佣金折扣申请表
佣金折扣申请表
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备注：此申请表涂改无效，请认真填写，需经批示后方可生效。
佣金申请报告
佣金申请报告 篇一：佣金申请书 佣金申请书 尊敬的麦田杨长春总监： 您好！ 由于的业主是我们公司老客户，上次于年月日在本公司成交，业绩单编号为：。此次郑重向您申请老客户收佣九折，请您批准。 申请人： 年月日 1 北京麦田房产于2011年6月10日正式成立租赁事业部，租赁服务费不能打折（如是本公司老客户，写申 请书可享受公司5%-10%的折扣. 守望麦田家的方向 篇二：销售部市场费用申请报告 xxxxxxxxxxx有限责任公司销售部市场费用申请报告 备注：预期效果填写要结合本次促销活动申请的目的从渠道、终端、产品、价格、竞品几个方面填写 篇三：费用申请报告怎么写 费用申请报告怎么写 费用申请报告(一)
尊敬的公司领导: 为增强公司团队凝聚力、激发工作积极性、加强同公司部门员工之间的沟通和协调，全力以赴达成2015年的总销售目标;总经办提议2015年将举办一系列活动来促进公司管理层和各部门员工之间的沟通和交流，希望得到公司领导的支持和帮助。 1、公司全年全体人员的参与聚餐活动：①年底春节放假前 的公司大聚餐;②端午节聚餐;③中秋节聚餐(另加每人一盒月饼发放);按预定10人每桌，总计60人计算，费用800(含酒水)每桌，全年预计需开支XX0元。 2、公司各部门主管级以上的管理人员每月一次聚餐活动，现有10人，预提6人，共计16人，每月每次1600元，全年预计需开支XX0元。 3、公司各部门按一个季度申请一次，由各部门自己组织一 次聚餐活动，按公司预定总人数60人计算，每次50 00元，全年4次共需开支XX0元。 以上合计年度内部活动总需开支预定60000元，需公司纳入财务预算;另每年是否组织一次旅游，根据公司经营状况及节假日期长短再另行安排(暂不纳入预算);为此，还望公司领导给予综合考虑，根据实际需要给予审核批示，谢谢!
折扣和佣金
Discount and Commission 折扣和佣金 Brief Introduction 佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展交易已是国际贸易中的一种普遍做法。 佣金一般来说分为：明佣和暗佣。明佣是指在合同中已明确确定下来的佣金。暗佣是指在合同中没有表明，而由双方另行约定。佣金数额的计算一般按发票金额总值，即 C.I.F.价格或C.F.R.价格乘以佣金率而得。但金额较大的也有按F.O.B.净价计佣的。 折扣是指卖方按照商品的原价给买方以一定比率的价格减让。折扣包括数量折扣、季节性折扣、特别折扣、额外折扣等。具体折扣数额或者比例的多少，应根据具体情况而定。当买卖双方确定了折扣比例后，可在买卖合同中明确地表示出来。 Basic Expressions A. Commission . Please quote us lowest price C.I.F. Los Angeles inclusive of our 5% commission, stating the earliest date of shipment. 请报洛杉矶包括我方5% 佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的装船日期。 2. In view of our long-standing business relationship, we would likeallow you another 2% commission for further promotion of our products. 考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金，以进一步推销我们的产品。 3. We shall remit you a 5% commission of invoice value after paymenteffected. 货款支付后，我们将按发票金额的百分之五汇给你方佣金。 4. We request youdeduct our commission from the invoice. 我们请求你方从发票中扣除我们的佣金。 5. Please grant us a 4% commission as a special consideration. 请特殊照顾给我们百分之四的佣金。 6. We usually pay our agents a 5% commission of the value for each deal. 通常我们支付给代理人的佣金是每笔交易达成金额的百分之五。 7. We could make an arrangement with you, not a special discount. 我方可以与你方协商，但并不是特殊折扣。 8. Moreover, when other customers getknow it, they are likelyraise questions. 而且，其他客户知道的话，他们很可能会提意见的。 9. Usually we pay commission on the basis of C.I.F. value. 我们通常按C.I.F.价格支付佣金。 0. A five-percent commission will certainly help you in pushing your sales. 百分之五的佣金肯定会有助于你们的销售。 . From other suppliers, we get a higher commission rate for the business in this line. 对这类产品的交易，我们从其他供货者那里可得到更高的佣金。 2. We regret that we ca allow you a 5% commission. 很抱歉，我们不能给你百分之五的佣金。 3. We will give you back a 5% commission by check. 我们将用支票支付你方百分之五的佣金。
佣金和折扣的运用
佣金和折扣的运用 在合同价格条款中，有时会涉及佣金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价（Net Price）。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。 一、佣金 （一）佣金的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”。如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。 （二）佣金的规定办法 在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2％佣金”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元CIFC2％旧金山”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1％至5％之间，不宜偏高。 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。 关于计算佣金的公式如下： 单位货物佣金额=含佣价＊佣金率 净价=含佣价一单位货物佣金额 上述公式也可写成： 净价=含佣价＊（l一佣金率） 假如已知净价，则含佣价的计算公式应为： 含佣价=净价/（1-佣金率） 在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3％的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309．3美元，这样才能保证实收10000美元。 佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。 按照一般惯例，在代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经代
最新国际贸易与实务第六章出口成本核算与佣金和折扣
国际贸易与实务第六章出口成本核算与佣 金和折扣
第六章出口成本核算与佣金和折扣 第一节出口商品成本核算 一、出口商品换汇成本 出口总成本 CNY 出口商品换汇成本 = —————————（——） 出口外汇净收入① USD 其中： 出口总成本=购进价②+定额费用③-出口退税收入 定额费用=购进价×费用定额率④ 出口退税收入=购进价÷（1+增值税率）×退税率⑤ 退税率 出口商品总成本=购进价×（1+费用定额率 - ——————） 1+增值税率 例：出口健身椅1000只，每只18美元CIF纽约，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元。已知增值税率17%，费用定额率10%，出口退税率13%，计算出口换汇成本。 解： 0.13 出口总成本=117×1000×（1＋10%－————）=115700（人民币元） 1＋0.17 出口外汇净收入=18×1000－2160－112=15728（美元） 出口商品换汇成本=115700÷15728=7.356（人民币元/美元） 二、出口盈亏额
出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本 其中： 出口人民币净收入是指出口外汇净收入经银行结汇后的出口净收入，即：出口人民币净收入=出口外汇净收入×银行外汇买入价 例：已知上题当时银行美元买入价为7.725元。计算出口盈亏额。 解： 出口盈亏额=15728×7.725－115700=5798.80（人民币元） 第二节佣金和折扣 一、佣金 ㈠佣金的含义 佣金是给中间商的报酬，在交易结束后支付。 ㈡佣金的表示 ⒈USD10 per dozen CIF New York including 2% commission（10美元每打CIF纽约含佣金2%） ⒉USD10 per dozen CIFC2% New York. ⒊USD10 per dozen CIFC2 New York ㈢净价的表示 USD10 per dozen CIF New York net.（10美元每打CIF纽约净价。） ㈣计佣基础 ⒈按FOB（或FCA）价计佣 不论以何种贸易术语成交，一律按FOB（或）FCA价计佣。 ⒉按净价计佣
折扣折让回扣佣金返利之间的区别
折扣折让回扣佣金返利之 间的区别 Prepared on 21 November 2021
商业折扣、现金折扣、销售折让、销售回扣、销售佣金和销售返利等内容的形成原因、发生时间、表现特征、处理和处理等。 商业折扣 形成原因：为了促进销售而给予购货方折扣。 发生时间：与销售行为同时发生。 表现特征：在销售业务发生时，按照一定折扣率折扣后的价格对外销售并开具，或采取实物折扣。 会计处理：在发生时将按照一定折扣率计算的折扣额直接从销售收入中扣除后作销售。 税务处理：如销售额和折扣额在同一张发票上注明，则可按照折扣后的净额计算销售收入并缴纳流转税税和所得税，无需进行其他账务处理。但实物折扣需按视同销售处理。 现金折扣 形成原因：为了鼓励债务人在规定期限内提前付款而给予购货方折扣。 发生时间：发生于销售行为之后。 表现特征：付款时间越短折扣越大，超过一定期限则无折扣，如2/10，1/20，N/30（折扣率/回扣天数）。 会计处理：作发生期费用处理，不得减少销售收入。 税务处理：允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。 销售折让 形成原因：由于货物本身存在问题（如质量、过时或功能落后等问题）而给予购货方折让。 发生时间：发生于销售行为之后。 表现特征：给予购货方在销售总额上一定的减让，减让可能是直接减少对方的购货款，也可能给予一定的实物。 会计处理：发生时直接冲减当期销售收入。
税务处理：凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入，这样不但可以少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。但用实物减让需按视同销售处理。 销售回扣 形成原因：为了吸引购货方，促进销售，而给予购货方或其当事人各种金钱或物资折扣、优惠等利益。 发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。 表现特征：在发生销售行为时或发生后销货方按照与购货方的约定而给予购货方一定金钱或物资等利益，但一般发生的回扣均比较混乱。 会计处理：比照销售折扣进行规范和会计处理，但中的处理很不规范。 税务处理：不可以抵减销售收入，不得少缴流转税和所得税。 销售佣金 形成原因：利用有资格从事中介服务的中间人促进销售而给予中间人报酬。 发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。 表现特征：事先与中间人约定，当中间人完成一定销售业务后而支付给中间人从事中介服务的报酬。 会计处理：计入销售费用。 税务处理：符合规定条件的佣金计入销售费用税前扣除（一般不得超过服务金额的5%），但不得冲减销售收入而少缴流转税。 销售返利 形成原因：为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方（商家）一定的利润返还。 发生时间：发生于销售行为之后，通常由供货商和商家协商返利结算时间（期限）。
关于折扣、折让、返利和佣金的规范
关于折扣、折让、返利和佣金的规范 【最新资料，WORD文档，可编辑】
在日常商业活动中，折扣、折让、返利和佣金现象很多。如果这些问题处理不好，企业不但会有利润损失，而且可能面临税务风险。本文旨在为企业如何规范折扣、折让、返利和佣金管理提供有益的参考。 一、折扣销售与返利 1、定义 1)返利（特指递延返利）指公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。 2)折扣销售（即当次返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。 2、产生原因 公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。 3、支付对象 签约代理商 4、支付方式 1)折扣销售（即当次返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)=合同金额—折扣金额； 2)递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。 5、支付金额 1)折扣销售（即当次返利）： 当次签订的合同，当次给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。
2)递延返利： 签约代理商年度返利金额只在公司内部公开，对代理商保密。 是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属公司。公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。 a)总额控制 按签约代理商年度返利表，年度内分次累计返利金额不得超过签约代理商年度返利表金额。 b)分次控制 每次返利金额不得超过本次订单金额的30%。 c)余额控制 销售总监依据公司的市场策略、价格政策、促销政策等全面负责控制对签约代理商的返利进度、返利金额调整和余额调节。 6、审批流程 1)销售折扣（即当次返利）： 折扣金额作为销售合同的重要条款，按照合同评审执行。 2)递延返利： a)价格政策或促销政策制定： 销售部门制定价格政策或促销政策； 提交销售部总经理/财务部审核并备案； 总裁或授权人审批。 b)签约代理商年度返利表编制： 财务部销售会计负责向销售部门提供签约代理商年度销售数据；
折扣折让返最新利佣金操作指导规范
深圳市***科技有限公司文件 深好[2009]总字号 【机密】 折扣销售与返利 1定义 1)返利（特指递延返利）指本公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的 当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。 2)折扣销售（即当期返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特 殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。 2产生原因 本公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。 3支付对象 签约代理商 4支付方式 1)折扣销售（即当期返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)= 合同金额—折扣金额。 2)递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发 货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。 5支付金额 1)折扣销售（即当期返利）： 当次签订的合同，当次给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。 2)递延返利： 签约代理商年度返利金额只在本公司内部公开，对代理商保密。 是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属本公司。本公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。 a)总额控制 按签约代理商年度返利表，年度内分次累计返利金额不得超过签约代理商年度返利表金额。 b)分次控制 每次返利金额不得超过本次订单金额的30%。 c)余额控制
销售总监依据本公司的市场策略、价格政策、促销政策等全面负责控制对签约代理商的返利进度、返利金额调整和余额调节。 6审批流程 1)销售折扣（即当期返利）： 折扣金额作为销售合同的重要条款，按照合同评审执行。 2)递延返利： a)价格政策或促销政策制定： ?销售部门制定价格政策或促销政策 ?提交销售部总经理/财务部审核并备案 ?总裁或授权人审批 b)签约代理商年度返利表编制： ?财务部销售会计负责向销售部门提供签约代理商年度销售数据 ?销售部门综合管理部依据价格政策和促销政策，制定返利表 ?财务部销售会计依据价格政策和促销政策，复核返利表数据 c)分次发货返利： ?销售人员填写部门事务联络文/申请单及附件（如合同）进行返利申请 ?销售总监根据该代理商的销售增长情况、所在区域市场策略、促销策略、主销产品的盈利能力、及对本公司的利润贡献度、是否是重点扶持的代理商等因素综合平衡，审核目前的返利金额是否能有效体现本公司对此代理商的价格政策和促销政策，如有必要，需调整返利金额以匹配本公司的整体市场策略及价格政策。如需调整返利金额，累计返利金额不得超过年度返利表金额。 ?销售会计复核本年累计已返利金额是否超过年度返利表金额，当次返利金额是否超过本次订单金额的30%。并登记返利台帐。 ?财务总监审批 ?总裁或授权人审批 7账务处理 1）递延返利台帐登记，从签约代理商年度返利表开始，逐笔登记每笔订单的返利金额，及时反映签约代理商的返利进度和返利余额情况；折扣销售（即当期返利）在台帐登记时与递延返利区别对待，不递减签约代理商年度销售返利金额，需具体记录每笔合同的合同金额，折扣金额，应收金额（折扣后合同金额）。 2）财务收入确认及涉税安排 应收账款按折扣后的金额确认，主营业务收入=应收金额/（1+增值税率），增值税=应收账款（折扣后金额）－主营业务收入，会计账务不反映折扣金额。增值税发票按折扣后金额开具。如销售合同明确写明销售额（折扣前金额）、折扣金额的，可将销售额（折扣前金额）和折扣额同在一张发票上分别注明，按折扣后的销售额缴纳增值税。不得将销售额（折扣前金额）与折扣金额单独开具两张发票。
关于折扣,折让,返利和佣金的规范
竭诚为您提供优质文档/双击可除关于折扣,折让,返利和佣金的规范 篇一：折扣折让返利佣金操作指导规范 深圳市***科技有限公司文件 深好[20xx]总字号 【机密】 折扣销售与返利 1定义 1)返利（特指递延返利）指本公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的 行为，一般根据当年销售额确定下年返利。 2)折扣销售（即当期返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。 2产生原因 本公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格
政策和促销政策。 3支付对象 签约代理商 4支付方式 1)折扣销售（即当期返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)=合同金额—折扣金额。 2)递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。5支付金额 1)折扣销售（即当期返利）： 当次签订的合同，当次给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。 2)递延返利： 签约代理商年度返利金额只在本公司内部公开，对代理商保密。 是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属本 公司。本公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。 a)总额控制 按签约代理商年度返利表，年度内分次累计返利金额不得超过签约代理商年度返利表金额。b)分次控制
8折扣和佣金 Discount and Commission
8. 折扣和佣金Discount and Commission Brief Introduction 佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展交易已是国际贸易中的一种普遍做法。 佣金一般来说分为：明佣和暗佣。明佣是指在合同中已明确确定下来的佣金。暗佣是指在合同中没有表明，而由双方另行约定。佣金数额的计算一般按发票金额总值，即C.I.F.价格或C.F.R.价格乘以佣金率而得。但金额较大的也有按F.O.B.净价计佣的。 折扣是指卖方按照商品的原价给买方以一定比率的价格减让。折扣包括数量折扣、季节性折扣、特别折扣、额外折扣等。具体折扣数额或者比例的多少，应根据具体情况而定。当买卖双方确定了折扣比例后，可在买卖合同中明确地表示出来。 Basic Expressions A. Commission 1. Please quote us lowest price C.I.F. Los Angeles inclusive of our 5% commission，stating the earliest date of shipment. 请报洛杉矶包括我方5% 佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的装船日期。 2. In view of our long-standing business relationship，we would like to allow you another 2% commission for further promotion of our products. 考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金，以进一步推销我们的产品。 3. We shall remit you a 5% commission of invoice value after payment is effected. 货款支付后，我们将按发票金额的百分之五汇给你方佣金。 4. We request you to deduct our commission from the invoice. 我们请求你方从发票中扣除我们的佣金。 5. Please grant us a 4% commission as a special consideration. 请特殊照顾给我们百分之四的佣金。 6. We usually pay our agents a 5% commission of the value for each deal. 通常我们支付给代理人的佣金是每笔交易达成金额的百分之五。
委托拍卖申请书
委托拍卖申请书 委托拍卖合同 委托人：拍卖人： 依照《中华人民共和国拍卖》、《中华人民共和国合同法》及有关法律法规规定，双方在平等、自愿的基础上协商达成协议如下： 第一条拍卖标的委托人自愿委托拍卖人拍卖如下标的： 委托人保证对拍卖标的拥有无可争议的所有权（处分权），并根据拍卖人的要求提供拍卖标的有关证明和资料，说明知道或应当知道的拍卖标的瑕疵。 第二条拍卖期限及地点 1.拍卖人应于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日之前对本合同所载明的拍卖标的进行拍卖。 2.拍卖地点： 第三条拍卖标的的保留价及约定 1.委托标的物估价为＿＿＿＿＿＿，保留价为＿＿＿＿＿＿＿。 2.其它约定： 第四条拍卖标的的交付（转移）方式及其时间拍卖标的经拍卖成交的，双方约定依照以下第种方式及时间交付（转移）标的物： 1、由委托人将标的交付（转移）买受人。 2、由拍卖人将标的交付（转移）买受人。委托人应于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前将本合同所载拍卖标的物实物和产权转移手续交付拍卖人，交付地点为＿＿＿＿＿＿＿＿＿，交付方式为＿＿＿＿＿＿＿＿，交付后保管费用为＿＿＿＿＿＿＿＿。 第五条佣金、费用及其支付的方式、期限拍卖标的经拍卖成交后，委托人应在成交之日起＿＿日内向拍卖人支付成交价＿＿%的佣金，支付方式为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿拍卖标的未成交的，委托人应向拍卖人支付拍卖人组织拍卖活动所产生的实际费用（直接费用） 第六条价款的支付方式及期限拍卖标的经拍卖成交的，拍卖人应采用下列第＿＿种方式支付： 1.一次性支付：拍卖人应在交割之日起＿＿日内，将拍卖成交款支付给委托人； 2.分期支付：第一次为买受人在拍卖成交＿＿日内向拍卖人支付＿＿＿＿＿元；第二次为买受人从拍卖成交日的次日起＿＿＿天内向拍卖人支付＿＿＿＿＿元；尾款于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日＿＿时前交接标的物实物和产权转移手续的同时付清。 拍卖人在每次收到成交款的＿＿日内支付给委托人。 第七条拍卖标的的撤回与撤除委托人在拍卖开始前可以撤回拍卖标的，委托人撤回拍卖标的，应当向拍卖人支付组织拍卖活动已发生的实际费用（含竞买人误工费、交通食宿费） 拍卖人在拍卖开始前有确切证据证明拍卖标的存在下列情况之一的，有权撤除该标的，并不承担由此产生的法律责任： 1.拍卖标的的权属状况与委托人声明不一致的； 2.拍卖标的存在委托人未声明的重大瑕疵的。 第八条拍卖标的未售出的约定因未成交或买受人未按约定交割等不可归责于拍卖人的原因致使拍卖标的未能售出的，委托人与拍卖人约定。 第九条保密约定拍卖人应当对委托人的身份及保留价进行保密。
折扣、折让、回扣、佣金、返利之间的区别
商业折扣 形成原因：为了促进销售而给予购货方折扣。 发生时间：与销售行为同时发生。 表现特征：在销售业务发生时，按照一定折扣率折扣后的价格对外销售并开具发票，或采取实物折扣。 会计处理：在发生时将按照一定折扣率计算的折扣额直接从销售收入中扣除后作销售。 税务处理：如销售额和折扣额在同一张发票上注明，则可按照折扣后的净额计算销售收入并缴纳流转税税和所得税，无需进行其他账务处理。但实物折扣需按视同销售处理。 现金折扣 形成原因：为了鼓励债务人在规定期限内提前付款而给予购货方折扣。 发生时间：发生于销售行为之后。 表现特征：付款时间越短折扣越大，超过一定期限则无折扣，如2/10，1/20，N/30（折扣率/回扣天数）。 会计处理：作发生期财务费用处理，不得减少销售收入。 税务处理：允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。 销售折让 形成原因：由于货物本身存在问题（如质量、过时或功能落后等问题）而给予购货方折让。发生时间：发生于销售行为之后。 表现特征：给予购货方在销售总额上一定的减让，减让可能是直接减少对方的购货款，也可能给予一定的实物。 会计处理：发生时直接冲减当期销售收入。 税务处理：凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入，这样不但可以少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。但用实物减让需按视同销售处理。 销售回扣 形成原因：为了吸引购货方，促进销售，而给予购货方或其当事人各种金钱或物资折扣、优惠等利益。 发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。 表现特征：在发生销售行为时或发生后销货方按照与购货方的约定而给予购货方一定金钱或物资等经济利益，但一般发生的回扣均比较混乱。 会计处理：比照销售折扣进行规范和会计处理，但实务中的处理很不规范。 税务处理：不可以抵减销售收入，不得少缴流转税和所得税。 销售佣金 形成原因：利用有资格从事中介服务的中间人促进销售而给予中间人报酬。 发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。 表现特征：事先与中间人约定，当中间人完成一定销售业务后而支付给中间人从事中介服务的报酬。 会计处理：计入销售费用。 税务处理：符合税法规定条件的佣金计入销售费用税前扣除（一般不得超过服务金额的5%），
折扣,折让,回扣,佣金及返利比较分析
第１页共17 页 折扣、折让、回扣、佣金、返利等差异对照比较分析表
第 2 页共17 页 各类折扣、折让、回扣、佣金及返利 日常经济生活中经常遇到折扣、折让、回扣和佣金的问题，如销售折扣、销售折让、折扣销售、现金折扣、销售回扣及销售佣金等，对于这些概念，莫说非会计人士，就是许多会计人士也常常混为一谈，事实上，在理论和实务中往往将这些概念作为同义词或近义词使用，对许多人来说，也确实存在混淆不清的情况。为了使大家对这几个相关概念即相关会计和税务的处理有比较清晰的认识，本人结合一些实例对这些概念按照自己的理解进行了整理、归纳或解释，目的是为了使大家今后对这几个相关概念能够有比较准确、全面和深刻的认识，如有不对之处，欢迎各位网友提出修改或补充意见。 1、销售折扣（或销售折让）： 销售折扣和销售折让是企业在销售行为发生时，由于货物本身的原因（如质量问题）或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的一种折扣（或折让）优惠，两者虽然提法不同，但笔者认为并无本质上的区别。一般情况下，销售行为均有可能发生销售折扣（或折让），销售折扣（或折让）实际上是一种价格上的减让，折扣（或折让）的程度就是销售折扣率，折扣（或折让）的多少就是销售折扣额。 但是，销售折扣（或折让）仅限于货物价格的折扣，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。 如，某时装公司因为产品的时效问题将原定价为800元/套的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，共计实现销售额6400元，如果按照原价进行销售，则销售额将为8000元，这里的差额1600元就是折扣（或折让）额，八折就是折扣（或折让）率。 又假如，该时装公司为了促销，决定购货者每购一套上述西服即赠送出厂销售价为90元/套的衬衫两件。百货公司向时装公司购买10套西服时，时装公司需同时向百货公司赠送20件衬衫。这20件衬衫就属于实物折扣，应按照正常出厂价计算1800元销售额作视同销售计缴增值税的处理。 2、折扣销售： 折扣销售是指企业在销售货物或应税劳务时，出于某种原因，将销售的货物（或劳务）按照折扣后的价格对外进行销售。折扣销售可以理解为在销售行为发生时给予购买方一定销售折让的销售行为。 如，某时装公司因为季节性问题将原定价为800元/套的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售，这就是一种折扣销售的行为，或简称折扣销售。 3、现金折扣： 现金折扣是指债权人为了鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务扣除。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品及提供劳务的交易中，企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越短（越早），折扣越大。所以，现金折扣实际上是企业为了尽快向债务人收回债权而发生的财务费用，折扣额即相当于收回债权而支付的利息。 如，某时装公司将原定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，则时装公司将按照九折收款，如果百货公司在20天内付清货款，则时装公司将按照九五折收款；如果百货公司在一个月内付清货款，则时装公司将按照九八折收
折扣 折让 回扣 佣金 返利之间的区别
商业折扣、现金折扣、销售折让、销售回扣、销售佣金和销售返利等内容的形成原因、发生时间、表现特征、会计处理和税务处理等。 商业折扣 形成原因：为了促进销售而给予购货方折扣。 发生时间：与销售行为同时发生。 表现特征：在销售业务发生时，按照一定折扣率折扣后的价格对外销售并开具发票，或采取实物折扣。 会计处理：在发生时将按照一定折扣率计算的折扣额直接从销售收入中扣除后作销售。 税务处理：如销售额和折扣额在同一张发票上注明，则可按照折扣后的净额计算销售收入并缴纳流转税税和所得税，无需进行其他账务处理。但实物折扣需按视同销售处理。 现金折扣 形成原因：为了鼓励债务人在规定期限内提前付款而给予购货方折扣。 发生时间：发生于销售行为之后。 表现特征：付款时间越短折扣越大，超过一定期限则无折扣，如2/10，1/20，N/30（折扣率/回扣天数）。 会计处理：作发生期财务费用处理，不得减少销售收入。 税务处理：允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。 销售折让 形成原因：由于货物本身存在问题（如质量、过时或功能落后等问题）而给予购货方折让。 发生时间：发生于销售行为之后。 表现特征：给予购货方在销售总额上一定的减让，减让可能是直接减少对方的购货款，也可能给予一定的实物。 会计处理：发生时直接冲减当期销售收入。 税务处理：凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入，这样不但可以少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。但用实物减让需按视同销售处理。
销售回扣 形成原因：为了吸引购货方，促进销售，而给予购货方或其当事人各种金钱或物资折扣、优惠等利益。 发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。 表现特征：在发生销售行为时或发生后销货方按照与购货方的约定而给予购货方一定金钱或物资等经济利益，但一般发生的回扣均比较混乱。 会计处理：比照销售折扣进行规范和会计处理，但实务中的处理很不规范。 税务处理：不可以抵减销售收入，不得少缴流转税和所得税。 销售佣金 形成原因：利用有资格从事中介服务的中间人促进销售而给予中间人报酬。 发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。 表现特征：事先与中间人约定，当中间人完成一定销售业务后而支付给中间人从事中介服务的报酬。 会计处理：计入销售费用。 税务处理：符合税法规定条件的佣金计入销售费用税前扣除（一般不得超过服务金额的5%），但不得冲减销售收入而少缴流转税。 销售返利 形成原因：为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方（商家）一定的利润返还。 发生时间：发生于销售行为之后，通常由供货商和商家协商返利结算时间（期限）。 表现特征：方式较多，如由供货方直接返还商家资金、向商家投资、赠送实物、给商家发放福利品，提供旅游等。会计处理：会计制度方面暂无明确规定，实务中冲减销售收入或作销售费用处理的均有，比较混乱。
关于折扣、折让、返利和佣金的账务处理
关于折扣、折让、返利和佣金的账务处理 在商业活动中，折扣、折让、返利和佣金现象很多。如何正确的处理这些账务是非重要的,本文旨在为企业如何规范折扣、折让、返利和佣金管理提供参考。 一、现金折扣与销售折让 1、定义 1)现金折扣：公司为鼓励客户尽早付款而对销售货款所给予的一定比率的扣减。现金折扣一般用[2/10,l/20,n/30]表示,其含义是:10天内付款给予2%的折扣,第11天至第20天内付款给予1%的折扣,第20天之后付款没有折扣,最迟的付款期限为30天。 2)销售折让：公司因售出商品的设计、质量存在缺陷、达不到验收技术标准等原因而对客户在产品售价上给予的减让。 2、账务处理及涉税安排 1)现金折扣：按照“总价法”核算，即销售产品时的应收账款和主营业务收入、增值税发票开具均不考虑现金折扣，如客户在折扣期内付款享受现金折扣时，现金折扣记入财务费用。 2)销售折让：已经确认收入的，在实际发生时冲减当期主营业务收入、增值税、应收账款，公司凭客户提交的客户所在地主管税务机关开具的《进货退出及折让证明单》开具红字专用发票，从当期的销项税额中扣减销售折让部分的增值税；未确认销售商品收入的，按扣除销售折让后的金额确定主营业务收入、增值税、应收账款。增值税发票按扣除销售折让后的金额开具。 二、折扣销售与返利 1、定义 1)返利(特指递延返利)指公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。 2)折扣销售(即当次返利)是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑(如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等)而对下一年度的返利额度提前返还。 2、账务处理 1)递延返利台帐登记，从签约代理商年度返利表开始，逐笔登记每笔订单的返利金额，及时反映签约代理商的返利进度和返利余额情况；折扣销售(即当期返利)在台帐登记时与递延返利区别对待，不递减签约代理商年度销售返利金额，需具体记录每笔合同的合同金额，折扣金额，应收金额(折扣后合同金额)。 2)财务收入确认及涉税安排 应收账款按折扣后的金额确认，主营业务收入=应收金额/(1+增值税率)，增值税=应收账款(折扣后金额)－主营业务收入，会计账务不反映折扣金额。增值税发票按折扣后金额开具。如销售合同明确写明销售额(折扣前金额)、折扣金额的，可将销售额(折扣前金额)和折扣额同在一张发票上分别注明，按折扣后的销售额缴纳增值税。不得将销售额(折扣前金额)与折扣金额单独开具两张发票。 三、现金返利 1、定义 现金返利：公司销售产品时在账外暗中以现金、实物或者其他方式返还给对方单位或者个人一定比例的商品价款。
Discount and Commission 折扣和佣金
Discount and Commission 折扣和佣金 Brief Introduction 佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展交易已是国际贸易中的一种普遍做法。 佣金一般来说分为：明佣和暗佣。明佣是指在合同中已明确确定下来的佣金。暗佣是指在合同中没有表明，而由双方另行约定。佣金数额的计算一般按发票金额总值，即C.I.F.价格或C.F.R.价格乘以佣金率而得。但金额较大的也有按F.O.B.净价计佣的。 折扣是指卖方按照商品的原价给买方以一定比率的价格减让。折扣包括数量折扣、季节性折扣、特别折扣、额外折扣等。具体折扣数额或者比例的多少，应根据具体情况而定。当买卖双方确定了折扣比例后，可在买卖合同中明确地表示出来。 Words and Expressions commission佣金 concession 让步 consignment 货物 deduct 扣除 embarrassing 令人为难的 grant 许可，答应 head office 总公司 make a compromise 妥协 make oneself clear 表达清楚 general practice 惯例 profit margin 利润率 distributor 经销商 hand-tools 手工具 commission agent 佣金代理商 credit information 资信情况 Basic Expressions A. Commission 1. Please quote us lowest price C.I.F. Los Angeles inclusive of our 5% commission, stating the earliest date of shipment. 请报洛杉矶包括我方5% 佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的装船日期。 2. In view of our long-standing business relationship, we would like to allow you another 2% commission for further promotion of our products. 考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金，以进一步推销我们的产品。 3. We shall remit you a 5% commission of invoice value after payment is effected.
佣金打折的处理方法(整理后)
佣金打折的处理方法 对于客户来说，关于佣金，是中介方和客户方永远博弈的一个过程。为什么会有很多客户提出打折呢？少花钱多办事是客户永远的追求，按很多客户的话说：“买菜还要砍砍价，更别提是买房了。”尤其是在我们这样的大宗不动产交易谈判中，很多时候，客户业主之间好不容易达成了价格的共识，反过来又要向我们要求佣金打折。这主要因为：（1）一种消费惯性，大多数客户想的是能够少花一点是一点，就算最后没有达成，至少也要试试看，这部分人并不坚决，只要我们秉承专业良好的说服态度，表现出足够的坚持，他们不会过多为难。 （2）客户对我们的服务或者是付出表示怀疑或者不满，觉得我们这佣金收得太过轻松，典型的说法：“你们这活干得也太容易了，给我找套房子、带着转两圈、找业主报个价，两边一坐，签个合同，就收我几万块，没有这样的道理吧，你得给我便宜点！”这种客户需要我们将销售的过程展示给他，积极反馈辛苦度，争取他的认可和同情。 （3）对于交易流程和行业规则不太了解的客户，收费比例3%的相对值并不大，但是因为房屋交易总价比较高，客户对
最后的绝对金额无法接受。对这类客户我们更主要让他明白这是行业规则，我们是按国家规定是在执行。 （4）接受错误信息的客户，他们往往道听途说，对中介交易的风险没有任何认知，从一些媒体报道或朋友处接收了一些错误信息，觉得佣金过高或者有没有佣金没有区别等等，提出打折，并且态度比较强硬。对于这部分客户，首先我们必须要了解他错误信息出处，并给与反例证明这些时错误的；同时更多的是要从风险角度让其明白中介的作用和意义，最后往往都能获得满意结果。 （5）已经有过交易经历，对以行业和交易流程比较明了的客户，他们因为自身比较明白规则和潜规则，他们往往希望钻空子，争取最大利益，甚至往往用其他公司来对比，让公司之间形成恶性竞争。对于这类客户，我们最佳的方法是充分把握卖方，充分强调风险性，才能最大限度保护自身权益。 （6）〃〃〃〃〃〃 通过以上分析，为大家带来了一些比较典型的客户心理，鉴于大家面对不同的客户将做出不同的应变方法，并不是任何话术都适用于任何人。