拍卖公司创业计划书

拍卖公司创业计划书

EVERGRANDE拍卖有限公司

创业计划书

二零一三年五月二十五日

公司简介

公司的名称:中国EVERGRANDE拍卖有限公司

公司的宗旨及企业文化:以顾客为中心，以观念创新为先导，以战略创新为基础，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标，伴随着公司从无到有、从小到大、

从大到强，从中国走向世界，树立自己的企业文化。

企业使命:服务客户、回报社会

行业特征:纯服务类的行业，促进竞争，体现商品价值

公司理念:为客户提供优质服务

暂缺的职位即将面向社会招聘公司目标:3年位列国

董事长及总经理:马高鹏-----全面负责公司的经营管理及远景规划

人力资源部经理:XXX----主要负责公司职员的管理及招聘工作

财务部经理:XXX-----主要负责公司的财务管理工作

业务部经理:XXX-----负责公司拍品的业务

拍卖部经理:XXX-----负责拍品的全程拍卖工作

广告宣传部经理:XXX-----主要负责公司产品的宣传促销活动的策划，增加公司产品的销售额，获得更大的利润。

后勤部经理:XXX------全面负责公司的后勤与保障工作

管理体系:本公司实行总经理负责制，总经理直接向董事会负责，

董事会由各股东组成，

主要包括风险投资方股东、专利持有人股东、创业者股东、土地所有人股东。最大股东有一票否决权。公司主要部门有业务部、拍卖部、财务部、人力资源部、广告宣传部、后勤部。业务部负责联系拍品的所有人前来拍卖物品，拍卖部负责商品的拍卖及买者的相关服务，财务部负责公司的财务，人力资源部负责公司的人事事务，广告宣传部负责公司的广告与宣传、拍卖会的筹划与宣传，后勤部负责公司的总后勤事务。所有部门各设置一名负责人，并向总经理负责，公司的具体经营事务由总经理全权负责。总经理由董事会任命。

公司经营模式:我们拍卖公司在借鉴各家拍卖公司的经验的基础上，充分发挥主观能动性，大胆的进行拍卖领域的方式方法革新。在人才招聘领域:严格要求招聘人员按公司章程招聘，对应聘人员进行严格的资格审查，进入公司的拍卖人员必须取得国家颁发的拍卖师资格证书。公司的财务管理人员必须具有相关的从业资格证书，否则不予签约。在拍品拍卖的过程中，充分保障拍卖信息的及时性、有效性、完整性。为竞拍人员参与竞拍提供周到细致的服务，同时也是为了保障拍品的价值可以充分的显现出来。竞拍成功的竞拍人员，公司安排相关的过户手续，并保证交易的安全性与有效性。

公司经营规划:公司的创立在南京，3年内还是在南京发展，打入南京的拍卖市场，并辐射周边地区。5年内全面进入长三角市场，并争取在A股上市。10年内公司要成为中国五大拍卖行之一，公司总市值要达到500亿元人民币。10年后进入国际市场，15年内在纽交所上市。公司的经营范围涵盖多个领域，包括瓷器、书画、广告牌、代言等各个领域。项目背景

新中国成立后，由于历史原因，拍卖业在市场上一直受到限制的排斥，最终于1958年偃旗息鼓，蓝白方格旗从神州大地上消失了。中国拍卖业重新兴起是20世纪80年代末的事。1986年，国营广州拍卖行正式成立，继此之后，上海、北京、

天津等大城市相继成立了拍卖行。拍卖行的兴起带来了拍卖业的繁荣，文物、珍宝拍卖、名人字画拍卖、优选号码拍卖、稀有图书拍卖、名人别墅拍卖、版权拍卖、土地使用权拍卖、公物拍卖等，随着改革的深入、市场经济发展的需要，拍卖物的范围逐渐扩大，从有形商品发展到无形商品，从公物拍卖规定，财产拍卖规定，立法由粗到细、调整对象由单个到综合，调整范围由地区到全国。中国的拍卖业在法律规范下，日益走向成熟。中国GDP总量已经跃居世界第二，经

济活动在人们的生活中所扮演的角色越来越重要，市场经济的发展更加推动了经济活动的发展。拍卖是经济活动中必不可少的一环，经过拍卖，物品的价值得到一个更加真实的反映，人们越来越需要拍卖，拍卖公司如雨后春笋般发展起来。

随着中国艺术品拍卖市场的不断完善和发展，越来越多的企业和个人来关注这一市场，关注它的发展。伴随艺术品拍卖行业市场日益发展，相应而来的问题也很多，特别是拍卖市场存在的问题，如赝品泛滥，鉴定交易混乱，专家权威和鉴定体系的缺失，投机现象十分严重等等。要对中国艺术品拍卖业的问题做出相应的策略，就要建立诚信品牌，坚持走精品路线，建立多种渠道，保障货源建立艺术品鉴定体系加强人才培养，加大宣传等等。我相信，中国艺术品拍卖市场在今后的发展中会大放异彩

市场机会

先来看看几组数据:

美国纽约卖会元青花龙纹扁瓶583.1万美元 2003年9月

2005年元青花双葫芦纹瓶拍出了4902.6万人民币

2005年7月元青花鬼谷子下山2.3亿成交

2010年12月清乾隆青花胭脂红料双凤戏珠纹龙耳扁壶1.06亿成交

永乐青花花果纹梅瓶1.68亿港元 2011年10月

2012年4月北宋汝窑天青釉葵花洗2.078亿港币成交

2010年北京艺术品拍卖市场，83家拍卖企业、499场拍卖会、总成交额

194.58亿元、成交量同比增88%。艺术品市场是继房地产市场、股票市场之后的第三大投资渠道。2008年金融危机时，中国的艺术品市场也受到干扰，但自2009年下半年以来，随着经济环境的逐步上扬，中国艺术品市场也在整体上彻底走出金融危机的阴影，其市场表现明显优于全球艺术品市场。有数据表明，中国已经取代法国，成为继美国和英国之后的世界第三大艺术品市场。在一些业内人士看来，艺术品拍卖市场中新入场的新买家开始“全面扫货”，似乎预示着一个全民收藏时代的终结，另一个更为高端、更趋于正常化和成熟化的艺术品收藏时代已经到来。因为“极少部分高端人群收藏高端作品，普通的爱好者只能收藏相对低端的艺术品”。另有一些资深人士认为，虽然外界都很关注今天艺术品市场中的“天价现象”，但其实只有10%的作品价格出现大幅上升，其他藏品每年仅增长百分之几，另有一些艺术品价位多少年都没有变过，处于收藏界金字塔的基座。

拍品的来源:公司主动联系有拍卖资源的单位，或者有拍卖资源的企业主动联系拍卖公司。而且还有个别的物品政府会指定拍卖公司。拍品所有人通常都会选择具有较好资质的拍卖公司来为其服务，所以拍卖公司的资质很重要。

公司利润来源:收取佣金是拍卖公司唯一合法的收入方式。佣金即拍卖成功后，拍卖公

司向委托方收取一定比例的金额作为回报。拍卖人是按照成交价来收取佣金，成交价越高，相对的拍卖人所收取的佣金越高

政策法规

我们拍卖公司所有的拍卖活动都是依法进行的，确保我们的经济活动受到中国法律的保护，主要参照的法律有:

中华人民共和国拍卖法

最高人民法院办公厅关于印发《技术咨询、技术审核工作管理规定》和《对外

委托鉴定、评估、拍卖等工作管理规定》的通知

最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定

最高人民法院关于冻结、拍卖上市公司国有股和社会法人股若干问题的规定

最高人民法院关于海事法院拍卖被扣押船舶清偿债务的规定

公司战略

我们要坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。

我们的公司一定要满足“三高一低”的原则，即高质量、高性能、高服务、低价位。我们公司拍品的发展规律要满足多样化、个性化的原则。

我们要具有创新精神、敬业精神、以及团队协作精神

奉行“以人为本”的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长，采取多种激励措施，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围，给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要，在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力。

拍卖公司的每位员工都要具备以下基本素质:具有创新精神和开拓进取的决心。具有强烈的竞争意识。具有良好的职业道德。树立风险意识。对待问题要有长远的眼光及独到的见解。

对于走上领导岗位的管理人员要具备以下基本素质:具有高超的领导艺术。具有足够的政治远见。具有战略的思维及经济头脑。

3年内争取在江浙沪地区打开市场，3年后力争进入京津经济区、珠三角经济区及全国其他地区，7年后进入国际市场。用优质的服务打动每一位顾客，用真诚的心对待每一次拍卖。

寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略;采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思想创新，以适

应不断变化的外部环境;完善公司自身的“造血”机制，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率;实施财务预决算制度。

人员配置:在现有人员基础上，每年招收5名本科生并重点培养。所有的拍卖人员都要具备拍卖师资格，且每3年就有一次外出学习机会。对于公司的发展，人才是非常重要的，我们不仅需要那些具有工作经验的专业人才，而且我们会面向各大高校招聘一批应届大学毕业生。这些刚刚毕业的大学生，还是一张白纸，容易接受新的思想，不仅具有相关的专业理论知识，而且具有创新精神。如果我们公司能够给提供好的发展空间，相信他们的忠诚度会特别高，并且刚毕业的大学生对薪水的要求不高，可以为我们公司节省不少的资金投入。我们公司招聘的员工将采取“新老结合”、“一带多”的上岗工作方式，首先由具有经验的中、高层管理人员对那些基层人员进行相关的培训，让他们学会基本的运作流程，然后才能上岗。为了公司的健康发展及提高员工的素质，我们会制定相应的绩效考核制度，使公司的每一位员工明确自己的工作目标，以公司的发展为己任，同时我们还会不定期的对员工进行培训，努力提高员工的技能水平。由于我们公司刚建立，为了公司的正常运作，我们会聘请一些专业顾问，为公司的发展壮大出谋划策。

竞争对手:中国嘉德、北京保利、北京翰海、杭州西泠、北京匡时、中贸圣佳、北京华辰、北京荣宝是国内知名的拍卖企业，虽然暂时我们还不能与他们一争高低，但是在不久的将来他们一定不会轻视我们。现在我们的竞争对手就是一些小型的拍卖行、拍卖公司，与他们竞争才能够逐步的超越他们，并且成为与8大拍卖行相并肩的企业。

竞争对手分析:8大拍卖行由于在拍卖行业内经营多年，具有很好的业界口碑、良好的顾客信誉，相对稳定的客户资源以及与政府的良好关系，所以8大拍卖行的业务主要在于高端业务及利润高的业务上，比如政府拍卖、文物艺术品拍卖等。EVERGRANDE拍卖公司由于刚刚成立，在业界还没有能够树立良好的形象，在高端

与高利润方面无法与8大拍卖行相抗衡，但是在低端拍品的拍卖上及个人物品的拍卖领域我们公司可以有所作为。

市场营销

树立全新的营销理念, 针对具体的环境变化,制定新的营销策略，把握市场,抓住顾客,才能以强大的竞争优势占领市场,使公司获得长足的发展。知识经济下，市场竞争日益激烈，价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径，最有效的做法就是打造自身的品牌及包装,

因此我们公司可以通过强势品牌包装取胜。设计好品牌包装。品牌包装设计得好,容易在消费者心中留下深刻的印象，也就容易打开市场销路，增强我们公司和商品的市场竞争能力。

随着人民生活水平的提高，人们购买商品，不只是追求一切实物性的满足，更是追求这些实物所包含的精神或文化。因此,我们公司应在优质产品的基础上，着眼优质服务，这是我们取胜的关键。为顾客提供优质服务。

实行顾客满意战略。我们公司的营销不仅要以优质的服务争取到直接顾客的称赞,而且要通过服务赢得“顾客的顾客”，依靠满意的服务质量影响更多的潜在顾客。

实施服务营销战略。超值服务就是用爱心、诚心和耐心向消树立超值服务理念,

费者提供超越其心理期待的、超越常规的全方位的服务。超值服务是由售前、售中和售后超值服务三个子系统构成的服务体系。售前超值服务就是要按严格的要求和规范做好售前培训、售前调研、售前准备和售前接触四大环节的工作。售中超值服务就是服务人员与客户或用户进行交际、沟通和洽谈的过程,主要包括操作规范、语言规范和姿势规范。售后超值服务主要实行一系列服务,如服务制度、用户沟通制度、员工服务规范、事前培训制度和奖励制度来实现。

实施持续营销策略。知识经济下,我们必须适应新的环保形势, 制定新的营销策略——绿色营销。这样,不但对公司的生存发展有利,而且还为社会做出了贡献。我们公司应建立绿色营销信息系统，制定绿色商品及服务战略。

实施形象营销策略。现在,消费者购买商品的选择性明显增强,企业形象在消费者中的作用日渐突出,所以我们公司为了追求综合利润的最大化,必须塑造个性化的企业形象,维护优良的企业形象。第一,要以服务形象为契机,通过独特的服务战略决策,使公司及产品的身价倍增,同时改善营销手段,增加产品与服务的文化内涵。第二,要以广告形象为工具,把企业形象的系统性、本质性、物质性及优势等特征有效地展示给公众,以争取良好的市场地位。第三,要以公共关系策略为手段,以企业文化为核心,为塑造企业形象奠定坚实的思想基础。通过有效的传播沟通技巧,构建企业良好的人际关系、和谐的人际气氛、最佳的社会舆论,以赢得社会各界的信任与合作。积极参与社会公益事业,沟通与消费者的情感,树立良好的企业形象。

实施网络营销策略。企业应从顾客需求的角度出发,实施网络营销策略。首先，不急于制定产品策略,而以研究消费者的需求为中心。1、公司应利用互联网了解

不同的消费者对产品的看法以及自己的特殊要求,然后,根据这些不同的要求为顾客单独设计,量身定制,才能真正使顾客满意。2、暂时把定价策略放到一边,研究消费者为满足其需求所要付出的成本。

到了网络时代,消费者对价格的敏感性进一步增强,企业在制定价格时,甚至在产品制造之前就要考虑顾客为购买产品愿意付出的成本。以顾客支付的成本作为出发点,确定相应的生产成本和商业成本。按照这种成本开发出来的产品和制订出来的产品价格,其市场风险最小。因而，网络营销下的定价模式不是成本定价模式而是满足需求定价的模式:消费者需求?产品功能?生产与商业成本?市场可以接受的性能价格比。3、抛开促销策略，加强与消费者的沟通和交流。传统的促销策略的精

髓是通过劝诱消费者、刺激消费者的购买欲望来扩大产品的销售量,促销手段的功能性明显。在网络时代，企业只有真正“网”住网上冲浪者，才能让其最终成为企业的顾客，而一旦冲浪者相信企业，他将会长久地成为企业的忠诚顾客。与消费者的沟通和交流就成为网络营销的核心。

目标市场:本公司的目标市场为拥有拍品的个人、企业及政府机构和有购买需求的潜在消费者。

广告与宣传:在取得政府拍卖许可的前提下，推广我们公司的拍卖活动。把一条狗每天放在电视上播，时间长了，狗也变成名狗了;同理，把产品经常放在媒体上不停地播，默默无闻的产品也变成名牌了。因此在过去，广告商要找顾客，是大海捞针式的，必须大笔大笔投入广告费给媒体。中央电视台的广告一秒钟就闪5万，闪5秒就是几十万，你的荷包够闪吗,你在十万本杂志里刊登了十万页广告，看到的潜在顾客是200,300人，最后成交的只有20人。因此，传统媒体是大企业主的游戏，问题是我们是刚创业的小公司，根本没有足够的经费，如果有更精准的广告，只让这200人看到或者说20人看到的广告，这样的广告成本就不会被大量浪费，而且还只花很少的钱，甚至不花钱。

1、通过公司官网传播拍卖的信息，这也是最可靠最有效的方法，客户只要登陆我们公司的官网就可以知道我们公司最近的拍卖活动。

2、在知名的网站、电视台投放公司形象宣传片，树立良好的企业形象，增加公司知名度。

3、取得体育赛事、娱乐节目的冠名权，扩大知名度。

媒体选择:使用公交车身广告，公交候车厅广告为主，辅助传单，电视媒体相结合的方式进行广告推广。

暂时的广告宣传只能做到这些，将来公司的财务状况允许的话，公司还可以投资体育事业、教育事业、福利事业等等。

4、5年营业计划、收入和利润:

第一年:淡季时平均每个月10件拍品，旺季时平均每个月30件拍品。每件拍品平均收取佣金1万元，除去其他费用，利润控制在200万元。

第一年可盈利:旺季为6个月，共盈利180万元，淡季共6个月盈利60万，共盈利:240万，扣除各项成本40万，平均每人能获利50万。

第二年:淡季时平均每个月15件拍品，旺季时平均每个月40件拍品。每个客户平均收取1万元，除去其他费用利润控制在300万元。

第二年可盈利:旺季为6个月，共盈利240万，淡季共6个月盈利90万。共盈利:330万元，扣除各项成本，平均每人能获利70万元。

第三年:淡季时平均每个月20件拍品，旺季时平均每个月50件拍品。每个客户平均收取1万元，除去其他费用利润控制在380万。

第三年可盈利:旺季为6个月，共盈利300万，淡季共6个月盈利120万。共盈利:420万元，扣除各项成本后，平均每人能获利100万。

到第三年可以收回投资1000万。

第四年:淡季时平均每个月30件拍品，旺季时平均每个月60件拍品。每个客户平均收取1万元，除去其他费用利润控制在540万。

第四年可盈利:旺季为6个月，共盈利360万元，淡季共6个月盈利180万元。共盈利:540万元，扣除各项成本后，平均每人能获利130万。

第五年:淡季时平均每个月40件拍品，旺季时平均每个月70件拍品。

每个客户平均收取1万元除去其他费用利润控制在660万元。

第五年可盈利:旺季为6个月，共盈利420万，淡季共6个月盈利240万

共盈利:660万元，扣除各项成本后，平均每人能获利150万元。

财务分析

我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

承担风险才会有回报。风险越高，风险回报往往越大。但是如果采取盲目的风险偏好策略进行对外投资，将很有可能带来巨大的亏损。因此我们应当对风险进行全面的预测，并考虑相应的应对策略，这样才能使我们的运行可行性提高考虑到运营初期需要的资金较大，我公司筹集到了1000万元资金作为公司初期的投资使用，但是一段时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务困境，无法继续经营而面临破产危机。在公司运营后期，企业可能过分依赖财务杠杆的效果而使用过多的负债筹资，增加

企业资不抵债的风险。对此，我们做出了如下应对措施:不积压资金，降低资金风险。我们在平时的财务工作中应注意做到充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收，选择合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，选择总风险较低的最佳融资组合，积极争取政策性扶持和资金贷款，签订合同规范，加强沟通，努力将融资风险降到最低。同时做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡。

经济环境:今年毕业生就业比较困难，好多大学毕业生找不到工作，经济环境的恶化也增加了个人创业者创业的难度，创业成功率比以往普遍降低，为此第一，为个人创业者提供相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以保证创业活动顺利进行。

第二，建立面向个人创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。

第三，为个人创业者提供社会保障。要使个人创业精神高涨，必须建立健全社会保障机制，为个人创业者解除后顾之忧。

第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。

公司成立初期共需资金1000万。其中风险投资700万，短期借款300万。其中用于固定资产投资600万，流动资金400万。我们公司是即将毕业的在校大学生创办，所以我们会得到国家的大力扶持，可以向银行进行贷款。在公司上市后我们能够以股权转让的方式进一步集资，扩大公司的经营规模。

股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万

(58.33%);专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);场地使用入股100万(8.33%)。第一年估计盈利120万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年。

投资收益预测:

营业收入:据初步估计，包括拍品佣金收入、专利技术转让、给其企业提供第三方服务收入等。

营业成本:公司的营业成本主要来自于人员的工资、公司办公场所的租金、拍卖场所的租金等。

税后利润:扣除公司应缴纳的企业所得税之外，利润空间还是很大的，可以达到营业收入的40%，这在日趋饱和的竞拍市场上是相当不错的，因此我们公司的投资收益是相当可观的，并能够为公司的长远发展和资本经营奠定了良好基础。

投资回报预测:

在扣除各项成本支出后，预计投资者可以获得25%以上的年利润。在公司的前三年经营期间，我们公司将主要以现金分红的形式给投资者回报。在公司成功上市以后，投资者可以拿股票套现的形式获得回报。

投资者的退出方式:风险资金最好在第3—5年撤出，因为公司在发展3-5年后已经进入发展期，风险投资的成本也已经收回，此时退出是明智的选择，而且此时采用收购方式也适合本公司，风险投资客收购公司，有利于公司按照其原来的轨迹

发展，使得公司发展的更长久，而且创业者在此时也可以退出，拿到创业的第一桶金。

结束语

我们相信凭着我们公司所有成员的共同努力，不断开拓创新，我们一定会开辟一个新天地，迎来一个阳光灿烂的明天。