安利手诊
安利手诊
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握手观健康
①伸手看对方拇指与食指张开30度以下者，主其人：小心、谨慎、保守。一般身体比较弱些。
拇指与食指张开成45度角时，主其人：灵活、适应能力强，爱好自由自在，独立能力强，一般身体都比较健康。
拇指与食指张开成90度角时，主其人：大方、开朗、独立心极强，不易受环境束缚，但往往大意、浪费，一般身体功能比较旺盛，但往往肝火旺。
②手感看对方
[手感的对比：①手感凉：主脾肾阳虚，体弱怕冷，吸收能力差；
②手感热：主心肾阴虚，烦燥上火、失眠、多梦紧张；
③手感湿：主心脾两虚，心情压力，疲劳乏力；
④手感干：主肺脾两亏，皮肤干燥，容易感冒；
⑤手感粘：主内分泌失调，特别是糖尿病人多见；
⑥手汗多：多为脾胃热，心火旺，精神紧张。
手感的温度：①手感热：实热病（炎症）
②手指热：多见便秘，血粘稠，三脂偏高，血压高；
③手掌热：心火旺，多见失眠多梦，心烦、口干、口苦、咽炎等；
④手掌凉：可见于脾肾阳虚，甲状腺功能低下，微循环障碍，经脉运行不畅，容易疲劳，容易感冒，月经不调等。
⑤手指凉：多为血液循环较差之症，容易疲劳乏力，难入睡、多梦，心跳、心慌、头脑不清，头晕头痛。寒热交错：多其热天怕热，冬天怕冷，食热上火，食凉觉寒，上热下寒。
阴阳失调：虚不受补，月经不调，心烦心燥，失眠多梦，容易上面咽喉痛，下面手脚凉等，内分泌失调现象。
手掌冬天怕冷，夏天热者多为血虚。
③手掌的软硬；
手掌软手掌厚而有力，富有弹性，多精力充沛，体质强壮，适应力强。
手掌厚而无力，弹性差，多精力不佳，疲劳乏力。手掌软细薄而无力，精力衰退，体质多病。
手掌硬：手掌肌肉硬直，缺乏弹性者，手掌硬直而瘦者，多消化系统功能问题，凡事多固执，缺乏应变能力。
掌硬如铁，奔波不歇！
手掌如绵，闲且有钱！
B、手指观健康
（一）拇指：关连肺脾[大拇指过分粗壮，心情偏激，易动肝火（主全头痛）
大拇指扁平薄弱，体质较差，神经衰弱。
大拇指还可以检查性功能的状况。
拇指的大鱼际可以提示心肌的状况。
拇指指关节缝出现青筋容易发生冠心病。
拇指指掌关节缝的纹乱，容易早期发生心脏疾病。
拇指掌节①上粗下细者吸收功能差，身体一般较瘦弱。
②宋体]上粗下粗者吸收功能好，减肥效果较难。
③拇指中间有横纹吸收功能较差。
（二）食指：关连肠胃（主前头痛）
青筋：食指过三关表示危症
（三）中指：关连心脏（主头顶痛），中指指关节缝“青筋”脑动脉硬化、中风。
（四）无名指：关连肝胆：三焦、内分泌（主偏头痛）（五）小指：关连心肾（主后头痛）小指过三关人逢绝处也能生。
（六）观指形：①指的强弱；②指的曲直；③指的长
度；④指的软硬
⑤指的血色
（七）指形的规律
指的粗大短
②尖长细的指形长计不长肉
手指脚趾多揉揉，失眠头痛不用愁。
常揉拇指健大脑，常揉食指胃肠好。
常揉中指能强心，常揉环指肝平安。
常揉小指壮双肾。
十指对力强心脏，双手对插头脑清，旋转关节通经脉，反掌伸展松筋骨，
揉揉十指祛头痛，按摩四关行气血，摇肩转膊松颈椎，甲角切切精神爽：
①手太阴肺经；②手阳明大肠经；③手厥阴心包经；
④手少阳三焦经；
⑤手少阴心经；⑥手太阳小肠经。
C、指甲观健康
指甲纵纹：①神经衰弱、缺钙、长期失眠、多梦、易醒，难入睡。
②消耗性疾病体力透支（如身心疲劳综合症）。
③免疫功能差，容易感冒及多感冒。
④如果纵纹特别明显，说明身体曾经过一次大的疾病
伤害。
⑤黑直纹：肝肾机能衰弱、毒素积存的征兆，体内的废物无法排出体外。
②指甲横纹胃肠有疾①横纹多且细者，多见于长期慢性消化系统疾病。
横纹深粗者表示一次较严重的肠胃疾病。
②横纹凸起则是心脏问题。
③指甲的光泽：①指甲失去光泽，多反应一个人患上了结核，慢性肠胃炎等消耗性疾病。
②指甲的颜色：粉红色属健康，偏红属热，偏白属寒，偏黄属肠胃疾病，青紫属瘀，黑色属毒或病重。
③指甲的斑点:黑斑点，脑血管意外。
[白点，消化不良，长期乙肝者。
小孩多见于肠胃积滞消化不良或生虫或缺钙。
[习惯性便秘，长期造成肠胃积滞也会出现点状白。甲根皮痏、脑部疾病，红则动脉硬化，头脑不清失眠多梦，见紫黑时则头痛头晕，甚则脑瘤。
甲上红线，阴阳失调，寒热夹杂，容易失眠多梦，头脑不清，甚则头晕、头痛。
[环指甲床下有如“小红花”样表示慢性乙肝病人常见。
④指甲的形态
长指甲：宽三纵五①长指甲的人思维能力强，感受性
很敏感，很容易凭自己的感受和爱好做事，艺术气质，多是脑力劳动，带有女人的气质。
②身体总是不大结实，偏于瘦弱，很容易发生呼吸系统消、消化系统疾病和头晕、头痛、失眠的症状。
短指甲：指甲短而四方的人属短指甲。
指甲短，心肝肺功能较差，容易患心脏病、神经痛、风湿关节痛疾病，带男人气质。
硬指甲：指甲硬而脆，易折断，表示消化系统问题或营养不良。
软指甲：指甲软而薄，表示有慢性消耗性疾病，肝血和精力不足。
D、青筋观健康
]血液回流受阻，实际上就是体内各种瘀血、痰湿、热毒、积滞等生理废物不能排泄体外，所以“青筋”就是人体内废物积滞的表现。
手背青筋：提示腰背部有积滞容易导致腰肌劳损，疲劳乏力，常见腰酸背痛。
手指青筋：小孩提示肠胃积滞消化不良，成人还反映了头部血管微循环障碍，脑血管供血不足，头部不适，严重则头晕头痛、中风。
拇指指掌关节横纹有“青筋”凸起扭曲，提示心脏冠状动脉硬化，紫黑则冠心病发作。
大鱼际有青筋往往影响腰腿痛和下肢风湿关节痛。腕横纹线有“青筋”往往是影响妇科疾病，女月经不调内关有“青筋”往往提示心脏方面疾病，如心肌劳损，心烦、心闷、心跳、失眠、多梦等。
7. 生命线内侧有“青筋”多见于肝胆功能代谢问题，容易引起口苦、口干、烦燥、胸闷、肝病等。
8. 虎口生命线起端有“青筋”女士多见于月经前后乳房胀痛。
9. 食指指掌横纹有青筋提示容易左侧肩周炎，小指指掌横纹有“青筋”提示容易右侧肩周炎。
10. 中指指掌关节横纹有“青筋”凸起、扭曲、紫黑则发作，提示脑动脉硬化。
[11.太阳穴“青筋”凸起时，往往提示头晕头痛，当太阳穴“青筋”凸起、扭曲已表示脑动脉硬化，紫黑时则容易中风。
12. 额头“青筋”长期劳心、劳力，紧张，表示工作压力或心情压力。
13. 鼻梁“青筋”表示肠胃积滞，容易胃痛、腹胀、消化不良、大便不利，紫色时则更加严重。
14. 眼袋“青筋”俗话讲，脾虚眼袋大，肾虚眼袋黑，眼下“青筋”往往提示妇科疾病月经不调。
15. 嘴角腮下“青筋”往往提示妇科疾病，疲劳乏力，
腰膝酸软，下肢风湿。
16. 胸部有“青筋”经行乳房胀痛，情志抑郁，多注意乳腺增生。
17. 腹部“青筋”青筋过肚，已经反应比较严重的积滞，成人肝硬化、腹水、肿瘤后期，常见腹部“青筋”往往是比较难治的疾病。
18. 小腿“青筋”静脉曲张严重者，往往发生腰腿疾病，风湿关节痛。
19. 膝部“青筋”膝关节肿大，风湿关节炎常见漆部青筋。
“青筋”即积滞的清除关键是平时要学会清肠排毒。
20. 大拇指两侧“青筋”脑供血不足。
21. 小指“青筋”肾虚。
E、三斑观健康
①黑斑——瘀血，黑斑包括了老人斑、雀斑、黄褐斑等，多见于手背、脸上和身上。
①黑斑提示血脉瘀血的积滞，容易发生心脑血管的疾病，黑斑越黑越瘀多见于心、脑血管疾病的老年人。
②白斑——毒素：
白斑提示内脏毒素的积滞，容易发生肿瘤、癌症方面的疾病，白斑越白越毒，多见于肿瘤病人。
③血痣——脂肪
血痣提示脂肪痰湿的积滞，容易发生脂肪肝、肝硬化、
胆囊炎，见于脂肪肝，慢性肝炎的病
后注：
脾肾阳虚证是由于素体阳气虚，或年老体弱，阳气不足，或脾阳虚日久，波及肾阳，导致脾、肾阳气均
不足的病证。脾虚阳气不足，多引起大肠功能失调，
表现为或腹泻，或便秘。吸收不良综合征、溃疡性结
肠炎、习惯性便秘常出现或伴有此证
阳虚泄泻者：泄泻多于黎明之前发生，腹部作痛、肠鸣即泻、泻后则安；阳虚便秘者，大便艰涩、排出
困难、腹中冷痛；两者的共同之处是都有面色苍白、
手脚发凉、喜暖怕冷、小便清长，舌淡，苔白，脉沉
迟。
心肾阴虚证：外邪入里伤及心肾之阴，七情欲火内伤心肾之液，久病心肾阴液渐耗等均可导致心肾阴虚证。心肾阴虚也可由心阴虚而渐及肾阴虚者，也可由肾阴虚而兼及心阴亦虚者，还可由一般阴虚证而渐至突出表现于心肾阴损者。心肾阴虚表示心肾阴液不足，脏腑功能衰弱，也表示有一定程度相火偏亢而阴阳失调、机能紊乱。
(一)主症：心悸、健忘、多梦、五心烦热、腰膝酸软。
(二}临床表现；心悸、怔忡、健忘、失寐、多梦、五心烦
热、腰膝酸软、盗汗、颧红、口咽干燥；瘦黄便干、遗精带下，舌红少津，脉细数。
心脾两虚
(1)症状：患者不易入睡，或睡中多梦，易醒，醒后再难入睡，或兼心悸、心慌、神疲、乏力、口淡无味，或食后腹胀，不思饮食，面色萎黄，舌质淡，舌苔薄白，脉象缓弱。此种不寐临床上比较多见。
(2)病机：由于心脾两虚，营血不足，不能奉养心神，致使心神不安，而生失眠、多梦、醒后不易入睡；血虚不能上荣于面，所以面色少华而萎黄；心悸、心慌、神疲、乏力均为气血不足之象；脾气虚则饮食无味，脾不健运则食后腹胀，胃气虚弱则不思饮食，或饮食减少；舌淡、脉缓弱，均为气虚、血少之征。本型病人多为劳心过度，伤心耗血，或妇女崩漏日久，产后失血，病人体衰或行大手术后以及年老气虚血少等，引起气血不足，无以奉养心神而致不寐。有的病人则饮食劳倦伤及脾胃，胃气不和，脾阳不运，食少纳呆，气血化生来源不足，无以养心，而致心脾两虚。正如《景岳全书·不寐》中说：“无邪而不寐者，必营血之不足，营主血，血虚则无以养心，心虚则神不守舍。”因而辨证施治时，必须将以上病机及辨证要点结合起来，辨证方能更加准确。
安利企业文化解读,
安利企业文化解读 什么样的制度代表着什么样的文化；什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。安利的制度所代表的当然就是一种直销文化。这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？ 一、安利企业文化是一种完全开放的文化 首先，安利的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。 常言道，人向高处走，水向低处流。可见人向高处走，是一种人性的东西。然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。 就传统行业制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你成长的速度，而你的速度也不能决定你所处的位置；而安利这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级，你的上级往往还是有利益的。安利的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。 为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。 而安利的晋级是完全开放的——每一个人都可以随时晋级和超越，前提当然是你要达到条件。（条件是真实的，而不是传统中假造，有特殊关系的介入） “晋级”说的比较多，因为在安利这种制度和文化中开放式的晋级无疑是其精髓，全方位开放的安利文化具体表现在： 收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。 编制是完全开放的—每一个人都可以把团队做得无限大。 地域是完全开放的—每一个人都可以在无限的空间里发展。 时间是完全开放的—每一个人都可以随意选择工作和休息的时间。 年龄是完全开放的—每一个人都可以做到七老八十甚至是无限大。
安利冠宇系统简介
安利冠宇系统简介 冠宇系统 成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。 实现成功的八个步骤： 第一步、梦想： 生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。 第二步、承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 第三步、列名单 第四步、邀约 第五步、讲计划 第六步、跟进 第七步、咨询与沟通 第八步、复制 今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的 系统与你——六方面的合作 1．安利公司
作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。 2．冠宇的培训系统 冠宇的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。 3．你的部门领导 即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。 4．兄弟合作部门 这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。 5．你 前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。 你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？ 6．你的部门 他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！ 相信你自己！ 希望和期待 *你对系统的期望是什么？ 通过你的部门领导，冠宇系统对你提供以下支持： 1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。 2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。
浅析安利中国的七大系统
浅析安利中国的七大系统 两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始 用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台 说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。 目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。 成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」 目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。 优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。 劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。 超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。 优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12 颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首
安利公司的企业文化与社会责任
安利公司的企业文化与社会责任 摘要：安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文 化相融合。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提 出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。 关键词：安利、发展战略、价值观 引言： 美国安利公司于1959年在亚达城成立，是全球直销业领军企业。安利公司 以其灵活的从业方式、便捷的个性化服务，在全球100多个国家及地区广泛开展，从业人员近9000万，年销售额超过1600亿美元。拥有半个多世纪历史的安利公 司是直销界标志性企业之一。值得关注的是，安利公司是世界上最重视内部控制 的公司之一，其企业文化也是世界闻名，成为很多企业的效仿对象。本文拟从内 部控制视角，用内部环境来对其商业成功进行剖析。 一、安利公司的企业文化 创办人信念——创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰富人生的重要 基础。自由、家庭、希望、奖励是安利的四大基石。 自由 自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、 赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于 帮助人们拓展更广泛的自由。 家庭 家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立 坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来 尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同 参与安利事业的情况，就可以体现这一点。 希望 希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因 为它能带来希望。 奖励 奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而 奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是 对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了 前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。奖励 是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。 二、安利公司的发展战略 美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核 心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值
安利营销模式分析
遭遇安利 玄子 话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户 我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。 可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售 而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。 首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历 和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何 的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是 人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方 面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费 旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没 有，才来这家公司半年。 榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学 每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来 讲述四个象限的人理论。 大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的 收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。 另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？
安利超凡文化
安利超凡系统 2008-08-28 14:53 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。 灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。 超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。。 超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即： 诚心：唯诚才能己立立人，己达达人 信心：有信心方能自信信人 决心：有决心有行动 恒心：有恒心乃成功之本 雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡 耐心：耐心方能导人，有教无类 爱心：爱人如己，兼善天下 虚心：虚心才能敬天事人
安利公司企业文化图文稿
安利公司企业文化 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
摘要：美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。
作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生命线；“重视人才”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利长远发展的根本要求；“努力实干”是全体安利人都应具备的工作态度；“创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。只有始终坚持和发扬这一发展方针，才可以使安利实现持续稳健发展，达致与中国社会同享丰盛的辉煌目标。
内求团结
安利的发展史，是一部精诚协作、团结进取的奋斗史。从两位创办人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。继承和发扬这一优良传统，应该成为全体安利人的共同承诺。
安利公司企业文化
摘要：美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。
作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生命线；“重视人才”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利长远发展的根本要求；“努力实干”是全体安利人都应具备的工作态度；“创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。只有始终坚持和发扬这一发展方针，才可以使安利实现持续稳健发展，达致与中国社会同享丰盛的辉煌目标。
内求团结
安利的发展史，是一部精诚协作、团结进取的奋斗史。从两位创办
人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。继承和发扬这一优良传统，应该成为全体安利人的共同承诺。
外求发展
发展是企业的根本道理。在发展的道路上，企业不进则退。从产品的推陈出新、新市场的开拓，到建立稳固的顾客群体和争取更大的市场份额，都应当成为我们发展中的永恒主题。我们追求的发展，不是盲目发展，而是稳健发展，是公司整体态势协调统一
美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。 作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。
安利超凡系统-文化精髓
超凡系统 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。 灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。 超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。 超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即： 诚心：唯诚才能己立立人，己达达人 信心：有信心方能自信信人 决心：有决心有行动 恒心：有恒心乃成功之本 雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡 耐心：耐心方能导人，有教无类 爱心：爱人如己，兼善天下 虚心：虚心才能敬天事人 热心：热心任事，热诚待人
安利课程六大基本能力(打印专用)
基础能力培训课程提纲 参加对象：已经办加入有意愿从事安利事业的人 一、安利事业良机介绍 二、产品（家居、个护、营养、美容、金锅、空气机、净水品） 三、巧答异义 四、邀约跟进（零售、推荐、服务） 五、家庭聚会 六、销售、配合、带动，会前会、会中会、会后会 一、安利事业良机介绍：（90分钟）
安利事业良机前段 （15分钟） 各位朋友大家好：我是***，很荣幸能在这里与大家一起分享生活中的 美好感受。相信在座的各位朋友与我一样，渴望拥有幸福美满的人生。但 是，太多的时候我们有想法没办法。摆在我们面前的有就业与创业两条路。 上班有限的收入经常让我们很多的想法无法实现，上班能给我们一个位置， 但未必能给我们未来。而创业又有太多的条件限制，如资金、项目、经验、 关系、风险等。做生意，要面对多少始料不及的困难，承担多少常人无法 忍受的压力，我们能掌控得了投资，但是很难掌控结果，挣到钱的同时往 往又失去了很多东西。（简单讲自己加入安利的理由与收获）那么，安利是 怎样一个公司，是什么样的一个机会呢？和我们在座各位朋友有什么关系 呢？ 讲解公司介绍 安利公司成立于1959年，是全球最大的直销公司，也是为数不多的崇 尚自由创业的跨国公司，行销90多个国家和地区。安利公司有两大经营理 念：为广大消费者提供优质的产品，为愿意勤奋努力的人士提供公平的创 业良机，全球数千万人透过安利450多款产品提升了生活品质，360多万 人透过安利事业良机改变了命运。 ·1959年--2011年52年历史（世界500强企业平均年龄40—42年） ·一个国家美国—90多个国家和地区 ·2个人创立—360多万营销人员 ·1款LOC产品—五大系列450多种产品 ·第一年50万美金营业额—92亿多美金年营业额 ·700多名科学家和技术人员 ·800多项世界专利，并有500多项正在申请 ·荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”。 ·1995年安利（中国）开业，至今16年来蓬勃发展，屡获殊荣： “中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾三次在美国国会发 言，促进两国经贸发展和中美友好。 “中国纳税百强”：累积纳税300多亿人民币 “中国最受赞赏公司”：知名度100%，美誉度88% 中国“商业科技应用百强企业”第一名：（电脑系统、物流系统、ISO体系认证）中国“中华慈善奖”：中国公益事业最高奖项，已经投入了3亿元人民币， 参与6500多个公益项目。 中国“最具责任感企业”：良好的企业公民形象，强烈的社会责任感，以 博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，忠于 承诺。 50多年来，从方方面面来看，安利公司都是一家令人钦佩，令人尊重 的跨国公司。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行！
安利(中国)企业文化探析
安利（中国）企业文化探析 摘要 一流的企业文化是企业走向世界舞台的基石，是通向世界的必由之路。安利(中国)要在激烈的市场竞争中提升企业竞争力，进军世界500强，就必须建设一流的企业文化，并使之推动企业的持续、健康、快速与协调发展。因此，本文在梳理企业文化相关理论的基础上，对安利（中国）企业文化的发展历程进行简要回顾，分析了企业文化的构成和跨文化管理中的先进经验和不足之处，最后从企业文化构建角度和跨文化融合角度提出安利（中国）企业文化的发展建议。 关键词：安利企业文化构建
目录 第一章企业文化和安利企业文化 (5) 第一节企业文化的相关理论 (5) 一、企业文化的定义 (4) 二、企业文化的结构 (4) 三、企业文化的作用 (5) 第二节安利公司企业文化 (6) 第二章安利（中国）企业文化 (7) 第一节安利（中国）有限公司介绍 (7) 第二节安利（中国）企业文化现状 (7) 第三节安利（中国）跨文化的成功融合 (9) 一、运用完善的管理，积极创造社会财富 (9) 二、热心于公益活动 (9) 第三章安利（中国）公司企业文化的完善和发展 (11) 第一节安利（中国）企业文化面临的问题 (11) 一、未与我国传统文化完全融合 (11) 二、企业文化从形式到内涵需进一步完善 (11) 第二节问题解决的思路探讨 (11) 一、在尊重文化差异中求磨合 (11) 二、在文化磨合中解决冲突 (11) 第四章安利文化在企业文化构建实践中的借鉴意义 (12) 第一节安利文化带给我们的重要启示 (12) 一、企业文化和企业战略要形成合力 (12) 二、注重良好的企业形象 (12)
安利如何做成功(综合篇)
安利如何做成功(综合篇)
你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业： ●1，信任力－－你信任多少人？又有多少人信任你，（决定你的社交能力） ●●2学习力－－你的悟性高不高？能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧？ ●●●3，行动力－－说一千道一万不如行动一干，你每天的实际行动力如何？ ●●●●培训力－－－直销的魅力在于倍增，你能够培养出多少个团队领导人？ ●●●●●领导力－－你有没有作为一个领导人的人格魅力，你领导能力有吗？如果没有你很难把直销做大做好。 ▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件，你可以进入这个行业，成功就在你的脚下！！ 安利无秘诀，量大是关键。至于怎么做才能成功，也有一个口诀：每天一讲（OPP），十年如一，百里挑一（人才），FC70（FCA积分）。 耶格的系统宗旨： 在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值；也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。 运作模式： 过去安利公司认为，销售额80%来自于对外的销售，20%才来自于自用，从狄维士早期的演讲可以看出这一点，他是主张销售和推销的。
而耶格首次提出把这两个比例调对调，他认为80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求。 耶格系统的第一个理念是：如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上，那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品，这是人的本性。什么叫市场？好产品就是市场。 耶格系统第二个鲜明的理念是：注重培训。安利的基石是产品，产品非常好，但如果只是通过产品吸引顾客呢？要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳，凭什么选你的？耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的，必须培训我们的消费者。可以肯定的讲，在这个生意里面没有培训，我们就无法永续的经营和发展。 第三个理念是：一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后，徘徊了很多年，他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大，他发现个
安利企业文化
安利企业文化 理想（Vision）——是指安利的首要目标 安利为您生活添色彩 使命（Mission）——诠释安利的精神本质及具体业务 通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。 创办人信念（Founder's Fundamentals） ——是指创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰盛人生的重要基础 藉以下宗旨，理查·狄维士及杰·温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。 自由 自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。
家庭 家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。 希望 希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。 奖励 奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成
安利超凡系统
超凡系统 成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。 实现成功的八个步骤： 第一步、梦想： 生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。 第二步、承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 第三步、列名单 第四步、邀约 第五步、讲计划 第六步、跟进 第七步、咨询与沟通 第八步、复制 今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的 系统与你——六方面的合作 1．安利公司 作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。
2．超凡的培训系统 超凡的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。 3．你的部门领导 即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。 4．兄弟合作部门 这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。 5．你 前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。 你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？ 6．你的部门 他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！ 相信你自己！ 希望和期待 *你对系统的期望是什么？ 通过你的部门领导，超凡系统对你提供以下支持： 1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。 2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。 3指导：经验丰富的领导人向你提出循序渐进的方案，指导你成为高级营业主任，并更上一层楼。 4咨询：领导人定期给予核心营业代表个人指导及培训。只要你愿意，你的部门领导将帮助你建立一个庞大成功事业。
安利企业文化解读
安利企业文化解读什么样的制度代表着什么样的文化；什么样的文化最终也总是通过什么样的制度表现出来。安利的制度所代表的当然就是一种直销文化。这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？ 一、安利企业文化是一种完全开放的文化 首先，安利的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。 常言道，人向高处走，水向低处流。可见人向高处走，是一种人性的东西。然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。 就传统行业制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你成长的速度，而你的速度也不能决定你所处的位置；而安利这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级，你的上级往往还是有利益的。安利的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。 为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。 而安利的晋级是完全开放的——每一个人都可以随时晋级和超越，前提当然是你要达到条件。（条件是真实的，而不是传统中假造，有特殊关系的介入） “晋级”说的比较多，因为在安利这种制度和文化中开放式的晋级无疑是其精髓，全方位开放的安利文化具体表现在： 收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。 编制是完全开放的—每一个人都可以把团队做得无限大。 地域是完全开放的—每一个人都可以在无限的空间里发展。 时间是完全开放的—每一个人都可以随意选择工作和休息的时间。 年龄是完全开放的—每一个人都可以做到七老八十甚至是无限大。
安利薪酬体系
安利简介： 安利是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959 年由杰?温安洛和理查?狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。现在我们一起来看看关于安利的薪酬体系。 安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平, 人性化的设计， 成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！ 1．个人销售佣金 2、市场推广服务费9%—27% 3、市场人才培育奖金4%（被动式收入） 4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金） 5、1%明珠奖金 6、营销经理奖金直系高级营业主任的定义：营销助理（银章）的定义： 代推荐的定义： 7、钻石奖金 8、行政钻石奖金 （一）行政钻石的资格：
（二）行政钻石奖金的计算方式： （三）行政钻石奖金收入情况： 9、双钻石奖金 （一）双钻石奖衔的资格： （二）双钻石的奖金收入情况： （三）双钻石单次奖金 9-2 :叁钻石奖金 （一）叁钻石奖衔的资格： （二）叁钻石的奖金收入情况： （三）三钻石的单次奖金：9-3 :皇冠奖 1、皇冠奖衔的资格： 2、皇冠的收入情况： 3、皇冠单次奖金 :9-4 :皇冠大使 （一）皇冠大使的资格： （二）皇冠大使的收入情况： （三）皇冠大使的单次奖金 1 ?个人销售佣金
佣金比例: 备注：净营业额（BV二购货额X （1-增值税率15% 举例：a 假定某月你净营业额达6300元，那么你的产品销售利润： 利润=6300 x 12%=756 元 就是说买回来后，自用等于省了756元，全部销售出去就赚了 756 元。 2、市场推广服务费9%^ 27% 举例：b 当您积累一定的经验，你可将安利事业分享给更多需要机会的人，假定某月你为公司推荐了A、B、C D四位伙伴，他们也与你一样产生6000元的净营业额。（强调公司没有最低业绩要求）总市场推广服务费： 您：6000、A;6000、B：6000、C: 6000、D: 6000 就是把 A+B+C+D您=30000x18%=5400旦是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说5400—A （6000X 9% —B (6000X 9% —C (6000X 9% —D (6000 X 9%)=324Q 您的总收入也
安利公司奖金制度
安利公司奖金制度 1、销售佣金 加入安利，就成为安利公司的经销商。安利公司是按照你一个月之内的营业额来给佣金的，销售额越高，拿到佣金比例越高。当达到九万元以上的营业额时，可以拿全额27%的销售佣金。这种佣金制度有点类似于国内的批发价和零售价，你进货的批量越大，拿货价格越低；进货批量越小，拿货价格越高。小于1800的时候，只能以零售价拿货。 如果你只销售产品，不给安利公司发展、培训销售队伍，就只可以拿到9-27%的销售佣金；如果你除了销售产品之外，还给安利公司培养销售队伍，就可以拿到安利公司的市场开拓奖金。 ——以下十一项奖金均属市场开拓奖金。 2、差额奖金（市场开拓费用） 例 1： 例2： 如例1所示，如果你开辟了A、B、C三个下级经销商，由于这三个市场都是你开拓出来的，因为有你才有这三个市场的营业额，因此安利公司根据你们的合计营业额来确定你的佣金比例，这样你和A、B、C的佣金比例有可能会有差异。差异部份就是你的奖金。 你的收入：1800X4X0.12-1800X0.09X3=864-648=216元
A、B、C三人各自的收入：1800X0.09=162元 但并不是任何时候你都可以拿到这部份奖金,如例2所示，虽然你开辟了A、B 两个市场，但因为你们三人的合计营业额5200并没有上一个档次，你和A、B之间的佣金比例没有差异，那你就拿不到差额奖金，只可以拿到自己营业额的佣金。 你的收入：5200X0.09-1800X0.09X2=468-324=144 A、B两人各自的收入：1800X0.09=162 3、领导奖（4%）、明珠奖（1%）、红宝石奖（2%） 3．1领导奖 当你发展的某个部门营业额达到九万以上时,这时他的佣金比例己经达到最高27%,你和他 之间不可能再有差异,为了填补这个空白,安利公司设置了领导奖,你可以拿到这个部门营业额的4%—大约3600元左右的奖金。这个奖金是27%销售佣金以外的奖金。 3．2明珠奖（也叫深度奖） 如果你培养了A、B、C三个27%（月营业额>9万）部门，你除了可以领到4%的领导奖之外, A、B、C三组以下的每一个27%部门，不管第几代，你都可以领到部门数量X900元/月的明珠奖。一直到该部门中出现“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他。（这项奖金意在鼓励你帮助下级、下下级分销商成功） 图 1: 如图1的销售网络中,共出现了你、A、B三位明珠，则你可以领到带下划线的部门的明珠奖，共计7个部门X900=6300元，A可以领到带三角符号部门的明珠奖，共计4个部门X900=3600元 3．3红宝石奖（也叫宽度奖） 如果你有3个90000元的大部门，同时小部门当月净营业额总和达到180000元以上。你除了能领到前面所有奖项之外，还可以拿到小部门总和×2%的奖金。
安利公司的企业文化
安利公司的企业文化2009/02 18 已有 0 条评论文章分类：安利公司 理想(Vision)—是指安利的首要目标 安利为您生活添色彩 Helping People Live Better Lives 使命(Mission)—诠释安利的精神本质及具体业务 通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。 Through the partnering of Independent Business Owners, Employees and the Founding Families, and the support of quality products and services, Amway and Quixtar will offer all people the opportunity to achieve their goals through the Business Compensation Plan
创办人信念(Founders’ Fundamentals)——是指创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰盛人生的重要基础 藉以下宗旨，理查．狄维士及杰．温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。 自由 自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。 家庭 家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。 希望