推销技巧教学大纲概论
《推销技巧》课程教学大纲
本课程教学大纲依据市场营销专业2011级人才培养方案制定。
一、课程说明
课程名称：推销技巧课程编号：053114205
总学时：32学时总学分：2学分
学时分配：集中授课22学时，模拟实战等10课时
课程性质：专业选修
先修课程：市场营销学、商品学、沟通技巧适用专业：工商管理市场营销
开课学期：第七学期
二、教学目标与要求
教学目标：
通过本课程教学，使学生了解推销技巧在市场营销理论实践运用中的重要性，理解推销可以运用的理论，掌握在市场营销发展的不同阶段，所能够运用的市场营销理论，熟悉推销技巧在不同阶段的具体运用，旨在培养实践应用能力，并为学生日后从事市场经济实践活动，将市场营销的理论运用于实践奠定基础。
教学要求:
（1）采用启发式、讨论式、案例分析教学等多种方式，充分利用多媒体等现代化教学手段，整体优化教学过程和教学内容，调动学生学习积极性；
（2）贯彻精讲的原则，注重三基内容的讲解，突出重点，照顾一般，图文并貌，重在基本概念的理解；
（3）贯彻理论和实践相结合的原则，给学生出一定量的思考题、案例题，并要求学生完成一定量的作业，以提高学生对现代推销学课程基本概念和理论技巧的深入理解。
（4）分析与总结相结合，对讲授内容及时总结，对重点内容深入分析，深入浅出，循序渐进。
教学重点：本课程教学的重点在推销具体流程及其理论的掌握，包括推销模式、推销沟通、寻找顾客、推销接近、洽谈、报价等环节，因为只有从整体上掌握了环节点，才能更好的对理论进行运用。
教学难点：而作为本课程的教学难点来说，也就是推销理论知识的具体运用，如何将理论与实践结合起来，进行形成学生的能力，这是质的方面提升，是难点。
三、教学内容与目的
第一章推销概述
教学目的与要求
了解推销学的产生与发展，推销学的研究对象和方法，理解推销活动的涵义及推销活动与企业市场营销活动，促销活动的区别联系，掌握商品推销活动的工作内容程序工作性质特点及商品推销的基本原则。
教学目的：通过本章的学习，掌握推销的广义理解及狭义推销的定义、推销活动的基本特征、推销工作的基本知识。
教学内容
第一节推销的含义和性质
一、推销的普遍性
广义推销的含义、理解
二、产品推销的定义及特征
1、狭义推销的定义
2、特征
三、推销工作的划分
四、推销学的研究对象和方法
第二节推销与市场营销
一、企业常用的推销方式
1、人员推销的优缺点
2、非人员推销
3、推销形式
二、推销与市场营销的关系
与产品、价格、分销渠道的关系
三、推销工作任务工作程序
第三节商品推销的基本原则
树立正确的推销观点、原则
一、互利互惠的原则
1、为什么要掌握互利互惠的原则？
2、推销中如何把握互利互惠的原则？
二、推销使用价值观念的原则
1、什么是推销商的使用价值观念的原则？
2、如何把握运用这一原则？
三、人际关系开路的原则
1、为什么要坚持人际关系开路的原则？
2、如何建立扩大自己的人际关系网？
四、尊重顾客的原则
第二章推销理论模式教学目的与要求
了解推销活动中形成的指导推销工作的各种具体理论模式，觉悟AIDA模式、DIPADA模式及FABE模式的基本内容，掌握三种主要推销模式每步的具体工作内容及主要方法技巧，各种模式的适用条件。理解推销方格理论中不同推销态度及对不同类型顾客的特点及推销技巧。
教学内容
第一节爱达推销模式
第二节迪伯达推销模式
第三节埃德帕模式
第四节推销方格理论
第三章推销环境分析
教学目的和要求
通过本章的学习，让学生能够结合现实环境来分析所面临的形势，进而运用何种有效的推销手段，要求必须能够从不同的面加以分析，避免挂一漏万情况发生。
教学内容
本章内容上与营销环境分析大同小异，如已上过营销课程，本章可以让学生自学。运用swot分析法来分析推销的环境。
第四章推销人员的职责与能力
教学目的与要求
了解企业推销人员应具备怎样的素质与能力，哪些素质与能力对推销成败有很大影响。掌握对推销人员礼仪、服饰、行为规范等方面的具体要求。了解推销人员
的职责。
第五章寻找与识别顾客
教学目的与要求
寻找准顾客是推销工作开始的第一步，本章要求学生掌握寻找准顾客的主要方法技巧。教学中通过分析具体不同类型特点的商品，为商品的推销工作开始运用适当的寻找准顾客的方法具体计划推销工作。了解寻找准顾客之后进行顾客资格审查的重要性及MAN原则找准关键人物。
教学内容
第一节顾客选择
第二节寻找潜在顾客的方法
一、顾客的分类
二、寻找顾客
第三节顾客的资格审查
第四节顾客管理
第六章推销接近
教学目的与要求
通过本章的学习，掌握推销接近的各种方法技巧
根据不同的情景、顾客状况使用适当的接近技巧
教学内容
第一节约见顾客
一、约见的重要意义
二、约见的方法
第二节接近
一、“第一印象”重要性
如何给顾客留下良好的第一印象
二、接近的准备工作
三、接近的方法
第七章推销洽谈
教学目的与要求
了解洽谈的目标和原则，掌握推销洽谈的主要技巧如推销说明、推销演示的具体方法。通过本章的学习，明确推销洽谈是说服顾客的关键环节，其工作重点在于推销说明及演示介绍。
教学内容
第一节推销洽谈的目的与原则
第二节洽谈的准备及洽淡方法
一、推销洽谈的准备工作
二、推销洽谈的方法
第八章处理顾客异议
教学目的与要求
顾客异议是推销过程中最棘手的问题，本章要求学生具体了解分析各类型顾客异议产生的原因，掌握不同类型顾客异议处理的方法技巧。
教学目的：通过本章的学习，了解推销工作环节中如何面对、处理顾客异议，分析顾客异议出现的原因，对其进行分类，针对不同顾客异议，采用不同的技巧方法进行处理、化解，顺利促成交易，克服交易障碍。
教学内容
第一节顾客异议的类型
一、价格异议
二、时间异议
三、货源异议
四、服务异议
五、质量异议
第二节顾客异议的分析
第三节顾客异议的处理
第九章成交及售后服务
教学目的与要求
通过本章的学习，明确促成交易的关键、成交信号把握，掌握促成交易的各种方法技巧。
教学内容
第一节成交信号
一、成交信号
二、促成交易时机的把握
第二节成效技巧方法
第三节促成交易中应注意的问题
第十章店堂推销、展会推销
教学目的与要求
了解店堂推销、展会推销的特点，掌握在技巧使用方面的差异性及推销中应注意的问题。
第十一章推销管理
教学目的与要求
了解企业推销管理工作的具体内容，掌握作为销售主管如何做计划、指导、监督、推销人员业绩评估及激励、推销队伍的组建、推销人员的选聘等工作。
教学内容
第一节推销关系管理
第二节推销人员的管理
四、教学方法与手段
本课程的教学方法有理论讲授法、案例研讨法、模拟实战体验式教学法等相结合。
五、考核与成绩评定方式。
本课程作为专业选修课，所侧重的是锻炼学生对市场营销知识的运用能力，考试将采用小组实战模拟以及案例分析的方式来完成。
六、教材与主要参考书目
（一）教材
吴建安，《现代推销理论与技巧》，高等教育出版社，2008.9
（二）主要参考书目
[1]吴健安王旭，《现代推销学》，东北财经大学出版社，2001
[2]吴之为，《现代推销学》，首都经济贸易大学出版社，2000
[3] 何培秋何伟俊卢兆麟，《现代企业产品推销学》，暨南大学出版社，1999
[4] 姚书元、沈玉良，《现代实用推销学》，复旦大学出版社，2001
[5] 李桂荣，《现代推销学》，中山大学出版社，1998
制定人：徐志仓
《国际经济学》教学大纲
《国际经济学》教学大纲 二、课程的对象和性质 课程对象：本课程适用于全日制金融专业本科生，拟于大二第二学期授课。 课程性质：本课程属于专业必修课。 三、课程的教学目的和要求 Teaching purpose：grasping the theory and practice of international trade can give us a global perspective to the whole economy. The course’s basic goal is to make students set up the consciousness of international economical activity, grasp the basic concept of worldwide business. Teaching requirement：This course trains thinking method of student and uses ability to focus on, adopting classroom teach, case discussion, role act, classroom lecture the teaching method combined together. And it encourages student's classroom to make a speech, participate in
discussing actively. 1.The quantity of the case: more than 10 logic cases, 4 comprehensive cases. Demand to upgrade a comprehensive case every academic year. 2. Multimedia teaching: PPT courseware demand and this syllabus content are totally matched. 四、理论教学内容与基本要求（含学时分配） C h a p t e r1I n t r o d u c t i o n (1 period) 1、Chapter Organization Introduction What is International Economics About? International Economics: Trade and Money 2、This Chapter presents data demonstrating the growth in trade and increasing importance of international economics. This chapter also highlights and briefly discusses seven themes which arise throughout the book. These themes include: 1) the gains from trade; 2) the pattern of trade; 3) protectionism; 4), the balance of payments; 5) exchange rate determination; 6) international policy coordination; and 7) the international capital market. Students will recognize that many of the central policy debates occurring today come under the rubric of one of these themes. Indeed, it is often a fruitful heuristic to use current events to illustrate the force of the key themes and arguments which are presented throughout the text. C h a p t e r2L a b o r P r o d u c t i v i t y a n d C o m p a r a t i v e A d v a n t a g e:T h e R i c a r d i a n M o d e l（3 periods） 1、Chapter Organization The Concept of Comparative Advantage A One-Factor Economy Production Possibilities Relative Prices and Supply Trade in a One-Factor World Box: Comparative Advantage in Practice: The Case of Babe Ruth Determining the Relative Price After Trade The Gains from Trade A Numerical Example Box: The Losses from Non-Trade Relative Wages Misconceptions About Comparative Advantage
营销渠道管理教学大纲.docx
《营销渠道管理》课程教学大纲 课程编码： 12120202301 课程性质：专业任选课 学分： 2 课时： 36 开课学期： 4 适用专业：市场营销专业 一、课程简介 《营销渠道管理》是市场营销专业的一门专业选修课程。本课程主要介绍营销渠道体系， 阐述管理框架中营销渠道的基本概念、渠道参与者、渠道任务、营销渠道的环境以及行为过程；营销渠道开发，包括营销渠道战略、渠道成员的选择与激励；营销渠道的管理，包括如 何对分销商和终端进行管理，如何进行品牌管理和储运管理。这些内容的教授将有助于学生 掌握新产品铺市的战略框架和推行技巧。先修课程是管理学、市场营销，后续课程销售管理、人力资源管理等。 二、教学目标 本课程使学生正确理解电子商务已经改变了企业对消费者、企业对企业领域的营销渠 道，初步掌握主流营销渠道战略和管理方面的基础知识，并学会将其灵活运用到营销渠道开发、建设和维护实务中的技能，为参与实际的营销管理与市场工作打下坚实的基础。通过本课程的教学应实现以下目标： 了解营销渠道的基本概念和渠道的层次、广度和渠道的系统类型； 理解渠道价格体系的构建方法；评估渠道成员并进行选择； 掌握营销渠道的设计方法以及渠道成员选择的标准体系和成员的激励方法，串货的原因和掌握串货的控制方法； 能根据企业的实际情况设计该企业的营销渠道、能用控制串货的方法去控制串货，能使用激励方法激励渠道成员。 三、教学内容 （一）第一章营销渠道管理概述 主要内容：营销渠道定义；营销渠道的功能与作用。 教学要求：通过本章教学，要求学生掌握营销渠道概念；理解渠道的功能和其在营销地 位的重要性。 重点、难点：本章重点在于营销渠道的基本概念、基本业务和基本职能、中间商的经济学意义；难点在于营销渠道在营销地位的重要性 教学方法：采用讲授、讨论和案例分析等课堂授课方法相结合的方式，充分利用传统与多媒体相融合的手段。 （二）第二章渠道参与者与渠道环境 主要内容：如何界定渠道参与者；批发商类型与分销任务；零售商类型与分销任务；促销代理机构的任务。
会计学教学大纲.doc
《会计学》教学大纲 课程编号：1101105003／1101106003 课程名称：会计学 英文名称：Accounting 学分：3 总学时：54学时 适用专业：经济学、工商管理各本科专业 课程性质：必修课 关联课程：微观经济学、管理学 第一部分大纲说明 一、编制《会计学》大纲的依据 贵州大学经济学、工商管理各本科专业的培养方案。 二、《会计学》课程的教学任务 会计学是一门理论性、应用性较强的学科,是高等院校经济学、工商管理各本科专业的主修专业课,对于培养21世纪人才起着重要的作用。通过教学，使学生能够比较全面地了解、掌握会计学的基本理论、基本方法和主要业务技能，提高学生的会计水平和应用能力，为后续课程的学习打下良好的基础。 三、《会计学》课程的教学对象 工商管理、财务管理、会计学、人力资源管理、市场营销、工程管理、旅游管理、农业经济管理、电子商务、物流管理、经济学、金融学、国际经济与贸易、财政学、统计学等专业的本科学生 四、教学要求 1.注意与各关联课程内容的联系，系统掌握《会计学》课程的内容。 2.本课程的教学内容包括了解、理解和掌握三个层次。了解指一般把握的内容；理解是指在了解的基础上把握概念、原则和方法，对各类会计事项的处理熟悉理解其理论依据、业务流程；掌握指能够运用所学知识分析和解决问题。 五、教学环节 1.课堂讲授、课下辅导、案例讨论 《会计学》是一门理论性与实践性较强的课程，要求学生既具备扎实的会计理论基础，同时熟练掌握企业主要业务流程的会计核算。要达到这一教学要求，讲授、辅导课是一个重要的教学环节。主讲教师根据教学大纲要求，结合教材讲授、辅导、答疑、布置作业等，在整个教学过程中要充分发挥学生的学习主动性，注意培养学生学习的能力，有计划地组织学生进行讨论。 2.布置、讲评作业 学生必须按时、按质按量完成作业，作业成绩一般应占期末总成绩的20%～30%。主讲教师要认真批改讲评作业，使作业真正成为学生巩固学习内容、掌握所学知识的必不可少的环节。 3.考试 考试内容以教学大纲为依据，难度适中、题量适度、范围覆盖要全面。
《当代世界经济与政治》教学大纲_5
《当代世界经济与政治》教学大纲 政治与公共事务学院“当代世界经济与政治”教研组 前言 关于本大纲的说明：“当代世界经济与政治”从2006级起按照教育部的要求作为学校的限选课开设。由于教育部到目前还没有编写出新的教学大纲及教材，因此本门课的教学大纲及教材均是按照教育部1998年方案编写的。由于教学时数大幅减少，教师已无法按照原来大纲和教材的内容讲授，本大纲就是适应这一情况的变化对教科书的内容进行了相应调整，作了一些删简，目的在于更好地给同学们展现出当今世界发展变化的主要方面，以利于我们对这个紧张、动荡、复杂、多变的国际社会有一个比较清晰的认识 课程简介：本课主要通过介绍当代世界政治、当代世界经济、霸权地位衰落的美国、发展中国家的经济与政治、中国的对外战略及其在世界上的地位与作用等内容，使学生全面了解当代世界经济与政治格局的演变与发展趋势，并能深入分析主要国际力量在政治、经济、对外战略和对外关系方面的发展变化及原因，全面认清中国的国际地位和对外战略的重大发展。 学习本门课程的目的和要求：对学生进行邓小平国际战略思想、以党的第三代中央领导集体关于当今国际问题的重要论述和我国外交政策的教育，使学生能够正确地运用这些理论、观点和方法观察世界，了解和把握当代世界经济、政治与国际关系演变及其发展趋势、特点和面临的主要问题；了解和认识主要国际力量在世界经济、政治中的地位和作用以及它们的对外战略；了解和认识苏联东欧国家兴衰存亡的经验教训；全面认识中国的外交战略、方针、政策与国际地位和作用，树立为国家富强和民族振兴、为人类的共同繁荣与进步而奋斗的信念。最终终使学生确立“站在中国看世界，站在世界看中国”的思想观念，培养和提高分析国际问题的能力。 学习和研究本门课程的基本理论与方法：马克思主义为我们正确认识世界奠定了理论基础，提供了科学方法。学习和研究本门课程要以邓小平国际战略思想和以党的第三代中央领导集体关于国际问题的重要论述为指南。着力掌握马克思主义的时代观、国家观、民族观、战争与和平理论、历史发展的"合力论"、经济与政治相互关系的理论、世界各国相互依赖的思想、独立自主的和平外交思想，以及阶级分析的方法。 参考书目： 《当代世界经济与政治》,中国人民大学出版社2002年版,李景治； 《国际经济与政治概论》,高等教育出版社2000年版,程毅等主编； 《全球化时代的国际关系》,复旦大学出版社2001年版,俞正梁著 《当代世界经济与政治》第三版，经济管理出版社2006年出版，冯特君著 第一章当代世界经济 第—节战后世界经济的演变
推销学课程教学大纲
《推销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码152253091课程性质专业选修课 培养方案2015版开课单位电子商务学院 课程学分2课程学时32 授课对象市场营销专业本科第五学期 先修课程市场营销学、消费者行为学 编写人编写时间2015年5月 审核人审核时间2015年6月 二、课程性质 《推销学》是市场营销专业的专业选修课程，是培养营销管理人才的专业课程之一。本课程是在市场营销学指导下，主要介绍推销的原理、有关理论和技巧，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论、实务和现代推销管理知识。本课程的前导课程为《市场营销学》、《消费者行为学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目的和任务是：通过本课程的学习，使学生全面掌握推销的基本规律，灵活地运用各种推销技巧，能够在营销活动中具有正确的推销思维并有效地进行商品销售，培养和提高推销能力和营销管理能力，为今后从事营销管理工作打下良好的基础。 四、教学要求 本课程系统讲授现代推销学的基本原理，帮助学生掌握推销中基本的方法论，并通过课
堂实战环节的设置，进而培养学生运用基本的原理和方法、策略、技巧去观察、分析并解决推销过程中遇到的各种问题，培养和提高正确分析和解决问题的能力。 五、课程学时安排 序号章节/专题/模块名称理论课时实践课时总学时 1 第一章推销概述 2 2 2 第二章推销方式及模式 3 3 3 第三章推销信息的收集、处理和应用 3 3 4 第四章推销人员的职责素质和能力 2 2 5 第五章推销接近 6 6 6 第六章推销洽谈 4 4 7 第七章顾客异议的处理 6 6 8 第八章达成交易 4 4 9 第九章推销管理 2 2 总计32 32 六、主要内容 错误！未定义书签。第一章推销概述（2课时） 【教学目标】 通过本章学习了解推销的概念、性质与特点、基本类型、推销观念的发展历程；理解推销与营销的异同点；掌握推销的性质和特点。 【教学内容】 第一节推销的本质和涵义 内容：推销的概念、性质与特点；推销与营销的异同点；推销的性质和特点 重点讲授：推销与营销的异同点；推销的性质和特点 第二节推销的基本类型 内容：推销的基本类型及其特点；各种类型的优点及缺陷 重点讲授：推销的基本类型及其特点 第三节推销观念与影响推销的因素
会计学的教学大纲
会计学2教学大纲 （64学时） 一、课程性质和任务 《会计学2》是管理类专业学生的一门专业必修课，本课程的任务是使学生掌握会计的基本理论、基本知识、基本方法；培养学生具备正确处理一般会计业务的能力和科学的工作作风，以及良好的职业道德。 二、课程教学目标 （一）知识教学目标 1．了解企业财务会计的基础理论。 2．学习掌握企业有关资产及其分类的会计处理。 3．掌握企业有关负债及其分类的会计实务处理。 4．学习掌握企业所有者权益的会计实务处理。 5．学习掌握财务报告的编制方法。 （二）能力培养的目标 1．具有客观、及时反映财务会计信息的能力。 2．具有正确企业财务报表的能力。 3．掌握企业会计和其他会计的异同。 4．把握我国会计改革的方向。 （三）思想教育目标 1．具有可以准确、及时、全面反映企业会计信息的意识。 2．具有良好的职业操守与职业道德。
三、教学内容和要求 第一章总论 学习目的与要求： 本章重点阐述会计的目标与特点、会计要素、会计核算基本前提和会计核算一般原则等。通过对本章内容的学习，学生应该对会计的基本概念和基本理论有深入的认识。 教学内容： （1）会计的目的 会计的基本前提 （2） 会计的基本要素 3） 会计的一般原则 4） 5）会计的标准 教学重点与难点： 会计要素、会计等式、会计核算基本前提、会计核算一般原则。 第二章货币资金学习目的与要求：本章重点阐述货币资金的组成，包括现金、银行存款、其他货币资金的内容、管理与核算。通过对本章内容的学习，学生应该掌握货 币资金的管理与核算。教学内容：2）银行存款 （1）现金
3）其他货币资金 重点与难点： 银行存款的转账结算方式。 第三章应收及预付款项学习目的与要求：本章重点阐述应收账款、应收票据、其他应收款、预付账款的内容、管理与核算。通过对本章内容的学习，学生应该掌握各种应收及预付账款的管理与核算。教学内容：（1）应收票据 （2）应收账款 （3）其他应收款及预付款项 重点与难点： 应收账款的坏账准备、应收票据的贴现、预付账款的核算等。 第三章存货 学习目的与要求： 本章重点阐述企业存货的核算。通过对本章内容的学习，学生应该掌握存货 的核算。 教学内容： （1）存货的入账价值； （2）原材料； （3）商品； （4）其他存货；
《世界经济概论》教学大纲(DHY)
《世界经济概论》课程教学大纲 课程编码：开课部门：经济与管理学院 英文名称：Introduction to World Economics 适用专业：国际贸易 课程属性：专业拓展课程学分学时：2学分，计划32学时 编写人：杨洹审核人： 一、课程概述 （一）课程的性质地位 《世界经济概论》是经济与管理学院国际经济与贸易专业设立的一门专业拓展课程。本课程是站在全球经济的整体上对以国家/地区间经济关系构成的世界经济体系进行的考察和研究，其目的是要让学生通过该课程的学习，对世界经济的资源分布、市场结构、运行机制、交易制度、发展趋势、国家/地区经济体制特征和利益分配格局有一个比较系统地了解，从而能够对发生的世界经济现象进行解释和分析，提高在从事国际经济与贸易工作中的业务能力和决策能力。从专业课程体系来讲，本课程是在学习和掌握了专业基础、专业核心课程后，对学生专业知识和能力起拓展和深化作用的课程。 在这里需要专门指出的是，《世界经济学》这门学科基本上是由我国的经济学家建立发展起来的，在改革开放前是西方《国际经济学》的替代，改革开放以来随着我国经济学的国际化，使之成为非主流经济学。由于《世界经济学》当前还没有建立起来科学的理论体系和分析框架，国际上主流经济学没有这门学科，也没有类似的世界经济学的专著，所以主要参考国内的世界经济学研究成果和教材。 （二）课程的基本理念 世界经济是个体、国家/地区经济体和国家/地区间经济关系构成的动态整体，国际贸易既是世界经济的组成部分，又是相对独立的国际经济活动，既受制于世界经济的运行和发展，又对世界经济的运行和发展产生作用。因此，了解世界经济的原理和发展状况，是国际经济与贸易本科专业教育毕业生，从事国际贸易职业应该具有的知识基础和专业素质。 （三）课程设计思路 1、基本思路 根据世界经济的研究对象，世界经济研究的内容主要包括世界经济的形成基础与发展动力、主要国家经济特征与国际经济地位、经济全球化下的国际经济关系、世界经济中的全球性问题、全球经济治理问题等几个大的方面。作为概论性质的课程，受到课时
《推销实务》教学大纲教学总结
《推销实务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。 二、课程教学目标 《推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 了解推销的基本功能及模式。 2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。 3. 掌握推销的基本程序和方法。 4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。 (二) 能力培养目标 1. 能做好推销各环节的准备工作。 2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。 3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。 4. 具有处理顾客异议的能力。 5. 能做好成交及其后续工作。 (三) 思想教育目标 1. 树立正确的推销观念。 2. 具有良好的商业职业道德。 3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。 二、学时分配建议(72学时)
第三部分章节教学要求 基础模块 第一单元概述 1. 推销的要素和特点 理解推销要素。 了解推销特点。 2. 推销的功能及作用 了解推销的多种功能。 了解推销的作用。 3. 推销观念与环境 了解推销观念的演变。 了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。 了解影响推销的环境因素(政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等)。第二单元推销心理与推销模式 1. 顾客与推销人员心理 了解顾客的心理活动。 了解推销人员心理特征。 2. 推销方格理论与模式 了解顾客、推销人员态度类型。 理解推销人员与顾客态度的关系。 了解爱达、埃德帕、迪伯达等推销模式。 第三单元推销人员的职责、素质与能力 1. 推销人员的职责与素质 掌握推销人员的职责。 理解推销人员应具备的素质内涵。 掌握对推销人员的基本素质要求。 2. 推销人员的基本能力 理解对推销人员的能力要求。 第四单元寻找顾客 1. 寻找顾客的方法 掌握寻找顾客的主要方法。 了解寻找顾客的其他途径。 2. 建立顾客档案 理解顾客资格鉴定的要素。 掌握顾客档案建立的方法。
会计学教学大纲
《会计学》课程教学大纲 英文名称：Fundamental Accounting 课程编号：05210960 课程类别：专业课，选修 总学时数：32 学分：2 开课单位：经贸管理学院 适用专业：人力资源管理 一、本课程性质、目的和任务 本课程是财经类专业的专业基础课，它对本专业学生继续学习公共关系课程和经济管理知识具有基础性作用，对从事经济管理工作具有重要的指导意义。本课程的教学目的在于通过教与学，使学生能熟练掌握会计的基本理论、基本知识和基本方法，了解日常会计核算的组织和程序，并初步掌握实际操作的技能，为以后学习各专业课程打下基础。 基本任务：了解会计工作的基本程序和步骤即会计循环，学会会计核算的基本方法，掌握会计的基本技能即应用会计核算方法的能力，重点掌握对会计要素的确认、计量、会计凭证的填制、会计账簿的登记、会计报表的编制的能力与技巧。 二、课程教学内容及要求 第一章总论 1、教学内容 （1）会计的产生和发展 （2）会计的含义 （3）会计的职能与目标 （4）会计的任务与作用 （5）会计要素 （6）会计核算基础 2、重点、难点 重点：会计的涵义、会计的职能、会计的方法 难点：重点掌握资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润的含义、构成、特征等内容；会计核算的基本前提 3、教学基本要求 （1）了解会计的产生与发展、会计制度的改革，、会计的特点和任务。 （2）理解会计的涵义、会计对象的具体内容。 （3）掌握会计的基本职能和新职能、握资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润的含义、构成、特征。 （4）重点掌握会计核算的基本前提、会计核算的一般原则。 第二章账户和复式记账 1、教学内容 （1）会计等式
10级世界经济专业《经济学说史》教学大纲——郝全洪
中共中央党校在职研究生 2010级北京（兵器）班、上海（百联）班 世界经济专业 《经济学说史》教学大纲 课程主持人：郝全洪 第一讲前古典经济学时期（一） 古希腊罗马和欧洲中世纪的经济思想 一、古希腊公元前6世纪及以前的经济思想 二、古希腊公元前5世纪到公元前3世纪的经济思想（苏格拉底学派）（重点） （一）色诺芬的财富观、分工论、价格论及财政观 （二）柏拉图的社会分工、货币与利息思想和“理想国” （三）亚里士多德关于家庭经济、交易观点和货币利息的思想 三、古罗马经济思想 四、欧洲中世纪的经济思想 思考题： 1、简述色诺芬的主要经济观点。 2、柏拉图在社会分工、货币、利息方面提出了哪些观点？ 3、亚里士多德是如何区分“经济”和“货殖”的？ 4、试述古罗马思想家经济学说的主要内容。 5、评述托马斯?阿奎纳经济思想的主要内容和特点。 第二讲前古典经济学时期（二） 重商主义的经济思想 一、重商主义产生的时代背景 二、重商主义经济思想发展的两个阶段及其异同 （一）早期重商主义 （二）晚期重商圭义 （三）早期和晚期重商主义基本思想的共同点和区别 三、重商主义经济思想的主要代表及思想 四、重商主义国家干预经济的政策主张 五、对重商主义的总体评价 思考题： 1、重商主义有哪些基本经济观点？如何评价重商主义？ 2、早期重商主义和晚期重商主义有哪些异同点？
3、试述托马斯?孟的主要经济思想。 第三讲古典经济学时期（一） 重农学派的经济思想 一、布阿吉尔贝尔（重农学派的先驱）与重农学派 二、重农学派的形成、体系和特点（重点） （一）重农学派思想体系的理论基础——自然秩序思想 （二）重农观点，反对重商主义 （三）大力提倡经济自由，为资本主义大农业发展开辟道路 （四）重农主义者的理论和政策代表资产阶级利益，又带着浓厚的封建外观。 三、魁奈——重农学派的领袖 魁奈的主要理论观点： （一）魁奈经济学说的核心和基石——纯产品学说（剩余价值理论的源头）（重点）（二）再生产中的资本分析 （三）再生产分析——魁奈的《经济表》（重点） （四）魁奈在经济政策上的主要主张 四、杜尔哥对重农学派的发展 杜尔哥的基本理论和主张： （一）对社会阶级结构理论的发展 （二）对纯产品学说的发展 （三）对工资和利润理论的发展。 思考题： 1、布阿吉尔贝尔有哪些主要经济观点？ 2、试述重农学派的体系和特点。 3、试析魁奈“纯产品”学说的主要内容及其意义。 4、魁奈的《经济表》有哪些创见和不足之处？ 5、杜尔哥对重农主义有哪些发展？ 第四讲古典经济学时期（二） 亚当?斯密和《国富论》 一、亚当?斯密和《国富论》（重点） 二、分工、交换、货币和价值理论 （一）分工与交换理论 （二）货币理论 （三）价值理论 三、分配理论 （一）工资理论 （二）利润理论
现代推销学教学大纲完整版
现代推销学教学大纲 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
《现代推销学》课程教学大纲 课程编号：课程名称：现代推销学 课程基本情况： 1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18） 2．课程性质：专业课 3．适用专业：管理学适用对象：本科 4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等 5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编 参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编 《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等6．考核形式：笔试和操作考试 7．教学环境：多媒体和实验室 课程教学目的及要求 本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论，实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。 课程内容及学时分配 课时分配表
第一篇推销理论 第一章推销概述 [教学目的要求] 本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。 [教学内容] 第一节推销与推销学 1. 推销活动的出现 2. 推销学的产生 3.推销学的发展 4. 现代推销学与其他学科的关系 第二节现代推销的概念及特征 1. 现代推销的概念 2. 现代推销的特征 第三节现代推销的基本指导思想 1.现代推销的基本指导思想 2.现代推销学的研究对象 3. 现代推销学的研究内容 4. 现代推销学的研究方法 第四节推销观念 1.推销观念的概念 2.推销观念的演变 3.构成现代推销观念的要素 4. 现代推销的准则 [教学建议] 本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变 本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则 讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示 [作业训练] 1．谈谈你对推销的认识。 2．简述现代推销的概念及其特征。 3．推销观念的演变经历哪几个阶段由哪些要素组成 4．简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。 5．现代推销法则是什么？
《世界经济概论》教学大纲
《世界经济概论》教学大纲 大纲说明 课程代码：3025059 总课时：48学时 总学分：3学分 课程类别：必修课 适应专业：国际经济与贸易专业 预修要求：西方经济学、国际贸易、国际金融 一、课程的性质、目的、任务 本课程是国际经济与贸易专业、国际金融专业的学科基础课。课程以世界经济的形成、发展和运行及运行中的国际经济关系为研究对象，着重研究社会生产力和世界经济的形成与发展、世界经济运行中的国际贸易关系、国际金融关系、国际投资关系：研究世界经济发展中经济全球化与区域经济一体化趋势；研究世界经济发展中不同类型国家经济发展模式，尤其是要研究世界经济与中国经济的发展。 通过本课程的学习，使学生掌握世界经济学的基本概念和基本理论，掌握世界经济学的基本分析方法，并能够从世界经济学的基本理论和方法出发，分析世界经济生活中出现的实际问题。 二、课程教学的基本要求： 本课程采用课堂教学方法，运用多媒体教学手段，以提高教学质量。要求学生做作业、撰写论文。考试形式将采用闭卷或开卷的方式。 三、大纲的使用说明： 本课程建议学时为48学时。如遇计划课时增减，或使用不同教材，教学内容可作适当调整。 大纲正文 第一章社会生产力与世界经济的形成与发展学时：6学时本章阐述本章介绍了三次科技革命的含义及其特点，着重阐述了科学、技术、生产力之间相互促进的辨证关系，科学技术和社会生产力不断融合，推动了世界经济的形成和发展。 本章讲授要点：三次科技革命的含义及其特点、科学技术对社会生产力及其对世界经济影响。 重点：科学、技术、生产力之间相互促进的辨证关系。世界经济的形成和发展历程，与生产力的历史性进步不可分离。 难点：科学、技术、生产力之间相互促进的辨证关系 第一节第一次科技革命和世界经济的萌芽 一、第一次科技革命的含义及其特点 二、第一次科技革命创造了巨大社会生产力
【商务礼仪】《商务谈判与推销技巧》课程教学大纲 - 经济与管理系
《商务谈判与推销技巧》课程教学大纲 经济管理系：李祥明 课程编号：62040111 使用专业：市场营销 学时数：80学时，学分：5分 一、课程的性质与目标 《商务谈判与推销技巧》课程是市场营销专业的主干课程，5学分，开设一学期。 本课程是市场营销专业的必修课程，是研究社会上人们之间的特殊的双向沟通的交往方式，也是在研究一种本专业人员普遍常见的必不可少的主要内容，还是本专业学生将来必须面对的社会经济实践活动。 本课程的教学目标是： （1）掌握商务谈判的一般原理、原则、商务谈判方案的制定、商务谈判的策略及技巧、商务合同的签订等。 （2）掌握现代推销的基本原理、程序，推销员的自我修炼，寻找客户，推销洽谈、推销异议的处理及根据不同顾客、不同产品实施不同的有成效的推销技巧。 二、课程的目的与要求 （一）课程的教学目的： 开设本课程是在使学生能比较全面地、系统地理解商务谈判和推销的原理、原则和方法，掌握商务谈判前的准备，谈判过程中的开局、磋商、结束以及国际商务谈判的针对不同对手的各种不同的谈判策略和技巧；掌握推销对象的寻找顾客的鉴定、接近、培训和处理，还应掌握谈判与推销中的价格磋商过程中的价格解释，让价还价的技巧和礼仪。 （二）本课程的教学要求： 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程体系和结构，能从整体上把握这门学科。 2、理解和掌握《商务谈判与推销技巧》的基本原理、方法和几个主要环节的处理技巧。通过本课程的教学，使学生能运用所学的知识，对有关案例和设计情景有较好的综合实践能力。 3、在教学过程中，由于本课程的实践性、实用性、艺术性、可操作性较强，教学内容按“了解”“掌握”和“熟练掌握”三个要求进行。 了解：要求学员对这部分内容知道，对其中所涉及的内容理解。 掌握：要求学员对这部分内容有较深入的理解，并把握。 熟练掌握：要求学员这部分内容能够深入理解，并全面、准确地掌握这部分内容，同时能灵活地进行分析或运用实际中。 三、本课程与相关课程的关系。 本课程的设置是在“市场营销学”“营销策划学”“公共关系学”等课程之后。设置本课程的目的，一方面为了进一学习其他专业课程奠定理论基础，另一方面也为学习市场营销专业的后续课程提供分析方法。 四、课程的教学方法
推销技巧
推销题库 1.矿泉水 2.休闲食品 3.蒙牛牛奶 4.可口可乐 5.舒肤佳香皂 6.婴幼儿奶粉 7.海飞丝 8.笔记本电脑 9.蓝月亮洗衣液 10.蜜蜂 11.火腿肠 12.保险产品13.饼干 14.牙膏 15.洗衣液 16.立白洗洁精17.维达纸巾 18.金帝巧克力19.百雀羚护手霜 20.康师傅方便面21.湘西老爹猕猴桃果汁 22.旺旺食品23.卡式酸奶 24.浪莎丝袜25.辣妹子调味品 26.君山银针茶叶27.华为手机 28.平江豆腐干29.健身卡 30.美容卡 31.盐津铺子休闲食品 32.伊利牛奶33.红富士苹果 34.吐鲁番葡萄干35.石门柑橘 36.云南白药37.李宁运动鞋 38.东江鱼仔39.汽车护理VIP 40.豆浆机 分类 A、食品小吃类： 2.休闲食品 11.火腿肠 13.饼干 18.金帝巧克力 20.康师傅方便面 22.旺旺食品 28.平江豆腐干 31.盐津铺子休闲食品 34.吐鲁番葡萄干 38.东江鱼仔 B、饮料类： 1.矿泉水（水类） 3.蒙牛牛奶； 32.伊利牛奶（牛奶类） 4.可口可乐（碳酸饮料类） 21.湘西老爹猕猴桃果汁（果汁类） 23.卡式酸奶（酸奶类） C、新鲜水果类：
33.红富士苹果 35.石门柑橘 D、日常用品： 5.舒肤佳香皂 7.海飞丝 9.蓝月亮洗衣液 14.牙膏 15.洗衣液 16.立白洗洁精 17.维达纸巾（纸巾类） 19.百雀羚护手霜（护肤品类） E、生活服务： 12.保险产品 29.健身卡 30.美容卡 F、电子品： 8.笔记本电脑（电脑） 27.华为手机（手机） G、服饰类： 24.浪莎丝袜 37.李宁运动鞋 H、特殊： 6.婴幼儿奶粉（婴儿产品） 10.蜂蜜（营养品、滋补品） 25.辣妹子调味品（调味品） 36.云南白药（药品） 40.豆浆机（小家电） 处理顾客异议： A.食品类+ B饮料类 食品安全、原材料、品牌、保质期、价格与主要竞争对手价格、口感、包装C.水果类 原产地、新鲜程度、口感、营养 D.日常用品 产品质量、耐用程度、性价比 E.生活服务 售后服务、产品舒适度+性价比 F.电子类产品
会计学课程教学大纲
《会计学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程编号：09020010 课程中文名称：会计学 课程英文名称：Accounting 课程性质：学科基础理论必修课 考核方式：考试 开课专业：管理各专业 开课学期：3 总学时：64 （其中理论48学时，实验16学时） 总学分：4 二、课程目的和任务 会计学原理是管理专业基础课，是管理专业后续课程的基础。通过会计学原理课程的学习，一方面使学生掌握会计的基本概念、基本理论及记账方法，并在此基础上通过实践课教学培养学生动手处理实际业务的能力，做到理论联系实际。 三、教学基本要求（含素质教育与创新能力培养的要求） 1、掌握会计的基本前提、会计核算的一般原则及一般方法。 2、掌握会计科目、账户的概念及借贷记账方法。 3、会用借贷记账方法对企业主要经济业务进行会计核算。 4、掌握账户按经济内容和用途结构两种标准进行的分类。 5、会对原始凭证及记账凭证进行填制和审核。 6、会登记账簿并了解会计核算组织程序。 7、掌握财产清查的方法及账务处理。 8、了解主要财务报表的概念、结构和用途。 四、教学内容与学时分配 第一章绪论（6学时） 会计的基本概念及会计目标，会计的对象及任务，会计基本前提条件、会计核算的一般原则及一般方法。 第二章会计科目和账户（4学时） 会计六大要素的含义、分类，会计恒等式的经济含义及经济业务对会计恒等式的影响。会计科目的概念、设置原则及分类，账户及其一般结构。 第三章复式记账（4学时） 复式记账原理，借贷记账方法及记账规则，会计六大要素增加、减少的方向及余额含义，试算平衡及会计分录。 第四章企业主要经济业务核算（18学时） 企业主要经济业务的内容，资金筹集业务账户设置及会计核算，供应过程业务账户设置及会计核算。生产过程业务账户设置及会计核算和产品生产成本的计算。销售过程业务账户
国际经济学教学大纲
《国际经济学》课程教学大纲 一、课程的性质与任务 《国际经济学》是国际经济与贸易专业的学科基础课。《国际经济学》是以经济学的一般理论为基础，研究国际经济活动和国际经济关系，是一般经济理论在国际经济活动范围中的应用与延伸。 通过对《国际经济学》课程的学习，要求学生了解我国的国际贸易进程及国际贸易政策，掌握国际贸易的基本原理，如比较优势原理、要素禀赋理论、贸易保护的原因和形式、国际要素流动理论等。掌握国际金融和开放宏观经济学理论。包括国际收支、外汇与外汇市场、汇率的决定、国际收支调整理论等。通过对本课程的学习，使学生对国际经济学的整体体系有一个明确的把握，提高学生的理论基础和应用能力，培养学生综合分析问题、解决问题的能力。《国际经济学》的学习为完成国际经济与贸易和其他经济类专业各相关课程学习打下必要的基础。 第一章：国际贸易理论的微观基础学时数：2学时 1.本章教学目标
学生通过本章的学习，使学生了解生产可能性曲线边界上点的含义，完全竞争条件下生产者均衡；熟悉在封闭和开放条件下均衡表达式及其图示；了解国际贸易整体利益，将利益分解成消费利益和生产利益，掌握用生产可能性曲线和社会无差异曲线分析国际贸易均衡的能力。 2.本章教学基本要求 知识：了解际贸易整体利益，将利益分解成消费利益和生产利益，理解完全竞争条件下生产者均衡，掌握生产可能性曲线边界上点的含义，完全竞争条件下生产者均衡，在封闭和开放条件下均衡表达式及其图示。 能力：能够根据生产可能性曲线划分国际贸易利益。 3.本章教学重点 （1）生产可能性边界与供给； （2）消费者偏好与社会无差异曲线； （3）一般均衡分析。 4.本章教学难点 （1）生产可能性边界与供给； （2）一般均衡分析。 5.教学内容安排 第一节：生产可能性曲线和社会无差异曲线 （一）生产可能性曲线 （二）社会无差异曲线 第二节：封闭与开放条件下的一般均衡 （一）封闭条件下的一般均衡 （二）开放条件下的一般均衡 第三节：国际贸易利益的衡量和分解 （一）贸易条件,消费利益和生产利益 （二）生产者剩余与消费者剩余 第二章：古典的国际贸易理论学时数：4学时 1.本章教学目标 学生通过本章的学习，要求学生了解比较利益理论的发展过程，掌握重商主义的基本思想及绝对优势理论、比较优势理论、机会成本理论基本内容及其评价，学会用图形说明在机会成本不变条件下的贸易基础和贸易所得的能力。 2.本章教学基本要求 知识：了解比较利益理论的发展过程，理解重商主义的基本思想及绝对优势理论、比较优势理论、机会成本理论的基本内容及其评价，能够用图形说明的机会成本不变条件下的贸易基础和贸易所得。 能力：能够深入了解重商主义产生的背景，以及比较优势理论对绝对优势理论的发展，能够对现实中两个国家的交易通过比较优势或者绝对优势分析。 素质：分小组讨论亚当斯密的绝对优势和李嘉图的比较优势。 3.本章教学重点 （1）比较优势理论的内容； （2）比较优势理论的评价。 4.本章教学难点 （1）用图形说明的机会成本不变条件下的贸易基础和贸易所得；
市场营销管理教学大纲
市场营销管理教学大纲 课程英文名称：Marketi ngMa nageme nt 先修课程名称微观经济学、国际贸易理论与实务、企业管理 适用类型、层次、专业：本科、全日制、函授、夜大、经济管理、贸易类各专业 一、课程的性质和任务 《市场营销管理》是一门研究企业营销基本规律的学科，是经济管理、贸易类各专业的一门专业基础课。 通过本课程的学习，应使学生了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为今后从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。 二、教学基本要求 本课程系统地阐述了市场营销理论及该学科领域的最新发展，内容主要包括五大部分：市场营销管理基本理论；营销环境与顾客购买行为研究；市场营销组合以及目标市场定位研究；市场营销的计划、组织和控制；现代市场营销理论与实践前沿问题分析。 通过本课程学习，要求学生： 1、了解市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、服务营销等基本理论。 2、掌握市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。 3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。 4、具有市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。 三、主要内容： 第1章绪论 1.1引言 1.2市场营销的核心概念 1.3市场营销学的性质 1.4市场营销管理科学的研究对象 1.5市场营销管理学研究的内容 1.6市场营销学的研究方法 1.7市场营销学的发展 1.8市场营销观念 第2章顾客价值与顾客满意 2.1引言 2.2顾客期望和顾客满意 2.3顾客价值与让度价值 2.4顾客价值的让渡 2.5顾客满意度调查（CSR） 2.6从顾客价值度量顾客满意 2.7顾客盈利率分析
政府与事业单位会计教学大纲
京美国英语语言学院 《政府与事业单位会计》教学大纲 一、课程说明 1、课程名称：《政府与事业单位会计》 2、适用专业：会计学 3、学分/学时：64学时 4、先修课程与后续课程：基础会计，后续课程无 二、课程性质与任务 1．课程性质：专业课、实践课。 2．课程任务：《政府及事业单位会计》是会计学专业开设的一门专业选修课程。 通过本课程的教学，使学生能够明确政府及事业单位会计核算的基本理论和基本 方法；掌握政府及事业单位会计各要素核算的具体账务处理方法，培养和提高学 生运用所学知识综合分析问题和解决问题的能力。 三、课程教学内容 （一）理论 第一部分政府及事业单位会计概述 了解政府及事业单位会计产生及发展；明确政府及事业单位会计概念和对象、政府及事业单位会计组成体系及分类，掌握政府及事业单位会计特点及其各会计要素的具体核算方法。 应重点掌握的内容：政府与事业单位会计的对象和任务。 第二部分政府财政会计核算特点 了解财政性资金的管理与核算特点，明确并掌握有价证券、债权债务、净资产、财政收入、财政支出的核算方法。 应重点掌握的内容：财政会计工作的地位和任务作用 明细账的设置方法
明确财政会计科目把握核算方法 熟练掌握凭证和账簿的特点 第三部分行政单位会计核算特点 明确行政单位会计要素及核算特点，掌握行政单位资产、负债、净资产、收入、支出的核算方法。 应重点掌握的内容：行政会计的任务和作用 熟练掌握行政会计科目 理解透与财政会计的根本区别 明确行政会计凭证和账簿的特点 第四部分事业单位会计核算特点 了解事业单位会计要素，明确存货分类与计价；明确对外投资、固定及无形资产、负债及净资产的核算特点；掌握事业收、支的核算方法，经营收、支的核算方法。 应重点掌握的内容：事业单位会计的任务和作用 熟练掌握事业单位会计科目 理解透与政府会计的根本区别、尤其是与行政单位会计的异同 明确事业单位会计凭证和账簿的特点 事业单位会计与企业会计的科目上的异同 第五部分政府及事业单位会计报表编制 明确政府及事业单位会计报表分类，掌握各单位资产负债表和收入支出表的编制方法。 应重点掌握的内容：会计结账 年终决算和会计分析