公司财务决算会议总结

公司财务决算会议总结
公司财务决算会议总结

公司财务决算会议总结

公司财务决算会议总结

12月7日,华电集团公司20xx年财务决算会议在成都召开。集团公司总会计师邵国勇出席会议并讲话。

邵国勇总结回顾了集团公司20xx年财务工作情况,充分肯定了财务战线在全力开展提质增效、完善财务工作思路、推进“551”建设等方面做出的成绩。他强调,今后一个时期是集团公司发展的重要战略机遇期、转型升级期和改革攻坚期,公司上下要深刻理解集团公司改革发展的新战略、新思路,坚定不移推进财务工作转型,认真落实从严治党要求,推进“三型三化”(战略型、集约型、价值型、共享化、标准化、精益化)财务建设。

邵国勇指出,财务工作要认真贯彻落实 ___和集团公司党组的决策部署,遵循“五个坚持”,把握“五个注重”的基本原则和总体要求,以构建“三型三化”财务和“551”建设为目标,深化财务改革,推进财务转型,完善财务管控,夯实财务基础。他强调了六项重点工作:一是抓好财务共享中心建设,推进“551”全面落地;二是抓好增收节支工作,确保完成年度经营指标;三是抓好现金流量管理,推动财务工作转型;四是抓好金融与资本运作,为集团战略实施提供支撑;五是抓好全面风险管理,保障企业健康可持续发展;六是抓好

财务队伍建设,提升财务队伍整体素质。他同时就配合监事会工作提出了要求。

会议对财务决算工作进行了安排部署,集团公司有关部门和单位负责人作了交流发言,并进行了财务共享中心等相关业务培训。

集团公司有关部门、各二级单位分管财务负责人以及财务工作人员参加了会议。

另讯:在川期间,邵国勇到四川公司等单位调研,分别听取四川公司、金上公司、西藏公司的工作汇报,了解企业生产经营和改革发展情况,肯定了三家单位在生产经营和工程建设方面取得的成绩,对下一步工作提出具体要求。集团公司有关部门负责人参加调研。

12月23日,中铁二十一局集团一公司召开了20xx年度财务工作会议。公司在乌鲁木齐的领导班子及机关各部门相关人员,所属各单位、项目部经理、财务部长、预决算人员共78人参加了会议。

公司副总经理、总会计师、总法律顾问李莉传达了集团公司财务工作会议精神并做了财务工作报告;公司党委副书记、纪委书记关崇屹作了廉洁教育讲话;公司总经理、党委副书记吕鑫明从落实资金上缴、建立科学预算体系、加强成本费用控制、做好财务部门及人员

定位、提升财务人员素质等五方面作出要求,提升公司保增长、压成本、抗风险的能力;公司董事长、党委书记李启成总结了国审、营改增、清收清欠、法律风险防范、资金使用及上缴款等方面取得的成绩,要求财务人员要从业务型转为管理型,要具备资金规划能力,合理使用资金;要有税收筹划能力,合理规划税收;要有财务核算能力,主管领导要牵头,工程、计划、物资等各部门配合及时对账、精细核算,不断提高财务工作水平。还要求财务人员人品端正、业务要精,队伍年轻化,做好审计、法律风险防范、营改增及清收清欠等工作,加强财务规范化管理,建设一支优秀的财务管理人员队伍。

近日,大唐华银金竹山火力发电分公司在行政办公楼三楼会议室召开20xx年财务决算工作会议。该公司副总经理张正坤、总会计师张启葵参加会议。

张启葵传达了公司总会计师罗建军在公司20xx年财务会计决算工作会上的讲话精神,并对公司决算工作提出了明确要求:

一是重视目前严峻的经营形势,深挖自身潜力,确保完成集团公司下达的20xx年经营目标,所有费用不得超预算,必须严格按照华银公司预算入账;

二是各部门须高度重视决算工作,严格按照决算会上要求的时间节点完成结算,并提供相关数据,20xx年度公司安排的所有项目,必须全部办理结算,不能结转入到下年度;

三是相关部门需对公司的财产、物资、往来等项目进行严格的清查盘点,存货、工程物资、固定资产等财产物资的盘点工作于12月31日前完成,且盘点工作必须由财务人员监盘,做到账账一致,账实相符;

四是针对相关指标,各生产部门、发展计划部、财务部应及时沟通,保证煤耗、标单、热值差、利润等各指标准确统一。

会议传达了公司下发的决算文件精神,对照财政部、 ___等国家相关财务会计制度规定,结合集团公司、公司20xx年度财务决算管理要求,对影响该公司决算工作进度的问题进行了分析研究,并就20xx年度决算工作做出部署。

该公司各部门就年终收口决算的各项工作作了汇报。

同志们:

下午好!在与会代表的一致努力下,本次决算会各项议程如期结束,会议取得了圆满成功。会议期间,股份公司财务总监王同志代表公司管理层做了重要讲话,财务部副总经理同志就XX年财务决算工作做了部署,财务部会计处的同志就决算编报的具体事宜进行了讲解。王财务总监的重要讲话和副总经理的决算报告,对指导公司的财务工作和搞好XX年度财务决算工作有着重要的作用,希望各单位会后深入学习领会。特别是对王总监的重要讲话,要与前几次王总讲话贯穿起来,进行系统学习和领会,统一思想,把握脉搏,明确方向,学习方法,抓好落实,努力实现财务工作的“两推进、两深化、两延伸”,为建设“两个一流”,为公司持续有效快速发展做出贡献。

本次会议期间,财务部还特别邀请了国家财政部会计司准则一处女士介绍了中国会计准则制度的发展演变历程及执行中的问题,北京市西城区国税局所长也为我们讲解了所得税汇算清缴报表填制方法,会计公司的先生向我们介绍了国际会计准则的发展变化趋势。会议组织了分组讨论,大家畅所欲言,提出了许多好 ___和建议,对我们今后的.工作大有裨益。本次决算会既是一次年度财务决算工作布置会,又是一次财务工作业务交流会,尽管会期较短,但是内容十分丰富,希望各位代表会后及时消化吸收并逐级传达,切实贯彻执行。今后我们在会议内容的安排上,在完成决算工作布置的基础上,将尽可能多的安排一些业务交流和研讨活动,创建“知识型”、“学习型”、“沟通型”的会风,充分体现“以人为本”的先进文化理念,增进总

部、专业公司、地区公司财务人员的沟通和理解,集思广益,把财务系统真正建设成一个团结友爱的集体,一所培养人才的学校,一支能打硬仗的队伍,努力把我们共同的事业做得更好。下面,我就如何贯彻王财务总监财务工作电话会议讲话和本次决算会上的讲话精神,以及如何做好XX年度财务决算工作讲几点具体意见:

一、今后一年的重点财务工作过去一年来,财务系统各级组织和广大财务人员认真贯彻国家财经法规和政策,严格遵循会计准则和制度,积极落实公司的有关财务会计政策和制度,紧紧围绕公司发展战略,思路清晰,重点突出的开展了一系列工作,不断向建设“一流的财务管理体制和运行机制,一流的财务管理队伍”的总体奋斗目标迈进,为公司出色完成生产经营各项指标付出了大量艰辛的劳动,做出了积极贡献,得到公司各级管理层的表扬。在此,我代表财务部向长期支持我们工作的各级领导和广大财务人员,及其家属表示衷心的感谢,希望我们财务战线的广大员工进一步团结起来,上下一心,精诚合作,为建设“两个一流”献策献力,加快公司财务管理工作的现代化步伐。

(一)进一步深化全面预算管理,积极研究建立科学的财务预算模型和机制去年以来,在各专业公司和地区公司财务部门的配合努力下,财务部建立了“以利润目标为基础、以市场变化为依据、以业务单元为载体”的预算模型,制定了增产增收、降本降费的预算机制,

明确了总部、专业公司、地区公司的三级预算管理体系中各层次的责、权、利关系,强化了各职能部门的横向协调配合。为了更好的发挥预算管理的约束和激励机制,为公司的生产经营提供有力支持,财务部从年初开始,按月编制了执行预算。公司在预算管理方面所作的努力,进一步完善了公司的预算编制体系和运行机制,全面预算管理得以进一步深化,预算约束与激励机制日趋完善,有力的保证了公司经营目标的实现。但是,我们还应清醒地看到,我们目前的工作与国际大公司的管理水平和公司领导的要求还有较大差距。随着公司的发展和业务的拓展,我们还要再接再厉,抓紧研究,尽快建立一套适合公司实际的、科学的财务预算模型和机制,充分发挥预算管理的约束和激励作用,为管理层进行决策和对公司实现有效管理提供有力的支持。在这项工作上,要重视继承,更要注重创新,要把经验理性化,要通过事实发现规律,解放思想,转变观念,勇于实践,挑战难关。

【公司财务决算会议总结】相关文章:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

模板,内容仅供参考

销售会议简单总结报告通用范例

销售会议简单总结报告通用范例 导语:今天要分享给大家销售会议简单总结报告,欢迎阅读,希望大家会喜欢。 年已经即将结束,回顾这一年里,诺贝尔磁砖在银川市场,稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确,和店面销售人员的辛苦努力,才是今年的任务能顺利完成。面对xx年,我倍感动力,我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气,和公司领导的先进的思路,所以对xx年我是充满信心的。 年,银川的房产市场是低迷的,年初整个银川市场,交房的房产不多,购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子,年初刚来银川时,倍感压力的重大。伴随着领导的指引,银川的分销工作慢慢展开。 1,塞尚印象店面装修 随着塞尚印象产品的丰富,和公司陆续不断的推出新产品,塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍,店面装修和饰品都以公司的标准而靠近,为塞尚在银川打下坚固的基础。 2,店面的整改

根据去年和年初产品销售的比率,和店面销售人员的沟通,更换样间,和新推出产品的上样。 3,宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业 随着银川店面的装修整改完毕,紧接是宁夏二级市场的开发,店面的装修,开业活动,组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习,积极配合销售工作步入正轨。 4,与城市人家装饰公司合作,根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,顺利展开。 5,促销活动的开展。 对节日促销,店面广告宣传和氛围的布置,对市场竞品的分析,积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。 6,店面日常销售 对店面日常销售事宜,跟踪,对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通,及时解决。对大单客户做售前和

最新公司销售月份总结会议主持词

公司销售月份总结会议主持词 以下是小编收集的关于公司销售月份总结会议主持词,有需要的朋友们可以借鉴参考下。希望对大家有所帮助! 1、问好(长分的兄弟们,大家晚上好,好,很好,非常好,越来越好。YES) 2、又到了一月一度的销售颁奖盛会,俗话说,一分耕耘、一份收获。拼搏让我们成为铭万最主要的一个,带着责任和梦想,我们在这里收获成功。经过一个月的拼搏和努力,每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。那么结果到底如何呢?让我们一起来揭晓。 3、首先我们今天要颁发的第一个奖----最佳新人奖,也是转正奖他们勤奋、他们执着,他们是铭万未来的希望,掌声有请: 尧丹、秦蕾、邱丽群、龙曼青、王茂华、钱沙、周重仁、丁黎、吴艳霞 请向总颁奖,致颁奖词。 请获奖人员,发表获奖感言。。。。 相信勤奋执着是成功的开始。相信他们未来会一定会成为铭万的精英。 4、这里的销售职级犹如人生的阶梯,只要你肯努力付出,就一定会有回报,只要你勇于拼搏就一定能收获成功。那么这期的客户主任是:郭红涛、李婷婷、陈莉娜,有请谢婵谢经理颁奖,请谢经理致颁奖词 5、我们要更强,创造IT服务一流品牌。我们要更大,做中国最大的中小企业信息化服务商。 我们要更久,做百年企业。我们还要更高,早日晋升高级客户主任,那

么这个月的高客就是,罗丹。那么罗丹还同时获得了另外一个大奖,新客户数冠军罗丹!掌声有请,下面有请伍黎红伍经理颁奖,请伍经理致颁奖词 6、为了公司、为了部门,他,不论路多远,都能跑;不论什么时候,多长时间都能等;不论遇到什么困难,都勇于克服。他就是我们的客户顾问:李成真。掌声有请。请吴晓吴经理颁奖。请吴经理致颁奖词。 7、古语云,鱼和熊掌不可兼得,但是在铭万就有一个人,美貌与智慧并存:这个人就是11月的销售季军,李玲,掌声有请 她是铭万长沙的老员工,如果遇到N次困难和挫折,那么她就会有N+1次的努力与坚持。以至于很多客户跑到公司,一定要问问铭万哪里找来这么好的员工,这个人就是11月的销售亚军,何传梅,掌声有请 她是当之无愧的铭万一线领军人物,作为榜样她学习改变争取赢的结果,持续不断做好每个细节,她永远都在大家的注目中。这个人就是11月的销售冠军:廖燕,掌声有请。那么同时,她还获得了一个神秘大奖,是什么奖呢?前台服务之星,那么有请刘总给三位英雄颁奖,致颁奖词。 8、在铭万这个平台,每一个人都可以被尊重,每一个人都可以被成就,只要我们学习改变,争取赢的结果,那么在11月就有这么一群人,他们做到了,所以他们值得尊重,值得成就,这群人就是:廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。掌声有请。请刘总颁奖,致颁奖词。 9、他一直在幕后,陪伴着我们,郁闷时,可以找他一起分担,开心时,

部门工作总结工作会议纪要范文6篇

部门工作总结工作会议纪要范文6篇Summary of department work 编订:JinTai College

部门工作总结工作会议纪要范文6篇 前言:会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。包括会议的基本情况、主要精神及中心内容,便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:部门工作总结工作会议纪要范文 2、篇章2:部门工作总结工作会议纪要范文 3、篇章3:部门工作总结工作会议纪要范文 4、篇章4:部门技能培训会议纪要文档 5、篇章5:部门技能培训会议纪要文档 6、篇章6:部门技能培训会议纪要文档 总结会议的会议纪要怎么写?部门组织开展会议,为本次会会议作纪要记录,本文是部门的会议纪要范文,仅供参考。篇章1:部门工作总结工作会议纪要范文

时间:XXX年X月XX日(周五)下午一点 地点:XXX写字楼XX楼会议室 内容:办公例会 主持人:XXX 与会人员:XXX、XX、XX、XX、XXX 记录人:XX 内容摘要: 本次会议重点讨论了营销策划部近期日常工作中遇到的 几个亟待解决的问题,以推动问题的解决,使部门工作更加有效率、公司的营销策划工作更为有序合理地推进。现将会议主要内容纪要如下: 1.关于流程问题。讨论认为公司规定的营销策划工作流 程过于繁琐,大量占用营销策划部人力资源、有效工作时间,建议向公司领导禀明并做相关优化。如广告发布流程,从有关合作媒体的信息搜集、意向接触、评比筛选、多轮议价,到有关广告发布合同的内部签报、合同审批、申请签批、印章使用申请,层层叠叠,且每一步流程都需要经过公司多级领导逐级审批,如若有一步遇阻则整盘无法推进……需要补充说明的是,

公司销售会议总结

公司销售会议总结 春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。下面是小编整理的关于公司销售会议总结范文,欢迎阅读参考。 公司销售会议总结范文(一) 在过去的一年里,****厅的全体工作人员在**的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了****下达的销售任务。在新春即将来临之际将xx年的工作情况做如下总结汇报 一、销售情况 ****XX年销售891台,各车型销量分别为富康331台;**161台;**3台;**2台;**394台。其中**销售351台。****销量497台较xx年增长45(XX年私家车销售342台)。 二、营销工作 为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把的客户吸引到展厅来,搜集的销售线索。 xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1xxxx,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5xxxx、电台广播140xxxx次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在xx年9月正式提升任命***同志为****厅营销经理。工作期间***同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到****公司日后对本公司的审计和****的验收,为能很好的完成此项工作,xx年5月任命***同志为信息报表员,进行对**公司的报表工作,在工作期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 xx年为完善档案管理工作,特安排***同志为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报****公司等,工作期间***同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。 以上是对xx年各项工作做了简要总结。 最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于xx年的工作计划做如下安排 1、详细了解学习****公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与****公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,

部门会议总结模板

部门会议总结模板 (文章一):单位年度会议总结会议总结公司2xx年度工作会议,历时3天半的时间,会议议程已全部进行完毕,总结本次会议的召开,有以下几个特点: (一)、会议规模宏大,时间紧,任务重。本次会议扩大了参会人员的范围,与往年的工作会议相比,增加了公司本部全体人员、省外分支机构的参会代表参加;受表彰的优秀员工、优秀团队、突出贡献、优秀管理者的数量也增加了许多,参会人员数量近200人,是公司成立以来,规模最宏大的一次工作会。会议共进行了9个重要的议题,内容之多是历次工作会之最,虽然历时3天半时间较长,会议进行的非常紧张,会议休息的时间比较少,但参会代表都克服疲劳,认真听取各项会议议程的报告内容,领会会议的精神。并利用会议召开的休息时间,讨论交流会议的精神,座谈会议的落实措施。 (二)、会议召开的形式新颖,效果好,影响大。本次会议改变过去只有公司内部人员参会的会议惯例,特别邀请了园区政府领导及各级政府行业主管部门领导参加会议,听取了政府领导及行业主管部门领导介绍了TCT行业一些新的发展方向以及政府为促进行业发展出台实施的一些新的政策,为公司的发展开阔了新的思路。同时,政府及行业主管部门领导通过听取总经理的工作报告,了解公司的经营规模及公司的发展战略,加大公司对外宣传的力度,扩大公司在政府与行业内的影响力,提高公司的品牌形象,以便争取政府及行业主管部门

领导给予公司更大的指导与支持。会议隆重举行了《xx学院》的开学仪式,为公司系统地打造学习型组织、加强员工技能培训拉开了新的序幕,同时还聘任了55名公司内外部优秀的管理人才和专业技术人才作为公司的内部培训师,组成公司内部培训的培训师团队,为全面提高员工职业素养、专业技能、综合管理水平创造了良好的学习和成长的环境平台。会议借《xx学院》开学的东风,组织了第一堂培训课,由公司聘任的高级培训师毕思强教授给参会人员进行了《企业风险管理》培训,通过培训,使大家提高了对企业风险的认识,充分认识到了公司生产经营管理过程中风险所在,并了解掌握了如何发现风险、评估风险、应对风险、控制风险,以便在工作中加强责任心,减少公司的损失。 (三)、工作总结全面,工作部署条理清晰,目标明确,措施具体。会议对公司过去的工作进行了全面的总结,一是总经理的工作报告从公司的法人治理、企业基础管理、业务运营、问题与不足四个方面对2xx年度各项工作进行了全面的总结,肯定了成绩,提出了不足。从总结情况看,2xx年度,公司各项工作都取得了辉煌的成就,各项经营指标都超额完成目标任务,与上年度相比都有大幅度提高。成绩可喜可贺。对于问题与不足,我们下一步如何去解决克服,是大家需要提出具体实施方案的。二是会议总结表彰了2xx年度在各级战线上涌现出的优秀员工、优秀团队、优秀管理者和突出贡献者,2xx年,公司优秀的个人与团队层出不穷,越来越多,为公司全体员工树立了学习的榜样。通过表彰,弘扬先进,鼓舞士气,打造了公司积极向上、

销售会议总结模板

销售会议总结模板 篇一:展会销售工作年度总结 XX年度个人工作总结 年难留,时易损。不知不觉中XX年又悄悄的溜走了,在我们还感叹时光好不经用的时候,XX年已悄然来到,回头看看这一年的工作、生活,每个人的心里可能都或多或少会有很多感慨,有辛酸,有微笑,有失去,也有收获,现在本人就XX一年中的工作作出总结如下: 现代社会是一个开放、竞争的时代,知识日新月异,信息高度发达。身处如此背景下,只有不断加强自身业务能力的提高,才能保持职业价值。因此,无论何时何地,我都坚持利用一定时间去浏览和获取图书、报刊以及网络上的各种信息,不断提升自身的业务素质,加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导,努力跟上时代的步伐,不被时代抛在身后。 做过展览的人都知道,展览行业是一个特别需要耐心和细心的服务行业。电话销售又尤其是服务中的重要一环,面对每天的客户来电,我们能做且必须要做的就是有问必答,而且还不能答非所问,要不厌其烦,面对已知未知的各种问题不能有一丝丝的不耐烦,要认真对待客户的每一个问题,积极高效的予以解答,力求做到使客户满意。XX年的动力展和风能展,在公司全体同仁齐心协力共同努力下,取得了圆

满成功。开展的前一个月,我和动力展、风能展项目组全体同事分工明确、团结协作、互帮互助,及时顺利的完成了展前的各项准备工作。展会现场及时对参展商进行了回访,了解参展商对展会、对我们工作的满意程度,对展商提出的问题,我们认真加以总结,积极汲取经验,虚心接受批评,决心加以改进,以求把客户满意度放在第一位。从现场参展商意见反馈中可以看出,我们的展会效果及服务得到了绝大多数展商的肯定。 为了了解行业动态,我跟项目组其他同事一起积极主动地参观了工程机械展、法兰克福汽配展等相关展会。俗话说没有比较就没有发现,参观同行业的展会,可以让我们反省自身、取长补短,可以学习他们的优点,了解他们的展会情况,及时改正我们没有做好、做到位的地方,在观展时我们不仅拜访老客户,还结识很多新客户。每一次观展前,我们都做好了充分细致的准备工作:分析其他展会的展位图布局,参展商的数量,统计未参加动力展、风能展的公司名单,做出列表,对每一家公司进行仔细分析后,带上我们的展会资料,到展会现场进行拜访,积极推介动力展及风能展。 我很高兴能在现在的这个项目组工作,因为通过几年的相处,我深深的体会到我们项目组像是一个大家庭一样,在这里每个人的角色分明,分工合作良好,互相配合的很有默契,虽然说有人的地方就有“江湖”,人与人相处过程中

在年中工作会议上的总结讲话

在公司年中工作会议上的总结讲话 同志们: 公司年中工作会议在与会同志们的共同努力下,即将圆满完成各项议程,根据会议安排,现在我作大会总结。 一、会议基本情况及收获 这次会议是在公司系统干部员工同心协力,积极应对困难与挑战,各项事业继续保持良好发展势头的形势下,召开的一次重要会议。其特点主要体现在一个“实”字上,即求真务实地贯彻了上级公司年中会议精神,实事求是地总结了成绩和经验、分析了形势和不足,客观实际地提出了下半年的工作重点,鼓舞了士气,坚定了信心,激发了公司上下再接再厉、乘势而上,确保全面完成今年各项目标任务的积极性和自觉性。这次会议对于促进公司协调发展,早日实现愿景目标具有重要意义。 昨天的会上,程总作了很好的工作报告,对公司今年以来取得的成绩和存在的不足进行了客观全面地总结,深刻分析了公司面临的形势,针对实际提出了“五抓五坚持”的要求,并从七个方面对下半年的重点工作进行了安排部署。陈总的报告全面贯彻上级公司年中会议精神,对上半年工作的总结,实事求是、鼓舞人心;对面临形势的阐述,深刻透彻、客观准确;对下半年工作的部署,思路清晰、措施有力。整篇报告总揽全局、突出重点,

既有理论性和思想性,又有针对性和可操作性,既体现了求真务实、严谨扎实的作风,又有很强的开拓创新、与时俱进精神,对下半年及今后一个时期公司各项工作具有重要指导意义。今天上午,汪总对公司上半年经济活动进行了分析,提出了一系列有针对性和指导性的措施;朱总宣读了《“提升管理年”活动实施方案》,对进一步深化“提升管理年”活动进行了详细安排和全面部署;程总亲自作了关于人力资源优化工作的重要讲话,对开展人力资源优化工作的重要意义、总体思路、基本原则进行了阐述,提出了初步实施计划和措施。程总亲自对人力资源优化工作进行专题部署,充分体现了公司领导班子对此项工作的高度重视。程总的重要讲话,显示了领导班子对市场经济规律的准确把握和落实科学发展观、推动公司和员工协调发展的信心和决心,展现了对社会、对股东、对企业和对员工高度负责的态度,是推动公司改革发展的纲领性文件。今天下午,我们还套开了各单位党政主要负责人会议,对公司人力资源优化、完成全年任务和加强领导班子建设及准确定位等问题进行了进一步强调。刚才,部分企业分别结合各自实际作了表态发言。 会议期间,与会同志认真听取了程总的工作报告,联系工作实际,着眼于实现战略统领和协调发展,就如何积极推进战略管理和人力资源优化、深化“提升管理年”活动、严控成本、全面完成今年各项任务进行了认真思考和热烈讨论,对贯彻落实会议精神,进一步做好当前和今后各项工作提出了很多好的建议,充

企业销售个人的工作总结范文

企业销售个人的工作总结范文 a;作为一名销售员工,工作结束应该做一个总结才是。下面是给大家带来的企业销售个人的工作总结范文,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧! 企业销售个人的工作总结范文1 6月悄悄离我们远去,7月悄悄到来,在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作总结如下: 一、塌实做事,认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极,力求按时按量完成任务 每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第

部门工作总结结束语怎么写

虽然我镇的残联工作取得了一定成绩,但离上级要求还有一定差距,今后还要继续努力,认真做好方方面面工作,特别是当前我镇正在认真学习贯彻十七大会议精神,认真开展城市环境整治为主要内容的工作。我们今后的残联工作,主要是工作抓落实,把残疾人的好事办好.实事办实,促进我镇残疾人事业持续.健康.向前发展。 总之,通过一年来的干部培训工作,广大卫生干部在三个方面都到提高一是学习的自觉性主动性不断提高。促进了干部的学习,形成了自觉学习.勤奋学习.善于思考的新时尚。二是理论水平和业务水平不断提高。通过培训,广大卫生干部增强了思想素质,增加了见识,开阔了视野。三是分析和解决实际问题的能力不断提高。通过培训,使广大卫生干部的思想认识不断适应发展变化的新形势.新情况.新问题.新技术,用学到的各种理论知识,全面.客观地审视我们的各项工作,积极探索解决这些问题的有效途经和办法,把学到的知识运用到我县的经济和社会发展中去,从而推动了全卫生系统各项工作的开展。 总的来说,一年来,通过扎实的工作,深入实际,深入基层,我镇纠风工作达到了如期效果。各部门和行业切实做实做到了行为规范,运转协调,公正严明.廉洁高效的要求,促进了部门和行业的风气明显好转,为我镇的经济建设和社会各项事业的健康.协调发展创造了良好环境。 通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调.沟通能力,及时发现.解决问题的能力,准确分析.判断.预测市场的能力,如何保证管理者信息及时.对称的能力,良好的语言表达能力.流畅的文字写作能力,较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力.凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉.客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。 为了能够适应建设现代化文明劳教所和实现我所会计电算化的目标,年,本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间,加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用,掌握了电算化技能,提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训,学习了会计基础工作规范化要求,使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高,适应了现在的工作要求,并为将来的工作做好准备。

销售会议心得

销售会议心得 首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。 心得一:主动才是积极 相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。 在我开始刚做为一位销售员的时候,我每次见完客人之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单,我有个恶习就是会对大家解释说:“我不会…,因为……….,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思,那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》,它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来

对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。 心得二:以终为始 给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新的销售人员时,我始终一开始,就把开单做为一种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样,很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥,因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路,还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式,当然你得给自已设定一个时间表,这样你才会有压力。在对待自已的业绩上,我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量,当然是以前期高点为目标,哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额,我也会觉得我在增长中,因为是这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面,我理解一点是,我现阶段不可能一次签约的客户,我就开始筹划如何进行下一次的跟进,当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中,让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户,多认同我两点服务内容而以,因为这是我在第一次

最新2018年公司年会总结

2018年公司年会总结 经过两天紧张而热烈的讨论、交流和切磋,我们收获了新的思想、新的方法和新的友谊,现在来到了本次年会的最后一个环节。首先,让我代表全体与会代表对上海海事大学及其法学院的领导、老师和同学们的精心安排和辛勤付出表达最衷心的感谢! 总结这次年会,我们可以概括以下几个特点: 第一,规模空前。参加这次年会的学者达到250多人,既有姚壮这样的老前辈,也有大批担任学会副会长和常务理事的中青年学会,还有100多位青年学者、博士和硕士研究生。 第二,议题广泛。这次年会讨论的主题既有《法律适用法》的适用问题,又有上海自贸区建设的法律问题,还有海事、民用航空国际私法问题,更有国内外国际私法前沿和热点问题,另外还探讨了的中国国际商事仲裁和国际民事诉讼的新发展。这些问题都是按照黄进会长提出的问题导向而展开的。 第三,青年上位。想必大家都知道上个月莫干山会议上北大法学院最年轻的教授凌斌教授的发言。这次会议共收到论文120多篇,三分之二是青年学者的习作。因此,会议组织者不仅专门开辟了研究生论坛,在77位发言人中,专门安排了67位青年学者,占这次会议发言人的80%以上。青年朋友们,中国国际私法的讲

坛已经给你们了,你们可要hold具哦!我相信你们会超越20年前的我们。 第四,讨论深入。在3个单元的分组讨论中,我分别参加了的18日下午第二组、19日下午第一组,主持了19日上午第二组的讨论。我认为主持人认真负责、严格执法;发言人精心准备、精彩纷呈;点评人直奔主题、客观公允;与谈人争先恐后、如切如磋。我相信在座的每一位都度过了一段快乐的时光和收获的48小时。 对于今后中国的国际私法研究,有3个重要背景值得我们注意:一是全球化使越来越多的问题需要国际私法给出解决方案,需要国际私法学作出理论回应;二是信息化时代要求我们具备很强的信息收集、消化和整理能力,使我们每一位研究者,不管是教授还是研究生,都处于同一起跑线。因此,我们不能满足于提供新资料,更要提供新思想、创造新理论,才能在国内外学术界占有一席之地;三是新一轮法治中国建设为我们研究国际私法提供了更加广阔的舞台和无限可能。在此背景下,我对中国国际私法的研究提出以下建议,供同志们参考。 要以解决现实问题为导向。如会议的主题所宣示: 从理论到实践,本次会议的大部分论文都是探讨中国国际私法的现实问题,都是从发现和解决中国现实问题的角度提供国际私法解决方案,提炼国际私法理论,说明以现实问题为导向已成为大家的共识,希望大家在今后的研究中继续坚持这个基本的课题发现思路。 要以维护国家利益为立场。大家知道,国际私法的特殊性既关乎国家之间的利益,也关系到一个国家与其他国家私人主体的利益,更关乎一个国家与本国私人

公司部门会议总结

公司部门会议总结 公司部门会议总结应该怎么写呢?下面随一起看看公司部门会议总结范文,仅供参考~ 一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务! (一)20xx年里,我自觉加强学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学,学中干,不断掌握方法积累经验,我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实锤炼,较快地完成任务。另一方面,问书本,问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。 (二)、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。 (一)、20XX年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度20XX年下半年,行政组织召开20XX年的工作安排布置会议年底工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。 (二)、对清洁每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。 三、主要经验和收获

(一)、只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。 (二)、只有主动融入集体,处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)、只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用。 (四)、只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。 (五)、要加强与员工的交流,要与员工做好协调,解决员工工作上的问题,要与员工进行思想交流。 四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己。 (一)、经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一步,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为处事的道理,也明白了,一个良好的心态,一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (二)、总结下来:在这一年的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时

会议销售总结报告

会议销售总结报告 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《会议销售总结报告》的内容,具体内容:销售是每个企业都会有的职位,这样公司才能更好的宣传,更能找到更多的订单,人人都知道做销售难累,为此我为大家整理了关于,欢迎参阅。篇一销售季度工作总结20xx年的第3个季... 销售是每个企业都会有的职位,这样公司才能更好的宣传,更能找到更多的订单,人人都知道做销售难累,为此我为大家整理了关于,欢迎参阅。篇一 销售季度工作总结20xx年的第3个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这3个月来所做的工作,心里颇有几分感触。我是20xx年4月30日,才有幸加入佳致公司,成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结: 一、第3季度工作总结 1、销售任务完成情况 1)、第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总数的18%。 2)、结合总办销售工作安排,每位员工轮流到xx飞值班,在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要

打击。 2、销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。 5)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。 6)自己工作中的不足: 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,

公司年度会议心得体会

公司年度会议心得体会

公司年度会议心得体会 【篇一:学习公司年度工作报告的心得体会】 关于学习董事长2015年工作报告的心得 尊敬的公司领导: xxx工作处接到总裁办公室下发的《关于贯彻落实xxx董事长2015年工作报告的通知》,即于2016年月日组织全体专业教员、辅导员认真学习了《立足五年规划谋划科学发展为实现公司宏伟的战略目标而努力奋斗--xxx董事长在公司2016年年会上的工作报告》。《工作报告》总结了我公司2015年工作成绩、主要问题及不足;同时指出,2016年的主要工作任务和工作目标:以公司“十三五规划”为指针,继续贯彻落实“和谐、安定、团结、双赢、发展”的战略定位,在人才培养、公司上市、学生就业、国际合作等方面争取更大的成绩,努力提升建设和改革的新水平,携手谱写科学和可持续发展的新篇章。为实现公司2016年工作任务和发展目标,董事长指出我们要好把握好各方面的新常态、新形势、新变化等,以更好的做好专业设置、公司上市、国际合作等十项工作。 一、对工作报告及公司领导讲话的理解与认识 一是公司未来创新发展,公司生存靠创新发展,公司壮大靠创新发展。在2015年度报告中最主要的精髓就是创新发展,从校企合作项目、国际交流项目、创业板上市、招生工作、学生就业五个方面一系列的数据、成绩等说明了2015年我公司取得了巨大发展,xxx处全体同仁倍感兴奋;2015年不仅是“十二五规划”收官之年,更是我公司继往开来、转型改革、创新发展之年。要实现未来公司“十三 五规划”的愿景和2016年的发展目标我们还需要一个过程,但我们坚信只要公司全体员工一步一个脚印,我们绝对能实现预定目标,从而树立好公司的品牌形象,建设好公司经营文化,取得更好的成绩。

销售会议总结范文

销售会议总结范文 篇一:销售会议工作汇报 销售会议工作汇报 销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报?一般情况下,一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容: 1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。 3、市场情况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。 4、下月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的 工作。 5、自我工作评价:自己工作的得与失,对与错。 作为销售人员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。 3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时, 4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 销售工作报告内容要求细则 一、本月工作完成情况 a、销售量(销售月报表) B、回款 c、对客户拜访情况二、销售费用(个人差旅费用报表)三、广告和

公司的部门会议总结【实用】

公司部门会议总结【1】 一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务! (一)20xx年里,我自觉加强学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学,学中干,不断掌握方法积累经验,我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实锤炼,较快地完成任务。另一方面,问书本,问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。 (二)、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。 (一)、20XX年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度20XX年下半年,行政组织召开20XX年的工作安排布置会议年底工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。 (二)、对清洁每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。 三、主要经验和收获 (一)、只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。 (二)、只有主动融入集体,处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)、只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用。 (四)、只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。 (五)、要加强与员工的交流,要与员工做好协调,解决员工工作上的问题,要与员工进行思想交流。 四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己。 (一)、经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一步,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为处事的道理,也明白了,一个良好的心态,一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

销售年度会议总结

销售年度会议总结 销售工作是辛苦的,也是需要总结的。下面是小编为大家整理的关于销售的年度会议总结,欢迎大家的阅读。 销售年度会议总结一转眼20**年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,

使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报

年中工作会议心得体会

竭诚为您提供优质文档/双击可除年中工作会议心得体会 篇一:学习公司年中会议精神心得体会 通过对公司领导在公司年中会议讲话的学习,我感触颇深,受益良多。公司这次会议主要是贯彻落实省公司20XX 年年中工作会议部署,落实公司年初两会精神,总结上半年工作,分析面临的形势,安排下半年重点任务,动员全体干部员工坚持依法从严治企,精益规范管理,坚定信心,再接再厉,确保完成全年各项目标任务。虽然我做的还是和以前同样的工作,但自从学习了领导的讲话后,我有了不同的高度、不同的视野、不同的责任感和紧迫感,去思考和践行。首先,要认清形势,增强大局和责任意识当前,我国经济进入增速放缓、结构优化、动力转换的新常态。公司作为国有自然垄断的公益性能源企业,肩负着服务地方经济社会发展的重大责任。 篇二:顺达20XX年度年中工作会议心得体会 顺达20XX年度年中工作会议心得体会 顺达加油站:左俊贵

榆林石油分公司20XX年7月28日于市委党校会议室召开了20XX年度年中工作会议。会上冯学文总经理作了主题 为“夯实基础管理,持续增量增效,为全面发展年度工作任务而努力奋斗”的重要报告。报告语言精炼、内容充实,把我司上半年面临的严峻形势和经营亮点一一铺展开来,并对下半年的工作做出了科学合理的安排。各位分管领导分别就公司零售、财务、业务等线条作了深入浅出的分析,经营管理过程中的亮点和不足、长处和短板一目了然,与会人员进一步明确了各自所处的位置,也明确了追赶的目标。会议最后由王继伟书记作了总结发言。 会议结束后,我立即组织站内全部员工认真学习各项工作会议精神,对冯总的报告进行了深入的分析和讨论,讨论现场气氛热烈,员工们踊跃陈述学习体会,现将讨论过程中的各种观点摘要如下: 1.形势是严峻的,冯总报告中提到国内经济增速放缓,能源需求减少,公司面临着巨大的销售压力。这一点我们是深有体会,我站所处的神盘公路是一条重要的煤炭输送纽带,煤炭资源源源不断地通过这条纽带输往资源短缺的华北、华东地区,高峰时期的每天过往车辆超过一万辆,但是年初以来,经过收费站的统计,日均通过运煤车辆减少了将近四成。过往车辆减少了,我站轻油销量一度受到了严重的 影响。

公司销售工作心得体会

公司销售工作心得体会 公司销售工作心得体会公司销售工作心得体会1 成为一名销售带给我了很多的收获,我所得到的要远远比我想象中的多,在自己还没有成为一名销售之前,我就知道销售是一个非常锻炼人的工作,但是我万万没有想到的是,我在成为销售的这短短的一段时间里,我的改变是如此之大,而我的成长也是自己和所有的人都有目共睹的,我也很感谢公司给我的机会,让我能够认识到不一样的自己,也可以在自己的工作当中成长。 通过销售的这段时间的工作,我也懂的了很多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些体会,我也成长了很多,刚开始进入公司的时候,我都还对销售这个职业模棱两可的,但是慢慢的我也懂得了不管是什么样的工作,看上去简单轻松的工作也有这个中间的不容易,现在这个社会上的人和工作都是非常的不简单的,每个人都有自己的难处,所以我也更加的懂得了坚持和迎难而上的重要,在自己工作的这段时间里,我也遇到了很多的难题和挫折,但是从我来到这里的第 天开始,我就在心里告诉自己,要坚持,不管是遇到什么样的挫折,也不要着急,总会有解决的办法的,也不要放弃,坚持就是胜利,所以我也正是因为这样,才一直坚守在自己的工作岗位上面,在工作上,我也是认认真真的去完成自己的工作,去尽自己的全力去完成自己的订单,将自己的销售业绩完成,同时我也在销售的过程当中认识了很 多有想法,以及志同道合的同事,我也在他们身上学会了很多的销售技巧以及工作上的优点,我也一直都觉得自己的工作是需要自己去用心的对待的,作为一名销售,与其说是销售公司的产品,倒不如说是销售自己本人,只有当顾客足够的相信你之后,才会相信你推销给他的产品,所以我们在工作的时候首先也是先要和顾客打好交道,让他们足够的相信我们才会有可能促成订单的完成。 在销售的过程当中,我不仅仅学会了如何更好的与人交往,也在自己遇到的各种各样的客户身上学到了他们身上的闪光点,在工作的同时也在更好的完善自己,我也学会了更好的调节自己的情绪以及自己在工作上的状态,在工作的时候,在公司就应该用自己最为充足的精神状态去面对,同时也需要自己真正的热爱这份工作,用心的去完成自己的工作,我也相信销售带给我的远远不止这些,未来还会有很好的美好在等着我。

相关文档
最新文档