国贸理论与实务

国贸理论与实务

名词解释

1. 对外贸易依存度:又称对外贸易系数,是一国对外贸易总额在该国国民生产总值或国内生产总值中所占的比重,反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度。对外贸易依存度 =进出口总额 /GDP*100%

2. 国际贸易商品结构:指一定时期内各类商品在整个国际贸易中所占的比例, 反映世界的经济发展水平、产业结构状况和第三产业发展水平等。

3. 进口许可证

4. 要素密集度 P34

5. 同质产品:产品间可以完全互相代替,即消费者对这类产品的消费偏好完全一样。

6. 跨国公司:以本国为基地,在国外拥有资产并从事生产经营活动的企业。

7. 跨国公司内部贸易:指跨国公司母公司与子公司之间的跨国贸易活动,是跨国公司组织系统内部的产品、原材料、技术和服务等的国际间流动。

8. 保护贸易政策:国家广泛利用各种限制进口的措施,保护本国市场免受外国商品、服务和投资的竞争。 P82

9. 自由贸易政策:题库 P39

10. “自动”出口配额:出口国家或地区在进口国的要求或压力下, “自动”规定某一时期内(一般是三到五年)某些商品对该国的出口限制,在限定的配额内自行控制出口,超过配额即禁止出口。

11. 技术性贸易壁垒:以国家或地区的技术法规、协议、标准和认证体系等形式出现的,涉及的内容广泛,涵盖科学技术、卫生检疫、安全、环保、产品质量和认证等诸多技术性指标体系,运用于国际贸易当中,呈现出灵活多变、名目繁多的规定。

12. 关税同盟 P131

13. 出口信贷:国家向本国出口商或外国进口商提供利息补贴和和信贷担保的优惠贷款方式,以解决本国出口商资金周转的困难或满足外国进口商支付货款需要的一种融资方式。

14. 外汇倾销:一国政府利用本国货币对外贬值的手段来达到提高出口商品的价格竞争能力和扩大出口的目的。

15. 国际服务贸易的形式:跨境交付:从某一成员方境内向任何其他成员方境内提供服务;境外消费:从某一成员方境内向任何其他成员方境内的消费者提供服务;商业存在:某一成员方的服务提供者,通过在任何其他成员方境内的商业现场提供服务;自然人流动:某一成员方的服务提供者在任何其他成员方境内提供服务。

16. 销售包装:在商品制造出来后,用适当的材料或容器进行的初次包装。 17. 中性包装:在出口商品的包装上不标明生产国别、地名和厂商名称。

18. 贸易术语:国际货物买卖的双方所采用的借以表示双方各自承担的义务、风险和责任等范围的术语。贸易术语的作用:有利于买卖双方洽商交易和订立合同;核算价格和成本;合同的履行和纠纷的解决。

19. 清洁提单:没有任何有关货物残损、包装不良或其他有碍于结汇的批注的提单。

20. 不清洁提单:承运人在提单上记有货物及包装状况不良或存在缺陷等批注,

如水渍、油渍、污损、锈蚀等。

21. 汇票:由一人签发给另一人的无条件书面命令,要求受票人见票时于未来某一规定的时间或可以确定的时间,将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人或持票人。

22. 托收:出口方委托本地银行根据其要求通过进口地银行向进口方提示单据、收取货款的结算方式,是一种商业信用,属于逆汇。

23. 信用证:银行应进口人的申请,开给出口人有条件承担付款责任的凭证。特点:P272

24. 即期信用证 P280

25. 付款交单 P272

26. 托收的分类 P272

27. 托收业务流程 P273

28. 信用证的业务流程 P282

29. 可转让信用证:特别注明“可转让”字样的信用证,可应受益人要求全部或部分由另一受益人兑用。

30. 拍卖:由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托,在规定的时间和场所,按照一定的章程和规则,以公开叫价的方式,把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

31. 加工贸易:由外商提供或自行进口全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、包装物料,必要时外商提供设备,由我方加工单位按外商的要求或自定加工品种、技术标准等进行加工装配,成品在国外销售的贸易方式。

32. 补偿贸易:一方在信贷基础上进口设备,不用现汇支付,而通过向对方回销产品或劳务取得价款,并分别偿还进口设备的价款和利息。利用国外信贷购置设备进行生产,然后以回销产品或劳务所得价款分期偿还。可分为直接产品补偿,其他产品补偿,劳务补偿。

33. 不可抗力 P393

34. 仲裁 P397

简答题

1. 贸易条件及其含义:贸易条件是指一国在一定时期内的出口商品价格与进口商品价格之间的比率,又称“进出口交换比价” ,贸易条件指数 =出口价格指数 /进口价格指数 *100,若结果大于 100,则表明贸易条件改善,反之恶化。贸易条件

恶化是指对外贸易中的交换比价下降,即用相同数量的出口商品换回的进口商品比以前少了,反之则视为贸易条件改善。需举例

2. 规模经济:指在产出的某一范围内,平均成本随产出的增加而递减,有内在

和外在两种表现形式。内在即厂商的平均生产成本随自身生产规模的扩大而减少;另一种对单个厂商是外在的,对整个行业是内在的,平均生产成本与单个厂商的生

产规模无关,与整个行业的规模有关。

3. 产品生命周期理论:弗农提出,产品经历新产品、成熟产品、标准化产品阶段,不同阶段生产要素的比例会发生规律性的变化,这一过程各个国家在成本上所

具有的比较优势会随技术的传播普及发生动态变化。新产品阶段技术水平是形影

响成本的核心因素, 发达国家有优势; 成熟产品阶段资本最重要, 发达国家比较有优势,出口到发展中国家;标准化阶段原材料和劳动力最重

要,发展中国家向发达国家出口。

4. 水平型和垂直型跨国公司的经营特点:题库 62

5. 超保护贸易主义的特点:保护幼稚产业和国内很发达的开始衰落的垄断工业; 巩固和扩大对国内外市场的垄断;对国内外市场进行侵略性的扩张;保护措施多样化。

6. 战略性贸易政策的主张:战略性贸易政策指在寡头垄断市场结构下,政府对

贸易活动进行干预,目的是改变市场结构或环境,以提高本国企业的国际竞争力,使本国企业获得更多的垄断利润或租金。政策主张主要是出口补贴和进口保护以促

进出口。

7. 普遍优惠制及其原则:发达国家给予发展中国家制成品和半制成品的一种普遍的、非歧视性的、非互惠的优惠制度。 (所有发展中国家都享受该待遇,发达国家单方面给予) 。

8. 非关税壁垒的特征:非关税措施比关税措施具有更大的灵活性和针对性;保

护作用更为直接和强烈;更具有隐蔽性和歧视性。

9. 托收的当事人:委托人、托收行、代收行、付款人、提示行、需要时

的代理。 10. 商品倾销

11. 非关税壁垒 P110

12. 出口退税:对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、

增值税、营业税和特别消费税。是一种收入退付行为,具有调节职能单一性的特点,属于间接税范畴内的一种国际惯例。退税额 =增值税发票金额 /(1+增值税率) *出口退税率

13. 区域经济一体化的含义和形式:两个或两个以上的国家或经济体为了维护共同的经济和政治利益,通过达成某种协议而建立起经济合作组织。程度由低到高分为优惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟和完全经济一体化六种。

14. 最惠国待遇原则

15. 海运提单及其作用 P228

16.D/A与 D/P的区别

17.FOB 、 CFR 、 CIF 的异同点

18.CIF 、 CIP 的异同点

19. 商品品质的表示方法:用实物表示,包括看货买卖和凭样品买卖(样品具有代表性, 采用参考样品、货物质量与样品完全一致) ; 用文字说明表示包括凭规格、等级或标准买卖,凭牌号或商标买卖,凭产地名称买卖,凭说明书和图样买卖。

20. 国际贸易中常用的运输方式:海洋、铁路、航空、集装箱、管道运输、国际多式联运、大陆桥运输。

21. 班轮运输:船舶在特定航线上、在一定的停靠港口,按照事先公布的船期表开航的从事客货业务的一种运输方式。特点是固定航线、停靠港口、船期和相对固定的运费率; 货物由班轮公司负责配载和装卸; 不计滞期费和速遣费; 不另定书面合同。

22. 租船运输:根据国际租船市场行情和租船人的实际需要,出租整船或部分仓位,完成运输任务收取运价的商业行为。特点是适合运输大宗低价货物;航线费用等不固定,需双方协商订立合同;运价不固定。

23. 共同海损的含义及其构成条件:共同海损指载货船舶在航行途中遭遇自然灾

害或意外事故,威胁到船货等各方面的共同安全,为解除危险或继续完成航行,船方有意且合理的采取挽救措施所造成的特殊牺牲或支付的额外费用。条件是真实存在的危险威胁了各方安全;措施是有意识且合理的;牺牲具有特殊性,支付的费用是额外的,为了解除危险而不是由危险直接造成的;做出的牺牲必须是共同海损行为的直接结果。

24. 交易磋商的一般程序:询盘、发盘(交易一方向另一方提出购买或出售商品的各项交易条件,表示愿意按这些条件与对方达成协议、订立合同的行为) 、还盘、接受(受盘人接到对方的发盘或还盘后,在有效期内无条件的完全同意发盘内容, 愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表示出来) 。发盘的条件:由一个或以上的特定人提出;内容十分确定;表明订约的意旨;传达到受盘人。接受的条件:由受盘人做出; 必须表示出来; 在发盘有效期内做出; 内容与发盘内容相符。

25. 海洋运输按营运方式分为班轮运输和租船运输。

26. 发盘失效的条件:受盘人不接受发盘内容,将拒绝通知送到发盘人手中;发盘人在受盘人接受之前撤销; 发盘中规定的有效期届满; 其他方面的问题 (政府发布禁令或限制措施,发盘人死亡,法人破产等) 。

27. 以 CIF 术语成交, 用信用证支付的合同履行程序:备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇。 FOB:开立信用证,派船接运货物,办理保险,审单付款,接货报关,检验,拨交,违约处理

论述题

1. 比较优势理论:李嘉图认为即便贸易的一方在两种商品的生产上均对另一方占绝对优势,另一方反之,这种优势(劣势)有程度上的差异,双方有互利贸易的可能性,占绝对优势的一方选择生产其优势较大的产品,另一方反之 (劣势小) ,通过交换产品,双方均可节约劳动,增加商品产量。

优势在于拓展了绝对优势理论,深刻解释了贸易的产生原因和潜在利益,是国际贸易理论的基石。缺陷是采用静态分析方法,论证贸易各国获得的短期利益可能与长远利益冲突;忽略了在经济发展方面的民族利益,为外国垄断资本与产品进入控制发展中国家创造条件;仅从供给角度分析了比较优势的产生原因,忽略了需求的不同。

2. 要素禀赋理论:要素禀赋理论任认为各个国家或地区间生产要素赋予的不同是其开展贸易的前提。

要素供给比例理论认为国际贸易的产生原因是各国商品成本和价格的差异, 最终取决于各国生产要素拥有量的相对丰裕程度。各种产品生产所需的生产要素比例不同,一国生产密集使用本国丰裕的生产要素的产品时,成本低, 反之成本高;本国此时会专门生产自己有成本优势的产品,换取外国有成本优势的产品;即使两国相同生产要素的生产率相同,生产要素存量(劳动和资本)不同,产生生产成本差别,形成国际贸易和分工。简言之,劳动力丰富的国家出口劳动密集型产品, 进口资本密集型产品, 资本丰富的国家反之。要素价格均等化理论认为,国际交换的结果使国内生产要素配置和要素供求发生变化,最终各国要素价格差异缩小,出现要素价格趋于相同的趋势。中国一开始劳动力丰富,美国反之,贸易扩大后,劳动力不足,价格上涨。 3. 产业内贸易:也称行业内贸易,指一定时期内一个国家既进口又出口同一产

业部门产品的贸易现象,可分为同质产品(运输成本导致的大宗产品交叉型贸易;大量的转口贸易;季节性原因;跨国公司的内部贸易;相互倾销)和异质产品(分为垂直—质量不同和水平—特质不同差异产品)的产业内贸易两类。产生原因有同类产品的差异性(商标、牌号、款式、包装、规格的差异) ;规模经济与不完全竞争(不完全竞争产业中,是决定性因素) ;需求偏好相似;经济发展水平(越高,产业部门内异质产品的生产规模越大,产业内部分工越发达,形成异质产品的供给市场) 。

4. 幼稚工业保护理论:李斯特主张因地制宜地国家经济政策,指经济发展较为

落后的国家,采用保护关税政策,培养或扶植国内具有潜力的幼稚工业,使之发展到能与先进工业国家竞争的程度,从而能够提高国家的经济地位。国民经济分为原始未开化、畜牧、农业、农工业、农工商业时期五个阶段。核心是在一定时期内保

护那些对国民经济影响较大的处于成长期的产业,给予其不受冲击的成长环境,使

其顺利成长。

5. 对外贸易乘数理论:新增加的投资导致对生产资料的需求增加,使从事生产

资料生产的企业主和工人的收入增加, 引起对消费品需求的增加, 循环往复, 如此一来,国民收入的增加量会是原投资增加量的数倍。国民收入增加的倍数取决于人们的边际消费倾向 c 。

乘数 K=1/1-c+j, j 是边际进口倾向。

计算题

1. 对外贸易依存度

对外贸易依存度 =进出口总额 /GDP*100%

2. 贸易条件

贸易条件指数 =出口价格指数 /进口价格指数 *100

3. 产业内贸易指数

ITT ’ =1—︱X ’ -M ’︱/(X’ +M’ ) 在式子中, ITT ’表示产业内贸易的程度, x ’和M ’分别表示某国一行业产品的进口和出口。进口等于出口时, X ’—M ’ =0, ITT ’为最大值 1,代表完全程度上的产业内贸易;只有进口或

出口时, ITT ’为最小值 0,代表该行业不存在产业内贸易。ITT ’的值在 0-1

之间,值越大,产业内贸易越发达。

4. 换汇成本

出口换汇成本 =出口总成本 /出口外汇净收入

5. 盈亏额与盈亏率

出口盈亏额 =出口销售净收入 -出口总成本

出口盈亏率 =出口盈亏额 /出口总成本 *100%

6. 计算含佣价

含佣价 =净价 /(1-佣金率)

7. 保险金额 =CIF价 *(1+投保加成)

保险费 =保险金额 *保险费率

35. 国际贸易:不同国家或地区之间商品技术和服务的交换活动,是各个国家或地区在国际分工基础上相互联系的主要形式,是一种世界性的经济活动。

36. 对外贸易额:一个国家或地区在一定时期内出口贸易额和进口贸易额之

和。

37. 世界贸易额:以货币表示的一定时期内各国的出口贸易额之和。

38. 对外贸易量:用进出口商品的计量单位(数量、重量等)表示的反映贸易规模的指标, 反映剔除价格变动因素后一国对外贸易的实际规模。

39. 贸易差额:指一国或地区在一定时期内出口总额与进口总额之间的差额(贸易顺差、逆差、平衡) 。

40. 贸易大国:指可以通过改变其进口或出口的数量来影响贸易商品在世界市场上的价格的国家。

41. 贸易小国:指那些其进口或出口的数量发生改变,但是并不能影响该贸易商品的世界市场的价格的国家。

42. 净出口与净进口:一国在一定时期内,某一商品的出口数量大于进口数量,其差额即为净出口,反之为净进口。

43. 反倾销税:进口国对进口的倾销商品征收的一种附加税。

44. 反补贴税:对直接间接接受任何奖金或补贴的外国商品进口所征收的一种进口附加税。 45. 进口配额:一国政府为保护本国工业,规定在一定时期内,对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。包括绝对配额和关税配额。

46. 进口押金制:一些国家规定进口商在进口时,必须预先按进口金额的一定比例和规定的时间,在指定的银行无息存放一笔现金的制度。

47. 毛重:商品本身的重量加上包装的重量。

48. 净重:商品本身的重量,由毛重减去皮重得到。

49. 定牌包装:卖方按买方要求在其出售的商品和包装上标明买方指定的商标或品牌。 50. 佣金:中间商为买卖双方介绍或代办交易而取得的报酬。

51. 实际全损:保险标的物运输途中完全灭失,保险标的物权完全丧失。

52. 推定全损:被保险货物的实际全损已不可避免,或为避免全损发生所支付的抢救修理费

用和将货物继续运至原目的地的费用之和, 超过了该货物的保险价值或在目的地的价值。 53. 保兑信用证:一份信用证上有开证行确定的付款保证和另一家银行确定的付款保证。 54. 承兑信用证:远期信用证的一种,受益人需开立汇票,开证行规定由自己或被指定银行承兑汇票。

55. 落实货物:出口企业在合同规定的最迟装运日期之前使货物处于备妥待运状态,具体包括备货、报检,做好租船订舱和报关的准备。

56. 国民待遇:P142

57. 重商主义的主要观点:贵金属即财富(金银是财富的唯一形态,一国拥有的金银数量是判断其富裕程度的唯一标准) ; 财富产生于流通领域 (对外贸易是货币财富的真正来源, 对外贸易才能增加国家财富) ;贸易顺差是积累财富的手段(贸易顺差时,金银流入国内) 。其政策主张为管制对外贸易和国家垄断;奖出限入;发展本国航运业和工业;加强国防和管制经济。

58. 国际贸易的分类:按商品流向分为出口贸易、进口贸易和过境贸易;按商品形态分为有形贸易和无形贸易;按是否有第三国参加分为直接贸易、间接贸易和转口贸易;按统计标准分为总贸易和专门贸易;按贸易方式分为一般贸易和加工贸易。

59. 国际贸易的特点:难度大 (语言风俗宗教法律的差异, 交易接洽、市场调研、履行合同) ; 程序多(货币、度量衡制度、商业习惯、海关制度、外汇兑换) ;风险大(资信、汇率、定价、运输、外贸政策与措施) 。

60. 影响国际分工的主要因素:自然条件(是人类进行经济活动的基础,对经济发展水平低的国家影响更大) ;生产力和科学技术的发展(即社会经济技术条件,是决定性因素, 但不直接决定国际分工的性质) 。

61. 需求偏好相似理论:林德提出,又称重叠需求理论,工业品贸易与初级产品贸易不同, 不是由要素供给差异决定的,由产品需求相似决定。核心内容包括一国的生产主要是针对本国的需求形成的;本国消费需求的平均档次被称为代表性需求;一国的需求结构取决于该国的人均收入水平。

62. 跨国公司的特征和分类:特征有全球战略目标, 全球一体化经营, 灵活多样的经营策略, 强大的技术创新能力。类型按经营项目分为资源开发型、加工制造型、服务提供型;按经营结构分为水平型、垂直型、混合型;按决策行为分为民族中心型、多元中心型、全球中心型。

63. 跨国公司内部贸易的结构特征:P74

64. 技术性贸易壁垒的分类和措施:分为技术法规、技术标准和合格评定程序。主要措施是严格繁杂的技术法规和技术标准,复杂的合格评定程序,严格的包装标签规则。

65. 倾销的确定:确定出口价格,确定正常价格,对出口价格和正常价格进行比较。

66. 反倾销的条件:确定存在倾销的事实,确定对国内产业造成了实质损害或威胁,对建立国内相关产业造成实质阻碍,确定倾销和损害之间存在因果关系。

67. 出口鼓励措施:指出口国的政府通过经济、行政和组织方面的措施,以促进本国商品的出口,开拓和扩大国外市场。主要措施有出口信贷、出口信贷国家担保、出口补贴、商品倾销、外汇倾销等。

68. 新贸易保护主义的特点:贸易保护措施由以关税壁垒和直接贸易限制为主逐渐被间接的贸易限制所取代;保护重点从限制进口转向鼓励出口,贸易谈判与协调成为扩展贸易的重要手段;从国家贸易壁垒转向区域性贸易壁垒,实行区域内的共同开放和区域外的共同保护;被保护的商品品种不断增加贸易政策向制度化、系统化和综合化方向发展。、 69. 关税的性质、特点、作用和种类:是税收的一种,是国家财政收入的来源之一,具有强制性、无偿性和固定性。能够增加财政收入,保护和调节国内经济,开展对外经济斗争

和建立友好经济关系。按征收对象分为进口税和出口税,按征收目的分为财政关税和保护关税,按税率制定分为自主关税和协定关税,按差别待遇和特定的实施情况分为进口附加税、差价税、特惠税和普遍优惠制关税, 按征收标准分为从量税、从价税、混合税、选择税。

70. 关税征收的方法:从量税额 =商品计量数 *每单位应税额; 从价税额 =完税价格 *从价税率; 混合税额 =从量税额 +从价税额;选择税(选有利的一种) ;滑准税(按市场价格而定) 。 71. GATT 、 WTO 的管辖范围:P141

72. 国际服务贸易的特点:属于无形商品贸易,产出的无形性;兼容性和不可存储性;价值实体和使用价值可以分开;其数据资料显示在各国国际收支表中;通过国家立法和制定行政法规来监督。

73. 常用度量衡制度:包括公制、英制、美制和国际单位制,因此有公吨、长吨、短吨。 74. 计算重量的方法:毛重,净重,公量 =实际重量 *(1+公定回潮率) /(1+实际回潮率) ; 理论重量;法定重量。

75. 数量激动幅度条款的定义和分类:P171

76. 定牌的具体做法:定牌中性包装;在定牌生产的商品包装上标明我国的商标或品牌,同时也加注国外商号名称或表示其商号的标志; 在定牌生产的商品包装上使用买方指定的商标或品牌,并标明“中国制造”字样。

77. 提单及其作用:提单是承运人或代理人签发的货物收据,是货物所有权的凭证,是运输契约或其证明。作用是证明货物已收到或接管提单上所列的货物;可以向承运人提取货物,向银行议付货款或抵押贷款,通过转让提单可转让货物所有权;是承运人和托运人之间运输契约的证明。

78. 提单的种类:按货物是否已装船分为已装船提单和备运提单;按提单上对货物外表状况有无不良批注分为清洁提单和不清洁提单;按提单收货人抬头的不同分为记名提单、不记名提单和指示提单;按运输方式的不同分为直达、转船、联运提单;按船舶营运方式分为班轮、租船提单。按提单内容繁简分为全式、简式提单; 按提单使用效力分为正本、副本提单;其他种类有过期、电放、货代、预借、倒签提单。

79. 汇票的种类 P264

80. 汇付方式的种类 P267

81. 信用证的种类 P280

82. 国际货款支付方式:分为汇付、托收、信用证三种,汇付可分为电汇、票汇、信汇。 83. 合同的内容包括约首、本文、约尾,合同的形式包括合同、确认书、协议和订单。 84. 落实信用证:包括催证、审证(最重要) 、改证三个环节。

85. 保单的审核:明确保险单的全套正本份数,保单必须由保险公司或承保人或其代理人开立签署, 保单日期需早于或等于提单日期 ,保单金额币种与信用证一致,投保险别符合信用证要求,银行接受含一切险批注的保单,接受证明受免赔率或

免赔额约束的保单, 保单的船名、航次、装运港、目的港等应与提单发票等票据一致,标明支付赔款的代理人信息,信用证要求提供保单时不能用保险凭证代替。

86. 国际贸易方式:指国际贸易中采用的各种方法,包括双方当事人的法律关系,各方当事人的权利与义务,以及与其他方式相区别的特征。日趋多样化。

87. 代理的定义和种类 :代理指货主或生产厂商授权代理人代表其在规定的地区和期限内, 向第三方招揽生意、订立合同或办理与交易相关的其他事宜,同时向代理人支付佣金作为报酬的一种贸易关系。按委托人对代理人授权的大小,分为总代理、独家代理和一般代理。

88. 买卖合同检验条款中关于时间地点的规定方法:在出口国检验(产地、装运港检验) ,

在进口国检验(目的港检验、买方营业处所或最终用户所在地检验) ,装运港检验重量和目的港检验品质,出口国检验进口国复检。

89. 六种贸易术语的定义,比较权利义务

90. 三种基本险:平安险(对全部损失、共同海损、特殊条件下的单独海损负责) ;水渍险 (包括平安险范围,被保货物由于自然灾害造成的部分损失) ;一切险(包括平安险和水渍险,货物在运输过程中由于一般外来原因造成的损失) 。

91. 交易磋商的策略 :是谈判者在进行交易洽谈中,为达到某个预定目标而采取的行动或方法。地点策略(主场、客场、中立地谈判) ,价格策略(报价、讨价、还价) ,磋商方法策略(攻心战——满意感和信任感策略,出奇制胜,以退为进,阻止对方进攻——限制策略、恻隐术和以攻对攻) ,时间策略(忍耐——拖延回旋、挡箭牌、按兵不动、磨时间、疲劳战,限定时限策略) 。

92. 国际技术贸易:又称技术越过国境的有偿转让,是随市场经济的发展逐步演变形成的一种现代贸易方式,经历了技术转移、技术转让和技术贸易。其特点是贸易标的物内容不同,使用权和所有权不同,贸易双方当事人关系存在差异,贸易标的物作价原则存在差异,贸易所涉及的法律存在差异,国际收支平衡表中存在差异。

方式有工业产权或非工业产权转让;直接投资;技术服务与技术咨询;国际经济技术合作方式(国际合作生产、国际工程承包、与设备买卖相结合的技术贸易、补偿贸易、国际合作设计与开发) 。

93. 国际货物买卖合同中买卖双方的基本义务是什么:卖方的基本义务是按照合同交付货物, 移交单据,转移货物所有权。买方的基本义务包括

94. 里昂惕夫之谜 P37

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