展战略。 海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的，在青岛电冰箱总厂基础上进展起来的产品多元化、经营规模化、市场国际化的国家特大型企业。海尔的进展经历了三个战略时期。第一是名牌进展战略时期。自1990年以来，海尔采取“先难后易”的出口战略，即第一进入发达国家建立信誉，创出牌子，然后再以高屋建瓴之势占据进展中国家的市场，取得了明显成效。以海尔产品的高质量树立了国际市场信誉，并坚持在进展中对国际市场布局进行多元化战略调整，因此创出了在国内市场稳固进展的同时，有力地开拓了国际市场的大好局面。海尔在走向国际市场时由于坚持了创中国自己的国际名牌的战略，因此，出口产品都打海尔自己的品牌，并努力通过质量、售后服务等树立海尔品牌的国际形象。第二是多元化进展战略时期。第三是国际化进展战略时期。在做海尔的国际化的时候，确实是要海尔的各项工作都能达到国际标准，要紧是三方面：质量、财务、营销。质量要达到国际标准；财务的运行指标、运行规则应该和西方财务制度一致起来；营销观念、营销网络应达到国际标准。 2、格兰仕国际化进展战略。 格兰仕从一个不知名的乡镇企业，在通过不到十年的进展之后成为全球最大的微波炉生产企业。格兰仕通过贴牌生产开始创业，也通过贴牌生产走向海外市场，并创出了一条与众不同的、以成为“全球最大的微波炉制造中心”为目标的国际化经营之路。格兰仕坚持低成本战略，逐步形成了以低成本为核心的竞争优势。格兰仕一方面进展低成本的比较优势，另一方面主动谋求新的竞争优势。格兰仕持续关注全球微波炉等家电业的
企业国际化如何实施人才战略
企业国际化如何实施人才战略？ 中国企业国际化发展经历了三个阶段：2000年以前是孕育期，2000—2007年是发展期，2007年以后是全面推进期。在第一阶段，中字头、国字头的企业开始尝试着走出去，以海外贸易和运作作为基本的对外交流窗口，代表企业如五矿、中粮、中国银行（行情股吧）等；在第二阶段，2000年“走出去”被中央正式确定为新时期的一项开放战略，2005年被认为是中国企业全球化元年，是年众多着名行业领先企业通过收购兼并等方式寻求海外拓展，标志性事件有中海油竞标优尼科，中石油收购哈萨克斯坦石油公司，还有联想、TCL、华为等民营企业“走出去”；在第三阶段，2007年党的十七大提出要“鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团”，中国企业全球化从行业广度到深度均得到提升和拓展，标志性事件包括鞍钢收购澳大利亚金达必公司、中国移动收购巴科泰尔以及最近中铝收购秘鲁铜业等等。 “走出去”的核心目的是赢利、扩大国际影响，但表现形势各有不同，有的以资源为导向，有的以市场为导向，还有的以人才或者技术为导向。从基本策略上来看，我们根据对本地市场的反应和全球的效率由低到高分为四个方面，即国际战略、多国战略、全球战略和跨国战略。把上述四个战略选择放到路径选择中，从时间来看中国企业“走出去”也可以分为四个阶段，即初级阶段、成长阶段、国际化阶段和全球化阶段。 从目前来看，联想和华为的国际化都经历了第一、第二阶段，处在第三、第四阶段里。由于国际化经验不足，中国企业在“走出去”的过程中面临着从战略决策到财务管理、人力资源管理、跨地域文化融合和政治风险等诸多挑战。最大的挑战实际上是人。根据美世调查得到的企业回馈显示，文化整合和人力资本整合是企业跨地域经营与发展过程中遭遇的最突出的问题。另外据麦肯锡的研究报告，有超过四分之三的国际化企业在全球扩张过程中面临人才短缺的障碍。 那么，中国企业在“走出去”的不同阶段如何确立人力资源管理的战略重点？我们听到不同企业的呼声。综合来讲，首先是要有恰当的人可以派出去，在派出去后如何用得好，薪酬待遇怎么定，派出的管理者怎样适应当地的文化，派出期结束后怎么能够回来等等。根据前面四个阶段的划分，中国企业海外机构设置的组织形态分别为国际业务部门、海外办事机构、海外分公司和全球化整合及规划四种。从目前来看，中国企业能够达到第四个阶段的非常少。我们可以把第一个阶段理解成建立人力资源管理平台，第二个阶段是人力资源的发展问题，第三个阶段是建立人力资本管理平台。人力资本具有增值的特点，在使用过程中会为下一阶段的成长提供更多的价值。这三个阶段并不是孤立存在的，而是根据各企业具体特点而相辅相成。 企业要真正走向全球化的发展，整合阶段往往是在第三阶段。我们研究发现，企业在这个阶段要实现全球业务布局和发展，有四个关键点：