督训的角色定位和岗位职责

课程目的

深刻了解督训的角色定位了解督训的个人发展规划明确督训的岗位职责

课程大纲

一、我是谁二、我将去哪里三、我要做什么四、我将怎么做

我们有过类似的困惑么？

每天都很忙，却不知道忙些什么。明明很努力工作，却出不来结果。我这么辛苦工作，我的路究竟在何方？什么时候才能忙出头？公司、队伍、客户总是出现大大小小的问题，我该怎么去解决？

究竟是时势造英雄？还是英雄造时势？？

只有

还有

普通的人只看到的是问题本身睿智的人更多的是关注问题背后的机会

公司的问题——你晋升的机会客户的问题——你销售的机会自己的问题——你成长的机会同事的问题——你建立人脉的机会老板的问题——你赢得信任的机会竞争对手的问题——你超越发展的机会

一、我是谁

认识我的角色定位

风生水起才知天高云淡沧海横流方显英雄本色

长坂坡一战成就了一个英雄人物

首先要明白我站在哪一个重要的历史阶段上

xx创业型保险公司

学习机会锻炼机会实战机会自我价值体现

职业经理人储备干部机构总市场地位

意味

分享公司经营成果

营销管理部根据团队业务发展的需要配置于各机构，协助机构负责人从事营销的职场训练、业务辅导、业务推动等工作的营销专业人员。

我是个狠角色

角色定位

代表：督训人员代表总公司营销管理部，有权监督、指导、检查、分析、评价所辖机构的经营状况与业务发展情况，并提出针对性建议，作为领导决策依据。

桥梁：企业文化的传播者：以公司优秀企业文化为核心，以人为本，维护公司利益，营造和谐、向上的工作氛围。业务活动计划的推动者：根据总公司制定的业务活动计划，并向各渠道销售人员及时宣传，掌控业务活动进程，确保计划有效推进。

教练：教----- 根据机构业务情况与发展需要，通过制定一系列有针对性、有策略性的措施，为销售团队设定目标，明确行动步骤，促使其目标达成。练------使销售团队通过反复练习，发挥潜能，形成标准，养成习惯，从而提升技能，提高产能。

医生：

预防：协助负责人做好工作计划和发展规划，定期开展调查研究工作，密切关注渠道业务发展动态，提出意见和建议。定期举办销售人员技能提升会，增强销售能力。

诊断：建立、健全业务追踪体系，及时了解业务发展现状；定期召开经营分析会，通过对KPI指标的分析和实地调研，分析业务发展中的问题。

治疗：利用各种工作会议，通过经验介绍、专题交流和工作座谈等形式，提出切实可行的解决方案；深入一线实地工作，通过走访、调查、现场检查、工作座谈和参加早夕会等形式指导、帮助销售队伍开展工作。

继任者：督训工作接近市场、深入一线、上传下达，对专业技能、组织协调能力、执行创新能力、市场敏锐性有较高要求，优秀的督训人员是优秀职业经理人的第一人选，是各级管理干部的人才储备库。

正确的事相信、坚持！感恩的心，真诚对待任何事与人！勤劳奋进，目标锁定绝不退缩！

督训的价值观

二、我将去哪里

关于我的职涯规划

加视频或故事

“适应的能力”表达能力辅导能力执行能力业务推动能力沟通能力

“成长的能力”分析判断能力规划能力领导能力协调能力表达能力辅导能力执行能力业务推动能力沟通能力

“成熟的能力”应变能力决策能力前瞻能力整和能力分析判断能力规划能力领导能力协调能力表达能力辅导能力执行能力业务推动能力沟通能力执行者

机构经营者

自我的要求

将成长看作第一目标工作的快乐源于工作本身督训的口碑+督训的专业实力=督训的价值

三、我要做什么

明确我的工作职责

团队重要指标

技能辅导训练

档案管理

职场布置

品质管理

行销辅助品

产说会

增员的选择

单位六大系统综述

创业说明会

增员活动运作

增员计划的制定与执行

增员系统

产品训练

衔接训练

训练系统

竞赛激励

主顾开拓

日常管理系统

绩效管理系统

销售支持系统

差勤管理

早会经营

职场布置

团队文化

人心工程

文化建设系统

机构发展六大抓手

策划部人员架构及岗位职责完整版

策划部人员架构及岗位职责 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

第一章企业策划部组织结构及岗位设置第二章企业策划部部门职能部门职能：企业策划部主要负责公司项目策划、项目宣传推广策划、项目招商策划，包括项目招商、加盟、引进等策划和广告宣传。营销活动策划符合公司整体形象要求，并达到预期效果；完成项目前期策划等工作；积极做好项目实施前市场区域调研及销售前市场区域调研，为项目的持续发展提供有力的依据。

业务职能： 1、对公司的经营环境（行业发展趋势、竞争对手、市场）进行研究，组织实施市场调查，收集市场信息并进行分析整理。对项目区域市场进行调研和分析。 2、组织实施项目前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析。 3、公司整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施，对营销活动的结果进行总结分析。 4、依据项目的市场定位，参与项目营销总体计划、策划，并指导监督。 5、负责项目前期策划，以及项目招商引进工作。 6、与社会各媒体衔接，负责公司的宣传推广。 7、对项目策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。 8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关项目方面的政策和市场行情。 9、加强与其他部门之间的沟通与合作，协助工作顺利完成。 10、对项目所在地的主要媒体进行调研，为确定广告推广策略提供决策支持，并协调好与各媒体间的关系，保证公司经营活动正常进行，杜绝媒体负面报道。 11、负责公司本部门员工的培训、考核、奖惩等管理工作。

第三章部门岗位职责描述

项目部各岗位职责描述

项目部各岗位职责描述一、项目经理岗位职责： 1、参与业主合同谈判，履行与业主合同的执行并负责与业主在施工过各当中的合同洽商。参加公司组织召开的项目预算制造成本会议。全面负责项目的各项管理工作。指导商务经理做好业主与配属队伍合同管理工作。领导工程创优策划并指导实施，领导项目质量体系的运行工作。参加公司召开的“本性队伍审定”会和“分供方审定”会。领导组织编制施工组织总设计、质量计划、质量阶段预控计划。领导项目安全生产与质量管理工作，是质量、安全的第一责任人。负责成本管理工作，对项目成本支出审核签字。 10、负责项目各类经济合同的审核签字。 11、负责与为主监理单位的总体协调与沟通。 12、负责项目人事管理、人员职能划分及奖金分配原则。二、生产经理岗位职责： 1、按照项目季度计划要求，编制项目月计划，上报公司项目管理部备案。 2、施工现场全面管理工作的领导者、组织者与指挥者。 3、领导项目工程管理部、机电部及安全总监的工作。 4、做好与业主、监理公司的协调工作。 5、做好生产要求的综合平平衡工作以及与机电安装工作的交叉作业综合平衡工作，以确保业主工期如期实现。对施工组织设计，施工技术方案执行情况进行监与检查。领导项目质量目标及质量计划的贯彻实施。负责项目安全生产和施工技术资料的管理工作。参与项目制造成本实施计划的编制与分析工作。 10、负责对现场文明施工管理。 11、领导组织项目结构验收与竣工验收工作。 12、领导与组织编写工程施工总结工作。 13、领导现场试验站工作和做好现场机械设备的管理工作。 14、加强对配属队伍和公司内部专业工作的领导工作。 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 6、 7、 8、 9、

保险综拓专员2018年工作计划

保险综拓专员2018年工作计划保险综拓专员2018年工作计划第一部分工作思路 1、尽快熟悉、融入个险队伍，与绩优业务员尽快建立良好的关系。 2、与营管部领导、组训建立良好、融洽合作关系。 3、加强，尽快掌握产品知识，提高访谈、销售等技能。第二部分经营目标借助开门红激励方案，力争一季度达成月均3万平台；二季度达成月均5万平台； 3季度达成月均7万平台；4季度力争打造10万月均平台。第三部分经营举措 1、保基础：抓牢业务基础，力保80%续保率。

2、深挖掘：持续、深入访谈，重点开发绩优人员。 3、重经营：落实日常经营动作，勤宣导，做好业务信息追踪，营造良好的团险氛围。第四部分新业务增长点 1、对有开发潜力的续保客户，续保时做全保障、做大保单。 2、搜集、**企业客户 ___，寻找准客户做重点开发。 3、**安客户 ___，对有挖转潜力的客户，做好挖转动作。为进一步强化和规范各团队例会经营，持续高效的`发挥两会对团队经营管理的规范和促进作用，现就两会的会议时间、地点、内容等实施细则明确如下：（一）渠道周例会召开时间为每周二下午；（二）各团队例会召开日期统一定为每周一下午；（三）如遇节假日，向后顺延至第二个工作日召开，如因特殊原因需更改会议时间需向管理部申请报批，并明确具体召开时间。

（一）渠道周例会参会人员为本部团队长、管理部全体内勤；（二）团队例会需全员参加；（三）渠道以视频和电话形式召开的例会，视会议内容确定参会人员。（一）渠道周例会均以现场会议形式召开；（二）除攀枝花营业部以外的所有团队需确保两周一次全员参与的现场会议。攀枝花当地专员需每周召开现场会议，西昌专员需确保每月参加一次团队现场例会；（三）除基本要求外的周例会和月度例会可以视频、电话或邮件形式召开。（一）渠道例会需包含内容如下： 1.对上次例会布置的重点项目和工作事项进行跟踪及检视；

公司企划部工作职责

XXX营销部部门及岗位职责一、部门名称：XXX营销部二、部门描述：在营销部经理的领导下，负责部门的人员管理、营销活动管理、、华百广场内公共区域展示类招商、广告位开发及招商、公共区域亮化，会员开发管理等工作，以完成公司下达的各项营销活动，广告、展示经营指标，会员管理为目的。 1．直接责任上级：华百广场总经理 2．部门设置及岗位配置序号岗位岗级定编备注 1 营销部经理经理级 2 营销主管主管级 3 设计专员主管级 4 推广专员主管级 5 会员主管主管级 6 服务台客服专员员工级合计 3．内部设置及岗位配置图三、部门职责： 1．遵循总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向领导负责。 2．严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责。

3．根据公司的发展，制定公司的各种营销活动方案（包括商品活动、文化活动等），并组织实施，以确保各种活动达到预期效果。 4．根据已审批的活动方案，组织、实施活动的具体细节，并进行对外宣传形象的跟踪设计及确定。 5．根据已确定的对外宣传形象，跟踪、监督、检查对外宣传品物料的设计、制作、安装到位，确保活动的顺利进行。 6．根据已审批的活动方案，组织、实施活动对外的广告宣传。 7．根据活动方案的预算，对宣传品制作费、广告费等费用的报批，并将费用控制在预算以内。 8．根据营销活动方案，组织、联系各类文化活动。 9．根据文化活动的需求，组织、实施各类文化活动合同的审批。 10．根据营销活动方案，与合作单位洽谈大型活动的各类赞助事项，以确保活动的顺利开展。 11．根据公司的发展、节假日及季节的变化制定卖场美化方案，并组织实施卖场美化工作，确保达到预期效果。 12．根据已确定的美化方案，组织、实施、监督、检查卖场美化情况。 13．根据不同活动的需求，对卖场各类宣传品、柜贴等监督、检查，确保卖场形象。 14．制定营销部年度、季度、月度工作计划，并根据计划组织实施各项工作。 15．制定公司年度部门预算，并根据预算规划全年费用的使用情况，确保营销费用有效、合理的利用。 16．制定公司相关的营销制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。 17.负责制定展示、广告年度预算。 18.根据卖场不同的公共区域、广告位、招商品类，以及不同的市场形势、华百广场客流情况等因素，制定展示、广告年度签约标准。 19. 负责制定展示、广告年度、季度、月度、周工作计划，并根据计划组织实施。 20．负责完成月度、季度、半年度、年度经营分析。 21．负责公共区域展示类的招商、广告位招商合同签约等相关工作。 22．负责制定公共区域展示类、广告类《场地租赁合同》、《广告合作协议书》《广告合作报价单》《广告安装制作协议书》。 23．负责公共展示区域、室内外广告位的有效利用、公共空间的全力开发。 24．负责对公共区域及室内外广告位进行统一规划，整合利用。 25．负责展示、广告招商品类的合理规划。 26．负责对目标客户的开发与维护。 27．在营销部经理领导下制定公司相关的营销、会员管理的制度与管理流程，确保营销部工作有序、规范的开展。 28．负责协调沟通与各相关部门的工作配合，确保工作的顺利开展。

项目管理部职能、岗位职责

项目管理部职能与岗位职责第一部分：：项目管理中心人员、组织架构第二部分：项目管理部职能一、项目管理部概括职能： 1. 建立统一的管理模式、管理平台、管理政策和管理标准。 2. 制订科学、实用的管理制度、项目评估办法和标准。 3. 检查和督导各项目部对公司绩效考核政策的落实情况并评估其完成情况。 4. 储备、培训公司工程技术人才及项目管理人才，对公司范围内工程技术人员、项目管理人员专业水平的定期评估、评价。 5. 处理规定权限内各项目事项的审核、审批。 6. 项目建造中牵头组织、协调各项目的设计、招标、采购、营销、施工等事项。 7. 协助公司经营班子制定公司年度开发经营计划并跟踪监督落实情况。

二、项目管理部具体职能： 1.计划管理： 1.1.制订计划管理制度及评估办法和标准。 1.2.审查各项目部上报的项目实施计划。 1.3.负责各项目施工计划的牵头编制、审核、跟踪、管控和评估。 1.4.组织、实施项目巡检。 1.5.负责项目的经营评估，拟订项目阶段性运营评估报告。 2.技术、质量及安全管理： 2.1.制订工程技术、工程质量管理制度及评估办法和标准。 2.2.制订安全文明施工管理制度及评估办法和标准。 2.3.审批各项目施工组织设计。 2.4.审批各项目重大技术方案、技术变更。 2.5.审核、批准各项目质量及安全管理计划或措施方案。 2.6.负责对各项目工程技术人员专业培训及专业水平考核评估。 2.7.管控、评估各项目工程质量及安全文明施工情况。 2.8.对工程质量、安全等重大事故的认定，提出整改和处理建议，并对整改落实的跟踪检查。 3.信息与项目档案管理： 3.1.制定、完善信息管理、档案管理制度。 3.2.收集、汇总、整理各类项目信息资料、档案。 3.3.负责公司在建项目建设数据统计。 3.4.建立、完善并适时更新各类数据库（如合格承包商）。 3.5.组织、监督各项目部工程档案的归档管理与指导。 4.牵头、协调管理 4.1项目在执行过程中，预计其已出现问题以及需重大调整时，对公司相关职能部门进行协调，共同解决问题。 4.2 对各项目在运营中，上报集团涉及工程技术、质量、成本方面等重大事宜进行协调和处理。

保险公司组训工作计划

保险公司组训工作计划为大家整理保险公司组训岗位的工作计划的规划范文，保险公司组训人员是负责保险公司销售人员的培训，辅导工作等，下面是这篇保险公司组训工作计划保险公司组训工作计划转瞬间，08年即将过去，自五月份大连分公司正式运营以来，我们不断在摸索中前进，吸取成功的经验和失败的教训，为今后的工作打下更加坚实的基础。作为一名营销服务部的组织训练专员，我也不断的总结和反思了在08年的工作，同时也希望能在新的一年中在不断提升自己的基础上，更加出色的完成分内外工作，并从本职工作角度，对09年的工作做出规划，力争完成1500万任务。一、突出各个功能组在公司常态经营中的作用 1、早会功能组早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们成立了早会功能组，定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开外勤座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到四性、六声的要求，即感性、理性、计划性、实用性和歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。 2、训练功能组切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。

企划部部门职责、岗位设置及绩效考核

企划部部门职责、岗位设置及绩效考核一、部门职责直属：总经理（以下所称集团为万福、悦嘉、同达、麒阳生物的总称） 1、根据集团所属各公司性质进行市场调研，提出集团公司发展规划及战略。下属公司的目标战略策划制订、研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施； 2、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；制定并执行公司的品牌策略，负责公司产品推广，管理公司品牌运用情况。 3、策划实施集团公司及所属产业行业市场研究工作，对集团或下属公司新建立的项目进行市场调研，负责开展市场信息收集、同行业信息收集、相关资源供给行情信息收集、国家法律法规固定收集、竞争企业信息搜集，及协助开展客户满意度调查工作；并研究、分析、报告； 4、协助销售公司完成各种产品的整体营销策划和具体实施方案，对各公司制定的营销策略体系、销售宏观政策、行销计划进行报批并监督实施；对子公司产品生命周期、品牌建设进行研究和管理；对子公司促销费用及广告费用进行费用审核；负责对销售数据的分析、总结、归档、备案等综合管理；并对以上活动进行跟踪和反馈。 5、负责公司整体宣传工作，包括制定年度各项宣传计划、预算编制、媒体采购及实施方案，对集团及各子公司做出整体或相应的企划宣传和广告发布，统一组织、协调企业的公关业务。定期组织、评估，撰写公关活动效果评估报告，提出改进措施。 6、根据企业发展战略要求，编制企业文化建设规划、组织企业文化调研和分析；制订企业文化推进计划、设计企业文化推进方案；企业文化建设活动的策划组织实施和管理；企

工程项目部人员岗位职责

项目经理岗位职责 1、负责公司质量方针在项目的贯彻实施，确保项目质量目标的实现。 2、确保项目的工期，成本目标的实现，合同履约率达到100%。 3、负责项目质量职责的分配，确保项目部各岗位质量职责的落实。 4、参与项目质量职责的分配，确保项目部各岗位质量职责的落实。 5、组织编制施工组织设计。 6、负责组织项目安全生产和文明施工规章制度的编制及实施。 7、负责组织项目施工准备工作。 8、组织项目施工计划编制及实施。 9、负责组织对桩机实施维修与保养。 10、参加签订分包工程合同并组织对分包方实施控制。 11、负责收集竣工资料并参与工程的竣工验收。 12、负责建立项目与业主沟通渠道，并实施有效沟通。 13、组织工程交付和工程保修并参加工程回访。

技术负责人岗位职责 1、负责项目的技术质量管理工作。 2、组织编制施工方案、专用作业指导书。 3、组织参加图纸会审，负责落实图纸会审遗留问题的解决。 4、组织对关键过程、特殊过程实施控制。 5、负责向施工技术人员及分包方进行技术交底。 6、负责组织工程配套设备的验证。 7、负责组织对业主财产的验证并负责检查其贮存、维护情况。 8、负责项目产品标识的控制。 9、负责组织编制特殊物资的搬运方案。 10、负责组织编制防护措施，组织防护工作的检查。 11、负责制订冬雨季施工措施及特殊气候对施工环境影响的相应措施。 12、负责按规定组织施工过程中不合格品的评审及处置。 13、负责组织项目检验试验的实施。

14、负责组织分项、分部工程评定。 15、负责组织工程竣工资料的收集、整理和报审。 16、负责工程预验收的申报并参加预验收。 17、负责进行本项目的质量监控。 18、负责执行项目经理分配的其他职责。

企划部岗位职责

企划部工作岗位职责企划可以说是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌宣传等一切事务的基础。一、企划部工作职责： 1、负责公司企业宣传及项目宣传，规划企业视觉传达系统、企业文化系统。 2、根据公司有关经营发展战略，完成公司项目活动营销及广告推广方案的整体策划创意、设计与执行。 3、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与行业媒体的交流、沟通、协调，建立公司与相关广告业务合作单位的交流。 4、对各分公司及项目企业文化和品牌形象的建设实行统一指导、监督和管理。 5、负责公司主要产品相关的市场调研、信息搜集、汇总分析及组织、参与相关活动方案的制定。 6、负责公司主要广告宣传材料汇报审批文件和公司主要广告宣传材料的设计和制作。 7、配合完成其他日常的推广宣传工作。

二、企划部组织架构和各岗位职责：（一）企划部组织结构图：业务指导职能领导考虑到公司现状，企划部前期可配备：企划总监一名：履行统筹企划部工作、媒体宣传专员、策划执行专员部分职责企划经理一名：履行文案策划专员、策划执行专员部分职责

家居中心企划经理一名：负责家居中心企划工作文案编辑专员一名：履行上图文案策划专员及媒体宣传专员部分职责项目设计师两名：履行上图形象设计专员及媒体宣传专员部分职责（二）企划部各岗位职责：企划总监岗位职责：负责公司整体企划、推广、宣传工作，贯彻、执行上级领导的决策，对企划部进行日常管理； 1、负责公司企划工作的全面掌控，包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体、活动计划的审定； 2、完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划文案、设计，配合完成日常推广宣传、广告投放效果等工作； 3、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司大型活动的策划组织； 4、负责公司品牌推广、企划工作。建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化； 5 、配合营销中心制定整体推广方向，按月、季、年度制订相应广告投放策略和媒体比例分配策划报告，及各阶段计划任务书； 6、组织、策划并审定各推广阶段制订的主题宣传活动； 7、负责新闻媒体及各级社会关系网络的建立与维护； 8、负责协助解决项目企划与上级公司及其体系内其他部门的协调与沟通； 9、加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；企划经理岗位职责：

项目部组织机构及岗位职责

第一章项目部组织机构 1.1项目部组织机构图 1.2项目部领导层岗位职责 1.2.1项目经理岗位职责（20000元/月） 1、项目经理是公司法人代表的委托代理人，在工程管理部的监管下，全面负责项目的生产、质量、进度、形象、环保、职业健康安全、费用管理。 2、严格按公司全面管理体系、工程管理办法、财务管理办法规范项目管理工作。 3、严格履行目标责任书，确保相关费用及时足额上交，在此基础上有权决定项目人员的工资分配方案。 4、项目经理为本项目的质量、环境、安全第一责任人，独立承担相关的经济纠纷调处和法律责任。

5、树立品牌意识，维护公司良好形象，负责与业主、监理及地方各级指挥部的协调与配合，为项目实施提供良好是施工环境，确保项目的质量、进度、形象、安全、环保满足业主要求。负责项目所需材料采购工作，并按质量管理体系标准要求做好供方评审、计划编制、验收、标识工作。负责组阁项目部人员，但必须按人力资源部的管理办法办理相关手续。 6、负责及时上报公司所需的各种报表及资料。 7、 8、 9、及时完成公司交办的其他工作。 10、对公司计划利润的上缴和工程质量、进度、形象、安全、环保和本项目所使用的固定资产的流失承担直接责任。 11、负责本项目部的人员考核工作。 1.2.2 总工程师岗位职责（ 15000元/月）在公司总工室的监督、指导下，在项目经理的领导下，全面履行对项目总工 1、室的管理职责； 2、贯彻执行国家有关技术政策及公司技术管理制度，服从公司总工室对项目技术管理工作的监督、指导。对项目施工技术工作全面负责； 3、执行国家和交通部技术标准、规范、规程、规定； 4、组织技术人员熟悉合同文件，掌握设计意图，参加设计技术交底，主持图纸会审和现场调查、核对； 5、 6、在公司总工领导下负责实施性施工组织设计的编制工作并及时报审；负责制订施工方案、编制施工技术工艺组织措施计划，对重大技术方案和决策及时报审； 7、负责向技术人员进行书面技术交底和科技保密知识教育，注重技术资料、实物的保密设防措施； 8、指导施工技术人员严格按设计图纸、施工规范、操作规程组织施工，并进行把关控制； 9、分管项目质量管理工作和工程质量创优计划的制订并组织实施。负责技术质量事故的调查与处理，并及时向上级报告； 10、负责推广、应用科技进步成果，主持编制工程项目科研及技术、质量攻关计

(word完整版)高校实训管理人员岗位职责

高校实训管理人员岗位职责第一条实训管理员的岗位职责 1、在实训管理中心和所属二级学院（部）的领导下进行工作； 2、做好实训教学档案管理工作和日常安全防范工作； 3、根据实训通知单做好实验、实训前期准备工作，要求教师认真填写相关登记本； 4、做好实训仪器设备的管理维护工作，保证仪器完好，满足教学的正常需要； 5、参与实训室管理制度、仪器设备操作规程、学生实训守则等制度的制定； 6、做好实训数据、仪器设备的技术档案存档及保密工作，有权拒绝不遵守操作规程和不具备条件的人员使用有关仪器设备； 7、严格遵守学校关于实训教学、仪器设备管理的有关规章制度，负责实训项目耗材的领取； 8、负责实训室的日常管理、清洁卫生，做到经常保持实训场所、仪器设备的整洁，期末做好仪器设备的清查工作； 9、完成上级领导交办的其它工作，积极配合实训管理中心或主管部门的督导、检查和评比工作；第二条实训教师岗位职责 1、在实训管理中心和所属二级学院（部）的领导下进行工作； 2、做好实训教学档案管理工作和日常安全防范工作； 3、根据实训通知单做好实验、实训前期准备工作，要求教师认

真填写相关登记本； 4、做好实训仪器设备的管理维护工作，保证仪器完好，满足教学的正常需要； 5、参与实训室管理制度、仪器设备操作规程、学生实训守则等制度的制定； 6、做好实训数据、仪器设备的技术档案存档及保密工作，有权拒绝不遵守操作规程和不具备条件的人员使用有关仪器设备； 7、严格遵守学校关于实训教学、仪器设备管理的有关规章制度，负责实训项目耗材的领取； 8、负责实训室的日常管理、清洁卫生，做到经常保持实训场所、仪器设备的整洁，期末做好仪器设备的清查工作； 9、完成上级领导交办的其它工作，积极配合实训管理中心或主管部门的督导、检查和评比工作； 10、实训教师需与任课教师一起指导所管实训室上课学生的实训。第三条实训中心主任岗位职责 1、协助二级学院分管实训的副院长进行实训室的建设、管理工作，认真执行二级学院布置的各项实践教学任务； 2、负责安排、督促、检查二级学院各实训室的日常工作； 3、负责检查各实训室的设备设施的使用维护状况，审批实训室各耗材的采购计划及设备更新、增添计划，严格执行材料的进出账登记制度；

企划部岗位职责(全)

企划部岗位职责企划可以说是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事务的基础。企划部是企业策划业务的归口部门，是企业的决策参谋机构，其主要任务是通过企划和企划的实施保持企业的可持续性发展。一、企划部经理岗位职责 1、行政隶属上级主管：企划文教总监直接下属：企划主管、宣传主管、文案专员 2、主要职责 1）全面管理公司CIS（企业形象）系统的统一制定、设计和实施规划； 2）执行总公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实；开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导； 3）负责塑造品牌精神、传递品牌文化，使品牌与顾客之间建立精神层面的深度联系； 4）负责品牌的宣传与推广，制定广告策略并负责落实，提升品牌竞争力；编制企业广告战略，编制广告营销策划方案；编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理； 5）负责产品的体系化建设和产品包装设计工作，制定产品包装设计标准化体系； 6）与药品监督管理局之广告管理部门，工商管理机关，广告协会、消费者协会等管理机关或协会组织保持密切联系沟通，配合开展相关工作，接受管理监督；对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正；对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动； 7）建立从品牌标识、海报形象、店面形象到服务规范等一系列品牌管理规

范，从品牌相关的各个维度强调和维护品牌的品味和形象； 8）构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力；合理考察、选用广告合作单位，组织配合开展各项广告运作，保持密切沟通，考评广告合作单位的工作业绩和广告效果；与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动； 9）领导和管理企划团队，负责工作计划，包括战略规划、市场策划、媒体公关、广告宣传、包装设计、平面设计、店面设计、落地活动等方面的工作； 10）定期到各地区按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核； 11）负责全公司企划的业务培训及工作指导； 12）制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划； 13）负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐； 14）执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总监执行方案结果和执行总结； 15）对全国市场情况进行调研、汇总、分析； 16）负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。二、企划主管岗位职责 1、隶属关系上级主管：企划经理直接下属：无 2、主要职责 1）协助企划经理运营本部企划的日常工作管理并完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向经理汇报结果； 2）负责视觉识别系统（VI）的设计制作和执行标识系统实施方案的落实； 3）负责地区门店的形象设计； 4）企划活动中常用标准道具的设计及使用说明； 5）大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作； 6）负责公司企划形象介绍画册的设计和制作； 7）对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训；

学校化学实验室管理员岗位职责三篇

学校化学实验室管理员岗位职责三篇篇一：学校化学实验室管理员岗位职责 1、实验室管理人员应加强学习，不断提高政治业务水平，树立现代化教育观念，增强为教育、教学服务的意识，认真做好本职工作，努力为教育教学创造最优环境和条件。 2、执行学校有关实验室的工作计划，参与实验室建设和负责实验室的管理工作。 3、按制度化、规定化的要求做好实验室的常规管理工作，及时了解教学大纲、教材的变化，了解教学的实际需求，做好教学仪器设备的添置计划、上报及报损更新工作，充分发挥原有设备的作用，防止造成多余积压、丢失损坏等浪费现象。 4、积极配合教研组和授课教师，解决实验教学出现的难题，收集实验教学有关资料，根据教学计划做好演示实验、学生分组实验的准备工作，积极支持组织课外科技小组，开放实验室。 5、熟悉有关学科教学大纲和教学内容，掌握实验课的目的要求，实验操作规程，积极配合有关教师上好实验课，辅导学生实验。 6、积极参加实验教学研究和自制教具活动，及时向有关教师介绍新仪器的性能、使用方法。 7、认真做好实验室管理工作，认真做好仪器设备的管理、维护和检修，做好实验防火、防盗、防毒、卫生等工作。 8、正确科学使用仪器设备，掌握各类仪器设备的构造、性能、工作原理和作用。 9、仪器药品进行分类、编号、贴上标签，以标签定位，陈列有序。熟悉药品、

试剂的性能和分类管理知识。 10、健全实验室管理制度和仪器设备的帐目等档案，做到来往帐目清楚，帐物相符，帐帐相符。实验教师调离工作或因故长期离职，应认真办理移交手续。移交时由教务处、总务处派人监督，移交手续应几方签字认可。 11、认真执行实验室各项规章制度。

2020保险公司组训工作总结3篇

保险公司组训工作总结领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。首先第一项是我的工作内容，那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容： 1、投保单的初审、登记、交单 2、保单的领取，发放登记 3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表 4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记第二部分，是个人成果和不足的总结首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减

少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case，so easy 。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。第三部分是未来明年的一个工作计划首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。

企划部岗位职责说明书

企划部岗位职责说明书编制单位：企划部编制时间：二零一叁年十月

企划部岗位职责说明书第一章：总则第一条本规范旨在通过制定企划部门业务标准和管理标准，规范企划部得策划行为，以发挥企划部门在企业创新体制中的核心作用。第二条本规范旨在全面提高企划部的策划业务水平和部门管理水平，进而提高企业整体的策划与创新能力，建立与保持市场竞争优势，实现企业可持续性发展。第二章：企划部职能定位第三条企划部的职能公司发展的战略规划及实施；策划展会、活动、宣传等项目的组织、实施；主持企业文化策划，组织企业文化建设；企划文案的指导、审核与方向性文案的撰写工作；主持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、品牌战略策划、广告策划；策划、督导内部VI的设计和导入；制订网站建设方案及推广计划，并实施。主要职能：（一）制订品牌形象、广告审核、投放计划及相关新闻稿件的发布；（二）根据整体的经营目标安排市场推广；（三）制定公司的发展战略规划、项目核心策略，并指导实施；（四）策划公司展会、活动、宣传等项目的组织、实施、监督、控制、协调、分析、修正、评估、报告等执行细则，及与合作方的沟通；（五）主持企业文化策划，组织企业文化建设；

（六）负责企划文案的指导、审核；（七）主持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、品牌战略策划、广告策划；（八）策划、督导公司识别系统VI的设计、导入与统一实施，并对结果进行检查和管理；（九）搜集、建立与执行相关市场信息和资源渠道，了解同行的策划动态，并进行汇总、分析；（十）参与制订网站建设方案及推广计划，并实施；（十一）方向性文案、新闻稿、软文及对外宣传文案撰写工作；（十二）配合广告公司进行各类广告、宣传资料的创意、设计、排版。（十三）依据公司识别系统VI设计公司内各种宣传牌、指示牌、员工胸牌等。第三章：岗位职责第四条企划部根据工作内容将职责岗位进行明确。设定企划部经理、推广活动管理、平面设计与文案管理三个岗位。第五条企划部经理岗位职责职位名称企划部经理所属部门企划部岗位等级部门经理直属上级总经理直属下级推广活动管理平面设计与文案管理

组训工作计划

组训工作计划篇一：08年组训工作总结09年工作计划 08年组训工作总结09年工作计划[1963字] 发布: XX-1-09 23:13 | 作者: wzq_430 | 来源: 保险络 [i=s] 本帖最后由 EmilyLee 于 XX-1-11 21:54 编辑08年已经在今天零时钟声敲响的时候慢慢过去，崭新的09年已经到来，去年对每个人来说都有着不同的意义，因为在这一年发生的事情实在是太多了，国家的重大事件我也不再赘述，下面要说的是我6月份以来转职成为组训以后的心得体会。我是在XX年的6月18日加盟华泰人寿潍坊中支成为一名组训的，我是外勤出身，虽然在一线工作时间不长，但是我深刻的体会到了我以前的组训老师给予外勤员工付出与关怀，我从成为组训的那一天起我就告诉我自己，我会尽我的所能帮助其他的人去实现自己的梦想，从而实现我自己的梦想。作为一名组训，我感觉在这短短工作的半年当中我的成长真的很大，因为我坚信一点，组训的工作职责归根结底就是一句话“别人不会的你一定要会，别人会的你要比他做的更好，比人不愿意做的你要去做，别人愿意做的你要抢着去做”因为只有这样才能真正的让自己学到更多的东西从而

提升自我个人价值。在这半年当中我虽然从事的是组训岗，但是我在与其他同事的沟通交流当中及合作当中学到了很多其他岗位的工作内容让我受益匪浅。我不断的总结和反思了在08年的工作，在08年的工作当中由于我的经验不足可能会造成一些工作的不完善性与小差错，我希望能在新的一年中在不断提升自己的基础上，更加出色的完成份内外工作，将工作做的更细更好，并从本职工作角度，对09年的工作做出规划。一、突出功能小组在公司经营中的作用 1、早会功能小组：以中支组训为主，兼职讲师为辅成立早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我准备组织前期参加过兼职讲师培训的外勤员工成立早会功能小组，每周五早上10点召开会议，讨论下周早会的专题内容与主持、主讲人进行细致的工作安排，并且对兼职讲师进行早会主持人课程培训。我们更要进一步召开外勤座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，使早

项目组岗位职责

项目组岗位职责一、项目经理岗位职责 1、代表企业实施施工项目管理。 2、履行项目管理目标责任书规定的任务。 3、组织编制项目管理实现规划。 4、对进行现场的生产要素进行优化配置和动态管理。 5、建立质量管理体系和安全管理体系并组织实施。 6、搞好组织协调，解决项目管理中出现的问题。 7、搞好利益分配。 8、进行现场文明施工管理，发现和处理突发事件。二、施工员岗位职责 1、参加熟悉、审查、会审图纸。着重审查自己负责施工部分的施工图。设计变更和洽商记录；组织放线人员画出砌砖用的皮数杆。熟悉建筑标高尺寸、材料要求。质量标准，核对预先加工材料的定货，交货时间和质量要求编制旬计划。 2、参加施工组织设计、编制施工设计简要说明和施工方案。对班组进行施工技术交底。组织班组技术骨干熟悉图纸。保证施工中做到按设计图、按技术规范要求施工。 3、按施工预算（定额）向班组下达任务书，在班组施工过程中及任务完成后，按质量标准进行验收。对不符合质量的项目令班组返工修理，督促班组做到工完场地清。 4、参加建设单位和设计院组织的设计交底。 5、负责做好事故前的准备工作，检查材料是否合格。 6、亲临现场指导施工操作。检查工程质量，负责填写隐蔽工程验收单。 7、负责积累、提供技术档案的原始资料。如果发现设计有问题，不得擅自变更。应报上级技术员，建设单位和设计单位，并办理洽商变更文件后施工。 8、组织安全生产，对班组中违反安全操作的行为加以制止或采取停工措施。三、技术员岗位职责 1、参加熟悉、审查、会审图纸，收集整理审查意见。提供设计单位研究解决。 2、负责办理工程设计变更洽商记录，协助技术队长做好设计变更交底和技术交底。对设计变更洽商应及时转发有关单位和人员。 3、编制工程的施工组织设计，编制本月度生产计划。 4、负责原材料试验，统一申请配合比，管理试件。审查试验结果。 5、领导测量放线工作，测定建筑位置，轴线。标高和楼层抄平放线。并申请预检和负责测量仪器的使用与保管。 6、根据施工需要翻制结构、装修的施工大样图和加工定货大样图及数量（规格）明细表；绘制砌砖用层数杆（皮数杆）。 7、负责施工图的收发与保管；按设计变更（洽商）描注竣工图。收集施工技术

实训室管理员岗位职责教学内容

实训室管理员岗位职责

实训大楼安全管理办法 1、实训楼实行严格的分楼管理，即实训楼与教学楼用铁门隔断，两栋实训楼之间用铁门隔断，规定旧实训楼为1栋，新实训楼为2栋。两栋实训楼之间隔断的挂锁钥匙第1、2层由王少山负责，第3、4、5层由周华老师负责，平时锁好门禁止学生在两层楼里穿行 2、学生进入实训大楼学习请提前5分钟在入口处自觉更换鞋套后上下楼，严禁将食物带进实训大楼。 3、实训教师负责本班学生有序上下实训大楼，避免在楼梯处发生拥挤等安全事故，否则由当班教师承担相应责任。学生上课分行两个侧门：计算机实训学生、电工电子理实一体化学习学生、数控仿真学习学生、单片机实训学生在2栋，统一由现三区旁的侧门进出；进入1栋学习的学生从教学楼旁的侧门进入后，在电子电工操作室和农学实验室学习的学生从一楼进出，其他前往图书室和3、 4、 5、6楼学习的学生从左侧的楼梯上下进出。 4、实训大楼使用完毕后，请学生迅速离开实训大楼，管理员按时锁好实训楼大门，中午11时55分，下午5时20分，晚自习8时55分，早晨按教学需要及时开门。1栋由梅昌坤、刘汉元轮班，另外1栋侧门有两把钥匙交由网络中心和图书室管理，在非上课期间实行随开随锁，不得敞开侧门；2栋由周华、卢元斌二人轮班。 5、各管理员负责本室清洁卫生整理，安排好本室实训教学任务，督促指导教师及学生认真上课。

6、没有上课任务的学生不得随意进入实训楼，不经管理人员同意，任何教师不得随意组织学生进入实训楼开展活动。实训室管理员岗位职责 1、热爱本职工作，热情为教学教研工作服务，通过搞好实训室的建设与管理，给师生提供良好的实训环境，提高服务质量。 2、实训室管理人员实行坐班制，工作时间不得擅离职守，坐班时间上午7时50分至11时55分（秋季时间为7时50分至12时05分），下午2时20分至4时30分，其他时间及周末上班时间计入超课时。 3、未经主管部门同意，实验管理员不得擅自接纳他人进入实训室，不得擅自把软件，工具、量具等外借；物品进出手续清楚，帐、卡记录齐全；严格遵守学校关于实训室仪器设备与材料借用、损坏、丢失、赔偿等规定；不得把实训室钥匙交给实验教师，一经查实记重大工作失误一次，扣考核分1分。 4、严格按照实训室课表提前5分钟开放实训室，协助任课教师检查学生是否穿戴鞋套，否则不得允许该生进入实验室学习，上课期间在各实训室外认真巡查，积极配合实训任课教师工作，严格执行《实训室量化管理办法》。每次实训结束时，管理员必须进实验室与实验教师做好相关设施设备的检查，包括墙壁，桌凳，发现损坏应当面与实训教师联系并妥善解决，并督促指导教师填好实训记录表。中午及晚自习下课后认真做好学生清场工作，以便及时锁好实训楼大门。各处管理员根据实训大纲要求，及时上报需添置的设备，以保证实训开出率达100%。 5、实训室分为机加工实训中心、电工电子实训中心、计算机实训中心、综合艺术实训中心，设机加工工具库、电工电子制冷仪器库、计算机设备库和综艺设备库，由邹维绪、王少山、卢元斌、梅昌坤分别管理，共建立四本仪器设备明细帐，负责对新购仪器设备的验收、故障仪器的维修与报废仪器的办理，其他各处所需仪器设备均采用借出的方式使用。各处实验管理员需掌握本实训室有关仪器设备的型号、性能、原理、结构和数量，负责实训室仪器设备的安装、调试、维护、检修工作及实训

组训工作计划

组训工作计划篇一：08 年组训工作总结09 年工作计划 08 年组训工作总结09 年工作计划[1963 字] 发布: XX-1-09 23:13 | 作者: wzq_430 | 来源: 保险络 [i=s] 本帖最后由EmilyLee 于XX-1-11 21:54 编辑 08 年已经在今天零时钟声敲响的时候慢慢过去，崭新的 09 年已经到来，去年对每个人来说都有着不同的意义，因为在这一年发生的事情实在是太多了，国家的重大事件我也不再赘述，下面要说的是我6 月份以来转职成为组训以后的心得体会。我是在XX年的6月18日加盟华泰人寿潍坊中支成为一名组训的，我是外勤出身，虽然在一线工作时间不长，但是我深刻的体会到了我以前的组训老师给予外勤员工付出与关怀，我从成为组训的那一天起我就告诉我自己，我会尽我的所能帮助其他的人去实现自己的梦想，从而实现我自己的梦想。作为一名组训，我感觉在这短短工作的半年当中我的成长真的很大，因为我坚信一点，组训的工作职责归根结底就是一句话“别人不会的你一定要会，别人会的你要比他做的更好，比人不愿意做的你要去做，别人愿意做的你要抢着去做”因为只有这样才能真正的让自己学到更多的东西从而提升自我个人价值。在这半年当中我虽然从事的是组训岗，但是我在与其他同事的沟通交流当中及合作当中学到了很多其他岗位的工作内容让我受益匪浅。

我不断的总结和反思了在08 年的工作，在08 年的工作当中由于我的经验不足可能会造成一些工作的不完善性与小差错，我希望能在新的一年中在不断提升自己的基础上，更加出色的完成份内外工作，将工作做的更细更好，并从本职工作角度，对09 年的工作做出规划。一、突出功能小组在公司经营中的作用 1、早会功能小组：以中支组训为主，兼职讲师为辅成立早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我准备组织前期参加过兼职讲师培训的外勤员工成立早会功能小组，每周五早上10 点召开会议，讨论下周早会的专题内容与主持、主讲人进行细致的工作安排，并且对兼职讲师进行早会主持人课程培训。我们更要进一步召开外勤座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性” 和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声” ，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。 2、培训功能小组：以中支组训及讲师为首，兼职讲师为辅成立切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于