小型挖掘机产品目标市场客户关注点

合伙购买挖掘机合同协议书范本

编号：_____________合伙购买挖掘机合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 丙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方： 法定代表人： 地址： 联系方式： 乙方： 法定代表人： 地址： 联系方式： 丙方： 法定代表人： 地址： 联系方式： 上述各方经平等自愿协商，签订本合同以共同遵守。 一、合同金额 甲、乙、丙三方自愿合伙经营（品牌）挖掘机，其中甲方出资人民币（大写）（￥元），乙方出资人民币（大 写）（￥元），丙方出资人民币（大 写）（￥元），合计出资人民币元。其中￥元用于购买“ ”剩余资金用于挖掘机的经营周转。出现经营资金不足，甲乙丙三方按出资比例出资。 二、合同期限 本合伙企业经营期限为：年。如果需要延长期限的，在期满前个月办理有关手续。 三、利益分配和风险承担情况 合伙三方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。盈余按照各自的投资比例分配。债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在日内向其余合伙人清偿自己负担的部分。 四、挖掘机司机的雇佣 由三方共同选定司机人员。要求有年以上挖掘机驾驶经验，最好有“”品牌挖掘机驾驶经验。日常维护由司机负责，金额在人民币元以上的修理，必须在三人商定的指定维修点进行维修。司机月薪人民币元，年完成任务量，可以奖励人民币元。 五、挖掘机业务的承揽 甲、乙、丙三方及司机或其他人都可以介绍业务。根据业务量大小和工作时间长短，甲、乙、丙三方商定每笔业务介绍人的提成比例。如果是甲、乙、丙中一人为介绍人，在提成比例有分歧而定不下来时，放弃该业务。 六、挖掘机的管理、财务管理及利润分成

金融产品市场营销的论文

金融产品市场营销的论文 摘要:随着金融体制改革的逐步深入,市场营销在金融业发展中的地位和作用日益显现出来,伴随着金融业对外开放程度的提高,其重要性与日俱增。一是金融机构自身经营与发展的需要。由于金融市场瞬息万变,要把握市场变化的脉络,作出正确的经营决策,就需要对市场进行分析 关键词:金融产品,市场营销,论文,随着,金融,体制改革,逐步,深入, 随着金融体制改革的逐步深入,市场营销在金融业发展中的地位和作用日益显现出来,伴随着金融业对外开放程度的提高,其重要性与日俱增。一是金融机构自身经营与发展的需要。由于金融市场瞬息万变,要把握市场变化的脉络,作出正确的经营决策,就需要对市场进行分析、预测。市场营销作为市场分析、预测、设计和控制的全方位经营管理过程,对准确地作出经营决策和协调内部组织行为具有十分重要的作用,因此,要优化经营决策和组织体系,就必须推行市场营销管理。 二是增强金融企业竞争力的需要。伴随着金融业的改革开放,金融体系形成了多元化格局,除原有的国有商业银行外,各类股份制商业银行、城乡合作银行、非银行金融机构等不断建立,国外金融业在我国境内设立的分支机构也逐渐增多,而且银行传统的分工格局被打破,相互间的业务交叉和竞争加剧。为了在竞争中站稳脚跟,并力争使业务范围得到最大限度的扩展,必须重视市场状况和环境变化,依据

变化了的环境不断改善服务手段和经营策略,以良好的信誉,高质量的服务,灵活的策略措施来拓展市场,提高产品市场占有率和盈利能力,增强自身的市场应变能力和竞争实力。 三是能更好地满足消费者的需求。随着消费需求的日益多样化,金融产品消费比重也在加速上升。居民个人会从自身效用最大化原则出发,选择购买银行产品还是投资于资本市场上的融资工具,因此,银行必须紧紧围绕顾客需求展开业务,通过多种渠道收集市场信息,了解顾客的心理、行为特征,不断调整服务形式和内容,以期达到巩固原有阵地,抢占新的市场制高点的目的。 当前金融产品市场营销管理工作中还存在着许多问题与不足。一是市场营销管理机制不健全,缺乏规范的组织和系统的规划,整体营销意识不强。近年来,为适应金融竞争的需要,诸家金融机构结合自身特点,纷纷进行了一些营销创新,并采用了一些促销手段,开发了某些新产品,但总体而言,对西方先进的市场营销理论还缺乏系统的研究和运用,经营上还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法上,没有把市场营销提高到总揽业务经营全局的高度来认识。 大多数金融机构还没有设置专门的营销管理机构和配置专事市场营销管理的人员,使市场营销还未起到应有的作用。二是营销产品技术含量普遍较低,缺乏特色定位。这几年,不少金融机构在负债业务方面,开办了有奖储蓄、爱心储蓄、定活两便储蓄、大额可转让存单、信用卡存款、通知存款、协定存款等;在资产业务方面,贷款种类和方式日趋翻新,开办了特种贷款、委托贷款、代理贷款、押汇放款、信

合伙购买挖掘机协议书

合伙购买挖掘机协议书 合伙人甲方：身份证号： 合伙人乙方：身份证号： 合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 一、合伙购买挖掘机的概况 1、甲乙双方于年月日共同出资购买一辆挖掘机（以下简称挖掘机），出厂编号为，挖掘机价款为万元。 2、甲乙双方以联营方式合伙经营挖掘机。 3、本协议在挖掘机存在期间且双方未解除本协议时始终有效。 二、双方共出资万元，车辆产权份额如下： 1、甲方出资万元，占购买挖掘机总金额二分之一的产权份额，乙方出资万元，占购买挖掘机总金额二分之一的产权份额；双方按上述产权分割比例在日后经营中获得收益即各二分之一。 2、双方约定以甲方名义为挖掘机办理产权登记，但挖掘机在本协议生效期间始终属于甲乙双方按份额共有。 3、甲乙双方依照各自的产权份额分配挖掘机的经营收益，承担经营期间的各种税费、经营风险、事故风险以及其他应由产权人承担的义务和责任。 三、挖掘机的业务管理、财务管理及利润分成 1、挖掘机由合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 2、挖掘机正式开始运营时，由双方各自记录经营收入和费用支出的详细账目，并定期核对账目，共同认定并签字。

3、每月挖掘机实际收到劳务收入，扣掉油料消耗、维修费用、司机工资、税金、拖车费等后，是每月经营利润。挖掘机的日常维护保养、运营费用在经营利润内优先支付，盈余按照各自的投资比例分配。 四、以下事项必须由双方协商决定： 1、挖掘机的转让 2、挖掘机的经营事项 3、挖掘机的抵压事项 4、挖掘机的交通事故处理事宜 5、其他有关挖掘机的占有、使用、收益、处分的重大事项。任何一方对挖掘机做出的上述事项均属无效，因一方违反本协议而给另一方造成经济损失时，应全额赔偿另一方的损失。 五、一方违约时，另一方有权按以下约定行使权利： 守约方有权单方面解除本协议，解除协议后挖掘机的产权归属问题守约方决定，无论产权归何方所有，应付清另一方所享有产权份额的应付价款后散伙。 六、本协议生效期间，一方转让其所享有的产权份额时，另一方在同等价格的条件下有优先受让权利。 七、本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 八、双方协商本合同不用公证，自双方签字之日起具备法律效力。合同争议，双方应本着友好公平的原则，积极协商解决。协商不成，双方都可向户口所在地人民法院提起诉讼。

金融产品营销策略总结

金融产品营销策略总结 个人经融理财业务是指商业银行以金融市场为导向,通过一系列营销手段,引导银行个人理财产品流向目标客户,以满足客户的需求并实现银行盈利最大化为目标的一系列活动。商业银行个人金融业务的发展趋势： 具体形式表现为网络银行业务、电话银行业务、掌上银行业务等。 商业银行都纷纷成立个人金融业务部门，集中设计、开发和办理私人客户的金融服务，为私人客户提供全面、广泛的服务。 针对市场的需求，个人金融业务从单纯的消费信贷扩大为包括结算、担保、投资管理、个人理财、咨询等广泛内容。 商业银行业务范围因个人需求不同而设计不同的产品，如财务咨询、委托理财、外汇、代理税收、代收工资费用等，同时通过网络进一步提供旅游、信息、交通和娱乐等个性化服务。与此同时，传统的存贷款服务，也开始根据客户的需求重新设计、包装。我行个人金融产品的认识存在的缺陷 2.目前很多人还是认为我们做的是业务，而不是金融产品。认为我们的中心是如何规范的办理业务，其它都是不重要的。其实不然，熟知产品的特性，适应的人群，营销产品与业务的区别就是售前，售中，售后。做好售后服务工作是

我们巩固开发客户的重要工作。 4.未建立完善的客户信息系统。对客户信息量掌握不足,不能根据客户需求,制定相关的理财策略。 .商业银行营销战略的四个“Ps” 市场分析是商业银行个人金融产品营销的基础，市场分析的结果直接决定了商业银行后续目标市场选择和产品定位，以及相应营销策略的制定。商业银行市场分析主要解决的问题是明确个人客户的需求情况，包括什么时间需要以及个人客户愿意以各种条件、方式接受金融服务，了解个人金融产品的现实市场和潜在市场，同时对个人金融市场的未来变化、营销活动的影响和效果做出判断以获得信息，扑捉市场机会，降低决策风险。 在对市场进行全面分析的基础上，商业银行需要对个人金融产品市场进行进一步的划分，以便结合自身实际确定需要营销的目标市场。市场细分是找出与其他客户不同而本身具有相同特征的客户群，目的是为市场决策人员确定客户间的差异。商业银行通过市场细分就能分辨出哪些是对本企业最有价值的个人客户群，进而采取特定的营销策略。 商业银行在市场细分的基础上，根据自已的资源和目标以及个人金融产品的特性，选择一个或几个有利于发挥企业优势，又能达到最佳或满意的经济利润的细分部分作为自已的目标市场。

挖掘机采购合同(合同范本)

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-031529 挖掘机采购合同(合同范本)

挖掘机采购合同(合同范本) 合同编号： 批复号： 中标编号： 采购方：(以下简称甲方) 供应方：(以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》、政府采购有关规定，经甲乙双方协商一致签订本合同，并共同遵守。 一、采购名称：__________市__________镇市政管理维护中心挖掘机询价采购项目 二、车辆资料及车辆总价 车辆品牌 数量(台) 型号 发动机号 合格证号 车身颜色

车辆总价 基本配置 随车附件 及资料 车辆总价为人民币：____________________(￥__________)。 车辆总价包含车身价、税金、运输费(以及乙方在送车运输过程中发生的安全事故而引起的法律、经济责任及相关费用)以及其他办理相关手续等杂费，上述费用概由乙方承担。 三、质量、技术标准 1、乙方提供的货物质量和技术标准按国家有关车辆产品质量技术标准或厂家规定的符合国家规定的产品质量技术标准执行。 2、乙方提供的货物必须是全新(含零部件、配件、随车工具等)，表面无划伤、无碰撞。 3、所有货物须提供制造商出具的进货确认函、出厂合格证等质量证明文件。 4、成交供应商应将所供物品的用户手册、保修手册、有关资料及配件等交付给业主。 四、交货与验收 1、成交供应商于合同生效后30日内安排初步验收。验收由采购方组织，按照车辆出厂有关验收标准和车辆验收的通常惯例进行验收并签认，如有异议应在初步验收后二天内提出，如质量验收合格，双方签署质量验收报告。 2、成交供应商应随车将车辆的用户手册、保修手册，有关资料及配件、随车工具车辆和合格证等交付给采购方。成交供应商不能完整交付货物及本款规定

合伙经营挖掘机合作协议书

合伙经营挖掘机协议书 合伙人：以下简称甲方， 身份证： 家庭住址： 合伙人：以下简称乙方， 身份证： 家庭住址： 合伙人：以下简称丙方， 身份证： 家庭住址: 三方本着自愿、公平、平等、互利的原则签订合伙购买和经营挖掘机协议如下： 第一条合伙金额：甲乙丙三方自愿合伙按三方各占33.33%的出资购买和经营牌挖掘机壹台，车架号： 购买和经营该机器的总金额为，三方出资购买和经营机器的金额作为个人债务，由出资方自己承担，三方不承担属于另一方的任何债务。 第二条本挖掘机为三方共同购买、共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。所有风险按各占33.33%承担。 第三条、挖掘机的管理、财务管理及利润分成：经三方商定，每月帐务管理和业务收入及日常资金管理由方负责，在出现资金和帐务不相符时由三方共同查找原因。挖掘机经营利润为总经营额减除当月

（次）所用油料消耗、维修费用、工人工资、司机工资、保险、税金、拖车费等费用，盈利由三方商定时间分配。任何个人不得挪用经营范围内的相关资金。 第四条亏损的处理：在经营过程中出现正常亏损当月（次）按亏损数额各占33.33%。 第五条工程投资及管理：任何工程接手后，前期工程需要作资金垫付时，三方按垫付资金总额的比例进行投入或另行协商解决。 第六条本合伙经营为长期有效，无特殊情况一律不得解除本合同，如一方要求终止本协议，需要提出正当理由，方可按挖掘机现有净残价值及个人所占股份进行清算完毕退出。 第七条本合同一式三份，三方各执壹份。三方签字盖章后生效。自三方签字之日起具备法律效力。 第八条合同争议，三方应本着友好公平的原则，积极协商解决。协商不成，三方都可向户口所在地人民法院提起诉讼。 第九条本协议未尽事宜，三方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 甲方（签章）： 乙方（签章）： 丙方（签章）： 签订时间：年月日 证明人（签章）： 协议签订地点：

金融产品营销策划与方案

金融产品营销策划方案 目录 概要提示 (03) 先进思想 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析 (03) （一）、宏观环境分析 (03) （二）、基金产品SWOT分析 (04) 1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) （四）、企业形象分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) 四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略 (11) （一）、产品策略 (11) （二）、渠道策略 (14) （三）、价格策略 (15) （四）、促销策略 (16) 七、具体推进方案 (17) (一)、针对不同投资者 (17) （二）、针对企业自身 (18) 八、费用预算 (19) 结束语 (19) 附录一 (20) 附录二 (21)

金融产品营销策划方案 概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是

挖掘机买卖合同(标准版)

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 挖掘机买卖合同

编号：FS-DY-20606 挖掘机买卖合同 出售方（以下简称甲方）身份证号码: 购买方（以下简称乙方）身份证号码: 甲、乙双方经友好协商, 就甲方向乙方出售自有的小松pc200-7 旧挖机一事达成以下协议: 一、甲方同意将自有的旧挖机(该编号为: ) 出售给乙方, 经乙方负责人及技术人员现看 机试机后,以协定价格为为人民币为元大写万元整 甲方负责惠州到的运输费用。 二、甲方保证出售该挖机具有合法正当手续 （中华人民共和国海关进口货物报关单编号 （）,非偷盗无贷款行为,保证此挖机在出售前的债务与乙方没有任何关联. 如甲方以前和他人或合伙人有经济纠纷，产权问题将与

乙方无关。如该挖机是甲方偷盗或来 路不明的，甲方将负全部法律责任。 三、甲方在自己的场地上负责将该挖机安全装上乙方的运输车上。 保证乙方顺利离开，乙 方在一次性付清协定价后（收款以收款收据为准）,取得该挖机所有权,(由甲方自动转给乙方) 。 四、为了双方共同遵守特订立此协议。 五、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字按手印后立即生效 甲方姓名：乙方姓名： 电话：电话： 家庭住址: 家庭住址: 甲方银行收款帐号： 乙方银行转款帐号： Foonshion图文设计有限公司 Fonshion Design Co., Ltd

金融产品市场营销的特点和创新

2010年第5期 /金融产品市场营销是金融机构以金融市场和客户为导向，充分利用各种资源，采用各种营销手段，把金融产品和服务提供给客户，满足客户的需求，最终实现利润最大化的一系列经营管理活动，对于提高金融产品和服务质量，拓宽客户类型，增强市场竞争力有重要作用。 金融产品市场营销的特点 金融机构从性质上说是企业，在组织形式上也采用公司制的运营模式，实行自主经营、自负盈亏，按市场经济原则开展业务。但是，金融机构在以市场和客户为导向的营销转化过程中，由于受到市场经济的推动，市场营销的地位越来越重要，金融产品市场营销也不同于其他市场营销，具有以下特点： 1.金融市场营销具有整体性营销是一个系统工程，也是一种整体性的活动。金融机构在进行市场营销中要整体协调、配合，而不能单靠某个员工或某个部门。营销任务不仅要分配到各职能部门，而且还要使这些部门了解客户的不同需求，为客户提供优质的服务，寻找营销的良机。这就需要金融机构内部的所有员 工给予密切的配合、有力的支持。 2.金融产品市场营销的客户导向性较强 客户导向性较强表现在金融机构开展业务必须基于客户的意愿和需求，既要留住老客户，还要不断创造新客户。金融机构要根据不同的客户和客户的不同需求，为他们提供优质的服务。比如， 金融机构在选择营业网点时，不能为自身操作方便，而应从方便客户的角度考虑。 3.营销对象具有双重性 一般来说，普通企业的营销对象都是单一的买方，但是对于金融机构来说，营销对象是双重的，即某客户可能是资金的卖方，同时又是信用服务和资金和的买方。这种特殊营销对象的双重性要求金融机构的市场营销策略也要具有双重性。 4.金融机构营销创新的独占性有限与企业的技术创新或产品创新不同，金融机构的信用服务和金融产品创新具有很大的复制性，同时也缺乏法律保护，其独占性非常有限。金融机构之间的相互模仿和复制，加剧了金融产品市场的竞争，缩短了服务周期和产品的生命周期。所以对于金 融机构来说，若要长期保持服务优势和产品优势，就要不断地进行创新。 5.营销渠道短而直接 普通企业与中间商的联系较多，一般来说都不直接面向最终消费者，其产品营销渠道的环节较多。但是，金融机构的产品大都直接面向客户，营销渠道短而直接。因此，设立直接的营业网点或经营机构，是金融机构扩大业务、迅速占领市场的有效营销策略。此外， 金融机构的从业人员不同于制造企业的员工，他们的素质和形象直接影响金融机构本身的形象。 6.营销产品相互联动 制造企业市场营销取得成功的关键因素是产品的价格和质量，而金融机构市场营销取得成功的关键因素是提供增值的金融产品和配套服务。因此， 金融产品的这种联动性特点就使得金融机构的总体协调性更加重要。 金融产品市场营销 存在的问题 1.营销观念滞后 在开展金融产品营销业务活动中，许多金融机构的经营观念还停留在产品的早期推销阶段，以本金融机 ■湖南永州/杨海燕 金融产品 市场营销的特点和创新 管理在线 GUANLIZAIX IAN 阅读改变管理81

合伙购买挖掘机协议范本

合伙人甲方：身份证号： 合伙人乙方：身份证号： 合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 一、合伙购买挖掘机的概况 1、甲乙双方于年月日共同出资购买一辆 挖掘机（以下简称挖掘机），发动机号为，挖掘机价款为万元，加上购置税、首次购买车辆保险、贷款利息总价款为万元。 2、甲乙双方以联营方式合伙经营挖掘机。 3、本协议在挖掘机存在期间且双方未解除本协议时始终有效。 二、双方首付款共出资万元，并共同偿还贷款，车辆产权份额如下 1、甲方首付出资万元，占购买挖掘机总金额二分之一的产权份额，乙方首付出资万元，占购买挖掘机总金额二分之一的产权份额；双方按上述产权分割比例在日后经营中获得收益即各二分之一。 2、双方约定以甲方名义为挖掘机办理产权登记，但挖掘机在本协议生效期间始终属于甲乙双方按份额共有。 3、甲乙双方依照各自的产权份额分配挖掘机的经营收益，承担经营期间的各种税费、经营风险、事故风险以及其他应由产权人承担的义务和责任。 三、挖掘机的业务管理、财务管理及利润分成 1、挖掘机由合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 2、挖掘机正式开始运营时，由双方各自记录经营收入和费用支出的详细账目，并于每

月30日前双方核对账目，共同认定并签字。 3、每月挖掘机实际收到劳务收入，扣掉银行按揭贷款、油料消耗、维修费用、司机工资、保险、税金、拖车费等后，是每月经营利润。挖掘机的日常维护保养、运营费用和挖掘机的按揭贷款在经营利润内优先支付，盈余按照各自的投资比例分配。如经营利润不足于偿还按揭贷款时，债务按照双方各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向合伙人清偿自己负担的部分。 四、以下事项必须由双方协商决定 1、挖掘机的转让； 2、挖掘机的经营事项； 3、挖掘机的抵压事项； 4、挖掘机的交通事故处理事宜； 5、其他有关挖掘机的占有、使用、收益、处分的重大事项。 任何一方对挖掘机做出的上述事项均属无效，因一方违反本协议而给另一方造成经济损失时，应全额赔偿另一方的损失。 五、一方违约时，另一方有权按以下约定行使权利 守约方有权单方面解除本协议，解除协议后挖掘机的产权归属问题守约方决定，无论产权归何方所有，应付清另一方所享有产权份额的应付价款后散伙。 六、本协议生效期间，一方转让其所享有的产权份额时，另一方在同等价格的条件下有优先受让权利。 七、本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

金融产品营销及管理习题汇编与参考答案解析

金融产品营销与管理 习题及参考答案汇编 ——广东科技学院管理系10市营专业 第一章：金融产品 1、什么是金融产品？ 答：是指由银行或非银行金融机构向客户提供的金融工具以及与之相关的服务，即能满足人们的某种需要，并且以货币作为载体的一切服务。 2、金融产品有哪些特点？ 答：（1）无形性（2）易模仿性（3）同质性和差异性（4）规模效应性（5）多样性和广泛性（6）动态发展性 （7）风险与收益的匹配（8）客户需求是金融产品的核心 （9）金融产品价格弹性大（10）人是构成金融产品（服务）的重要因素 （11）生产和消费的不可分性（12）金融产品的时效性 （13）增值性（14）产品的无法储存性 （15）金融业服务与消费者关系的持续性 （16）金融产品空间分布的不均衡性 3、与一般商品相比，金融产品有哪些不同？ 答：1.一般消费产品是指有形产品，而金融产品更多是提供无形的服务，2.一般消费产品有设计、制造、营销过程，而金融产品只有设计、营销过程，3.客户购入一般消费产品时，通常在支付款项后，除产品质量外承担的风险是限的，而金融产品的购入是客户事先支付自己的资金，事后获利，根据条件的差异，客户要承担不同程度的风险。 4、什么是再保险？ 答：再保险也称分保，我国《保险法》对再保险的定义是：保险将其承担的保险业务，以分保形式部分转移其他保险人的，为再保险。 5、按照保险范围来划分,保险可以分为哪几种? 答: 财产保险，责任保险, 人身保险, 信用保证保险 6、什么是顾问类银行产品?其特点是什么? 答: 财务顾问,投资顾问,战略顾问,融资顾问,信息顾问 (项目投资,信托业,风险投资,基金业) 特点:专业化,个性化,量身打造,创新性 7、共同基金的主要特色是什么？ 答：（1）基金由多数投资者的资金组成。 （2）基金多投资于有价证劵 （3）基金投资目的是获取利息、股利等 （4）为分散投资风险，基金必须分散投资于各种证劵 （5）基金资产由专业人员管理 （6）投资收益分配给投资者 8、保险的定义？ 是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。 第二章：金融产品营销 1、什么是金融产品营销？ 答：指金融机构以市场需求为核心，各金融机构采取整体营销的行为，通过交换、创造和销售满足人们需求的金融产品和服务价值，建立、维护和发展与各方面的关系，以实现各方利

合伙购买挖掘机合同协议书范本

甲方： 法定代表人： 地址： 联系方式： 乙方： 法定代表人： 地址： 联系方式： 丙方： 法定代表人： 地址： 联系方式： 上述各方经平等自愿协商，签订本合同以共同遵守。 一、合同金额 甲、乙、丙三方自愿合伙经营（品牌）挖掘机，其中甲方出资人民币（大写）（￥元），乙方出资人民币（大写）（￥元），丙方出资人民币（大写）（￥元），合计出资人民币元。其中 ￥元用于购买“”剩余资金用于挖掘机的经营周转。出现经营资金不足，甲乙丙三方按出资比例出资。 二、合同期限 本合伙企业经营期限为：年。如果需要延长期限的，在期满前个月办理有关手续。

三、利益分配和风险承担情况 合伙三方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。盈余按照各自的投资比例分配。债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在日内向其余合伙人清偿自己负担的部分。 四、挖掘机司机的雇佣 由三方共同选定司机人员。要求有年以上挖掘机驾驶经验，最好有“”品牌挖掘机驾驶经验。日常维护由司机负责，金额在人民币元以上的修理，必须在三人商定的指定维修点进行维修。司机月薪人民币元，年完成 任务量，可以奖励人民币元。 五、挖掘机业务的承揽 甲、乙、丙三方及司机或其他人都可以介绍业务。根据业务量大小和工作时间长短，甲、乙、丙三方商定每笔业务介绍人的提成比例。如果是甲、乙、丙中一人为介绍人，在提成比例有分歧而定不下来时，放弃该业务。 六、挖掘机的管理、财务管理及利润分成 经三方商定，日常管理由负责。每月工资人民币元，在分配前利润中支付。挖掘机在日常管理期间如遗失由方负责。每月业务收入由负责管护，每月按揭由方负责。每月挖掘机实际收到劳务收入，扣掉油料消耗、维修费用、司机工资、管理工资、保险、税金、拖车费等后，是每月经营利润。三方商定在经营利润数出来天内按各自出资比例进行分配。月分配一次。 七、亏损的处理和合同的解除 亏损月份不分配。连续三个月亏损或亏损累计达到机器购买价格的%时，本合同终止。三方协商将机器卖掉，亏损部分各承担%。其他情况下一律不得解除本合同。

合伙购买挖掘机合同协议书范本

编号：_______________ 合伙购买挖掘机合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 丙方：___________________________ 签订日期：_____ 年_____ 月_____ 日

甲方： 法定代表人: 地址：联系方式： 乙方： 法定代表人: 地址：联系方式： 内万： 法定代表人： 地址： 联系方式： 上述各方经平等自愿协商，签订本合同以共同遵守 、合冋金额 甲、乙、丙三方自愿合伙经营（品牌）挖掘机，其中甲方岀资人民币（大写） （￥元），乙方岀资人民币（大写）（Y 元），丙方岀资人民 币（大写）（￥元），合计岀资人民币元。其中￥元用于购买“”剩余资金用于挖掘机的经营周转。岀现经营资金不足，甲乙丙三方按岀 资比例出资。 、合同期限 本合伙企业经营期限为: 年。如果需要延长期限的，在期满前个月办理有关手续。

三、利益分配和风险承担情况合伙三方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。盈余按照各自的投资比例分配。债务按照 各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在日内向其余合伙 人清偿自己负担的部分。 四、挖掘机司机的雇佣 由三方共同选定司机人员。要求有年以上挖掘机驾驶经验，最好有“”品 牌挖掘机驾驶经验。日常维护由司机负责，金额在人民币元以上的修理，必须在三人 商定的指定维修点进行维修。司机月薪人民币元，年完成任务 量，可以奖励人民币元。 五、挖掘机业务的承揽 甲、乙、丙三方及司机或其他人都可以介绍业务。根据业务量大小和工作时间长短，甲、乙、 丙三方商定每笔业务介绍人的提成比例。如果是甲、乙、丙中一人为介绍人，在提成比例有分歧 而定不下来时，放弃该业务。 六、挖掘机的管理、财务管理及利润分成 经三方商定，日常管理由负责。每月工资人民币元，在分配前利润中支付。 挖掘机在日常管理期间如遗失由方负责。每月业务收入由负责管护，每月 按揭由方负责。每月挖掘机实际收到劳务收入，扣掉油料消耗、维修费用、司机工资、 管理工资、保险、税金、拖车费等后，是每月经营利润。三方商定在经营利润数岀来天 内按各自岀资比例进行分配。月分配一次。 七、亏损的处理和合同的解除 亏损月份不分配。连续三个月亏损或亏损累计达到机器购买价格的％寸，本合同终止 %其他情况下一律不得解除本合同。 三方协商将机器卖掉，亏损部分各承担

《金融产品营销》课程复习题

《金融产品营销》课程复习题 一、名词解释 1、金融营销：金融营销是营销管理理论在金融服务业的全过程应用。所谓市场营销，按照美国营销学会（AMA）的定义，是计划和执行关于商品、服务和理念的创造、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。因此，金融营销是指金融服务企业为达到组织目的而创造交换的一系列过程，包括金融服务市场细分、选择目标市场、价值定位、开发特定产品、确定价格和分销、品牌经营直至促销广的全过程。P19 2、SWOT分析：这是一种用于检测公司运营情况与公司环境的工具。SWOT的各个字母分别表示优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）与威胁（Threats）。SWOT分析实际上是对企业内部和外部各方面内容进行综合和概括，其中优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。采用这种分析方法能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。P59 3、宏观营销环境：指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，代表企业不可控制的力量。宏观环境包括政治法律、经济、文化、技术、自然和人口六大因素。P58 4、微观营销环境：是指与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者。微观环境包括企业内部因素和企业外部的供应商、营

销中介、顾客、竞争者和公众等因素。P58 5、公众：是指所有实际上或潜在地关注、影响着企业达到其经营目标的能力的任何团体或个人。公众主要有以下几类：政府公众、融资公众、媒体公众、市民行动公众、地方利益公众、一般公众和企业内部公众。P79 6、家庭生命周期：随着消费者年龄的增长，其在家庭发展的过程中会呈现出消费和购买行为的阶段化变化，称为家庭生命周期。一般来说，家庭的生命周期可划分为八个主要阶段：单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育婴阶段、育儿阶段、未分阶段、空巢阶段、鳏寡阶段等。对家庭生命周期的研究，主要涉及对一个地区或市场的家庭结构与性质的分析，其对于市场总体性质的研究具有十分重要的意义。P95 7、金融服务市场调研：是指系统地设计、收集、分析和提供关于金融服务领域的相关信息流，掌握和理解金融企业的面临的特定营销状况，为经营管理和市场决策提供依据的过程。 P116 9、探索性调查：是为了使问题更明确而进行的小规模调查活动。这种调查特别有助于把一个大而模糊的问题表达为小而准确的子问题，并识别出需要进一步调研的信息。比如，某公司的市场份额去年下降了，公司无法一一查知原因，就可用探索性调查来发掘问题：是经济衰退的影响?是广告支出的减少?是销售代理效率低?还是消费者的习惯改变了等等。总之，探索性调查具有灵活性的特点，适合于调查那些我们知之甚少的问题。P117

金融产品营销策划方案设计

金融产品营销策划方案 目录概要提示··（03） 先进思想··（03） 一、策划目的··（03） 二、营销环境分析··（03） （一）、宏观环境分析··（03） （二）、基金产品SWOT分析··（04） 1、优势··（04） 2、劣势··（06） 3、威胁··（07） 4、机会··（07） （四）、企业形象分析··（09） 三、市场面临的问题分析··（10） 四、市场机会分析··（11） 五、营销策划达到的目标··（11） 六、营销策略·（11） （一）、产品策略··（11） （二）、渠道策略··（14）

（三）、价格策略··（15） （四）、促销策略·（16） 七、具体推进方案··（17） (一)、针对不同投资者··（17） （二）、针对企业自身··（18） 八、费用预算·（19） 结束语··（19） 附录一··（20） 附录二·（21） 金融产品营销策划方案

概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是

合伙购买挖掘机合同协议书范本 正式版

合伙人（甲方）： 身份证号： 合伙人（乙方）： 身份证号： 证明人： 合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 一、合伙购买挖掘机的概况 1、甲乙双方于年月日共同出资购买一辆型号挖掘机（以下简称挖掘机），发动机号为，挖掘机价款为万元，加上购置税、首次购买车辆保险、贷款利息总价款为万元（大写金额）。 2、甲乙双方以联营方式合伙经营挖掘机。 3、本协议在挖掘机存在期间且双方未解除本协议时始终有效。 二、双方首付款共出资万元，并共同偿还贷款，车辆产权份额如下： 1、甲方首付出资万元，占购买挖掘机总金额二分之一的产权份额，乙方首付出资 万元，占购买挖掘机总金额二分之一的产权份额；双方按上述产权分割比例在日后经营中获得收益即各二分之一。 2、双方约定以甲方名义为挖掘机办理产权登记，但挖掘机在本协议生效期间始终属于甲乙双方按份额共有。 3、甲乙双方依照各自的产权份额分配挖掘机的经营收益，承担经营期间的各种税费、经营风险、事故风险以及其他应由产权人承担的义务和责任。 三、挖掘机的业务管理、财务管理及利润分成

1、挖掘机由合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 2、挖掘机正式开始运营时，由双方各自记录经营收入和费用支出的详细账目，并于每月30日前双方核对账目，共同认定并签字。 3、每月挖掘机实际收到劳务收入，扣掉银行按揭贷款、油料消耗、维修费用、司机工资、保险、税金、拖车费等后，是每月经营利润。挖掘机的日常维护保养、运营费用和挖掘机的按揭贷款在经营利润内优先支付，盈余按照各自的投资比例分配。如经营利润不足于偿还按揭贷款时，债务按照双方各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向合伙人清偿自己负担的部分。 四、以下事项必须由双方协商决定： 1、挖掘机的转让 2、挖掘机的经营事项 3、挖掘机的抵压事项 4、挖掘机的交通事故处理事宜 5、其他有关挖掘机的占有、使用、收益、处分的重大事项。 任何一方对挖掘机做出的上述事项均属无效，因一方违反本协议而给另一方造成经济损失时，应全额赔偿另一方的损失。 五、一方违约时，另一方有权按以下约定行使权利： 守约方有权单方面解除本协议，解除协议后挖掘机的产权归属问题守约方决定，无论产权归何方所有，应付清另一方所享有产权份额的应付价款后散伙。 六、本协议生效期间，一方转让其所享有的产权份额时，另一方在同等价格的条件下有优先受让权利。 七、本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

市场细分与目标市场的选择

市场细分与目标市场的选择

模块三市场细分与目标市场的选择 顾客是一个庞大而复杂的群体，其消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理文化环境等都存在很大差别，不同消费群体对同一产品的消费需求和购买行为存在很大差异。任何一个企业，无论其产品组合多么宽广都无法满足整体市场的全部需求。因此，企业营销管理人员在发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步进行市场细分和目标市场的选择，这是市场营销管理过程的第二个主要步骤。市场细分、选择目标市场以及以后将要提到的市场定位，构成了目标市场营销的全过程。企业的营销任务就是对选定的目标市场进行细分，然后结合特定的市场环境和企业的资源条件，制定适合其目标客户群体的营销策略。 项目一市场细分 【知识、能力、素质目标】

使学生理解市场细分的定义及客观基础，明确消费者市场和产业市场的细分标准，掌握市场细分的方法步骤，在此基础上，能够应用一定的细分标准对某消费者市场和产业市场进行有效细分，以便选择确定企业可测量、可进入、可盈利的目标市场。 【教学方法】 案例教学法课堂讲授法分组讨论法 【技能（知识）点】 消费者市场的细产业市场的细分依据市场细分的有效标标志 蚝油调味系列产品市场细分的成败香港一家食品公司在亚洲的食品商店推销

它生产的蚝油调味产品，采用的包装是一位亚洲妇女和一个男孩坐在一条鱼船上，船里装满了大蚝，效果很好。可是这家公司将这种东方食品调料销往美国，仍使用原来的包装，却没有取得成功，因为美国消费者不理解这样的包装设计是什么含义。后来这家公司在旧金山一家经销商和装潢设计咨询公司的帮助下，改换了名称和包装，新设计的包装是一个放有一块美国牛肉和一个褐色蚝的盘子，这样才引起美国消费者的兴趣。经过一年的努力，这家香港公司在美国推出的新包装蚝油调味系列产品吸引了越来越多的消费者，超级市场也愿意经销该产品了，产品终于在美国打开了销路。 根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答：

市场细分与目标市场选择习题

第 6 章市场细分与目标市场选择 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合 适的答案。） 1、市场细分是50 年代中期美国市场营销学家（）提出的。 A、基恩 ?凯洛西尔 B、鲍敦 C、温得尔 ?斯密 D、菲利普 ?科特勒 2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品、B价格 C、需求偏好 D、细分 3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水 泥搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A、市场集中化B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 4、属于产业市场细分标准的是（）。 A、职业、B生活格调 C、收入 D、采购方法 5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企 业所选 择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A、可衡量性B、可实现性

C、可赢利性 D、可区分性 6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 7、集中性市场战略尤其适合于（）。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 8、同质性较高的产品，宜采用（）。 A、产品专业化 B、市场专业化 1 C、无差异营销 D、差异性营销 9、市场定位是（）在细分市场的位置。 A、塑造一家企业 B、塑造一种产品 C、确定目标市场 D、分析竞争对手 10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 （）定位。 A、避强、B对抗性 C、竞争性、D二次 11、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。

A、买方、B卖方 C、产品、D中间商 12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽 可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略 C 差异市场营销战略 D集中市场营销战略 13.消费者市场的四个主要细分变量是( ) A行为、利益、人口、心理 B行为、心理、人口、地理 C 时机、态度、人口、利益 D气候、收入、态度、个性 14.1998 年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（ -5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）A 对抗定位战略B回避定位战略 C 侧翼定位战略D补缺定位战略 15.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，

挖掘机买卖合同

二手挖掘机买卖合同 编号:_____________ 甲方:___________________________ 乙方:___________________________ 签订日期:_______年______月______日 卖出人(以下简称甲方): 买受人(以下简称乙方): 根据有关法律、法规和规章的规定,甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上,就买卖和完成其他服务事项,签订本合同。 第一条当事人及车辆情况 (一)甲方基本情况: 1、自然人身份证号码: 现居住地址: 联系电话: (二)乙方基本情况: 1、自然人身份证号码: 现居住地址: 联系电话: (三)卖出车辆基本情况:品牌以及型号购买日期整车编号。 第二条:价格: 经双方协商该车的转让价为人民币￥元 (大写: 元。)

第三条:双方的权利义务 (一)甲方保证卖出挖掘机的合法性以及不存在任何权属上的法律问题:应提供车辆真实情况和信息。在乙方购买之日起,挖掘机以前所有的债权债务由甲方负责,乙方不承担任何费用。 (二)(二)甲方应提供该车的各类证明、证件并确保真实有效。乙方将购机款一次性付清,该机产权属乙方所有。 第四条:违约责任 违反本合同三条第1款,乙方有权解除本合同,甲方应无条件接受退回的车辆并退回乙方全部车款并赔偿乙方相应的一切损失。 第五条:争议解决方式 因本合同发生的争议,由双方协商解决,调解不成的,可向法院提起公诉 第六条:其它 本合同未约定的事项,按照《中华人民共和国合同法》以及有关法律、法规和规章执行。本合同经双方当事人签字或盖章后生效。本合同一式两份,由甲方、乙方各执一份,具有同等法律效力。 甲方(签章): 乙方(签章): 签约时间: 年月日