【水果采摘园项目XX】水果采摘园

【水果采摘园项目XX】水果采摘园

第一章执行总结 1.1项目背景社会的发展带动人们对生活质量提出新的较高的要求，各种生态水果采摘园应运而生。仅仅是**就有许多的采摘园，但是采摘园的发展依然有很多问题，比如：功能单一，缺少特色，营销无路等；而在消费者方面也有诸多问题，无法信任采摘园的水果质量，不知道或者不清楚有哪些采摘园可以去。现在在**并没有专门做大学生采摘的团队或者公司。

1.2项目规划以春天人们有外出踏青亲近自然的需求作为进入市场的契机，重点宣传，让人们习惯去采摘园进行水果采摘这种消费方式。在项目进入市场的前两个月内让同学们知道一提到采摘首先想到我们。在后续的发展中还可以加入自助烧烤等。

1.3市场分析目前**周边采摘园的经营多以亲子乐、农家乐为主，经营方式单一，目标客户群体主要是以家庭成员为主，对于大学生方面宣传等相当匮乏。而当代大学生的旅游方式已不仅仅局限于外出的游山玩水，据调查，不少大学生每年都会去才会去采摘园采摘水果。而目前而言，专业的大学生采摘园还是很有市场空间的。

1.4行业竞争分析目前，**大学城关于做大学生采摘水果的项目少之又少，不具规模，相对来说市场占有率不高，这是我们的一大市场竞争优势。

1.5组织与人士分析采用扁平化组织结构，由队长担任总领事，其他队员同级行事，相互监督与指导。在前期，这样的组织结构能够有更高的效率，同时组织成员分工协作，每人主要掌管一项或者两项任务，可以集思广益，最终做出决策。

1.6财务分析对于初始资金，我们主要有两个，一是我们自己内部融资也就是亲情融资找父母借一部分，另外就是申请基金。同时所得融资的30%作为储备金，以应对处突发情况。

1.7风险分析在前期我们可能遇到的风险有，财务风险，成本控制风险，市场风险，竞争风险以及资源风险，针对这些风险要作出一定的应对措施。

第二章项目简介 2.1项目概述我们的项目名称是“开心摘摘乐”，是专门针对大学生做的水果采摘园项目。现在市场上关于采摘园的宣传很少，在**大学城更基本是空白，而大学生在这方面是有很大的需求的，一些同学每年都会去采摘草莓或者别的水果，有的同学想去又不知道去哪里，还有的是因为交通不方便；本人也去过采摘园，那里的游客并不多，所以采摘园也需要一定宣传来增加收入。我们的项目是搭建一个平台，联系大学生和采摘园。我们这

个项目，以**大学城为起点，逐步发展至覆盖整个**的大学城，以互联网带动传统水果采摘园的发展，并从中获得利润。

2.2项目服务及业务简介 2.2.1项目服务我们的项目是专门为大学生服务的，现在大学生中每年有很多自发去采摘园采摘水果的，同时也有许多想去但是不知道去哪里和怎么去的人，我们的项目一是在大学生中创造需要，鼓励他们去亲近自然，去亲自采摘水果；二是为那些想去的同学提供渠道与方便。同时我们提供接送服务。

2.2.2业务简介做大学生自己的采摘园水果采摘，具体业务为：前期宣传采摘园采摘水果，并向大学生宣传我们的团队及业务，接受网上预约报名，联系采摘园进行水果采摘，后期，后续的业务中加上自助烧烤。

2.3发展规划项目从春天开始实施，冬天刚过，春回大地，大学生们迫切想外出游玩，踏青。以此为切入点进入市场，前三个月主要做草莓采摘，一边在学校持续宣传，一边继续寻找优质的采摘园，洽谈合作，在换季时做好切换与宣传。后期尝试在采摘的基础上加上自助烧烤。

第三章市场与竞争分析 3.1 市场现状随着经济不断发展，人们的消费水平也不断提升。在娱乐项目上，越来越多的人倾向旅游，其

中，也有不少人把着眼点放在了生态农业。就**而言，目前其周边的采摘园、农家乐越来越多，主要集中在**、**、高新区等地段。其中**樱桃沟、荥**村乡等，充分利用了现有的农村空间、农业自然资源，采取以家庭经营为主经营方式，少数企业自主开发，树种多以樱桃、草莓、石榴、西瓜等为主。

3.2市场前景目前**周边采摘园的经营多以亲子乐、农家乐为主，经营方式单一，目标客户群体主要是以家庭成员为主，对于大学生方面宣传等相当匮乏。而当代大学生的旅游方式已不仅仅局限于外出的游山玩水，据调查，很多大学生更倾向于真正的亲近自然。在****高校大学生与**周边采摘园间建立一个沟通渠道，于当前市场现状下，是很可行的，有着很好的发展前景。

3.3目标市场在大学城附近，旅游行业虽然已经很发达，但是这种以采摘为主的观光旅游和体验却几乎没有，并不具规模。作为市场补缺者，我们初期的目标市场定为**大学城，大学城附近作为前期潜在市场。大学城的学生是我们的现实顾客，另外，**附近的居民是我们的潜在顾客。

3.4市场营销战略： 3.

4.1营销宗旨以促销方式如前五名报名者九折优惠等和宣传推广拓展市场，进行市场定位，突出我们的特色，

采取差异化营销战略；以主要消费群为营销重点，建立点面宽的营销渠道。

3.4.2产品策略找品质优良的采摘园进行合作，为我们的产品定位，保证后期服务。另外，不时增添一些活动，如自助烧烤、真人CS等。

3.4.3价格策略前期，与采摘园谈好价格，凭借已掌握的市场资料，在保证成本的基础上对顾客适当收费。既保证获利，又要保证在价格上吸引顾客。另外，邀请部分教职工采摘，为宣传推广打下基础。

3.4.4广告策略线下——在大学城各校园内发放传单，进行人员推广；校园广播；与各校内旅游结合，互相推广。线上——利用

___空间、 ___群、微信朋友圈、微信 ___、微博、小程序如百度糯米等进行推广。

3.5竞争分析： 3.5.1目前，**大学城关于采摘的项目少之又少，不具规模，相对来说市场占有率不高，这是我们的一大市场竞争优势。

3.5.2我们作为学生，并且还是河南考生，在大学城认识的同学占相当大一部分，我们宣传推广的渠道相对更宽。

3.5.3由于我们的主要消费群是大学生，了解大家出玩的主要活动与可接受价位，价格定位会更合理。

3.6商业模式阐述：前期，我们通过市场调研与评估，了解到项目属于市场补缺。我们到采摘园的实地考察和与经营方的接触，掌握了相关项目的第一手资料，明确项目有很大的盈利空间，有一定的可行性。

我们项目基本的盈利模式为：水果采摘作为我们的主营业务，我们与草莓园达成协议：入园25元/人，随便吃，每人另送两斤；我们收费入园49元/人。租车费用和保险费用由我们出。另外，我们还有副业，如自由烧烤，真人CS，这部分的收费由游客消费多少而定，对于这部分的收入，我们每介绍一个人，采摘园付利润的十分之一给我们作为提成；我们主要盈利取决于人数的多少，每次超过20人，我们就能盈利，人数越多盈利越多。

项目涉及方面目前东大学城少有人涉足，我们一旦进入市场，易抢先抢占市场，这是一个机会，也是我们的一大优势。我们前期知名

度小，在宣传方面会与东大学城旅游合作，他们主要是外出游山玩水，与我们并不冲突，我们之间可以合作，互惠互利。

我们的项目在宣传推广上，会需要一些计算机技术，团队有人善于微信 ___的制作，这一点不会出现技术问题。在产品的选择上，我们实地考察多家果园，选取最优的作为合作商家，质量绝对可以保证。在售后服务上，我们会随时和顾客交流，定期抽取顾客进行回访与发放优惠，吸取顾客的宝贵意见，尽量满足顾客需求。在资金方面，由于我们主要负责信息的传送，并不需要花费太多资金，采取亲情融资加基金申请，足够我们资金的运转。在法律方面，我们的项目所有流程都依法守法，在法律允许的条件下进行。

第四章运营分析 4.1生产组织采取线上线下提前报名的方式联系顾客，并解决他们的相关疑问，根据人数联系采摘园，制**程安排与计划，按照计划安排相关人员进行工作，最后结算每次的利润。

4.2质量控制在解决客户疑问时要用语礼貌，解释详细；在计划时要协调好时间，价格；在服务时要能及时并妥善解决活动中出现的相关问题；活动结束后，进行网上问卷调查及回访，并自我反思；若接到投诉，首先解决客户问题，同时也要及时反思，改正错误，改善不足，让顾客满意。

4.3组织管理采用扁平化组织结构，由队长担任总领事，其他队员同级行事，相互监督与指导。组织成员分工协作，每人主要掌管一项或者两项任务，可以集思广益，最终做出决策。成立初期，规模较小，一切事宜皆有组织成员解决；相对成熟期，招聘合适人才分担工作，考虑将部分技巧传授于他们，我们就专注于效果评估、提升效益以及拓展业务。

4.4人事管理在人员规划上核心人员为最初组建的人员，后续将招进员工数名大概6人左右，在后续招人中有相似经历优先，要乐于助人，有责任心，以固定员工作为培训老师，培训临时人员，根据质量控制里面建立绩效标准体系进行考核，根据绩效适当可以给予奖励并结合基本工资发放工资。

第五章财务分析 5.1融资分析对于初始资金，我们主要有两个，一是我们自己内部融资，也就是亲情融资，每人出资1000元，共5000元，另外就是申请基金5000元。从中抽取30%作为储备金，以应对突发问题，其他用于前期各项费用。

5.2财务预算： 5.2.1成本给采摘园25元/人，收取价格49元/人；自助烧烤与真人CS根据实际情况另外加收费用。