提成佣金奖金申请表

[公司名称]

提成/佣金申请表

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招商佣金提成方案

物业招商中心人员业绩提成佣金方案为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。一、佣金方案管理说明一）物业招商中心人员编制及分工目前编制，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。二）员工的工资组成员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。三）业绩管理业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用； 1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用； 2.提成范围包括：（1）公司自有未出租的资产；（2）业主委托招商资产；（3）商铺补位招商；（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提； 3.不包括：（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标

准的合同。（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。二、招商佣金计提标准商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。一）、新商业项目引入招商佣金提成比例由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发，招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下：（一）主力店和次主力店招商佣金提成奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%，各职位人员分配如下：（剩余百分之五分配给工程部配合人员）分配人员招商总监招商专员策划经理主管营销副总项目总经理分配比例50% 15% 5% 20% 10% （二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。

佣金发放制度.

薪资发放制度一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放。二、销售佣金提成发放（一）佣金提成结算原则 1、佣金提成结算原则 ⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； ⑵、按揭贷款购房的，签定按揭贷款合同后，该套住房的销售佣金提成予以结算； ⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； 2、退、换房佣金结算原则 ⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除； ⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（二）、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月12日发放上月销售佣金提成。（三）、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的70%，公司暂留30%作为保证金。

（四）、佣金提成及暂留保证金发放原则 1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。 2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成（含保证金）不再发放。 3、销售主管、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成（含保证金）不再发放。 4、销售主管、置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。 5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。 6、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。 7、公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成。三、销售现场行政人员奖励办法行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励50元，按月提取80％，余下的20％作为保证金累计至该项目完毕后一次性发放。

公司佣金制度

业务人员奖惩制度一、目的为调动业务人员的工作积极性，本着按劳分配原则,根据项目业务的特点和公司的经营战略，对业务人员实行底薪加提成的分配方式,特制定本制度，以之规。二、适用围本制度适用于公司各业务人员。三、参考文件：公司业务人员奖惩制度四、定义 ?自己单：业务人员自己拓展回来的信息并跟进成交的订单； ?公司单：是指公司拥有的业务信息分派给业务人员负责跟进并成交的订单，公司拥有的信息包括客户自己找上门及来访客户； ?关系单：指由公司上层领导主导跟进，业务人员只做配合而成交的订单；老客户包括已离职人员原跟进的单或原客户自找回公司的单，及公司经营部门转换项目； ?合同造价：与甲方签定合同的实际金额； ?所有项目必须由商务部门登记，项目决策小组批准后再进行项目拓展。五、佣金提取标准 1、标准提取 2、提成全额计发给签单人员,主管可自己签单； 3、任务奖用于奖励完成团队年度总目标业绩的团队，属年度考核奖励。完成任务100%奖励；没有完成任务的，如完成任务80%以上(包括80%)的适当发放任务奖的50%，如完成任务80%以下的不奖励。任务奖于次年1月底前兑现；六、提成的计提及发放程序

1、提成计发条件：合同条款签定完毕包括、施工、设计； 2、计算方法：应发提成=合同金额Х提成率； 3、提成发放时间： a.提成具备发放条件时月支付85%，留存15%年度统一支付。（发放条件指：签订合同甲方第一笔款到公司帐按收款金额减去业务费后Х提成率） b.提成按月支付部分，以每月结帐日25日前上交经核实的提成结算单，在次月10日与工资一起发放。 c.提成年度支付部分，在次年2月底前支付。 d.提成发放程序(工程具备计算发放提成条件)。 1．有关业务人员报销费用（特别是业务招待费报销），严格执行《借支及费用报销制度》，超支部分由业务人员自行承担，在佣金中扣回； 2．凡低于成本部门核算的合同原则上不支付提成.所有提成必须在合同评审时或之前申报,并获得项目决策小组批准才有效； 3．收款:公司在正常履行合同条款的情况下，业务人员有责任及义务配合各部门履合约收款。 4．如业务人员因工作失误原因造成公司损失的，业务人员和主管领导共同承担损失额的1/10。（按此项目的业务费用记取）； 5．如非公司后勤运作原因，业务人员无法协调处理好而造成公司损失的，业务人员和主管领导不承担承担损失； 6．公司所有员工必须按规定缴纳个人所得税； 7．损害公司利益，泄漏公司，兼职它业，挪用货款、盗用货款，虚报中介费用、虚填报销，与同业合作等，轻者开除，扣发所有奖金，并通报同业；情节严重，涉及金额在10,000元以上者，移交司法机关追究其刑事责任；

佣金管理制度

销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际销售情况，设立销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励制度。一、营销团队架构二、营销团队人员分配方案岗位等级类别人员数量提成基准佣金比例‰ 营销总监一级项目管控/ 服务 1 总回款额 2 销售客服部经理二级项目管控/ 执行 1 总回款额 1.2 策划广告部经理项目服务/ 执行 1 总回款额0.8 平面设计三级项目服务 1 总回款额0.3 策划文案项目服务 1 总回款额0.3 销售主管项目执行 1 小组回款额0.5 客服主管项目服务 1 贷款额0.5

三、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成） ”的薪酬结构。 2、奖罚制度：激励销售人员的工作热情公司实行提成跳点机制，奖罚分明。即:基准点提成点上浮从2‰------3-------3.5‰销售人员根据每月完成销售合同额的不同,提取不同的销售提点，下浮点从2‰------1.5-------1‰-----解聘。（最终任务额根据营销策划中心下达的集团年度任务指标分解为准） 3、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金（月销冠、年度销冠奖）计提，即月冠奖2000元，年度销冠奖10000元。 4、佣金提成计提时间：四、业绩客户确认制度宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。原则：一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。销售员工的连续两个月未售出壹套房/铺，或连续三个月销售业绩排位最后的，公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。

招商提成方案

招商部招商提成方案为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、制定制度的目的和原则 1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工； 2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制； 3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。二、招商部人员的薪酬组成薪酬=基本工资+招商提成三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。招商主管： 4500元；招商专员：3000元；

基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余10%预留作为绩效工资）。四、佣金提成比例构成形式：根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准。招商总监：公佣---负责的招商项目和内容，根据当月招商业绩总额的3%计提。招商主管：公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。私佣---和招商专员计提方式一致。招商专员：A、当月成交金额在40000元以下，扣除当月工资的10%. B、当月成交金额在40000元---80000元，提成比例为3%。 C、当月成交金额在80000元---160000元，提成比例为4%。 D、当月成交金额达160000元以上，提成比例为5%。六、与提成相关的有关规定

1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商提成，但发放时间按公司规定的周期执行。 2、工作人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，予以除名的，不再发放未发放部分的招商提成。 3、工作人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放提成。 4、工作人员如因公司行为（不含第六条第3款）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，发放其未发放招商提成。七、公司招商工作实行全员招商提成政策，除招商部之外所有员工招商产生的收入提成标准也参照招商部员工提成办法，即当事员工享受该提成的60%，招商部负责人30%，招商部团队活动经费10%。八、本办法适用于公司所有未租赁经营物业。九、本办法解释权归XXXX置业有限公司。十、本办法自公司正式签发之日起执行。十一、XXXX置业有限公司有权根据情况修改、终止本办法的实施。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明 1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成 2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。 3、招商提成：详见下 3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监 ↓ 招商经理 ↓ 招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）

↓↓ 招商专员*2 招商专员*2 2、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。 3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种 A、招商团队、独立开发

B、招商团队、接待成交 C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25% D、招商佣金结算时间 E、商务补贴 1、通讯补贴及餐补按公司统一规定 2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单

商部佣金提成激励方案

********有限公司“***********”项目招商部佣金提成激励方案（草案）为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订《买卖合同》，买方缴纳所购物业的全部款项。 3、佣金均为税后计算，税费由个人负责； 4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。二、招商部人员架构 1.人员架构图：（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商部部长、招商经理、策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（二）、招商部租赁佣金奖励办法 1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。

方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币，各职位人员分配如下：例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励，即招商部长的奖励＝￥50000× ％＝￥元，其他职位人员奖励依此类推。方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％，各职位人员分配如下：注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则整体奖金金额＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商经理的奖励＝￥元×％＝￥元，其他人员奖励依此类推。 2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下：注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 27％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。

招商佣金提成方案

招商佣金提成分配方案计提比例： 1）项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1% -3 %计提；2）招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10% -25 %计提。 3）案场基金：按项目实际招商总金额的1%计提。 4）发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。发放比例的确定：项目拥有人结佣发放80% 项目结案完毕后发放20%勺剩余佣金。其他： 1）招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金； 2）因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%吉佣。 3）客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%吉佣运营招商处人员考核细则及实施办法：

市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考

核办法如下: 一、招商处人员工资待遇应发工资总额二基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法 1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成二租赁单价*租赁面积*30天 *25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法： A:由业主自行装修的区域，业绩提成二合营面积*4元/ m2 B :由我公司统一装修区域，业绩提成二合营面积*2元/ m 2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%装修布货完毕发放40%余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过租赁方定金。 3、合营完成面积的佣金的发放方法 A :由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%业主装修布货完毕后发放60%余额在业主经营期满一年后付清。 B :由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%余额在业主经营期满一年后付清。三、合作经营区域销售收入佣金发放办法完成比例在40%以下，不享受业绩提成；完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下：业绩提成二合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例。

【房地产】完整的佣金提成方案

项目部2006年度工资、福利、销售提佣标准及奖励办法为确保完成2006年度销售任务（总销售额12000万元）；同时在工作中发现和提拔人才，特制订本规定。第一章人员编制一、决策层 1、项目委员会主任：公司总经理兼任二、执行层 2、项目经理：1名，由公司总经理任命并垂直管理；对本项目负总责。三、案场坐销部 3、销售主管：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。 4、置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。四、外宣行销大队 5、外宣大队长：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责外宣行销，统领行销员队伍。页脚内容1

6、外宣中队长：2—3名，由项目经理提名报公司总经理任命；由外宣大队长垂直管理；负责所在中队的外宣行销，统领所在中队行销员队伍。 7、外宣组长：4—6名，由外宣大队长提名报项目经理任命；由外宣中队长垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分队）的行销员队伍。 8、行销员：20—40名，入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行政部注册；由外宣组长垂直管理；负责在案场以外宣传、促销。五、派出机构 9、办事处主任：3名，分别派驻河西、株洲、长沙，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；统领办事员拓展所在地业务。 10、办事员：6—12名，由办事处主任提名报项目经理任命；由办事处主任垂直管理；负责所在地业务拓展。六、招商部 11、招商部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责项目招商事宜。 12、招商专员：6—12名，由招商部经理提名报项目经理任命；由招商部经理垂直管理；负责所在区域招商事宜。七、综合部 13、综合部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责项目策划、设计、行政、后勤等销售配合事宜。页脚内容2

招商人员薪酬和佣金提成及激励方案

招商人员薪酬和佣金提成及激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构（说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；）三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）（说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3）四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财

招商部业务规范及佣金分配规则

招商部业务规范及佣金分配规则为了规范招商部业务操作及可能出现的佣金分配分歧，特制定以下规则：（一）、关于客户资料汇总方面：一、各招商员介定商户以谁先跟进为原则，从项目实际推进开始。以每日提交日报为准，商家跟进情况在没十五日内必须要有更新：否则其它招商员可在知会项目负责人并告知前招商员的情况下再次跟进，二、项目负责人需将各招商员商户跟进情况汇总，并至少每周对所有招商员公示一次，以便大家掌握项目整体进展请款，及了解其它招商员正在跟进的有哪些商户三、原则上一个招商员对接一个商户，但在商户汇总信息未公示前，各招商员重复跟进之商家，可由各招商员相互协调由谁跟进，若协调不成，则以谁先预约看场为准四、若招商员反馈为无意向商家，其它招商员可以再次跟进，若商户成交则介定为后跟进招商员之业绩（二）、关于职位提升后续安排及客户介定方面一、若各招商员所跟商家品牌重复，可先判断是否分别为公司和加盟商，若是，则可分别跟进。若同为公司直营，但所跟进之拓展人员不同，可视所跟进之拓展员职务高低或招商员与之其联系人之熟络程度及项目进展情况来综合权衡，最终由项目负责人来介定业绩分配二、若招商员提升为项目经理，则不再拿个人业绩提成，而只拿管理提成（以下几类商家不在此列）（1）1000平方以上商家。（2）招商员提升之前已成交客户。（3）一个月内可签约及一个月内已出意向并在出意向之后的一个月内可签约的商家。升迁之后的客户资源可分享给所带领的招商员，由其跟进。三、若甲方推荐过来之商户则由项目负责人负责跟进。或由项目负责人制定之招商员负责跟进成交后，如项目负责人为招商经理，则该笔业绩纳入部门公佣。若项目负责人不为招商经理，或项目负责人制定之招商员，则视工作付出程度，给予该笔提成的3到5个点的点数奖励，其它全部纳入部门公佣。四、若商户为几个合伙人合作的形式，则由第一个跟进其中任何一个合伙人的招商员负责全程跟进；之后其他招商员在不知情的情况下接待到其他合伙人，需将跟进情况移交第一个跟进之招商员。若最后成交，则介定为第一个跟进之招商员业绩。五、在现场接待客户时，若出现老商户带新商户的情况，且老商户指定由原招商员跟进，则介定为原招商员客户；若轮到原招商员接待时，则此客户不占用现场接待名额，并可续接客户。六、若各招商员在客户介定及佣金分配问题上出现分歧，可相互协调解决，若协调一致，各方均无意见，可不受以上几条规则之限制；若协调不成，则按以上规定执行。

招商佣金提成及分配制度

1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：（1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20则到商家实施开业后一个月内发放；

销售佣金提成管理制度

销售佣金提成制度为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资＋销售佣金提成＋奖金”组成。基本工资按公司薪酬制度按期发放。二、销售佣金计提

1、佣金提成计算方式：置业顾问佣金提成＝当期个人销售总额×佣金提成系数（原则上在3‰左右）销售主管佣金提成＝所管置业顾问佣金提成×20%＋自销部分佣金提成。员工所得佣金提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。 2、根据项目情况，单独制定项目不同的佣金提成系数，以及配套管理考核办法。 3、公司实行末位淘汰制，连续二个月（顺延）不能完成任务的员工，公司有权停发工资，甚至解雇。

4、结算原则：（1）佣金提成结算原则 ①一次性付款购房的，全款到帐后予以结算。 ②按揭贷款购房的，支付完首付款，并待按揭款到帐后予以结算。 ③分期付款购房的，首期款全款到帐后予以结算。（2）退、换房佣金提成结算原则 ①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成

（或保证金）中扣除。 ②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。三、佣金提成发放 1、佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售佣金提成的70%，公司暂留30%作为保证金。保证金在该项目交房后一次性发放。保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。 2、发放原则：（1）员工若中途正常离开公司，经批准并

在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。（2）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。（3）员工若因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。

佣金提成制度

竭诚为您提供优质文档/双击可除佣金提成制度篇一：佣金提成制度工资与佣金提成制度为了充分调动销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度员工基本工资制度为： a当月个人销售需完成销售业绩0-3万，基本工资为2300，当月个人完成销售业绩3-5万（含3万）员工基本工资为2800，当月个人完成销售业绩5-8万（含5万）,员工基本工资为3300，当月个人业绩完成销售业绩8万或以上，员工基本工资为3800 b.基本工资为4000+奖金，需每月带客量达到15台，每少一台客户扣罚100元，每多一台客户奖励100元。二、佣金提成标准为了进一步提高销售人员的工作积极性，本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即： a当月个人完成销售业绩0-8万，佣金提成按总业绩25%

计算； b当月个人完成销售业绩8-15万（含8万），佣金提成按当月总业绩30%计算； c当月个人完成销售业绩15-25万（含15万），佣金提成按当月总业绩35%计算； d当月个人完成销售业绩为25-35万（含25万），佣金提成当月总业绩40%计算。 e当月个人完成销售业绩为35万或以上，佣金提成当月总业绩45%计算。销售经理；提成标准为：当月团队人均业绩为0-4万，佣金提成为8%，当月团队人均业绩为4-5万（含4万）佣金提成为9%，当团队人均业绩为5万或以上佣金提成为10%。三、佣金结算制度结算日期为每月20号，员工成交的物业如客户与开发商已经网签，公司可给予员工结算30%的佣金。剩下70%的佣金待开发商结算于公司，公司次月再给予员工结算剩下部分。四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。优秀员工评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

销售管理佣金提成制度

某某地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、销售人员岗位职责 1、营销经理 1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责； 2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”； 4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案； 5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控； 6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策； 7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务； 2）完成公司制定的销售任务； 3）充分展示公司、楼盘的良好形象； 4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作； 5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理； 6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作； 7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结； 8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺； 10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 11）协助经理处理投诉问题的落实，解决； 12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金

房地产销售佣金提成制度

房地产销售佣金提成制度销售人员佣金计提办法某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、销售人员岗位职责 1、营销经理 1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责; 2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整; 3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达"; 4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案; 5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控; 6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策; 7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。

2、销售代表 1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务; 2)完成公司制定的销售任务; 3)充分展示公司、楼盘的良好形象; 4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作; 5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理; 6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作; 7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结; 8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难; 9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺; 10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意; 11)协助经理处理投诉问题的落实,解决; 12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、提成佣金费来源:

招商人员薪酬及业绩奖励方案

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为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构 1.人员架构图

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；招商专员：广州项目1800元/月、外地项目1200元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例总裁办副主任：

公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），系统当月招商业绩总额的%计提；招商管理部副经理：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；策划主任：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 ★购物中心板块招商人员的佣金提成规定购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见

招商佣金激励方案

招商佣金激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商团队的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、招商人员架构（暂定）二、方案说明 1、佣金为税后计算，税费由公司承担； 2、佣金分为公佣、私佣，公佣提成比例为佣金总额的15%，私佣提成比例为佣金总额的85%，； 3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的签约人； 4、公佣比例分配：公司副总（25%），招商总监（20%），招商经理（20%），招商主管（15%），招商助理（3%）策划经理（4%）策划主管（3%）三、阶段划分、佣金标准及提取方式

1、阶段划分招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面招商阶段。阶段不同，提成标准亦有差别。 2、佣金标准及提取方式（1）主力店与次主力店招商阶段 ①佣金标准：签约客户30日的租金作为佣金 ②提取方式 A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的10%； B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的60%； C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%； D:公佣部分为佣金总额的15%； E:合作意向金为30日租金；（2）全面招商阶段 ①佣金标准：签约客户36日的租金作为佣金 ②提取方式 A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的30%； B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的40%； C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%； D:公佣部分为佣总额的15%； E:合作意向金为60日租金；四、执行方式 1、超额完成个人月招商指标30%以上者，提成在既定标准基础上提升10%；

销售管理佣金提成制度

某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、销售人员岗位职责 1、营销经理 1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责； 2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整； 3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”； 4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案； 5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控； 6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策； 7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务； 2）完成公司制定的销售任务； 3）充分展示公司、楼盘的良好形象； 4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作； 5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理； 6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作； 7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结； 8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺； 10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 11）协助经理处理投诉问题的落实，解决； 12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。

案场销售佣金提成制度

项目佣金提成制度销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法一、佣金计提激励办法 1、底薪提成制:公司销售人员采取正式员工底薪+销售提成+考核奖金的薪酬结构。 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、销售人员佣金计提标准: (1)住宅:月销售总额中提取1.3‰~1.5‰为销售个人的佣金销售人员月度考核奖根据应时制定的销售计划而实施跳点佣金（业务销售主管基准佣金为1.8‰）。 (2)门市:月销售总额中提取1.5‰~1.8‰为销售个人的佣金（业务销售主管基准佣金为2.0‰）。 4、佣金提成计提时间:

(1)一次性购房客户全款到帐后在第二个月结算总房款佣金的80%，其他10%待签订《商品房买卖合同》并且已完成交房手续或权证办理结束发放，交房手续办理完毕后发放剩余的10% (2)贷款客户在缴纳规定的首付款后在第二个月发放佣金为全部佣金结算的50%，银行通过审批合格并放款后发放30%，待已完成交房手续或权证办理结束发放其剩余的10%佣金，交房手续办理完毕后发放剩余的10%；若客户因个人征信问题导致银行无法审批发放贷款，而客户也不能改变付款方式而造成退房的，则扣回置业顾问先期发放的50%佣金。二、优秀员工评定标准: 1、完成公司下达的个人销售任务,或为当月销售冠军;，奖励200元； 2、在销售经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工; 3、无客户投诉; 4、无工作失误; 5、有合理化建议,并被公司采纳的; 6、无违反工作制度的。优秀员工奖励办法:年底组织去杭州总部参加年会和相关活动，具体优秀员工奖励参考总部规定。三、激励嘉奖