《食品酶学》复习总结

《食品酶学》复习总结
《食品酶学》复习总结

食品酶学复习总结

1、酶得特性及其对食品科学得重要性。

酶得特性:酶得催化效率高;具有高度得专一性。

对食品科学得重要性主要体现在:

1)内源酶对食品质量包括:颜色、质地、风味、营养质量得影响

2)外源酶制剂在食品工业中得应用,可以高效地提高食品品质与产量

3)酶在食品分析中得应用,可以快速、专一、高灵敏度与高精确度检测进行分析

2、酶、胞外酶、胞内酶、同工酶、酶活力单位、比活力、酶原概念。

酶就是一类具有专一性生物催化功能得生物大分子。根据酶分子化学组成可分为蛋白类酶与核酸类酶。

酶在生活细胞中产生,但有些酶被分泌到细胞外发挥作用。如人与动物消化管中以及某些细菌所分泌得水解淀粉,脂肪与蛋白质得酶,这类酶称胞外酶。其她大部分酶在细胞内起催化作用,称为胞内酶。

同工酶就是指在生物体内或组织中催化相同反应而具有不同分子形式(包括不同得氨基酸序列、空间结构等)得酶、

酶活力单位:酶活力高低用酶活力单位表示,国际酶学委员会规定:在特定条件下(最适pH,25℃,最适底物浓度,最适缓冲液离子强度),1min内能转化1umol底物或催化1umol产物形成所需要得酶量为一个国际单位(IU)。

比活力:每毫克酶蛋白所具有得酶活力单位数。

酶原:某些酶在细胞内合成或初分泌时没有活性,这些没有活性得酶得前体称为酶原。

3、酶得发酵生产对培养基得要求?

培养基得营养成分就是微生物发酵产酶得原料,主要就是

(1)碳源: 尽量选用具有诱导作用得碳源,不用或少用有分解代谢物阻遏作用得碳源。

(2)氮源: 动物细胞要求有机氮,植物细胞主要要求无机氮。多数情况下将有机氮源与无机氮源配合使用才能取得较好

得效果、

(3)无机盐:需要有磷酸盐及硫、钾、钠、钙、镁等元素存在

(4)生长因子: 包括某些氨基酸、维生素、嘌呤或嘧啶

(5)产酶促进剂: 显著提高酶得产率。

酶得发酵生产根据细胞培养方式不同对培养基得要求不同,例如:发酵温度、pH、溶氧量等得要求以及培养基固液态,应根据实际生产要求设计不同得培养基。

4、分离纯化酶有哪些常用方法,根据什么?举一例说明

(1)沉淀分离:通过改变某些条件或添加某种物质,使酶得溶解度降低,而从溶液中沉淀析出,与其它溶质分离得技术过程。

(2)离心分离:借助于离心机旋转所产生得离心力,使不同大小、不同密度得物质分离得技术过程。

(3)过滤与膜分离:借助于过滤介质将不同大小、不同形状得物质分离得技术过程。

(4)层析技术,亦称色谱技术:利用混合物中各组分得物理化学性质得差别,使各组分以不同程度分布在两个相中,从而达到分离。

(5)电泳分离:利用酶所带电荷不同,带电粒子在电场中向着与其本身所带电荷相反得电极移动从而达到分离。

(6)萃取分离:利用物质在两相中得溶解度不同而使其分离得技术。

举例略

5、分析酶反应速度随反应时间延长而降低得原因?

引起酶促反应速度随反应时间延长而降低得原因很多,如底物浓度得降低、产物浓度增加从而加速了逆反应得进行、产物对酶得抑制或激活作用以及随着反应时间得延长引起酶本身部分分子失活等等。

6、酶得动力学研究包括哪些内容?以L-B图式表示竞争性抑制、非竞争性抑制及反竞争性抑制得区别。

酶得动力学研究酶促反应速度以及诸多因素

(底物浓度、抑制剂、温度、pH与激活剂等)

对反应速度得影响,从而找到最有利得反应条

件从而提高酶催化反应得效率以及了解酶在代

谢过程中得作用与某些活性物质得作用机制。

竞争性抑制:Vmax不变,Km变大,

非竞争性抑制:Km值不变,Vmax变小

反竞争性抑制:Km及Vmax都变小

7、简述可逆抑制与不可逆抑制得区别?

可逆抑制:抑制剂与酶以非共价键得形式结合而引起酶活力降低或丧失,但就是能用透析、超滤等物理方法除去抑制剂而

使酶复活,抑制作用就是可逆得。

不可逆抑制:抑制剂与酶得必需基团以共价键得形式结合而引起酶活力降低或丧失,因此不能用透析、超滤等物理方法去除抑制剂而使酶复活,抑制作用就是不可逆得,此时被抑制得酶分子受到不同程度得化学修饰。

8、固定化酶得优点?酶被固定化后得理化性质得变化?

固定化酶得优点:

(1)同一批固定化酶能在工艺流程中重复多次地使用;可以实现连续化与自动化。

(2)固定化后,与反应物分开,有利于控制生产过程,同时也省去了热处理使酶失活得步骤;

(3)稳定性显著提高;

(4)可长期使用,并可预测衰变得速度;

(5)提供了研究酶动力学得良好模型。

酶被固定化后得理化性质得变化主要有以下几方面:

(1)酶在水溶液中以自由得游离状态存在,但就是固定后酶分子便从游离得状态变为牢固地结合于载体得状态;

(2)固定化酶得活力在多数情况下比天然酶得活力低,也有比天然酶活力高得;

(3)固定化酶得稳定性(热稳定性、操作稳定性、酸碱稳定性等)一般都比游离酶提高得多;

(4)产物为酸性时固定化酶得最适pH比游离酶得最适pH高一些;反之,产物为碱性时,固定化酶得最适pH比游离酶得pH 为低。

(5)固定化酶得底物特异性与底物分子量得大小有一定关系,大分子底物由于载体引起得空间位阻作用,难以与酶分子接近而无法进行催化反应;

(6)固定化酶得最适反应温度多数较游离酶高,但也有不变甚至降低得;

(7))固定化酶蛋白分子得高级结构得变化以及载体电荷得影响可导致底物与酶得亲合力得变化。

9、蛋白酶分类?蛋白酶水解生产水解蛋白产生苦味得来源?

蛋白酶分类:

(1)根据来源分:植物:菠萝、木瓜、无花果;动物:胃、胰蛋白酶、凝乳酶(胃);微生物:1398枯草杆菌、3942栖土曲霉蛋白酶、放线菌蛋白酶

(2)根据最适作用条件:中性蛋白酶、碱性蛋白酶、酸性蛋白酶

(3)根据对底物作用方式:内肽酶;外肽酶:羧肽酶、氨肽酶

(4)根据酶活性部位:丝氨酸蛋白酶、巯基蛋白酶、金属蛋白酶、酸性蛋白酶

蛋白酶水解生产水解蛋白产生苦味得来源:

蛋白质中得疏水性氨基酸就是导致蛋白质经水解后产生苦肽得重要原因,平均疏水性大于5、85kJ/mol时容易产生苦味,且非特异性蛋白酶较特异性蛋白酶更容易水解除苦味。当蛋白质处于天然状态时,这些氨基酸埋藏在蛋白质结构得内部,因而对蛋白质得味道不会产生明显得影响。在利用蛋白酶水解过程中,小肽得数量将增加,从而暴露了这些疏水性氨基酸,当它们同味蕾相作用时就产生了苦味。

10、溶菌酶抗菌机理?

溶菌酶能有效地水解细菌细胞壁得肽聚糖,其水解位点就是N-乙酰胞壁酸(NAM)得l位碳原子与N-乙酰葡萄糖胺(NAG)得4位碳原子间得β-l,4糖苷键,结果使细菌细胞壁变得松弛,失去对细胞得保护作用,最后细胞溶解死亡。G+细菌细胞壁几乎全部由肽聚糖组成,而G-细菌只有内壁层为肽聚糖,因此,溶菌酶只能破坏G+细菌得细胞壁,而对G-细菌作用不大。

以支链淀粉为原料,制造果葡糖浆,需要哪些酶参加催化反应?

异淀粉酶,α-淀粉酶,葡萄糖淀粉酶(糖化酶)、葡萄糖异构酶

12、果胶酶属于哪类酶?其作用位点及其产物,在食品工业中如何合理与有效使用果胶酶?

果胶酶属于水解酶类。

食品工业中应用:(1)存在于水果或蔬菜中得果胶酶能降解果胶物质,因此在加工需要果胶得食品时应采用高温得方法使果胶酶失活;

(2)果胶酶常用于果汁得萃取与澄清,根据需要以及果胶性质采取不同得果胶酶对果胶进行降解,达到澄清得目得。

13、简述酶法低乳糖牛乳得生产工艺?

生鲜牛乳检验牛乳中乳糖含量 85℃保持15秒冷却加乳糖酶搅拌保持一定时间取样,检验水解后牛乳中乳糖含量均质高温灭菌包装

保温出厂

14、超氧化物岐化酶(SOD)得特性及作用原理。

特性:(1)超氧化物歧化酶就是一种金属蛋白,它对热表现出异常得稳定性;

(2)SOD能清除超氧阴离子,所以SOD具有抗辐射作用;

(3)超氧化物歧化酶就是专一清除氧自由基得清除剂。SOD能清除O2ˉ,延缓由于自由基侵害而出现得衰老现象。

作用机理:超氧化物歧化酶得作用机制:催化超氧阴离子得歧化反应。

O2ˉ+ O2ˉ+2H SOD O2+H2O2

15、过氧化物酶作用机理及其在食品工业中得应用?经热烫得罐装或冷冻蔬菜在保藏期间产生不良风味得原因?

如何检测?

过氧化物酶作用机理:过氧化物酶(供体:过氧化氢氧化还原酶)催化过氧化氢分解时,同时有氢供体参加。

H2O2+ AH2 2H2O+A

食品工业中得应用:

(1) 过氧化物酶就是果蔬成熟与衰老得指标:如苹果气调贮藏中,过氧化物酶出现两个峰值,一个在呼吸转折(成熟),一个在衰老开始。

(2) 过氧化物酶得活力与果蔬产品,特别就是非酸性蔬菜在保藏期间形成得不良风味有关。

(3)过氧化氢酶属于最耐热得酶类,在果蔬加工中常被当作热处理就是否充分得指标。

经热烫得罐装或冷冻蔬菜在保藏期间产生不良风味得原因:蔬菜在保藏期间,在热失活中过氧化物酶分子展开与展开得酶分子进一步堆积,血红素基暴露,增加了血红素蛋白非酶催化脂肪氧化得能力,导致不良风味得产生即非脂肪氧合酶作用(热烫钝化)。

检测:根据温与热处理与灭菌前后酶活力得变化,指示品质得变化与热处理就是否充分。

16、多酚氧化酶作用得底物有哪些?如何合理利用与有效控制酶促褐变?

作用底物:①儿茶素②3,4-二羟基肉桂酸酯③3,4-二羟基苯丙氨酸

④酪氨酸

酶促褐变得控制:(1)隔绝氧气;(2)控制温度;(3)控制PH;(4)加入抑制剂(抗坏血酸、柠檬酸、EDTA、果胶、氰化物)。

17、葡萄糖氧化酶对底物氧化形式在食品加工中应用?

(1)改变转化糖中葡萄糖与果糖得比例;

(2)降低玉米糖浆中葡萄糖得含量;

(3)加入到面粉中起催熟作用;

(4)加入到牛乳中起凝结作用;

(5)稳定柑桔饮料及浓缩汁得质量;

(6)保护肉制品及干酪得颜色等。

18、脂肪氧合酶作用条件及对食品质量得影响。

作用条件:

(1)作用得底物具有特异性得要求,含有顺,顺-1,4-戊二烯得直链脂肪酸、脂肪酸酯与醇都有可能作为脂肪氧合酶得底物;最普通得底物就是必需脂肪酸:亚油酸、亚麻酸、花生四烯酸;

(2)脂肪氧合酶得最适pH一般在7、0~8、0。

对食品质量得影响:

(1)对焙烤食品:添加适量得脂肪酸氧合酶及大豆粉可使面粉中存在得少量不饱与脂肪酸氧化分解,生成具有芳香风味得羰基化合物,从而能改进面粉得颜色与焙烤质量(漂白面粉、强化面筋蛋白、改进面包得体积与软度);

(2)对于食品颜色、风味与营养:在一些水果与蔬菜中,挥发性化合物构成了人们期望得风味成分,然而在冷冻蔬菜与肉类酸败及高蛋白质食品以及谷类保藏过程中,它们却产生了不良得风味;它作用得产物对维生素A及维生素A原得破坏,减少了食品中必需不饱与脂肪酸得含量;酶作用得产物同蛋白质得必需氨基酸作用,降低了蛋白质得营养价值及功能性质。

19、举例说明酶在淀粉类食品生产中得应用

(1)酶在制糖工业中得应用:葡萄糖得生产绝大多数就是采用α-淀粉酶将淀粉液化成糊精,再利用糖化酶生成葡萄糖;果葡糖浆就是用葡萄糖异构酶催化葡萄糖异构化生成果糖,而得到含有葡萄糖与果糖得混合糖浆;以玉米淀粉为原料,在糊化时加人耐热α-淀粉酶,采用脱支反应等手段改变淀粉原有得分子结构并重新晶,可以提高产品中抗性淀粉得含量等。

(2)酶在焙烤食品中得应用:淀粉酶、蛋白酶、葡萄糖氧化酶、木聚糖酶、脂酶得使用可以增大面包体积,改善面包表皮色泽,改良面粉质量,延缓陈变,提高柔软度,延长保存期限。例如:制作面包时,当面质很硬需要面团具有特别得柔韧性与延伸性时,加入蛋白酶能改善面团物理性质与面包质量,使面团易于延伸以较快速度成熟。

(3)酶在面条加工中得应用:氧化酶、脂肪酶、木聚糖酶、诺帕酶、面用改良剂,例如:作为面用改良剂得酶制剂以转谷氨酰胺酶为主要成分,能改善面类得口感,能够对形成得质地构造产生直接得影响,通过强化网络结构来增强其粘弹性,赋予面条良好得韧性,并且可以使其韧性保持较长得时间,抑制面条煮沱或糊烂。

20、举例说明酶在果蔬类食品生产中得应用

(1)提取果蔬汁:常利用果胶酶与纤维素酶,浆榨汁前添加一定量果胶酶可以有效地分解果肉组织中得果胶物质,使果汁粘度降低,容易榨汁、过滤,从而提高出汁率,纤维素酶可以使果蔬中大分子纤维素降解成分子量较小得纤维二糖与葡萄糖分子,破坏植物细胞壁,使细胞内容物充分释放,提高出汁率,并提高可溶性固形物含量。

(2)酶在果蔬加工上得新用途:增香、除异味;提取果胶;真空或加压渗酶法处理完整果蔬;去除酚类化物;提取蔬菜汁。例如:添加柚皮苷酶可使柚皮苷水解成野黑樱素与鼠李糖,加入柠檬苷素脱氢酶可把柠檬苦素氧化成柠檬苦素环内酯,从而达到脱苦降苦得目得。

(3)控制酶得基因表达进行果蔬保鲜:在果实中乙烯生物合成得关键酶主要就是乙烯在直接前体—1-氨基环丙烷-1-羧酸合成酶(ACC合成酶)与ACC氧化酶;利用反义RNA技术抑制酶活力即可延缓果蔬成熟与软化。

21、举例说明酶在食品分析中得应用

(1)利用酶去除样品中得杂质。如测定果糖、多糖等。

(2)催化待测物生成新得产物,而这种产物更容易被定量分析。如:淀粉得测定。

(3)测定食品中酶得活性作为食品得指标,如过氧化物酶得测定。

(4)利用酶催化反应所产生得一些信息。如酶联免疫法、酶电极法等。

22、酶联免疫测定法及PCR技术原理

酶联免疫测定(enzyme-linked immunosorbent assay ,ELISA)基本原理:利用抗原与抗体得特异反应将待测物与酶连接(或建立关联),通过酶与底物产生颜色反应,用于定量测定。完整得ELISA试剂盒包含以下各组分:

(1)包被抗原或抗体得固相载体(免疫吸附剂);

(2)酶标记得抗原或抗体(标记物); 必需

(3)酶作用得底物(显色剂);

(4)阴性与阳性对照品(定性测定),参考标准品与控制血清(定量测定);

(5)结合物及标本得稀释液;

(6)洗涤液;(含吐温20磷酸盐缓冲液)

(7)酶反应终止液。(常用硫酸)

酶联免疫基本类型:

(1)夹心法;常用于测定抗原, 将已知抗体吸附于固相载体, 加入待检标本(含相应抗原)与之结合。温育后洗涤,加入酶标抗体与底物进行测定。(乙肝表面抗原)

(2)间接法;测定抗体最常用得方法,将已知抗原吸附于固相载体,加入待检标本(含相应抗体)与之结合。洗涤后,加入酶标抗球蛋白抗体(酶标抗抗体)与底物进行测定。

(3)竞争法;用于抗原与半抗原得定量测定,也可用于测定抗体。以测定抗原为例, 将抗原吸附于固相载体;加入待测抗原与一定量特异性抗体,使固相抗原与待测抗原二者竞争与抗体结合;经过洗涤分离,最后结合于固相得抗体与待测抗原含量呈负相关。

ELISA技术在食品分析中得应用:(1)毒素检测;(2)农药残留检测;(3)细菌污染检测;

(4)肉类品质检测;(5)动物性食品中药物残留检测;(6) 人畜共患疾病病原体检测;(7) 重金属污染检测;(8) 食物中其它成分检测

PCR(聚合酶链式反应Polymerase Chain Reaction)检测得原理:以特定得基因片段为模板,利用人工合成得一对寡聚核苷酸为引物,以四种脱氧核苷酸为底物,在DNA聚合酶得作用下,通过DNA模板得变性,达到基因扩增得目得。应用于转基因食品检测。

23、酶与食品质量安全得关系

(1)酶制剂作为食品添加剂进入食品得潜在危害:(带有毒素、催化毒素产生,导致食品中营养组分得损失);

(2)酶作用得解毒反应:除食品中得抗营养因子、水解牛乳中得乳糖、降低淀粉类食品高温产生丙烯酰胺含量等;

(3)酶作为现代食品质量与安全快速、灵敏分析得重要手段,如酶联免疫测定、PCR、生物传感器、酶抑制率法等。

24、详细叙述酶分离纯化得不同阶段。

酶得纯化过程,约可分为三个阶段:

(1) 粗蛋白质 (crude protein): 采样→均质打破细胞→抽出全蛋白,多使用盐析沉淀法;可以粗略去除蛋白质以外得物质。

(2) 部分纯化 (partially purified): 初步得纯化,使用各种柱层析法。

(3) 均质酶 (homogeneous): 目标酶得进一步精制纯化,可用制备式电泳或 HPLC。

25、叙述酶提取、分离纯化得一般技术路线

(1)细胞破碎;

(2)酶得提取:

(3)酶分离纯化;

(4)酶得浓缩、干燥与结晶;

(5)酶得贮存。

26

27、在酶得分离纯化中采用何种方法保证酶分离纯化得最终达到高纯度、高活力回收与重复性好得目得?

28、酶制剂作为食品添加剂进入食品得潜在危害?

(1)酶与其她混入酶制剂得蛋白质,作为外源蛋白质在随同食品进入人体后,有可能引起过敏反应;

(2)来源于微生物得酶制剂也可能带有毒素;

(3)酶与底物反应催化有毒物质得产生;

(4)酶作用导致食品中营养组分得损失。

29、酶法如何降低淀粉类食品因高温加工产生丙烯酰胺含量?

天门冬酰胺酶

30、微生物来源得食品酶制剂得安全特性评价什么内容?

微生物来源得食品酶制剂得安全特性评价内容包括:

(1)菌种产毒素得可能性与潜在得致病性

(2)致过敏性与刺激性

(3)致癌性与诱导突变性

(4)影响生育与导致胎儿畸形

(5)酶反应得产物

(6)酶与其她食品成分之间得反应与酶对消费者得直接作用等。

一、概念:

1、specific activity:酶比活力

2、multienzyme system:多酶体系

3、chemical modification: 酶得化学修饰

4、isoenzyme:同工酶

5、exoenzyme:胞外酶

6、immobilized enzyme:固定化酶

7、active unit:酶活力单位

8、polymerase chain reaction: 聚合酶链式反应

二、专业单词:

snail(蜗牛), termites白蚁,low-methoxyl pectins低甲氧基果胶 ,galacturonic acids(半乳糖醛酸),“cloud”(絮状物),pectinesterase(果胶酯酶), polygalaturonases(聚半乳糖醛酸酶),pectate lyases(果胶裂解酶)

Cellulose纤维素 ,cellulase纤维素酶, carbohydrate 碳水化合物, inertness惰性 ,sawdust锯屑, glucose葡萄糖,tenderize 嫩化,elucidate阐明

毕业设计工作总结

毕业设计工作总结 毕业设计工作总结 时光飞逝,美好的大学生生活匆匆过去,经过半年的忙碌和工作,本次毕业设计已经接近尾声,由于经验的匮乏,难免有许多考虑不周全的地方,如果没有老师的督促指导,以及周围同学们的支持,想要完成这次设计是非常困难的。 本次毕业设计是以室内多点测温系统设计为研究对象,以芯片AT89C51为核心,通过测温电路、显示电路、电源等相关配套电路,设计一套室内多点测温装置;并实现自动报警功能,同时配有键盘控制。 一、工作任务完成情况: 在整个毕业设计过程中,根据老师提出的要求,独立、完整地完成了老师布置的工作任务,在规定的时间内提交相关的资料和规范的设计成果。 首先。根据选定的题目,搜集相关资料,进行前期的工作,对所要研究的课题有一个比较全面的认识,明确研究目标,写出规范的开题报告。 其次,在设计阶段,能够充分的利用各种规范及参考资料,结合现状条件及自己的观点和认识形成设计方案,并在以后的过程中按时参与讨论,根据指导老师的建议不断进行修改,在规定的时间内提交规定的设计成果。 二、工作状况: 毕业设计前期,通过老师的通知及自己了解,就对毕业设计的重要性和规范性有了基本的了解:毕业设计不仅是对我们现有的知识积累、学习能力的运用,同时也是对我们学习态度的一次检验,也是对大学期间知识积累的升华。因此,首先从思想上提高了认识,端正了态度,不仅仅把它作为一项任务来对待,更重要的是培养、锻炼自己踏踏实实、认真负责的学习和中作态度。 其次,由于本次毕业设计的工作量大,设计室内多点测温系统,任务重及要求高,因此不敢有丝毫的大意。从基础资料的搜集,到最后毕业设计的完成,每一步都紧锣密鼓,认认真真,把大部分时间和精力都用在了设计上,虽不至于废寝忘食,但也体会到了什么是夜以继日。在毕业设计过程中,虽然自始至终强调要独立完成,但我也非常重视与指导教师之间的交流。我们经常沟通,共同研究设计中遇到的问题,在存在分歧的问题上加强讨论。在整个毕业设计结束之际,通过毕业总结,找出自己的不足,为以后参加工作、自我学习提供参考。 最后,要感谢我的指导教师李光林老师,感谢她对整个毕业设计从始至终地悉心指导和不厌其烦的耐心讲解,另外还为我的课题参数的细节问题提供了大量的参数数据,并在

年度房地产销售经理个人工作总结与计划

2015年个人工作总结 在不知不觉中,2015年已经过去,在这一年里,根据公司安排我经历了三个项目的销售管理,这对我个人来讲是一种成长,一份磨练、一种自我完善,同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非,经历了每个项目具有的困难与挑战,收获颇多,感触颇多。现就我2015年的工作做如下总结,回顾2015,展望2016。 一、任务完成情况 (一)**项目销售回款情况如下: 小结:**项目自2014年12月10日进场,截止2015年7月16日结案,共计销售住宅36套,销售额1476.4713万元,回款额1323.6181万元,剩余款项均交接与开发单位办理后续手续,佣金结算正常。 (二)**项目销售回款情况如下: 小结:**项目截止2015年*月*日进场,截止2015年*月*日结案,共计销售住宅*套,销售额*万元,回款额*万元,佣金目前为止尚未结算。 (三)*项目销售回款情况如下:

小结:**项目截止2015年*月下旬进场,截止2015年*月*日共计销售住宅22套,销售额*万元,回款额*万元,佣金结算正常。 总结:三个项目截止2015年*月*日合计销售住宅*套,签约*套,实现总销售额*万元,实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大,目标任务未完成。 二、团队管理方面 1、团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多,销售人员需求量大,但目前因房地产市场大环境影响,导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型,其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好,导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼,但又不得不面对的事情。在招聘途径上,我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子,在项目周边贴过招聘广告,网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上,有无工作经验均可,但要求人品一定要好,要有目标,要对自己有要求。根据公司用人标准,本年度大致陆续招聘销售人员20多名,服务于各个项目。 2、团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环,绝对

企业环保年度工作总结范文

( 工作总结 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 企业环保年度工作总结范文Annual work summary of enterprise environmental protection

企业环保年度工作总结范文 ****有限公司是全密闭免维护铅酸蓄电池生产企业,****年产值****万元。在企业发展短短的几年中,环境保护工作占据着重要的篇章。经过全公司上下的不断的努力、改进提高,公司在节能降耗、达标排放等方面取得了很大的发展和进步,各项指标均能达到国家和省级的环保标准,并于****年*月份通过了ISO14000/ISO18000/ISO9001三个管理体系的认证。 **年以来,公司环境保护工作在市委、市政府、市环委会、市环保局、区环保局的领导下,取得了一定的成绩,实实在在地做了大量、细致的工作,公司综合环境得到了进一步的改善,没有发生一起环境污染事件。现就一些具体工作总结如下: (一)完善环境保护管理网络,加强责任制建设。

去年,遵照环保部门下达的环境保护工作目标任务,结合公司实际,以文件的形式下达了公司所属各部门年度环境保护工作目标任务。根据要求,在进一步明确环境保护工作由所属各部门、总经理负责制的基础上,又充实了各级兼职环保员,具体负责各辖区内的环保各项工作。(具体行动?) (二)加强宣传、培训工作,强化环境保护的意识。 组织人员参加了有关部门组织的环保专题会议;并在公司内部做了大力宣传。在全公司营造了保护环境、全民参与的浓烈氛围,让环保走进了我们的生活、生产,让大家更深入全面地了解环保部门的职责、环境质量的状况、环境保护工作的任重道远。同时我们以“4?22”地球日、“6?5”世界环境日、科普宣传周为契机,广泛开展了环保宣传工作,悬挂横幅,制作了环保宣传站牌,张贴环保宣传标语等。公司花费了20多万元对厂区内90%以上空场地都进行了绿化,并每年花8万元请绿化公司专人养护。我们以让员工走进公司大门给人以花园式工厂的感觉为目标,今后还要在厂区内进一步规划绿化。

毕业论文指导工作总结

毕业论文指导工作总结 篇一:毕业论文指导工作总结 xx级毕业论文指导工作即将接近尾声,今年我指导了7名同学的毕业论文,第一次比较系统的进行论文指导工作,而且一指导就是7个,虽然忙得不亦乐乎,可喜的是也获得了不少经验,因此抓紧时间在这里写下来,以便给明年的毕业论文指导工作提供必要的指导和帮助。 刘院长和孟老师的建议: 1、在上学期的放假前,至少要和同学们见两次面,一次是解题工作(目前我院学生毕业论文选题还多数为老师提供),原因是学生虽然选了自己的题目,但对题目并没有深刻理解,更不清楚在这个题目下面要完成什么工作;另外一次会面就是安排同学们在寒假期间的一些工作。 2、重视学生论文写作大纲的撰写工作。写作大纲要求学生在开学后的一个周内就要提交,而且是必须提交。大纲要求至少列清楚3级和3级以上的标题。这个工作实际上是给学生论文的写作制订框架,形成明确的写作思路,保证论文在整体框架上不会出现问题。 3、论文中态度型错误的修改工作。在论文的撰写过程中,有的同学自己都没有对自己的文章认真的阅读一遍,本来论文中自己的观点就不多,凭借东挪西凑的拼成了一片“文章”,变如释

重负的给老师提交上来。此时文中存在着大量的问题,比如错别字问题、语句不通的问题、常规格式问题等。可以把指导的所有同学集中在一起,让大家相互朗读对方的文章,以发现错误(一个不得已而为之的办法)。 4、论文中容易犯的常识性错误的修改工作。这些错误主要体现在论文的写作格式上,比如标点符号不在句首、标题不在页底、单字不占行、英文翻译中标题实词首字母大写、参考文献格式(重灾区)、图标的标题位置和编号、表格内文字字号、页码、致谢中的称呼、参考文献需要在文中标注等。 从张老师身上得到的体会: 我几次亲临张老师和她指导学生的现场,给我最大的感受就是--细心、认真。这一点也是被XX级学生认可的。尽管张老师指导的学生的论文由于种种原因也存在不少这样那样的问题,但是瑕不掩瑜。 自己的一些想法: 1、下次的毕业论文选题争取让学生自己选出,让有意向需要我提供必要指导的同学和我联系,共同确定论文题目,比如这次的大学生科技创新计划就是一个不错的机会,在这次活动中我也给几个小组的同学当了合作人,可以引导同学们把这个创新计划和下学期的毕业论文挂起钩来,一石两鸟。 2、下次指导论文时让每个学生都申请一个博客,通过博客群来完成论文指导工作,这样指导记录会自动被记录,学生通过博

届毕业设计论文工作总结

2006 届毕业设计(论文)工作总结 、基本情况 2006 届毕业设计(论文)工作自2005 年12 月开始准备,到6 月29 日全面答辩完毕,历时半年,基本情况如下: 1 、参加毕业设计(论文)的毕业生共有3807 名,指导教师共1229 名,其职称比例为: 教授:365 人,占29.7% 副教授:480 人,占39.1% 讲师:380 人,占30.9% 助教:4 人,占0.3% 2 、毕业设计(论文)选题共计3581 个,课题来源及比例为:国家重点项 目:573 个,占16.0% 学校科研任务:231 个,占6.5% 校外协作项目:462 个,占12.9% 实验室建设:106 个,占3.0% 就业单位项目:55 个,占1.5% 自选:2154 个,占60.2% (2、的数据由于各院填写的毕业设计任务审核表不很完整,仅作参考) 3、学生毕业设计(论文)成绩比例如下: 优:800 人,占21.0% 良:2394 人,占62.9% 中:489 人,占12.8% 及格:106 人,占2.8% 不及格:18 人,占 0.5% 二、过程管理 1 、2006 届毕业设计(论文)工作自2005 年1 2 月开始,教务处组织各学院做了以下工作:毕业设计资格认证的统计、审查、备案工作;落实题目、开好选题

审议会;选派合格的指导教师;认真开好毕业设计动员会;明确指导教师应该做好的准备工作和学生需要阅读的有关资料;认真填写“毕业设计(论文)任务书”和“毕业设计(论文)任务审核表” 。6 月初,下发《关于毕业设计(论文)后期工作安排的通知》,安排抽查答辩的有关事宜:各学院上报抽查答辩的时间、地点、答辩领导小组成员名单和学生名册,发放抽查答辩意见反馈表等。6 月中下旬,安排普查评估的有关事宜,聘请149 名专家对全校所有毕业论文进行了认真细致地普查,普查工作按照普查提纲有序进行。 2 、做到指导教师和毕业班学生人手一册《毕业设计(论文)质量规范》,并要求各学院认真执行规范。 3、5 月底分别在东、西校区举办为期三天的优秀毕业设计(论文)展,主要展出教育部编辑出版的各专业《毕业设计指导手册》和2005 届优秀毕业论文文本及其图纸等,供毕业班学生参观学习。 4、抽查答辩时间安排在6 月27 、28、29 日,答辩组成员、多数指导教师和学生均能按时到场,评委们评审也比较公正。督导专家和教务处有关人员也参加了抽查答辩,并提出了意见和建议。 5、各学院对毕业设计工作都做了认真的总结,对普查评估中发现的问题及时予以纠正。 总体的看来,在教务处和院系高度重视下,2006 届毕业设计(论文)的各个环节把握较好,毕业设计(论文)整体质量较好,但个别学院对此项工作重视不足,仍存在一些问题。 三、问题与建议 (一)毕业设计(论文)的时间得不到保证: 毕业设计(论文)第七学期末学院开始学生选题、选派指导教师、收集资料等

房地产销售经理工作总结和计划范文

房地产销售经理工作总结和计划范文 在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作过程,作为某某企业的每一名员工,咱们深深感到某企业之蓬 勃发展的热气,某人之拼搏的精神。 某是某某销售局部的一名个别员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的常识不是很粗通,对新环境、新事物比较某很快了解到公 司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到 自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也 同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的 恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外,还要广泛理解全体房地产市场的动态,走在市场的前沿。经 过这段时间的磨难,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力 做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,奇特完成销售工作。在这段时间,某同志踊跃配合某公司的员工,以销售 为目的,在公司领导的引导下,完成经营价格的制定,在春节前策 划完成了广告宣传,此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠 定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过 这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面 都所有进步。 XX年下旬公司与某某公司配合,这又是公司的一次重大变革和 质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房 屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部,某同 志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作 的系统化和正规化,工作显得繁重跟其中。在开盘之际,该同志基 本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得,某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款 数额巨大,在收款的进程中该同道做到谨慎认真,现已收取了上千

企业环境保护工作总结

企业环境保护工作总结 一、全县环境保护意识明显提高 今年,环保局领导班子更加地深刻认识到,只要环保意识提高了,我们环保的地位才 能提高,环保工作才能更加有力的开展。为此,局党组一直把加强环保宣传,提高全社会 环保意识,作为一个重要工作来抓。一是利用报刊杂志等媒体覆盖面广的优势,加大环境 宣传力度,配套资金XX元订购环保报刊,赠送县级领导、人大代表、政协委员,大力宣 传新的环保法规政策,在电视台开僻环境宣传专栏,致力扩大环保宣传面,同时要求各企 业订阅了中国环境报等环保宣传刊物,企业的环保意识明显加强。二是以6.5世界环境日 为契机,积极开发社会环境教育资源,大力开展环保宣传活动。联合妇联、教育局等单位 举办了“宁远县第一届小学生环保知识竞赛”活动。发出倡议书200份,并倡导建设“绿 色社区”、“绿色家园,参与绿色消费”。三是开展环保知识咨询活动。联合科技局、安 监局等相关单位在县城区繁华地段设立宣传咨询台,发放宣传品800份,现场接受环保知 识咨询120人(次),现场接受环境问题投诉2起。四是积极向县委、人大、政府领导汇报,争取支持和重视。今年来,县委政府把环保工作纳入了重议事日程,县委常委会和政府常 务会先后两次听取环保汇报,并下发了《成立宁远县节能减排工作领导小组的通知》、 《宁远县潇湘流域水污染综合整治实施方案》、《XX年宁远县推广使用优质低硫煤工作方案》、《宁远县人民政府关于关闭宁远县保和选矿厂的通知》、《关于关停小型造纸厂有 关问题的会议纪要》、《宁远县整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动工作方案》 等六个重要文件,全县每次重大招商和重点项目建设,都请环保部门提前介入。县人大还 组织召开了“宁远XX年环保纪行”动员大会。各级领导高度重视,有效地推动了环保法 律法规及政策的贯彻落实和“两型社会”建设的健康发展。 二、环保队伍自身建设逐步加强 几年来,社区党支部在区委、区政府和街道党工委的正确领导下,坚持以人为本,群 众利益至上的原则,从小处入手,从点滴做起,一心一意为群众做好事,做实事,得到了 上级有关部门的好评。 一是切实加强政治素质。规范了政治学习制度,采取集中学习和自学等各种形式,引 导全局干部职工认真学习了党和国家的现行政策,特别党的“xx大”主要精神,并撰写了学习笔记。通过学习,广大执法人员的政策理论水平和政治觉悟有了较大提高。二是努力 提高业务能力。制定了职工学习、业务培训和考核计划,安排和鼓励全体职工积极参加各 类专业培训和业务进修。今年以来,全系统共举办环保业务培训5期,我局先后选派19 名工作人员,参加了省、市环保部门组织的污染普查、环境监察、环保执法等多项业务知 识培训,安排所有环境监测人员都参加了市里的技能操作培训和考核。6月份组织监察大 队全体执法人员进行业务考试,所有参考人员成绩均合格,优秀率达80%以上。三是规范 工作作风。下发了工作纪律、财务管理、党员学习、每日签到等各项日常管理制度,改善 了行风,全局干部职工的工作责任心、纪律性增强,积极性主动性大幅度提高。四是改善 办公条件。我局安排经费达20万元装修了旧办公大楼,购置了办公桌椅,并向上争取了

房地产销售经理个人工作总结

房地产销售经理个人工作总结,房地产销售经理工作总结房地产销售经理个人工作总结范文【一】 不知不觉中, 20xx已接近尾声,加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。 20xx是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面;学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这

些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败:从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各

毕业论文个人工作总结

毕业论文个人工作总结篇一:毕业设计个人总结 个人总结毕业设计是我们作为学生在学习阶段的最后一个环节,是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用,是一种综合的再学习、再提高的过程,这一过程对学生的学习能力和独立思考及工作能力也是一个培养,同时毕业设计也是一个重要的环节,是我们步入社会参与实际工作的一次极好的演示,也是对我们自学能力和解决问题能力的一次考验,是学校生活与社会生活间的过渡。在完成毕业设计的这段时间里,我收获颇多,掌握了很多会计职业道德的知识,对我所学过的知识有所巩固和提高,让我对当今会计职业道德的现状有所了解。我明白了:当今会计人员职业道德现状是不容忽视的,会计职业道德建设关乎会计工作的诚信与准确, 关乎 国家的利益、企业与个人的发展。所以加强会计人员的道德建设也是迫在眉睫。会计职业道德的树立并不单单是会计人员,而是需要社会、企业领导、负责人等等多方面的来共同配合,并且不断的追求崇高的会计职业道德观念。如果领导能够把好财务收支关口,公正明确地反映方方面面的利益关系,不滥用职权。并且会计人员能树立强烈的法律意识,提高自身素质,不存私心,不怕打击报复,能自觉、大胆地同各种违规违纪行为作坚决斗争,用法律保护自己的利益。那 么会计人员职业道德将会渐渐走出两难的境地,会计人员的诚信度也会渐渐的提高。这样会达到高的会计职业道德境界,造就出高尚的会计职业道德品质。只有努力加强会计职业道德建设, 加强会计人员爱

岗敬业、熟悉法规、依法办事、搞好服务和保密守信内容建设, 才能在金融海啸到来前建立一个规范的会计工作秩序, 营造良好的会计从业氛围。只有这样, 才能通过准确可靠的会计经济数据, 为国家、企业与个人抵御金融海啸风暴打好坚实的基础。 我想:我作为一个会计专业的学生,我要从现在开始养成良好的职业道德素质,秉承正确的理念服务社会,服务人民。对社会负责,对自己负责。热爱会计事业,把个人的理想同会计职业发展结合起来,培养吃苦耐劳,脚踏实地、精益求精的精神。精通专业知识与技能胜任会计工作,争做一个合格的职业人。在毕业设计的整个过程中,我学到了新知识,增长了见识。脚踏实地,认真严谨,实事求是的学习态度,不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中另一大收益。我想这是对我实际能力的一次提升,也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。在今后的日子里,我仍然要不断地充实自己,争取在会计领域有所作为。在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了,同学之间互相帮助,有什么不懂的大家在一起商量,听听不同的看法对我们更好的理解知识,所以在这里非常感谢帮助我的同学。 接下来,我还要完成毕业论文PPT演讲稿,在此更要感 谢我的老师们,是你们的细心指导和关怀,使我能够顺利的完成毕业设计。在我的学业和毕业设计的调查研究工作中无不倾注着老师们辛勤的汗水和心血。老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。从尊敬的老师身上,我不仅学到了专业知识,也学

大学毕业设计工作总结

大学毕业设计工作总结 毕业设计是教学过程的最后阶段采用的一种总结性的实践教学环节。通过毕业设计,能使学生综合应用所学的各种理论知识和技能,进行全面、系统、严格的技术及基本能力的练习。大学毕业设计工作总结范文,一起来看看。 信息工程系08级毕业生 259人,计算机多媒体技术 60人,计算机信息管理 30人,计算机应用技术56人,软件技术1班61人,软件技术2班54人。其中极个别同学没有按期完成毕业设计,其余所有毕业生全部参加了毕业设计的写作和设计答辩。我系08届毕业论文的组织工作在XX年11月底就已开始,发给学生的毕业论文参考题目经各系教师充分讨论确定并介绍给学生参考。在学生教师双向选择的基础上,根据学生设计题目的内容,安排了毕业生毕业设计指导教师。 为了保证毕业设计的质量,规范毕业设计的写作格式,我系作了统一规定,要求各专业毕业生在指导教师的指导下,按规定时间先后完成资料收集、设计开题报告、论文大纲、初稿修改和最后定稿,并要求毕业论文应包含如下要素:封面、内容摘要、关键词、目录、正文、 * ,各阶段工作成果等附表,定稿后按论文的规范格式打印成册上交系上。 通过广大师生的努力,本届毕业生的毕业设计格式规范、内容充实、质量较高,部分论文具有现实意义。我系一直坚持严格把握毕业

论文质量关,经过各论文指导老师评议,选出 13 名同学的毕业论文作为优秀毕业设计,进行本届毕业设计答辩。 答辩及其评分工作如下: 一、提前做好毕业设计工作计划,对毕业设计教学管理工作做好 安排。 在总结前几次毕业设计工作经验的基础上,我系进一步强调抓好 毕业设计工作的重要性,使指导教师和学生提高质量意识,强化严肃的科学研究作风,为了争取主动,使本次毕业设计上档次,提高质量,我们提早准备,早在XX年11月份,我系就有关毕业设计选题,指 导老师安排,毕业设计写作及辅导程序等问题制订了较为详细的计划。要求指导教师在具体指导过程中要积极认真,严把学生论文的每一个环节,同时在每一个撰写环节上给予学生详细耐心的指导,重在给以方法指导,锻炼学生的发现问题、分析问题、针对问题进行科研的能力以及论文撰写技巧。 二、加强毕业设计撰写和指导的每一个环节,严格把关,毕业设 计各环节的组织与实施较好 1、我系周萍、陶丽老师就毕业设计选题及对写作程序、规范、要求作了相当细致的工作。学生确立选题后,马上组织辅导老师与学生见面,要求和指导老师就毕业设计选题与学生进行交流,提出自己的意见供学生参考。 2、严格按照毕业设计计划程序组织辅导。依据论文写作规范,我系专门组织指导教师和学生共同学习论文写作格式要求,学生和指导

房地产销售经理工作总结及计划完整版

房地产销售经理工作总 结及计划 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

篇一:房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在2013年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了2014,那就总结好2013的得失,做好备战2014的准备。。。。一、销售方面: 2013年接待来访客户1206组。成交总面积:44233.1㎡总套数:429套。总金额:168003265元. 普通住宅成交:套数389套,面积40194.73㎡金额:137245891元实现成交均价3414.52元/㎡ 高端住宅成交:套数4套,面积1224.14㎡金额:8331751元实现成交均价:6806.2元/㎡ 商铺成交:套数36套,面积2814.23㎡金额:22425623元实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析: 1、提高销售率的正面因素:a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现

房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *.母亲节广场舞比赛活动。 *.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。*. 暑假聚会,傅中国老师授课。7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 *.张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。 *.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争, 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动,让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道: 1、加强销售队伍的目标管理

环境保护工作总结

环境保护工作总结 篇一:环境保护年度工作报告 环境保护年度工作报告 xx年,xxx市委市政府深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神及各级领导重要讲话精神,认真开展各项环境保护工作,稳步推进全市生态文明建设取得新进展。 一、依法打击违法排污,保持惩治环境犯罪高压态势依法严惩各类环境违法行为。结合环境保护相关法律法规及《四川省环境保护行政处罚自由裁量权细化标准》,对环境违法行为一律采取顶格处罚,以高压的态势倒逼企业不断提高环境保护意识,主动完善污染治理设施和环境保护管理制度。xx 年,全市立案查处环境违法案件xx件,决定处罚xxx万余元,处罚金额较20XX年上升95.4%。 依法整治各类重污染企业。开展打击违法排污单位专项行动,整治各类重污染企业xx家,其中实施关闭或取缔xx家,限期治理xx家,停产整治xx家,调迁xx家。 积极推进两法衔接。建立健全了环境行政执法与刑事司法衔接机制,畅通了环境犯罪案件移送渠道。全市对拒不履行行

政处罚决定的xx家环境违法企业下达了《环境保护行政处罚催告》,并首次将xx家企业移交法院申请强制执行。 二、深入推进应急体系建设,提升环境突发事件处置能力 强化环境应急物资储备。投入专项资金70余万元用于环境应急物资采购,同时协调环保、安监、消防等部门加强人员和技术储备。 构建环境应急联动机制。搭建环境应急储备共享平台,建立市级部门和重点企业应急物资台账,并与xxx、兴xxx、xx 材等xx家应急物资生产企业建立应急合作关系,一旦辖区内突发环境事件,市级相关部门与合作企业立即联动响应,共同参与应急救援,有效提升环境应急处置能力。 三、坚持环保为民,加强保障和改善民生工作 切实解决关系群众切身利益的环境投诉问题。共受理各类环境投诉xx件,调查处理率100%,办结率100%。持续高压的打击态势,促使环境投诉总量同比下降9.2%。全年环境领域未发生集访、群访和越访事件,也未发生因环境问题引发的不稳定事件。 切实提升服务群众的质量和水平。全年办理环评审批项目xx个,验收xx个,完成xxx家企业环保手续年审、续期、变更工作,并为xxx余家企业提供上门服务工作。实行办理时限承诺制,项目环评审批、竣工验收、许可证核发等办理承诺时

毕业论文前期工作总结

毕业论文前期工作总结 篇一:毕业论文总结两篇范文 毕业论文总结范文1 XX年3月,我开始了我的毕业论文工作,时至今日,论文基本完成。从最初的茫然,到慢慢的进入状态,再到对思路逐渐的清晰,整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战,紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受,我感慨万千,在这次毕业设计的过程中,我拥有了无数难忘的回忆和收获。 3月初,在与导师的交流讨论中我的题目定了下来,是:8031单片机控制LED显示屏设计。当选题报告,开题报告定下来的时候,我当时便立刻着手资料的收集工作中,当时面对浩瀚的书海真是有些茫然,不知如何下手。我将这一困难告诉了导师,在导师细心的指导下,终于使我对自己现在的工作方向和方法有了掌握。 在搜集资料的过程中,我认真准备了一个笔记本。我在学校图书馆,大工图书馆搜集资料,还在网上查找各类相关资料,将这些宝贵的资料全部记在笔记本上,尽量使我的资料完整、精确、数量多,这有利于论文的撰写。然后我将收集到的资料仔细整理分类,及时拿给导师进行沟通。 4月初,资料已经查找完毕了,我开始着手论文的写作。在写作过程中遇到困难我就及时和导师联系,并和同学

互相交流,请教专业课老师。在大家的帮助下,困难一个一个解决掉,论文也慢慢成型。 4月底,论文的文字叙述已经完成。5月开始进行相关图形的绘制工作和电路的设计工作。为了画出自己满意的电路图,图表等,我仔细学习了Excel的绘图技术。在设计电路初期,由于没有设计经验,觉得无从下手,空有很多设计思想,却不知道应该选哪个,经过导师的指导,我的设计渐渐有了头绪,通过查阅资料,逐渐确立系统方案。方案中LED显示屏行、列驱动电路的设计是个比较头疼的问题,在反复推敲,对比的过程中,最终定下了行驱动电路采用74LS154译码器,列驱动电路采用74HC595集成电路。 当我终于完成了所有打字、绘图、排版、校对的任务后整个人都很累,但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿件我的心里是甜的,我觉得这一切都值了。这次毕业论文的制作过程是我的一次再学习,再提高的过程。在论文中我充分地运用了大学期间所学到的知识。 我不会忘记这难忘的几个月的时间。毕业论文的制作给了我难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里,面对无数书本的罗列,最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋;亲手设计电路图的时间里,记忆最深的是每一步小小思路实现时那幸福的心情;为了论文我曾赶稿到深夜,但看着亲手打出的一字一句,心里满满的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程

毕业设计个人总结 (4500字)

个人总结 毕业设计是我们作为学生在学习阶段的最后一个环节,是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用,是一种综合的再学习、再提高的过程,这一过程对学生的学习能力和独立思考及工作能力也是一个培养,同时毕业设计也是一个重要的环节,是我们步入社会参与实际工作的一次极好的演示,也是对我们自学能力和解决问题能力的一次考验,是学校生活与社会生活间的过渡。在完成毕业设计的这段时间里,我收获颇多,掌握了很多会计职业道德的知识,对我所学过的知识有所巩固和提高,让我对当今会计职业道德的现状有所了解。我明白了:当今会计人员职业道德现状是不容忽视的,会计职业道德建设关乎会计工作的诚信与准确,关乎国家的利益、企业与个人的发展。所以加强会计人员的道德建设也是迫在眉睫。会计职业道德的树立并不单单是会计人员,而是需要社会、企业领导、负责人等等多方面的来共同配合,并且不断的追求崇高的会计职业道德观念。如果领导能够把好财务收支关口,公正明确地反映方方面面的利益关系,不滥用职权。并且会计人员能树立强烈的法律意识,提高自身素质,不存私心,不怕打击报复,能自觉、大胆地同各种违规违纪行为作坚决斗争,用法律保护自己的利益。那么会计人员职业道德将会渐渐走出两难的境地,会计人员的诚信度也会渐渐的提高。这样会达到高的会计职业道德境界,造就出高尚的会计职业道德品质。只有努力加强会计职业道德建设,加强会计人员爱岗敬业、熟悉法规、依法办事、搞好服务和保密守信内容建设,才能在金融海啸到来前建立一个规范的会计工作秩序,营造良好的会计从业氛围。只有这样,才能通过准确可靠的会计经济数据,为国家、企业与个人抵御金融海啸风暴打好坚实的基础。 我想:我作为一个会计专业的学生,我要从现在开始养成良好的职业道德素质,秉承正确的理念服务社会,服务人民。对社会负责,对自己负责。热爱会计事业,把个人的理想同会计职业发展结合起来,培养吃苦耐劳,脚踏实地、精益求精的精神。精通专业知识与技能胜任会计工作,争做一个合格的职业人。在毕业设计的整个过程中,我学到了新知识,增长了见识。脚踏实地,认真严谨,实事求是的学习态度,不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中另一大收益。我想这是对我实际能力的一次提升,也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。在今后的日子里,我仍然要不断地充实自己,争取在会计领域有所作为。在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了,同学之间互相帮助,有什么不懂的大家在一起商量,听听不同的看法对我们更好的理解知识,所以在这里非常感谢帮助我的同学。 接下来,我还要完成毕业论文ppt演讲稿,在此更要感谢我的老师们,是你们的细心指导和关怀,使我能够顺利的完成毕业设计。在我的学业和毕业设计的调查研究工作中无不倾注着老师们辛勤的汗水和心血。老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。从尊敬的老师身上,我不仅学到了专业知识,也学到了做人的道理。在此我要向我的老师致以最衷心的感谢和深深的敬意。

房地产销售经理工作总结及明年工作计划

房地产销售经理工作总结及明年工作计划 在不知不觉中,201x年已经过去了,加入公司的时间拼 拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞 争对手易居的对比的情况。 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。 没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时

候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。 当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责

环保宣传工作总结

报告总结参考范本 环保宣传工作总结 $

XX年上半年,我局法规宣教工作坚持以党的XX大、XX大精神和“[xxxxx]x ”重要思想为指导,紧紧围绕环保责任目标,坚持以人为本,牢固树立和落实科学发展观,坚持污染防治、生态保护并重,严格环境执法,强化环境管理,切实改善环境质量为重点,切实开展了环境目标责任书的落实工作。截止 6 月底,责任目标和指标任务已逐步完成。现将上半年度工作情况汇报如下: (一)“六、五” XX 日宣传工作: XX年6月5日,我区结合“三创一办”重心工作以及围绕“低碳减排?绿色生活”这一主题,组织全区环保目标部门单位集中上街设点宣传,区四大班子主要领导参与宣传,在中心宣传点设立污染投诉及建设项目咨询点,向群众发放了我区今年制作的《创模市民手册》和 《XX通讯》XX日专栏报纸,同时还向群众发放了《XX省环境保护条 例》、《中华人民共和国水污染防治法》、《建设项目环境影响审批手续办理程序》、《XX 大气污染防治法》、《废弃危险化学品污染环境防治法》、《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《XX 省市民环保手册》、《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》、《XX 市环境状况公报》等环境保护资料,共计30000 余份,使设点宣传取得良好的宣传效果。 结合创建国家环境保护模范城市工作的开展,今年我区在“六? 五” XX 日宣传中,开展了以“创建环境保护模范市、争当生态文明好市民、我参与、我受益、我快乐”为主题的大型公益演出宣传活动,分管环保工作的副区长XX在演出开始前现场发表了纪念“六?五” XX 日的讲话,倡导全区人民群众行动起来减少污染,促进生态保护,并对环保工作提出了希

论文指导工作总结

论文指导工作总结 论文指导工作总结(一) 20××年X月,我开始了我的毕业论文工作,时至今日,论 文基本完成。从最初的茫然,到慢慢的进入状态,再到对思路逐 渐的清晰,整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战,紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的 经历和感受,我感慨万千,在这次毕业设计的过程中,我拥有了 无数难忘的回忆和收获。 X月初,在与导师的交流讨论中我的题目定了下来,是:8031单片机控制LED显示屏设计。当选题报告,开题报告定下来的时候,我当时便立刻着手资料的收集工作中,当时面对浩瀚的书海 真是有些茫然,不知如何下手。我将这一困难告诉了导师,在导 师细心的指导下,终于使我对自己现在的工作方向和方法有了掌握。 在搜集资料的过程中,我认真准备了一个笔记本。我在学校 图书馆,大工图书馆搜集资料,还在网上查找各类相关资料,将 这些宝贵的资料全部记在笔记本上,尽量使我的资料完整、精确、数量多,这有利于论文的撰写。然后我将收集到的资料仔细整理 分类,及时拿给导师进行沟通。 X月初,资料已经查找完毕了,我开始着手论文的写作。在写

作过程中遇到困难我就及时和导师联系,并和同学互相交流,请 教专业课老师。在大家的帮助下,困难一个一个解决掉,论文也 慢慢成型。 X月底,论文的文字叙述已经完成。X月开始进行相关图形的 绘制工作和电路的设计工作。为了画出自己满意的电路图,图表等,我仔细学习了Excel的绘图技术。在设计电路初期,由于没 有设计经验,觉得无从下手,空有很多设计思想,却不知道应该 选哪个,经过导师的指导,我的设计渐渐有了头绪,通过查阅资料,逐渐确立系统方案。方案中LED显示屏行、列驱动电路的设 计是个比较头疼的问题,在反复推敲,对比的过程中,最终定下 了行驱动电路采用74LS154译码器,列驱动电路采用74HC595集成电路。 当我终于完成了所有打字、绘图、排版、校对的任务后整个 人都很累,但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿件我的心里是甜的,我觉得这一切都值了。这次毕业论文的制作过程是我的一次 再学习,再提高的过程。在论文中我充分地运用了大学期间所学 到的知识。 我不会忘记这难忘的几个月的时间。毕业论文的制作给了我 难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里,面对无数书本的 罗列,最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋;亲手设计电路 图的时间里,记忆最深的是每一步小小思路实现时那幸福的心情;为了论文我曾赶稿到深夜,但看着亲手打出的一字一句,心里满

毕业设计总结报告

毕业设计总结报告 随着毕业日子的到来,毕业设计也接近了尾声。经过几周的奋战我的毕业设计终于完成了。以下是毕业设计总结报告,欢迎月度。 在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结,但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验,而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识还比较欠缺。自己要学习的东西还太多,以前老是觉得自己什么东西都会,什么东西都懂,有点眼高手低。通过这次毕业设计,我才明白学习是一个长期积累的过程,在以后的工作、生活中都应该不断的学习,努力提高自己知识和综合素质。 在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了,同学之间互相帮助,有什么不懂的大家在一起商量,听听不同的看法对我们更好的理解知识,所以在这里非常感谢帮助我的同学。 我的心得也就这么多了,总之,不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多,真是万事开头难,不知道如何入手。最后终于做完了有种如释重负的感觉。此外,还得出一个结论:知识必须通过应用才能实现其价值!有些东西以为学会

了,但真正到用的时候才发现是两回事,所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。 在此要感谢我的指导老师**对我悉心的指导,感谢老师给我的帮助。在设计过程中,我通过查阅大量有关资料,与同学交流经验和自学,并向老师请教等方式,使自己学到了不少知识,也经历了不少艰辛,但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西,也培养了我独立工作的能力,树立了对自己工作能力的信心,相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力,使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不太好,但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富,使我终身受益。推荐阅读:大学三年就会在这最后的毕业设计总结划上一个圆满的句号.我曾经以为时间是一个不快不慢的东西,但现在我感到时间过的是多么的飞快,三年了,感觉就在一眨眼之间结束了我的大学生涯.毕业,最重要的一个过程,最能把理论知识运用到实践当中的过程就数毕业设计了.这也是我们从一个学生走向社会的一个转折.另一个生命历程的开始.毕业… 大学三年就会在这最后的毕业设计总结划上一个圆满的句号.我曾经以为时间是一个不快不慢的东西,但现在我感到时间过的是多么的飞快,三年了,感觉就在一眨眼之间结束了我的大学生涯.毕业,最重要的一个过程,最能把理论

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